BlackBerry Limited (BB): toile de modèle d'entreprise

Dans le paysage en constante évolution de la technologie, BlackBerry Limited (BB) est un témoignage de la résilience et de l'innovation. Connu principalement pour ses smartphones autrefois dominants, BlackBerry a réussi à pivoter vers Solutions d'entreprise avec une concentration approfondie sur sécurité et Appareils connectés. Explorez ci-dessous comment l'approche structurée de BlackBerry à travers son Toile de modèle commercial englobe divers composants tels que

• partenariats clés
• relations avec les clients
• sources de revenus

Et plus, le positionnant uniquement dans le monde numérique d'aujourd'hui.

BlackBerry Limited (BB) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs de télécommunications

BlackBerry Limited collabore avec de nombreux fournisseurs de télécommunications à l'échelle mondiale pour améliorer son réseau de distribution et ses offres de services. Les partenariats clés comprennent:

• AT&T
• Verizon
• T-mobile
• Vodafone
• Telefonica

Ces partenariats permettent à BlackBerry de commercialiser efficacement ses appareils et services, en tirant parti des grandes bases clients de ces sociétés de télécommunications.

Fabricants de matériel

Collaboration avec fabricants de matériel a été essentiel pour BlackBerry, garantissant que ses solutions logicielles sont optimisées pour divers appareils. Les partenaires clés comprennent:

• Qualcomm
• Foxconn
• Samsung

En 2021, Blackberry a annoncé un partenariat avec Foxconn Pour développer des solutions de sécurité et de sécurité basées sur l'IA pour l'industrie automobile, mettant en valeur un changement de concentration en matière de technologies IoT et automobile.

Partenariat	Domaine de mise au point	Année établie
Qualcomm	Technologie mobile	2000
Foxconn	Solutions de sécurité AI	2021
Samsung	Intégration de l'appareil	2015

Développeurs de logiciels

Les développeurs de logiciels jouent un rôle crucial dans l'écosystème de BlackBerry, en particulier pour améliorer la fonctionnalité de son logiciel d'entreprise. La collaboration clé comprend:

• Microsoft
• Google
• Ibm

En 2020, BlackBerry s'est associé à Microsoft Pour intégrer le logiciel de sécurité de BlackBerry avec les équipes Microsoft, s'adressant aux entreprises à la recherche d'outils de communication sécurisés.

Entreprises de sécurité

Dans un paysage numérique chargé de défis de sécurité, des partenariats avec entreprises de sécurité Renforcez la réputation de Blackberry pour les communications et les logiciels sécurisés. Les partenaires notables comprennent:

• Bouteille
• McAfee
• Symantec

Après l'acquisition de Blackberry de Cylance en 2019 pour 1,4 milliard de dollars, la société a fortifié son portefeuille dans les secteurs de l'IA et de la cybersécurité, mettant l'accent sur les mesures de sécurité proactives.

Cabinet de sécurité	Type de collaboration	Année établie
Bouteille	Cybersécurité dirigée par l'IA	2019
McAfee	Solutions de sécurité intégrées	2019
Symantec	Sécurité de l'entreprise	2020

Clients de l'entreprise

Les principaux clients de BlackBerry en entreprise couvrent divers secteurs, notamment:

• Gouvernement
• Finance
• Soins de santé

La société a établi des contrats à long terme avec de nombreuses entreprises. Par exemple, BlackBerry a rapporté approximativement 200 millions de dollars dans les revenus récurrents annuels de ses solutions logicielles d'entreprise en 2022.

En outre, BlackBerry s'est de plus en plus engagé avec les clients pour s'adapter aux changements dans les besoins à distance du travail et de la cybersécurité, se positionnant comme un acteur clé pour fournir des solutions de communication de bout en bout sécurisées.

BlackBerry Limited (BB) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de logiciels

BlackBerry Limited est connu pour son fort accent mis sur développement de logiciels, en particulier dans les domaines de la sécurité des entreprises et de la gestion des appareils mobiles. Les revenus de BlackBerry à partir de logiciels et de services auraient été 389 millions de dollars Pour l'exercice se terminant en février 2023. La société est passée de se concentrer du matériel aux logiciels, se concentrant sur des solutions telles que la cybersécurité BlackBerry et BlackBerry QNX.

Améliorations de la sécurité

La société investit considérablement dans Améliorations de la sécurité pour répondre aux demandes croissantes de solutions de cybersécurité. Depuis mars 2023, BlackBerry a acquis Cercle silencieux, stimulant ses offres de communication sécurisées. Le marché mondial de la cybersécurité était évalué à 156,24 milliards de dollars en 2022 et devrait se développer considérablement, présentant une opportunité pour BlackBerry d'élargir son portefeuille de sécurité.

Support client

BlackBerry offre un complet support client Services, essentiels pour conserver ses clients d'entreprise. Une enquête menée par TechValiated a révélé que 68% des clients de BlackBerry félicitent ses services d'assistance comme réactifs et utiles. De plus, BlackBerry maintient une équipe de support dédiée, ce qui contribue à la satisfaction du client et améliore les taux de rétention.

Marketing et ventes

Les stratégies de marketing et de vente utilisées par BlackBerry font partie intégrante de sa croissance. En 2023, la société a alloué approximativement 30 millions de dollars vers des efforts de marketing promouvant ses solutions logicielles. BlackBerry utilise également une stratégie de partenaire de canal pour étendre sa portée de marché, travaillant avec 100 partenaires mondiaux pour stimuler les ventes.

Recherche et développement

L'engagement de BlackBerry envers l'innovation se reflète dans son investissement substantiel dans Recherche et développement (R&D). Pour l'exercice 2023, les dépenses de R&D représentaient approximativement 330 millions de dollars, permettant à l'entreprise d'innover ses solutions logicielles, en particulier dans les domaines de l'IoT et de l'IA.

Activité clé	Impact financier ($ m)	Pertinence du marché
Développement de logiciels	389	Haut
Améliorations de la sécurité	N / A	Haut
Support client	N / A	Moyen
Marketing et ventes	30	Moyen
Recherche et développement	330	Haut

BlackBerry Limited (BB) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie propriétaire

BlackBerry a développé diverses technologies propriétaires qui font partie intégrante de ses opérations commerciales, en particulier dans les domaines de la sécurité et de la communication. En mars 2023, le segment des logiciels et services de BlackBerry a généré approximativement 625 millions de dollars Dans les revenus de l'exercice 2022. Cela met en évidence l'importance de leur technologie dans la fourniture de solutions logicielles sécurisées, y compris la suite BlackBerry Cybersecurity.

Main-d'œuvre qualifiée

Depuis 2023, Blackberry employait autour 4,600 personnel à l'échelle mondiale. Cette main-d'œuvre qualifiée comprend des experts en développement de logiciels, en cybersécurité et en ingénierie. L'entreprise investit également dans une formation continue pour ses employés, avec une dépense de formation moyenne par employé estimé à environ $1,200 annuellement.

Propriété intellectuelle

BlackBerry détient un portefeuille substantiel de plus de 44 000 Les brevets, en particulier dans les domaines impliquant des technologies de communication et des méthodes de chiffrement. En 2022, la juste valeur estimée du portefeuille de brevets de BlackBerry aurait été 1,5 milliard de dollars, ce qui en fait un atout essentiel pour protéger son avantage concurrentiel et générer des revenus de licence.

Données clients

L'actif de données client de BlackBerry est substantiel, avec plus que 500 millions Les points de terminaison sécurisés par leurs solutions logicielles dans le monde. La société a accès à de vastes données concernant le comportement des utilisateurs, les modèles de menace de sécurité et les mesures de performances de l'appareil, qu'il utilise pour améliorer ses offres de produits et son support client.

Alliances stratégiques

BlackBerry a formé des alliances stratégiques avec divers acteurs clés dans les secteurs technologiques et automobiles. Notamment, en 2022, BlackBerry a élargi son partenariat avec Amazon Web Services (AWS), visant à améliorer ses capacités de communication sécurisées et ses services cloud. De plus, BlackBerry collabore avec les principaux constructeurs automobiles pour implémenter son logiciel QNX dans plus de 175 millions de véhicules.

Type de ressource	Détails	Valeur / montant
Technologie propriétaire	Revenus des logiciels et des services	625 millions de dollars (FY 2022)
Main-d'œuvre qualifiée	Nombre d'employés	4,600
Propriété intellectuelle	Nombre de brevets	44,000
Propriété intellectuelle	Frais estimée de la juste valeur du portefeuille de brevets	1,5 milliard de dollars
Données clients	Points de terminaison sécurisés	500 millions +
Alliances stratégiques	Partenariat avec AWS	Services cloud améliorés
Alliances stratégiques	Véhicules utilisant le logiciel QNX	175 millions +

BlackBerry Limited (BB) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de sécurité avancées

BlackBerry s'est positionné en tant que leader dans les solutions de sécurité avancées, desservant les industries ayant des exigences de sécurité strictes. La société a indiqué que son segment de cybersécurité avait réalisé un chiffre d'affaires d'environ 410 millions de dollars Au cours de l'exercice 2023. Leurs solutions de cybersécurité incluent BlackBerry® Unified Endpoint Manager, qui gère et sécurise les appareils.

Selon un rapport de MarketsandMarkets, le marché mondial de la cybersécurité devrait passer à partir de 217 milliards de dollars en 2021 à 345 milliards de dollars D'ici 2026, mettant en évidence le besoin croissant de solutions de sécurité robustes.

Outils de communication fiables

Les offres de communication de Blackberry, en particulier son Blackberry Messenger (BBM) et les services de messagerie d'entreprise sécurisés, s'adressent aux entreprises ayant besoin d'une communication fiable et instantanée. Le temps de réponse moyen des alertes critiques à travers les outils de communication de BlackBerry est inférieure à 2 secondes, Amélioration de l'efficacité du travail.

Une enquête récente a indiqué que 75% de l'entreprise, les clients ont mis l'accent sur la fiabilité de la communication comme facteur clé dans le choix de BlackBerry plutôt que les concurrents.

Gestion de la mobilité de l'entreprise

La gestion de la mobilité d'entreprise de BlackBerry (EMM) fournit des solutions robustes pour surveiller et gérer les appareils mobiles dans les organisations. Le BlackBerry UEM (Unified Endpoint Manager) a dépassé 40 millions Géré les points de terminaison à l'échelle mondiale. Le service garantit la conformité aux réglementations sur la protection des données, telles que le RGPD, qui affecte potentiellement 2,7 billions de dollars dans l'économie mondiale en raison des coûts de conformité.

Année	Des critères d'évaluation gérés (millions)	Revenus des solutions EMM (en million de dollars)
2021	38	355
2022	39	375
2023	40	410

Services de messagerie sécurisés

L'offre de services de messagerie sécurisée via BBM Enterprise fournit une plate-forme sûre pour la communication d'entreprise, avec un chiffrement de bout en bout. BlackBerry rapporte que plus 2 millions Les messages sont envoyés quotidiennement via sa plate-forme de messagerie sécurisée, démontrant son adoption entre les entreprises pour les besoins de communication sécurisés.

Selon Frost & Sullivan, le marché de la messagerie sécurisé est sur le point de développer 3,1 milliards de dollars D'ici 2025, démontrant une demande accrue d'outils de communication sécurisés.

Solutions de l'Internet des objets (IoT)

BlackBerry a élargi son portefeuille pour inclure des solutions IoT, en mettant l'accent sur la sécurité et la conformité. Leur plateforme IoT continue d'évoluer, signalant la croissance des appareils connectés à partir de 10 millions en 2022 à plus 26 millions en 2023. Leur logiciel BlackBerry QNX est utilisé dans les véhicules connectés, qui est un marché important qui devrait atteindre 60 milliards de dollars d'ici 2030.

• Revenus logiciels QNX en 2022: 150 millions de dollars
• Revenus de logiciels QNX attendus en 2025: 300 millions de dollars
• Croissance des appareils connectés: 160% De 2022 à 2023

BlackBerry Limited (BB) - Modèle d'entreprise: relations clients

Gestionnaires de compte dédiés

BlackBerry Limited emploie des gestionnaires de comptes dédiés à améliorer les relations avec la clientèle, en particulier dans les solutions d'entreprise. Ces gestionnaires aident les clients avec un support et une maintenance adaptés, garantissant que les besoins des clients sont satisfaits efficacement. Selon les dernières données, BlackBerry services plus de 40 000 clients d'entreprise dans le monde, ce qui nécessite ces relations personnalisées.

Support client en ligne

BlackBerry propose des systèmes de support client robustes en ligne, y compris un portail de support qui fournit des ressources et une assistance de dépannage. Le portail d'assistance servirait plus de 15 millions d'utilisateurs par an. De plus, les statistiques de 2023 indiquent que le temps de réponse moyen pour les requêtes en ligne est d'environ 2 heures, renforçant la satisfaction du client.

Mises à jour régulières et correctifs

L'engagement de l'entreprise envers la sécurité et la fiabilité des logiciels est évident dans ses mises à jour et correctifs réguliers. En 2022, BlackBerry a publié plus de 50 mises à jour de sécurité dédiées sur ses plateformes logicielles, abordant les vulnérabilités et en maintenant la conformité aux normes de l'industrie. Cette approche proactive minimise les temps d'arrêt pour les clients, comme en témoignent un temps de disponibilité de 99,99% signalé par les clients d'entreprise.

Solutions personnalisées pour les entreprises

Blackberry admettra des solutions personnalisées aux entreprises, répondant à des besoins spécifiques de l'industrie tels que les soins de santé, l'automobile et le gouvernement. Leurs revenus des services d'entreprise au cours de l'exercice 2023 ont été déclarés à 372 millions de dollars, reflétant l'efficacité des solutions personnalisées pour conserver les grands clients. De plus, 75% des grandes entreprises utilisant leur rapport de solutions ont amélioré l'efficacité opérationnelle.

Forums communautaires

BlackBerry maintient des forums communautaires qui permettent aux utilisateurs d'échanger des informations, de résoudre les problèmes et de partager des expériences. En 2023, ces forums ont enregistré plus de 500 000 utilisateurs actifs, facilitant la collaboration et le support par les pairs. Le taux d'engagement dans ces forums est en moyenne d'environ 25% par mois, représentant un aspect important de la stratégie de relation client de Blackberry.

Aspect de la relation client	Points de données	Statistiques
Gestionnaires de compte dédiés	Nombre de clients d'entreprise	40,000
Support client en ligne	Utilisateurs annuels du portail de support	15 millions
Temps de réponse	Temps de réponse moyen pour les requêtes	2 heures
Mises à jour régulières	Mises à jour de sécurité publiées (2022)	50
Durée de la baisse	Time de disponibilité signalé par les clients d'entreprise	99.99%
Solutions personnalisées	Revenus des services d'entreprise (2023)	372 millions de dollars
Forums communautaires	Utilisateurs actifs	500,000
Taux d'engagement	Taux d'engagement mensuel	25%

BlackBerry Limited (BB) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipes de vente directes

BlackBerry utilise équipes de vente directes S'engager avec les grandes entreprises, en particulier dans des secteurs tels que le gouvernement, les soins de santé et les services financiers. Ces équipes de vente se concentrent sur l'établissement de relations et la fourniture de solutions sur mesure pour les clients de grande valeur.

En 2023, Blackberry a déclaré une augmentation de 27% des revenus des logiciels d'entreprise d'une année sur l'autre, indiquant l'efficacité de son approche de vente directe.

Plateforme de vente en ligne

Le plateforme de vente en ligne Pour les produits de Blackberry, permet les achats et le support rationalisés. Le site officiel propose des informations détaillées sur les produits et des ressources des clients. En 2023, les ventes en ligne représentées environ 30% du total des ventes dans leurs segments de cybersécurité et de solutions logicielles.

Partenariats d'entreprise

Stratégique partenariats d'entreprise sont au cœur des canaux de distribution de BlackBerry. La société collabore avec les grandes entreprises technologiques telles que Microsoft et Amazon Web Services pour améliorer son offre et atteindre des marchés plus larges. En 2022, Blackberry a annoncé un partenariat avec Amazone qui ont intégré les produits de cybersécurité de BlackBerry avec AWS, ciblant le marché croissant de la sécurité du cloud.

Réseaux de revendeur

Le réseaux de revendeur Jouez un rôle crucial dans l'extension de la portée du marché de BlackBerry. Ces réseaux comprennent divers revendeurs technologiques, sociétés de télécommunications et intégrateurs de systèmes qui promeuvent les solutions BlackBerry à leurs clients. En 2023, la société a signalé un réseau de plus 500 revendeurs à l'échelle mondiale, contribuant à un 15% Augmentation des ventes de logiciels via ces canaux.

Places de marché de l'application

Les solutions de BlackBerry sont également disponibles à travers places de marché de l'application, qui fournit une avenue de vente supplémentaire. L'intégration des applications de BlackBerry sur les marchés établis permet une accessibilité plus facile par les clients. À la mi-2023, les applications de Blackberry ont été téléchargées 1 million de fois À partir de diverses plates-formes d'applications, présentant leur popularité et atteignant une large base d'utilisateurs.

Type de canal	Détails clés	Contribution aux revenus
Équipes de vente directes	Concentrez-vous sur les clients à grande entreprise, en particulier dans les secteurs de niche	Augmentation de 27% des revenus des logiciels d'entreprise (2023)
Plateforme de vente en ligne	Achats et soutien rationalisés via le site officiel	30% du total des ventes en cybersécurité / logiciel
Partenariats d'entreprise	Collaboration avec des entreprises comme Microsoft et AWS	Croissance significative des offres de sécurité basées sur le cloud
Réseaux de revendeur	Plus de 500 revendeurs mondiaux	Augmentation de 15% des ventes de logiciels
Places de marché de l'application	Disponible sur plusieurs plateformes d'accessibilité	1 million + téléchargements d'applications

BlackBerry Limited (BB) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Grandes entreprises

BlackBerry cible les grandes entreprises qui nécessitent des solutions de communication sécurisées. Depuis 2021, BlackBerry a rapporté que 83% des entreprises du Fortune 500 Utilisez ses produits logiciels. Les revenus du logiciel d'entreprise étaient approximativement 202 millions de dollars Pour l'exercice 2022, tiré par la demande de sécurité mobile et de gestion des points finaux.

Agences gouvernementales

Les agences gouvernementales représentent un segment de clientèle critique pour BlackBerry, caractérisé par un besoin de mesures de sécurité robustes. En 2020, BlackBerry a signé des contrats d'une valeur approximativement 20 millions de dollars Avec diverses agences étatiques et fédérales aux États-Unis, la société continue de souligner son engagement à fournir des solutions sécurisées aux opérations gouvernementales, contribuant à 14% des revenus totaux Au cours de l'exercice 2022.

Organisations de soins de santé

Les organisations de soins de santé comptent de plus en plus sur des solutions mobiles sécurisées et conformes. En 2021, la division des soins de santé de Blackberry a augmenté 30% Année sur l'autre, alimenté par l'adoption des services de télésanté. La taille du marché pour la surveillance à distance des patients était évaluée à approximativement 1,9 milliard de dollars En 2020, Blackberry visant à saisir une part importante de ce marché croissant.

Institutions financières

BlackBerry est bien positionné dans le secteur financier, s'adressant à une gamme de banques et de sociétés d'investissement. En 2021, approximativement 20% des revenus totaux de Blackberry provenant de services financiers, équivalant à 120 millions de dollars. Les offres de cybersécurité de l'entreprise font partie intégrante d'aider les institutions financières à atténuer les risques associés aux cybermenaces.

Fournisseurs de services informatiques

Les fournisseurs de services informatiques comprennent un autre segment de clientèle vital pour BlackBerry, qui cherche à intégrer ses solutions de gestion des points de terminaison dans leurs portefeuilles de services. En 2022, les partenariats de BlackBerry avec les fournisseurs de services informatiques ont contribué à une augmentation des revenus de 15% dans ce segment, entraînant environ 80 millions de dollars dans les ventes. Le marché des services cloud en expansion, prévu pour atteindre 832 milliards de dollars D'ici 2025, aide à cette opportunité.

Segment de clientèle	Pourcentage de revenus	2021 Contribution financière	Taille du marché (projections futures)
Grandes entreprises	40%	202 millions de dollars	Évalué à 600 milliards de dollars (2022)
Agences gouvernementales	14%	20 millions de dollars	Une croissance attendue atteignant 14 milliards de dollars (2025)
Organisations de soins de santé	30%	50 millions de dollars	1,9 milliard de dollars (2020); projeté pour grandir
Institutions financières	20%	120 millions de dollars	832 milliards de dollars (2025)
Fournisseurs de services informatiques	15%	80 millions de dollars	500 milliards de dollars d'ici 2025

BlackBerry Limited (BB) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de recherche et de développement

Depuis l'exercice 2023, les dépenses de recherche et développement de BlackBerry Limited (R&D) ont totalisé environ 397 millions de dollars. Cela expliquait environ 43% Parmi les dépenses d'exploitation annuelles totales de l'entreprise, soulignant l'importance de l'innovation dans le cadre stratégique de BlackBerry.

Frais de marketing et de vente

BlackBerry a alloué approximativement 83 millions de dollars vers les efforts de marketing et de vente au cours du dernier exercice. Cela représente 9% du total des dépenses d'exploitation, reflétant l'accent mis par la société sur la revitalisation de la marque et l'acquisition des clients.

Salaires des employés

Les dépenses salariales pour les employés de BlackBerry Limite 202 millions de dollars annuellement. L'entreprise emploie environ 3,300 individus, produisant une dépense salariale moyenne d'environ $61,515 par employé.

Infrastructure et maintenance informatique

Les coûts d'infrastructure et de maintenance informatique, y compris les centres de données et le support technologique, ont engagé approximativement 65 millions de dollars en dépenses. Ce coût est essentiel pour assurer l'efficacité opérationnelle et la sécurité dans les offres de Blackberry.

Frais généraux opérationnels

Les frais généraux opérationnels pour BlackBerry, qui couvrent les services publics, les baux et les dépenses administratifs, sont estimés 95 millions de dollars annuellement, constituant 10% du coût d'exploitation total.

Type de coût	Montant (million de dollars)	Pourcentage des dépenses d'exploitation totales
Recherche et développement	397	43%
Marketing et ventes	83	9%
Salaires des employés	202	22%
Infrastructure et maintenance informatique	65	7%
Frais généraux opérationnels	95	10%

BlackBerry Limited (BB) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Licence de logiciel

BlackBerry génère des revenus à partir de licence de logiciel, se concentrant principalement sur la cybersécurité et les solutions d'entreprise. Depuis l'exercice terminé le 28 février 2023, les logiciels et services ont contribué à environ 775 millions de dollars au total des revenus, présentant la demande de communication sécurisée et de gestion des appareils.

Services d'abonnement

La société fournit services d'abonnement Cela inclut sa plate-forme de gestion de la mobilité d'entreprise (EMM), BlackBerry UEM et d'autres solutions logicielles. Au Q1 2023, BlackBerry a rapporté approximativement 20 millions Abonnés EMM, contribuant à des sources de revenus récurrentes.

Services professionnels

BlackBerry propose également services professionnels Pour aider les organisations à mettre en œuvre, à la formation et à la prise en charge de leurs produits logiciels. Les revenus des services professionnels ont atteint 150 millions de dollars Au cours de l'exercice 2022, reflétant le besoin croissant d'expertise dans les implémentations de cybersécurité.

Ventes d'appareils

Les ventes d'appareils ont historiquement été une source de revenus importante; Cependant, à partir de 2023, ces ventes ont considérablement diminué. Au cours de l'exercice 2023, BlackBerry a rapporté 12 millions de dollars D'après les ventes d'appareils, l'entreprise s'est éloignée des smartphones de fabrication.

Partenariats et alliances

Stratégique partenariats et alliances Contribuer aux revenus de Blackberry, en particulier dans le développement de solutions intégrées pour diverses industries, telles que l'automobile et l'IoT. Des partenariats récents avec des sociétés comme Qualcomm et Amazon Web Services ont généré environ 100 millions de dollars dans les revenus supplémentaires grâce à des projets conjoints et des intégrations de produits.

Source de revenus	Revenus de l'exercice 2023 (en millions)	Notes
Licence de logiciel	$775	Comprend les revenus de la cybersécurité et des solutions d'entreprise.
Services d'abonnement	$ N / a	Environ 20 millions d'abonnés EMM contribuent à des revenus récurrents.
Services professionnels	$150	Services de mise en œuvre, de formation et de support pour les produits logiciels.
Ventes d'appareils	$12	Considérablement réduit en raison du changement de la fabrication.
Partenariats et alliances	$100	Revenus générés par les collaborations, y compris les secteurs automobile et IoT.