Hillman Solutions Corp. (HLMN): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

No cenário competitivo de hoje, a compreensão do modelo de negócios de uma empresa é crucial para investidores e analistas do setor. Hillman Solutions Corp. (HLMN) exemplifica uma abordagem robusta com seu abrangente Modelo de negócios Canvas, destacando elementos -chave que impulsionam seu sucesso. De parcerias estratégicas com gigantes do setor a ofertas inovadoras de produtos, a Hillman cria uma forte proposta de valor que atrai diversos segmentos de clientes. Explore os meandros do modelo de Hillman abaixo e descubra como ele se posiciona no mercado de soluções de hardware.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração com Koch Industries e Intex DIY

Em janeiro de 2024, a Hillman Solutions Corp. concluiu a aquisição da Koch Industries, Inc. por um preço total de compra de US $ 23,8 milhões, aprimorando suas ofertas de produtos no segmento de hardware. Esta aquisição contribuiu aproximadamente US $ 31,7 milhões Nas vendas adicionais durante as trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024. A colaboração visa alavancar a experiência de Koch em corda, barbante, cadeia e produtos de hardware relacionados.

Além disso, Hillman adquiriu a Intex DIY, Inc. em 23 de agosto de 2024, para US $ 34,0 milhões. A Intex é um fornecedor líder de têxteis de limpeza, que expandiu o portfólio de Hillman na categoria de produtos de limpeza, gerando US $ 6,6 milhões nas vendas do segmento de soluções de hardware e proteção.

Parcerias com lojas de ferragens e centros de melhoria da casa

A Hillman Solutions Corp. estabeleceu fortes parcerias com inúmeras lojas de ferragens e centros de melhoria da casa, que são cruciais para sua estratégia de distribuição. Nas trinta e nove semanas findos em 28 de setembro de 2024, Hillman relatou vendas líquidas de US $ 1,123 bilhão, com o segmento de hardware e soluções de proteção sozinho contribuindo US $ 833,8 milhões ou 74.2% de vendas totais.

Essas parcerias permitem que Hillman mantenha uma vasta presença no varejo na América do Norte, permitindo a colocação e o merchandising eficazes do produto. O relacionamento da empresa com o verdadeiro valor, que entrou com a falência em outubro de 2024, representou aproximadamente 3% de suas vendas líquidas durante os períodos de relatório.

Acordos de fornecedores para matérias -primas e componentes

Os acordos de fornecedores são fundamentais para a eficiência operacional de Hillman, fornecendo matérias -primas e componentes essenciais necessários para a produção. Em 28 de setembro de 2024, Hillman relatou uma posição de capital de giro de US $ 355,3 milhões, um aumento de US $ 324,9 milhões No final de dezembro de 2023, em parte devido às aquisições da Koch Industries e Intex DIY.

A empresa também fez investimentos significativos de capital, totalizando US $ 64,2 milhões Nas trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, principalmente para aprimorar seus recursos de produção e expandir sua rede de fornecedores.

Tipo de parceria	Parceiro	Impacto nas vendas (US $ milhões)	Data de aquisição
Colaboração	Koch Industries	31.7	11 de janeiro de 2024
Colaboração	Intex DIY	6.6	23 de agosto de 2024
Parceria	Valor verdadeiro	~ 30.0 (anual)	N / D
Acordos de fornecedores	Vários fornecedores	N / D	N / D

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Fixadores de fabricação e equipamentos de proteção

A Hillman Solutions Corp. é um fabricante significativo de fixadores e equipamentos de proteção. A partir das trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, a empresa registrou vendas líquidas de US $ 833,8 milhões em seu segmento de soluções de hardware e proteção, que constitui aproximadamente 74,2% do total de vendas líquidas. Os processos de fabricação da empresa alavancam tecnologias avançadas e se concentram na manutenção de padrões de alta qualidade para atender às diversas necessidades dos clientes. O custo das vendas para esse segmento foi de aproximadamente US $ 464,6 milhões, refletindo uma margem de 55,7%.

Gerenciamento de distribuição e logística

A distribuição e a logística eficazes são críticas para a Hillman Solutions Corp. para garantir a entrega oportuna de produtos aos varejistas da América do Norte. A empresa relatou despesas administrativas de venda, armazém e armazém de US $ 130,3 milhões nas treze semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, o que indica o investimento em recursos de logística e distribuição. A empresa também utiliza uma rede de centros de distribuição estrategicamente localizados para otimizar a logística e reduzir os prazos de entrega. A partir das trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, o caixa líquido fornecido pelas atividades operacionais era de US $ 140,2 milhões, demonstrando forte eficiência operacional.

Desenvolvimento de produtos e inovação

O desenvolvimento e a inovação de produtos são parte integrante da estratégia de Hillman, permitindo que a empresa expanda suas ofertas de produtos e aprimore a vantagem competitiva. A empresa investiu em novas linhas de produtos e tecnologia para melhorar os produtos existentes. Em 2024, Hillman concluiu a aquisição da Koch Industries por US $ 23,8 milhões, expandindo sua gama de produtos em soluções de hardware. Além disso, o EBITDA ajustado de Hillman nas trinta e nove semanas encerrado em 28 de setembro de 2024 foi relatado em US $ 193,2 milhões, indicando um compromisso com o crescimento por meio de soluções inovadoras.

Atividade -chave	Detalhes	Métricas financeiras
Fabricação	Prendedores e produção de equipamentos de proteção	Vendas líquidas: US $ 833,8 milhões (39 semanas findos em 28 de setembro de 2024)
Distribuição	Gerenciamento de logística para otimizar a entrega	Despesas da SG&A: US $ 130,3 milhões (terceiro trimestre de 2024)
Desenvolvimento de produtos	Inovação e expansão das linhas de produtos	Ebitda ajustada: US $ 193,2 milhões (39 semanas findos em 28 de setembro de 2024)

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação e equipamentos

A Hillman Solutions Corp. opera várias instalações de fabricação que são parte integrante de seus processos de produção. A partir de 2024, a empresa investiu significativamente na modernização de seus equipamentos para melhorar a eficiência e reduzir os custos de produção. A Companhia relatou despesas de capital de aproximadamente US $ 64,2 milhões nas trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024.

As instalações estão estrategicamente localizadas para otimizar as operações de logística e cadeia de suprimentos, o que aprimora sua capacidade de atender de maneira eficaz da demanda dos clientes. A empresa também manteve um sistema de gerenciamento de inventário robusto que suporta seus recursos de fabricação.

Força de trabalho qualificada com experiência no setor

A Hillman Solutions Corp. se orgulha de ter uma força de trabalho altamente qualificada. Em 28 de setembro de 2024, a empresa possuía aproximadamente 2.000 funcionários em várias funções, incluindo fabricação, vendas e engenharia. A força de trabalho é caracterizada por:

• Forte experiência em soluções de hardware e proteção.
• Programas de treinamento contínuo destinados a aprimorar as habilidades e o conhecimento das mais recentes tendências e tecnologias do setor.
• Compensação dos funcionários que inclui opções de ações e incentivos baseados em desempenho, totalizando aproximadamente US $ 9,7 milhões em despesas de compensação de ações nas trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024.

Forte reputação da marca em soluções de hardware

A Hillman Solutions Corp. estabeleceu uma forte reputação de marca no mercado de soluções de hardware. Essa reputação é suportada por suas extensas ofertas de produtos, incluindo produtos de fixação e hardware, equipamentos de proteção individual e soluções digitais. A empresa registrou vendas líquidas totais de US $ 1,123 bilhão nas trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, com soluções de hardware e proteção contribuindo com US $ 833,8 milhões, representando 74,2% das vendas líquidas.

A força da marca é mais evidenciada por:

• Reconhecimento em vários prêmios e elogios da indústria.
• Altas classificações de lealdade e satisfação do cliente, que são críticas para manter a participação de mercado em um cenário competitivo.
• Aquisições estratégicas, como a Koch Industries, Inc. e o Intex DIY, que expandiram o portfólio de produtos da empresa e a maior visibilidade da marca.

Recurso -chave	Detalhes	Impacto financeiro
Instalações de fabricação	Equipamentos modernizados e locais estratégicos	Despesas de capital de US $ 64,2 milhões (2024)
Força de trabalho qualificada	Aproximadamente 2.000 funcionários com treinamento em andamento	Despesas de compensação de ações de US $ 9,7 milhões (2024)
Reputação da marca	Presença forte no mercado de soluções de hardware	Vendas líquidas de US $ 1,123 bilhão (2024)

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negócios: proposições de valor

Gama abrangente de prendedores e produtos de hardware

A Hillman Solutions Corp. oferece uma ampla seleção de prendedores e produtos de hardware, que foram responsáveis ​​por aproximadamente US $ 833,8 milhões, representando 74.2% do total de vendas líquidas para as trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024. As ofertas incluem vários tipos de fixadores, ferramentas e itens de hardware relacionados, atendendo a segmentos de clientes e clientes industriais.

Em termos de crescimento, as vendas líquidas no segmento de hardware e soluções de proteção aumentou por US $ 15,6 milhões comparado ao ano anterior, impulsionado em grande parte pela aquisição da Koch Industries, que contribuiu US $ 31,7 milhões em vendas adicionais.

Equipamento de proteção pessoal de alta qualidade

A empresa também expandiu sua linha de produtos para incluir equipamentos de proteção pessoal de alta qualidade (EPI), que viu um aumento nas vendas por US $ 3,9 milhões Nas trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024. Esse crescimento foi atribuído principalmente à aquisição do Intex, que adicionou US $ 6,6 milhões nas vendas, embora tenha sido parcialmente compensado por um US $ 2,3 milhões diminuição do volume.

O segmento de EPI é crucial, pois aborda preocupações de segurança em vários setores, aumentando assim a proposta de valor da empresa, garantindo a segurança do cliente por meio de produtos confiáveis.

Soluções de duplicação -chave inovadoras através de quiosques

A Hillman Solutions investiu em soluções inovadoras de duplicação-chave através de quiosques de autoatendimento. O segmento de Robótica e Soluções Digitais gerou aproximadamente US $ 173,1 milhões nas vendas líquidas, representando 15.4% de vendas totais. No entanto, esse segmento experimentou um declínio de US $ 13,9 milhões devido à diminuição do volume nas vendas de chave e gravação.

O foco da empresa em aprimorar a experiência do cliente com quiosques amigáveis ​​para a duplicação-chave não apenas oferece conveniência, mas também atende à crescente demanda por serviços rápidos e acessíveis no setor de hardware. Em 28 de setembro de 2024, a renda do segmento das operações era US $ 20,4 milhões, refletindo um declínio em comparação com os números anteriores.

Segmento	Vendas líquidas (39 semanas encerradas em 28 de setembro de 2024)	Porcentagem de vendas totais	Mudança em relação ao ano anterior
Hardware e soluções de proteção	US $ 833.847 milhões	74.2%	+US $ 15,6 milhões
Robótica e soluções digitais	US $ 173.086 milhões	15.4%	- US $ 13,9 milhões
Canadá	US $ 116.100 milhões	10.3%	- US $ 7,4 milhões
Vendas líquidas totais	US $ 1.123.033 milhões	100%	- US $ 5,6 milhões

Em resumo, a Hillman Solutions Corp. combina efetivamente uma gama abrangente de produtos, ofertas de EPI de alta qualidade e soluções inovadoras de duplicação-chave para criar um valor significativo para seus segmentos de clientes, estabelecendo uma vantagem competitiva no mercado de soluções de hardware e proteção.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Vendas diretas para pontos de venda

A Hillman Solutions Corp. se envolve em vendas diretas a vários pontos de venda, que incluem lojas de ferragens e centros de melhoria da casa. Nas trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, a empresa registrou vendas líquidas de US $ 1.123,0 milhões, com o segmento de soluções de hardware e proteção sozinho, contribuindo com US $ 833,8 milhões, representando 74,2% do total de vendas líquidas.

Suporte ao cliente e serviço pós-venda

A empresa enfatiza o suporte ao cliente e o serviço pós-venda como um componente crítico do relacionamento com o cliente. A Hillman Solutions investiu no aprimoramento de seus recursos de atendimento ao cliente, que incluíram um aumento significativo nas despesas de venda, armazém, geral e administrativa, totalizando US $ 369,98 milhões nas trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024.

Engajamento por meio de atividades de marketing e promocionais

A Hillman Solutions Corp. envolve ativamente os clientes por meio de várias atividades de marketing e promocionais. Os esforços de marketing são refletidos nos números de vendas, com campanhas promocionais destinadas a aumentar a visibilidade do produto e as vendas em diferentes canais. A Companhia relatou uma diminuição nas vendas líquidas de aproximadamente US $ 5,6 milhões ou 0,5% em comparação com o ano anterior, o que indica o impacto das condições do mercado na eficácia promocional.

Métrica	Valor (2024)	Valor (2023)	Mudar
Vendas líquidas (total)	US $ 1.123,0 milhões	US $ 1.128,7 milhões	Diminuição de US $ 5,6 milhões (0,5%)
Vendas líquidas (soluções de hardware e proteção)	US $ 833,8 milhões	US $ 818,2 milhões	Aumento de US $ 15,6 milhões (1,9%)
Ebitda ajustada	US $ 193,2 milhões	US $ 165,0 milhões	Aumento de US $ 28,2 milhões (17,1%)
Despesas de suporte ao cliente	US $ 369,98 milhões	US $ 335,88 milhões	Aumento de US $ 34,1 milhões (10,2%)

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de Negócios: Canais

Distribuição através de varejistas de hardware e melhoria de casa

A Hillman Solutions Corp. distribui seus produtos principalmente por meio de varejistas de hardware e melhoria de residências. Nas trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas do segmento de soluções de hardware e proteção equivale a US $ 833,8 milhões, representando aproximadamente 74.2% de vendas líquidas totais. Este segmento viu um aumento ano a ano de US $ 15,6 milhões comparado com US $ 818,2 milhões no ano anterior. Os principais parceiros de varejo incluem grandes redes e lojas de ferragens independentes nos Estados Unidos, Canadá e México, contribuindo significativamente para a penetração do mercado de Hillman e a visibilidade da marca.

Plataformas de vendas on -line para acesso direto ao consumidor

Hillman se concentrou cada vez mais em expandir seus canais de vendas on -line. Nas treze semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas via plataformas on -line faziam parte de um número geral de vendas líquidas de US $ 393,3 milhões, mostrando uma ligeira diminuição de 1.4% de US $ 398,9 milhões no ano anterior. A empresa investiu no aprimoramento de seus recursos de comércio eletrônico para alcançar diretamente os consumidores, o que é cada vez mais crítico no ambiente de varejo pós-panorâmico. Essa mudança permite que Hillman ofereça uma seleção mais ampla de produtos e se envolva melhor com os clientes por meio de esforços e promoções de marketing direcionadas.

Merchandising na loja e displays promocionais

A merchandising na loja desempenha um papel crucial na estratégia de distribuição de Hillman, com investimentos significativos em exibições promocionais para aumentar a visibilidade do produto. Nas trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, a empresa relatou despesas de venda, armazém, general e administrativa, totalizando US $ 369,98 milhões, que inclui custos associados a iniciativas de merchandising na loja. Merchandising eficaz é essencial para impulsionar as compras por impulso e melhorar a experiência do cliente em ambientes de varejo. O design e a instalação dos sistemas de merchandising, além de manter os níveis de inventário apropriados nas lojas, são componentes essenciais da estratégia operacional de Hillman, contribuindo para o crescimento geral das vendas e a satisfação do cliente.

Canal	Vendas líquidas (39 semanas encerradas em 28 de setembro de 2024)	Porcentagem de vendas líquidas totais	Mudança de ano a ano
Hardware e soluções de proteção	US $ 833,8 milhões	74.2%	+US $ 15,6 milhões
Vendas on -line	Incluído no total de vendas líquidas de US $ 393,3 milhões	Parte do total	-1,4% (declínio geral)
Custos de merchandising na loja	US $ 369,98 milhões (Total SG&A)	Parte do total	Incluído no crescimento operacional

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Varejistas em setores de hardware e melhoramento da casa

A Hillman Solutions Corp. atende a uma gama diversificada de varejistas focada nos setores de hardware e melhoramento da casa, que contribuem significativamente para sua receita. Nas trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas do segmento de soluções de hardware e proteção totalizaram US $ 833,8 milhões, representando 74,2% do total de vendas líquidas de US $ 1.123,0 milhões. A empresa fez uma parceria com sucesso com os principais varejistas, incluindo lojas de hardware independentes e grandes redes, para distribuir seus produtos de maneira eficaz.

Clientes industriais que precisam de fixadores e equipamentos de proteção

Os clientes industriais formam outro segmento vital de clientes para a Hillman Solutions. Esses clientes confiam na empresa para fixadores e equipamentos de proteção usados ​​em vários processos de fabricação e construção. O segmento de hardware e soluções de proteção, que inclui esses produtos, relatou um aumento líquido de vendas de US $ 15,6 milhões durante as trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024. Esse crescimento indica o forte posicionamento da empresa na atendimento à demanda industrial.

Consumidores DIY que buscam soluções de melhoria da casa

Os consumidores de bricolage são um segmento de mercado essencial para a Hillman Solutions, pois buscam soluções inovadoras de melhoria da casa. A empresa atende a essa demografia por meio de sua extensa gama de produtos, incluindo fixadores, hardware e equipamentos de proteção. O segmento de bricolage mostra um potencial de crescimento robusto, refletido nas aquisições destinadas a melhorar as ofertas de produtos e expandir o alcance do mercado. A aquisição do Intex DIY em agosto de 2024 é uma mudança estratégica para fortalecer a posição de Hillman neste mercado.

Segmento de clientes	Vendas líquidas (39 semanas encerradas em 28 de setembro de 2024)	Porcentagem de vendas líquidas totais	Crescimento do ano anterior
Varejistas em hardware e melhoria da casa	US $ 833,8 milhões	74.2%	Aumento de US $ 15,6 milhões (1,9%)
Clientes industriais	Incluído em hardware e soluções de proteção	Parte de US $ 833,8 milhões	Aumento de US $ 15,6 milhões (1,9%)
Consumidores de bricolage	Parte de soluções de hardware e proteção e aquisição do Intex	Potencial de crescimento indicado	Nova aquisição esperada para impulsionar as vendas

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de fabricação e produção

Os custos de fabricação e produção da Hillman Solutions Corp. são componentes significativos da estrutura geral de custos. Durante as trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, o custo das vendas (excluindo depreciação e amortização) foi relatado da seguinte forma:

Segmento	Custo das vendas (US $ milhões)	% de vendas líquidas de segmento
Hardware e soluções de proteção	$464.6	55.7%
Robótica e soluções digitais	$49.3	28.5%
Canadá	$67.9	58.5%
Total	$581.8	51.8%

Esses custos refletem uma queda de US $ 643,7 milhões no ano anterior, indicando uma mudança nas estratégias de eficiência e gerenciamento de custos.

Despesas de distribuição e logística

As despesas de distribuição e logística também desempenham um papel crucial na estrutura de custos. As despesas de venda, armazém, gerais e administrativas pelas trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, estão detalhadas abaixo:

Segmento	Despesas da SG&A (US $ milhões)	% de vendas líquidas de segmento
Hardware e soluções de proteção	$262.7	31.5%
Robótica e soluções digitais	$71.0	41.0%
Canadá	$36.3	31.2%
Total	$369.9	32.9%

Este número representa um aumento de US $ 335,9 milhões no ano anterior, em grande parte atribuído ao aumento dos custos de mão -de -obra e remessa.

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas são essenciais para manter o posicionamento competitivo no mercado. Durante as treze semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, a repartição das despesas de marketing e vendas é a seguinte:

Categoria de despesa	Valor (US $ milhões)
Despesas gerais e administrativas	$130.3
Depreciação	$17.9
Amortização	$15.4
Total de marketing e despesas de vendas	$163.6

Essas despesas de marketing e vendas refletem um investimento estratégico no aumento da visibilidade da marca e do envolvimento do cliente.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de prendedores e produtos de hardware

Nas trinta e nove semanas findos em 28 de setembro de 2024, a Hillman Solutions Corp. reportou vendas líquidas de produtos de hardware no valor de US $ 670,4 milhões, representando a 1.9% aumento de US $ 658,6 milhões No mesmo período de 2023. Este crescimento foi atribuído à aquisição da Koch Industries, que contribuiu US $ 31,7 milhões em vendas adicionais. No entanto, isso foi parcialmente compensado por um US $ 19,7 milhões declínio nos ajustes de volume de vendas e preços.

Receita com vendas de equipamentos de proteção

No mesmo período de relatório, as vendas de equipamentos de proteção pessoal alcançados US $ 163,5 milhões, de cima de US $ 159,6 milhões em 2023, dirigido principalmente por um US $ 6,6 milhões contribuição da aquisição do Intex, apesar de um US $ 2,3 milhões diminuição do volume de vendas.

Renda de serviços de duplicação -chave e quiosques

Receita dos principais serviços de duplicação, incluindo vendas de quiosques, totalizou US $ 144,0 milhões Durante as trinta e nove semanas findos em 28 de setembro de 2024, uma diminuição de US $ 154,5 milhões no ano anterior. Este declínio de US $ 10,5 milhões foi devido principalmente ao volume reduzido de vendas no segmento de robótica e soluções digitais.

Fluxo de receita	39 semanas findos em 28 de setembro de 2024	39 semanas findos em 30 de setembro de 2023	Mudança ($)	Mudar (%)
Produtos de hardware	US $ 670,4 milhões	US $ 658,6 milhões	US $ 11,8 milhões	1.9%
Equipamento de proteção	US $ 163,5 milhões	US $ 159,6 milhões	US $ 3,9 milhões	2.4%
Principais serviços de duplicação	US $ 144,0 milhões	US $ 154,5 milhões	(US $ 10,5 milhões)	(6.8%)
Receita total	US $ 1.123,0 milhões	US $ 1.128,7 milhões	(US $ 5,7 milhões)	(0.5%)

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Hillman Solutions Corp. (HLMN) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Hillman Solutions Corp. (HLMN)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Hillman Solutions Corp. (HLMN)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.