PULMONX CORPORATION (pulmão): modelo de negócios [10-2024 atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia médica, a Pulmonx Corporation (pulmão) se destaca com sua abordagem inovadora para tratar o enfisema grave. Aproveitando um robusto Modelo de negócios CanvasA Pulmonx navega efetivamente pelas complexidades do mercado de saúde, com foco em parcerias importantes, proposições de valor e relacionamentos com o cliente. Esta postagem do blog investiga os complexos componentes do modelo de negócios da Pulmonx, revelando como suas estratégias contribuem para melhores resultados dos pacientes e crescimento sustentável. Descubra as forças motrizes por trás desta empresa pioneira enquanto exploramos suas principais atividades, recursos e fluxos de receita abaixo.

Pulmonx Corporation (pulmão) - Modelo de negócios: parcerias -chave

Colaborações com hospitais e profissionais de saúde

A Pulmonx Corporation estabeleceu colaborações significativas com hospitais e profissionais de saúde para melhorar a adoção de sua válvula Zephyr e produtos relacionados. A Companhia deriva uma parte substancial de sua receita com a venda de seus produtos diretamente para os hospitais, que cobram vários pagadores de terceiros para cobrir os custos associados a procedimentos que utilizam produtos Pulmonx. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou receitas de US $ 60,0 milhões nos nove meses terminados, com uma margem bruta de 74,0%.

Relacionamentos com distribuidores de terceiros

A Pulmonx utiliza uma rede de distribuidores de terceiros para estender seu alcance de mercado e facilitar a distribuição de seus produtos. Essa abordagem permite que a empresa penetre em vários mercados regionais de maneira eficaz. A empresa manteve um forte sistema de distribuição para clientes dos EUA e Internacional, garantindo a entrega e suporte oportunos para suas soluções de tratamento minimamente invasivas.

Parcerias com pagadores para suporte de reembolso

A empresa se envolveu com vários pagadores para estabelecer caminhos de reembolso para seus produtos. Os principais pagadores comerciais, como Aetna, Humana e vários planos de escudo azul azul azul, emitiram políticas de cobertura positivas para a válvula Zephyr. O Medicare fornece cobertura para o procedimento quando considerado medicamente necessário. As negociações e colaborações em andamento com os pagadores são cruciais para mitigar riscos financeiros e garantir o acesso ao paciente aos tratamentos.

Compromissos com os principais líderes de opinião em pulmonologia

A Pulmonx formou relações estratégicas com os principais líderes de opinião no campo da pulmonologia. Essas parcerias são vitais para promover os benefícios clínicos da válvula Zephyr e aumentar a conscientização entre os prestadores de serviços de saúde. Os esforços da empresa em educar os médicos e estabelecer confiança com profissionais influentes devem impulsionar a adoção do produto.

Alianças para ensaios clínicos e pesquisas

A Pulmonx colabora ativamente com várias instituições de pesquisa e organizações de saúde para ensaios clínicos destinados a demonstrar a segurança e a eficácia de seus produtos. Essas alianças são essenciais para obter aprovações regulatórias e expandir as ofertas de produtos da empresa. A Companhia investiu significativamente em estudos clínicos para apoiar o desenvolvimento de seus produtos e as submissões regulatórias.

Tipo de parceria	Colaboradores -chave	Áreas de foco
Hospitais e profissionais de saúde	Vários hospitais nos EUA e na Europa	Adoção de produtos e uso clínico
Distribuidores de terceiros	Distribuidores regionais	Penetração e distribuição de mercado
Pagadores	Aetna, Humana, Blue Cross Blue Shield	Suporte de reembolso
Líderes de opinião -chave	Pulmonologistas principais	Defesa clínica e educação
Instituições de pesquisa	Várias organizações de pesquisa acadêmica e clínica	Ensaios clínicos e desenvolvimento de produtos

Pulmonx Corporation (pulmão) - Modelo de negócios: atividades -chave

Controle de fabricação e qualidade de dispositivos médicos

A Pulmonx Corporation fabrica todos os seus produtos em sua sede localizada em Redwood City, Califórnia. Essa instalação está operacional há mais de dez anos, apoiando operações de produção e distribuição, incluindo fabricação, controle de qualidade e armazenamento de matérias -primas e produtos acabados. No terceiro trimestre de 2024, a Pulmonx relatou um custo de mercadorias vendidas de US $ 5,4 milhões, refletindo um aumento de 15,6% em relação a US $ 4,6 milhões no mesmo período em 2023. A empresa mantém níveis mais altos de inventário para mitigar interrupções de suprimentos e possui um sistema de distribuição estabelecido para clientes dos EUA e Internacional.

Vendas e marketing para pulmonologistas e hospitais

A Pulmonx investiu significativamente em seus esforços de vendas e marketing, com despesas de venda, gerais e administrativas aumentando 5,9%, para US $ 25,4 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 24,0 milhões em 2023. A empresa se concentra em promover seu zephyr A válvula e os produtos relacionados a pulmonologistas e hospitais, o que levou a um aumento de receita de 15,4%, para US $ 20,4 milhões no terceiro trimestre de 2024. A estratégia de vendas inclui a construção de relacionamentos com prestadores de serviços de saúde e demonstrando os benefícios clínicos de seus produtos.

Realização de ensaios clínicos para eficácia do produto

As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) para Pulmonx diminuíram 11,3%, para US $ 3,7 milhões no terceiro trimestre de 2024, abaixo dos US $ 4,2 milhões no mesmo período de 2023. Apesar da diminuição, a empresa continua investindo em estudos clínicos para demonstrar a segurança e eficácia de sua válvula Zephyr. Esses ensaios são críticos para apoiar envios regulatórios e expandir indicações para seus produtos. Em 30 de setembro de 2024, a empresa tinha um déficit acumulado de US $ 454,4 milhões, destacando o investimento em andamento em P&D.

Treinando prestadores de serviços de saúde no uso do produto

A Pulmonx enfatiza a importância do treinamento de prestadores de serviços de saúde no uso de seus produtos. Isso inclui educar médicos e centros de reabilitação pulmonar sobre os benefícios e o uso clínicos da Zephyr Valve. A empresa acredita que o treinamento eficaz é vital para garantir a segurança e a eficácia de seus produtos, o que, por sua vez, apóia as taxas de adoção entre os profissionais de saúde e os pacientes.

Gerenciando processos de reembolso com pagadores

A Pulmonx gerencia ativamente os processos de reembolso com vários pagadores. Nos EUA, o reembolso é baseado nos códigos de terminologia processual atual da Categoria I (CPT) e CID-10 de codificação de procedimentos (PCS), que cobrem os custos hospitalares associados aos procedimentos. A empresa garantiu políticas positivas de cobertura de grandes pagadores comerciais, como Aetna, Humana e Anthem. Em 30 de setembro de 2024, a Pulmonx tinha dinheiro, equivalentes de caixa e títulos comercializáveis ​​no valor de US $ 107,8 milhões, o que fornece um buffer financeiro para negociações contínuas de reembolso.

Pulmonx Corporation (pulmão) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária e portfólio de produtos (válvula Zephyr, sistema Chartis)

A válvula Zephyr e o sistema Chartis são produtos principais que definem a oferta de mercado da Pulmonx. A válvula Zephyr é projetada para pacientes com enfisema grave e mostrou eficácia clínica significativa na melhoria da função pulmonar e qualidade de vida. A adoção do produto tem aumentado, com o crescimento contínuo nos volumes de procedimentos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita com a venda de produtos nos Estados Unidos atingiu US $ 40,6 milhões, um aumento de US $ 8,4 milhões em comparação com o mesmo período em 2023.

Força de vendas qualificada com experiência técnica

A Pulmonx investiu pesadamente na construção de uma força de vendas qualificada que entende os aspectos técnicos de seus produtos. Essa experiência é crucial para educar os prestadores de serviços de saúde e impulsionar a adoção. A empresa enfatizou iniciativas de recrutamento e treinamento para garantir que o pessoal de vendas possa comunicar efetivamente os benefícios do sistema Zephyr Valve e Chartis a clientes em potencial.

Instalação de fabricação em Redwood City, CA

A Pulmonx opera sua instalação de fabricação em Redwood City, Califórnia, que tem sido fundamental para manter o controle de qualidade e gerenciar os custos de produção. A instalação suporta operações de produção, distribuição e garantia de qualidade para seus produtos. Em 30 de setembro de 2024, a empresa manteve um sistema de inventário robusto para mitigar as interrupções da cadeia de suprimentos.

Portfólio de propriedade intelectual forte

O portfólio de propriedade intelectual da Pulmonx é um ativo crítico, abrangendo várias patentes relacionadas ao sistema Zephyr Valve e Chartis. Esse portfólio não apenas protege as inovações da empresa, mas também aprimora sua posição competitiva no mercado. Os investimentos em andamento em pesquisa e desenvolvimento visam expandir ainda mais esse portfólio, garantindo que o Pulmonx permaneça na vanguarda da tecnologia médica para doenças pulmonares.

Recursos financeiros, incluindo reservas de caixa e fontes de financiamento

Em 30 de setembro de 2024, a Pulmonx relatou dinheiro, equivalentes de caixa e títulos comercializáveis, totalizando US $ 107,8 milhões. Essa almofada financeira suporta operações em andamento e iniciativas de crescimento futuro. A empresa também se envolveu em várias estratégias de financiamento, incluindo financiamento de ações e acordos de dívida. Na mesma data, a Pulmonx tinha US $ 37,2 milhões em empréstimos a termos e acordos de crédito em circulação.

Principais métricas financeiras	30 de setembro de 2024	30 de setembro de 2023
Receita	US $ 60,0 milhões	US $ 49,4 milhões
Perda líquida	$ (43,2) milhões	$ (46,9) milhões
Caixa, equivalentes de caixa e títulos comercializáveis	US $ 107,8 milhões	US $ 112,4 milhões
Empréstimos a termos excelentes	US $ 37,2 milhões	US $ 35,1 milhões
Margem bruta	74.0%	73.6%

Pulmonx Corporation (pulmão) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tratamento minimamente invasivo para enfisema grave

A Pulmonx Corporation oferece a válvula endobrônquica Zephyr, um tratamento minimamente invasivo projetado para pacientes que sofrem de enfisema grave, uma forma de doença pulmonar obstrutiva crônica (DPOC). Este tratamento é particularmente benéfico para pacientes que não são elegíveis para intervenções cirúrgicas ou preferem opções menos invasivas. A Zephyr Valve recebeu a aprovação pré-mercado da Food and Drug Administration dos EUA (FDA) desde 2018, estabelecendo sua credibilidade na comunidade médica.

Melhores resultados dos pacientes através de tecnologia inovadora

Estudos clínicos demonstraram que a válvula Zephyr melhora significativamente a função pulmonar e a qualidade de vida de pacientes com enfisema grave. Em um estudo fundamental, os pacientes apresentaram um aumento médio no volume expiratório forçado (FEV1) em 20% aos seis meses após a procedimento. Além disso, 71% dos pacientes relataram melhorias em sua capacidade de se envolver em atividades diárias, ressaltando a eficácia da válvula no aumento dos resultados dos pacientes.

Dados clínicos que apoiam a segurança e a eficácia

A segurança e a eficácia da válvula Zephyr são suportadas por extensos dados clínicos. Uma metanálise de vários estudos indicou uma baixa taxa de complicações de aproximadamente 5,5% e uma redução significativa nas hospitalizações relacionadas a problemas respiratórios. Além disso, os acompanhamentos a longo prazo mostraram melhorias sustentadas na função pulmonar e alívio dos sintomas durante um período de até cinco anos após o implante.

Treinamento abrangente e apoio a prestadores de serviços de saúde

O Pulmonx fornece treinamento e suporte abrangentes aos profissionais de saúde, garantindo que eles estejam bem equipados para utilizar a válvula Zephyr de maneira eficaz. A empresa realiza oficinas regulares e fornece recursos on -line para educar os médicos sobre o procedimento e seus benefícios. Esse suporte contínuo ajuda a manter altos padrões de atendimento e promove uma rede de profissionais qualificados.

Fortes caminhos de reembolso estabelecidos com os pagadores

A Pulmonx estabeleceu com sucesso fortes vias de reembolso com vários pagadores, tornando a válvula Zephyr acessível a uma gama mais ampla de pacientes. Os códigos atuais de terminologia processual (CPT) estão em vigor, e as principais seguradoras comerciais, incluindo Aetna e United Healthcare, emitiram políticas de cobertura positivas. O Medicare também cobre o procedimento quando considerado medicamente necessário, aumentando ainda mais o acesso ao paciente a esse tratamento inovador.

Proposição de valor	Descrição	Impacto
Tratamento minimamente invasivo	Válvula endobrônquica Zephyr para pacientes com enfisema grave	Reduz o tempo de recuperação em comparação com a cirurgia tradicional
Resultados aprimorados do paciente	Aumento de 20% no Fev1 aos seis meses	71% de melhoria nas atividades diárias
Dados clínicos	Taxa de complicações de 5,5%; melhorias sustentadas por até 5 anos	Construa confiança na eficácia do tratamento
Suporte ao provedor	Oficinas de treinamento e recursos online	Garante atendimento ao paciente de alta qualidade
Caminhos de reembolso	Códigos CPT estabelecidos e políticas de cobertura positiva	Aumenta a acessibilidade do tratamento

Pulmonx Corporation (pulmão) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Engajamento direto com pulmonologistas e hospitais

A Pulmonx Corporation se envolve ativamente com pulmonologistas e hospitais para promover seus produtos, principalmente a válvula Zephyr. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou uma receita de US $ 60,0 milhões nos nove meses terminados, refletindo um aumento significativo de US $ 49,4 milhões durante o mesmo período em 2023. Esse crescimento foi impulsionado pelo aumento dos volumes de procedimentos e pela expansão de seu cliente base dentro de hospitais.

Serviços de Educação e Suporte do Paciente

A Pulmonx enfatiza a educação do paciente, fornecendo serviços de apoio abrangentes, com o objetivo de melhorar a compreensão do paciente e a conformidade com os protocolos de tratamento. Os recursos dedicados da empresa para a educação do paciente contribuíram para o aumento da adoção da válvula Zephyr, o que é crucial para o gerenciamento do enfisema grave. Procedimentos bem -sucedidos levaram a uma maior satisfação do paciente, o que é vital para retenção e referências.

Comunicação contínua com os principais líderes de opinião

Manter fortes relacionamentos com os principais líderes de opinião (KOLs) no campo médico é uma pedra angular da estratégia da Pulmonx. A empresa se concentra na comunicação contínua com esses especialistas para reunir insights e feedback, o que ajuda a refinar seus produtos e estratégias de marketing. Esse engajamento é essencial para construir credibilidade e confiança na comunidade médica.

Construindo confiança através de evidências clínicas e treinamento

A Pulmonx investe fortemente em estudos clínicos para fornecer evidências robustas da segurança e eficácia de seus produtos. Em 30 de setembro de 2024, a empresa alocou recursos substanciais para ensaios e pesquisas clínicas em andamento, totalizando US $ 13,6 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Esse foco em evidências clínicas é complementado por programas de treinamento para programas de treinamento para Profissionais de saúde, garantindo que eles estejam bem informados sobre os benefícios e aplicações da válvula Zephyr.

Equipe dedicada de suporte de reembolso para pacientes

A Pulmonx estabeleceu uma equipe dedicada de apoio ao reembolso para ajudar os pacientes a navegar nas complexidades das reivindicações e aprovações de seguros. A Companhia fez avanços significativos para garantir o reembolso da válvula Zephyr, com grandes pagadores comerciais, incluindo Aetna e United Healthcare, oferecendo políticas de cobertura positivas. Esse apoio é crucial para o acesso ao paciente e resultou em um aumento notável nas vendas de produtos, contribuindo para os US $ 40,6 milhões da Companhia em vendas de produtos dos EUA nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.

Aspecto	Detalhes
Receita (9 meses findos em 30 de setembro de 2024)	US $ 60,0 milhões
Vendas de produtos dos EUA (9 meses findos em 30 de setembro de 2024)	US $ 40,6 milhões
Despesas de pesquisa e desenvolvimento (9 meses findos em 30 de setembro de 2024)	US $ 13,6 milhões
Margem bruta (9 meses findos em 30 de setembro de 2024)	74.0%
Perda líquida (9 meses findos em 30 de setembro de 2024)	US $ 43,2 milhões

Pulmonx Corporation (pulmão) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta direcionando os prestadores de serviços de saúde

A Pulmonx Corporation emprega uma força de vendas direta para direcionar os prestadores de serviços de saúde, principalmente hospitais e centros de reabilitação pulmonar. Em 30 de setembro de 2024, a receita das vendas nos Estados Unidos totalizou aproximadamente US $ 40,6 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo a eficácia da estratégia de vendas diretas. A empresa fez investimentos significativos no recrutamento e treinamento de seu pessoal de vendas para garantir que eles possuam o conhecimento técnico necessário para promover a válvula Zephyr de maneira eficaz.

Distribuidores de terceiros em mercados internacionais selecionados

Além de seus esforços diretos de vendas, a Pulmonx utiliza distribuidores de terceiros para penetrar em mercados internacionais selecionados. A empresa gerou aproximadamente US $ 16,2 milhões em receita da região da EMEA durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024. A abordagem permite que a Pulmonx expanda seu alcance sem incorrer na sobrecarga associada ao estabelecimento de uma presença direta de vendas em todos os mercados internacionais.

Marketing digital e mídia social para divulgação de pacientes

A Pulmonx aproveitou cada vez mais plataformas de marketing digital e mídia social para aprimorar o alcance do paciente. Esta iniciativa foi projetada para aumentar a conscientização sobre a válvula Zephyr e envolver potenciais pacientes diretamente. As estratégias digitais da empresa contribuíram para sua crescente base de pacientes, alinhando -se com seu objetivo de educar os pacientes sobre as opções de tratamento para enfisema grave.

Conferências médicas e publicações do setor para conscientização

A Pulmonx participa ativamente de conferências médicas e publica artigos em periódicos da indústria para promover a conscientização de seus produtos e sua eficácia clínica. Esses esforços são cruciais para estabelecer credibilidade entre os profissionais de saúde. A participação da empresa em eventos do setor tem sido fundamental para melhorar sua visibilidade e promover relacionamentos com os principais líderes de opinião.

Parcerias com instituições de saúde para treinamento

A Pulmonx colabora com instituições de saúde para fornecer treinamento para os prestadores de serviços de saúde sobre o uso de seus produtos. Essas parcerias são essenciais para garantir que os profissionais médicos estejam bem equipados para realizar os procedimentos associados à válvula Zephyr. A Companhia investe nessas iniciativas educacionais como parte de sua estratégia mais ampla para aprimorar a adoção de suas tecnologias.

Pulmonx Corporation (pulmão) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Hospitais e instituições de saúde que tratam enfisema grave

A Pulmonx Corporation tem como alvo principalmente hospitais e instituições de saúde que gerenciam enfisema grave. O principal produto da empresa, a Zephyr Valve, foi projetado para pacientes que sofrem com essa condição debilitante. Em 30 de setembro de 2024, a Pulmonx relatou um aumento de receita de 15,4%, para US $ 20,4 milhões no terceiro trimestre, impulsionado por um aumento nos volumes de procedimentos da válvula Zephyr nessas instituições.

Pulmonologistas e Pulmonologistas Intervencionistas

Outro segmento -chave do cliente inclui pulmonologistas e pulmonologistas intervencionistas que realizam procedimentos relacionados a doenças pulmonares. Esses especialistas são cruciais para a adoção da válvula Zephyr, pois são responsáveis ​​por recomendar e implementar planos de tratamento para os pacientes. A empresa continua a investir em programas de treinamento e educação que visam aumentar a conscientização entre esses profissionais de saúde.

Pacientes com enfisema grave em busca de opções de tratamento

Os próprios pacientes são um segmento vital, com o Pulmonx focado nas opções ativamente de tratamento para enfisema grave. A empresa informou que a demanda pela válvula Zephyr está crescendo, com adoção significativa nos mercados dos EUA e Internacional. Em 30 de setembro de 2024, a receita total gerada a partir das vendas de produtos atingiu US $ 60,0 milhões nos nove meses terminados, destacando a crescente aceitação de pacientes que procuram soluções inovadoras.

Pagadores de saúde avaliando a eficácia do tratamento

Os pagadores de saúde, incluindo companhias de seguros e Medicare, também são um segmento crítico de clientes. A Pulmonx estabeleceu políticas de cobertura positiva com vários pagadores comerciais, como Aetna e United Healthcare. Os processos de reembolso são baseados nos códigos estabelecidos da CPT e da CID-10, que auxiliam na adoção e aprovação dos procedimentos da válvula Zephyr. Os esforços contínuos da empresa nos estudos clínicos visam demonstrar a eficácia e a segurança da válvula, o que influenciará ainda mais as decisões de pagador.

Instituições de pesquisa que conduzem estudos clínicos

As instituições de pesquisa representam outro importante segmento de clientes para Pulmonx. Essas organizações realizam estudos clínicos que avaliam a segurança e a eficácia da válvula Zephyr. A Pulmonx investiu significativamente em pesquisa e desenvolvimento, com despesas totalizando US $ 13,6 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo seu compromisso com o avanço da pesquisa clínica. Essa colaboração não apenas ajuda na validação do produto, mas também aprimora a credibilidade da empresa no mercado.

Segmento de clientes	Principais características	Impacto financeiro
Hospitais e instituições de saúde	Tratar pacientes com enfisema grave; Implementar procedimentos da válvula Zephyr	Aumento da receita de 15,4%, para US $ 20,4 milhões (terceiro trimestre de 2024)
Pulmonologistas e Pulmonologistas Intervencionistas	Especialistas realizando intervenções de doença pulmonar; crítico para adoção de produtos	Investimentos de treinamento e educação em andamento para aumentar a conscientização
Pacientes com enfisema grave	Buscar ativamente opções de tratamento inovadoras; crescente demanda por válvula Zephyr	Receita total de US $ 60,0 milhões em nove meses findos em 30 de setembro de 2024
Pagadores de saúde	Companhias de seguros avaliando a eficácia do tratamento; Políticas de cobertura positivas	Reembolso com base nos códigos CPT e CID-10; crucial para adoção de produtos
Instituições de pesquisa	Realize estudos clínicos sobre eficácia e segurança da válvula Zephyr	Despesas de P&D de US $ 13,6 milhões em nove meses findos em 30 de setembro de 2024

Pulmonx Corporation (pulmão) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de fabricação e operacional

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Pulmonx relatou um custo de mercadorias vendidas (engrenagens) de US $ 5,4 milhões, um aumento de 15,6% em relação a US $ 4,6 milhões durante o mesmo período em 2023. Esse aumento é atribuído ao aumento do volume de produção e aprimorado Custos de fabricação como empresa preparada para o crescimento previsto.

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizaram US $ 3,7 milhões, abaixo dos US $ 4,2 milhões no mesmo período em 2023, refletindo uma queda de 11,3%. A redução ocorreu principalmente devido à diminuição dos custos de serviço e às despesas relacionadas ao pessoal, apesar do aumento dos custos de ensaios clínicos.

Despesas de vendas e marketing

Durante os três meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de venda, general e administrativa (SG&A) aumentaram para US $ 25,4 milhões, um aumento de 5,9% em relação a US $ 24,0 milhões no ano anterior. Esse aumento foi impulsionado por despesas com publicidade e marketing mais altas, que cresceram US $ 1,1 milhão.

Custos de ensaios clínicos e conformidade regulatória

A Pulmonx investiu significativamente em ensaios clínicos para apoiar a conformidade regulatória e o desenvolvimento de produtos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de ensaios clínicos contribuíram para os custos gerais de P&D, que totalizaram US $ 13,6 milhões, refletindo uma queda de US $ 14,2 milhões em 2023.

Despesas administrativas relacionadas às obrigações da empresa pública

As despesas administrativas, que fazem parte da SG&A, incluíram os custos associados a ser uma empresa de capital aberto. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, essas despesas totalizaram US $ 75,1 milhões, acima dos US $ 70,2 milhões em 2023, indicando um aumento de 7,0% impulsionado por custos legais e de conformidade mais altos.

Item de custo	Q3 2024 (US $ milhões)	Q3 2023 (US $ milhões)	Mudar (%)
Custo de mercadorias vendidas	5.4	4.6	+15.6
Despesas de P&D	3.7	4.2	-11.3
Despesas da SG&A	25.4	24.0	+5.9

Categoria de despesa	9m 2024 (US $ milhões)	9m 2023 (US $ milhões)	Mudar (%)
Despesas totais de P&D	13.6	14.2	-4.3
Despesas totais da SG&A	75.1	70.2	+7.0

Pulmonx Corporation (pulmão) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de válvulas Zephyr e cateteres de entrega

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Pulmonx gerou US $ 60,0 milhões em receita, um aumento de 21,5% em relação a US $ 49,4 milhões no mesmo período de 2023. As vendas das válvulas Zephyr e cateteres de entrega contribuíram significativamente, com as vendas dos EUA subindo para US $ 40,6 milhões de US $ 32,2 milhões ano a ano. As vendas internacionais também aumentaram, atingindo US $ 19,4 milhões em comparação com US $ 17,2 milhões.

Fonte de receita	9 meses findos em 30 de setembro de 2024	9 meses findos em 30 de setembro de 2023	Mudança ($)	Mudar (%)
Vendas dos EUA de válvulas Zephyr	US $ 40,6 milhões	US $ 32,2 milhões	US $ 8,4 milhões	26.1%
Vendas internacionais de válvulas Zephyr	US $ 19,4 milhões	US $ 17,2 milhões	US $ 2,2 milhões	12.8%

Receita do sistema Chartis e serviços relacionados

O sistema Chartis, que é usado ao lado da válvula Zephyr, também contribui para a receita por meio de seus serviços de avaliação. Embora os números de receita específicos para o sistema Chartis não sejam divulgados separadamente, é parte integrante da receita geral do procedimento, aumentando a adoção das válvulas Zephyr em ambientes clínicos. O aumento dos volumes de procedimentos Zephyr indica um aumento correspondente na utilização do sistema Chartis.

Potenciais produtos futuros a partir de P&D em andamento

A Pulmonx está investindo ativamente em pesquisa e desenvolvimento para futuros produtos, incluindo o sistema aeriseal. O sistema aeriseal visa tratar pacientes com enfisema grave que não são candidatos adequados à válvula Zephyr. Este produto recebeu a designação de "dispositivo inovador" pelo FDA e está atualmente passando por um teste essencial. O mercado potencial para este produto pode expandir significativamente os fluxos de receita da Pulmonx no futuro.

Acordos de licenciamento ou parcerias para novas tecnologias

Embora acordos específicos de licenciamento não tenham sido detalhados nos relatórios mais recentes, a estratégia da Pulmonx inclui a busca de parcerias que possam melhorar suas ofertas tecnológicas e alcance do mercado. As colaborações com outras empresas de tecnologia médica podem fornecer receita adicional por meio de taxas de licenciamento e iniciativas de pesquisa compartilhada.

Reembolso de pagadores de terceiros por procedimentos realizados

O reembolso de procedimentos envolvendo a válvula Zephyr está disponível em vários pagadores de terceiros, incluindo o Medicare e as principais seguradoras comerciais. A empresa estabeleceu políticas de cobertura positiva com pagadores significativos como Aetna e United Healthcare. Em 30 de setembro de 2024, acredita -se que as práticas de reembolso cobrem adequadamente os custos hospitalares associados aos procedimentos, apoiando o crescimento geral da receita.

Payor tipo	Status de cobertura
Medicare	Cobertura para procedimentos médicos necessários
Aetna	Política de cobertura positiva
United Healthcare	Não considera mais procedimento não comprovado
Outras seguradoras comerciais	Aprovações de autorização prévia caso a caso

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Pulmonx Corporation (LUNG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Pulmonx Corporation (LUNG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Pulmonx Corporation (LUNG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.