Lockheed Martin Corporation (LMT): toile du modèle d'entreprise

Partenariats clés

Lockheed Martin Corporation se propage sur un réseau de partenariats clés qui soutiennent sa vaste gamme d'opérations, de l'aérospatiale à la défense et des solutions technologiques. La nature et la structure de ces partenariats sont essentielles à son modèle commercial, influençant son orientation stratégique, son innovation et son expansion du marché.

Département américain de la Défense (DOD)

• Le partenaire principal et le plus important pour Lockheed Martin est le ministère américain de la Défense. Ce partenariat tourne autour des contrats de défense où Lockheed Martin fournit une vaste gamme de produits, notamment des avions de chasse, des navires navals, des satellites, des systèmes de défense antimissile et des solutions technologiques avancées. Ces contrats sont généralement pluriannuels et à grande valeur, cruciaux pour la génération soutenue des revenus.

NASA et autres agences gouvernementales

• La collaboration avec la NASA souligne le rôle de Lockheed Martin dans divers projets d'exploration spatiale, systèmes satellites et autres technologies aérospatiales. Ce partenariat s'étend à travailler avec d'autres agences telles que la Federal Aviation Administration et le ministère de l'Énergie, s'alignant avec des objectifs gouvernementaux plus larges de la sécurité nationale et du développement des infrastructures.

Gouvernements internationaux

• L'élargissement de l'empreinte mondiale implique des alliances stratégiques avec les gouvernements internationaux. Ces partenariats sont essentiels pour Lockheed Martin en termes d'accès à de nouveaux marchés et de diversification de ses opérations commerciales. De telles relations sont souvent facilitées par le biais de ventes militaires étrangères et de collaborations internationales de défense, qui aident Lockheed Martin à stabiliser sa chaîne d'approvisionnement mondiale et ses sources de revenus.

Sous-traitants et fournisseurs clés

• La nature complexe des produits de Lockheed Martin nécessite une chaîne d'approvisionnement robuste et fiable, qui est confirmée par des partenariats avec des sous-traitants et des fournisseurs clés. Ces partenaires fournissent des composants critiques, des matériaux avancés et des services spécialisés, permettant à Lockheed Martin de maintenir des normes élevées de qualité et d'innovation des produits. Les stratégies régulières de collaboration et d'intégration sont cruciales pour optimiser l'efficacité de la production et le développement technologique.

Universités et institutions de recherche

• Lockheed Martin met un accent significatif sur la recherche et le développement, en partenariat avec les grandes universités et les institutions de recherche pour diriger l'innovation dans les technologies aérospatiales et de défense. Ces partenariats se concentrent souvent sur le développement de technologies de nouvelle génération, l'amélioration des capacités de produits existantes et la promotion d'un pipeline de talents grâce à des collaborations éducatives et des programmes de stage. Cette orientation stratégique alimente non seulement la durabilité et la compétitivité à long terme, mais renforce également la position de Lockheed Martin en tant que leader de la technologie.

Chacun de ces partenariats fait partie intégrante du cadre opérationnel de Lockheed Martin, facilitant un modèle commercial qui met l'accent sur la force, la durabilité et les progrès technologiques dans divers secteurs. Ces relations améliorent non seulement les capacités opérationnelles mais renforcent également le positionnement du marché, la conformité réglementaire et les objectifs de croissance stratégique.

Activités clés

Développement de produits aérospatiaux et de défense

La pierre angulaire des opérations de Lockheed Martin est le développement de produits aérospatiaux et de défense. Cette activité implique la conceptualisation, la conception initiale et, finalement, la construction de la technologie de défense avancée et des systèmes aérospatiaux. Il s'agit notamment d'une vaste gamme de produits tels que des jets de chasse, des systèmes radar, des missiles et des vaisseaux spatiaux, chacun sur mesure pour répondre aux exigences spécifiques de leurs clients, principalement du gouvernement et des entités militaires.

Recherche et développement (R&D)

La R&D est essentielle à la stratégie de Lockheed Martin, garantissant qu’elles restent à la pointe des progrès technologiques dans l’industrie aérospatiale et de la défense. Cette activité se concentre sur l'innovation dans la cybersécurité, l'intelligence artificielle, l'hypersonie et l'exploration spatiale, entre autres domaines. L'investissement important dans la R&D aide non seulement à développer de nouveaux produits, mais aussi à améliorer les systèmes existants, maintenant ainsi leur avantage concurrentiel et répond aux exigences en évolution des clients.

Fabrication et production

Une fois les conceptions finalisées et testées, la fabrication et la production deviennent les principales activités. Lockheed Martin exploite plusieurs installations à travers les États-Unis et à l'étranger, qui sont équipées pour gérer les demandes d'assemblage et de production complexes de leurs produits de technologie de pointe. La fabrication implique également des phases de test rigoureuses pour garantir que chaque équipement répond aux normes strictes attendues par leurs clients.

Intégration des systèmes

Lockheed Martin excelle dans l'intégration de systèmes complexes dans des réseaux opérables et efficaces. Cela implique la synchronisation de divers composants technologiques pour travailler de manière transparente en tant que système uni, englobant souvent des éléments conçus et fabriqués par différents secteurs de l'entreprise. Cette activité clé est cruciale pour l'achèvement de la plupart des systèmes aérospatiaux, de défense et de technologie de l'information, qui sont généralement composés de nombreux sous-systèmes interconnectés.

Service et support après-vente

La relation avec les clients ne se termine pas lors de la livraison de produits. Le service après-vente et le soutien sont des activités critiques qui aident à maintenir la satisfaction des clients et le succès opérationnel des systèmes fournis. Cela comprend la formation, la maintenance, les mises à niveau et les services de réparation. Lockheed Martin fournit un soutien étendu pour améliorer la longévité et l'efficacité de leurs systèmes, garantissant qu'ils continuent de répondre aux besoins opérationnels des clients tout au long de leur cycle de vie.

Ressources clés

Lockheed Martin Corporation (LMT) tire parti d'une suite de ressources clés qui lui permettent de maintenir et d'étendre sa position de leader dans l'industrie aérospatiale, de la défense, de la sécurité et des technologies. Ces ressources sont fondamentales à ses opérations et à ses initiatives stratégiques.

Technologies avancées et propriété intellectuelle

Le succès continu de Lockheed Martin dépend considérablement de son portefeuille de technologies avancées et de propriété intellectuelle robuste. Il s'agit notamment de systèmes et de logiciels propriétaires, de matériaux et de processus brevetés et d'autres technologies essentielles pour les solutions aérospatiales et de défense. La société investit massivement dans la recherche et le développement (R&D) pour étendre continuellement ce portefeuille, garantissant qu'elle reste à la pointe des progrès technologiques.

Main-d'œuvre qualifiée

La main-d'œuvre de l'entreprise comprend du personnel hautement qualifié, y compris des ingénieurs, des scientifiques et des chefs de projet qui sont cruciaux pour le développement et la livraison de projets complexes. Lockheed Martin se concentre sur l'attraction, le développement et la conservation des meilleurs talents dans les domaines de l'ingénierie aérospatiale, de la cybernétique, du développement de logiciels et au-delà. Leur expertise est essentielle pour maintenir l’avantage concurrentiel de l’entreprise dans une industrie très technique et en évolution rapide.

Installations de fabrication

Lockheed Martin exploite un réseau mondial d'installations de fabrication de pointe. Ces usines sont équipées des dernières technologies de fabrication et sont stratégiquement situées pour optimiser les réseaux de logistique et de distribution. Ces installations permettent à Lockheed Martin de produire un large éventail de produits efficacement et à grande échelle, des avions avancés et des engins spatiaux aux systèmes radar sophistiqués et aux solutions de cybersécurité.

Prise en vedette de l'autorisation de sécurité

La capacité de Lockheed Martin à travailler sur des projets sensibles et classifiés pour le gouvernement américain et ses alliés dépend significativement de ses références en matière d'autorisation de sécurité. Ces autorisations permettent à l'entreprise d'accéder et de gérer les informations classifiées, contribuant de manière significative à son positionnement concurrentiel en tant qu'entrepreneur gouvernemental de confiance. Le maintien de ces informations d'identification nécessite une adhésion stricte aux protocoles de sécurité nationale et une surveillance continue des mesures de sécurité opérationnelle.

Grande réputation de marque

La marque Lockheed Martin est synonyme d'innovation, de fiabilité et de qualité de pointe dans les secteurs de l'aérospatiale et de la défense. Cette réputation aide non seulement à obtenir des contrats auprès des clients gouvernementaux et commerciaux, mais améliore également sa capacité à former des alliances stratégiques et des partenariats. Une forte réputation de la marque contribue à la construction de la confiance et à l'établissement de relations à long terme au sein des industries que lesservent Lockheed Martin.

• Investissement continu dans les technologies avancées
• Programmes de développement destinés à l'amélioration de la main-d'œuvre
• Extension et mise à niveau des installations de fabrication
• Adhésion stricte aux protocoles de sécurité pour maintenir
• Marketing stratégique et campagnes de relations publiques pour renforcer la force de la marque

Propositions de valeur

Lockheed Martin Corporation propose des propositions de valeur distinctes qui affirment son statut de leader dans les secteurs mondiaux de la défense, de l'aérospatiale et de la sécurité. Chaque proposition est soigneusement adaptée pour répondre aux divers besoins de sa clientèle qui comprend des organismes gouvernementaux, des agences militaires et des entités privées dans diverses nations.

• Solutions avancées de défense, de sécurité et aérospatiale: Lockheed Martin est à l'avant-garde de la fourniture de solutions technologiques de pointe qui répondent aux besoins critiques de la défense et de l'aérospatiale. Il s'agit notamment du développement d'avions de combat de nouvelle génération, de véhicules aériens sans pilote, de systèmes de missiles et de technologies d'exploration spatiale. Leurs produits sont essentiels pour améliorer la sécurité nationale et faire progresser la recherche scientifique dans l'espace.
• Services d'ingénierie personnalisés et de haute technologie: Comprendre les exigences uniques de chaque client, Lockheed Martin propose des services d'ingénierie hautement personnalisés. Cela comprend des solutions sur mesure pour des projets complexes allant des systèmes de communication par satellite aux systèmes de guerre intégrés. Ces services sur mesure garantissent que les objectifs opérationnels spécifiques de chaque client sont atteints de précision.
• Fiabilité et haute performance des produits: L'entreprise s'est engagée à fournir des produits qui excellent dans la fiabilité et les performances dans des conditions exigeantes. Les processus rigoureux de tests et d'assurance qualité de Lockheed Martin garantissent que chaque produit respecte non seulement mais dépasse souvent les normes de l'industrie. Cette fiabilité est essentielle pour les équipements de défense utilisés dans les opérations sur le terrain et les missions aérospatiales où l'échec peut avoir des implications importantes.
• Entretien et soutien à long terme: Lockheed Martin s'étend au-delà de la simple vente de ses produits en offrant des services de maintenance et de soutien à long terme complets. Ces services sont cruciaux pour les performances prolongées et la longévité des systèmes de défense et aérospatiale qui nécessitent des mises à niveau régulières et des services. Le soutien de l'entreprise garantit la préparation et l'efficacité opérationnelles de systèmes comme les avions et les navires navals tout au long de leur cycle de vie.
• Fortement l'accent mis sur l'innovation et la sécurité: Le cœur des opérations de Lockheed Martin réside dans son engagement inflexible envers l'innovation couplé à des normes de sécurité strictes. La société investit massivement dans la recherche et le développement des technologies pionnières qui repoussent les limites de ce qui est possible dans les secteurs de l'aérospatiale et de la défense. Simultanément, un accent inhérent à la sécurité garantit que tous les produits et services adhèrent aux plus hauts niveaux de protocoles de sécurité, protégeant ainsi la vie et les actifs humains.

Grâce à ces propositions de valeur, Lockheed Martin soutient non seulement les objectifs de ses clients, mais contribue également à faire progresser la technologie et la sécurité dans les secteurs de l'aérospatiale et de la défense dans le monde.

Relations avec les clients

Lockheed Martin Corporation, en tant que principal fournisseur de diverses entités de défense, de sécurité, d'aérospatiale et de technologie, exige que des relations clients robustes et durables pour maintenir et accroître leur présence sur le marché. La nature complexe des secteurs de la défense et de l'aérospatiale nécessite une approche stratégique pour gérer ces relations, que Lockheed Martin s'adresse à travers plusieurs méthodes clés:

• Contrats et engagements à long terme: Pour garantir à la fois la stabilité financière et l'engagement continu, Lockheed Martin se concentre sur la sécurisation des contrats à long terme. Ces accords s'étendent sur plusieurs années et même des décennies, ce qui aide à consolider la confiance et la fiabilité entre l'entreprise et sa clientèle mondiale, y compris les agences gouvernementales américaines et alliées.
• Collaboration étroite avec la défense et les agences gouvernementales: Lockheed Martin participe aux développements et aux collaborations conjointes qui s'alignent étroitement avec les intérêts stratégiques de la défense de ses clients. Cette approche facilite non seulement des solutions sur mesure, mais renforce également le rôle de la société en tant que partenaire stratégique plutôt que simplement fournisseur d'équipement.
• Support client et formation: Au-delà de la fourniture de solutions technologiques avancées, Lockheed Martin Corporation investit dans des programmes complets de soutien et de formation. Ces programmes sont conçus pour aider les opérations des clients lors du déploiement de produits Lockheed, garantissant des performances optimales et une longévité d'utilisation. Ces initiatives sont essentielles pour une industrie à forte intensité de technologie où la fonctionnalité du système et la maîtrise de l'équipage affectent directement les performances et la sécurité.
• Équipes de service dédiées pour les clients clés: Reconnaissant les besoins uniques de leur vaste clientèle, Lockheed Martin attribue des équipes de services dédiées aux clients clés. Ces équipes sont responsables de la gestion de toutes les facettes de l'exécution du projet, du service client et du support continu. L'approche personnalisée améliore non seulement la satisfaction des clients, mais facilite également les temps de réponse plus rapides et les livraisons de services plus personnalisées.
• Mécanismes de rétroaction pour améliorer les offres de produits: Afin d'avancer et d'affiner en permanence ses produits, Lockheed Martin met en œuvre des mécanismes de rétroaction structurés qui permettent aux clients de fournir une contribution continue sur leurs expériences et leurs besoins. Cette précieuse information stimule l'innovation et aide à Lockheed Martin à aligner ses activités de recherche et de développement plus étroitement avec les demandes en évolution du marché.

Le regroupement de ces approches est un aspect fondamental du modèle commercial de Lockheed Martin, lui permettant de maintenir son statut d’entrepreneur de défense de premier plan dans le monde. Ces relations avec les clients sont essentielles pour favoriser un avantage concurrentiel et pour conduire le succès à long terme de la société dans un environnement hautement réglementé et compétitif.

Canaux

Lockheed Martin Corporation (LMT) met en œuvre une approche multicanal du marché et distribue ses produits et services. Ces canaux sont cruciaux pour maintenir la position de l'entreprise en tant qu'entrepreneur de défense de premier plan dans le monde, garantissant que ses produits, services et solutions de pointe sont accessibles à sa clientèle principale, qui comprend divers organismes gouvernementaux et secteurs de défense dans le monde. Les canaux suivants font partie intégrante des stratégies de sensibilisation et opérationnelles de Lockheed Martin:

• Force de vente directe: Lockheed Martin exploite une force de vente directe spécialisée qui est apte à naviguer dans les environnements de vente complexes caractéristiques des secteurs de la défense et de l'aérospatiale. Cette équipe est responsable de l'interaction directe avec les décideurs de haut niveau au sein des industries du gouvernement et de la défense, en se concentrant sur les solutions d'adaptation qui répondent aux besoins spécifiques et aux objectifs stratégiques.
• Processus de contractation et d'appel d'offres du gouvernement: Une partie importante du modèle commercial de Lockheed Martin consiste à participer aux processus d'approvisionnement du gouvernement. Cela comprend la réponse aux DPS (demandes de proposition), aux RFI (demandes d'informations) et aux appels d'offres des gouvernements du monde. La maîtrise de ce canal est essentielle, car elle implique une conformité rigoureuse aux lois et réglementations sur les contrats de défense, ainsi que la démonstration de valeur et de capacité imbattables dans les situations d'appel d'offres concurrentielles.
• Partenariats et alliances stratégiques: Lockheed Martin établit des partenariats stratégiques et des alliances avec d'autres sociétés et organisations pour améliorer sa portée de marché, ses capacités technologiques et ses offres de produits. Ces relations conduisent souvent à des coentreprises, à des collaborations de recherche et de développement et de sous-traitance d'opportunités, permettant à Lockheed Martin de tirer parti de l'expertise diversifiée et de puiser sur de nouveaux marchés.
• Site Web officiel et plateformes numériques de l'entreprise: Lockheed Martin utilise son site Web officiel et diverses plates-formes numériques pour diffuser des informations, s'engager avec les parties prenantes et faciliter le recrutement et l'approvisionnement. Ces canaux numériques servent d'outils essentiels pour le positionnement de la marque, le leadership éclairé et les nouvelles de l'entreprise, offrant une interface accessible aux clients pour explorer le vaste portefeuille de Lockheed Martin et des percées innovationnelles.
• Conférences et salons commerciaux de l'industrie: La participation aux principales conférences de l'industrie et aux salons du commerce est un autre canal stratégique utilisé par Lockheed Martin. Ces événements offrent à l'entreprise une plate-forme pour présenter ses dernières technologies, rencontrer des partenaires de l'industrie et s'engager directement avec les clients et les principales parties prenantes. Ces interactions sont inestimables pour maintenir les relations, comprendre les tendances du marché et positionner l'entreprise à l'avant-garde des industries aérospatiales et de la défense.

Segments de clientèle

Lockheed Martin Corporation segmente méticuleusement ses clients pour répondre spécifiquement aux besoins distincts de chaque groupe, qui sont principalement liés dans les secteurs de la défense, de l'aérospatiale et de la technologie. Cette segmentation garantit une approche ciblée, stimulant l'efficacité et la spécialisation dans la fourniture de produits et services intégrés avancés.

• Services de défense du gouvernement:

  De loin le plus grand segment, cela comprend les services de la défense nationale principalement des États-Unis, qui représentent une partie importante des revenus de Lockheed par le ministère de la Défense (DoD). De plus, la société s'engage avec les ministères et les départements de la défense des nations alliées du monde entier, leur fournissant des équipements militaires, des avions, des missiles et des services connexes.

• Entreprises aérospatiales:

  Lockheed Martin collabore avec d'autres entreprises aérospatiales, soit en tant qu'entrepreneurs principaux ou sous-traitants. Dans ces partenariats, ils fournissent des technologies aérospatiales avancées, des services de fabrication et une gestion de projet. Ces collaborations tournent généralement autour des principaux projets d'innovation aérospatiale, visant à repousser les limites de la technologie de l'aviation.

• Marchés aéronautiques commerciaux et militaires:

  Les transporteurs commerciaux et les organisations militaires sont des segments de clients essentiels. Pour le segment militaire, Lockheed fournit des avions de chasse comme le F-35 et diverses avions de surveillance, de combat et de transport. Dans le secteur commercial, la société fournit une expertise et des composants aéronautiques pour améliorer la sécurité, l'efficacité et les performances des avions civils.

• Agences d'exploration spatiale:

  Lockheed Martin est un fournisseur charnière pour des agences d'exploration spatiale telles que la NASA et d'autres entités similaires dans le monde. Ce segment implique la fourniture de vaisseaux spatiaux, de satellites et de technologies associées nécessaires à l'exploration spatiale et aux communications par satellite. La contribution de l'entreprise est cruciale dans les missions allant de Mars Rovers aux satellites météorologiques et GPS.

• Entrepreneurs et sous-traitants de la défense:

  Lockheed Martin fonctionne dans un réseau d'entrepreneurs et de sous-traitants, servant de premier entrepreneur ou de sous-traitant. Ce réseau est essentiel pour exécuter des projets de défense à grande échelle, où la collaboration et la sous-traitance sont nécessaires pour répondre aux demandes et aux spécifications du projet.

Structure des coûts

Le cadre financier de Lockheed Martin Corporation est largement influencé par son rôle en tant qu'entrepreneur de défense éminent. La structure des coûts de l'entreprise est vitale pour comprendre ses opérations commerciales, son allocation des ressources et ses marges bénéficiaires. Il existe plusieurs composants importants qui contribuent aux dépenses globales engagées par la Société.

Coûts de recherche et développement élevés

Lockheed Martin alloue une partie substantielle de son budget à la recherche et au développement (R&D). Cet investissement est crucial pour maintenir une croissance à long terme, développer de nouvelles technologies et maintenir son avantage concurrentiel dans le secteur de la défense. Les dépenses de R&D couvrent une gamme d'activités de la recherche fondamentale au développement et à l'amélioration avancés des produits. Ces coûts sont non seulement élevés, mais sont également récurrents, étant donné le besoin continu d'innovation dans les technologies aérospatiales, de défense et de sécurité.

Frais de fabrication et de production

Les processus de fabrication et de production de Lockheed Martin impliquent des composants complexes et souvent sur mesure, qui se manifestent dans les dépenses élevées. Ces dépenses sont dues à la nature sophistiquée des produits tels que les avions, les vaisseaux spatiaux, les systèmes de missiles et la technologie radar. S'assurer que chaque produit répond aux exigences strictes de durabilité et de fonctionnalité augmente considérablement les coûts de production. L'utilisation de technologies et de matériaux de pointe contribue également de manière significative aux dépenses élevées de cette catégorie.

Coûts de main-d'œuvre et de matériel

Les opérations de Lockheed Martin nécessitent des ingénieurs, des scientifiques et des techniciens qualifiés, ce qui entraîne des coûts de main-d'œuvre importants. Ces employés sont hautement spécialisés et commandent des salaires premium. En plus de la main-d'œuvre, l'entreprise entraîne des dépenses importantes dans l'approvisionnement en matières premières et des composants spécialisés, qui sont souvent rares ou nécessitent une pureté et une précision élevées.

Coûts d'assurance qualité et de conformité

Le maintien des normes de qualité les plus élevées est impératif pour Lockheed Martin, en particulier compte tenu de la nature de ses produits et de leurs applications dans la défense et l'exploration spatiale. Les activités d'assurance qualité qui garantissent la conformité aux normes internes et externes ajoutent aux coûts opérationnels. La conformité réglementaire dans diverses juridictions entraîne également des dépenses importantes, car Lockheed Martin doit adhérer à de nombreux réglementations fédérales, étatiques et internationales, qui régissent tout, des pratiques de fabrication aux contrôles environnementaux et d'exportation.

Marketing et dépenses de vente

Malgré la position du marché de Lockheed Martin, il se livre activement à des efforts de marketing et de vente pour obtenir des contrats avec les gouvernements et autres entités du monde entier. Ces dépenses comprennent les coûts associés à la rédaction des propositions, aux négociations et à la sécurisation des contrats. Le processus de vente dans le secteur de la défense est long et souvent complexe, nécessitant des investissements substantiels dans les relations avec la clientèle et les alliances stratégiques.

• Concours et innovation: Mettre à jour en permanence ses offres et rester en avance sur ses concurrents nécessite des investissements fréquents et considérables.
• Gestion de la chaîne d'approvisionnement: L'exploitation d'une chaîne d'approvisionnement mondiale entraîne des coûts notables, notamment la logistique, l'entreposage et les dépenses de distribution.

Ensemble, ces éléments constituent une partie substantielle de la sortie financière de Lockheed Martin, ayant un impact direct sur son environnement économique et influençant ses décisions stratégiques. La gestion de ces coûts est essentielle pour maintenir la santé budgétaire et obtenir une viabilité à long terme dans une industrie compétitive et fortement réglementée.

Sources de revenus

Le modèle de revenus de Lockheed Martin Corporation est multiforme, s'adressant aux secteurs gouvernemental et commercial, avec des sources de revenus majeures tirées des contrats de défense du gouvernement, des ventes aérospatiales commerciales, des contrats de service, des licences et la vente de pièces aérospatiales. Chaque flux joue un rôle stratégique dans le maintien de la domination de la société dans les secteurs de l'aérospatiale, de la défense et de la technologie.

• Contrats de défense du gouvernement

  La principale source de revenus pour Lockheed Martin est ses contrats de défense du gouvernement. Lockheed Martin est un important entrepreneur pour le département américain de la Défense et de nombreux gouvernements internationaux, fournissant une large gamme de produits, notamment des avions, des missiles, des systèmes de contrôle des incendies et des systèmes radar. Ces contrats sont généralement à long terme et impliquent des marchés à grande échelle, ce qui en fait une source de revenus stable et prévisible.

• Ventes aérospatiales commerciales

  Les ventes commerciales aérospatiales impliquent l'offre d'avions commerciaux et de vaisseaux spatiaux à une variété d'opérateurs et de nations. Ce segment comprend la fabrication et la vente d'hélicoptères commerciaux, de satellites et de technologie d'exploration spatiale. Bien que ce segment de marché soit plus volatil par rapport aux contrats gouvernementaux, il représente une zone de croissance importante pour Lockheed Martin, en particulier avec le besoin croissant de voyages spatiaux commerciaux et de communications par satellite.

• Contrats de service et accords de maintenance

  Lockheed Martin propose de nombreux services de support et de maintenance après-vente pour ses produits. Cela comprend la fourniture de pièces de remplacement, de mises à niveau, de formation et de support technique au cycle de vie de l'équipement. Les contrats de service et les accords de maintenance fournissent une vente de revenus continue après la vente initiale et aident à établir des relations à long terme avec les clients.

• Licence de technologie

  L'entreprise capitalise sur ses vastes investissements en R&D en autorisant ses technologies propriétaires à d'autres sociétés et agences gouvernementales. Cela permet non seulement à Lockheed Martin de générer des revenus, mais permet également une adoption généralisée de ses innovations, normalisant ainsi ses technologies dans les industries dans la mesure du possible.

• Vente de pièces et de composants aérospatiaux

  Lockheed Martin fabrique et vend diverses pièces et composants aérospatiaux à d'autres fabricants et fournisseurs de services dans les secteurs de l'aérospatiale et de la défense. Cela comprend la production de composants mineurs utilisés dans les avions et les véhicules. La vente de ces pièces est cruciale pour l'entretien de nombreux équipements d'avions et militaires, assurant une continuité opérationnelle pour les utilisateurs finaux.

Dans l'ensemble, les sources de revenus diversifiées de Lockheed Martin tirent parti de ses progrès technologiques et de ses relations solides avec le gouvernement et les entités commerciales, garantissant des performances financières et un leadership sur le marché.