Instructure Holdings, Inc. (INS): Analyse du mix marketing [11-2024 MISE À JOUR]

Instructure Holdings, Inc. (INST) révolutionne le paysage éducatif avec ses solutions innovantes basées sur le cloud. Alors que nous plongeons dans le Quatre P de marketing- Produit, lieu, promotion et prix - vous découvrirez comment cette entreprise s'adresse non seulement aux secteurs de la maternelle à la 12e année et de l'enseignement supérieur, mais aussi à l'élargissement de son empreinte mondiale. Des systèmes de gestion de l'apprentissage conviviaux aux modèles de tarification stratégiques, l'instructure est positionnée pour répondre aux besoins en évolution des établissements d'enseignement. Lisez la suite pour explorer comment leur mix marketing complet stimule la croissance et l'engagement en 2024.

Instructure Holdings, Inc. (Inst) - Mélange de marketing: produit

Offre des systèmes de gestion d'apprentissage basés sur le cloud (LMS)

Instructure Holdings, Inc. est spécialisée dans la fourniture de systèmes de gestion d'apprentissage basés sur le cloud (LMS) conçus pour les établissements d'enseignement. Le produit principal est le LMS en toile, qui facilite l'apprentissage en ligne et la gestion des cours pour les marchés de l'enseignement de la maternelle à la 12e année et de l'enseignement supérieur.

Fournit des solutions de gestion des informations d'identification

En plus de ses offres LMS, Instructure a élargi ses services pour inclure des solutions de gestion des diplômes. Ceci est renforcé par l'acquisition de parchemin, qui permet aux institutions de gérer et de vérifier numériquement les références éducatives.

Se concentre sur les marchés de l'enseignement K-12 et supérieur

L'instructure cible principalement le K-12 et les marchés de l'enseignement supérieur, fournissant des solutions sur mesure qui répondent aux besoins uniques de ces segments éducatifs. Au 30 septembre 2024, environ 18% du total des revenus a été généré à partir des marchés internationaux, mettant en évidence sa portée mondiale.

Modèle de revenus d'abonnement et de support

L'instructure fonctionne sur un modèle de revenus d'abonnement et de support. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de l'abonnement et du soutien ont augmenté de 102,3 millions de dollars par rapport à la même période en 2023, tirée par une utilisation élargie de leurs solutions parmi les clients nouveaux et existants.

Les services professionnels comprennent la formation et la mise en œuvre

L'entreprise offre également des services professionnels, qui comprennent la formation et le support de mise en œuvre de ses produits. Ce segment a apporté environ 36,6 millions de dollars de revenus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une croissance de 6% par rapport à l'année précédente.

Met l'accent sur les interfaces et l'accessibilité conviviales

L'instructure met fortement l'accent sur les interfaces conviviales et les fonctionnalités d'accessibilité dans ses produits. Le LMS en toile est conçu pour être intuitif, accueillant une gamme diversifiée d'utilisateurs, y compris les étudiants, les enseignants et les administrateurs.

Mises à jour continues et améliorations des fonctionnalités

L'instructure s'engage à des mises à jour continues et à des améliorations de fonctionnalités pour ses solutions LMS et de gestion des informations d'identification. La société a déclaré une augmentation des dépenses d'exploitation pour la recherche et le développement, soit 90,7 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant son dévouement à l'amélioration des produits.

Instructure Holdings, Inc. (INS) - Mélange marketing: Place

Fonctionne principalement en Amérique du Nord

Instructure Holdings, Inc. opère principalement sur le marché nord-américain des technologies éducatives. Au 30 septembre 2024, les marchés internationaux ont contribué approximativement 18% de revenus totaux, équivalant à 30,7 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024.

Élargir la présence internationale dans les secteurs éducatifs

L'entreprise élargit activement son empreinte internationale, en particulier dans les secteurs éducatifs à travers l'Europe et l'Asie. Cette expansion est soutenue par des initiatives stratégiques de vente et de marketing visant à améliorer la visibilité de la marque et l'acquisition de clients dans ces régions.

Utilise un modèle de vente directe combiné avec le marketing en ligne

Instructure utilise un modèle de vente directe complété par des stratégies de marketing en ligne robustes. Cette double approche permet à l'entreprise d'atteindre un public plus large tout en maintenant un engagement personnalisé avec les établissements d'enseignement. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total s'est élevé à 499,1 millions de dollars, une augmentation significative de 394,8 millions de dollars Au cours de la même période en 2023.

S'associe à des établissements d'enseignement et des organisations

Instructure a établi de nombreux partenariats avec des établissements d'enseignement et des organisations pour améliorer sa portée de marché. En 2024, la société a acquis Parchment, la plus grande plate-forme d'accréditation académique au monde, pour 834,2 millions de dollars. Cette acquisition devrait renforcer ses offres de services et renforcer les relations avec les entités éducatives.

S'engage dans des salons commerciaux et des conférences éducatives pour la visibilité

L'instructure participe activement aux salons commerciaux et aux conférences éducatives pour accroître sa visibilité et se connecter avec des clients potentiels. En 2024, la société a augmenté ses dépenses de marketing, y compris celles des salons et des conférences, par 3,5 millions de dollars. Cet investissement souligne l'importance de l'engagement en face à face dans le secteur de la technologie éducative.

Ces initiatives stratégiques dans la distribution et le marketing mettent en évidence l'engagement de l'instructure à améliorer l'accessibilité des clients et à optimiser le potentiel de vente sur le marché des technologies de l'éducation.

Instructure Holdings, Inc. (INS) - Mélange marketing: Promotion

Investit massivement dans le marketing numérique et la création de contenu

Instructure Holdings, Inc. a considérablement augmenté ses frais de vente et de marketing, équivalant à 67,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 46,7 millions de dollars pour la même période en 2023, reflétant un Augmentation de 45%. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais de vente et de marketing ont totalisé 187,9 millions de dollars, à partir de 149,7 millions de dollars un an plus tôt, marquant un Augmentation de 25%.

Utilise des plateformes de médias sociaux pour s'engager avec les éducateurs

L'instructure tire parti de diverses plateformes de médias sociaux pour se connecter avec les éducateurs, améliorer la visibilité et l'engagement de la marque. L'entreprise a signalé un Augmentation de 30% dans les interactions sur les réseaux sociaux d'une année à l'autre dans le cadre de sa stratégie pour favoriser la communauté parmi les éducateurs.

Propose des essais gratuits pour attirer de nouveaux clients

Pour stimuler l'acquisition des clients, Instructure propose des essais gratuits de ses systèmes de gestion de l'apprentissage, qui contribuent à convertir les utilisateurs potentiels. En 2024, les essais gratuits ont contribué à un Augmentation de 20% dans les nouvelles inscriptions des clients par rapport à 2023.

Mène des webinaires et des séances informatives sur les avantages sociaux

L'entreprise a conduit 100 webinaires En 2024, en se concentrant sur la démonstration des avantages de ses produits à des clients potentiels. Ces séances ont attiré une moyenne de 300 participants chacun, indiquant un fort intérêt et un engagement.

Tire parti des témoignages et des études de cas des clients

L'instructure intègre activement des témoignages de clients et des études de cas dans ses supports marketing. En 2024, la société a indiqué que les témoignages avaient été cités dans 75% de ses campagnes marketing, améliorant considérablement la crédibilité et la confiance.

S'engage dans des campagnes de marketing par e-mail ciblées

Les campagnes de marketing par courrier électronique d'Instructure ont montré des mesures de performance impressionnantes, atteignant un taux ouvert de 25% et un taux de clics de 5%. Ces campagnes sont conçues pour nourrir les pistes et les convertir en clients payants.

Instructure Holdings, Inc. (INS) - Mélanges marketing: Prix

Utilise des prix basés sur l'abonnement pour les services

Instructure Holdings, Inc. opère principalement sur un modèle de tarification basé sur l'abonnement pour ses services éducatifs. Ce modèle permet aux institutions de payer des frais récurrents pour accéder à leurs systèmes de gestion de l'apprentissage et aux services de soutien associés.

La tarification varie en fonction du nombre d'utilisateurs et de la taille de l'institution

La structure de tarification est à plusieurs niveaux, selon le nombre d'utilisateurs et la taille de l'institution. Par exemple, les grandes institutions avec plus d'utilisateurs reçoivent généralement un prix inférieur par utilisateur en raison des économies d'échelle. Au 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires de l'abonnement et du soutien était de 160,2 millions de dollars pour le troisième trimestre, reflétant une croissance de 30% d'une année sur l'autre, attribuée à une adoption accrue dans divers établissements d'enseignement.

Offre des rabais pour les contrats à long terme

L'offre d'incitation incite les engagements à long terme en offrant des rabais pour les contrats pluriannuels. Cette stratégie garantit non seulement les revenus sur une période plus longue, mais favorise également la fidélité des clients. Les remises peuvent varier considérablement en fonction de la durée du contrat, les institutions qui s'engagent à des conditions plus longues voient souvent des économies substantielles.

Services professionnels facturés séparément

Les services professionnels, y compris la mise en œuvre, la formation et le support client, sont facturés séparément des frais d'abonnement. Pour le troisième trimestre de 2024, les revenus des services professionnels ont été enregistrés à 12,9 millions de dollars, soit une augmentation de 10% par rapport à l'année précédente. Cette facturation séparée permet à l'instruction de maintenir la flexibilité des prix tout en garantissant que les services sur mesure sont adéquatement compensés.

Prix ​​compétitifs pour pénétrer le marché de l'éducation

Le paysage concurrentiel de la technologie éducative est intense et l'instructure positionne stratégiquement ses prix pour pénétrer divers segments du marché de l'éducation. Ils visent à fournir de la valeur qui s'aligne sur les fonctionnalités et les avantages offerts par les concurrents. Le chiffre d'affaires total pour l'instructure pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était de 499,1 millions de dollars, en hausse de 26% par rapport à l'année précédente, présentant l'efficacité de leur stratégie de prix pour capturer la part de marché.

Les stratégies de prix alignées sur la demande du marché et la concurrence

L'instructure évalue en permanence ses stratégies de prix pour assurer l'alignement sur la demande du marché et les offres concurrentielles. Au 30 septembre 2024, la marge brute de l'entreprise des revenus de l'abonnement et du soutien était de 69%, ce qui indique un équilibre sain entre les prix et la gestion des coûts. Le cadre de tarification est également sensible aux conditions économiques externes, garantissant que l'instructure reste compétitive sans compromettre la valeur perçue de ses services.

En conclusion, Instructure Holdings, Inc. (Inst) exploite efficacement son offres de produits innovants et stratégique mix marketing Pour établir une forte implantation dans le secteur de l'éducation. En se concentrant sur un modèle basé sur l'abonnement et en améliorant sa présence internationale à travers des promotions ciblées et des prix compétitifs, l'instructure est bien placée pour répondre aux besoins en évolution des établissements d'enseignement. Alors que l'entreprise continue de hiérarchiser l'expérience utilisateur et l'accessibilité, elle reste un acteur clé dans le Systèmes de gestion d'apprentissage basés sur le cloud espace.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Instructure Holdings, Inc. (INST) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Instructure Holdings, Inc. (INST)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Instructure Holdings, Inc. (INST)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.