Analyse du mix marketing d'Aziyo Biologics, Inc. (Azyo)

Dans le paysage en constante évolution de l'innovation des soins de santé, Aziyo Biologics, Inc. (Azyo) se démarque avec sa concentration sur médecine régénérative et produits biologiques. Leur approche stratégique englobe le Quatre P de marketing: produit, lieu, promotion et prix. Curieux de découvrir comment les offres d'Azyo, les méthodes de distribution, les stratégies de marketing et les modèles de tarification fonctionnent ensemble pour redéfinir les soins aux patients? Plongez plus profondément dans les subtilités de leur mix marketing ci-dessous.

Aziyo Biologics, Inc. (Azyo) - Mélange marketing: Produit

Spécialité en médecine régénérative

Aziyo Biologics, Inc. se concentre sur le développement de solutions dans le domaine de la médecine régénérative. Ce secteur devrait atteindre environ 63 milliards de dollars d'ici 2025.

Développe des produits biologiques

La société est spécialisée dans la création de produits biologiques qui tirent parti des matériaux naturels pour aider à la guérison et à la régénération. Leur accent est mis sur l'utilisation Biomatériaux dérivés de l'homme pour améliorer l'efficacité des traitements.

Concentrez-vous sur les applications cardiovasculaires et orthopédiques

La gamme de produits d'Aziyo comprend des offres spécialement adaptées aux applications cardiovasculaires et orthopédiques. Conformément aux études de marché, le marché mondial des biomatériaux orthopédiques devrait atteindre autour 15 milliards de dollars D'ici 2023, reflétant une forte demande de solutions innovantes.

Offre des solutions avancées de soins des plaies

Parmi sa gamme de produits biologiques, Aziyo fournit des solutions avancées de soins des plaies. Le marché mondial des soins avancés des plaies devrait passer à peu près 11 milliards de dollars d'ici 2024. Leur portefeuille de produits comprend:

• Greffes cutanées
• Substituts cutanés bio-conçus

Fournit des produits de réparation osseuse et de fusion de la colonne vertébrale

Aziyo a une offre robuste de produits pour la réparation osseuse et la fusion de la colonne vertébrale, ciblant les zones telles que:

• Greffes osseuses spongieuses
• Produits de matrice osseuse déminéralisée

Le marché des dispositifs de fusion vertébrale devrait atteindre 11,5 milliards de dollars D'ici 2025, entraîné par la prévalence croissante des troubles de la colonne vertébrale.

Aziyo Biologics, Inc. (Azyo) - Mélange marketing: Place

Basée à Silver Spring, Maryland

Aziyo Biologics, Inc. a son siège à Silver Spring, Maryland. Cet emplacement positionne stratégiquement l'entreprise à proximité de nombreux établissements de santé et institutions de recherche, permettant une collaboration et une distribution efficaces sur le marché des soins de santé.

Distribué aux États-Unis

Les produits de l'entreprise sont distribués aux États-Unis, permettant une grande disponibilité dans les hôpitaux et les cliniques. En 2023, Aziyo opère plus que 3 000 hôpitaux À l'échelle nationale, en tirant parti d'un réseau de distribution robuste pour s'assurer que ses produits biologiques sont accessibles aux prestataires de soins de santé et aux patients en cas de besoin.

Collabore avec les hôpitaux et les cliniques

Aziyo Biologics a établi de nombreuses collaborations avec les hôpitaux et les cliniques pour faciliter l'adoption de ses produits. Grâce à ces partenariats, la société peut améliorer sa portée de marché et son utilisation des produits. Les collaborations entraînent souvent des évaluations cliniques et des commentaires qui facilitent l'amélioration des produits et l'innovation.

S'associe à des sociétés de dispositifs médicaux

Aziyo s'associe activement aux sociétés de dispositifs médicaux pour intégrer leurs produits biologiques dans les technologies médicales existantes. Ces alliances permettent à l'entreprise d'étendre ses offres de produits et d'améliorer sa présence sur le marché. Par exemple, des collaborations récentes ont été formées avec des entreprises spécialisées dans les dispositifs implantables, permettant des solutions combinées qui augmentent les résultats des patients.

Vend par la force de vente directe et les distributeurs

Aziyo Biologics utilise une stratégie de distribution à double canal en utilisant à la fois une force de vente directe et des distributeurs tiers. L'équipe de vente directe comprend approximativement 30 professionnels des ventes hautement qualifiés qui sont responsables de l'établissement de relations avec les prestataires de soins de santé. De plus, la société tire parti d'un réseau de distributeurs pour élargir sa portée dans diverses régions, qui comprend des partenariats avec Plus de 20 distributeurs d'approvisionnement médicaux pour faciliter la livraison efficace des produits.

Aziyo Biologics, Inc. (Azyo) - Mélange marketing: Promotion

Assiste à des conférences médicales

Aziyo Biologics participe activement à des conférences médicales pour présenter leurs produits innovants. En 2021, ils ont assisté à plus de 20 conférences médicales, où ils ont présenté des progrès dans leur technologie de matrice extracellulaire.

Par exemple, ils étaient présents au 2021 Réunion annuelle de l'American Academy of Orthopedic Surgeons (AAOS), qui a attiré environ 30 000 participants. Les coûts associés à la participation à de telles conférences varient généralement de $50,000 à $100,000, considérant l'espace des stands, les matériaux et les frais de voyage.

Mène des démonstrations de produits

Aziyo mène fréquemment des démonstrations de produits dans les hôpitaux et les centres chirurgicaux. Ils garantissent souvent une plate-forme pour des démonstrations en temps réel, aidant les professionnels de la santé dans la compréhension de leurs solutions biologiques. En 2022, plus 100 démonstrations de produits ont été effectués, atteignant approximativement 1 500 fournisseurs de soins de santé.

Le coût moyen de procédure d'une démonstration est autour $1,000, qui comprend des matériaux et l'engagement des médecins. Cela équivaut à un investissement annuel approximatif de $100,000.

Publie des recherches dans des revues médicales

Aziyo a publié des articles de recherche pour améliorer leur crédibilité et leur visibilité sur le marché. En 2021, ils ont publié 6 articles évalués par des pairs dans des revues comme Le Journal of Biomedical Material Research et American Journal of Clinical Pathology. Chaque publication entraîne généralement des coûts entre $2,000 et $5,000 pour les frais de soumission et les frais de publication, totalisant $30,000 annuellement.

S'engage dans le marketing numérique

L'entreprise utilise diverses stratégies de marketing numérique, notamment l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), les publicités sur les réseaux sociaux et les campagnes par e-mail. En 2022, leurs dépenses de marketing numérique ont atteint approximativement $250,000.

Offre une formation aux professionnels de la santé

Aziyo investit dans des programmes de formation pour les professionnels de la santé afin d'assurer une utilisation efficace des produits. En 2021, ils ont fourni des séances de formation à plus que 2 000 professionnels de la santé, en se concentrant sur l'application de produit et les dernières technologies.

Le coût des programmes de formation, y compris le matériel et les frais d'entraîneur, les moyennes autour $200 par participant. Cela conduit à une dépense annuelle approximative de $400,000 basé sur le nombre de professionnels formés.

Aziyo Biologics, Inc. (Azyo) - Mélange marketing: Prix

Prix ​​personnalisé pour les établissements de santé

Aziyo Biologics, Inc. offre des prix personnalisés pour diverses établissements de santé en fonction de leur taille, de leur volume d'achat et de leurs gammes de produits spécifiques utilisées. Cette variabilité permet aux prestataires de soins de santé d'optimiser leurs budgets tout en garantissant l'accès à des produits tissulaires innovants. En 2022, Aziyo a rapporté qu'ils s'occupaient de plus de 1 000 partenaires hospitaliers avec des accords de tarification variables.

Stratégie de tarification basée sur la valeur

La société utilise une stratégie de tarification basée sur la valeur, qui reflète les avantages et les résultats perçus associés à ses produits. Par exemple, la tarification de leur produit Allowrap® est basée sur son efficacité clinique pour réduire les complications, conduisant à de meilleurs résultats pour les patients. En 2023, le prix moyen pour un perterap® a été noté environ 800 $ par unité, renforçant sa proposition de valeur sur le marché de la médecine régénérative.

Prix ​​compétitifs par rapport aux produits similaires

Les prix d'Aziyo sont positionnés de manière compétitive par rapport à des produits similaires dans l'industrie. Selon l'analyse du marché en 2023, le prix moyen des produits tissulaires compétitifs variait entre 700 $ et 1 000 $. Aziyo vise à maintenir les prix à l'extrémité inférieure de ce spectre sans compromettre la qualité, rendant ainsi leurs produits plus attrayants pour les acheteurs.

Offre des réductions de volume

L'entreprise offre des rabais en volume pour attirer des achats en vrac. Les remises varient généralement de 10% à 20% en fonction de la taille de la commande. Par exemple, si un hôpital commande plus de 100 unités d'un produit spécifique, ils peuvent recevoir une remise de 15%, réduisant considérablement le prix unitaire moyen d'environ 800 $ à environ 680 $.

Le prix comprend le soutien et la formation

La structure des prix d'Aziyo intègre également des services de soutien et de formation aux prestataires de soins de santé. Chaque package comprend des programmes de formation complets, un support client et un matériel éducatif. Le coût estimé pour ces services supplémentaires, d'une valeur de 300 $ par session, est souvent regroupé dans le prix du produit, améliorant ainsi la valeur globale livrée aux clients.

En résumé, Aziyo Biologics, Inc. (Azyo) navigue de manière experte dans le paysage complexe de la médecine régénérative grâce à un mix marketing bien défini. Leur divers gamme de produits, qui comprend des offres biologiques pour cardiovasculaire et applications orthopédiques, est complété par stratégique distribution Aux États-Unis, renforcés par des partenariats avec des établissements de santé. Avec dynamique stratégies promotionnelles Comme assister à des conférences médicales et s'engager dans le marketing numérique, Azyo assure la visibilité et la sensibilisation éducative. Enfin, leur prix basés sur la valeur La stratégie les positionne non seulement de manière compétitive, mais permet également des solutions sur mesure qui répondent aux besoins uniques des prestataires de soins de santé. Dans l'ensemble, les efforts de marketing d'Azyo soutiennent de manière cohérente leur mission d'innover dans le domaine de la médecine régénérative.