Camping World Holdings, Inc. (CWH): Analyse du mix marketing [10-2024 Mise à jour]

À mesure que les aventures en plein air gagnent en popularité, comprenant le mix marketing de Camping World Holdings, Inc. (CWH) offre des informations précieuses sur leur approche stratégique. Ce billet de blog plonge dans les quatre P de leur entreprise: Produit, Lieu, Promotion, et Prix. Découvrez comment le CWH se positionne sur le marché des VR, s'engage avec les clients et maintient des prix compétitifs tout en garantissant des offres de services complètes pour améliorer l'expérience en camping. Lisez la suite pour explorer les détails de leur stratégie marketing réussie.

Camping World Holdings, Inc. (CWH) - Mélange marketing: Produit

De nouveaux véhicules, y compris des remorques de voyage et des camping-cars

Camping World Holdings propose une large gamme de nouveaux véhicules, y compris des remorques de voyage et des camping-cars. En 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires de 2,3 milliards de dollars par rapport aux ventes de véhicules neufs, qui représentaient une augmentation de 9,5% par rapport à l'année précédente. Le prix de vente moyen des véhicules neufs en 2024 était d'environ 39 520 $, reflétant une baisse de 10,8% contre 44 297 $ en 2023.

Véhicules d'occasion en mettant l'accent sur l'abordabilité

Le segment des véhicules d'occasion est crucial pour le monde du camping, car il vise à fournir des options abordables aux clients. En 2024, les ventes de véhicules d'occasion ont généré 1,3 milliard de dollars de revenus, en baisse de 23,7%, contre 1,7 milliard de dollars en 2023, principalement en raison d'une réduction de 14,5% des unités vendues. Le prix de vente moyen des véhicules d'occasion était de 31 284 $, une baisse de 10,7% par rapport aux 35 029 $ de l'année précédente.

Pièces et accessoires pour VR

Camping World propose également une variété de pièces de VR et d'accessoires, contribuant à ses revenus de segment de vente au détail. En 2024, les revenus des produits, des services et d'autres catégories ont atteint 638,7 millions de dollars, ce qui représente une baisse de 7,6% contre 691 millions de dollars en 2023. La marge bénéficiaire brute des pièces et accessoires a été déclaré à 43,9%.

Good SAM Services and Plans, offrant des garanties et des assurances

Le segment des services Good SAM fournit divers plans, y compris les garanties et l'assurance. Ce segment a généré 149,1 millions de dollars de revenus en 2024, soit une augmentation de 147,3 millions de dollars en 2023. La marge brute des services Good SAM était de 61,3%.

Good Sam Club, offrant des avantages et des réductions d'adhésion

Le Good Sam Club offre des avantages d'adhésion, y compris des rabais sur le camping et les services liés à la VR. En 2024, Good Sam Club Revenue était d'environ 33,2 millions de dollars, conformément à l'année précédente. Les numéros d'adhésion ont légèrement diminué en raison de l'augmentation des prix et de l'introduction d'un plan de base gratuit.

Offres de service et de réparation pour les VR

Camping World propose des offres de services et de réparation approfondies pour les VR. Le segment des services a connu une augmentation de la demande, conduisant à des taux de facturation du travail plus élevés. En 2024, les revenus des services ont contribué à une partie des revenus globaux des produits et services.

Produits de vente au détail liés au camping en plein air

En plus des VR, Camping World vend divers produits de vente au détail pour le camping en plein air. Ce segment a connu une baisse des ventes, attribuée à une activité réduite à la suite de la restructuration de l'activité de meubles de VR. La marge bénéficiaire brute des produits de vente au détail était d'environ 5,7%.

Camping World Holdings, Inc. (CWH) - Mélange marketing: Place

Concessionnaires RV

Camping World Holdings exploite un réseau de 204 concessionnaires de VR aux États-Unis. Ce vaste réseau de concessionnaires positionne la société stratégiquement pour servir une large clientèle et améliore l'accessibilité aux consommateurs qui cherchent à acheter des véhicules récréatifs.

Centre de service et de détail en VR

En plus des concessionnaires, la société maintient 3 centres de service et de vente au détail. Ces centres fournissent des services essentiels tels que la maintenance et les réparations, garantissant que les clients ont accès à la prise en charge de leurs VR après l'achat.

Présence en ligne

Camping World a développé une plate-forme en ligne robuste qui facilite les ventes de commerce électronique. Le site Web propose un inventaire complet de VR, de pièces, d'accessoires et de matériel de camping, permettant aux clients de magasiner à leur convenance. En 2023, la société a signalé que 30% de ses ventes totales provenant de transactions en ligne, reflétant l'importance croissante des canaux de vente numériques.

Partenariats avec les fabricants de VR

La société a établi de solides partenariats avec divers fabricants de VR pour assurer un approvisionnement constant en stock. Cette collaboration permet à Camping World d'offrir une gamme diversifiée de marques et de modèles, répondant à différentes préférences des consommateurs. Notamment, la société a signalé un Augmentation de 20% du chiffre d'affaires des stocks en 2023, indiquant une gestion efficace des stocks par le biais de ces partenariats.

Centres de services localisés

Camping World exploite également des centres de services localisés pour améliorer la commodité des clients. Ces centres sont stratégiquement situés pour offrir un accès plus facile aux clients ayant besoin de réparations ou de maintenance. L'entreprise a investi dans l'élargissement de son empreinte de service, dans le but d'augmenter les emplacements de service par 15% d'ici la fin de 2024.

Unités de services mobiles

Pour améliorer davantage le service client, Camping World a introduit unités de services mobiles Cela peut effectuer des réparations sur place. Cette initiative permet aux techniciens de se rendre dans les emplacements des clients, d'assurer la commodité et des services opportuns. Depuis 2024, la société a déployé Plus de 50 unités de services mobiles dans diverses régions, améliorer ses capacités de service.

Camping World Holdings, Inc. (CWH) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing numérique ciblées pour atteindre les amateurs de plein air

Camping World Holdings, Inc. a investi considérablement dans des stratégies de marketing numérique destinées aux amateurs de plein air, qui ont montré des résultats mesurables. En 2024, la société a augmenté ses dépenses publicitaires d'environ 23,1 millions de dollars, en se concentrant sur les canaux numériques pour améliorer la visibilité et l'engagement dans ce marché de niche.

Promotions saisonnières et réductions sur les véhicules et services

La société a mis en œuvre des promotions saisonnières, en particulier pendant les saisons de pointe du camping. Ces promotions ont inclus des rabais sur les VR nouveaux et les usages, ainsi que les offres de services. Par exemple, au cours de l'été 2024, Camping World a offert des rabais qui ont contribué à une augmentation de 22,7% des ventes de véhicules neufs par rapport à l'année précédente.

Programmes de fidélité par le biais du Good Sam Club

Le Good Sam Club continue d'être la pierre angulaire de la stratégie promotionnelle du monde du camping, offrant des avantages de fidélité à ses membres. En septembre 2024, le club a déclaré un chiffre d'affaires de 33,2 millions de dollars, malgré une baisse de 12,1% du nombre de membres. Les offres du club comprennent des remises et des récompenses exclusives, qui sont essentielles pour conserver la fidélité des clients.

Engagement des médias sociaux pour renforcer la notoriété des communautés et de la marque

Camping World s'est activement engagé avec son public sur des plateformes telles que Facebook et Instagram, en se concentrant sur les initiatives de renforcement communautaire. La société utilise ces plateformes pour présenter le contenu généré par les utilisateurs, les promotions et la participation des événements, ce qui a aidé à maintenir une forte présence de la marque. Cette stratégie d'engagement a été liée à une interaction accrue des clients, la publicité sur les réseaux sociaux contribuant à l'efficacité marketing globale.

Participation aux émissions de VR et aux expositions extérieures

En 2024, Camping World a participé à de grands spectacles de VR et à des expositions en plein air, qui sont essentielles pour l'interaction directe des consommateurs. Ces événements permettent à l'entreprise de présenter ses derniers produits et services, en obtenant un trafic piétonnier important et des prospects potentiels. La participation à ces événements a fait partie de la stratégie visant à stimuler la notoriété de la marque et à favoriser les relations avec les clients directs.

Marketing par e-mail aux clients existants avec des offres et des mises à jour

Le marketing par e-mail reste un outil essentiel pour le monde du camping, ciblant les clients existants avec des offres et des mises à jour personnalisées. En septembre 2024, la société a signalé une campagne de courrier électronique réussie qui a entraîné une augmentation notable de l'engagement des clients, les taux d'ouverture dépassant les moyennes de l'industrie. Cette stratégie a été essentielle pour générer des achats répétés et maintenir l'intérêt des clients dans les nouvelles offres.

Camping World Holdings, Inc. (CWH) - Mélange marketing: Prix

Stratégies de tarification compétitives pour les véhicules nouveaux et d'occasion

Camping World Holdings, Inc. adopte des stratégies de tarification compétitives qui reflètent les conditions du marché et la demande des consommateurs. L'approche de tarification pour les véhicules neufs et d'occasion tient compte des facteurs externes tels que les prix des concurrents et les tendances du marché.

Prix ​​de vente moyen pour les nouveaux véhicules autour de 39 520 $

Le prix de vente moyen des nouveaux véhicules à Camping World Holdings est approximativement $39,520 En 2024.

Prix ​​de vente moyen pour les véhicules d'occasion environ 31 284 $

Le prix de vente moyen des véhicules d'occasion est autour $31,284.

Options de financement disponibles pour faciliter les achats des clients

Camping World propose diverses options de financement pour faciliter les achats des clients, y compris les installations de plan d'étage avec des taux d'intérêt autour 7.47% pour les notes à payer et 7.57% pour la ligne renouvelable des emprunts de crédit.

Remises et promotions pour attirer les consommateurs sensibles aux prix

Les remises et les offres promotionnelles sont régulièrement employées pour attirer les consommateurs sensibles aux prix, en particulier lors des ventes saisonnières et des événements de dédouanement des stocks. L'entreprise a activement réduit les prix sur les véhicules modèles plus anciens pour maintenir la compétitivité.

Ajustements des prix basés sur les tendances du marché et les niveaux d'inventaire

Les ajustements des prix sont effectués en réponse aux tendances du marché et aux niveaux d'inventaire. Des stratégies récentes ont inclus une baisse des prix sur les nouveaux véhicules en raison de la baisse prévue des prix de vente des fabricants.

En résumé, Camping World Holdings, Inc. (CWH) tire effectivement son mix marketing pour répondre aux divers besoins des amateurs de plein air. Avec une forte concentration sur variété de produits, y compris les camping-cars, pièces et services usagés et d'occasion, aux côtés d'un robuste réseau de distribution Avec 204 concessionnaires et une présence en ligne étendue, l'entreprise assure l'accessibilité et la commodité pour les clients. Leur stratégie promotion Les efforts, notamment le marketing numérique ciblé et les remises saisonnières, améliorent la visibilité de la marque et la fidélité des clients. Dernièrement, prix compétitifs À travers leurs offres, associées à des options de financement, positionne favorablement sur le marché, ce qui en fait une destination incontournable pour les acheteurs de VR en 2024.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Camping World Holdings, Inc. (CWH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Camping World Holdings, Inc. (CWH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Camping World Holdings, Inc. (CWH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.