Akerna Corp. (Kern): toile du modèle d'entreprise

Dans le domaine en constante évolution du cannabis, Akerna Corp. (Kern) se démarque comme un phare de l'innovation et de la conformité. Au cœur de son succès se trouve un Toile de modèle commercial Cela plie efficacement divers aspects de l'écosystème de cannabis. Avec une forte concentration sur Solutions de conformité et Analyse de données en temps réel, Akerna soutient non seulement les entreprises de cannabis, mais garantit également qu'elles prospèrent dans un environnement réglementaire complexe. Explorez les subtilités du modèle d'Akerna ci-dessous et découvrez comment il navigue dans l'intersection de la technologie et du cannabis.

Akerna Corp. (Kern) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Parties prenantes de l'industrie du cannabis

Akerna Corp. collabore avec diverses parties prenantes de l'industrie du cannabis pour améliorer ses offres de plate-forme et sa portée:

• Producteurs: Akerna s'associe à des cultivateurs sous licence, facilitant la conformité et le suivi via des solutions logicielles avancées.
• Distributeurs: Les partenariats avec les sociétés de distribution garantissent les opérations rationalisées et la conformité réglementaire dans plusieurs États.
• Détaillants: Les collaborations avec les dispensaires de cannabis renforcent les canaux de vente, tirant parti de la technologie d'Akerna pour la gestion des stocks et de la conformité.

Fournisseurs de technologies

Akerna s'appuie sur une gamme de partenariats technologiques pour renforcer ses capacités logicielles:

• Sociétés d'analyse de données: Les collaborations avec des entreprises spécialisées dans l'analyse des données améliorent la capacité d'Akerna à fournir des informations et des prévisions.
• Fournisseurs de services cloud: L'utilisation d'infrastructures d'entreprises telles qu'Amazon Web Services assure des capacités solides de stockage et de traitement des données.
• Blockchain Technology Companies: Les partenariats avec les entreprises blockchain garantissent la traçabilité et la conformité dans la chaîne d'approvisionnement.

Organismes de réglementation

Akerna entretient des relations avec plusieurs organismes de réglementation pour assurer la conformité et faciliter les cadres juridiques dans l'industrie du cannabis:

• Agences de réglementation d'État: Akerna s'engage avec des agences comme le Colorado Department of Revenue pour soutenir les vérifications des licences et de la conformité.
• Entités réglementaires fédérales: Collaboration avec la Drug Enforcement Administration (DEA) pour la conformité concernant les substances contrôlées.
• Associations professionnelles: L'adhésion et la participation à des groupes comme la National Cannabis Industry Association favorisent le plaidoyer pour les normes juridiques et de l'industrie.

Partenaires de distribution

Les partenariats de distribution jouent un rôle crucial dans le modèle commercial d'Akerna:

• Services de livraison: Travailler avec les opérateurs de livraison pour augmenter l'accessibilité des consommateurs et maintenir la conformité.
• Sociétés de logistique: Les partenariats avec les fournisseurs de logistique garantissent un transport de produits et une gestion de la chaîne d'approvisionnement efficaces.
• Distributeurs en gros: Les collaborations avec les principaux distributeurs étendent la portée du marché et facilitent les transactions en vrac.

Type de partenariat	Partenaires clés	Statut
Parties prenantes de l'industrie du cannabis	Cultivateurs agréés, distributeurs, détaillants	Actif
Fournisseurs de technologies	Services Web Amazon, sociétés d'analyse de données, entreprises blockchain	Actif
Organismes de réglementation	Colorado Department of Revenue, DEA	En cours
Partenaires de distribution	Services de livraison, sociétés de logistique, distributeurs de gros	Actif

Akerna Corp. (Kern) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de logiciels

Akerna Corp. se concentre considérablement sur le développement de logiciels pour améliorer ses offres de produits. L'entreprise a investi 5 millions de dollars dans la recherche et le développement de ses solutions logicielles au cours de l'exercice précédent. Auprès du T2 2023, Akerna a lancé plusieurs mises à niveau vers sa plate-forme technologique, augmentant les cotes de satisfaction des clients par 15% par rapport à l'année précédente.

Aide à la conformité réglementaire

Akerna s'est imposé comme un leader de la conformité réglementaire au sein de l'industrie du cannabis. L'entreprise fournit des outils et des services qui aident ses clients à adhérer 200 exigences réglementaires dans divers États. En 2022, Akerna a rapporté que ses solutions de conformité ont contribué environ 30% de ses revenus totaux, équivalant à 3 millions de dollars.

Analyse des données

L'analyse des données est un élément crucial des offres de services d'Akerna. L'entreprise utilise des analyses avancées pour fournir aux clients des informations qui stimulent la prise de décision et l'efficacité opérationnelle. En 2023, la plate-forme d'analyse d'Akerna a été traitée 1 milliard Transactions de données, permettant aux clients d'optimiser l'inventaire et d'améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement. Le segment d'analyse a contribué 4,5 millions de dollars aux revenus annuels.

Support client

Akerna Corp. priorise le support client en tant qu'activité essentielle, garantissant que les clients ont accès à l'aide en cas de besoin. L'entreprise emploie une équipe de soutien dédiée qui gère 2,000 Demandes de support mensuellement. En 2023, Akerna a rapporté un taux de rétention de clientèle de 92%, attribué à leur structure de soutien robuste.

Activité clé	Investissement financier (2023)	Contribution des revenus (2022)	Données traitées
Développement de logiciels	5 millions de dollars	N / A	N / A
Aide à la conformité réglementaire	N / A	3 millions de dollars	200+
Analyse des données	N / A	4,5 millions de dollars	1 milliard de transactions
Support client	N / A	N / A	2 000 demandes / mois

Akerna Corp. (Kern) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plates-formes logicielles propriétaires

Akerna Corp. a développé plusieurs solutions logicielles propriétaires, notamment Plate-forme MJ, qui fournit des outils de gestion de la conformité et des stocks adaptés à l'industrie du cannabis. Depuis les derniers rapports financiers, les solutions logicielles d'Akerna ont été utilisées par plus 1,000 Les opérateurs de cannabis agréés à travers les États-Unis.

La société a déclaré des revenus logiciels d'environ 5,2 millions de dollars Au cours de l'exercice 2021, reflétant une croissance régulière de la demande de systèmes complets de gestion d'entreprise de cannabis. La pile technologique d'Akerna comprend des analyses avancées et des intégrations qui favorisent l'efficacité opérationnelle.

Expertise de l'industrie

L'équipe de direction d'Akerna est composée d'anciens combattants de l'industrie 50 ans d'expérience combinée dans la technologie et le secteur du cannabis. Notamment, la PDG Jessica Billingsley est impliquée dans l'espace de cannabis depuis 2015, fournissant des informations qui stimulent l'orientation stratégique de l'entreprise.

Les employés de l'entreprise ont une riche expérience, en particulier dans le conseil en conformité réglementaire, permettant à Akerna de guider efficacement les clients à travers les réglementations complexes du cannabis, qui varient considérablement selon l'État.

Base de connaissances réglementaires

Akerna a une équipe dédiée axée sur le suivi et l'interprétation des réglementations dans divers États aux États-Unis, ce qui comprend les mises à jour en cours des lois qui affectent l'industrie du cannabis. L'entreprise a investi 1 million de dollars dans la construction de sa base de données réglementaire.

La base de connaissances est continuellement mise à jour, reflétant le paysage réglementaire en évolution, assurant la conformité pour les clients. Cette approche proactive est essentielle étant donné que la conformité réglementaire est l'un des principaux défis auxquels sont confrontés les opérateurs de cannabis.

Infrastructure de données

Akerna utilise une infrastructure de données robuste conçue pour gérer de grands volumes de données transactionnelles à partir des ventes de cannabis. La société traite les données d'environ 1,500 dispensaires, équivalant à des chiffres de vente quotidiens dépassant 10 millions de dollars à travers sa clientèle.

Métrique	Valeur
Les opérateurs agréés ont servi	1,000+
Revenus logiciels (2021)	5,2 millions de dollars
Investissement total dans la base de données réglementaire	1 million de dollars
Dispensaires traités	1,500
Volume de ventes quotidiennes	10 millions de dollars

Cette infrastructure prend en charge les grandes capacités de rapports et d'analyse, cruciale pour fournir des informations exploitables aux opérateurs et assurer le respect des mandats de l'État.

Akerna Corp. (Kern) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de conformité complètes

Offres Akerna Corp. Solutions de conformité robustes Adisamment adapté à l'industrie du cannabis, s'adressant à l'environnement réglementaire complexe que les entreprises doivent naviguer.

En 2021, l'industrie du cannabis devait atteindre 41,5 milliards de dollars D'ici 2025, nécessitant des solutions de conformité pour un nombre croissant d'opérateurs.

Les frais de réglementation peuvent expliquer jusqu'à 10% du coût opérationnel total d'une entreprise de cannabis. La plate-forme d'Akerna vise à réduire considérablement ces coûts en automatisant les processus de conformité.

Analyse de données en temps réel

Akerna fournit des analyses en temps réel via son MJPlatform, qui comprend la possibilité de suivre les données des stocks et des ventes au fur et à mesure qu'ils se produisent.

Selon un rapport de Grand View Research, le marché mondial de l'analyse du cannabis était évalué à 2,57 milliards de dollars en 2021 et devrait se développer à un TCAC de 24.5% de 2022 à 2030.

En utilisant une analyse précise des données, les entreprises de cannabis peuvent augmenter l'efficacité opérationnelle jusqu'à jusqu'à 20%, conduisant à une meilleure prise de décision et à une meilleure rentabilité.

Gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement

Les offres d'Akerna incluent des outils avancés pour gérer la chaîne d'approvisionnement du cannabis, assurer la qualité et la conformité des produits tout au long du processus de production.

Les perturbations de la chaîne d'approvisionnement coûtant approximativement les entreprises 1 billion de dollars Chaque année, selon une étude en 2023 du Conseil des professionnels de la gestion de la chaîne d'approvisionnement, Akerna vise à atténuer ces risques grâce à des solutions de chaîne d'approvisionnement intégrées.

Métriques de la chaîne d'approvisionnement	Implémentation pré-akerne	Implémentation post-Akerna
Durée moyenne (jours)	30	15
Ratio de rotation des stocks	5	10
Retards liés à la conformité (%)	25%	5%

Informations commerciales améliorées

MJPLATform d'Akerna fournit aux utilisateurs des tableaux de bord complets et des outils de rapports qui permettent aux entreprises de visualiser et d'interpréter leurs données pour des informations améliorées.

L'entreprise a indiqué que les entreprises tirant parti de leurs outils d'analyse 30% Augmentation des informations opérationnelles, traduisant par une formulation de stratégie améliorée.

Depuis 2022, la base d'utilisateurs d'Akerna a augmenté 1 200 clients, présentant son efficacité dans la valeur de la valeur grâce à des décisions basées sur les données.

• Taux de rétention de la clientèle: 85% en 2022
• Nouveaux clients en 2021: 300
• Total des transactions traitées chaque année: 20 milliards de dollars

Akerna Corp. (Kern) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Gestion de compte dédiée

Akerna Corp. fournit des services de gestion de compte dédiés pour s'assurer que chaque client a un point de contact direct pour un support personnalisé. Cette approche améliore les taux de rétention, qui, au cours du troisième trimestre 2023, ont été signalés à peu près 90% pour les clients existants.

Support client 24/7

La société propose un support client 24h / 24, une fonctionnalité essentielle pour sa clientèle dans l'industrie du cannabis, connue pour sa volatilité. L'équipe de support client d'Akerna champs approximativement 1,500 Demandes par mois. Ils visent à résoudre 95% de ces demandes dans le premier contact.

Sessions de formation régulières

Pour renforcer les connaissances des produits et l'efficacité d'utilisation, Akerna Corp. organise des séances de formation régulières. En 2023, ils ont conduit près de 50 Sessions de formation, assistées par 1,200 utilisateurs. Cette initiative entraîne des scores de satisfaction client plus élevés, atteignant une moyenne de 4.8/5.

Conseil personnalisé

Akerna fournit des services de conseil personnalisés visant à améliorer l'efficacité opérationnelle de leurs clients. Les données récentes des enquêtes sur les clients montrent que 85% Parmi les entreprises qui ont utilisé ces services de conseil, ont signalé une augmentation de l'efficacité opérationnelle dans les trois mois suivant la mise en œuvre.

Type de service	Fréquence	Satisfaction client (%)
Gestion de compte dédiée	En cours	90
Support client 24/7	Continu	95
Séances de formation	Mensuel	4.8/5
Conseil personnalisé	Sur demande	85

Akerna Corp. (Kern) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Akerna utilise une équipe de vente directe dédiée à engager des clients potentiels dans l'industrie du cannabis. Au deuxième trimestre 2023, l'équipe commerciale était composée d'environ 30 professionnels de la vente. L'équipe est chargée de générer de nouvelles entreprises et de retenir les clients existants. En 2022, Akerna a déclaré une croissance des revenus de 51% par rapport à 2021, largement attribuée aux efforts de vente directs.

Plate-forme en ligne

La plate-forme en ligne pour Akerna, connue sous le nom de plateforme MJ, sert de système complet de planification des ressources d'entreprise (ERP) adaptée aux entreprises de cannabis. Plus de 1 000 entreprises utilisent activement la plate-forme en 2023. Le modèle d'abonnement annuel pour le logiciel varie de 5 000 $ à 100 000 $, selon la taille de l'entreprise et les fonctionnalités requises. En 2022, la plate-forme en ligne d'Akerna a généré 4 millions de dollars de revenus.

Réseaux partenaires

Akerna collabore avec divers partenaires pour étendre sa portée de marché. La société a établi des partenariats avec plus de 15 entreprises en technologie et en consultation, améliorant ses offres de services. Selon leur rapport de 2023 T1, les partenariats ont contribué environ 25% du total des revenus d'Akerna, s'élevant à environ 1,5 million de dollars.

Événements de l'industrie

Akerna participe activement à des événements de l'industrie pour présenter ses solutions et établir des relations. En 2022, la société a assisté à 12 grandes conférences de cannabis et salons commerciaux à travers les États-Unis. Ces événements ont entraîné une augmentation de 20% de la génération de leads, se traduisant par environ 1 million de dollars de revenus supplémentaires attribués à l'établissement de relations et à la mise en réseau.

Canal	Description	Engagement actif 2023	Contribution des revenus (%)	Revenus annuels estimés ($)
Équipe de vente directe	Des professionnels dévoués engagent directement les clients	30	51	4,2 millions
Plate-forme en ligne	Système ERP pour les entreprises de cannabis	Plus de 1 000 entreprises	40	4 millions
Réseaux partenaires	Collaborations avec plus de 15 entreprises technologiques	15	25	1,5 million
Événements de l'industrie	Participation aux conférences de cannabis et aux salons du commerce	12 événements	20	1 million

Akerna Corp. (Kern) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Cultivateurs de cannabis

Akerna répond aux besoins des cultivateurs de cannabis en leur fournissant des solutions logicielles axées sur la conformité qui facilitent le suivi des stocks, les rapports réglementaires et la gestion des cultivations. Sur le marché du cannabis américain, qui était apprécié à peu près 13,2 milliards de dollars En 2020, les cultivateurs représentent une partie importante des revenus pour Akerna.

Dispensaires

Les dispensaires sont un autre segment de clientèle crucial pour Akerna, nécessitant des systèmes de point de vente robustes, le suivi des contraintes et la gestion des stocks. Le nombre estimé de dispensaires opérant aux États-Unis 8,000 En 2021. Les dispensaires ont besoin de logiciels qui peuvent rationaliser les opérations, gérer les relations avec la clientèle et garantir la conformité à l'évolution des réglementations.

Année	Dispensaires américains	Revenu estimé par dispensaire
2018	3,000	$1,000,000
2019	5,500	$1,200,000
2020	6,500	$1,500,000
2021	8,000	$1,600,000

Régulateurs

Akerna sert également des régulateurs gouvernementaux en fournissant des solutions de rapports de données et de conformité qui aident à surveiller le marché légal du cannabis. L'industrie du cannabis est de plus en plus réglementée, avec plus 900 Les organismes de réglementation dans divers États supervisant les opérations. Le logiciel d'Akerna aide les régulateurs à s'assurer que les entreprises adhèrent aux directives opérationnelles mandatées par les lois de l'État.

Investisseurs

Ce segment comprend les parties prenantes financières intéressées par le potentiel de performance et de croissance d'Akerna Corp. et du marché plus large du cannabis. En 2023, la taille du marché mondial de la marijuana légale devrait atteindre approximativement 73,6 milliards de dollars d'ici 2027, grandissant à un TCAC de 18.4% De 2021 à 2027. Les investisseurs se tournent vers Akerna pour des informations sur les tendances du marché, la technologie de conformité et les performances financières.

Année	Taille mondiale du marché légal de la marijuana (en milliards USD)	CAGR (%)
2021	23.6	18.4
2022	30.0	18.4
2023	35.9	18.4
2027	73.6	18.4

Akerna Corp. (Kern) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de développement de logiciels

Les coûts de développement de logiciels pour Akerna Corp. sont importants, reflétant l'accent sur l'innovation dans les solutions logicielles de conformité et opérationnelles pour l'industrie du cannabis. Dans les rapports récents, Akerna a indiqué que leurs dépenses de R&D s'élèvent à environ 1,5 million de dollars par trimestre. Cela englobe les salaires des développeurs, des outils logiciels et des coûts de projet en cours.

Dépenses du support client

Akerna a investi dans un support client robuste pour assurer la satisfaction et la rétention des clients. Les dépenses mensuelles moyennes sur le support client sont signalées à $350,000, couvrant les salaires, la formation du personnel et la technologie employée pour gérer les relations clients.

Coûts de marketing et de vente

Pour étendre sa présence sur le marché, Akerna alloue des fonds substantiels au marketing et aux ventes. Selon leurs dernières divulgations financières, ces coûts sont approximativement $700,000 par trimestre, notamment des campagnes de marketing numérique, des salles de salon et des salaires de l'équipe de vente.

Maintenance des infrastructures

Le maintien de l'infrastructure nécessaire est crucial pour les opérations d'Akerna. Les coûts annuels de maintenance des infrastructures ont été calculés à environ $400,000, qui comprend les coûts du serveur, les services cloud et les mesures de sécurité des données.

Catégorie de coûts	Montant trimestriel (USD)	Montant annuel (USD)
Coûts de développement de logiciels	$1,500,000	$6,000,000
Dépenses du support client	$350,000	$4,200,000
Coûts de marketing et de vente	$700,000	$2,800,000
Maintenance des infrastructures	$100,000*	$400,000

Dans l'ensemble, ces coûts jouent un rôle crucial dans la détermination de l'efficacité opérationnelle d'Akerna Corp. et de la capacité à innover tout en servant sa clientèle dans le paysage de la conformité au cannabis.

Akerna Corp. (Kern) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais d'abonnement

Akerna Corp. génère principalement des revenus grâce à des frais d'abonnement pour ses services logiciels. Le modèle d'abonnement offre généralement des prix à plusieurs niveaux en fonction des fonctionnalités et du niveau de service requis par différents segments de clientèle. Au troisième trimestre 2023, les revenus récurrents d'Akerna provenant des abonnements se sont élevés 5,3 millions de dollars annuellement.

Frais de licence

La société obtient également des revenus en lisant ses solutions logicielles à des tiers et des partenaires. Les accords de licence varient en structure, avec des frais ponctuels et des redevances en cours. Au cours du dernier exercice, Akerna a signalé des frais de licence totalisant 2,1 millions de dollars.

Services de conseil

Les services de conseil représentent une autre source de revenus clé pour Akerna. L'entreprise propose des conseils d'experts et des services de planification stratégique aux clients de l'industrie du cannabis. Au cours de la période de référence la plus récente, les services de conseil ont généré approximativement 1,5 million de dollars en revenus.

Frais de transaction

Les frais de transaction proviennent des transactions de traitement à l'aide des plateformes technologiques d'Akerna. Cela comprend les frais associés aux transactions de commerce électronique et aux systèmes de points de vente. Les revenus basés sur les transactions ont atteint approximativement $800,000 en 2023.

Flux de revenus	2023 Revenus (en millions)	Commentaires
Frais d'abonnement	$5.3	Modèle de revenus récurrent fournissant des flux de trésorerie stables.
Frais de licence	$2.1	Comprend des frais uniques et des redevances en cours.
Services de conseil	$1.5	Planification stratégique et services de conseil aux clients.
Frais de transaction	$0.8	Revenus des transactions de traitement.