Analyse du mix marketing de Turning Point Brands, Inc. (TPB)

Dans le paysage en constante évolution des alternatives fumeurs, Turning Point Brands, Inc. (TPB) Se distingue avec un mélange marketing bien conçu qui englobe quatre éléments pivots: Produit, lieu, promotion, et Prix. De la gamme polyvalente de substituts de cigarettes à une présence en ligne solide, leur stratégie est à la fois complète et convaincante. Curieux de approfondir chaque facette de l'approche de TPB? Lisez la suite pour découvrir les subtilités de la façon dont ils se connectent avec les consommateurs et remodeler le marché!

Turning Point Brands, Inc. (TPB) - Mélange marketing: produit

Gamme de produits fumeurs alternatifs

Turning Point Brands, Inc. est spécialisé dans une large gamme de Produits fumeurs alternatifs qui ciblent diverses préférences des consommateurs pour la consommation de tabac. L'entreprise s'est concentrée sur la mise à profit de la demande croissante d'alternatives aux produits traditionnels du tabac.

Produits de tabac sans fumée

Sous son segment de tabac sans fumée, TPB fournit des produits tels que la tabac à priser et le tabac à croquer. La marque Stoker, l'une de leurs principales offres, a acquis une part de marché importante, signalant des ventes d'environ 85 millions de dollars en 2022.

Catégorie de produits	Marque	Revenus de vente (2022)
Tabac	Stoker	85 millions de dollars
Tabac à croquer	Autres marques	Non divulgué

Produits de vapeur

Dans la catégorie des produits de vapeur, TPB commercialise ses offres sous le Vaporbeast marque. Le segment de vapeur est devenu de plus en plus significatif, contribuant approximativement 41 millions de dollars en revenus en 2022, motivé par les tendances des consommateurs favorisant des alternatives moins nocives.

Type de produit	Marque	Revenus (2022)
Dispositifs de vapeur	Vaporbeast	22 millions de dollars
Liquides de vapeur	Vaporbeast	19 millions de dollars

Accessoires fumeurs

TPB propose également divers accessoires fumeurs, qui comprennent des articles tels que des papiers roulants, des tuyaux et des briquets. Ces produits complètent leurs offres de tabac, générant approximativement 30 millions de dollars en revenus en 2022.

Type accessoire	Revenus estimés (2022)
Papiers roulants	15 millions de dollars
Tuyaux fumeurs	10 millions de dollars
Briquets	5 millions de dollars

Papiers spécialisés et enveloppements de cigares

Turning Point Brands est connu pour son papiers spécialisés et enveloppements de cigares, commercialisé sous le Zigzag Brand, qui est parmi les plus anciens et les plus reconnus de l'industrie. Zig-zag a généré des revenus d'environ 105 millions de dollars en 2022.

Type de produit	Marque	Revenus (2022)
Papiers roulants	Zigzag	80 millions de dollars
Enveloppes de cigares	Zigzag	25 millions de dollars

Commercialisé sous diverses marques comme Zig-Zag, Stoker’s et Vaporbeast

Turning Point Brands positionne efficacement ses produits en utilisant des marques reconnues pour créer la confiance et la familiarité entre les consommateurs. Les combinaisons de Stoker, Zig-Zag et Vaporbeast exploitent un coffret de marque solide, soutenant les sources de revenus dans plusieurs catégories de produits.

Turning Point Brands, Inc. (TPB) - Mélange marketing: Place

Présence approfondie de la vente au détail en ligne

Turning Point Brands, Inc. maintient une solide présence au détail en ligne, facilitant l'accès des consommateurs via des plateformes telles qu'Amazon, Walmart et leur propre site de commerce électronique. En 2022, les ventes de commerce électronique ont été comptabilisées 15 millions de dollars des revenus de l'entreprise.

Distribué dans les dépanneurs

Les produits de l'entreprise sont largement distribués environ 50 000 dépanneurs aux États-Unis. Ces emplacements jouent un rôle crucial dans la stratégie de distribution, ciblant les consommateurs qui recherchent un accès immédiat sur les produits.

Disponible dans les boutiques de fumée et les magasins de vape

Environ 25,000 Les magasins de fumée et les magasins de vape stockent les produits des marques de virage Turning. Ce canal de distribution est significatif, s'adressant à une démographie de niche axée sur les alternatives de tabagisme et les produits de vapeur.

Présence dans les détaillants à grande surface

Les produits de Turning Point Brands sont présentés dans les principaux détaillants de grande boîte, contribuant à une partie substantielle des ventes. Par exemple, la présence dans des magasins comme Cible et CVS a une visibilité accrue de la marque et une accessibilité des consommateurs.

Canaux de distribution internationaux

L'entreprise a établi un pied sur les marchés internationaux, avec des exportations vers des régions telles que Europe et Asie. En 2023, les ventes internationales ont constitué 10% de ventes totales, équivalant à 8 millions de dollars.

Plate-plateaux de commerce électronique possédés et exploités

Turning Point Brands a développé ses propres plates-formes de commerce électronique, permettant des ventes directes aux consommateurs et d'optimiser les marges. La société a connu une croissance significative, les ventes directes atteignant environ 5 millions de dollars en 2023.

Canal de distribution	Emplacements estimés	Contribution des ventes (2022)
Dépanneurs	50,000	20 millions de dollars
Boutiques de fumée et de vape	25,000	15 millions de dollars
Détaillants à grande surface	3,000	10 millions de dollars
Marchés internationaux	N / A	8 millions de dollars
plates-formes de commerce électronique	N / A	5 millions de dollars

Turning Point Brands, Inc. (TPB) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing numérique

Turning Point Brands explique le marketing numérique comme une composante vitale de sa stratégie promotionnelle. En 2022, la société a investi environ 4,3 millions de dollars dans les efforts de marketing numérique, représentant environ 7% de son budget marketing total. L'accent est mis sur le référencement, les campagnes PPC et les annonces ciblées pour améliorer la visibilité de la marque et la sensibilisation des produits.

Année	Dépenses de marketing numérique (million $)	Pourcentage du budget marketing total (%)
2020	3.1	5
2021	3.8	6
2022	4.3	7

Publicité sur les réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux sont un canal clé pour les marques Turning Point. En 2023, la société a alloué 2 millions de dollars à la publicité sur les réseaux sociaux, en se concentrant principalement sur des plateformes comme Instagram, Facebook et Twitter. Les taux d'engagement sur ces chaînes auraient augmenté de 30% après le lancement des campagnes publicitaires ciblées.

Plate-forme	Dépenses publicitaires (million $)	Augmentation du taux d'engagement (%)
Instagram	0.9	35
Facebook	0.7	28
Gazouillement	0.4	25

Promotions et écrans en magasin

Les promotions en magasin jouent un rôle crucial dans la visibilité au détail. Au premier trimestre 2023, Turning Point Brands a indiqué que les promotions en magasin ont entraîné une augmentation des ventes de 15% pour leurs produits. La société a investi environ 1,5 million de dollars dans des expositions de points de vente et des promotions dans divers points de vente au pays à l'échelle nationale.

Salons commerciaux et événements de l'industrie

Les salons commerciaux et les événements de l'industrie sont stratégiquement importants pour que les marques Turning Point se connectent directement avec les détaillants et les consommateurs. En 2022, la société a participé à plus de 10 salons de l'industrie, avec une dépense totale d'environ 500 000 $, visant à présenter ses produits et à s'engager avec les principales parties prenantes sur le marché.

Parrainages et partenariats

Turning Point Brands s'engage activement dans des parrainages pour renforcer la crédibilité de la marque. Dans le cadre de ses activités promotionnelles en 2022, la société a dépensé 3 millions de dollars pour diverses transactions de parrainage, notamment dans les secteurs de style de vie et de sport, augmentant considérablement la notoriété de la marque parmi les données démographiques cibles.

Année	Dépenses de parrainage (million $)	Impact sur la notoriété de la marque (%)
2021	2.5	20
2022	3.0	25

STRATÉGIES DE MARKETING EMAIL

Le marketing par e-mail reste une tactique essentielle pour l'engagement des clients. En 2022, Turning Point Brands a développé une liste de diffusion avec plus de 150 000 abonnés, entraînant un taux de réponse de 12%. L'entreprise a alloué 600 000 $ pour améliorer ses logiciels de marketing par e-mail et sa gestion de campagne.

Année	Abondres par e-mail	Taux de réponse (%)	Dépenses (million $)
2020	80,000	10	0.4
2021	120,000	11	0.5
2022	150,000	12	0.6

Collaborations d'influenceurs

Le marketing d'influence a gagné du terrain dans le cadre des marques Turning Point. En 2023, la société a engagé 15 influenceurs avec une portée combinée de plus de 1,5 million de followers, dépensant environ 750 000 $ pour ces collaborations, ce qui a donné une augmentation de 40% de l'engagement dans ses gammes de produits.

Type d'influenceur	Nombre de collaborations	Reach de suiveurs combinés (millions)	Dépenses (million $)
Micro-influenceurs	10	0.8	0.5
Macro-influenceurs	5	0.7	0.25

Turning Point Brands, Inc. (TPB) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification compétitive

Turning Point Brands, Inc. utilise une stratégie de prix compétitive pour se positionner efficacement sur le marché. Depuis les rapports les plus récents, le prix de détail moyen de leurs papiers roulants en zigzag est d'environ 2,49 $ par paquet. Cela les place de manière compétitive contre des produits similaires sur le marché des accessoires fumeurs.

Pièces de produits premium à des prix plus élevés

L'entreprise propose également des gammes de produits premium telles que le dbaar® Ligne de papiers roulants aromatisés, qui se vendent à environ 3,99 $ par paquet. Ce prix plus élevé est justifié par la qualité des matériaux et des saveurs uniques qui plaisent à des segments de clientèle spécifiques.

Remises et ventes saisonnières

Les marques de points tournantes mettent souvent en œuvre des remises saisonnières pour stimuler les ventes à des périodes particulières de l'année. Par exemple, pendant les mois d'été, les remises peuvent varier de 10% à 20% sur certains articles, encourageant les achats en vrac et attirant des clients sensibles aux prix.

Différenciation des prix entre les différentes marques

La différenciation des prix est évidente parmi les différentes marques de Turning Point Brands telles que Zigzag, Ligne d'abeille, et Stoker. Par exemple, alors que les papiers roulants en zigzag en moyennent en moyenne 2,49 $, les produits du tabac coupés de Stoker sont généralement au prix d'environ 4,50 $ par poche de 1,5 oz, reflétant différents marchés cibles et valeurs de produit.

Marque	Type de produit	Prix ​​moyen
Zigzag	Papiers roulants	$2.49
dbaar®	Papiers roulants aromatisés	$3.99
Stoker	Tabagisme	$4.50

Offres et promotions de backdle pour les packs de valeur

Turning Point Brands introduit fréquemment les offres Bundle pour améliorer la valeur perçue. Une promotion commune comprend un ensemble groupé de papiers et de filtres en zigzag, qui sont offerts au prix d'environ 4,99 $, offrant une économie d'environ 1,00 $ par rapport à l'achat de chaque article séparément.

Prix ​​à plusieurs niveaux pour les achats en vrac

Pour les achats en vrac, Turning Point Brands implémente une stratégie de tarification à plusieurs niveaux. Par exemple, la commande de plus de 10 paquets de papiers roulants en zigzag peut permettre aux consommateurs une remise de 15%, ce qui réduit efficacement le prix à environ 2,12 $ par paquet lors de l'achat en vrac, encourageant ainsi les commandes plus importantes.

Quantité achetée	Prix ​​standard par paquet	Prix ​​réduit par pack
1-9	$2.49	$2.49
10+	$2.49	$2.12

En résumé, le mix marketing de Turning Point Brands, Inc. (TPB) présente une approche soigneusement structurée qui équilibre un gamme de produits avec un stratégique lieu sur les marchés en ligne et hors ligne. Leur dynamique promotion Les tactiques, des campagnes numériques robustes aux collaborations d'influenceurs, améliorent la visibilité et l'engagement de la marque. En attendant, le prix La stratégie reflète à la fois un positionnement concurrentiel et des offres premium, garantissant l'accessibilité tout en répondant à divers besoins des consommateurs. Tous ces éléments sont synergiques pour positionner efficacement le TPB dans un paysage concurrentiel.