شركة لوكهيد مارتن (LMT): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Lockheed Martin Corporation (LMT) Bundle
تقف شركة لوكهيد مارتن (LMT) كشركة عملاقة في صناعة الدفاع والفضاء، وتشتهر بصناعتها التقنيات المتطورة و العقود الحكومية طويلة الأجل. يتعمق منشور المدونة هذا في نموذج الأعمال الشامل لشركة LMT، ويكشف عن كيفية استفادة الشركة الشراكات الرئيسية, الأنشطة المبتكرة، و الموارد الاستراتيجية للحفاظ على قدرتها التنافسية. اكتشف كيف تشكل عروض القيمة الفريدة التي تقدمها شركة Lockheed Martin وعلاقاتها مع العملاء عملياتها وتدفع نجاحها في كل من الأسواق المحلية والدولية.
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الحكومة الأمريكية ووكالات الدفاع
تتعاون شركة لوكهيد مارتن في المقام الأول مع الحكومة الأمريكية، التي لا تزال أكبر عميل لها. وفي عام 2024، بلغ صافي المبيعات للحكومة الأمريكية حوالي 38.8 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 74% من إجمالي صافي المبيعات. وتشمل العقود الرئيسية برامج مهمة مثل طائرة F-35 Lightning II، والتي من المتوقع أن تدر إيرادات حيث تهدف الولايات المتحدة إلى شراء 2456 طائرة.
المشاريع المشتركة مثل United Launch Alliance (ULA)
شركة لوكهيد مارتن هي مالك مشارك لشركة United Launch Alliance (ULA)، وهي مشروع مشترك مع شركة Boeing. حصلت ULA على عقود تزيد قيمتها عن 1.5 مليار دولار لعمليات إطلاق لأغراض الأمن القومي. في عام 2024، ساهمت أرباح أسهم ULA بحوالي 30 مليون دولار في الأرباح التشغيلية لشركة Lockheed Martin. وتعزز هذه الشراكة من قدرات شركة لوكهيد مارتن في خدمات الإطلاق الفضائية وتعزز مكانتها في قطاع الطيران.
شراكات مع مقاولي الدفاع الدوليين
أقامت شركة لوكهيد مارتن شراكات مع العديد من مقاولي الدفاع الدوليين لتسهيل العمليات العالمية. والجدير بالذكر أنه في عام 2024، وقعت الشركة عقودًا لبيع 24 طائرة من طراز F-35 إلى جمهورية التشيك وثماني طائرات إضافية من طراز F-35 إلى سنغافورة. ويبلغ العدد التراكمي لبرنامج F-35، بما في ذلك الشركاء الدوليين، حوالي 325 طائرة. ويعد هذا التعاون الدولي أمرا بالغ الأهمية لتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق وتقاسم تكاليف التطوير.
تحالفات مع شركات التكنولوجيا للبحث والتطوير
تتعاون شركة Lockheed Martin مع شركات التكنولوجيا لدفع ابتكارات البحث والتطوير (R&D). وصلت استثمارات الشركة في الشركات الناشئة المتعلقة بالتقنيات الناشئة إلى ما يقرب من 603 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024. تعتبر هذه التحالفات محورية لتعزيز القدرات في مجالات مثل الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني، مما يضمن بقاء شركة لوكهيد مارتن في طليعة التقدم التكنولوجي في أنظمة الدفاع.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | قيمة العقد (تقريبا) | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|---|
| عقود الحكومة الأمريكية | وزارة الدفاع الأمريكية | 38.8 مليار دولار (2024) | 74% من إجمالي صافي المبيعات |
| المشاريع المشتركة | بوينغ (ULA) | 1.5 مليار دولار (لإطلاقات الأمن القومي) | 30 مليون دولار من أرباح الأسهم |
| الشراكات الدولية | جمهورية التشيك، سنغافورة | عقود لشراء 32 طائرة من طراز F-35 | مساهمة كبيرة في المتراكمة |
| التحالفات التكنولوجية | شركات التكنولوجيا المختلفة | 603 مليون دولار (الاستثمار في الشركات في مرحلة مبكرة) | التقدم في قدرات البحث والتطوير |
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث وتطوير التقنيات المتقدمة
بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Lockheed Martin تقريبًا 1.1 مليار دولار خلال الأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024. ويركز هذا الاستثمار على التقنيات المتقدمة عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك الطيران والصواريخ وأنظمة الفضاء.
تصنيع وإنتاج أنظمة الدفاع
وتظهر قدرات التصنيع والإنتاج لشركة لوكهيد مارتن من خلال صافي مبيعاتها عبر قطاعات أعمالها. خلال التسعة أشهر المنتهية في 29 سبتمبر 2024، كان صافي المبيعات على النحو التالي:
| قطاع الأعمال | صافي المبيعات (بالملايين) |
|---|---|
| الطيران | $20,609 |
| التحكم في الصواريخ والنيران (MFC) | $9,270 |
| أنظمة الروتاري والمهمة (RMS) | $13,003 |
| فضاء | $9,539 |
| المجموع | $52,421 |
وهذا يعكس أ 15% الزيادة في صافي المبيعات مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مدفوعة في المقام الأول بزيادة الإنتاج في البرامج المختلفة.
إدارة العقود وتنفيذها
تعد إدارة العقود الفعالة لشركة Lockheed Martin أمرًا بالغ الأهمية لتنفيذ عقود الدفاع. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، كان حجم الأعمال المتراكمة للشركة تقريبًا 165.7 مليار دولار، مع توقعات للتعرف عليها 35% من هذا العمل المتراكم كإيرادات على مدى الـ 12 شهرًا القادمة. تدير الشركة أنواعًا مختلفة من العقود، بما في ذلك:
- عقود ثابتة السعر
- العقود القابلة للاسترداد التكلفة
خلال التسعة أشهر المنتهية في 29 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات حسب نوع العقد:
| نوع العقد | صافي المبيعات (بالملايين) |
|---|---|
| سعر ثابت | $30,806 |
| التكلفة قابلة للسداد | $21,615 |
| المجموع | $52,421 |
ويضمن هذا النهج المنظم أن الشركة تلبي الاحتياجات العسكرية والحكومية بفعالية وكفاءة.
دعم العملاء وخدمات تكامل النظام
توفر شركة Lockheed Martin دعمًا شاملاً للعملاء وخدمات تكامل الأنظمة، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء. وحققت الشركة إجمالي ربح تشغيلي يقارب 5.7 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، مما يعكس التنفيذ التشغيلي القوي عبر قطاعاتها. وهذا يشمل:
- دعم ما بعد البيع لأنظمة الدفاع
- خدمات التكامل للأنظمة المعقدة مثل برنامج F-35
لا تعمل هذه الأنشطة على تعزيز رضا العملاء فحسب، بل تساهم أيضًا بشكل كبير في الإيرادات من خلال العقود المستمرة واتفاقيات الخدمة.
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
قوة عاملة ذات مهارات عالية في الهندسة والتكنولوجيا
توظف شركة لوكهيد مارتن ما يقرب من 114000 فرد اعتبارًا من سبتمبر 2024، جزء كبير منهم يحمل درجات علمية متقدمة في مجالات الهندسة والتكنولوجيا. تستثمر الشركة بكثافة في تطوير القوى العاملة، حيث تنفق حوالي 1.3 مليار دولار على برامج تدريب وتطوير الموظفين سنويًا. تعتبر هذه القوى العاملة ضرورية لتصميم وتطوير وإنتاج أنظمة الدفاع المتقدمة.
مرافق وتقنيات التصنيع المتقدمة
تدير شركة لوكهيد مارتن أكثر من 300 منشأة حول العالم، مع استثمارات كبيرة في تقنيات التصنيع المتقدمة. خصصت الشركة ما يقرب من 1.1 مليار دولار من النفقات الرأسمالية لترقية المرافق والتقنيات الجديدة في عام 2024. وتشمل المرافق البارزة خط إنتاج F-35 في فورت وورث، تكساس، ومنشأة Skunk Works في كاليفورنيا، المعروفة بابتكارها في تكنولوجيا الطيران.
| اسم المنشأة | موقع | منطقة التركيز | الاستثمار (2024) |
|---|---|---|---|
| خط إنتاج طائرات F-35 | فورت وورث، تكساس | تصنيع الفضاء الجوي | 500 مليون دولار |
| أعمال الظربان | بالمديل، كاليفورنيا | المشاريع التنموية المتقدمة | 300 مليون دولار |
| السيطرة على الصواريخ والنيران | أورلاندو، فلوريدا | أنظمة الصواريخ | 200 مليون دولار |
| أنظمة الروتاري والمهمة | أوكلاهوما سيتي، أوكلاهوما | المروحيات والطائرات العسكرية | 100 مليون دولار |
محفظة قوية للملكية الفكرية
تمتلك شركة لوكهيد مارتن أكثر من 28000 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2024، تغطي مجموعة واسعة من التقنيات بدءًا من أنظمة التخفي وحتى توجيه الصواريخ المتقدمة. تستثمر الشركة ما يقرب من 1.6 مليار دولار سنويًا في البحث والتطوير (R&D) للحفاظ على تفوقها التكنولوجي. ويتم توجيه جزء كبير من هذا الاستثمار نحو تطوير تقنيات خاصة تعزز مكانتها التنافسية في قطاع الدفاع.
الموارد المالية للبحث والتطوير والاستثمارات الرأسمالية
أعلنت شركة لوكهيد مارتن عن إيرادات إجمالية قدرها 52.4 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024. وبلغت الأرباح التشغيلية للشركة لهذه الفترة 6.3 مليار دولار أمريكي، بهامش صافي ربح يبلغ حوالي 9.2%. وتحتفظ الشركة بمركز سيولة قوي، حيث يبلغ إجمالي النقد والنقد المعادل 3.2 مليار دولار أمريكي وإمكانية الوصول إلى تسهيلات ائتمانية متجددة بقيمة 3.0 مليار دولار أمريكي. تدعم هذه القوة المالية جهود البحث والتطوير المستمرة والاستثمار الرأسمالي، بما في ذلك 1.1 مليار دولار من النفقات الرأسمالية في عام 2024.
| المقاييس المالية | المبلغ (2024) |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 52.4 مليار دولار |
| الربح التشغيلي | 6.3 مليار دولار |
| هامش صافي الربح | 9.2% |
| النقد والنقد المعادل | 3.2 مليار دولار |
| النفقات الرأسمالية | 1.1 مليار دولار |
شركة لوكهيد مارتن (LMT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول الدفاع والفضاء المتطورة
شركة لوكهيد مارتن (LMT) هي شركة رائدة في قطاعي الدفاع والفضاء، مع محفظة متنوعة تشمل الطائرات المتقدمة وأنظمة الصواريخ وتقنيات الفضاء. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، أعلنت شركة لوكهيد مارتن عن إجمالي صافي مبيعات قدره 52.421 مليار دولار، مما يمثل زيادة كبيرة من 48.697 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023.
تشمل المنتجات الرئيسية للشركة طائرة F-35 Lightning II، مع تسليم أكثر من 1040 طائرة بحلول 29 سبتمبر 2024، ويتبقى 325 وحدة متراكمة. وحقق قطاع الطيران وحده مبيعات صافية بلغت 20.609 مليار دولار خلال فترة التسعة أشهر، مدفوعة بزيادة الإنتاج في برامج F-35 وF-16.
الموثوقية في تنفيذ العقود الحكومية المعقدة
لقد اكتسبت شركة لوكهيد مارتن سمعة قوية من حيث الموثوقية في تلبية المتطلبات الصعبة للعقود الحكومية. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، حافظت الشركة على أعمال متراكمة بقيمة 165.7 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يتم الاعتراف بحوالي 35% منها كإيرادات على مدار الـ 12 شهرًا القادمة. يؤكد هذا التراكم الكبير على قدرة الشركة على تنفيذ عقود واسعة النطاق وطويلة الأجل مع الحكومة الأمريكية والعملاء الدوليين.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، استحوذت الحكومة الأمريكية على 38.808 مليار دولار أمريكي من صافي المبيعات في جميع القطاعات، مما يسلط الضوء على التكامل العميق للشركة في العمليات الدفاعية.
الابتكار في مجال التكنولوجيا للأمن القومي
تستثمر شركة لوكهيد مارتن بكثافة في البحث والتطوير، حيث تصل النفقات إلى حوالي 1.1 مليار دولار في عام 2024. ويركز هذا الاستثمار على تعزيز القدرات في مجالات مثل الدفاع السيبراني، وأنظمة الصواريخ المتقدمة، وتقنيات استكشاف الفضاء. وتعكس الزيادة في مبيعات الخدمات البالغة 245 مليون دولار أو 3% خلال الأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، الطلب المتزايد على حلول الأمن القومي المبتكرة.
ويتجلى التزام الشركة بالابتكار من خلال عملها المستمر في برنامج F-35، الذي يتضمن أحدث التطورات في تكنولوجيا التخفي وإلكترونيات الطيران. يُظهر التطوير والتسليم الناجح لتكوين Technology Refresh 3 (TR-3) قدرة شركة Lockheed Martin على التكيف وتطوير عروضها استجابة للاحتياجات الأمنية المتطورة.
شراكات طويلة الأمد ودعم العملاء
تعطي شركة لوكهيد مارتن الأولوية للشراكات طويلة الأمد، خاصة مع الكيانات الحكومية والدول الحليفة. حصلت الشركة على العديد من العقود، بما في ذلك اتفاقية هامة مع جمهورية التشيك لشراء 24 طائرة من طراز F-35، مما أدى إلى توسيع نطاق وجودها الدولي. تنعكس قدرة الشركة على الحفاظ على العلاقات في مبيعات خدماتها، التي ارتفعت بنسبة 3% بسبب زيادة الطلب على عقود الاستدامة.
علاوة على ذلك، تشارك شركة Lockheed Martin بنشاط في دعم العملاء والتعاون الاستراتيجي، مما يضمن حصول العملاء على مساعدة مستمرة فيما يتعلق بأنظمتهم وتقنياتهم. يعزز هذا التفاني ولاء العملاء ويعزز الميزة التنافسية للشركة في قطاع الدفاع.
| قطاع الأعمال | صافي المبيعات (9 أشهر منتهية في 29 سبتمبر 2024) | الربح التشغيلي | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| الطيران | 20.609 مليار دولار | 2.089 مليار دولار | إف-35، إف-16 |
| السيطرة على الصواريخ والنيران | 9.270 مليار دولار | 1.217 مليار دولار | جي إم إل آر إس، هيمارس |
| أنظمة الروتاري والمهمة | 13.003 مليار دولار | 1.408 مليار دولار | CH-53K، بلاك هوك |
| فضاء | 9.539 مليار دولار | 943 مليون دولار | الأقمار الصناعية الخاصة بالأمن القومي |
| المجموع | 52.421 مليار دولار | 5.657 مليار دولار |
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
علاقات قوية مع الوكالات الحكومية والعسكرية
تحتفظ شركة لوكهيد مارتن بعلاقة قوية مع مختلف الوكالات الحكومية، وخاصة داخل وزارة الدفاع الأمريكية (DoD). ما يقرب من 75% من مبيعات شركة لوكهيد مارتن تأتي من العقود الحكومية، مما يسلط الضوء على أهمية هذه العلاقات. وفي عام 2024، وصل إجمالي صافي مبيعات الشركة إلى 52.4 مليار دولار، مع مساهمات ملحوظة من البرامج الرئيسية مثل F-35 Joint Strike Fighter ونظام Aegis Combat System.
التواصل المستمر من خلال إدارة العقود
تعد الإدارة الفعالة للعقود أمرًا بالغ الأهمية في عمليات شركة لوكهيد مارتن. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، بلغ حجم الأعمال المتراكمة للشركة 165.7 مليار دولار، ومن المتوقع أن يتم تحقيق ما يقرب من 35٪ من الإيرادات خلال العام المقبل. تستخدم الشركة مجموعة متنوعة من أنواع العقود، بما في ذلك العقود ذات التكلفة القابلة للاسترداد والعقود ذات الأسعار الثابتة، والتي تتطلب التواصل المستمر مع العملاء لإدارة التوقعات ومعالم الأداء. تضمن هذه الإستراتيجية التوافق مع احتياجات العملاء والتعديلات في الوقت المناسب بناءً على تطورات المشروع.
مشاركة العملاء من خلال خدمات الدعم
تعمل شركة Lockheed Martin على إشراك العملاء بشكل نشط من خلال خدمات الدعم الشاملة. وتستثمر الشركة بكثافة في دعم ما بعد البيع، بما في ذلك التدريب والصيانة للأنظمة العسكرية. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات بقيمة 13 مليار دولار من قطاع أنظمة الروتاري وأنظمة المهام، والذي يتضمن خدمات دعم واسعة النطاق للمروحيات والأنظمة العسكرية. يعد هذا الالتزام بمشاركة العملاء أمرًا محوريًا في الاحتفاظ بالعقود وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع عملاء الدفاع.
بناء الثقة من خلال التسليم والأداء المتسقين
يعد الاتساق في التسليم والأداء حجر الزاوية في علاقات عملاء شركة Lockheed Martin. أظهرت الشركة أرباحًا تشغيلية قدرها 6.3 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، مما يعكس الكفاءة التشغيلية القوية والالتزام بمتطلبات العقد. وقد أدت قدرة الشركة على الوفاء بالمواعيد النهائية والحفاظ على الجودة إلى بناء ثقة كبيرة مع العملاء الحكوميين، مما أدى إلى تكرار العقود وتوسيع نطاق المشاريع.
| المقاييس الرئيسية | 2024 | 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي صافي المبيعات | 52.4 مليار دولار | 48.7 مليار دولار |
| نسبة المبيعات الحكومية | 75% | 73% |
| تراكم | 165.7 مليار دولار | 160 مليار دولار |
| الربح التشغيلي | 6.3 مليار دولار | 6.2 مليار دولار |
| مشاركة العملاء (مبيعات خدمات الدعم) | 13 مليار دولار | 11.5 مليار دولار |
شركة لوكهيد مارتن (LMT) – نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة للحكومة الأمريكية والجيش
مصدر الإيرادات الرئيسي لشركة لوكهيد مارتن يأتي من المبيعات المباشرة لحكومة الولايات المتحدة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات للحكومة الأمريكية حوالي 38.8 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 74% من إجمالي صافي المبيعات. يتضمن ذلك عقودًا عبر قطاعات مختلفة مثل الطيران والصواريخ والتحكم في الحرائق (MFC) وأنظمة الروتاري والمهمة (RMS) والفضاء. حقق قطاع الطيران وحده 20.6 مليار دولار من عقود الحكومة الأمريكية خلال هذه الفترة.
المبيعات الدولية من خلال المبيعات العسكرية الأجنبية (FMS)
تظل المبيعات الدولية قناة مهمة لشركة لوكهيد مارتن، خاصة من خلال برنامج المبيعات العسكرية الأجنبية (FMS). وخلال نفس فترة التسعة أشهر، حققت شركة لوكهيد مارتن ما يقرب من 13.2 مليار دولار من المبيعات الدولية، وهو ما يمثل حوالي 25% من إجمالي صافي المبيعات. ومن الجدير بالذكر أن برنامج F-35 يواصل جذب الاهتمام الدولي، حيث وقعت العديد من الدول خطابات العرض والقبول (LOAs) لعمليات الشراء الجديدة، بما في ذلك اليونان وسنغافورة.
مشاريع تعاونية مع مقاولي الدفاع الآخرين
تشارك شركة Lockheed Martin في العديد من المشاريع التعاونية مع مقاولي الدفاع الآخرين للاستفادة من الخبرات والموارد المشتركة. غالبًا ما تركز هذه الشراكات على عقود الدفاع واسعة النطاق التي تتطلب تخصصات متعددة، كما هو الحال في تطوير الأنظمة المتقدمة للجيش الأمريكي. على سبيل المثال، شملت الجهود المشتركة لتطوير برنامج F-35 Lightning II العديد من المتعاقدين، مما عزز قدرة شركة لوكهيد مارتن على تلبية الاحتياجات العسكرية المعقدة.
المشاركة في المعارض التجارية الدفاعية والمعارض
تشارك شركة Lockheed Martin بنشاط في المعارض التجارية الدفاعية، والتي تعمل كقنوات أساسية للتسويق والتواصل. تتيح هذه الأحداث للشركة عرض أحدث تقنياتها وابتكاراتها، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وتعزيز العلاقات الحالية مع المسؤولين الحكوميين والقادة العسكريين. توفر المعارض التجارية مثل معرض باريس الجوي ومعرض فارنبورو الدولي للطيران منصات لشركة لوكهيد مارتن لتسليط الضوء على قدراتها في مختلف المجالات.
| نوع القناة | حجم المبيعات (بالمليارات) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة لحكومة الولايات المتحدة | $38.8 | 74% |
| المبيعات الدولية (FMS) | $13.2 | 25% |
| المشاريع التعاونية | يختلف حسب العقد | لا يوجد |
| المعارض التجارية الدفاعية | التركيز التسويقي | لا يوجد |
شركة لوكهيد مارتن (LMT) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الوكالات الحكومية الأمريكية (وزارة الدفاع في المقام الأول)
شريحة العملاء الأساسية لشركة لوكهيد مارتن هي حكومة الولايات المتحدة، وخاصة وزارة الدفاع (DoD). في عام 2024، بلغ صافي المبيعات للحكومة الأمريكية ما يقرب من 38.8 مليار دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيرادات الشركة.
فيما يلي توزيع صافي المبيعات حسب قطاعات الأعمال للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024:
| قطاع الأعمال | صافي المبيعات (مليون دولار) |
|---|---|
| الطيران | 14,072 |
| السيطرة على الصواريخ والنيران | 6,680 |
| أنظمة الروتاري والمهمة | 8,706 |
| فضاء | 9,350 |
| المجموع | 38,808 |
العملاء العسكريين الدوليين
تخدم شركة لوكهيد مارتن أيضًا العديد من العملاء العسكريين الدوليين، وتدر إيرادات كبيرة من المبيعات العسكرية الأجنبية (FMS) والمبيعات التجارية المباشرة. في عام 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات من العملاء الدوليين تقريبًا 13.2 مليار دولار. ويشمل ذلك عقود الدفاع المختلفة مع دول في جميع أنحاء أوروبا وآسيا والشرق الأوسط.
فيما يلي توزيع صافي المبيعات الدولية حسب قطاع الأعمال للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024:
| قطاع الأعمال | صافي المبيعات (مليون دولار) |
|---|---|
| الطيران | 6,422 |
| السيطرة على الصواريخ والنيران | 2,581 |
| أنظمة الروتاري والمهمة | 4,035 |
| فضاء | 174 |
| المجموع | 13,212 |
عملاء الطيران التجاري
يشمل قطاع الطيران التجاري في شركة لوكهيد مارتن العملاء العاملين في مجال الطيران واستكشاف الفضاء. في عام 2024، بلغ صافي المبيعات من القطاعات التجارية والقطاعات الأخرى في الولايات المتحدة تقريبًا 401 مليون دولار. يركز هذا القطاع بشكل أساسي على توفير حلول وخدمات الطيران لشركات الطيران التجارية ومنظمات استكشاف الفضاء.
فيما يلي توزيع صافي المبيعات من العملاء التجاريين للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024:
| قطاع الأعمال | صافي المبيعات (مليون دولار) |
|---|---|
| الطيران | 115 |
| السيطرة على الصواريخ والنيران | 9 |
| أنظمة الروتاري والمهمة | 262 |
| فضاء | 15 |
| المجموع | 401 |
المقاولون الحكوميون والمقاولين من الباطن
تتعاون شركة Lockheed Martin مع العديد من المقاولين الحكوميين والمقاولين من الباطن، مما يعزز قدراتها ومدى وصولها إلى سوق الدفاع. يلعب هذا القطاع دورًا حاسمًا في تنفيذ العقود والمشاريع الحكومية واسعة النطاق. وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة لهذا القطاع بشكل منفصل، إلا أنها تشكل جزءًا من الإستراتيجية الشاملة للاستفادة من الشراكات والتحالفات لتحسين تقديم الخدمات والكفاءة التشغيلية.
بشكل عام، تعكس قطاعات عملاء شركة لوكهيد مارتن محفظة متنوعة، مع التركيز القوي على العقود الحكومية، المحلية والدولية على حد سواء، مما يضمن التدفق المستمر للإيرادات وفرص النمو.
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
ارتفاع نفقات البحث والتطوير من أجل الابتكار
تتميز شركة لوكهيد مارتن باستثمارات كبيرة في مجال البحث والتطوير. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير للشركة حوالي 2.5 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 5٪ عن العام السابق. ويؤكد هذا الاستثمار التزام الشركة بالابتكار عبر محفظتها المتنوعة من الأنظمة والتقنيات المتقدمة.
تكاليف التصنيع والتشغيل
تمثل تكاليف التصنيع جزءًا كبيرًا من إجمالي نفقات شركة لوكهيد مارتن. بلغ إجمالي تكلفة مبيعات المنتجات 39.4 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 35.9 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع أحجام الإنتاج عبر مختلف البرامج، بما في ذلك زيادة قدرها 1.4 مليار دولار أمريكي في قطاع أنظمة الروتاري والبعثات (RMS) و1.1 مليار دولار في الصواريخ والتحكم في الحرائق (MFC).
| فئة التكلفة | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| تكلفة المبيعات – المنتجات | $39,368 |
| تكلفة المبيعات - الخدمات | $7,457 |
| التكلفة الإجمالية للمبيعات | $46,181 |
تعويضات ومزايا الموظفين
تعد تعويضات الموظفين ومزاياهم أيضًا عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليف شركة لوكهيد مارتن. أعلنت الشركة عن تكاليف متعلقة بالموظفين بقيمة 3.6 مليار دولار تقريبًا للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024. ويشمل هذا الرقم الرواتب والأجور والمزايا لقوتها العاملة، والتي تتكون من أكثر من 114000 موظف حول العالم.
تكاليف إدارة العقود والامتثال
تعد تكاليف إدارة العقود والامتثال ضرورية للحفاظ على السلامة التشغيلية في بيئة التعاقدات الشاملة لشركة Lockheed Martin. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة ما يقرب من 1.1 مليار دولار أمريكي من النفقات المتعلقة بالامتثال، مدفوعة في المقام الأول بالحاجة إلى الالتزام بلوائح الحكومة الأمريكية الصارمة ومتطلبات العقود.
| مكون التكلفة | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| تكاليف الامتثال | $1,100 |
| رسوم انخفاض القيمة وإنهاء الخدمة | $87 |
| التكاليف الأخرى غير المخصصة | $731 |
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
العقود والمشتريات الحكومية طويلة الأجل
تحقق شركة لوكهيد مارتن إيرادات كبيرة من خلال العقود الحكومية طويلة الأجل، مع وزارة الدفاع الأمريكية في المقام الأول. للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات من عقود الحكومة الأمريكية 38.8 مليار دولار، يمثل حوالي 74% من إجمالي صافي المبيعات. غالبًا ما تشتمل هذه العقود على ترتيبات ثابتة السعر واسترداد التكاليف، مع تقديم تقارير الشركة 21.6 مليار دولار في العقود القابلة للاسترداد.
المبيعات الدولية من خلال FMS
تعد المبيعات الدولية، وخاصة من خلال المبيعات العسكرية الأجنبية (FMS)، مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات. أفادت شركة لوكهيد مارتن أنه بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024 13.2 مليار دولار في المبيعات الدولية. ويشمل ذلك المبيعات للحكومات الأجنبية والشركاء الدوليين، مع عقود مهمة لبرنامج F-35، الذي لديه التزامات من دول متعددة.
المبيعات من منتجات الطيران والدفاع التجارية
تحصل شركة لوكهيد مارتن أيضًا على إيرادات من منتجات الطيران والدفاع التجارية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات منتجات بلغت 43.8 مليار دولار، والتي بلغت حوالي 83.5% من إجمالي صافي المبيعات. ويشمل ذلك زيادات ملحوظة في مبيعات برامج الصواريخ التكتيكية والهجومية بسبب زيادة الإنتاج.
خدمات الصيانة والدعم للعقود القائمة
تعتبر خدمات الصيانة والدعم ضرورية للحفاظ على الإيرادات من العقود الحالية. خلال التسعة أشهر المنتهية في 29 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات الخدمة إلى 8.6 مليار دولار، يشكلون 16.5% من إجمالي صافي المبيعات. وشهدت مبيعات الخدمات تقلبات، حيث سجلت انخفاضًا قدره 232 مليون دولار للربع المنتهي في 29 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض حجم عقود الاستدامة لطائرات F-35.
| تدفق الإيرادات | الإيرادات (بالمليارات) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| عقود الحكومة الأمريكية | $38.8 | 74% |
| المبيعات الدولية (FMS) | $13.2 | 25% |
| الفضاء التجاري & منتجات الدفاع | $43.8 | 83.5% |
| صيانة & خدمات الدعم | $8.6 | 16.5% |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Lockheed Martin Corporation (LMT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Lockheed Martin Corporation (LMT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Lockheed Martin Corporation (LMT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.