Análise de mix de marketing da Newell Brands Inc. (NWL)

Introdução

A exploração dos quadrantes estratégicos do mix de marketing - produto, local, promoção e preço - é essencial para entender como a Newell Brands Inc. (NWL) sustenta sua destaque no mercado e impulsiona o envolvimento do consumidor. Esse exame não apenas destaca as abordagens inovadoras da Newell Brands em vários mercados, mas também oferece informações sobre os métodos dinâmicos que eles empregam para navegar nas complexidades de um cenário competitivo. Nesta análise, nos aprofundaremos em cada componente do mix de marketing para revelar como Newell Brands otimiza esses elementos Para aprimorar suas ofertas de produtos e maximizar o alcance do mercado.

Produto

Newell Brands Inc. gerencia um Portfólio abrangente de marcas em vários setores, destacando -o como um profissional de marketing multinacional diversificado. As linhas de produtos da empresa são segmentadas em categorias proeminentes, como Aparelhos e utensílios de cozinha, Escrevendo instrumentos, Equipamento para bebês, e Produtos ao ar livre e recreativo.

• Aparelhos e utensílios de cozinha: Compreende marcas como Calphalon e Crock-Pot, com foco na inovação em soluções de cozinha e tecnologia de cozinha.
• Escrevendo instrumentos: Inclui marcas reconhecidas globalmente, como Sharpie, Paper Mate e Elmer, produzindo uma variedade de produtos de escrita, marcação e artística.
• Equipamento de bebê: Apresenta Graco e Baby Jogger, oferecendo carrinhos, assentos de carro e equipamento de bebê em casa, conhecido por segurança e confiabilidade.
• Produtos ao ar livre e recreativo: Abrange marcas como Coleman e Marmot, concentrando -se em melhorar as experiências ao ar livre com equipamentos confiáveis ​​e inovadores.

No último relatório financeiro, a Newell Brands relatou um portfólio que continua a atender extensivamente às demandas do mercado, refletindo seu foco estratégico em mantendo uma oferta de marca diversificada. A empresa relatou uma receita líquida de vendas de US $ 2,8 bilhões No quarto trimestre de seu ano fiscal, indicando um pequeno aumento em relação ao período correspondente do ano anterior, sustentado por um desempenho robusto em produtos comerciais e segmentos de produtos ao ar livre e recreativos.

Em termos de inovação de produtos, Newell fez avanços significativos. Por exemplo, a Rubbermaid, outra marca proeminente do Newell Portfolio, desenvolveu recentemente recipientes de armazenamento de alimentos à prova de vazamentos que foram bem recebidos no mercado, contribuindo positivamente para a receita do segmento. Da mesma forma, a expansão nas linhas de produtos ecológicas em seu portfólio de marcas, como a introdução de uma linha de canetas biodegradáveis, alinhada com a crescente preferência do consumidor por produtos sustentáveis.

Um dos principais elementos estratégicos no desenvolvimento de produtos é a ênfase na qualidade e inovação, impulsionada por investimentos anuais substanciais em pesquisa e desenvolvimento (P&D). Para o recente ano fiscal, as despesas de P&D alcançaram US $ 123 milhões, que representa aproximadamente 1,7% de suas vendas líquidas. Esses investimentos são fundamentais para manter a vantagem competitiva e impulsionar um crescimento adicional em seus diversos mercados.

A abordagem das marcas Newell no desenvolvimento e inovação de produtos reflete seu compromisso não apenas para sustentar, mas também a expansão de sua presença no mercado por meio de atender às preferências em evolução do consumidor e às tendências emergentes do mercado.

Lugar

A colocação estratégica de Newell Brands Inc. (NWL) No mercado envolve uma rede de distribuição diversificada e de longo alcance destinada a maximizar a disponibilidade do produto e o alcance do consumidor em uma ampla demografia. A abordagem da NWL inclui a utilização de vários canais de distribuição para atender a um público global.

Com produtos distribuídos globalmente, Newell Brands opera em várias regiões geográficas importantes:

• América do Norte: A empresa vê uma parcela significativa de sua receita gerada aqui.
• Europa: Um mercado crítico de expansão e distribuição de vários segmentos de produtos.
• América latina: Um mercado emergente com crescentes redes de vendas e distribuição.
• Ásia-Pacífico: Um mercado em rápido crescimento que oferece oportunidades substanciais para a colocação de produtos e a penetração do mercado.

Essas operações regionais são fortalecidas por um Rede de distribuição robusta Isso inclui vários canais:

• Varejistas de massa: A parceria com os principais varejistas garante uma ampla cobertura do mercado e acessibilidade ao consumidor.
• Lojas especializadas: Essas tomadas atendem aos mercados de nicho, oferecendo produtos especializados que atendem às necessidades específicas do consumidor.
• Plataformas online: Um foco crescente no comércio eletrônico para se adaptar às mudanças nos comportamentos de compra do consumidor, especialmente destacados pela mudança global de 2020 em direção às compras on-line devido à pandemia Covid-19.

Essa estratégia multicanal garante que os produtos da NWL estejam disponíveis onde os consumidores compram, tanto em lojas físicas quanto online.

Em termos de implicações financeiras, as marcas Newell relatadas em seus últimos resultados trimestrais a distribuição de receita Onde a América do Norte representava aproximadamente 70% da receita total, destacando o domínio da região na estratégia de vendas da empresa. A Europa e as regiões da Ásia-Pacífico apresentam a receita restante com uma tendência crescente observada nas vendas on-line, que cresceram 25% no último exercício financeiro.

As parcerias estratégicas de distribuição e locais de armazém de Newell são projetados para otimizar a eficiência da cadeia de suprimentos. Isso garante a entrega oportuna de produtos, aumentando a satisfação do cliente e impulsionando o crescimento das vendas. Em resposta às condições dinâmicas do mercado, os investimentos em infraestrutura de logística e cadeia de suprimentos permanecem fundamentais, apoiados por um orçamento anual substancial que superior a US $ 100 milhões designado para aprimoramentos da cadeia de suprimentos e avanços tecnológicos em distribuição.

O aspecto de distribuição das marcas Newell reflete uma abordagem dinâmica e adaptativa aos desafios do mercado global e demandas do consumidor, ajustando continuamente para otimizar o alcance e a eficiência na entrega de produtos a diversos mercados em todo o mundo.

Promoção

A Newell Brands Inc. utiliza uma estratégia promocional abrangente para aprimorar a visibilidade da marca e impulsionar as vendas em seus vários mercados. O mix de promoção inclui vários componentes principais projetados para interagir efetivamente com o público -alvo.

• Anúncio: A Newell Brands investe significativamente na publicidade, alocando fundos para a mídia tradicional e as plataformas digitais. Para o ano fiscal de 2021, a Newell Brands reportou custos de publicidade e promocionais, totalizando US $ 401 milhões, representando um aumento em relação aos US $ 364 milhões gastos em 2020.
• Relações Públicas: A empresa se envolve em atividades de relações públicas para manter uma imagem positiva da marca e gerenciar comunicações. Esses esforços são adaptados para abordar os interesses em nível corporativo e as agendas específicas da marca.
• Marketing Digital: A Newell Brands enfatizou sua mudança em direção a estratégias de marketing digital para alcançar melhor uma base de consumidores com experiência em tecnologia. Isso inclui investimentos em campanhas de SEO, PPC e criação de conteúdo rica projetada para envolver os usuários e aumentar as taxas de conversão.
• Campanhas de mídia social: Aproveitando plataformas como Instagram, Facebook e Twitter, a Newell Brands lançou várias campanhas para interagir diretamente com os consumidores. Em 2021, as taxas de envolvimento de Newell nas plataformas de mídia social melhoraram em 12%, refletindo a eficácia de suas estratégias de conteúdo dinâmico.
• Parcerias de influenciadores: As colaborações com influenciadores em vários setores têm sido essenciais para promover os produtos da Newell Brands. Essas parcerias ajudam a explorar as bases de seguidores existentes dos influenciadores, estendendo significativamente o alcance do mercado de Newell.
• Feiras e eventos do setor: A Newell Brands participa regularmente de grandes feiras e eventos do setor, como o The International Home + Housewares Show, onde mostra novos produtos e tecnologias. Esses eventos oferecem oportunidades cruciais para interação direta com distribuidores, varejistas e consumidores finais.
• Ofertas e descontos promocionais: Para impulsionar as vendas rápidas e o Inventory Clear, a Newell Brands geralmente apresenta ofertas e descontos promocionais. Por exemplo, as vendas sazonais e os descontos da Black Friday geralmente resultam em um aumento imediato nos volumes de vendas.

Preço

A Newell Brands Inc. implementa uma abordagem estratégica dos preços projetados para serem competitivos nos diversos mercados que atende. Essa estratégia suporta os objetivos da empresa para penetração de mercado e retenção de clientes em suas várias linhas de produtos.

• Preços competitivos: A empresa define os preços de forma competitiva para combinar ou prejudicar os concorrentes em vários segmentos, como bens domésticos, produtos comerciais e equipamentos externos.
• Variação de preço: Os preços dos produtos da Newell Brands variam significativamente, dependendo da marca e do mercado específico. Por exemplo, itens de luxo em marcas como canetas Parker têm preços mais altos do que produtos mais acessíveis, como recipientes da Rubbermaid.
• Revisão de preços: A Newell Brands realiza revisões regulares de preços para garantir o alinhamento com a dinâmica do mercado e o poder de compra do consumidor. Os ajustes são feitos para otimizar o volume de vendas, mantendo a lucratividade.
• Demografia econômica: A empresa oferece uma gama de produtos que atendem a consumidores de ponta e consciente do orçamento, cobrindo efetivamente uma ampla demografia econômica.

A estratégia de preços da Newell Brands reflete sua tentativa de equilibrar a qualidade e o valor, garantindo a acessibilidade enquanto se esforça para a liderança de mercado em várias categorias de varejo.

Conclusão

No cenário do mercado em evolução rapidamente, Newell Brands Inc. Estruturou sua estratégia de marketing de maneira adequada em torno dos pilares fundamentais de produto, local, promoção e preço. Ao inovar e estender continuamente sua linha diversificada de produtos, navegando estrategicamente em seus canais de distribuição, criando de maneira capaz e com capacidade para o capacitação de conteúdo promocional convincente e precificando suas ofertas, a Newell Brands garante que ela permaneça na vanguarda das preferências do consumidor. Uma abordagem tão dinâmica não apenas fortalece sua posição de mercado, mas também impulsiona o crescimento sustentável, atendendo efetivamente às demandas diferenciadas de sua base global de consumidores.