Vertex, Inc. (Verx): Analyse du mix marketing [11-2024 MISE À JOUR]

En 2024, Vertex, Inc. (Verx) continue d'être un Promérique principal de solutions de logiciels fiscaux indirectes, restaurant principalement les entreprises du Fortune 500 avec un robuste logiciel basé sur le cloud et sur site offre. Leur mix marketing innovant englobe une approche stratégique pour produit, lieu, promotion, et prix, s'assurer qu'ils répondent aux besoins des clients divers tout en maintenant un avantage concurrentiel. Découvrez comment Vertex navigue dans les complexités du paysage des logiciels fiscaux à travers ses solutions sur mesure et ses initiatives stratégiques.

Vertex, Inc. (Verx) - Mélange marketing: produit

Promérique principal de solutions de logiciels fiscaux indirectes

Vertex, Inc. est comptabilisé comme l'un des principaux fournisseurs de solutions de logiciels fiscaux indirectes, répondant à une variété de besoins commerciaux liés à la conformité fiscale et à l'automatisation. Les offres de l'entreprise sont conçues pour rationaliser les processus fiscaux et assurer la conformité dans plusieurs juridictions.

Offre des options logicielles basées sur le cloud et sur site

Vertex fournit à la fois des solutions basées sur le cloud et des options logicielles sur site, permettant aux clients de choisir la méthode de déploiement qui convient le mieux à leurs besoins opérationnels. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré une augmentation significative des revenus d'abonnement cloud, qui a totalisé 70,9 millions de dollars pour le trimestre.

Modèle de revenus basé sur l'abonnement

Vertex opère sur un modèle de revenus basé sur l'abonnement, qui s'est avéré efficace pour générer des sources de revenus cohérentes et récurrentes. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Vertex a déclaré des revenus totaux d'abonnement logiciel de 414,5 millions de dollars, marquant une augmentation de 18,4% contre 350,1 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Solutions sur mesure pour diverses industries

La société propose des solutions sur mesure qui s'adressent à diverses industries, y compris les services de vente au détail, de fabrication et financiers. Cette personnalisation garantit que les clients reçoivent des solutions qui répondent à leurs besoins spécifiques de conformité et opérationnels.

Mises à jour régulières et soutien inclus dans les abonnements

Vertex garantit que ses clients bénéficient de mises à jour régulières et de soutien continu dans le cadre de leurs packages d'abonnement. Cet engagement améliore la satisfaction des clients et aide à maintenir le respect de l'évolution des réglementations fiscales.

Majorité des revenus des sociétés du Fortune 500

Une partie substantielle des revenus du sommet est dérivée des sociétés du Fortune 500, soulignant sa position en tant que partenaire de confiance pour les grandes entreprises. L'accent mis par l'entreprise sur la satisfaction des besoins de ces organisations a été un moteur clé de sa croissance.

Modèle de déploiement hybride pour répondre aux préférences des clients

Le modèle de déploiement hybride de Vertex permet aux clients de choisir entre des solutions basées sur le cloud et sur site, offrant une flexibilité pour répondre à diverses préférences des clients. Ce modèle est particulièrement avantageux pour les organisations ayant une infrastructure informatique variable et des exigences de conformité.

Concentrez-vous sur les besoins de conformité fiscale et de détermination

Vertex met fortement l'accent sur la satisfaction des besoins en matière de conformité et de détermination fiscale, offrant des outils et des solutions robustes qui simplifient les calculs et les rapports d'impôt complexes. Cet objectif est essentiel pour les entreprises opérant dans plusieurs juridictions, où les lois fiscales peuvent varier considérablement.

Vertex, Inc. (Verx) - Mélange marketing: lieu

Basée en Amérique du Nord

Vertex, Inc. a son siège social en Amérique du Nord, qui est sa principale base opérationnelle pour gérer ses activités commerciales et ses engagements clients dans la région. Cet emplacement stratégique permet au sommet de tirer parti de la proximité des marchés clés et des clients aux États-Unis et au Canada.

Bureaux en Amérique du Sud et en Europe

En plus de son siège social nord-américain, Vertex exploite des bureaux en Amérique du Sud et en Europe. Cette présence mondiale facilite une meilleure prestation de services et un soutien aux clients dans différentes régions, améliorant l'accessibilité et la réactivité aux besoins du marché.

Base de clientèle mondiale dans plusieurs industries

Vertex, Inc. a cultivé une clientèle mondiale qui s'étend sur plusieurs industries, notamment la finance, les soins de santé et le commerce de détail. Au 30 septembre 2024, Vertex a déclaré avoir environ 4 855 clients directs, reflétant une augmentation significative de 4 303 clients directs l'année précédente. Cette clientèle diversifiée souligne la capacité de l'entreprise à adapter ses solutions pour répondre à diverses exigences de l'industrie.

Force de vente directe pour les prospects qualifiés

Vertex utilise une force de vente directe dédiée qui cible les prospects qualifiés générés grâce à ses efforts de marketing. Cette équipe contribue à stimuler les ventes et à établir des relations avec des clients potentiels. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus totaux du sommet ont atteint 488,3 millions de dollars, contre 417,5 millions de dollars au cours de la même période de 2023, indiquant l'efficacité de ses stratégies de vente.

Écosystème partenaire avec des intégrations technologiques clés

Vertex a développé un écosystème de partenaire robuste qui comprend des intégrations technologiques clés avec des plateformes telles que Salesforce, Microsoft Dynamics et SAP. Cet écosystème améliore les offres de produits du sommet et offre une valeur supplémentaire aux clients en garantissant une interopérabilité transparente avec d'autres systèmes commerciaux essentiels.

Utilise des ventes indirectes pour les revenus des entreprises et du marché intermédiaire

En plus de son approche de vente directe, Vertex utilise des stratégies de vente indirectes pour augmenter efficacement ses revenus de l'entreprise et du marché intermédiaire. Cela comprend la mise à profit d'un réseau de partenaires de référence qui jouent un rôle crucial dans l'expansion de la portée du marché et la réalisation de ventes supplémentaires.

Vertex, Inc. (Verx) - Mélange marketing: Promotion

Forte accent mis sur les stratégies de marketing numérique

Vertex, Inc. a considérablement augmenté son budget de marketing numérique, les frais de vente et de marketing s'élevant à 42,1 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 33,9 millions de dollars pour la même période en 2023. Cela représente un accent stratégique sur les canaux en ligne , y compris la publicité sur les réseaux sociaux et les campagnes de courrier électronique ciblées visant à améliorer l'engagement des clients.

Collaborations avec les cabinets comptables pour le marché

Vertex a établi des partenariats avec plusieurs principaux cabinets comptables pour tirer parti de leurs réseaux et améliorer sa portée de marché. Cette collaboration fait partie de leur stratégie visant à intégrer les solutions de technologie fiscale dans les pratiques comptables existantes, élargissant ainsi considérablement leur clientèle.

Participation aux événements et conférences de l'industrie

En 2024, Vertex a participé à plus de 15 conférences et salons commerciaux spécifiques à l'industrie, notamment la conférence annuelle de l'AICPA Engage et de l'Institut des dirigeants fiscaux. Ces événements ont fourni une plate-forme à Vertex pour présenter ses produits, réseauter avec des leaders de l'industrie et obtenir des informations sur les tendances du marché et les besoins des clients.

Utilisation du marketing de contenu pour éduquer les clients potentiels

Vertex a investi massivement dans le marketing de contenu, la production de livres blancs, les webinaires et les articles de blog visant à éduquer les clients potentiels sur la conformité fiscale et les tendances technologiques. Cette approche a aidé à positionner le sommet en tant que leader d'opinion dans l'industrie, avec une augmentation estimée à 25% du trafic de site Web attribué à ces efforts en 2024.

Concentrez-vous sur les histoires de réussite des clients et les études de cas

Vertex met activement les histoires de réussite des clients et les études de cas dans son matériel promotionnel. En présentant des applications réelles de ses solutions logicielles, Vertex vise à renforcer la confiance et la crédibilité parmi les clients potentiels. En 2024, ils ont signalé une augmentation de 30% de la génération de leads à partir de ces études de cas.

Vertex, Inc. (Verx) - Mélange marketing: Prix

Modèle de tarification basé sur les transactions à plusieurs niveaux

Vertex, Inc. utilise un Modèle de tarification basé sur les transactions à plusieurs niveaux Cela permet aux clients de payer en fonction de leur niveau d'utilisation. Ce modèle est conçu pour répondre à une variété de besoins des clients, garantissant des prix compétitifs qui reflètent la valeur fournie.

Prix ​​en fonction des revenus des clients et d'autres facteurs

La stratégie de tarification intègre également revenus du client et d'autres facteurs pertinents, permettant la flexibilité des prix qui s'alignent sur la capacité financière des différents segments de clients.

Facturation annuelle pour la plupart des abonnements

La plupart des abonnements sont facturés sur un base annuelle, qui fournit une source de revenus prévisible pour le sommet. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le sommet a rapporté Revenus d'abonnement logiciel Sur 414,5 millions de dollars, une augmentation de 350,1 millions de dollars au cours de la même période en 2023.

Contrats sur site

Les contrats sur site sont généralement structurés avec un durée d'un an, qui encourage la rétention de la clientèle tout en permettant des examens annuels des ajustements de service et de prix.

Les contrats basés sur le cloud varient de un à trois ans

En revanche, contrats basés sur le cloud peut s'étendre de un à trois ans. Cette période d'engagement plus longue entraîne souvent des remises pour les clients disposés à conclure des accords pluriannuels, améliorant la fidélité des clients tout en obtenant des revenus pour le sommet.

La tarification flexible permet la croissance des clients et l'augmentation des dépenses

Vertex Structure de tarification flexible est orienté vers la croissance des clients et l'augmentation des dépenses. Cette stratégie soutient non seulement l'évolutivité des clients, mais s'aligne également sur les objectifs de croissance des revenus de l'entreprise. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, Vertex a déclaré un chiffre d'affaires total de 488,3 millions de dollars, soit une augmentation significative contre 417,5 millions de dollars d'une année à l'autre.

En résumé, Vertex, Inc. (Verx) illustre un mix marketing bien équilibré qui répond efficacement aux besoins de sa clientèle diversifiée. Avec une forte concentration sur conformité fiscale Grâce à l'innovant solutions logicielles, l'entreprise tire parti d'un présence mondiale Et un robuste stratégie de marketing numérique pour améliorer l'engagement des clients. Leur flexible modèle de tarification et l'engagement à succès client Sensifier davantage leur position en tant que leader sur le marché des logiciels fiscaux indirects, s'adressant à la fois aux entreprises et aux sociétés du marché intermédiaire.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Vertex, Inc. (VERX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Vertex, Inc. (VERX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Vertex, Inc. (VERX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.