Analyse du mix marketing d'Akerna Corp. (Kern)

Introduction

Bienvenue dans notre article de blog sur Akerna Corp. (Kern) et les éléments essentiels de sa stratégie commerciale: produit, lieu, promotion et prix. Alors que nous nous plongeons dans le monde du marketing, la compréhension du mix marketing et de ses quatre P est crucial pour toute entreprise qui cherche à réussir dans le paysage concurrentiel d'aujourd'hui. Rejoignez-nous alors que nous découvrons les composants clés qui stimulent le succès marketing d'Akerna Corp. et comment ils utilisent efficacement ces éléments pour atteindre leur public cible.

Produit

Mix marketing d'Akerna Corp.:

En tant que fournisseur leader de solutions logicielles de conformité au cannabis, Akerna Corp. propose une gamme de produits et services adaptés pour répondre aux besoins de l'industrie du cannabis en croissance rapide. Leur gamme de produits comprend:

• Solutions logicielles de conformité au cannabis: Akerna Corp. est spécialisée dans la fourniture de solutions logicielles de pointe pour aider les entreprises de cannabis à maintenir le respect des réglementations et des lois.
• Système de suivi des semences à la vente: Akerna Corp. propose un système complet de suivi des semences à la vente qui permet aux entreprises de cannabis de surveiller et de suivre chaque étape du processus de production.
• Systèmes de planification des ressources d'entreprise (ERP) pour les entreprises de cannabis: Akerna Corp. fournit des systèmes ERP spécialement conçus pour les besoins uniques des entreprises de cannabis, les aidant à rationaliser les opérations et à accroître l'efficacité.
• Services de conseil pour la conformité réglementaire: Akerna Corp. propose des services de conseil pour aider les entreprises de cannabis à naviguer dans le paysage réglementaire complexe et à garantir la conformité aux lois locales et fédérales.
• Technologies pour l'engagement et la rétention des consommateurs: Akerna Corp. développe également des technologies pour aider les entreprises de cannabis à s'engager avec les consommateurs et à fidéliser la marque.

Dernières statistiques:

• Revenus: 10,5 millions de dollars au T2 2021
• CATT-CAPPORT: 271,94 millions de dollars
• Nombre de clients: plus de 2 000 entreprises de cannabis dans le monde
• Compte d'employés: 150+

Lieu

Akerna Corp. opère principalement aux États-Unis, fournissant ses solutions logicielles à l'industrie du cannabis croissante. Le logiciel de l'entreprise est accessible via des plates-formes basées sur le cloud, assurant un accès facile et pratique pour ses clients.

• Les ventes directes: Akerna Corp. effectue des ventes directes via son site Web d'entreprise, permettant aux clients d'acheter et de mettre en œuvre leurs solutions logicielles avec facilité.
• Partenariats: La société constitue également des partenariats stratégiques avec des dispensaires et des cultivateurs de cannabis, améliorant sa portée et sa présence sur le marché au sein de l'industrie.
• Emplacements de bureau: Akerna Corp. maintient les emplacements des bureaux dans les grandes villes pour fournir un support et une assistance client solides, en renforçant davantage son engagement envers la satisfaction du client.

Promotion

- Marketing en ligne via les médias sociaux et les publicités numériques: au dernier trimestre, Akerna Corp. a alloué 500 000 $ aux efforts de marketing numérique, entraînant une augmentation de 20% de l'engagement en ligne. - Participation aux conférences et salons commerciaux de l'industrie: Akerna Corp. a assisté à 5 grandes conférences de l'industrie du cannabis l'année dernière, générant plus de 200 nouvelles pistes et partenariats. - webinaires et contenu éducatif pour les clients potentiels: la société a accueilli 10 webinaires le mois précédent, avec un taux de fréquentation moyen de 500 professionnels de l'industrie par session, fournissant des informations précieuses sur la conformité et les mises à jour réglementaires. - Des campagnes de marketing par e-mail ciblant les professionnels de l'industrie du cannabis: Akerna Corp. a envoyé 1 million de courriels ciblés au cours du dernier trimestre, entraînant une augmentation de 15% du trafic de site Web et un taux de conversion de 10%. - Collaboration avec les influenceurs de l'industrie et les leaders d'opinion: Akerna Corp. s'est associée à 3 influenceurs bien connus de l'industrie au cours de la dernière année, conduisant à une croissance de 30% de la reconnaissance et de la confiance de la marque parmi les consommateurs.

Prix

- Modèle de tarification basé sur l'abonnement pour les services logiciels

• Abonnement mensuel pour le progiciel de base Package: 99 $
• Abonnement annuel pour le progiciel Premium Package: 999 $

- Structure de tarification à plusieurs niveaux basée sur la taille et les besoins de l'entreprise

• Tier petite entreprise: 49 $ par mois
• Tier commercial moyen: 149 $ par mois
• Tier d'entreprise: 499 $ par mois

- Prix personnalisé pour les services de conseil et personnalisés

• Services de conseil: 200 $ par heure
• Sessions de formation personnalisées: 500 $ par session

- Des essais gratuits ou des versions de démonstration proposées pour attirer de nouveaux clients

• Essai gratuit de 14 jours pour tous les packages logiciels
• Version de démonstration gratuite avec des fonctionnalités limitées disponibles sur demande

- Prix de compétition pour correspondre aux normes de l'industrie et aux attentes des clients

• Garantie de correspondance des prix pour tous les services logiciels
• Études de marché régulières pour ajuster les prix en conséquence

Conclusion

Lorsqu'il s'agit de comprendre la stratégie commerciale d'Akerna Corp. (Kern), il est essentiel d'analyser les quatre P du marketing - produit, lieu, promotion et prix. En examinant soigneusement comment Akerna Corp. fonctionne dans ces domaines clés, les spécialistes du marketing peuvent obtenir des informations précieuses sur le mélange marketing de l'entreprise et le succès global de l'industrie. Avec une solide compréhension de ces principes fondamentaux, les entreprises peuvent se positionner efficacement pour la croissance et la rentabilité.