Hillman Solutions Corp. (HLMN): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

Dans le paysage concurrentiel d'aujourd'hui, la compréhension du modèle commercial d'une entreprise est cruciale pour les investisseurs et les analystes de l'industrie. Hillman Solutions Corp. (HLMN) illustre une approche robuste avec son complet Toile de modèle commercial, mettant en évidence des éléments clés qui stimulent son succès. Des partenariats stratégiques avec les géants de l'industrie aux offres de produits innovantes, Hillman élabore une forte proposition de valeur qui fait appel à divers segments de clients. Explorez les subtilités du modèle de Hillman ci-dessous et découvrez comment il se positionne sur le marché des solutions matérielles.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration avec Koch Industries et Intex DIY

En janvier 2024, Hillman Solutions Corp. a terminé l'acquisition de Koch Industries, Inc. pour un prix d'achat total de 23,8 millions de dollars, améliorer ses offres de produits dans le segment matériel. Cette acquisition a contribué à environ 31,7 millions de dollars Dans des ventes supplémentaires au cours des trente-neuf semaines terminées le 28 septembre 2024. La collaboration vise à tirer parti de l'expertise de Koch dans les produits de corde, de ficelle, de chaîne et de matériel connexe.

De plus, Hillman a acquis Intex Diy, Inc. le 23 août 2024, pour 34,0 millions de dollars. Intex est l'un des principaux fournisseurs de textiles de nettoyage, qui a élargi le portefeuille de Hillman dans la catégorie des produits de nettoyage, générant 6,6 millions de dollars dans les ventes du segment du matériel et des solutions de protection.

Partenariats avec les quincailleries et les centres de rénovation domiciliaire

Hillman Solutions Corp. a établi de solides partenariats avec de nombreux magasins de quincailleries et centres de rénovation, qui sont cruciaux pour sa stratégie de distribution. Pour les trente-neuf semaines terminées le 28 septembre 2024, Hillman a déclaré des ventes nettes de 1,123 milliard de dollars, avec le segment du matériel et des solutions de protection à lui seul contribuant 833,8 millions de dollars ou 74.2% du total des ventes.

Ces partenariats permettent à Hillman de maintenir une vaste présence de vente au détail à travers l'Amérique du Nord, permettant un placement efficace de produit et un marchandisage. La relation de l'entreprise avec une véritable valeur, qui a déposé un bilan en octobre 2024, a représenté approximativement 3% de ses ventes nettes au cours des périodes de rapport.

Accords des fournisseurs pour les matières premières et les composants

Les accords des fournisseurs sont fondamentaux pour l'efficacité opérationnelle de Hillman, fournissant des matières premières et des composants essentiels nécessaires à la production. Au 28 septembre 2024, Hillman a signalé une position de fonds de roulement de 355,3 millions de dollars, une augmentation de 324,9 millions de dollars Fin décembre 2023, en partie en raison des acquisitions de Koch Industries et Intex DIY.

La société a également fait des investissements en capital importants, totalisant 64,2 millions de dollars Au cours des trente-neuf semaines terminées le 28 septembre 2024, principalement pour améliorer ses capacités de production et étendre son réseau de fournisseurs.

Type de partenariat	Partenaire	Impact sur les ventes (million de dollars)	Date d'acquisition
Collaboration	Koch Industries	31.7	11 janvier 2024
Collaboration	Bricolage intex	6.6	23 août 2024
Partenariat	Vraie valeur	~ 30,0 (annuel)	N / A
Accords de fournisseurs	Divers fournisseurs	N / A	N / A

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fabrication des attaches et équipements de protection

Hillman Solutions Corp. est un fabricant important de fixations et d'équipements de protection. Depuis les trente-neuf semaines clos le 28 septembre 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 833,8 millions de dollars dans son segment de matériel et de solutions de protection, ce qui représente environ 74,2% du total des ventes nettes. Les processus de fabrication de l'entreprise tirent parti des technologies avancées et se concentrent sur le maintien de normes de haute qualité pour répondre aux besoins diversifiés des clients. Le coût des ventes de ce segment était d'environ 464,6 millions de dollars, reflétant une marge de 55,7%.

Gestion de la distribution et de la logistique

Une distribution efficace et une logistique sont essentielles pour Hillman Solutions Corp. afin d'assurer la livraison en temps opportun des produits aux détaillants en Amérique du Nord. La société a déclaré la vente, l'entrepôt et les frais administratifs généraux de 130,3 millions de dollars pour les treize semaines clos le 28 septembre 2024, ce qui indique l'investissement dans les capacités de logistique et de distribution. La société utilise également un réseau de centres de distribution stratégiquement situés pour optimiser la logistique et réduire les délais de livraison. Depuis les trente-neuf semaines terminées le 28 septembre 2024, la trésorerie nette fournie par les activités d'exploitation était de 140,2 millions de dollars, démontrant une forte efficacité opérationnelle.

Développement et innovation de produits

Le développement de produits et l'innovation font partie intégrante de la stratégie de Hillman, permettant à l'entreprise d'étendre ses offres de produits et d'améliorer l'avantage concurrentiel. La société a investi dans de nouvelles gammes de produits et technologies pour améliorer les produits existants. En 2024, Hillman a terminé l'acquisition de Koch Industries pour 23,8 millions de dollars, élargissant sa gamme de produits en solutions matérielles. De plus, le BAIIA ajusté de Hillman pour les trente-neuf semaines clos le 28 septembre 2024, a été déclaré à 193,2 millions de dollars, indiquant un engagement envers la croissance grâce à des solutions innovantes.

Activité clé	Détails	Métriques financières
Fabrication	Production d'équipements de protection et de protection	Ventes nettes: 833,8 millions de dollars (39 semaines terminées le 28 septembre 2024)
Distribution	Gestion de la logistique pour optimiser la livraison	Dépenses SG et A: 130,3 millions de dollars (troisième trimestre 2024)
Développement	Innovation et expansion des gammes de produits	EBITDA ajusté: 193,2 millions de dollars (39 semaines terminées le 28 septembre 2024)

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modèle commercial: Ressources clés

Installations et équipements de fabrication

Hillman Solutions Corp. exploite plusieurs installations de fabrication qui font partie intégrante de ses processus de production. En 2024, la société a investi considérablement dans la modernisation de son équipement pour améliorer l'efficacité et réduire les coûts de production. La société a déclaré des dépenses en capital d'environ 64,2 millions de dollars au cours des trente-neuf semaines terminées le 28 septembre 2024.

Les installations sont stratégiquement situées pour optimiser la logistique et les opérations de la chaîne d'approvisionnement, ce qui améliore leur capacité à répondre efficacement à la demande des clients. La société a également maintenu un système de gestion des stocks robuste qui prend en charge ses capacités de fabrication.

Travail qualifié avec une expertise de l'industrie

Hillman Solutions Corp. est fière d'avoir une main-d'œuvre hautement qualifiée. Au 28 septembre 2024, la société comptait environ 2 000 employés dans diverses fonctions, notamment la fabrication, les ventes et l'ingénierie. La main-d'œuvre est caractérisée par:

• Expertise solide en matière de matériel et de solutions de protection.
• Programmes de formation continue visant à améliorer les compétences et la connaissance des dernières tendances et technologies de l'industrie.
• Compensation des employés qui comprend des options d'achat d'actions et des incitations fondées sur le rendement, s'élevant à environ 9,7 millions de dollars de frais de rémunération des actions pour les trente-neuf semaines clos le 28 septembre 2024.

Solide réputation de marque dans les solutions matérielles

Hillman Solutions Corp. a établi une forte réputation de marque sur le marché des solutions matérielles. Cette réputation est soutenue par ses vastes offres de produits, notamment des produits de fixation et de matériel, des équipements de protection personnelle et des solutions numériques. La société a déclaré des ventes nettes totales de 1,123 milliard de dollars pour les trente-neuf semaines clos le 28 septembre 2024, avec des solutions matérielles et de protection contribuant à 833,8 millions de dollars, ce qui représente 74,2% des ventes nettes.

La force de la marque est en outre en évidence:

• Reconnaissance dans divers prix et distinctions de l'industrie.
• Des notes de fidélité et de satisfaction élevées élevées, qui sont essentielles pour maintenir la part de marché dans un paysage concurrentiel.
• Des acquisitions stratégiques, telles que Koch Industries, Inc. et Intex DIY, qui ont élargi le portefeuille de produits de l'entreprise et amélioré la visibilité de la marque.

Ressource clé	Détails	Impact financier
Installations de fabrication	Équipement modernisé et emplacements stratégiques	Dépenses en capital de 64,2 millions de dollars (2024)
Main-d'œuvre qualifiée	Environ 2 000 employés avec une formation en cours	Frais de rémunération des actions de 9,7 millions de dollars (2024)
Réputation de la marque	Fort présence sur le marché des solutions matérielles	Ventes nettes de 1,123 milliard de dollars (2024)

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Gamme complète de fixations et de produits matériels

Hillman Solutions Corp. propose une large sélection de fixations et de produits matériels, qui représentaient approximativement 833,8 millions de dollars, représentant 74.2% du total des ventes nettes pour les trente-neuf semaines clôturées le 28 septembre 2024. Les offres comprennent divers types de fixations, d'outils et de matériel connexe, s'adressant aux segments de clientèle de vente au détail et industriels.

En termes de croissance, les ventes nettes du segment du matériel et des solutions de protection ont augmenté 15,6 millions de dollars par rapport à l'année précédente, entraîné en grande partie par l'acquisition de Koch Industries, qui a contribué 31,7 millions de dollars dans les ventes supplémentaires.

Équipement de protection personnelle de haute qualité

La société a également élargi sa gamme de produits pour inclure des équipements de protection personnelle de haute qualité (EPI), qui ont connu une augmentation des ventes par 3,9 millions de dollars dans les trente-neuf semaines terminées le 28 septembre 2024. Cette croissance a été principalement attribuée à l'acquisition Intex, ce qui a ajouté 6,6 millions de dollars dans les ventes, bien qu'il ait été partiellement compensé par un 2,3 millions de dollars diminution du volume.

Le segment des EPI est crucial car il répond aux problèmes de sécurité dans diverses industries, améliorant ainsi la proposition de valeur de l'entreprise en assurant la sécurité des clients grâce à des produits fiables.

Solutions de duplication de clés innovantes à travers les kiosques

Hillman Solutions a investi dans des solutions innovantes de duplication de clés à travers des kiosques en libre-service. Le segment de la robotique et des solutions numériques a généré approximativement 173,1 millions de dollars dans les ventes nettes, la prise en compte 15.4% du total des ventes. Cependant, ce segment a connu une baisse de 13,9 millions de dollars en raison de la diminution du volume des ventes de clés et de gravure.

L’accent mis par l’entreprise sur l’amélioration de l’expérience client avec les kiosques conviviaux pour la duplication clé offre non seulement une commodité, mais répond également à la demande croissante de services rapides et accessibles dans le secteur matériel. Au 28 septembre 2024, le revenu du segment provenant des opérations était 20,4 millions de dollars, reflétant une baisse par rapport aux chiffres précédents.

Segment	Ventes nettes (39 semaines se terminant le 28 septembre 2024)	Pourcentage des ventes totales	Changement par rapport à l'année précédente
Matériel et solutions de protection	833 847 millions de dollars	74.2%	+ 15,6 millions de dollars
Robotique et solutions numériques	173 086 millions de dollars	15.4%	- 13,9 millions de dollars
Canada	116 100 millions de dollars	10.3%	- 7,4 millions de dollars
Ventes nettes totales	1 123 033 millions de dollars	100%	- 5,6 millions de dollars

En résumé, Hillman Solutions Corp. combine efficacement une gamme complète de produits, des offres d'EPI de haute qualité et des solutions de duplication de clés innovantes pour créer une valeur significative pour ses segments de clientèle, établissant un avantage concurrentiel sur le marché des solutions matérielles et de protection.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modèle d'entreprise: relations clients

Ventes directes aux points de vente au détail

Hillman Solutions Corp. s'engage dans les ventes directes vers divers points de vente au détail, qui comprennent des magasins de quincaillerie et des centres de rénovation. Pour les trente-neuf semaines clos le 28 septembre 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 1 123,0 millions de dollars, le segment des solutions matérielles et de protection contribuant à elle seule 833,8 millions de dollars, ce qui représente 74,2% du total des ventes nettes.

Service client et service après-vente

La société met l'accent sur le support client et le service après-vente comme un élément essentiel de ses relations clients. Hillman Solutions a investi dans l'amélioration de ses capacités de service à la clientèle, qui comprenaient une augmentation significative des frais de vente, d'entrepôt, de général et d'administration totalisant 369,98 millions de dollars pour les trente-neuf semaines terminées le 28 septembre 2024.

Engagement grâce à des activités de marketing et de promotion

Hillman Solutions Corp. engage activement les clients à travers diverses activités marketing et promotionnelles. Les efforts de marketing se reflètent dans les chiffres des ventes, avec des campagnes promotionnelles visant à stimuler la visibilité et les ventes des produits sur différents canaux. La société a déclaré une baisse des ventes nettes d'environ 5,6 millions de dollars ou 0,5% par rapport à l'année précédente, ce qui indique l'impact des conditions du marché sur l'efficacité promotionnelle.

Métrique	Valeur (2024)	Valeur (2023)	Changement
Ventes nettes (total)	1 123,0 millions de dollars	1 128,7 millions de dollars	Diminution de 5,6 millions de dollars (0,5%)
Ventes nettes (matériel et solutions de protection)	833,8 millions de dollars	818,2 millions de dollars	Augmentation de 15,6 millions de dollars (1,9%)
EBITDA ajusté	193,2 millions de dollars	165,0 millions de dollars	Augmentation de 28,2 millions de dollars (17,1%)
Dépenses du support client	369,98 millions de dollars	335,88 millions de dollars	Augmentation de 34,1 millions de dollars (10,2%)

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modèle d'entreprise: canaux

Distribution via le matériel et les détaillants de rénovation domiciliaire

Hillman Solutions Corp. distribue ses produits principalement par le biais des détaillants de matériel et de rénovation domiciliaire. Au cours des trente-neuf semaines terminées le 28 septembre 2024, les ventes nettes du segment du matériel et des solutions de protection se sont élevées à 833,8 millions de dollars, représentant approximativement 74.2% du total des ventes nettes. Ce segment a vu une augmentation d'une année à l'autre de 15,6 millions de dollars par rapport à 818,2 millions de dollars l'année précédente. Les principaux partenaires de vente au détail comprennent de grandes chaînes et des quincailleries indépendantes aux États-Unis, au Canada et au Mexique, contribuant considérablement à la pénétration du marché de Hillman et à la visibilité de la marque.

Plateformes de vente en ligne pour l'accès direct aux consommateurs

Hillman s'est de plus en plus concentré sur l'élargissement de ses canaux de vente en ligne. Au cours des treize semaines terminées le 28 septembre 2024, les ventes nettes via des plateformes en ligne faisaient partie d'un chiffre de ventes nettes globales de 393,3 millions de dollars, montrant une légère diminution de 1.4% depuis 398,9 millions de dollars l'année précédente. L'entreprise a investi dans l'amélioration de ses capacités de commerce électronique pour atteindre directement les consommateurs, ce qui est de plus en plus critique dans l'environnement de vente au détail post-pandémique. Ce changement permet à Hillman d'offrir une sélection plus large de produits et de mieux s'engager avec les clients grâce à des efforts de marketing ciblés et à des promotions.

Merchandising et affichages promotionnels en magasin

Le merchandising en magasin joue un rôle crucial dans la stratégie de distribution de Hillman, avec des investissements importants dans des affichages promotionnels pour améliorer la visibilité des produits. Pour les trente-neuf semaines clôturées le 28 septembre 2024, la société a déclaré des frais de vente, d'entrepôt, de général et d'administration totalisant 369,98 millions de dollars, qui comprend les coûts associés aux initiatives de marchandisage en magasin. Le marchandisage efficace est essentiel pour conduire les achats impulsifs et améliorer l'expérience client dans les environnements de vente au détail. La conception et l'installation de systèmes de marchandisage, ainsi que le maintien de niveaux d'inventaire appropriés dans les magasins, sont des éléments essentiels de la stratégie opérationnelle de Hillman, contribuant à la croissance globale des ventes et à la satisfaction du client.

Canal	Ventes nettes (39 semaines terminées le 28 septembre 2024)	Pourcentage de la vente nette totale	Changement d'une année à l'autre
Matériel et solutions de protection	833,8 millions de dollars	74.2%	+ 15,6 millions de dollars
Ventes en ligne	Inclus dans le total des ventes nettes de 393,3 millions de dollars	Partie du total	-1,4% (déclin global)
Coûts de marchandisage en magasin	369,98 millions de dollars (total SG&A)	Partie du total	Inclus dans la croissance opérationnelle

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les détaillants dans les secteurs du matériel et de la maison

Hillman Solutions Corp. dessert une gamme diversifiée de détaillants axés sur les secteurs du matériel et de la rénovation, qui contribuent de manière significative à ses revenus. Pour les trente-neuf semaines clos le 28 septembre 2024, les ventes nettes du segment du matériel et des solutions de protection se sont élevées à 833,8 millions de dollars, ce qui représente 74,2% du total des ventes nettes de 1 123,0 millions de dollars. La société s'est associée avec succès à des détaillants majeurs, notamment des quincailleries indépendantes et de grandes chaînes, pour distribuer efficacement ses produits.

Les clients industriels nécessitant des attaches et des équipements de protection

Les clients industriels forment un autre segment de clientèle vital pour Hillman Solutions. Ces clients comptent sur l'entreprise pour les attaches et les équipements de protection utilisés dans divers processus de fabrication et de construction. Le segment du matériel et des solutions de protection, qui comprend ces produits, a déclaré une augmentation nette des ventes de 15,6 millions de dollars au cours des trente-neuf semaines terminées le 28 septembre 2024. Cette croissance indique le solide positionnement de l'entreprise pour répondre à la demande industrielle.

Les consommateurs de bricolage recherchent des solutions de rénovation domiciliaire

Les consommateurs de bricolage sont un segment de marché essentiel pour Hillman Solutions, car ils recherchent des solutions innovantes de rénovation domiciliaire. L'entreprise s'adresse à ce groupe démographique à travers sa vaste gamme de produits, y compris les attaches, le matériel et l'équipement de protection. Le segment du bricolage montre un potentiel de croissance robuste, reflété dans les acquisitions visant à améliorer les offres de produits et à étendre la portée du marché. L'acquisition Intex DIY en août 2024 est une décision stratégique de renforcer la position de Hillman sur ce marché.

Segment de clientèle	Ventes nettes (39 semaines terminées le 28 septembre 2024)	Pourcentage de la vente nette totale	Croissance de l'année précédente
Les détaillants en matériel et en amélioration de la maison	833,8 millions de dollars	74.2%	Augmentation de 15,6 millions de dollars (1,9%)
Clients industriels	Inclus dans les solutions matérielles et de protection	Partie de 833,8 millions de dollars	Augmentation de 15,6 millions de dollars (1,9%)
Consommateurs de bricolage	Une partie des solutions matérielles et de protection et l'acquisition d'intex	Potentiel de croissance indiqué	Nouvelle acquisition devrait stimuler les ventes

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication et de production de Hillman Solutions Corp. sont des composants importants de la structure globale des coûts. Pour les trente-neuf semaines terminées le 28 septembre 2024, le coût des ventes (à l'exclusion de l'amortissement et de l'amortissement) a été signalé comme suit:

Segment	Coût des ventes (millions de dollars)	% des ventes nettes du segment
Matériel et solutions de protection	$464.6	55.7%
Robotique et solutions numériques	$49.3	28.5%
Canada	$67.9	58.5%
Total	$581.8	51.8%

Ces coûts reflètent une diminution de 643,7 millions de dollars l'année précédente, indiquant un changement d'efficacité et de stratégies de gestion des coûts.

Dépenses de distribution et de logistique

Les dépenses de distribution et de logistique jouent également un rôle crucial dans la structure des coûts. Les frais de vente, d'entrepôt, généraux et administratifs pour les trente-neuf semaines clos le 28 septembre 2024 sont détaillés ci-dessous:

Segment	Dépenses SG et A (millions de dollars)	% des ventes nettes du segment
Matériel et solutions de protection	$262.7	31.5%
Robotique et solutions numériques	$71.0	41.0%
Canada	$36.3	31.2%
Total	$369.9	32.9%

Ce chiffre représente une augmentation de 335,9 millions de dollars l'année précédente, largement attribuée à la hausse des frais de main-d'œuvre et d'expédition.

Dépenses de marketing et de vente

Les dépenses de marketing et de vente sont essentielles pour maintenir un positionnement concurrentiel sur le marché. Pour les treize semaines terminées le 28 septembre 2024, la rupture des dépenses de marketing et de vente est la suivante:

Catégorie de dépenses	Montant (millions de dollars)
Frais généraux et administratifs	$130.3
Dépréciation	$17.9
Amortissement	$15.4
Total des dépenses de marketing et de vente	$163.6

Ces dépenses de marketing et de vente reflètent un investissement stratégique dans l'amélioration de la visibilité de la marque et de l'engagement client.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de fixations et de produits matériels

Pour les trente-neuf semaines terminées le 28 septembre 2024, Hillman Solutions Corp. 670,4 millions de dollars, représentant un 1.9% augmenter de 658,6 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette croissance a été attribuée à l'acquisition de Koch Industries, qui a contribué 31,7 millions de dollars dans les ventes supplémentaires. Cependant, cela a été partiellement compensé par un 19,7 millions de dollars baisse du volume des ventes et des ajustements de tarification.

Revenus des ventes d'équipements de protection

Au cours de la même période de référence, les ventes d'équipements de protection personnelle ont atteint 163,5 millions de dollars, à partir de 159,6 millions de dollars en 2023, entraîné principalement par un 6,6 millions de dollars contribution de l'acquisition INTEX, malgré un 2,3 millions de dollars diminution du volume des ventes.

Revenu des services de duplication et des kiosques clés

Les revenus des services de duplication clés, y compris les ventes des kiosques, ont totalisé 144,0 millions de dollars pour les trente-neuf semaines terminées le 28 septembre 2024, une diminution de 154,5 millions de dollars l'année précédente. Ce déclin de 10,5 millions de dollars était principalement dû à la réduction du volume des ventes dans le segment de la robotique et des solutions numériques.

Flux de revenus	39 semaines terminées le 28 septembre 2024	39 semaines terminées le 30 septembre 2023	Changement ($)	Changement (%)
Matériel de matériel	670,4 millions de dollars	658,6 millions de dollars	11,8 millions de dollars	1.9%
Équipement de protection	163,5 millions de dollars	159,6 millions de dollars	3,9 millions de dollars	2.4%
Services de duplication clés	144,0 millions de dollars	154,5 millions de dollars	(10,5 millions de dollars)	(6.8%)
Revenus totaux	1 123,0 millions de dollars	1 128,7 millions de dollars	(5,7 millions de dollars)	(0.5%)

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Hillman Solutions Corp. (HLMN) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Hillman Solutions Corp. (HLMN)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Hillman Solutions Corp. (HLMN)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.