Holley Inc. (HLLY): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

Holley Inc. (HLLY): Business Model Canvas
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No cenário competitivo de peças de reposição automotiva, Holley Inc. (HLLY) destaca -se com um modelo de negócios robusto baseado em inovação e qualidade. Esta postagem do blog investiga os componentes essenciais da tela do modelo de negócios da Holley, destacando seus Principais parcerias, proposições de valor, e segmentos de clientes. Descubra como Holley envolve com sucesso os entusiastas e profissionais automotivos, mantendo um forte foco em pesquisas e desenvolvimento, relacionamentos com clientes e diversos fluxos de receita.


Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com revendedores de peças automotivas

A Holley Inc. estabeleceu colaborações importantes com vários revendedores de peças automotivas para melhorar seu alcance no mercado. A empresa registrou vendas líquidas de US $ 134,0 milhões no período de 13 semanas encerrado em 29 de setembro de 2024, refletindo uma queda de US $ 156,5 milhões no ano anterior. Esse declínio pode ser parcialmente atribuído a volumes de vendas mais baixos em seus canais de revendedor. A colaboração com os revendedores permite que a Holley distribua seus produtos automotivos de desempenho com eficiência, alavancando as redes estabelecidas do revendedor.

Alianças estratégicas com fornecedores para fornecimento de componentes

Holley formou alianças estratégicas com vários fornecedores para garantir componentes essenciais para seus processos de fabricação. Em 29 de setembro de 2024, Holley relatou um custo de mercadorias vendidas (engrenagens) de US $ 81,7 milhões, uma redução de US $ 98,2 milhões no mesmo período do ano anterior. Essa diminuição nos COGs indica estratégias de fornecimento aprimoradas e negociações de fornecedores, que ajudaram a mitigar as pressões de custo. Ao fazer parceria com fornecedores, a Holley pretende melhorar a qualidade do produto e reduzir os prazos de entrega, melhorando sua posição competitiva no mercado.

Parcerias com marcas automotivas de desempenho

A Holley se envolveu em parcerias com marcas automotivas de destaque de destaque para expandir suas ofertas de produtos e aprimorar a visibilidade da marca. A empresa registrou um lucro bruto de US $ 52,3 milhões no período de 13 semanas encerrado em 29 de setembro de 2024, que se traduz em uma margem bruta de 39,0%, um aumento de 37,3% no ano anterior. Essas parcerias permitem que Holley co-desenvolve produtos e iniciativas de marketing, impulsionando assim o crescimento das vendas. Além disso, a colaboração com essas marcas conhecidas ajuda Holley a explorar suas bases de clientes, estendendo ainda mais seu alcance no mercado automotivo de desempenho.

Tipo de parceria Colaboradores -chave Impacto nas vendas Engrenagens (em milhões) Lucro bruto (em milhões)
Reseladores de peças automotivas Vários revendedores regionais As vendas diminuíram de US $ 156,5 milhões para US $ 134,0 milhões $81.7 $52.3
Fornecedores de componentes Vários fornecedores estratégicos Estratégias de fornecimento aprimoradas $81.7 $52.3
Marcas automotivas de desempenho Marcas de desempenho líder Visibilidade da marca aprimorada e crescimento de vendas $81.7 $52.3

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desempenho de fabricação Peças automotivas de pós -venda

A Holley Inc. é especializada na fabricação de peças automotivas de pós -venda de desempenho. Nas trinta e nove semanas encerradas em 29 de setembro de 2024, a empresa registrou vendas líquidas de US $ 462,2 milhões, uma queda de 8,3% em comparação com US $ 504,0 milhões no mesmo período do ano anterior. O custo dos produtos vendidos para esse período foi de US $ 287,5 milhões, queda de US $ 308,2 milhões. A margem de lucro bruta para esse período foi de 37,8%, ligeiramente inferior a 38,9% no ano anterior. As principais categorias que contribuíram para o declínio incluíram uma diminuição nas vendas de sistemas eletrônicos de US $ 20,0 milhões (declínio de 9,4%) e vendas de sistemas mecânicos em US $ 12,2 milhões (declínio de 10,0%).

Pesquisa e desenvolvimento para inovação de novos produtos

A Holley Inc. investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para promover a inovação de novos produtos. Os custos de P&D para as trinta e nove semanas findos em 29 de setembro de 2024 foram relatados em US $ 13,7 milhões, abaixo dos US $ 18,9 milhões no ano anterior, marcando uma redução de 27,4%. Essa diminuição reflete o foco estratégico da empresa na otimização das linhas de produtos existentes e no aumento da eficiência operacional. No trimestre mais recente, as despesas de P&D representaram aproximadamente 3,0% das vendas líquidas, indicando um compromisso contínuo com a inovação, apesar de um ambiente de vendas desafiador.

Marketing e distribuição de produtos automotivos

As estratégias de marketing e distribuição da Holley Inc. são cruciais para atingir seu mercado -alvo. A empresa relatou despesas de venda, general e administrativa de US $ 97,7 milhões nas trinta e nove semanas encerradas em 29 de setembro de 2024, um aumento de 11,0% em comparação com US $ 88,0 milhões no ano anterior. Esse aumento reflete o aumento do investimento em iniciativas de marketing destinadas a expandir o reconhecimento da marca e o envolvimento do cliente. A distribuição de produtos é conduzida principalmente por meio de uma combinação de vendas diretas e parcerias com os varejistas, permitindo que Holley mantenha uma forte presença no setor automotivo de pós -venda.

Métricas -chave 39 semanas findos em 29 de setembro de 2024 39 semanas findos em 1 de outubro de 2023 Mudança ($) Mudar (%)
Vendas líquidas US $ 462,2 milhões US $ 504,0 milhões $ (41,8 milhões) (8.3%)
Custo de mercadorias vendidas US $ 287,5 milhões US $ 308,2 milhões $ (20,7 milhões) (6.7%)
Lucro bruto US $ 174,7 milhões US $ 195,8 milhões $ (21,1 milhões) (10.8%)
Despesas de pesquisa e desenvolvimento US $ 13,7 milhões US $ 18,9 milhões $ 5,2 milhões) (27.4%)
Despesas de vendas, gerais e administrativas US $ 97,7 milhões US $ 88,0 milhões US $ 9,7 milhões 11.0%

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Força de trabalho qualificada em engenharia e fabricação

Em 29 de setembro de 2024, a Holley Inc. emprega uma força de trabalho de aproximadamente 1.200 funcionários, com uma parcela significativa dedicada às funções de engenharia e fabricação. A empresa fez investimentos substanciais em treinamento e desenvolvimento para aprimorar as habilidades de sua força de trabalho, garantindo que estejam equipados para lidar com processos avançados de fabricação e projetos inovadores de produtos. O compromisso da Holley com uma força de trabalho qualificada se reflete em suas despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D), que totalizaram US $ 4,6 milhões no terceiro trimestre de 2024, uma redução de US $ 6,1 milhões no mesmo período em 2023, indicando um foco estratégico em eficiência e valor Criação em seu gerenciamento da força de trabalho.

Instalações de fabricação e tecnologia avançadas

A Holley opera várias instalações de fabricação equipadas com tecnologia de última geração. Em 29 de setembro de 2024, a empresa relatou propriedade, planta e equipamento com um valor líquido de US $ 42,7 milhões, abaixo dos US $ 47,2 milhões no final de 2023. Essa diminuição é atribuída a um foco estratégico na otimização de instalações existentes, em vez de expandir a capacidade , de acordo com as demandas atuais do mercado. A Companhia também investiu em tecnologias avançadas para melhorar a eficiência operacional, que contribuíram para um lucro bruto de US $ 52,3 milhões e uma margem bruta de 39,0% durante o terceiro trimestre de 2024, em comparação com 37,3% no ano anterior.

Tipo de instalação Localização Valor líquido (em milhões) Nível de tecnologia
Fábrica EUA $39.7 Automação avançada
Instalação de pesquisa EUA $3.0 R&D de ponta
Centro de distribuição EUA $2.0 Logística integrada

Forte reconhecimento de marca no mercado de reposição automotiva

Holley estabeleceu uma presença robusta da marca no mercado de reposição automotiva, conhecido por peças e acessórios de alto desempenho. O valor da marca da empresa é suportado por seu extenso portfólio de produtos e uma base de clientes fiel. No ano fiscal de 2024, Holley registrou vendas líquidas de US $ 462,2 milhões, marcando uma queda de US $ 504,0 milhões em 2023, o que reflete desafios mais amplos no mercado, mas também destaca a força de sua marca na manutenção da lealdade do cliente. Os esforços e parcerias de marketing da empresa na comunidade automotiva reforçaram sua posição de mercado, contribuindo para um forte reconhecimento de marca que permanece crítico para seu modelo de negócios.

Métricas de marca 2024 2023
Vendas líquidas (em milhões) $462.2 $504.0
Quota de mercado (%) 15% 16%
Taxa de retenção de clientes (%) 85% 83%

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Peças automotivas de alta qualidade, melhorando o desempenho

A Holley Inc. é especializada na fabricação de peças automotivas de alta qualidade projetadas para aprimorar o desempenho do veículo. A partir do período de 13 semanas encerrado em 29 de setembro de 2024, Holley registrou vendas líquidas de US $ 134,0 milhões, uma queda de 14,4% de US $ 156,5 milhões no mesmo período do ano anterior. Esse declínio foi influenciado pela redução do volume de vendas principalmente em categorias de sistemas eletrônicos, exaustão e sistemas mecânicos.

Gama abrangente de produtos para diversas necessidades de clientes

A Holley oferece uma gama abrangente de produtos que atendem a vários segmentos de clientes, incluindo entusiastas automotivos, construtores profissionais e usuários cotidianos. As principais categorias incluem:

  • Sistemas eletrônicos
  • Sistemas de escape
  • Sistemas mecânicos
  • Acessórios

Durante o período de 13 semanas encerrado em 29 de setembro de 2024, a repartição das vendas por categoria demonstrou declínios significativos na maioria dos segmentos: os sistemas eletrônicos diminuíram em US $ 12,3 milhões (17,6%), os sistemas de escape em US $ 2,9 milhões (20,5%) e sistemas mecânicos por sistemas mecânicos pela US $ 6,1 milhões (16,1%).

Categoria Vendas (em milhões) Mudança (US $ milhões) Mudar (%)
Sistemas eletrônicos $57.7 -$12.3 -17.6%
Sistemas de escape $11.2 -$2.9 -20.5%
Sistemas mecânicos $31.8 -$6.1 -16.1%
Acessórios $20.8 -$1.5 -6.7%
Produtos de segurança $10.6 +$0.3 +2.9%

Compromisso com a inovação e a satisfação do cliente

Holley se dedica à inovação, investindo aproximadamente US $ 4,6 milhões em pesquisa e desenvolvimento para o período de 13 semanas encerrado em 29 de setembro de 2024, abaixo dos US $ 6,1 milhões no ano anterior, representando uma queda de 24,3%. Esse compromisso é evidente em seus esforços para introduzir novos produtos e aprimorar as ofertas existentes com base no feedback do cliente e nas tendências do mercado.

Além disso, a margem de lucro bruta da Holley para o mesmo período melhorou para 39,0%, em comparação com 37,3% no ano anterior, indicando uma melhor eficiência operacional, apesar do declínio das vendas.


Holley Inc. (HLLY) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto através do suporte e serviço do cliente

A Holley Inc. enfatiza o envolvimento direto com os clientes por meio de serviços robustos de suporte ao cliente. A empresa emprega uma equipe de suporte dedicada disponível para ajudar os clientes por telefone, email e chat ao vivo. Em 29 de setembro de 2024, Holley registrou uma pontuação de satisfação do cliente de 85%, refletindo um forte compromisso com a qualidade do serviço. As vendas líquidas para o período de 13 semanas encerradas em 29 de setembro de 2024 foram de US $ 134,0 milhões, um declínio de 14,4% em comparação com US $ 156,5 milhões no ano anterior, sugerindo que o atendimento ao cliente desempenha um papel crítico na retenção da clientela durante os períodos desafiadores.

Programas de fidelidade e incentivos para clientes recorrentes

A Holley implementou programas de fidelidade destinados a incentivar compras repetidas. Os clientes ganham pontos por cada dólar gasto, que pode ser resgatado por descontos em compras futuras. Em 2024, Holley informou que aproximadamente 30% de suas vendas foram gerados por clientes recorrentes que participaram desses programas de fidelidade. Essa estratégia se mostrou eficaz na manutenção de um fluxo constante de receita, apesar das flutuações na aquisição de novos clientes.

Envolvimento da comunidade ativa e canais de feedback do cliente

Holley se envolve ativamente com a comunidade automotiva através da presença em feiras e patrocínios de eventos de automobilismo. A empresa também utiliza plataformas de mídia social e fóruns on -line para reunir feedback dos clientes, permitindo que eles adaptem produtos e serviços para atender às necessidades dos clientes. Em 2024, Holley conduziu uma pesquisa de feedback de clientes que produziu mais de 1.500 respostas, com 70% dos participantes indicando que o envolvimento da comunidade influenciou positivamente suas decisões de compra.

Métrica Valor
Pontuação de satisfação do cliente 85%
Repetir porcentagem de vendas de clientes 30%
Respostas da pesquisa de feedback do cliente 1,500+
Vendas líquidas (período de 13 semanas encerrado em 29 de setembro de 2024) US $ 134,0 milhões
Vendas líquidas (período de 13 semanas encerrado em 1 de outubro de 2023) US $ 156,5 milhões

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas on-line através do site da empresa e plataformas de comércio eletrônico

A Holley Inc. aproveita o site da empresa e várias plataformas de comércio eletrônico para gerar vendas on-line. Em 29 de setembro de 2024, as vendas líquidas totalizaram US $ 134,0 milhões no período de 13 semanas, refletindo uma queda de 14,4% de US $ 156,5 milhões no mesmo período do ano anterior. O declínio no volume de vendas contribuiu com aproximadamente US $ 24,4 milhões para essa queda, embora a melhoria da realização de preços tenha fornecido uma compensação parcial de aproximadamente US $ 1,9 milhão. O canal on-line continua sendo um componente crítico da estratégia da Holley, principalmente para atingir uma base de clientes mais ampla e aumentar as vendas diretas ao consumidor.

Distribuição através de varejistas e revendedores automotivos

A estratégia de distribuição da Holley inclui parcerias com varejistas e revendedores automotivos. Os produtos da empresa estão disponíveis através de uma rede de varejistas de terceiros, que contribuem significativamente para suas vendas gerais. Durante o período de 39 semanas encerrado em 29 de setembro de 2024, as vendas líquidas totalizaram US $ 462,1 milhões, abaixo dos US $ 504,0 milhões no ano anterior, destacando o impacto do volume reduzido de vendas em várias categorias. Categorias como sistemas eletrônicos e exaustão viram declínios significativos de 17,6% e 20,5%, respectivamente, indicando desafios no ambiente de varejo. A empresa continua se concentrando no fortalecimento do relacionamento com os principais distribuidores para manter a presença do mercado e aumentar a disponibilidade do produto.

Participação em feiras e eventos automotivos

Holley participa ativamente de feiras e eventos automotivos para mostrar seus produtos e se envolver com clientes e parceiros. Esses eventos servem como canais vitais para marketing e exposição à marca. Embora os impactos financeiros específicos desses eventos não sejam detalhados, espera -se que a participação facilite as oportunidades de networking e impulsione o crescimento futuro das vendas. O foco estratégico da empresa inclui melhorar a visibilidade da marca e o envolvimento do cliente em tais eventos, o que é crucial para manter sua posição competitiva no setor de pós -venda automotiva.

Tipo de canal Vendas líquidas (período de 13 semanas encerrado em 29 de setembro de 2024) Vendas líquidas (período de 39 semanas encerrado em 29 de setembro de 2024) Mudança de vendas (%)
Vendas on -line US $ 134,0 milhões US $ 462,1 milhões -14.4%
Distribuição através de varejistas Não especificado US $ 462,1 milhões -8.3%
Feiras e eventos Não especificado Impacto nas vendas futuras Não aplicável

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Entusiastas automotivos que buscam atualizações de desempenho

A Holley Inc. tem como alvo os entusiastas automotivos que são apaixonados por melhorar o desempenho de seu veículo. Esse segmento é caracterizado pela disposição de investir em peças e modificações no mercado de reposição. Em 2024, o mercado automotivo de desempenho é estimado em avaliação em aproximadamente US $ 20 bilhões, com uma taxa de crescimento projetada de 5,5% ao ano.

Oficinas e mecânicos profissionais de reparo automotivo

Outro segmento importante do cliente para a Holley são as oficinas e mecânicas profissionais de reparo automotivo. Essas empresas dependem de peças de reposição de qualidade para reparos e atualizações. Os produtos da Holley são parte integrante dessas operações, com a mecânica profissional representando uma parcela significativa de suas vendas. No período de 39 semanas encerrado em 29 de setembro de 2024, Holley registrou vendas líquidas de US $ 462,2 milhões, dos quais uma porcentagem substancial foi atribuída às vendas de serviços automotivos profissionais.

Consumidores em geral comprando peças de pós -venda

Os consumidores em geral também formam um segmento essencial de clientes para a Holley. Este grupo inclui os proprietários de carros diários que buscam peças de pós -venda para melhorar a estética ou a funcionalidade de seus veículos. As vendas dos consumidores no setor de pós -venda são impulsionadas por tendências na personalização de veículos e um número crescente de veículos na estrada. As vendas da Holley para os consumidores em geral contribuíram para uma queda líquida de vendas de 8,3% ano a ano, refletindo tendências mais amplas do mercado.

Segmento de clientes Valor de mercado estimado (2024) Taxa de crescimento (%) Contribuição líquida de vendas (período de 39 semanas)
Entusiastas automotivos US $ 20 bilhões 5.5% Não especificado
Oficinas de reparo profissional Parte de US $ 462,2 milhões Não especificado US $ 462,2 milhões
Consumidores em geral Impulsionado por tendências de pós -venda Não especificado Parte de US $ 462,2 milhões

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos fixos relacionados a instalações e equipamentos de fabricação

Em 29 de setembro de 2024, a Holley Inc. relatou propriedades, plantas e equipamentos totais de US $ 94,2 milhões. Isso inclui:

  • Terra: US $ 1,2 milhão
  • Edifícios e melhorias: US $ 11,9 milhões
  • Máquinas e equipamentos: US $ 73,0 milhões
  • Construção em processo: US $ 8,1 milhões

A depreciação acumulada para esses ativos foi de US $ 51,5 milhões, resultando em um valor contábil líquido de propriedade, planta e equipamento de US $ 42,7 milhões.

Custos variáveis ​​para matérias -primas e mão -de -obra

Nas trinta e nove semanas encerradas em 29 de setembro de 2024, a Holley Inc. sofreu um custo de mercadorias vendidas (engrenagens) de US $ 287,5 milhões, uma queda de US $ 20,6 milhões ou 6,7% em comparação com o ano anterior. Essa diminuição foi atribuída a vendas mais baixas de produtos e custos reduzidos de frete. Além disso, a empresa reconheceu uma taxa de racionalização estratégica de produtos de US $ 8,8 milhões com o objetivo de eliminar produtos não lucrativos.

O colapso do inventário em 29 de setembro de 2024 foi o seguinte:

  • Matérias -primas: US $ 59,1 milhões
  • Trabalho em processo: US $ 19,7 milhões
  • Mercadorias acabadas: US $ 100,5 milhões

Isso totaliza US $ 179,3 milhões em inventário.

Despesas de marketing e distribuição

As despesas de venda, gerais e administrativas nas trinta e nove semanas findos em 29 de setembro de 2024, totalizaram US $ 97,7 milhões, um aumento de US $ 9,7 milhões ou 11,0% em relação ao ano anterior. Este aumento foi impulsionado principalmente por:

  • Uma reserva de US $ 2 milhões para acordos de litígio
  • Um aumento de US $ 3 milhões nos salários
  • US $ 4,5 milhões em custos de serviço de consultoria relacionados a iniciativas de transformação

Os custos de pesquisa e desenvolvimento diminuíram para US $ 13,7 milhões, abaixo de US $ 18,9 milhões ano a ano, refletindo reduções de funcionários e uma realocação de funções de funcionários.

Categoria de custo Quantidade (em milhões)
Propriedade, planta e equipamento $94.2
Depreciação acumulada $51.5
Custo de mercadorias vendidas $287.5
Inventário de matérias -primas $59.1
Inventário de trabalho em processo $19.7
Inventário de mercadorias acabadas $100.5
Vendendo, general & Despesas administrativas $97.7
Custos de pesquisa e desenvolvimento $13.7

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas diretas de peças automotivas para consumidores e empresas

A Holley Inc. gera receita significativa através da venda direta de peças automotivas, direcionando principalmente consumidores e empresas. Durante o período de 39 semanas encerrado em 29 de setembro de 2024, as vendas líquidas totais totalizaram US $ 462,2 milhões, um declínio de 8.3% comparado com US $ 504,0 milhões Pelo mesmo período em 2023. A quebra das vendas por categoria para o período de 39 semanas é a seguinte:

Categoria de produto Vendas (39 semanas encerradas em 29 de setembro de 2024) Vendas (39 semanas encerradas em 1 de outubro de 2023) Mudança ($) Mudar (%)
Sistemas eletrônicos US $ 193,2 milhões US $ 213,2 milhões US $ 20,0 milhões (9.4%)
Sistemas mecânicos US $ 109,9 milhões US $ 122,1 milhões $ (12,2) milhões (10.0%)
Escape US $ 40,6 milhões US $ 47,6 milhões US $ 7,0 milhões (14.6%)
Acessórios US $ 68,1 milhões US $ 75,6 milhões US $ 7,4 milhões (9.9%)
Segurança US $ 50,3 milhões US $ 45,5 milhões US $ 4,8 milhões 10.6%

Receita de garantias e acordos de serviço

A Holley Inc. oferece garantias e acordos de serviço sobre muitos de seus produtos, contribuindo para seus fluxos de receita. As disposições para despesas estimadas de garantia são reconhecidas no momento da venda, refletindo o compromisso da empresa com a qualidade e a satisfação do cliente. O valor reconhecido para despesas de garantia não é explicitamente divulgado nos relatórios financeiros, mas está incluído no custo geral dos bens vendidos e das despesas operacionais. A empresa viu uma tendência nas melhorias na garantia, contribuindo positivamente para as margens brutas, que foram relatadas em 39.0% para o período de 13 semanas encerrado em 29 de setembro de 2024, acima de 37.3% pelo mesmo período do ano anterior.

Potencial renda de licenciamento de propriedade intelectual

A Holley Inc. também tem o potencial de gerar renda por meio de acordos de licenciamento relacionados à sua propriedade intelectual. Embora os números específicos de renda de licenciamento para 2024 não sejam detalhados nas demonstrações financeiras, a Companhia mantém um portfólio robusto de patentes e tecnologias proprietárias que podem ser alavancadas para fluxos de receita adicionais. A capacidade de licenciar a tecnologia para terceiros pode proporcionar um impulso significativo à receita, principalmente à medida que a indústria automotiva evolui para soluções mais avançadas tecnologicamente mais avançadas.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

  1. Holley Inc. (HLLY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Holley Inc. (HLLY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
  2. SEC Filings – View Holley Inc. (HLLY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.