General Motors Company (GM): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Dans l'industrie automobile en évolution rapide, General Motors Company (GM) se démarque avec un modèle commercial robuste qui s'adapte à l'évolution de la dynamique du marché. Ce post se plonge dans les GM Toile de modèle commercial, mettant en évidence des éléments clés tels que partenariats avec des fournisseurs de composants de véhicules électriques, innovant propositions de valeur qui répondent à divers besoins des consommateurs et à un fort accent mis sur durabilité Grâce à des offres de véhicules électriques. Découvrez comment GM navigue dans les complexités du marché et se positionne pour la croissance future ci-dessous.

General Motors Company (GM) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les fournisseurs pour les composants EV

General Motors a établi des partenariats importants avec divers fournisseurs pour améliorer ses capacités de production de véhicules électriques (EV). Une collaboration notable est avec Solution d'énergie LG, en se concentrant sur la production de cellules de batterie à travers leur coentreprise, Ultium Cell LLC. En 2024, GM prévoit d'investir approximativement 7 milliards de dollars dans la coentreprise des cellules ultium, qui vise à renforcer l'alimentation des cellules de la batterie pour la gamme EV de GM.

Fournisseur	Investissement (en milliards)	Domaine de mise au point	Sortie projetée (en GWH)
Solution d'énergie LG	$7	Cellules de batterie	70+
Samsung SDI	$1.5	Technologie de la batterie	20+
Quantumscape	$0.5	Batteries à semi-conducteurs	20+

Coentreprises en Chine pour la pénétration du marché local

En Chine, GM exploite plusieurs coentreprises, notamment avec Saic Motor Corporation. Ces entreprises sont cruciales pour pénétrer le marché local, où GM s'est vendu approximativement 1,2 million de véhicules dans les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, capturant une part de marché de 6.8%. Les coentreprises ont également été confrontées à des défis, notamment une perte de capitaux propres 0,3 milliard de dollars au cours de la même période en raison d'une concurrence intense.

Coentreprise	Partenaire	Part de marché	Ventes de véhicules (en millions)	Perte d'actions (en milliards)
Saic-gm	Saic Motor Corporation	6.8%	1.2	$0.3
Shanghai GM	Saic Motor Corporation	5.2%	1.0	$0.5

Partenariats avec les entreprises technologiques pour le développement de véhicules autonomes

GM collabore activement avec des entreprises technologiques pour faire avancer ses initiatives de véhicules autonomes. Un partenariat important est avec Cruise LLC, qui se concentre sur le développement de la technologie autonome. En 2024, GM prévoit d'investir un 1,3 milliard de dollars en croisière. De plus, GM s'est associé à Microsoft Pour tirer parti de l'informatique en cloud et de l'intelligence artificielle pour améliorer ses capacités de véhicules autonomes.

Partenaire technologique	Investissement (en milliards)	Domaine de mise au point	Année de lancement attendue
Cruise LLC	$1.3	Véhicules autonomes	2025
Microsoft	$0.5	Nuage et ai	2024

General Motors Company (GM) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication et assemblage de véhicules et de composants

General Motors (GM) exploite un réseau de fabrication complet qui comprend 18 installations à travers l'Amérique du Nord et plusieurs emplacements internationaux. En 2024, GM a produit environ 4,5 millions de véhicules dans le monde, avec un accent significatif sur les véhicules électriques (VE) dans le cadre de sa transition vers un modèle commercial plus durable. Le processus de fabrication implique des technologies de robotique et d'automatisation avancées pour améliorer l'efficacité et réduire les coûts.

Métrique	Valeur
Production totale de véhicules mondiaux (2024)	4,5 millions d'unités
Nombre d'installations de fabrication	18 en Amérique du Nord
Investissement dans la technologie de fabrication (2024)	10,5 milliards de dollars

Recherche et développement pour les véhicules électriques et autonomes

GM investit fortement dans la recherche et le développement (R&D) pour accélérer le développement de véhicules électriques et autonomes. En 2024, GM a alloué environ 8 milliards de dollars aux activités de R&D, en mettant l'accent sur la technologie des batteries, le développement de logiciels et les systèmes de conduite autonomes. La société vise à lancer 30 nouveaux véhicules électriques d'ici 2025, ciblant une capacité de production de 1 million de véhicules électriques par an d'ici 2026.

Métrique	Valeur
Investissement en R&D (2024)	8 milliards de dollars
Nombre de nouveaux modèles de véhicules électriques d'ici 2025	30 modèles
Cible la capacité de production annuelle EV d'ici 2026	1 million d'unités

Marketing et distribution de véhicules dans le monde entier

GM utilise une stratégie marketing diversifiée pour promouvoir ses véhicules sur divers marchés mondiaux. La société a déclaré des ventes nettes totales de 139,7 milliards de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, avec une augmentation notable de ses ventes de véhicules électriques. Les parts de marché de GM aux États-Unis se sont élevées à 16,2% au cours de la même période. Le réseau de distribution comprend plus de 4 000 concessionnaires aux États-Unis et des partenariats avec divers distributeurs internationaux.

Métrique	Valeur
Ventes nettes totales (neuf mois clos le 30 septembre 2024)	139,7 milliards de dollars
Part de marché américain (2024)	16.2%
Nombre de concessionnaires américains	4,000+

General Motors Company (GM) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio de marques solides (Chevrolet, Cadillac, GMC, Buick)

La General Motors Company (GM) possède un portefeuille de marques robuste qui comprend des noms bien établis tels que Chevrolet, Cadillac, GMC et Buick. Au 30 septembre 2024, les ventes et les revenus nets totaux de GM des opérations automobiles ont atteint environ 128 milliards de dollars pour la fin des neuf mois, reflétant la force de ses offres de marque sur le marché.

Installations de fabrication sur plusieurs continents

GM exploite des installations de fabrication dans divers endroits du monde entier, qui sont essentielles pour ses capacités de production. La société a déclaré des investissements importants dans ses opérations de fabrication, les dépenses en capital s'élevant à environ 7,5 milliards de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Le tableau suivant résume le volume de production et les principales mesures de fabrication:

Région	Installations de fabrication	Volume de production (unités)	Dépenses en capital (milliards)
Amérique du Nord	Multiples installations	1,500,000	$5.0
Amérique du Sud	Plusieurs plantes	300,000	$1.0
Asie	Coentreprise	1,200,000	$1.5
Europe	Plusieurs plantes	400,000	$1.0

Services financiers par le biais de GM Financial

GM Financial fournit des services financiers essentiels qui soutiennent à la fois les clients et les concessionnaires. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, GM Financial a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ 4,031 milliards de dollars, ce qui a montré une augmentation de 10,7% par rapport à l'année précédente. Le tableau suivant détaille les principales métriques financières de GM Financial:

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus totaux	4,031 milliards de dollars	3,641 milliards de dollars	10.7%
Provision pour les pertes de prêt	298 millions de dollars	235 millions de dollars	26.8%
Dette moyenne en circulation	110,4 milliards de dollars	101,9 milliards de dollars	8.3%
Taux effectif d'intérêt payé	5.6%	4.8%	0.8%

Ces services financiers font partie intégrante de la stratégie globale de GM, permettant à la société d'offrir des options de financement concurrentiel à ses clients, améliorant ainsi les ventes de véhicules et la fidélisation des clients.

General Motors Company (GM) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Large gamme de véhicules répondant à divers besoins des clients

General Motors propose un large portefeuille de véhicules qui comprend des berlines, des VUS, des camions et des véhicules électriques (EV). Au 30 septembre 2024, GM a vendu environ 1,9 million de véhicules aux États-Unis, en maintenant une part de marché de 16,2%. Les ventes sont principalement motivées par la popularité des camionnettes et VUS pleine grandeur, qui représentent une partie importante du volume des ventes de GM.

Engagement envers la durabilité avec les offres de véhicules électriques

GM s'est fortement engagé envers la durabilité, visant à devenir un constructeur de véhicules tout électrique d'ici 2035. La société prévoit d'investir entre 10,5 milliards et 11,5 milliards de dollars de fabrication de cellules de batterie et de développement EV en 2024. En 2023, GM a lancé plusieurs nouveaux électriques électriques et EV en 2024. En 2023, GM a lancé plusieurs nouveaux électriques électriques et EV Modèles, contribuant à la croissance globale des ventes de véhicules électriques. La société a déclaré une augmentation des ventes de véhicules électriques, avec des attentes selon lesquelles les marges EV s'amélioreront en 2024.

Catégorie	2024 Investissement (en milliards USD)	2023 ventes de véhicules électriques (en unités)	2024 EV Sales Target (en unités)
Fabrication de batteries	$10.5 - $11.5	200,000	400,000
Modèles totaux EV	N / A	5	10

Caractéristiques avancées de sécurité et de technologie dans les véhicules

GM priorise la sécurité et la technologie, intégrant les caractéristiques de sécurité avancées dans sa gamme de véhicules. La société a investi considérablement dans la recherche et le développement, déclarant des dépenses de R&D d'environ 7,5 milliards de dollars au cours des neuf derniers mois. Les principales technologies de sécurité comprennent les systèmes d'évitement des collisions, l'assistance à la main-d'œuvre et le régulateur de vitesse adaptatif, ce qui améliore l'expérience globale de conduite et la satisfaction du client.

Caractéristique de sécurité	Taux de mise en œuvre (2024)	Note de satisfaction du client (1-10)
Freinage d'urgence automatique	85%	9.0
Assist de maintien de la voie	75%	8.5
Régulateur de vitesse adaptatif	70%	8.7

General Motors Company (GM) - Modèle d'entreprise: relations clients

Ventes directes par le biais de concessionnaires

General Motors (GM) maintient un réseau robuste de concessionnaires à travers l'Amérique du Nord et à l'étranger. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes et les revenus nets totaux de GM ont atteint 139,74 milliards de dollars, les ventes automobiles contribuant à 128,01 milliards de dollars. La société a vendu environ 1,9 million de véhicules aux États-Unis au cours de cette période, détenant une part de marché de 16,2%. Cela reflète une légère diminution de 0,2 point de pourcentage par rapport à l'année précédente.

Métrique	Valeur (2024)
Ventes et revenus nets totaux	139,74 milliards de dollars
Revenus de vente automobile	128,01 milliards de dollars
Ventes de véhicules aux États-Unis	1,9 million d'unités
Part de marché aux États-Unis	16.2%

Programmes de fidélité et options de financement via GM Financial

GM Financial joue un rôle important dans l'amélioration des relations avec les clients en fournissant des solutions de financement. Au 30 septembre 2024, les créances de GM Financial ont totalisé 90,38 milliards de dollars, avec des créances de financement de détail à 74,38 milliards de dollars. La société met l'accent sur la fidélité des clients grâce à diverses options de financement, y compris des programmes de location et d'achat concurrentiels. Au cours des neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, GM Financial a généré des revenus de 11,76 milliards de dollars, reflétant une augmentation de 12,2% par rapport à la même période en 2023.

Métrique	Valeur (2024)
GM Financial total créances	90,38 milliards de dollars
Créances de financement de la vente au détail	74,38 milliards de dollars
Revenus financiers GM	11,76 milliards de dollars
Augmentation des revenus (YOY)	12.2%

Service client et assistance via divers canaux

GM fournit un support approfondi de service client via plusieurs canaux, y compris des plateformes en ligne, un support téléphonique et une assistance en personne chez les concessionnaires. La société a déclaré un total des frais de vente, générale et administrative de 7,29 milliards de dollars au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024. Cet investissement dans le service client est essentiel pour retenir les clients et améliorer la satisfaction. De plus, GM a déclaré que les passifs contractuels liés aux programmes de récompense des clients s'élevant à 6,1 milliards de dollars.

Métrique	Valeur (2024)
Dépenses du service client	7,29 milliards de dollars
Nivement des contrats (récompenses des clients)	6,1 milliards de dollars

General Motors Company (GM) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes en ligne et configurateurs de véhicules

General Motors (GM) a amélioré ses capacités de vente en ligne, permettant aux clients de configurer et d'acheter des véhicules directement via son site Web. En 2024, GM a signalé une augmentation des ventes de véhicules en ligne, représentant approximativement 15% du total des ventes de véhicules, entraîné par des interfaces conviviales et des configurateurs de véhicules robustes. Le configurateur permet aux clients de personnaliser les fonctionnalités, les couleurs et les packages, offrant une expérience d'achat engageante.

Concessionnaires physiques dans le monde

GM exploite un vaste réseau de concessionnaires physiques dans le monde. En septembre 2024, GM avait environ 4 200 concessionnaires aux États-Unis. L'entreprise a indiqué que ces concessionnaires avaient contribué à 85% du total des ventes de véhicules. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, GM vendu 1,9 million de véhicules Aux États-Unis, assimilant à une part de marché de 16.2%. Les concessionnaires jouent un rôle essentiel pour offrir une expérience client personnalisée et faciliter les essais et les livraisons de véhicules.

Applications mobiles pour la gestion des véhicules et la planification des services

GM a développé des applications mobiles qui améliorent l'engagement des clients et la gestion des véhicules. L'application mobile GM permet aux utilisateurs de planifier des services, de gérer les paramètres du véhicule et d'accès à distance de diagnostic. En 2024, l'application a vu 2 millions de téléchargements et est essentiel dans l'amélioration de la satisfaction des clients en fournissant une planification de services transparente et des mises à jour en temps réel sur l'état du véhicule.

Type de canal	Mesures clés	Contribution aux ventes
Ventes en ligne	15% du total des ventes de véhicules	Ventes estimées de 7,5 milliards de dollars
Concessionnaires physiques	4 200 concessionnaires	85% du total des ventes de véhicules, 39,5 milliards de dollars
Applications mobiles	2 millions de téléchargements	Facilite la planification des services, améliorant la rétention des clients

General Motors Company (GM) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs individuels à la recherche de véhicules personnels

General Motors (GM) cible les consommateurs individuels à travers un portefeuille diversifié de véhicules, y compris les berlines, les VUS et les camions. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes totales de véhicules de GM aux États-Unis ont atteint 1,9 million d'unités, en maintenant une part de marché de 16,2%. Les offres de l'entreprise dans le segment des véhicules personnels sont conçues pour répondre à diverses préférences des consommateurs, allant des voitures économes en carburant aux camions haute performance.

Les entreprises ont besoin de véhicules de flotte

GM dessert également des entreprises nécessitant des véhicules de flotte, offrant des solutions commerciales adaptées aux industries de la logistique, des transports et des services. La société a indiqué que sa division financière GM, qui soutient le financement des véhicules de flotte, a généré 11,7 milliards de dollars de revenus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. La pénétration des ventes de détail par cette division aux États-Unis était de 39% au cours de la même période.

Consommateurs avertis de la technologie intéressés par les véhicules électriques et autonomes

En réponse à la demande croissante de véhicules électriques (EV) et de technologies avancées, GM se concentre sur l'attraction de consommateurs avertis de la technologie. La société vise à lancer une variété de modèles électriques, avec des plans d'investissement pour investir plus de 35 milliards de dollars dans les technologies électriques et autonomes de véhicules jusqu'en 2025. Au 30 septembre 2024, le segment EV devrait améliorer les marges EBIT, malgré la reconnaissance de certaines pertes liées à des pertes liées à ajustements d'inventaire.

Segment de clientèle	Unités de vente (2024)	Part de marché (%)	Revenus (milliards)	Investissement dans EVS (2025)
Consommateurs individuels	1,9 million	16.2	128.0	N / A
Entreprises (véhicules de flotte)	N / A	N / A	11.7	N / A
Consommateurs avertis en technologie (véhicules électriques)	N / A	N / A	N / A	35.0

General Motors Company (GM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication et de production

General Motors Company (GM) Automobile total et autre coût des ventes de 39,007 milliards de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 35,842 milliards de dollars pour la même période en 2023. Cela représente une augmentation de 8.8%.

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le coût total de l'automobile et des autres ventes était 111,618 milliards de dollars, à partir de 104,721 milliards de dollars en 2023, reflétant un 6.6% augmenter.

Catégorie de coûts	3 mois clos le 30 septembre 2024 (en milliards)	3 mois clos le 30 septembre 2023 (en milliards)	Changement (%)
GM Amérique du Nord (GMNA)	$35.541	$31.045	(14.5)
GM International (GMI)	$3.173	$3.966	20.0
Corporatif	$0.055	$0.130	57.7
Croisière	$0.240	$0.706	66.0
Coût total des ventes	$39.007	$35.842	(8.8)

Frais de recherche et de développement

Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais de recherche et de développement de GM étaient approximativement 8,2 milliards de dollars, une augmentation de 7,5 milliards de dollars Au cours de la même période en 2023. Cette augmentation est principalement attribuée aux progrès des technologies des véhicules électriques (EV) et du développement de véhicules autonomes.

Dépenses de marketing et de publicité

Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, GM a signalé des frais de vente, généraux et administratifs 2,745 milliards de dollars, par rapport à 2,344 milliards de dollars pour la même période en 2023, marquant un 17.1% augmenter. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, ces dépenses ont totalisé 7,292 milliards de dollars, légèrement en bas de 7,449 milliards de dollars l'année précédente.

Les coûts de marketing et de publicité ont spécifiquement représenté une partie importante de ces dépenses, avec une allocation estimée de 0,5 milliard de dollars pour le troisième trimestre de 2024, en hausse de 0,4 milliard de dollars au troisième trimestre de 2023.

General Motors Company (GM) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de véhicules et revenu de location

Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, General Motors a déclaré que les ventes totales de véhicules, de pièces et d'accessoires de 123,3 milliards de dollars, les ventes de véhicules contribuant de manière significative à ce chiffre. Les ventes et les revenus nets automobiles pour la même période s'élevaient à 128,0 milliards de dollars.

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le total des ventes nettes et des revenus des opérations automobiles était de 44,7 milliards de dollars, ce qui représentait une augmentation de 10,4% contre 40,5 milliards de dollars au même trimestre de l'année précédente.

Catégorie	Troisième trimestre 2024 (en milliards)	Troisième classe 2023 (en milliards)	Changement (%)
Véhicule, pièces et accessoires	39.8	34.9	14.0%
Véhicules d'occasion	0.4	0.3	9.0%
Revenu du véhicule loué	1.8	1.8	0.0%

Financement des revenus de GM Financial

GM Financial a généré un chiffre d'affaires total de 4,0 milliards de dollars au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 3,6 milliards de dollars au même trimestre de 2023, reflétant une augmentation de 10,7%. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total de GM Financial a atteint 11,8 milliards de dollars, contre 10,5 milliards de dollars pour la même période l'année précédente, soit une augmentation de 12,2%.

L'augmentation des revenus a été principalement motivée par les revenus des frais de financement, ce qui a augmenté de 1,1 milliard de dollars en raison des taux d'intérêt moyens plus élevés sur les nouveaux prêts et la croissance de la taille du portefeuille.

Catégorie	Troisième trimestre 2024 (en milliards)	Troisième classe 2023 (en milliards)	Changement (%)
Revenu des frais de financement	2.0	1.6	25.0%
Provision pour les pertes de prêt	0.3	0.2	26.8%

Services de rechange et ventes de pièces

GM génère également des revenus grâce à des services de rechange et des ventes de pièces, qui s'élevaient à environ 3,8 milliards de dollars au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024. Il s'agit d'une légère augmentation par rapport à 3,7 milliards de dollars au cours de la même période de 2023, reflétant une demande stable de pièces et de services dans le secteur automobile.

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les services de rechange et les ventes de pièces ont généré environ 1,3 milliard de dollars, conformément aux résultats de l'année précédente.

Catégorie	Troisième trimestre 2024 (en milliards)	Troisième classe 2023 (en milliards)	Changement (%)
Services et pièces de rechange	1.3	1.4	-7.1%

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. General Motors Company (GM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of General Motors Company (GM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View General Motors Company (GM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.