Analyse du mix marketing de Newell Brands Inc. (NWL)

Introduction

L'exploration des quadrants stratégiques du mix marketing - produit, lieu, promotion et prix - est essentiel pour comprendre comment Newell Brands Inc. (NWL) soutient sa proéminence sur le marché et stimule l'engagement des consommateurs. Cet examen met non seulement les approches innovantes de Newell Brands sur divers marchés, mais offre également un aperçu des méthodes dynamiques qu'ils utilisent pour naviguer dans les complexités d'un paysage concurrentiel. Dans cette analyse, nous plongerons dans chaque composant du mix marketing pour dévoiler comment Les marques Newell optimisent ces éléments pour améliorer ses offres de produits et maximiser la portée du marché.

Produit

Newell Brands Inc. gère un portefeuille complet de marques dans divers secteurs le mettant en évidence comme un spécialiste du marketing multinational diversifié. Les gammes de produits de l'entreprise sont segmentées en catégories importantes telles que Appareils et ustensiles de cuisine, instruments d'écriture, équipement de bébé, et Produits extérieurs et récréatifs.

• Appareils et ustensiles de cuisine: Comprend des marques comme Calphalon et Crock-Pot, en se concentrant sur l'innovation dans les solutions de cuisine et la technologie de cuisine.
• Instruments d'écriture: Comprend des marques mondialement reconnues telles que Sharpie, Paper Mate et Elmer, produisant une variété de produits d'écriture, de marquage et artistiques.
• Équipement pour bébé: Comprend Graco et Baby Jogger, offrant des poussettes, des sièges d'auto et un équipement bébé à domicile réputé pour la sécurité et la fiabilité.
• Produits extérieurs et récréatifs: Entre des marques comme Coleman et Marmot, en se concentrant sur l'amélioration des expériences de plein air avec un équipement fiable et innovant.

Depuis le dernier rapport financier, Newell Brands a rapporté un portefeuille qui continue de répondre à de nombreuses exigences, reflétant leur concentration stratégique sur Maintenir une offre de marque diversifiée. La société a déclaré un chiffre d'affaires net de 2,8 milliards de dollars Au quatrième trimestre de son exercice, indiquant une légère augmentation par rapport à la période correspondante de l'année précédente, soutenu par des performances solides dans les produits commerciaux et les segments de produits en plein air et récréatif.

En termes d'innovation de produit, Newell a fait des progrès importants. Par exemple, Rubbermaid, une autre marque de premier plan du portefeuille de Newell, a récemment développé des conteneurs de stockage de nourriture à l'épreuve des fuites qui ont été bien reçus sur le marché, contribuant positivement aux revenus du segment. De même, l'expansion dans les gammes de produits écologiques à travers son portefeuille de marque, telles que l'introduction par Paper Mate d'une gamme de stylos biodégradables, s'aligne sur la préférence croissante des consommateurs pour les produits durables.

L'un des éléments stratégiques clés de leur développement de produits est l'accent mis sur la qualité et l'innovation, motivé par des investissements annuels substantiels dans la recherche et le développement (R&D). Pour le récent exercice, les dépenses de R&D ont atteint 123 millions de dollars, qui représente approximativement 1,7% de leurs ventes nettes. Ces investissements sont essentiels pour maintenir un avantage concurrentiel et stimuler la croissance de leurs divers marchés.

L'approche des marques de Newell dans le développement de produits et l'innovation reflète leur engagement non seulement à maintenir le maintien, mais aussi à élargir leur présence sur le marché en s'adressant à l'évolution des préférences des consommateurs et aux tendances émergentes du marché.

Lieu

Le placement stratégique de Newell Brands Inc. (NWL) sur le marché implique un réseau de distribution diversifié et de grande envergure visant à maximiser la disponibilité des produits et la portée des consommateurs à travers une large démographie. L'approche de NWL comprend l'utilisation de plusieurs canaux de distribution pour répondre à un public mondial.

Avec des produits distribués globalement, Newell Brands opère dans plusieurs régions géographiques clés:

• Amérique du Nord: La société voit une partie importante de ses revenus générés ici.
• Europe: Un marché critique pour l'expansion et la distribution de divers segments de produits.
• L'Amérique latine: Un marché émergent avec des réseaux de ventes et de distribution croissants.
• Asie-Pacifique: Un marché en croissance rapide qui offre des opportunités substantielles pour le placement des produits et la pénétration du marché.

Ces opérations régionales sont renforcées par un réseau de distribution robuste qui comprend divers canaux:

• Détaillants de masse: Le partenariat avec les principaux détaillants assure une couverture approfondie du marché et une accessibilité des consommateurs.
• Magasins spécialisés: Ces points de vente s'adressent aux marchés de niche, offrant des produits spécialisés qui répondent aux besoins spécifiques des consommateurs.
• Plates-formes en ligne: Un accent croissant sur le commerce électronique pour s'adapter à l'évolution des comportements d'achat des consommateurs, en particulier mis en évidence par le changement mondial de 2020 vers les achats en ligne en raison de la pandémie Covid-19.

Cette stratégie multicanal garantit que les produits NWL sont disponibles lorsque les consommateurs achètent, à la fois dans les magasins physiques et en ligne.

En termes d'implications financières, Newell Brands a rapporté dans leurs derniers résultats trimestriels a distribution des revenus où l'Amérique du Nord représentait environ 70% du total des revenus, mettant en évidence la domination de la région dans la stratégie de vente de l'entreprise. L'Europe et les régions d'Asie-Pacifique rédigent les revenus restants avec une tendance croissante observée dans les ventes en ligne qui ont augmenté de 25% au cours du dernier exercice.

Les partenariats de distribution stratégique de Newell et les emplacements des entrepôts sont conçus pour optimiser l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement. Cela garantit la livraison en temps opportun des produits, l'amélioration de la satisfaction des clients et stimule la croissance des ventes. En réponse aux conditions dynamiques du marché, les investissements dans la logistique et les infrastructures de la chaîne d'approvisionnement restent essentiels, soutenus par un budget annuel substantiel dépassant 100 millions de dollars désignés pour les améliorations de la chaîne d'approvisionnement et les progrès technologiques de la distribution.

L'aspect distribution des marques Newell reflète une approche dynamique et adaptative des défis du marché mondial et des demandes des consommateurs, en s'adaptant continuellement à l'optimisation de la portée et de l'efficacité de la livraison de produits à divers marchés du monde entier.

Promotion

Newell Brands Inc. utilise une stratégie promotionnelle complète pour améliorer la visibilité de la marque et générer des ventes sur ses différents marchés. Le mélange de promotion comprend plusieurs composants clés conçus pour interagir efficacement avec le public cible.

• Publicité: Newell Brands investit considérablement dans la publicité, allouant des fonds aux plateformes médias et numériques traditionnelles. Pour l'exercice 2021, Newell Brands a déclaré des coûts publicitaires et promotionnels totalisant 401 millions de dollars, ce qui représente une augmentation par rapport aux 364 millions de dollars dépensés en 2020.
• Relations publiques: L'entreprise engage des activités de relations publiques pour maintenir une image de marque positive et gérer les communications. Ces efforts sont adaptés à la gestion des intérêts au niveau de l'entreprise et des programmes spécifiques à la marque.
• Marketing numérique: Newell Brands a mis l'accent sur sa transition vers les stratégies de marketing numérique pour mieux atteindre une base de consommateurs avertie en technologie. Cela comprend les investissements dans le référencement, les campagnes PPC et la création de contenu riche conçu pour engager les utilisateurs et augmenter les taux de conversion.
• Campagnes de médias sociaux: Tirant parti des plateformes telles que Instagram, Facebook et Twitter, Newell Brands a lancé plusieurs campagnes pour interagir directement avec les consommateurs. En 2021, les taux d'engagement de Newell sur les plateformes de médias sociaux se sont améliorés de 12%, reflétant l'efficacité de leurs stratégies de contenu dynamique.
• Partenariats d'influenceurs: Les collaborations avec des influenceurs dans diverses industries ont été essentielles pour promouvoir les produits de Newell Brands. Ces partenariats aident à exploiter les bases de suiveurs existantes des influenceurs, étendant considérablement la portée du marché de Newell.
• Salons commerciaux et événements de l'industrie: Newell Brands participe régulièrement à des salons commerciaux majeurs et à des événements de l'industrie tels que l'International Home + Housewares Show, où il présente de nouveaux produits et technologies. Ces événements offrent des opportunités cruciales pour une interaction directe avec les distributeurs, les détaillants et les consommateurs finaux.
• Offres promotionnelles et réductions: Pour stimuler les ventes rapides et clair les inventaires, les marques Newell introduisent souvent des offres et des remises promotionnelles. Par exemple, les ventes saisonnières et les remises du Black Friday entraînent généralement une augmentation immédiate des volumes de vente.

Prix

Newell Brands Inc. met en œuvre une approche stratégique de la tarification conçue pour être compétitive dans les divers marchés qu'il dessert. Cette stratégie soutient les objectifs de l'entreprise pour la pénétration du marché et la rétention de la clientèle sur ses différentes gammes de produits.

• Prix ​​compétitifs: L'entreprise fixe les prix de manière compétitive pour faire correspondre ou réduire les concurrents dans divers segments, tels que les articles de maison, les produits commerciaux et les équipements en plein air.
• Variation des prix: Les prix des produits de Newell Brands varient considérablement en fonction de la marque et du marché spécifique. Par exemple, les articles de luxe sous des marques comme Parker Penns sont un prix plus élevé que les produits plus accessibles comme les conteneurs Rubbermaid.
• Examen des prix: Newell Brands procède à des examens de prix réguliers pour assurer l'alignement sur la dynamique du marché et le pouvoir d'achat des consommateurs. Des ajustements sont faits pour optimiser le volume des ventes tout en maintenant la rentabilité.
• Donques démographiques économiques: La société propose une gamme de produits qui s'adressent à la fois aux consommateurs haut de gamme et soucieux du budget, couvrant effectivement une large démographie économique.

La stratégie de tarification des marques Newell reflète sa tentative d'équilibrer la qualité et la valeur, assurant l'accessibilité tout en recherchant le leadership du marché dans plusieurs catégories de détail.

Conclusion

Dans le paysage du marché en évolution rapide, Newell Brands Inc. a habilement structuré sa stratégie de marketing autour des piliers fondamentaux du produit, du lieu, de la promotion et du prix. En innovant et en étendant continuellement sa gamme de produits diversifiée, en naviguant stratégiquement à ses canaux de distribution, en fabriquant capable de fabriquer un contenu promotionnel convaincant et en tarivant de manière compétitive, Newell Brands garantit qu'elle reste à la pointe des préférences des consommateurs. Une telle approche dynamique renforce non seulement sa position de marché, mais stimule également une croissance durable, répondant efficacement aux exigences nuancées de sa base de consommateurs mondiale.