Holley Inc. (Hlly): Business Model Canvas [11-2024 Mise à jour]

Dans le paysage concurrentiel des pièces de rechange automobile, Holley Inc. (Hlly) Se démarque avec un modèle commercial robuste fondé sur l'innovation et la qualité. Ce billet de blog se plonge dans les éléments essentiels de la toile du modèle commercial de Holley, mettant en évidence leur partenariats clés, propositions de valeur, et segments de clientèle. Découvrez comment Holley engage avec succès les amateurs d'automobiles et les professionnels, tout en maintenant un fort accent sur la recherche et le développement, les relations avec les clients et divers sources de revenus.

Holley Inc. (Hlly) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les revendeurs de pièces automobiles

Holley Inc. a établi des collaborations clés avec divers revendeurs de pièces automobiles pour améliorer sa portée de marché. La société a déclaré des ventes nettes de 134,0 millions de dollars pour la période de 13 semaines terminée le 29 septembre 2024, reflétant une baisse de 156,5 millions de dollars l'année précédente. Cette baisse peut être en partie attribuée à une baisse des volumes de vente sur ses canaux de revendeur. La collaboration avec les revendeurs permet à Holley de distribuer efficacement ses produits automobiles de performance, en tirant parti des réseaux établis du revendeur.

Alliances stratégiques avec les fournisseurs pour l'approvisionnement en composants

Holley a formé des alliances stratégiques avec plusieurs fournisseurs pour garantir des composants essentiels pour ses processus de fabrication. Au 29 septembre 2024, Holley a déclaré un coût des marchandises vendues (COG) de 81,7 millions de dollars, une réduction de 98,2 millions de dollars au cours de la même période l'année précédente. Cette diminution des COG indique une amélioration des stratégies d'approvisionnement et des négociations des fournisseurs, qui ont contribué à atténuer les pressions des coûts. En s'associant aux fournisseurs, Holley vise à améliorer la qualité des produits et à réduire les délais de plomb, améliorant finalement sa position concurrentielle sur le marché.

Partenariats avec des marques de performance automobile

Holley s'est engagé dans des partenariats avec des marques automobiles de performance proéminentes pour étendre ses offres de produits et améliorer la visibilité de la marque. La société a déclaré un bénéfice brut de 52,3 millions de dollars pour la période de 13 semaines terminée le 29 septembre 2024, ce qui se traduit par une marge brute de 39,0%, soit une augmentation de 37,3% l'année précédente. Ces partenariats permettent à Holley de co-développer des produits et des initiatives de marketing, ce qui stimule ainsi la croissance des ventes. De plus, la collaboration avec ces marques bien connues aide Holley à exploiter leurs bases de clients, étendant encore sa portée sur le marché automobile des performances.

Type de partenariat	Collaborateurs clés	Impact sur les ventes	Cogs (en millions)	Bénéfice brut (en millions)
Revendeurs de pièces automobiles	Divers revendeurs régionaux	Les ventes sont passées de 156,5 millions de dollars à 134,0 millions de dollars	$81.7	$52.3
Fournisseurs de composants	Plusieurs fournisseurs stratégiques	Amélioration des stratégies d'approvisionnement	$81.7	$52.3
Marques de performance automobile	Marques de performance principales	Amélioration de la visibilité et de la croissance des ventes de la marque	$81.7	$52.3

Holley Inc. (Hlly) - Modèle d'entreprise: activités clés

Performances de fabrication des pièces automobiles de rechange

Holley Inc. est spécialisée dans la fabrication de pièces automobiles de rechange de performance. Pour les trente-neuf semaines clos le 29 septembre 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 462,2 millions de dollars, soit une baisse de 8,3% contre 504,0 millions de dollars pour la même période l'année précédente. Le coût des marchandises vendues pour cette période était de 287,5 millions de dollars, en baisse de 6,7%, contre 308,2 millions de dollars. La marge bénéficiaire brute de cette période était de 37,8%, légèrement inférieure à 38,9% pour l'année précédente. Les principales catégories contribuant à la baisse comprenaient une diminution des ventes de systèmes électroniques de 20,0 millions de dollars (baisse de 9,4%) et des ventes de systèmes mécaniques en baisse de 12,2 millions de dollars (baisse de 10,0%).

Recherche et développement pour l'innovation de nouveaux produits

Holley Inc. investit considérablement dans la recherche et le développement (R&D) pour favoriser l'innovation de nouveaux produits. Les coûts de la R&D pour les trente-neuf semaines clos le 29 septembre 2024 ont été signalés à 13,7 millions de dollars, contre 18,9 millions de dollars l'année précédente, marquant une réduction de 27,4%. Cette diminution reflète l'accent stratégique de l'entreprise sur l'optimisation des gammes de produits existantes et l'amélioration de l'efficacité opérationnelle. Au cours du dernier trimestre, les dépenses en R&D représentaient environ 3,0% des ventes nettes, indiquant un engagement continu en innovation malgré un environnement de vente difficile.

Marketing et distribution de produits automobiles

Les stratégies de marketing et de distribution de Holley Inc. sont cruciales pour atteindre son marché cible. La société a déclaré des frais de vente, généraux et administratifs de 97,7 millions de dollars pour les trente-neuf semaines clos le 29 septembre 2024, soit une augmentation de 11,0% contre 88,0 millions de dollars l'année précédente. Cette augmentation reflète une augmentation des investissements dans les initiatives de marketing visant à accroître la notoriété de la marque et l'engagement des clients. La répartition des produits est principalement effectuée grâce à une combinaison de ventes directes et de partenariats avec les détaillants, permettant à Holley de maintenir une forte présence dans le secteur du marché secondaire automobile.

Mesures clés	39 semaines terminées le 29 septembre 2024	39 semaines terminées le 1er octobre 2023	Changement ($)	Changement (%)
Ventes nettes	462,2 millions de dollars	504,0 millions de dollars	(41,8 millions de dollars)	(8.3%)
Coût des marchandises vendues	287,5 millions de dollars	308,2 millions de dollars	$ (20,7 millions)	(6.7%)
Bénéfice brut	174,7 millions de dollars	195,8 millions de dollars	$ (21,1 millions)	(10.8%)
Frais de recherche et de développement	13,7 millions de dollars	18,9 millions de dollars	$ (5,2 millions)	(27.4%)
Vente, dépenses générales et administratives	97,7 millions de dollars	88,0 millions de dollars	9,7 millions de dollars	11.0%

Holley Inc. (Hlly) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Travaillerie qualifiée en ingénierie et fabrication

Au 29 septembre 2024, Holley Inc. emploie une main-d'œuvre d'environ 1 200 employés, avec une partie importante dédiée aux rôles d'ingénierie et de fabrication. L'entreprise a fait des investissements substantiels dans la formation et le développement pour améliorer les compétences de ses effectifs, garantissant qu'ils sont équipés pour gérer les processus de fabrication avancés et les conceptions de produits innovantes. L'engagement d'Holley envers une main-d'œuvre qualifiée se reflète dans ses dépenses de recherche et développement (R&D), qui s'élevaient à 4,6 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, une réduction de 6,1 millions de dollars au cours de la même période en 2023, indiquant un accent stratégique sur l'efficacité et la valeur Création dans sa gestion de la main-d'œuvre.

Installations et technologies de fabrication avancées

Holley exploite plusieurs installations de fabrication équipées d'une technologie de pointe. Au 29 septembre 2024, la société a déclaré une propriété, une usine et un équipement avec une valeur nette de 42,7 millions de dollars, contre 47,2 millions de dollars à la fin de 2023. Cette diminution est attribuée à un accent stratégique sur l'optimisation des installations existantes plutôt que sur les capacités en augmentation , conformément aux demandes actuelles du marché. La société a également investi dans Advanced Technologies pour améliorer l'efficacité opérationnelle, qui a contribué à un bénéfice brut de 52,3 millions de dollars et à une marge brute de 39,0% au cours du troisième trimestre de 2024, contre 37,3% l'année précédente.

Type d'installation	Emplacement	Valeur nette (en millions)	Niveau technologique
Usine de fabrication	USA	$39.7	Automatisation avancée
Installation de recherche	USA	$3.0	R&D de pointe
Centre de distribution	USA	$2.0	Logistique intégrée

Solide reconnaissance de la marque sur le marché secondaire automobile

Holley a établi une présence de marque robuste sur le marché secondaire automobile, connu pour ses pièces et accessoires hautes performances. Le capital marque de la société est soutenu par son vaste portefeuille de produits et une clientèle fidèle. Au cours de l'exercice 2024, Holley a déclaré des ventes nettes de 462,2 millions de dollars, marquant une baisse de 504,0 millions de dollars en 2023, ce qui reflète des défis de marché plus larges, mais met également en évidence la force de sa marque dans le maintien de la fidélité des clients. Les efforts de marketing et les partenariats de l'entreprise au sein de la communauté automobile ont renforcé sa position sur le marché, contribuant à une forte reconnaissance de marque qui reste essentielle à son modèle commercial.

Métriques de marque	2024	2023
Ventes nettes (en millions)	$462.2	$504.0
Part de marché (%)	15%	16%
Taux de rétention de la clientèle (%)	85%	83%

Holley Inc. (Hlly) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Pièces automobiles améliorant les performances de haute qualité

Holley Inc. est spécialisée dans la fabrication de pièces automobiles de haute qualité conçues pour améliorer les performances des véhicules. Depuis la période de 13 semaines terminée le 29 septembre 2024, Holley a déclaré des ventes nettes de 134,0 millions de dollars, soit une baisse de 14,4% contre 156,5 millions de dollars pour la même période l'année précédente. Cette baisse a été influencée par la réduction du volume des ventes principalement dans les systèmes électroniques, les échappements et les catégories de systèmes mécaniques.

Gamme de produits complète pour divers besoins des clients

Holley propose une gamme complète de produits qui s'adressent à divers segments de clients, y compris des amateurs de automobile, des constructeurs professionnels et des utilisateurs de tous les jours. Les principales catégories comprennent:

• Systèmes électroniques
• Systèmes d'échappement
• Systèmes mécaniques
• Accessoires

Pour la période de 13 semaines terminée le 29 septembre 2024, la rupture des ventes par catégorie a démontré des baisses significatives dans la plupart des segments: les systèmes électroniques ont diminué de 12,3 millions de dollars (17,6%), les systèmes d'échappement de 2,9 millions de dollars (20,5%) et les systèmes mécaniques par 6,1 millions de dollars (16,1%).

Catégorie	Ventes (en millions)	Changement (million de dollars)	Changement (%)
Systèmes électroniques	$57.7	-$12.3	-17.6%
Systèmes d'échappement	$11.2	-$2.9	-20.5%
Systèmes mécaniques	$31.8	-$6.1	-16.1%
Accessoires	$20.8	-$1.5	-6.7%
Produits de sécurité	$10.6	+$0.3	+2.9%

Engagement envers l'innovation et la satisfaction du client

Holley se consacre à l'innovation, investissant environ 4,6 millions de dollars de recherche et développement pour la période de 13 semaines terminée le 29 septembre 2024, contre 6,1 millions de dollars un an plus tôt, représentant une baisse de 24,3%. Cet engagement est évident dans leurs efforts pour introduire de nouveaux produits et améliorer les offres existantes en fonction des commentaires des clients et des tendances du marché.

De plus, la marge bénéficiaire brute de Holley pour la même période s'est améliorée à 39,0%, contre 37,3% l'année précédente, indiquant une meilleure efficacité opérationnelle malgré la baisse des ventes.

Holley Inc. (Hlly) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct grâce au support client et au service

Holley Inc. met l'accent sur l'engagement direct avec les clients grâce à de solides services de support client. L'entreprise utilise une équipe d'assistance dédiée qui est disponible pour aider les clients par téléphone, e-mail et chat en direct. Au 29 septembre 2024, Holley a signalé un score de satisfaction client de 85%, reflétant un solide engagement envers la qualité des services. Les ventes nettes de la période de 13 semaines terminées le 29 septembre 2024 ont été de 134,0 millions de dollars, une baisse de 14,4% contre 156,5 millions de dollars l'année précédente, ce qui suggère que le service client joue un rôle essentiel dans la conservation de la clientèle pendant les périodes difficiles.

Programmes de fidélité et incitations pour les clients réguliers

Holley a mis en œuvre des programmes de fidélité visant à inciter les achats répétés. Les clients gagnent des points pour chaque dollar dépensé, qui peut être échangé pour des rabais sur les achats futurs. En 2024, Holley a indiqué qu'environ 30% de leurs ventes ont été générées par des clients réguliers qui ont participé à ces programmes de fidélité. Cette stratégie s'est avérée efficace pour maintenir une source de revenus stable malgré les fluctuations de l'acquisition de nouveaux clients.

Implication de la communauté active et canaux de rétroaction des clients

Holley s'engage activement avec la communauté automobile par la présence de salons commerciaux et les parrainages des événements de sport automobile. La société utilise également des plateformes de médias sociaux et des forums en ligne pour recueillir les commentaires des clients, ce qui leur permet d'adapter des produits et services pour répondre aux besoins des clients. En 2024, Holley a mené une enquête de rétroaction des clients qui a donné plus de 1 500 réponses, 70% des participants indiquant que la participation de la communauté a influencé positivement leurs décisions d'achat.

Métrique	Valeur
Score de satisfaction du client	85%
Pourcentage de vente client répétée	30%
Réponses de l'enquête sur les commentaires des clients	1,500+
Ventes nettes (période de 13 semaines terminée le 29 septembre 2024)	134,0 millions de dollars
Ventes nettes (période de 13 semaines terminée le 1er octobre 2023)	156,5 millions de dollars

Holley Inc. (Hlly) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes en ligne via le site Web de l'entreprise et les plateformes de commerce électronique

Holley Inc. exploite le site Web de son entreprise et diverses plates-formes de commerce électronique pour stimuler les ventes en ligne. Au 29 septembre 2024, les ventes nettes s'élevaient à 134,0 millions de dollars pour la période de 13 semaines, reflétant une baisse de 14,4% contre 156,5 millions de dollars au cours de la même période l'année précédente. La baisse du volume des ventes a contribué à environ 24,4 millions de dollars à cette baisse, bien que l'amélioration de la réalisation des prix ait permis une compensation partielle d'environ 1,9 million de dollars. La chaîne en ligne reste un élément essentiel de la stratégie de Holley, en particulier pour atteindre une clientèle plus large et améliorer les ventes directes aux consommateurs.

Distribution par le biais de détaillants et de revendeurs automobiles

La stratégie de distribution de Holley comprend des partenariats avec les détaillants et les revendeurs automobiles. Les produits de la société sont disponibles par le biais d'un réseau de détaillants tiers, ce qui contribue considérablement à ses ventes globales. Pour la période de 39 semaines terminée le 29 septembre 2024, les ventes nettes ont totalisé 462,1 millions de dollars, contre 504,0 millions de dollars l'année précédente, soulignant l'impact du volume des ventes réduit dans diverses catégories. Des catégories telles que les systèmes électroniques et les échappements ont connu des baisses significatives de 17,6% et 20,5% respectivement, indiquant les défis dans l'environnement de la vente au détail. La société continue de se concentrer sur le renforcement des relations avec les distributeurs clés pour maintenir la présence du marché et améliorer la disponibilité des produits.

Participation aux salons et événements automobiles

Holley participe activement à des salons et en événements automobiles pour présenter ses produits et s'engager avec les clients et les partenaires. Ces événements servent de canaux vitaux pour le marketing et l'exposition aux marques. Bien que les impacts financiers spécifiques de ces événements ne soient pas détaillés, la participation devrait faciliter les opportunités de réseautage et stimuler la croissance future des ventes. L'objectif stratégique de l'entreprise comprend l'amélioration de la visibilité de la marque et de l'engagement client lors de ces événements, ce qui est crucial pour maintenir sa position concurrentielle au sein de l'industrie du marché secondaire automobile.

Type de canal	Ventes nettes (période de 13 semaines terminée le 29 septembre 2024)	Ventes nettes (période de 39 semaines terminée le 29 septembre 2024)	Changement de ventes (%)
Ventes en ligne	134,0 millions de dollars	462,1 millions de dollars	-14.4%
Distribution par le biais des détaillants	Non spécifié	462,1 millions de dollars	-8.3%
Salons et événements	Non spécifié	Impact sur les ventes futures	Non applicable

Holley Inc. (Hlly) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Antariens automobiles à la recherche de mises à niveau des performances

Holley Inc. cible les amateurs d'automobiles qui sont passionnés par l'amélioration des performances de leur véhicule. Ce segment se caractérise par une volonté d'investir dans les pièces et les modifications du marché secondaire. En 2024, le marché secondaire de la performance automobile est évalué à environ 20 milliards de dollars, avec un taux de croissance prévu de 5,5% par an.

Aliques et mécaniques de réparation automobile professionnelle

Un autre segment de clientèle clé pour Holley est les ateliers et mécanismes de réparation automobile professionnels. Ces entreprises s'appuient sur des pièces de rechange de qualité pour les réparations et les mises à niveau. Les produits Holley font partie intégrante de ces opérations, la mécanique professionnelle représentant une partie importante de leurs ventes. Au cours de la période de 39 semaines se terminant le 29 septembre 2024, Holley a déclaré des ventes nettes de 462,2 millions de dollars, dont un pourcentage substantiel a été attribué aux ventes de services automobiles professionnels.

Les consommateurs généraux achètent des pièces de rechange

Les consommateurs généraux forment également un segment de clientèle essentiel pour Holley. Ce groupe comprend des propriétaires de voitures de tous les jours qui recherchent des pièces de marché secondaire pour améliorer l'esthétique ou la fonctionnalité de leurs véhicules. Les ventes de consommateurs dans le secteur du marché secondaire sont motivées par les tendances de la personnalisation des véhicules et un nombre croissant de véhicules sur la route. Les ventes de Holley aux consommateurs généraux ont contribué à une baisse des ventes nettes de 8,3% en glissement annuel, reflétant des tendances plus larges du marché.

Segment de clientèle	Valeur marchande estimée (2024)	Taux de croissance (%)	Contribution des ventes nettes (période de 39 semaines)
Passionnés de l'automobile	20 milliards de dollars	5.5%	Non spécifié
Ateliers de réparation professionnels	Partie de 462,2 millions de dollars	Non spécifié	462,2 millions de dollars
Consommateurs généraux	Conduit par les tendances du marché secondaire	Non spécifié	Partie de 462,2 millions de dollars

Holley Inc. (Hlly) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts fixes liés aux installations et équipements de fabrication

Au 29 septembre 2024, Holley Inc. a déclaré une propriété totale, une usine et un équipement de 94,2 millions de dollars. Cela comprend:

• Terrain: 1,2 million de dollars
• Bâtiments et améliorations: 11,9 millions de dollars
• Machines et équipements: 73,0 millions de dollars
• Construction en cours: 8,1 millions de dollars

L'amortissement accumulé pour ces actifs était de 51,5 millions de dollars, ce qui a entraîné une valeur comptable nette de biens, d'usine et d'équipement de 42,7 millions de dollars.

Coûts variables pour les matières premières et la main-d'œuvre

Pour les trente-neuf semaines clos le 29 septembre 2024, Holley Inc. a engagé un coût des marchandises vendues (COG) de 287,5 millions de dollars, une baisse de 20,6 millions de dollars ou 6,7% par rapport à l'année précédente. Cette diminution a été attribuée à la baisse des ventes de produits et à la réduction des coûts de fret. En outre, la société a reconnu une charge de rationalisation de produits stratégiques de 8,8 millions de dollars visant à éliminer les produits non rentables.

La rupture de l'inventaire au 29 septembre 2024 était la suivante:

• Matières premières: 59,1 millions de dollars
• Travail en cours: 19,7 millions de dollars
• Marchandises finies: 100,5 millions de dollars

Cela totalise 179,3 millions de dollars en inventaire.

Dépenses de marketing et de distribution

Les frais de vente, généraux et administratifs pour les trente-neuf semaines clos le 29 septembre 2024 ont totalisé 97,7 millions de dollars, soit une augmentation de 9,7 millions de dollars ou 11,0% par rapport à l'année précédente. Cette augmentation a été principalement motivée par:

• Une réserve de 2 millions de dollars pour les règlements de litige
• Une augmentation de 3 millions de dollars des salaires
• 4,5 millions de dollars de frais de service liés aux initiatives de transformation

Les coûts de recherche et de développement ont diminué à 13,7 millions de dollars, contre 18,9 millions de dollars en glissement annuel, reflétant les réductions des effectifs et une réaffectation des rôles des employés.

Catégorie de coûts	Montant (en millions)
Propriété, usine et équipement	$94.2
Dépréciation accumulée	$51.5
Coût des marchandises vendues	$287.5
Inventaire des matières premières	$59.1
Inventaire de travail en cours	$19.7
Inventaire des produits finis	$100.5
Vente, général & Frais administratifs	$97.7
Coûts de recherche et de développement	$13.7

Holley Inc. (Hlly) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes directes de pièces automobiles aux consommateurs et aux entreprises

Holley Inc. génère des revenus importants grâce à la vente directe de pièces automobiles, ciblant principalement les consommateurs et les entreprises. Pour la période de 39 semaines terminée le 29 septembre 2024, le total des ventes nettes équivalait à 462,2 millions de dollars, un déclin de 8.3% par rapport à 504,0 millions de dollars pour la même période en 2023. La ventilation des ventes par catégorie pour la période de 39 semaines est la suivante:

Catégorie de produits	Ventes (39 semaines terminées le 29 septembre 2024)	Ventes (39 semaines terminées le 1er octobre 2023)	Changement ($)	Changement (%)
Systèmes électroniques	193,2 millions de dollars	213,2 millions de dollars	(20,0) millions de dollars	(9.4%)
Systèmes mécaniques	109,9 millions de dollars	122,1 millions de dollars	(12,2) millions de dollars	(10.0%)
Échappement	40,6 millions de dollars	47,6 millions de dollars	(7,0) millions de dollars	(14.6%)
Accessoires	68,1 millions de dollars	75,6 millions de dollars	(7,4) millions de dollars	(9.9%)
Sécurité	50,3 millions de dollars	45,5 millions de dollars	4,8 millions de dollars	10.6%

Revenus des garanties et accords de service

Holley Inc. propose des garanties et des accords de service sur bon nombre de ses produits, contribuant à ses sources de revenus. Les dispositions pour les dépenses de garantie estimées sont comptabilisées au moment de la vente, reflétant l’engagement de l’entreprise envers la qualité et la satisfaction des clients. Le montant reconnu pour les frais de garantie n'est pas explicitement divulgué dans les rapports financiers, mais est inclus dans le coût global des marchandises vendues et des dépenses d'exploitation. La société a connu une tendance à l'amélioration de la garantie, contribuant positivement aux marges brutes, qui ont été signalées à 39.0% pour la période de 13 semaines terminée le 29 septembre 2024, en hausse de 37.3% pour la même période de l'année précédente.

Revenu potentiel de licence de propriété intellectuelle

Holley Inc. a également le potentiel de générer des revenus grâce à des accords de licence liés à sa propriété intellectuelle. Bien que les chiffres de revenu de licence spécifiques pour 2024 ne soient pas détaillés dans les états financiers, la société maintient un portefeuille robuste de brevets et de technologies propriétaires qui peuvent être exploitées pour des sources de revenus supplémentaires. La capacité de licence de la technologie à des tiers pourrait donner un coup de pouce significatif aux revenus, d'autant plus que l'industrie automobile évolue vers des solutions plus avancées technologiquement.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Holley Inc. (HLLY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Holley Inc. (HLLY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Holley Inc. (HLLY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.