Análise de mix de marketing da Aziyo Biologics, Inc. (Azyo)

No cenário em constante evolução da inovação em saúde, Aziyo Biologics, Inc. (Azyo) destaca -se com seu foco em Medicina Regenerativa e produtos biológicos. Sua abordagem estratégica engloba o quatro p's de marketing: Produto, local, promoção e preço. Curioso para descobrir como as ofertas, métodos de distribuição, estratégias de marketing e modelos de preços de Azyo trabalham juntos para redefinir o atendimento ao paciente? Mergulhe mais fundo nos meandros de seu mix de marketing abaixo.

Aziyo Biologics, Inc. (Azyo) - Mix de marketing: Produto

Especializado em medicina regenerativa

A Aziyo Biologics, Inc. está focada no desenvolvimento de soluções no campo da medicina regenerativa. Este setor deve atingir aproximadamente US $ 63 bilhões até 2025.

Desenvolve produtos biológicos

A empresa é especializada na criação de produtos biológicos que aproveitam os materiais naturais para ajudar na cura e regeneração. Sua ênfase está em utilizar Biomateriais derivados de humanos para melhorar a eficácia dos tratamentos.

Concentre -se em aplicações cardiovasculares e ortopédicas

A linha de produtos da Aziyo inclui ofertas especificamente adaptadas para aplicações cardiovasculares e ortopédicas. De acordo com a pesquisa de mercado, prevê -se que o mercado global de biomateriais ortopédicos chegue ao redor US $ 15 bilhões Até 2023, refletindo a alta demanda por soluções inovadoras.

Oferece soluções avançadas de cuidados com feridas

Entre sua gama de produtos biológicos, o Aziyo fornece soluções avançadas de cuidados com feridas. O mercado global de cuidados com feridas avançadas deve crescer para aproximadamente US $ 11 bilhões até 2024. O portfólio de produtos inclui:

• Enxertos dérmicos
• Substitutos da pele bioengenhosa

Fornece reparos ósseos e produtos de fusão da coluna

Aziyo tem uma oferta robusta de produtos para reparo ósseo e fusão da coluna, direcionando áreas como:

• Enxertos ósseos esponjosos
• Produtos da matriz óssea desmineralizada

O mercado de dispositivos de fusão espinhal é projetado para alcançar US $ 11,5 bilhões Até 2025, impulsionado pela crescente prevalência de distúrbios da coluna vertebral.

Aziyo Biologics, Inc. (Azyo) - Mix de marketing: local

Com sede em Silver Spring, Maryland

Aziyo Biologics, Inc. está sediada em Silver Spring, Maryland. Esse local posiciona estrategicamente a Companhia nas proximidades de inúmeras instalações de saúde e instituições de pesquisa, permitindo uma colaboração e distribuição eficazes no mercado de saúde.

Distribuído nos Estados Unidos

Os produtos da empresa são distribuídos nos Estados Unidos, permitindo uma ampla disponibilidade em hospitais e clínicas. A partir de 2023, Aziyo opera em mais de 3.000 hospitais Em todo o país, alavancando uma rede de distribuição robusta para garantir que seus produtos biológicos sejam acessíveis a profissionais de saúde e pacientes quando necessário.

Colabora com hospitais e clínicas

A Aziyo Biologics estabeleceu inúmeras colaborações com hospitais e clínicas para facilitar a adoção de seus produtos. Através dessas parcerias, a empresa pode aprimorar seu alcance e utilização de produtos no mercado. As colaborações geralmente resultam em avaliações clínicas e feedback que ajudam na melhoria e inovação do produto.

Parceria com empresas de dispositivos médicos

A Aziyo faz parceria ativamente com empresas de dispositivos médicos para integrar seus produtos biológicos nas tecnologias médicas existentes. Essas alianças permitem à empresa expandir suas ofertas de produtos e aprimorar sua presença no mercado. Por exemplo, colaborações recentes foram formadas com empresas especializadas em dispositivos implantáveis, permitindo soluções combinadas que aumentem os resultados dos pacientes.

Vende por meio de força de vendas diretas e distribuidores

A Aziyo Biologics emprega uma estratégia de distribuição de canais duplos, utilizando uma força de vendas direta e distribuidores de terceiros. A equipe de vendas direta compreende aproximadamente 30 profissionais de vendas altamente treinados que são responsáveis ​​por estabelecer relacionamentos com os prestadores de serviços de saúde. Além disso, a empresa aproveita uma rede de distribuidores para ampliar seu alcance em várias regiões, o que inclui parcerias com Mais de 20 distribuidores de suprimentos médicos para facilitar a entrega eficiente do produto.

Aziyo Biologics, Inc. (Azyo) - Mix de marketing: Promoção

Participa de conferências médicas

A Aziyo Biologics participa ativamente de conferências médicas para mostrar seus produtos inovadores. Em 2021, eles participaram de mais de 20 conferências médicas, onde apresentaram avanços em sua tecnologia de matriz extracelular.

Por exemplo, eles estavam presentes no 2021 Reunião Anual da Academia Americana de Cirurgiões Ortopédicos (AAOS), que atraiu aproximadamente 30.000 participantes. Os custos associados à participação em tais conferências normalmente variam de $50,000 para $100,000, considerando o espaço do estande, os materiais e as despesas de viagem.

Conduz demonstrações de produtos

Aziyo freqüentemente conduz demonstrações de produtos em hospitais e centros cirúrgicos. Eles costumam garantir uma plataforma para demonstrações em tempo real, ajudando os profissionais de saúde a entender suas soluções biológicas. Em 2022, sobre 100 demonstrações de produtos foram realizados, atingindo aproximadamente 1.500 prestadores de serviços de saúde.

O custo médio para a realização de uma demonstração está em torno $1,000, que inclui materiais e engajamento médico. Isso equivale a um investimento anual aproximado de $100,000.

Publica pesquisas em revistas médicas

Aziyo publicou artigos de pesquisa para melhorar sua credibilidade e visibilidade no mercado. Em 2021, eles publicaram 6 artigos revisados ​​por pares em periódicos como O Journal of Biomedical Materials Research e American Journal of Clinical Pathology. Cada publicação normalmente incorre em custos entre $2,000 e $5,000 para taxas de envio e cobranças de publicação, totalizando $30,000 anualmente.

Se envolve em marketing digital

A empresa utiliza várias estratégias de marketing digital, incluindo Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), anúncios de mídia social e campanhas de e -mail. Em 2022, suas despesas de marketing digital atingiram aproximadamente $250,000.

Fornece treinamento para profissionais de saúde

Aziyo investe em programas de treinamento para profissionais de saúde para garantir uma utilização eficaz do produto. Em 2021, eles forneceram sessões de treinamento para mais de 2.000 profissionais de saúde, focando no aplicativo de produtos e nas tecnologias mais recentes.

O custo dos programas de treinamento, incluindo materiais e taxas de treinador, calcula a média $200 por participante. Isso leva a uma despesa anual aproximada de $400,000 com base no número de profissionais treinados.

Aziyo Biologics, Inc. (Azyo) - Mix de marketing: Preço

Preços personalizados para instalações de saúde

A Aziyo Biologics, Inc. oferece preços personalizados para várias instalações de saúde, dependendo do seu tamanho, volume de compra e linhas de produtos específicas usadas. Essa variabilidade permite que os prestadores de serviços de saúde otimizem seus orçamentos, garantindo o acesso a produtos inovadores de tecidos. Em 2022, Aziyo relatou que atendeu a mais de 1.000 parceiros hospitalares com acordos de preços variados.

Estratégia de preços baseada em valor

A empresa emprega uma estratégia de preços baseada em valor, que reflete os benefícios e resultados percebidos associados a seus produtos. Por exemplo, o preço do produto AllowRAP® baseia -se em sua eficácia clínica na redução de complicações, levando a melhores resultados dos pacientes. Em 2023, o preço médio para um allowRAP® foi observado em aproximadamente US $ 800 por unidade, reforçando sua proposta de valor no mercado de medicina regenerativa.

Preços competitivos em comparação com produtos semelhantes

Os preços de Aziyo estão posicionados competitivamente em relação a produtos semelhantes no setor. De acordo com a análise de mercado em 2023, o preço médio dos produtos de tecido competitivo variou entre US $ 700 e US $ 1.000. Aziyo pretende manter os preços no final inferior deste espectro sem comprometer a qualidade, tornando seus produtos mais atraentes para os compradores.

Oferece descontos em volume

A empresa fornece descontos de volume para atrair compras em massa. Os descontos geralmente variam de 10% a 20% com base no tamanho do pedido. Por exemplo, se um hospital ordenar mais de 100 unidades de um produto específico, eles poderão receber um desconto de 15%, reduzindo significativamente o preço unitário médio de cerca de US $ 800 para aproximadamente US $ 680.

Os preços incluem suporte e treinamento

A estrutura de preços de Aziyo também incorpora serviços de suporte e treinamento para prestadores de serviços de saúde. Cada pacote inclui programas de treinamento abrangentes, suporte ao cliente e materiais educacionais. O custo estimado para esses serviços adicionais, no valor de US $ 300 por sessão, é frequentemente agrupado no preço do produto, aumentando assim o valor geral entregue aos clientes.

Em resumo, a Aziyo Biologics, Inc. (Azyo) navega habilmente no intrincado cenário da medicina regenerativa por meio de um mix de marketing bem definido. Seus diversos gama de produtos, que inclui ofertas biológicas para cardiovascular e Aplicações ortopédicas, é complementado por estratégico distribuição Em todos os Estados Unidos, reforçados por parcerias com instalações de saúde. Com dinâmico Estratégias promocionais Como participar de conferências médicas e se envolver em marketing digital, o Azyo garante visibilidade e divulgação educacional. Por fim, deles Preços baseados em valor A estratégia não apenas os posiciona competitivamente, mas também permite soluções personalizadas que atendam às necessidades exclusivas dos prestadores de serviços de saúde. No geral, os esforços de marketing de Azyo apoiam coesamente sua missão de inovar no campo da medicina regenerativa.