Vertex, Inc. (Verx): Canvas du modèle d'entreprise [11-2024 MISE À JOUR]

Dans le paysage en constante évolution de la conformité fiscale, Vertex, Inc. (Verx) se démarque de son modèle commercial innovant, conçu pour répondre aux besoins complexes de ses clients. En tirant parti partenariats stratégiques avec des leaders technologiques comme Adobe et Microsoft, et offrant des solutions sur mesure pour les deux Fortune 500 Companies Et les entreprises de marché intermédiaire, Vertex a sculpté un créneau unique sur le marché. Plongez dans les détails du canevas du modèle commercial du sommet pour découvrir comment ils entraînent la valeur à travers leur Solutions logicielles fiscales indirectes complètes et maintenir de solides relations avec les clients.

Vertex, Inc. (Verx) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collabore avec les partenaires technologiques clés (par exemple, Adobe, Microsoft)

Vertex, Inc. collabore avec plusieurs partenaires technologiques clés pour améliorer ses offres de services et étendre sa portée de marché. Les partenaires notables comprennent:

• Adobe / Magento
• Microsoft Dynamics
• NetSuite
• Oracle
• Salesforce
• SÈVE
• Sève Ariba
• Faire du shoprif
• Jour de travail
• Zuora

Ces partenariats permettent à Vertex d'intégrer ses solutions aux principales plateformes ERP, CRM et de commerce électronique, facilitant les opérations transparentes pour les clients de diverses industries.

Travaille avec les cabinets comptables pour les services de mise en œuvre

Vertex s'associe à de nombreux cabinets comptables qui ont développé des pratiques de mise en œuvre autour de son logiciel. Cette collaboration permet aux clients de recevoir des services de mise en œuvre sur mesure qui tirent parti des solutions fiscales de Vertex, aidant les entreprises à naviguer efficacement sur les exigences de conformité fiscale complexes.

Au cours du récent trimestre budgétaire, Vertex a généré des revenus de 170,4 millions de dollars, soit une augmentation de 17,5% contre 145,0 millions de dollars au cours de la même période l'année précédente, en partie attribuée à l'efficacité de ces partenariats dans l'acquisition et la rétention des clients.

Intégrer avec les plates-formes ERP, CRM et e-commerce

Les capacités d'intégration du sommet sont cruciales pour son modèle commercial. La société fournit des solutions qui s'intègrent aux principaux systèmes ERP et CRM, facilitant la gestion fiscale complète des entreprises. Vous trouverez ci-dessous un résumé du paysage d'intégration:

Plate-forme d'intégration	Taper	Avantages
Adobe / Magento	Commerce électronique	Rationalise les calculs des impôts pour les transactions en ligne
Microsoft Dynamics	Erp	Améliore les rapports financiers et la conformité
Salesforce	CRM	Améliore la gestion de la relation client avec les informations fiscales
NetSuite	Erp	Automatise la conformité fiscale et les rapports
Faire du shoprif	Commerce électronique	Facilite les calculs d'impôt pour les ventes de commerce électronique
Oracle	Erp	Prend en charge les scénarios fiscaux complexes pour les entreprises mondiales
SÈVE	Erp	Intègre la conformité fiscale à la planification des ressources d'entreprise

Les partenariats stratégiques et les intégrations de Vertex contribuent de manière significative à sa trajectoire de croissance, avec un EBITDA ajusté de 38,6 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 26,6 millions de dollars au cours de la même période en 2023.

En résumé, Vertex, Inc. exploite des partenariats solides avec les fournisseurs de technologies et les cabinets comptables, améliorant les capacités de ses solutions, stimulant la satisfaction des clients et en soutenant finalement ses performances financières dans le paysage de la technologie fiscale concurrentiel.

Vertex, Inc. (Verx) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développe et améliore les solutions de logiciels fiscaux.

Vertex, Inc. se concentre sur le développement et l'amélioration des solutions de logiciels fiscaux adaptés pour répondre aux besoins de conformité des entreprises. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Vertex a rapporté des revenus d'abonnement logiciel de 414,5 millions de dollars, une augmentation de 18.4% depuis 350,1 millions de dollars Au cours de la même période en 2023. Cette croissance est attribuée à la vente croisée de nouveaux produits aux clients existants et à l'élargissement de l'utilisation entre la clientèle actuelle.

L'investissement de la société dans la recherche et le développement de nouvelles solutions a totalisé 47,1 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, en hausse de 45,3 millions de dollars Au cours de l'année précédente, reflétant un 3.9% augmenter. Vertex vise à affiner en permanence ses capacités logicielles, permettant aux entreprises de mieux gérer leurs obligations fiscales dans diverses juridictions.

Gère les abonnements logiciels basés sur le cloud et sur site.

Vertex propose des modèles d'abonnement logiciels basés sur le cloud et sur site. Au 30 septembre 2024, le coût des revenus d'abonnement logiciel a été enregistré à 131,0 millions de dollars, une montée de 12.0% depuis 117,0 millions de dollars dans le même délai en 2023. Cette augmentation indique une clientèle en expansion et une plus grande utilisation de ses solutions logicielles. Les solutions cloud de Vertex sont particulièrement attrayantes pour leurs capacités d'évolutivité et d'intégration avec divers systèmes de planification des ressources d'entreprise (ERP).

Les revenus d'abonnement de nouveaux clients constituaient approximativement 5.8% du total des revenus d'abonnement logiciel pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. L'accent mis par la société sur l'amélioration de son infrastructure cloud est évidente, car elle vise à soutenir les volumes de transaction croissants de ses clients basés sur le cloud.

Fournit un support client et des services de formation.

Vertex met un accent important sur le support client et les services de formation, qui sont essentiels pour assurer la satisfaction et la rétention des clients. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus de service de 73,8 millions de dollars, une augmentation de 9.6% depuis 67,3 millions de dollars l'année précédente. Cette croissance des revenus de service est tirée par un 3,1 millions de dollars Augmentation des services liés à l'abonnement logiciel, mettant en évidence l'importance du support client dans l'offre globale de services.

Les services gérés de Vertex ont également vu une augmentation des revenus de 3,3 millions de dollars, reflétant la capacité de l'entreprise à adapter ses offres pour répondre aux besoins des clients au milieu des exigences réglementaires en évolution.

Mesures clés	2024 (9 mois)	2023 (9 mois)	Changement d'une année à l'autre
Revenus d'abonnement logiciel	414,5 millions de dollars	350,1 millions de dollars	+18.4%
Revenus de service	73,8 millions de dollars	67,3 millions de dollars	+9.6%
Coût des revenus d'abonnement logiciel	131,0 millions de dollars	117,0 millions de dollars	+12.0%
Frais de recherche et de développement	47,1 millions de dollars	45,3 millions de dollars	+3.9%

Vertex, Inc. (Verx) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Main-d'œuvre qualifiée de plus de 1 500 professionnels

Vertex, Inc. possède une main-d'œuvre qualifiée comprenant plus que 1 500 professionnels En 2024. Cette main-d'œuvre contribue à fournir des solutions de conformité et de technologie qui répondent aux exigences fiscales complexes pour les entreprises.

Technologie fiscale avancée et infrastructure logicielle

Vertex a développé une squelette technologique robuste, avec un logiciel totalisé total s'élevant à 134,6 millions de dollars Depuis le 30 septembre 2024. Les abonnements logiciels de la société ont généré 414,5 millions de dollars en revenus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une augmentation de 18.4% par rapport à la même période en 2023.

Investissements technologiques	2024 montants (millions de dollars)	2023 montants (millions de dollars)	Changement d'une année à l'autre (million de dollars)
Logiciel en capitalisation	134.6	115.2	19.4
Revenus d'abonnement logiciel	414.5	350.1	64.4

Solide réputation de marque parmi les entreprises du Fortune 500

Vertex bénéficie d'une forte réputation de marque, en particulier parmi les sociétés du Fortune 500, qui a été un moteur important de sa croissance des revenus. Les revenus récurrents annuels de la société (ARR) ont atteint 576,8 millions de dollars Au 30 septembre 2024, UP 19.0% de l'année précédente. Vertex sert approximativement 4 855 clients directs, avec un revenu annuel moyen par client (AARPC) d'environ $118,800.

Métriques des clients	2024	2023	Changement d'une année à l'autre
Clients directs	4,855	4,303	552
Revenu annuel moyen par client (AARPC)	118,800	112,690	6,110

Vertex, Inc. (Verx) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions logicielles fiscales indirectes complètes

Vertex, Inc. propose une gamme de solutions logicielles fiscales indirectes complètes conçues pour automatiser la conformité fiscale et gérer efficacement les données fiscales. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le sommet a généré des revenus totaux de 488,3 millions de dollars, soit une augmentation de 17,0% par rapport à 417,5 millions de dollars pour la même période en 2023. Cette croissance est attribuée à une augmentation significative des revenus d'abonnement logiciel, qui s'élevait à 414,5 $ millions, contre 350,1 millions de dollars, reflétant une augmentation de 18,4% en glissement annuel.

Offres sur mesure pour diverses industries

Les solutions de Vertex sont adaptées à diverses industries, y compris les secteurs de la vente au détail, de la fabrication et des services. L'acquisition d'Ecosio GMBH pour 169,0 millions de dollars en août 2024 améliore les offres de Vertex en intégrant les capacités de l'échange de données électroniques (EDI) et de l'e-invocation dans ses solutions fiscales existantes. Cette acquisition devrait faciliter les opérations électroniques conformes à la juridiction et améliorer les processus de réconciliation des clients, élargissant ainsi la portée du marché du sommet et l'efficacité opérationnelle.

Conformité fiable à l'évolution des réglementations fiscales

La Société garantit une conformité fiable à l'évolution des réglementations fiscales, ce qui est essentiel pour les entreprises opérant dans plusieurs juridictions. Les solutions basées sur le cloud de Vertex aident les clients à naviguer dans des environnements fiscaux complexes et des changements réglementaires. Au 30 septembre 2024, Vertex a déclaré un EBITDA ajusté de 113,9 millions de dollars, contre 68,8 millions de dollars au cours de la même période en 2023, indiquant de solides performances opérationnelles. La capacité de l'entreprise à s'adapter aux changements réglementaires est une proposition de valeur significative, offrant aux clients la tranquillité d'esprit concernant la conformité.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement d'une année à l'autre
Revenus totaux	170,4 millions de dollars	145,0 millions de dollars	+17.5%
Revenus d'abonnement logiciel	146,3 millions de dollars	121,3 millions de dollars	+20.6%
EBITDA ajusté	38,6 millions de dollars	26,6 millions de dollars	+45.0%
Revenu net (perte)	7,2 millions de dollars	(3,4 millions de dollars)	N / A
Considération totale d'achat pour Ecosio	169,0 millions de dollars	N / A	N / A

Vertex, Inc. (Verx) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Offre un support client et une formation dédiés

Vertex, Inc. fournit un support client complet et des services de formation pour améliorer l'expérience utilisateur et l'utilisation des produits. L'entreprise emploie plus de 1 500 professionnels dédiés à soutenir ses clients à l'échelle mondiale. Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, Vertex a déclaré un chiffre d'affaires logiciel de 414,5 millions de dollars, soit une augmentation significative de 350,1 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente. Cette croissance souligne l'efficacité de leurs initiatives d'engagement client.

Maintient des partenariats à long terme via des modèles d'abonnement

Vertex repose principalement sur des modèles de revenus basés sur l'abonnement, qui se sont révélés efficaces pour favoriser les relations à long terme avec les clients. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 488,3 millions de dollars, contre 417,5 millions de dollars l'année précédente. Le modèle d'abonnement fournit non seulement des revenus prévisibles, mais encourage également les clients à s'engager en permanence avec les solutions logicielles de Vertex.

Les accords d'abonnement de Vertex impliquent généralement la facturation annuelle, permettant aux clients d'accéder aux mises à jour et à la soutien en cours, ce qui est essentiel pour maintenir la conformité dans le paysage fiscal en constante évolution. La nature récurrente de ces abonnements favorise la fidélité des clients et améliore la capacité de l'entreprise à prévoir les revenus avec précision.

Engage les clients via des conférences et des événements annuels

Vertex engage activement sa clientèle par le biais de conférences et d'événements annuels visant à partager les connaissances, les meilleures pratiques et les mises à jour de produits. Ces événements créent des opportunités de réseautage et de collaboration entre les utilisateurs, améliorant l'expérience client globale. En 2024, Vertex a organisé sa conférence annuelle, qui a attiré un nombre important de participants de diverses industries, renforçant sa position de leader des solutions de technologie fiscale.

De tels engagements sont cruciaux pour maintenir une forte présence de la marque et garantir aux clients une valeur valorisée et informée des derniers développements des offres de Vertex.

Année	Revenus d'abonnement logiciel (en millions)	Revenu total (en millions)	Changement de revenus (%)
2023	350.1	417.5	N / A
2024	414.5	488.3	17.0

Dans l'ensemble, la concentration stratégique de Vertex sur le support client dédié, les modèles d'abonnement et l'engagement à travers les événements lui a permis de construire et de maintenir de solides relations avec les clients, comme en témoignent sa solide croissance des revenus en 2024. Cette approche garantit non seulement la satisfaction du client mais positionne également le sommet pour le sommet pour le sommet pour le sommet pour Croissance durable sur le marché des technologies fiscales concurrentielles.

Vertex, Inc. (Verx) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes par le biais d'une équipe de vente interne

Vertex, Inc. utilise une solide équipe de vente interne pour stimuler ses efforts de vente directe. Cette équipe est chargée de s'engager avec des pistes qualifiées générées par diverses initiatives de marketing. Pour les trois mois se terminant le 30 septembre 2024, Vertex a déclaré un chiffre d'affaires total de 170,4 millions de dollars, à partir de 145,0 millions de dollars Au cours de la même période en 2023. L'augmentation des revenus est attribuée en partie à l'efficacité de l'équipe commerciale dans la conversion des prospects en clients.

Ventes indirectes via des partenariats de référence

La société exploite également un réseau de partenaires de référence pour améliorer sa portée de vente. Cet écosystème de partenaire comprend des collaborations technologiques clés avec des plateformes telles que Salesforce, SAP et Microsoft Dynamics. Au 30 septembre 2024, les revenus du sommet des abonnements logiciels ont augmenté de 20.6% à 146,3 millions de dollars par rapport à l'année précédente. Les alliances stratégiques avec les cabinets comptables et d'autres fournisseurs de services renforcent davantage les efforts de présence sur le marché et d'acquisition des clients de Vertex.

Plateformes en ligne pour l'accès aux logiciels et l'engagement client

Vertex a développé des plateformes en ligne complètes qui facilitent l'accès logiciel et améliorent l'engagement des clients. La société a signalé revenus des abonnements cloud de 70,981 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation significative par rapport à 54,648 millions de dollars en 2023. Cette croissance est révélatrice de l'efficacité de leurs canaux en ligne pour répondre aux exigences des entreprises modernes à la recherche de solutions fiscales évolutives.

Type de canal	Revenus (T1 2024)	Revenus (T1 2023)	Pourcentage de variation
Ventes directes	170,4 millions de dollars	145,0 millions de dollars	17.5%
Abonnements logiciels	146,3 millions de dollars	121,3 millions de dollars	20.6%
Abonnements à cloud	70,981 millions de dollars	54,648 millions de dollars	29.8%

Vertex, Inc. (Verx) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fortune 500 entreprises dans plusieurs industries

Vertex, Inc. dessert un éventail diversifié de sociétés du Fortune 500, fournissant des solutions complètes de conformité fiscale qui rationalisent les opérations et garantissent l'adhésion réglementaire. Au 30 septembre 2024, Vertex a déclaré des revenus totaux de 170,4 millions de dollars, avec une partie importante dérivée des grandes entreprises. Les revenus des abonnements logiciels de la société ont augmenté de 20,6% par rapport à l'année précédente, atteignant 146,3 millions de dollars. Cette croissance est révélatrice de la solide demande de services du sommet parmi les grandes sociétés, qui sont souvent confrontées à des scénarios fiscaux complexes dans diverses juridictions.

Entreprises intermédiaires à la recherche de solutions de conformité fiscale

Vertex cible également les entreprises de marché intermédiaire, qui investissent de plus en plus dans des cadres de conformité fiscale pour gérer leurs complexités opérationnelles en expansion. Au cours des neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, Vertex a atteint une augmentation des revenus d'une année à l'autre de 17,5%, avec un chiffre d'affaires total, soit de 488,3 millions de dollars. Le chiffre d'affaires annuel moyen par client (AARPC) pour le sommet était d'environ 118 800 $, reflétant la valeur que les sociétés de marché intermédiaire ont trouvées dans les offres du sommet.

Entreprises mondiales avec des exigences fiscales complexes

Les entreprises mondiales constituent un autre segment de clientèle essentiel pour le sommet. Ces organisations ont souvent des obligations fiscales multiformes dans divers pays et régions. L'acquisition d'Ecosio GMBH en août 2024, spécialisée dans l'échange de données électroniques (EDI) et l'e-invocation, améliore les capacités du sommet pour servir ces entreprises mondiales. La contrepartie totale de l'achat pour Ecosio était de 169,8 millions de dollars, ce qui constitue davantage la position du sommet sur le marché mondial de la conformité fiscale.

Segment de clientèle	Contribution des revenus (T1 2024)	Taux de croissance	Offres clés
Fortune 500 Companies	146,3 millions de dollars	20.6%	Logiciel de conformité fiscale, mises à jour réglementaires
Entreprises intermédiaires	488,3 millions de dollars (total)	17.5%	Modèles d'abonnement, services de mise en œuvre
Entreprises mondiales	Partie des revenus totaux	Augmenté avec l'acquisition d'Ecosio	Edi, e-invoicing, solutions de conformité

Vertex, Inc. (Verx) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement important dans la recherche et le développement

Frais de recherche et de développement pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, 47,1 millions de dollars, par rapport à 45,3 millions de dollars pour la même période en 2023, représentant une augmentation d'une année à l'autre de 3.9%.

L'augmentation est principalement attribuée aux coûts du personnel liés au développement de nouvelles solutions et à l'expansion des connecteurs et des API aux systèmes ERP des clients.

Coûts opérationnels liés à l'hébergement de logiciels et à l'infrastructure

Le Revenus des abonnements logiciels pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, 131,0 millions de dollars, à partir de 117,0 millions de dollars en 2023, un 12.0% augmenter. Cette augmentation était en grande partie due à:

• 9,1 millions de dollars Augmentation des coûts du personnel pour soutenir la croissance des ventes et l'expansion des clients.
• 5,0 millions de dollars Augmentation de l'amortissement et de l'amortissement liés aux investissements dans les infrastructures.

De plus, le Revenus des coûts des services augmenté à 48,3 millions de dollars depuis 45,5 millions de dollars, marquant un 6.1% augmentation d'une année à l'autre.

Frais de marketing et de vente pour stimuler l'acquisition des clients

Dépenses de vente et de marketing pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, total 123,1 millions de dollars, par rapport à 103,2 millions de dollars Au cours de l'année précédente, reflétant un 19.3% augmenter. Cette augmentation comprenait:

• 14,6 millions de dollars dans la paie et les dépenses connexes en raison de la croissance des ventes d'abonnement.
• 4,8 millions de dollars dans la publicité et les dépenses promotionnelles visant à améliorer la notoriété de la marque.

En outre, frais généraux et administratifs se leva 112,9 millions de dollars depuis 109,1 millions de dollars, une augmentation de 3.5%.

Type de dépenses	2024 (en millions)	2023 (en millions)	Changement d'une année à l'autre (%)
Recherche et développement	$47.1	$45.3	3.9%
Coût des abonnements logiciels	$131.0	$117.0	12.0%
Coût des services	$48.3	$45.5	6.1%
Vente et marketing	$123.1	$103.2	19.3%
Général et administratif	$112.9	$109.1	3.5%

Vertex, Inc. (Verx) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus récurrents des abonnements logiciels

Vertex, Inc. génère des revenus récurrents importants via des abonnements logiciels. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) de 576,8 millions de dollars, reflétant une augmentation d'une année à l'autre de 19.0% depuis 484,9 millions de dollars en 2023. Cette croissance a été motivée par 52,6 millions de dollars de l'utilisation élargie par les clients existants, 25,3 millions de dollars à partir de nouveaux abonnements clients, 5,9 millions de dollars de l'acquisition de Systax, et 8,1 millions de dollars de l'acquisition d'Ecosio.

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Vertex a déclaré des revenus des abonnements logiciels de 146,3 millions de dollars, à partir de 121,3 millions de dollars Au cours de la même période en 2023, marquant une augmentation de 20.6%.

Période	Revenus d'abonnement logiciel	Revenus récurrents annuels (ARR)	Changement d'une année à l'autre
Q3 2023	121,3 millions de dollars	484,9 millions de dollars	-
Q3 2024	146,3 millions de dollars	576,8 millions de dollars	19.0%

Revenus de services provenant des offres de conseil et de support

En plus des abonnements logiciels, Vertex tire des revenus des services de conseil et de support. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de service s'élevaient à 73,8 millions de dollars, une augmentation de 9.6% depuis 67,3 millions de dollars Au cours de la même période en 2023. Pour le troisième trimestre de 2024, les revenus de service ont été annoncés à 24,2 millions de dollars, un peu de haut de 23,7 millions de dollars au troisième trimestre 2023.

Période	Revenus de service	Changement d'une année à l'autre
Q3 2023	23,7 millions de dollars	-
Q3 2024	24,2 millions de dollars	1.8%

Payments de gain potentiels des acquisitions

Vertex a conclu des accords d'acquisition qui incluent des paiements de gain potentiels en fonction des mesures de performance. À la suite de l'acquisition d'Ecosio GmbH le 30 août 2024, Vertex a droit à trois paiements de gains annuels basés sur la réalisation par Ecosio des objectifs de revenus spécifiés. Le gain de liquidités potentiels total pourrait atteindre 76 millions de dollars basé sur des seuils de performances spécifiques.

Année	Effacer en espèces à une réussite à 100%	Juste valeur à l'acquisition
Année 1 (2025)	16,0 millions de dollars	16,7 millions de dollars
Année 2 (2026)	25,0 millions de dollars	23,2 millions de dollars
Année 3 (2027)	35,0 millions de dollars	31,1 millions de dollars
Total	76,0 millions de dollars	71,0 millions de dollars

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Vertex, Inc. (VERX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Vertex, Inc. (VERX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Vertex, Inc. (VERX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.