Pulmonx Corporation (poumon): Canvas du modèle d'entreprise [10-2024 MISE À JOUR]

Dans le paysage rapide de la technologie médicale en évolution, Pulmonx Corporation (poumon) se démarque avec son approche innovante pour traiter l'emphysème sévère. En tirant parti d'un robuste Toile de modèle commercialPulmonx navigue efficacement dans les complexités du marché des soins de santé, en se concentrant sur les partenariats clés, les propositions de valeur et les relations avec les clients. Cet article de blog se plonge dans les composants complexes du modèle commercial de Pulmonx, révélant comment ses stratégies contribuent à l'amélioration des résultats des patients et à la croissance durable. Découvrez les moteurs de cette entreprise pionnière alors que nous explorons ses activités clés, ses ressources et ses sources de revenus ci-dessous.

Pulmonx Corporation (poumon) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les hôpitaux et les prestataires de soins de santé

Pulmonx Corporation a établi des collaborations importantes avec les hôpitaux et les prestataires de soins de santé pour améliorer l'adoption de sa vanne Zephyr et de ses produits connexes. La Société tire une partie substantielle de ses revenus de la vente de ses produits directement aux hôpitaux, qui facturent divers payeurs tiers pour couvrir les coûts associés aux procédures utilisant des produits Pulmonx. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus de 60,0 millions de dollars pour les neuf mois terminés, avec une marge brute de 74,0%.

Relations avec des distributeurs tiers

Pulmonx utilise un réseau de distributeurs tiers pour étendre sa portée de marché et faciliter la distribution de ses produits. Cette approche permet à l'entreprise de pénétrer efficacement divers marchés régionaux. La société a maintenu un solide système de distribution pour les clients américains et internationaux, garantissant la livraison et le soutien en temps opportun pour ses solutions de traitement mini-invasives.

Partenariats avec Payors pour le support de remboursement

La société s'est engagée avec de nombreux payeurs pour établir des voies de remboursement pour ses produits. Les principaux payeurs commerciaux, tels que Aetna, Humana et plusieurs plans Blue Cross Blue Shield, ont émis des politiques de couverture positives pour la valve Zephyr. Medicare offre une couverture pour la procédure lorsqu'elle est jugée médicalement nécessaire. Les négociations et collaborations en cours avec les payeurs sont cruciales pour atténuer les risques financiers et garantir l'accès aux patients aux traitements.

Engagements avec les principaux leaders d'opinion en pulmonologie

Pulmonx a noué des relations stratégiques avec les principaux leaders d'opinion dans le domaine de la pulmonologie. Ces partenariats sont essentiels pour promouvoir les avantages cliniques de la valve Zephyr et accroître la sensibilisation des prestataires de soins de santé. Les efforts de l'entreprise dans l'éducation des médecins et l'établissement de la confiance avec des praticiens influents devraient stimuler l'adoption des produits.

Alliances pour les essais cliniques et la recherche

Pulmonx collabore activement avec diverses institutions de recherche et organisations de soins de santé pour des essais cliniques visant à démontrer la sécurité et l'efficacité de ses produits. Ces alliances sont essentielles pour obtenir des approbations réglementaires et élargir les offres de produits de l'entreprise. La société a investi considérablement dans des études cliniques pour soutenir son développement de produits et ses soumissions réglementaires.

Type de partenariat	Collaborateurs clés	Domaines de concentration
Hôpitaux et prestataires de soins de santé	Plusieurs hôpitaux à travers les États-Unis et l'Europe	Adoption des produits et utilisation clinique
Distributeurs tiers	Distributeurs régionaux	Pénétration et distribution du marché
Payeurs	Aetna, humana, Blue Cross Blue Shield	Support de remboursement
Leaders d'opinion clés	Pulmonologists de premier plan	Plaidoyer et éducation cliniques
Institutions de recherche	Diverses organisations de recherche universitaire et clinique	Essais cliniques et développement de produits

Pulmonx Corporation (poumon) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication et contrôle de la qualité des dispositifs médicaux

Pulmonx Corporation fabrique tous ses produits à son siège social situé à Redwood City, en Californie. Cette installation est opérationnelle depuis plus de dix ans, soutenant les opérations de production et de distribution, y compris la fabrication, le contrôle de la qualité et le stockage des matières premières et des produits finis. Au troisième trimestre de 2024, Pulmonx a déclaré un coût des marchandises vendues de 5,4 millions de dollars, reflétant une augmentation de 15,6% par rapport à 4,6 millions de dollars au cours de la même période en 2023. clients américains et internationaux.

Ventes et marketing auprès de pulmonologues et hôpitaux

Pulmonx a investi considérablement dans ses efforts de vente et de marketing, les dépenses de vente, générales et administratives augmentant de 5,9% à 25,4 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 24,0 millions de dollars en 2023. La société se concentre sur la promotion de son Zephyr Zephyr Valve et produits connexes aux pneumologues et aux hôpitaux, ce qui a entraîné une augmentation des revenus de 15,4% à 20,4 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024. La stratégie de vente comprend l'établissement de relations avec les prestataires de soins de santé et la démonstration des avantages cliniques de ses produits.

Effectuer des essais cliniques pour l'efficacité des produits

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour Pulmonx ont diminué de 11,3% pour atteindre 3,7 millions de dollars au troisième trimestre de 2024, contre 4,2 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Malgré la baisse, la société continue d'investir dans des études cliniques pour démontrer la sécurité et l'efficacité de sa valve Zephyr. Ces essais sont essentiels pour soutenir les soumissions réglementaires et les indications croissantes de ses produits. Au 30 septembre 2024, la société avait un déficit accumulé de 454,4 millions de dollars, mettant en évidence l'investissement en cours dans la R&D.

Formation des fournisseurs de soins de santé sur l'utilisation des produits

Pulmonx souligne l'importance de la formation des prestataires de soins de santé sur l'utilisation de ses produits. Cela comprend l'éducation des médecins et des centres de réadaptation pulmonaire sur les avantages et l'utilisation cliniques de la valve de Zephyr. L'entreprise estime qu'une formation efficace est vitale pour garantir la sécurité et l'efficacité de ses produits, qui à leur tour soutient les taux d'adoption parmi les prestataires de soins de santé et les patients.

Gérer les processus de remboursement avec les payeurs

Pulmonx gère activement les processus de remboursement avec divers payeurs. Aux États-Unis, le remboursement est basé sur des codes de terminologie procédurale actuel (CPT) et de système de codage de procédure ICD-10 de catégorie I, qui couvrent les coûts hospitaliers associés aux procédures. La société a obtenu des politiques de couverture positive de principaux payeurs commerciaux tels que Aetna, Humana et Anthem. Au 30 septembre 2024, Pulmonx avait des espèces, des équivalents de trésorerie et des titres commercialisables s'élevant à 107,8 millions de dollars, ce qui fournit un tampon financier pour les négociations de remboursement en cours.

Pulmonx Corporation (poumon) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portefeuille de technologie et de produits propriétaires (Zephyr Valve, Système Chartis)

Le système Zephyr Valve et Chartis sont des produits de base qui définissent l'offre de marché de Pulmonx. La valve Zephyr est conçue pour les patients présentant un emphysème sévère et a montré une efficacité clinique importante pour améliorer la fonction pulmonaire et la qualité de vie. L'adoption du produit a augmenté, avec une croissance continue des volumes de procédure. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de la vente de produits aux États-Unis ont atteint 40,6 millions de dollars, soit une augmentation de 8,4 millions de dollars par rapport à la même période en 2023.

Force de vente qualifiée avec une expertise technique

Pulmonx a investi massivement dans la création d'une force de vente qualifiée qui comprend les aspects techniques de ses produits. Cette expertise est cruciale pour l'éducation des prestataires de soins de santé et stimule l'adoption. L'entreprise a mis l'accent sur les initiatives de recrutement et de formation pour s'assurer que le personnel de vente peut communiquer efficacement les avantages du système de soupape et de chartis Zephyr aux clients potentiels.

Installation de fabrication à Redwood City, CA

Pulmonx exploite son usine de fabrication à Redwood City, en Californie, qui a été essentiel dans le maintien du contrôle de la qualité et la gestion des coûts de production. L'installation soutient la production, les opérations de distribution et l'assurance qualité pour ses produits. Au 30 septembre 2024, la société a maintenu un système d'inventaire robuste pour atténuer les perturbations de la chaîne d'approvisionnement.

Portfolio de propriété intellectuelle solide

Le portefeuille de propriétés intellectuels de Pulmonx est un atout critique, englobant plusieurs brevets liés à la vanne Zephyr et au système Chartis. Ce portefeuille protège non seulement les innovations de l'entreprise, mais améliore également sa position concurrentielle sur le marché. Les investissements en cours dans la recherche et le développement visent à étendre davantage ce portefeuille, garantissant que Pulmonx reste à l'avant-garde de la technologie médicale pour les maladies pulmonaires.

Ressources financières, y compris les réserves de trésorerie et les sources de financement

Au 30 septembre 2024, Pulmonx a déclaré des espèces, des équivalents en espèces et des titres commercialisables totalisant 107,8 millions de dollars. Ce coussin financier soutient les opérations continues et les initiatives de croissance futures. La société s'est également engagée dans diverses stratégies de financement, notamment le financement des actions et les accords de dette. À la même date, Pulmonx avait 37,2 millions de dollars en prêts à terme en cours et en accords de crédit.

Mesures financières clés	30 septembre 2024	30 septembre 2023
Revenu	60,0 millions de dollars	49,4 millions de dollars
Perte nette	(43,2 millions de dollars	(46,9 millions de dollars)
Cash, équivalents de trésorerie et titres commercialisables	107,8 millions de dollars	112,4 millions de dollars
Prêts à terme exceptionnels	37,2 millions de dollars	35,1 millions de dollars
Marge brute	74.0%	73.6%

Pulmonx Corporation (poumon) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Traitement minimalement invasif pour un emphysème sévère

Pulmonx Corporation propose la valve endobronchique Zephyr, un traitement mini-invasif conçu pour les patients souffrant d'emphysème sévère, une forme de maladie pulmonaire obstructive chronique (MPOC). Ce traitement est particulièrement bénéfique pour les patients qui ne sont pas éligibles à des interventions chirurgicales ou préfèrent les options moins invasives. Le Zephyr Valve a reçu l'approbation pré-commerciale de la US Food and Drug Administration (FDA) depuis 2018, établissant sa crédibilité dans la communauté médicale.

Amélioration des résultats des patients grâce à une technologie innovante

Des études cliniques ont démontré que la valve Zephyr améliore considérablement la fonction pulmonaire et la qualité de vie des patients présentant un emphysème sévère. Dans une étude pivot, les patients ont connu une augmentation moyenne du volume expiratoire forcé (FEV1) de 20% à six mois après la procédure. De plus, 71% des patients ont déclaré une amélioration de leur capacité à s'engager dans des activités quotidiennes, soulignant l'efficacité de la valve dans l'amélioration des résultats des patients.

Données cliniques soutenant la sécurité et l'efficacité

L'innocuité et l'efficacité de la valve Zephyr sont soutenues par des données cliniques approfondies. Une méta-analyse de plusieurs études a indiqué un faible taux de complications d'environ 5,5% et une réduction significative des hospitalisations liées aux problèmes respiratoires. En outre, les suivis à long terme ont montré des améliorations soutenues de la fonction pulmonaire et du soulagement des symptômes sur une période pouvant aller jusqu'à cinq ans après l'implantation.

Formation complète et soutien aux prestataires de soins de santé

Pulmonx offre une formation et un soutien complet aux prestataires de soins de santé, garantissant qu'ils sont bien équipés pour utiliser efficacement la valve Zephyr. La société organise des ateliers réguliers et fournit des ressources en ligne pour éduquer les médecins sur la procédure et ses avantages. Ce soutien continu aide à maintenir des normes de soins élevées et favorise un réseau de praticiens qualifiés.

Strongs des voies de remboursement établies avec les payeurs

Pulmonx a réussi à établir de solides voies de remboursement avec divers payeurs, ce qui rend la valve Zephyr accessible à un éventail plus large de patients. Les codes de terminologie procédurale actuels (CPT) sont en place, et les principaux assureurs commerciaux, notamment Aetna et United Healthcare, ont émis des politiques de couverture positive. Medicare couvre également la procédure lorsqu'elle est jugée médicalement nécessaire, améliorant davantage l'accès des patients à ce traitement innovant.

Proposition de valeur	Description	Impact
Traitement mini-invasif	Valve endobronchique Zephyr pour les patients atteints d'emphysème sévère	Réduit le temps de récupération par rapport à la chirurgie traditionnelle
Amélioration des résultats des patients	Augmentation de 20% de FEV1 à six mois	Amélioration de 71% des activités quotidiennes
Données cliniques	Taux de complications de 5,5%; Améliorations soutenues jusqu'à 5 ans	Fait confiance à l'efficacité du traitement
Soutien du fournisseur	Ateliers de formation et ressources en ligne	Assure des soins aux patients de haute qualité
Voies de remboursement	Codes CPT établis et politiques de couverture positive	Augmente l'accessibilité du traitement

Pulmonx Corporation (poumon) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les pulmonologues et les hôpitaux

Pulmonx Corporation s'engage activement avec les paisons et les hôpitaux pour promouvoir ses produits, principalement la valve Zephyr. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires de 60,0 millions de dollars pour la fin des neuf mois, reflétant une augmentation significative de 49,4 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cette croissance a été motivée par une augmentation des volumes de procédure et l'expansion de son client base dans les hôpitaux.

Services d'éducation et de soutien aux patients

Pulmonx met l'accent sur l'éducation des patients en fournissant des services de soutien complets visant à améliorer la compréhension des patients et la conformité aux protocoles de traitement. Les ressources dédiées à l’éducation des patients de l’entreprise ont contribué à l’adoption accrue de la valve Zephyr, qui est cruciale pour gérer l’emphysème sévère. Des procédures réussies ont conduit à une plus grande satisfaction des patients, ce qui est vital pour la rétention et les références.

Communication continue avec les principaux leaders d'opinion

Le maintien de relations solides avec les principaux leaders d'opinion (KOLS) dans le domaine médical est la pierre angulaire de la stratégie de Pulmonx. L'entreprise se concentre sur la communication continue avec ces experts pour recueillir des idées et des commentaires, ce qui aide à affiner ses produits et ses stratégies de marketing. Cet engagement est essentiel pour renforcer la crédibilité et la confiance au sein de la communauté médicale.

Construire la confiance par des preuves cliniques et une formation

Pulmonx investit massivement dans des études cliniques pour fournir des preuves solides de l'innocuité et de l'efficacité de ses produits. Au 30 septembre 2024, la Société a alloué des ressources substantielles aux essais et à la recherche cliniques en cours, s'élevant à 13,6 millions de dollars en frais de recherche et développement pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Cet focus sur les preuves cliniques est complétée par des programmes de formation pour Professionnels de la santé, garantissant qu'ils sont bien informés sur les avantages et les applications de la valve Zephyr.

Équipe de soutien au remboursement dédié pour les patients

Pulmonx a créé une équipe de soutien au remboursement dédiée pour aider les patients à naviguer dans les complexités des réclamations et approbations d'assurance. La société a fait des progrès importants dans la garantie de remboursement de la vanne Zephyr, avec les principaux payeurs commerciaux, notamment Aetna et United Healthcare, offrant des politiques de couverture positives. Ce soutien est crucial pour l'accès aux patients et a entraîné une augmentation notable des ventes de produits, contribuant aux 40,6 millions de dollars de la société de la vente aux États-Unis pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Aspect	Détails
Revenus (9 mois terminés le 30 septembre 2024)	60,0 millions de dollars
Ventes de produits aux États-Unis (9 mois terminés le 30 septembre 2024)	40,6 millions de dollars
Dépenses de recherche et de développement (9 mois terminés le 30 septembre 2024)	13,6 millions de dollars
Marge brute (9 mois terminés le 30 septembre 2024)	74.0%
Perte nette (9 mois terminés le 30 septembre 2024)	43,2 millions de dollars

Pulmonx Corporation (poumon) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les prestataires de soins de santé

Pulmonx Corporation utilise une force de vente directe pour cibler les prestataires de soins de santé, principalement les hôpitaux et les centres de réadaptation pulmonaire. Au 30 septembre 2024, les revenus des ventes aux États-Unis se sont élevés à environ 40,6 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant l'efficacité de la stratégie de vente directe. La société a fait des investissements importants dans le recrutement et la formation de son personnel de vente pour s'assurer qu'ils possèdent les connaissances techniques nécessaires pour promouvoir efficacement la valve Zephyr.

Distributeurs tiers sur certains marchés internationaux

En plus de ses efforts de vente directe, Pulmonx utilise des distributeurs tiers pour pénétrer certains marchés internationaux. La société a généré environ 16,2 millions de dollars de revenus de la région EMEA au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024. L'approche permet à Pulmonx d'étendre sa portée sans encourir les frais généraux associés à l'établissement d'une présence de vente directe sur chaque marché international.

Marketing numérique et médias sociaux pour la sensibilisation des patients

Pulmonx a de plus en plus exploité les plateformes de marketing numérique et de médias sociaux pour améliorer la sensibilisation des patients. Cette initiative est conçue pour sensibiliser à la valve Zephyr et engager directement les patients potentiels. Les stratégies numériques de l'entreprise ont contribué à sa base de patients en croissance, s'alignant sur son objectif d'éduquer les patients sur les options de traitement pour un emphysème sévère.

Conférences médicales et publications de l'industrie pour la sensibilisation

Pulmonx participe activement aux conférences médicales et publie des articles dans des revues de l'industrie pour promouvoir la sensibilisation à ses produits et leur efficacité clinique. Ces efforts sont cruciaux pour établir la crédibilité des professionnels de la santé. La participation de l’entreprise aux événements de l’industrie a contribué à améliorer sa visibilité et à favoriser les relations avec les principaux leaders d’opinion.

Partenariats avec les établissements de santé pour la formation

Pulmonx collabore avec les établissements de santé pour fournir une formation aux prestataires de soins de santé sur l'utilisation de ses produits. Ces partenariats sont essentiels pour s'assurer que les professionnels de la santé sont bien équipés pour effectuer les procédures associées à la valve Zephyr. La société investit dans ces initiatives éducatives dans le cadre de sa stratégie plus large pour améliorer l'adoption de ses technologies.

Pulmonx Corporation (poumon) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hôpitaux et établissements de santé traitant un emphysème sévère

Pulmonx Corporation cible principalement les hôpitaux et les établissements de santé qui gèrent un emphysème sévère. Le produit phare de l'entreprise, la vanne Zephyr, est conçu pour les patients souffrant de cette condition débilitante. Au 30 septembre 2024, Pulmonx a déclaré une augmentation des revenus de 15,4% à 20,4 millions de dollars pour le troisième trimestre, tirée par une augmentation des volumes de procédure de vanne Zephyr au sein de ces institutions.

Pulmonologists et Pulmonologists interventionnels

Un autre segment de clientèle clé comprend les pneumologues et les pulmonologues interventionnels qui effectuent des procédures liées aux maladies pulmonaires. Ces spécialistes sont cruciaux pour l'adoption de la valve Zephyr, car ils sont responsables de recommander et de mettre en œuvre des plans de traitement pour les patients. L'entreprise continue d'investir dans des programmes de formation et d'éducation visant à accroître la sensibilisation de ces professionnels de la santé.

Patients atteints d'emphysème sévère à la recherche d'options de traitement

Les patients eux-mêmes sont un segment vital, avec un pulmon se concentrant sur ceux qui recherchent activement des options de traitement pour un emphysème sévère. La société a indiqué que la demande pour la valve Zephyr augmente, avec une adoption importante aux États-Unis et aux marchés internationaux. Au 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total généré par les ventes de produits a atteint 60,0 millions de dollars pour les neuf mois, mettant en évidence l'acceptation croissante des patients à la recherche de solutions innovantes.

Payeurs de soins de santé évaluant l'efficacité du traitement

Les payeurs de soins de santé, y compris les compagnies d'assurance et l'assurance-maladie, sont également un segment de clientèle essentiel. Pulmonx a établi des politiques de couverture positive avec plusieurs payeurs commerciaux, tels que Aetna et United Healthcare. Les processus de remboursement sont basés sur des codes CPT et ICD-10 établis, ce qui aide à l'adoption et à l'approbation des procédures de valve Zephyr. Les efforts continus de l'entreprise dans les études cliniques visent à démontrer l'efficacité et la sécurité de la valve, ce qui influencera encore les décisions des payeurs.

Institutions de recherche menant des études cliniques

Les institutions de recherche représentent un autre segment de clientèle important pour Pulmonx. Ces organisations mènent des études cliniques qui évaluent la sécurité et l'efficacité de la valve Zephyr. Pulmonx a investi considérablement dans la recherche et le développement, avec des dépenses totalisant 13,6 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant leur engagement à faire progresser la recherche clinique. Cette collaboration aide non seulement à la validation des produits, mais améliore également la crédibilité de l'entreprise sur le marché.

Segment de clientèle	Caractéristiques clés	Impact financier
Hôpitaux et institutions de soins de santé	Traiter les patients atteints d'emphysème sévères; Mettre en œuvre les procédures de valve Zephyr	Augmentation des revenus de 15,4% à 20,4 millions de dollars (troisième trimestre 2024)
Pulmonologists et Pulmonologists interventionnels	Spécialistes effectuant des interventions de maladies pulmonaires; critique pour l'adoption des produits	Formation continue et investissements en éducation pour renforcer la sensibilisation
Patients avec un emphysème sévère	Rechercher activement des options de traitement innovantes; Demande croissante de valve Zephyr	Revenu total de 60,0 millions de dollars pour neuf mois clos le 30 septembre 2024
Payeurs de soins de santé	Les compagnies d'assurance évaluent l'efficacité du traitement; Politiques de couverture positive	Remboursement basé sur les codes CPT et ICD-10; crucial pour l'adoption des produits
Institutions de recherche	Mener des études cliniques sur l'efficacité et la sécurité de la valve Zephyr	Dépenses de R&D de 13,6 millions de dollars pour neuf mois clos le 30 septembre 2024

Pulmonx Corporation (poumon) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication et d'exploitation

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Pulmonx a déclaré un coût des marchandises vendues (COG) de 5,4 millions de dollars, soit une augmentation de 15,6% par rapport à 4,6 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cette augmentation est attribuée à la hausse du volume de la production et amélioré Les coûts de fabrication en tant que société se sont préparés à la croissance prévue.

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 se sont élevées à 3,7 millions de dollars, contre 4,2 millions de dollars au cours de la même période en 2023, reflétant une baisse de 11,3%. La réduction était principalement due à la baisse des coûts de service et aux dépenses liées au personnel, malgré une augmentation des coûts des essais cliniques.

Dépenses de vente et de marketing

Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) ont atteint 25,4 millions de dollars, soit une augmentation de 5,9% par rapport à 24,0 millions de dollars l'année précédente. Cette augmentation a été motivée par des frais de publicité et de marketing plus élevés, qui ont augmenté de 1,1 million de dollars.

Coût des essais cliniques et conformité réglementaire

Pulmonx a investi considérablement dans des essais cliniques pour soutenir la conformité réglementaire et le développement de produits. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais d'essai cliniques ont contribué aux coûts globaux de la R&D, qui ont totalisé 13,6 millions de dollars, reflétant une baisse de 14,2 millions de dollars en 2023.

Frais administratifs liés aux obligations des entreprises publiques

Les dépenses administratives, qui font partie de SG&A, comprenaient les coûts associés à la mise en bourse d'une société cotée en bourse. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ces dépenses ont totalisé 75,1 millions de dollars, contre 70,2 millions de dollars en 2023, ce qui indique une augmentation de 7,0% entraînée par des frais juridiques et de conformité plus élevés.

Article de coût	Troisième troisième 2024 (million de dollars)	Troisième troisième 2023 (million de dollars)	Changement (%)
Coût des marchandises vendues	5.4	4.6	+15.6
Dépenses de R&D	3.7	4.2	-11.3
Dépenses SG et A	25.4	24.0	+5.9

Catégorie de dépenses	9m 2024 (million de dollars)	9m 2023 (million de dollars)	Changement (%)
Total des dépenses de R&D	13.6	14.2	-4.3
Total des dépenses SG et A	75.1	70.2	+7.0

Pulmonx Corporation (poumon) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de vannes Zephyr et de cathéters de livraison

Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, Pulmonx a généré 60,0 millions de dollars de revenus, soit une augmentation de 21,5% par rapport à 49,4 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Les ventes des vannes Zephyr et des cathéters de livraison ont contribué de manière significative, les ventes américaines passant à 40,6 millions de dollars de 32,2 millions de dollars en glissement annuel. Les ventes internationales ont également augmenté, atteignant 19,4 millions de dollars, contre 17,2 millions de dollars.

Source de revenus	9 mois clos le 30 septembre 2024	9 mois clos le 30 septembre 2023	Changement ($)	Changement (%)
Ventes américaines de vannes Zephyr	40,6 millions de dollars	32,2 millions de dollars	8,4 millions de dollars	26.1%
Ventes internationales de vannes Zephyr	19,4 millions de dollars	17,2 millions de dollars	2,2 millions de dollars	12.8%

Revenus du système Chartis et des services connexes

Le système Chartis, qui est utilisé aux côtés de la valve Zephyr, contribue également aux revenus grâce à ses services d'évaluation. Bien que les chiffres spécifiques des revenus pour le système Chartis ne soient pas divulgués séparément, il fait partie intégrante des revenus globaux de la procédure, améliorant l'adoption des vannes Zephyr en milieu clinique. L'augmentation des volumes de procédure de Zephyr indique une augmentation correspondante de l'utilisation du système de chartis.

Produits futurs potentiels de la R&D en cours

Pulmonx investit activement dans la recherche et le développement pour les futurs produits, y compris le système aériséal. Le système aérien vise à traiter les patients atteints d'emphysème sévère qui ne sont pas des candidats appropriés pour la valve Zephyr. Ce produit a reçu la désignation de «dispositif de percée» par la FDA et subit actuellement un essai pivot. Le marché potentiel de ce produit pourrait étendre considérablement les sources de revenus de Pulmonx à l'avenir.

Accords de licence ou partenariats pour les nouvelles technologies

Bien que des accords de licence spécifiques n'aient pas été détaillés dans les derniers rapports, la stratégie de Pulmonx comprend la poursuite de partenariats qui pourraient améliorer leurs offres technologiques et leur portée de marché. Les collaborations avec d'autres sociétés de technologie médicale peuvent fournir des revenus supplémentaires grâce à des frais de licence et à des initiatives de recherche partagées.

Remboursement des payeurs tiers pour les procédures effectuées

Le remboursement des procédures impliquant la valve Zephyr est disponible auprès de plusieurs payeurs tiers, notamment Medicare et les principaux assureurs commerciaux. La société a établi des politiques de couverture positive avec des payeurs importants comme Aetna et United Healthcare. Depuis le 30 septembre 2024, les pratiques de remboursement seraient à couvrir adéquatement les coûts hospitaliers associés aux procédures, en soutenant la croissance globale des revenus.

Type de payeur	Statut de couverture
Médicament	Couverture des procédures médicalement nécessaires
Aetna	Politique de couverture positive
United Healthcare	Ne considère plus la procédure non prouvée
Autres assureurs commerciaux	Approbations d'autorisation préalable au cas par cas

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Pulmonx Corporation (LUNG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Pulmonx Corporation (LUNG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Pulmonx Corporation (LUNG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.