Viavi Solutions Inc. (ViaV): Canvas du modèle commercial [10-2024 MISE À JOUR]
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Viavi Solutions Inc. (VIAV) Bundle
Viavi Solutions Inc. (VIAV) est à la pointe des performances du réseau et de la sécurité optique, entraînée par un robuste toile de modèle commercial Cela met en évidence ses partenariats stratégiques, ses activités innovantes et ses divers sources de revenus. Avec un accent sur Solutions anti-contrefaçon et les services professionnels adaptés, Vivi s'adresse à un large éventail de segments de clients, y compris les fournisseurs de télécommunications et les secteurs gouvernementaux. Découvrez comment les principales ressources de Vivi et les propositions de valeur se réunissent pour créer un avantage concurrentiel dans le paysage technologique en constante évolution.
Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle commercial: partenariats clés
Alliance stratégique avec SICPA pour des solutions anti-contrefaçon
Viavi Solutions Inc. a formé une alliance stratégique avec SICPA, un leader mondial des encres de sécurité et des solutions anti-contrefaçon. Ce partenariat vise à améliorer le segment de la sécurité et de la performance optique de ViAVI (OSP) en intégrant les fonctionnalités de sécurité avancées dans leurs produits, en particulier pour les applications gouvernementales et industrielles. Cette collaboration renforce non seulement les offres de produits de ViAVI, mais permet également l'expansion dans de nouveaux marchés où des mesures anti-contrefaçon sont essentielles.
Collaborations avec les fabricants d'équipements de télécommunications
Viavi collabore activement avec les principaux fabricants d'équipements de télécommunications (TEMS) pour développer et fournir des solutions complètes de tests et d'assurance de réseau. Les partenariats clés comprennent:
- Ericsson: Initiatives de développement conjointes pour les solutions de test de réseau 5G.
- Nokia: efforts de collaboration sur les outils de surveillance des performances du réseau.
- Cisco: intégration des technologies de test de Viavi avec les produits de routage et de commutation de Cisco.
Ces collaborations sont essentielles car elles permettent à Viavi d'aligner son développement de produits avec les dernières progrès technologiques du secteur des télécommunications, garantissant que leurs solutions répondent aux demandes évolutives des opérateurs de réseau.
Partenariats avec les fabricants contractuels pour la production
Viavi Solutions repose sur des partenariats avec divers fabricants de contrats pour rationaliser ses processus de production. Ces partenariats permettent à Viavi de:
- Maintenir la flexibilité dans la capacité de fabrication.
- Réduire les coûts opérationnels associés à la production interne.
- Concentrez-vous sur les compétences de base telles que la recherche et le développement.
Au 28 septembre 2024, Viavi s'est engagé avec plusieurs fabricants de contrats, qui contribuent collectivement à une partie importante de sa production de fabrication. Cette approche permet à Viavi de gérer efficacement les échelles de production en réponse à la fluctuation des demandes du marché tout en garantissant la qualité et la fiabilité des produits.
| Type de partenariat | Entreprise partenaire | Focus clé | Impact |
|---|---|---|---|
| Alliance stratégique | Sicpa | Solutions anti-contrefaçon | Amélioration de la portée du marché et des offres de produits |
| Collaboration | Éricson | Test de réseau 5G | Alignement avec les technologies de télécommunications de pointe |
| Collaboration | Nokia | Surveillance des performances du réseau | Amélioration des capacités d'assurance des services |
| Collaboration | Cisco | Test des technologies d'intégration | Base de clientèle élargie dans l'infrastructure réseau |
| Fabrication de contrats | Multiple | Efficacité de production | Réduction des coûts et évolutivité |
Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle d'entreprise: Activités clés
Recherche et développement des technologies de sécurité et de sécurité optique
Viavi Solutions Inc. investit massivement dans la recherche et le développement (R&D) pour améliorer son réseau et ses technologies de sécurité optique. Pour les trois mois clos le 28 septembre 2024, les dépenses de R&D de Vivi ont été approximativement 49,4 millions de dollars, représentant 20.7% de ses revenus nets totaux de 238,2 millions de dollars.
Production et contrôle qualité des produits matériels et logiciels
Le segment de production de Viavi se concentre sur la fabrication de produits matériels et logiciels essentiels pour les tests et la mesure du réseau. Le coût total des revenus pour les trois mois clos le 28 septembre 2024 était 102,1 millions de dollars, qui comprend 81,9 millions de dollars attribué aux coûts des produits. Les processus de contrôle de la qualité sont intégrés tout au long du cycle de production pour maintenir des normes élevées et garantir la fiabilité de leurs offres.
| Catégorie | Montant (en millions) |
|---|---|
| Revenus totaux | $238.2 |
| Coût des revenus | $102.1 |
| Coût du produit des revenus | $81.9 |
| Bénéfice brut | $136.1 |
| Dépenses de R&D | $49.4 |
| R&D en% des revenus | 20.7% |
Marketing et ventes de solutions de tests et de mesure
Les efforts de marketing et de vente de ViAVI sont axés sur la promotion de ses solutions de test et de mesure dans divers secteurs, notamment les télécommunications et les marchés industriels. Les dépenses de vente, générale et administrative pour les trois mois clos le 28 septembre 2024, étaient 74,1 millions de dollars, qui est 31.1% du total des revenus nets. Cela comprend les coûts associés aux initiatives de marketing visant à élargir la part de marché et à améliorer l'engagement des clients.
| Catégorie de dépenses | Montant (en millions) | Pourcentage de revenus |
|---|---|---|
| Dépenses de vente, générale et administrative | $74.1 | 31.1% |
| Revenus nets | $238.2 | 100% |
Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle commercial: Ressources clés
Portfolio de propriété intellectuelle, y compris les brevets et les technologies
Au 28 septembre 2024, Viavi Solutions détient des actifs de propriété intellectuelle importants avec un total de 674,1 millions de dollars dans les actifs incorporels, qui comprend la technologie développée et les relations avec les clients. La quantité nette de technologie acquise développée est 31,1 millions de dollarset les relations avec les clients représentent 2,9 millions de dollars. La société a investi massivement dans la recherche et le développement, avec une dépense de R&D de 49,4 millions de dollars pour les trois mois clos le 28 septembre 2024, représentant 20.7% de revenus nets.
Travail qualifié avec une expertise en télécommunications et optiques
Viavi Solutions utilise une main-d'œuvre qualifiée essentielle à ses opérations dans les télécommunications et les technologies optiques. L'entreprise avait environ 222 millions d'actions en circulation Au 28 septembre 2024, reflétant une structure organisationnelle stable. La main-d'œuvre est essentielle pour stimuler l'innovation et maintenir des avantages concurrentiels sur un marché en évolution rapide.
Installations de fabrication et relations avec les fabricants de contrats
Les capacités de fabrication de VIAVI sont soutenues par des installations possédées et des relations stratégiques avec les fabricants de contrats. Au 28 septembre 2024, la société a rapporté 230,5 millions de dollars dans la propriété, l'usine et l'équipement. Cette infrastructure permet à Viavi de maintenir la flexibilité de la production et de s'adapter efficacement aux demandes du marché.
| Ressource clé | Valeur |
|---|---|
| Actifs incorporels | 674,1 millions de dollars |
| Montant de transport net de technologie développée acquise | 31,1 millions de dollars |
| Relations clients Montant de transport net | 2,9 millions de dollars |
| Dépenses de recherche et développement (T1 2025) | 49,4 millions de dollars |
| Propriété, usine et équipement | 230,5 millions de dollars |
Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Solutions avancées pour les performances et l'optimisation du réseau
Viavi Solutions Inc. propose une gamme de solutions avancées adaptées aux performances et à l'optimisation du réseau. La société a généré un chiffre d'affaires net de 238,2 millions de dollars pour les trois mois clos le 28 septembre 2024, une baisse de 9,7 millions de dollars ou 3,9% en glissement annuel. Dans ce domaine, les revenus des produits ont spécifiquement diminué de 8,1 millions de dollars, attribué en grande partie à la réduction des dépenses dans les segments des fournisseurs de services. Malgré ces défis, le segment de l'activation du réseau de ViAVI (NE) continue d'innover, en se concentrant sur l'amélioration des performances du réseau grâce à des technologies de pointe.
Produits de sécurité optique de haute qualité pour anti-contrefaçon
Viavi Solutions est un leader des produits de sécurité optique visant à lutter contre la contrefaçon. Au cours de la même période de trois mois, le segment de sécurité et de performance optique (OSP) a connu une augmentation des revenus nets de 1,3 million de dollars, ou 1,7%, entraînés par une demande accrue des marchés des consommateurs, industriels, gouvernementaux et anti-contrefaçon. La marge brute de l'OSP est passée à 55,3%, contre 52,5% l'année précédente, soulignant une amélioration de l'efficacité de la fabrication et de la demande de produits.
Services professionnels adaptés pour améliorer l'expérience client
Viavi Solutions met également l'accent sur les services professionnels sur mesure, qui sont essentiels pour améliorer l'expérience client. Les revenus de service de la société, qui comprennent la maintenance et le soutien, ont représenté une partie importante de ses opérations. Le chiffre d'affaires total des trois mois clos le 28 septembre 2024 a été déclaré à 40,7 millions de dollars, montrant une légère baisse de 42,3 millions de dollars d'une année à l'autre. L'entreprise continue de se concentrer sur la fourniture d'offres de services exceptionnelles pour maintenir la satisfaction et la fidélité des clients.
| Segment | Revenu net (3 mois clos le 28 septembre 2024) | Changement d'une année à l'autre | Marge brute |
|---|---|---|---|
| Activation du réseau (NE) | 159,4 millions de dollars | -6.5% | 60.9% |
| Sécurité et performance optiques (OSP) | 78,8 millions de dollars | 1.7% | 55.3% |
| Activation du service (SE) | 20,4 millions de dollars | -12.7% | 60.7% |
Dans l'ensemble, Viavi Solutions Inc. reste déterminé à fournir de la valeur grâce à des produits et services innovants qui répondent aux besoins des clients, tout en naviguant dans un paysage de marché difficile. L'accent mis par la société sur les solutions de réseau avancées et les produits de sécurité optique de haute qualité le positionne bien dans le paysage concurrentiel de la technologie et des télécommunications.
Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Services de soutien et de maintenance continus pour les clients
Viavi Solutions Inc. offre des services complets de support et de maintenance qui sont cruciaux pour la rétention et la satisfaction des clients. Les revenus des services, qui comprennent principalement la maintenance et le soutien, ont représenté 40,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 28 septembre 2024, contre 42,3 millions de dollars pour la même période en 2023, reflétant une diminution de 3,8% d'une année sur l'autre. Cela indique l'engagement de l'entreprise à fournir un soutien continu, ce qui est essentiel pour maintenir la confiance et la fidélité des clients.
Engagement client solide grâce aux services professionnels
Les services professionnels jouent un rôle central dans l'amélioration de l'engagement client chez Viavi. La société se concentre sur la fourniture de solutions sur mesure via ses services professionnels, notamment des installations et des engagements de conseil. Au premier trimestre de l'exercice 2025, le chiffre d'affaires net total de ViAVI était de 238,2 millions de dollars, contre 247,9 millions de dollars l'année précédente, largement attribué à une diminution des dépenses dans le secteur des prestataires de services. Malgré cette baisse, Viavi continue de mettre l'accent sur de solides relations grâce à des offres de services personnalisées pour garantir que les besoins des clients sont satisfaits efficacement.
Options de personnalisation pour répondre aux besoins spécifiques des clients
Viavi Solutions fournit des options de personnalisation pour répondre aux exigences spécifiques du client, ce qui est essentiel dans un paysage concurrentiel. L'approche stratégique de l'entreprise lui permet d'adapter ses offres pour répondre aux besoins uniques de divers secteurs, y compris les marchés gouvernementaux et industriels. Les revenus globaux des services contribuent de manière significative à la santé financière de l'entreprise, ce qui représente plus de 10% du total des revenus nets consolidés. Cette flexibilité dans la personnalisation favorise non seulement la satisfaction des clients, mais améliore également les partenariats à long terme.
| Mesures clés | Q1 2025 (se terminant le 28 septembre 2024) | Q1 2024 (se terminant le 30 septembre 2023) | Changement (%) |
|---|---|---|---|
| Revenu net total | 238,2 millions de dollars | 247,9 millions de dollars | -3.9% |
| Revenus de service | 40,7 millions de dollars | 42,3 millions de dollars | -3.8% |
| Revenus de produits | 197,5 millions de dollars | 205,6 millions de dollars | -3.9% |
| Perte nette de PCGR | (1,8) million de dollars | 9,8 millions de dollars | -118.4% |
| Revenu net non-GAAP | 12,4 millions de dollars | 19,5 millions de dollars | -36.4% |
Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle commercial: canaux
Ventes directes grâce à des équipes de vente dédiées
Viavi Solutions utilise une force de vente dédiée pour s'engager directement avec les clients. L'entreprise se concentre sur l'établissement de relations avec les clients clés, en particulier dans le fournisseur de services et les segments d'entreprise. Au cours des trois mois clos le 28 septembre 2024, Viavi a déclaré un chiffre d'affaires net de 238,2 millions de dollars, les ventes directes contribuant de manière significative à ce chiffre. L'équipe commerciale est structurée pour répondre aux besoins spécifiques de divers segments de marché, qui comprennent les télécommunications, le gouvernement et les secteurs industriels.
Plateformes en ligne pour les informations et le support des produits
Viavi Solutions utilise des plateformes en ligne pour fournir des informations complètes sur les produits et un support client. Le site Web de la société sert de canal principal pour diffuser les détails des produits, les spécifications techniques et les ressources de soutien. Au cours de l'exercice 2024, l'engagement en ligne de Viavi a entraîné une augmentation notable des demandes de renseignements des clients, contribuant à un chiffre d'affaires de 40,7 millions de dollars au cours du premier trimestre de l'exercice 2025, contre 42,3 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente. Cela met en évidence l'importance des canaux numériques pour soutenir l'engagement des clients et la prestation de services.
Partenariats avec les distributeurs et les revendeurs
Viavi Solutions a établi des partenariats avec un réseau de distributeurs et de revendeurs pour élargir sa portée de marché. Ces partenariats sont essentiels pour pénétrer divers marchés géographiques, en particulier dans les régions où la présence directe peut être limitée. Au cours des trois mois clos le 28 septembre 2024, la distribution des revenus de Viavi a montré que 62,8% des revenus nets provenaient de clients en dehors des Amériques, indiquant l'efficacité de sa stratégie de distribution. Le tableau suivant résume les revenus nets par région géographique:
| Région | Revenus de produits (en millions) | Revenus de service (en millions) | Revenu total (en millions) |
|---|---|---|---|
| Amériques | $70.1 | $18.6 | $88.7 |
| Asie-Pacifique | $85.9 | $7.1 | $93.0 |
| Emea | $63.6 | $0.0 | $63.6 |
| Total | $219.6 | $25.7 | $245.3 |
Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Fournisseurs de services de télécommunications
Viavi Solutions Inc. dessert un large éventail de fournisseurs de services de télécommunications, qui sont essentiels à son modèle commercial. Depuis le premier trimestre de l'exercice 2025, la société a déclaré un chiffre d'affaires net de 159,4 millions de dollars par rapport à ses segments de réseau et d'activation de service, qui comprend des produits et services adaptés aux opérateurs de télécommunications. La demande au sein de ce segment a été touchée par la réduction des dépenses en capital, en particulier sur le marché nord-américain, où les dépenses des prestataires de services ont montré des signes de faiblesse.
Les entreprises nécessitant des solutions de performance du réseau
Les clients d'entreprise de ViAVI contribuent considérablement à ses revenus grâce à des solutions de performance du réseau. La société a généré 17,8 millions de dollars de revenus nets par rapport à son segment d'activation de service au cours du même trimestre, indiquant une baisse de 12,7% en glissement annuel. Ce segment se concentre sur la fourniture de solutions qui améliorent les performances et la fiabilité du réseau pour les grandes entreprises, en répondant à leurs besoins opérationnels spécifiques. La marge brute de ce segment a été enregistrée à 60,7%, une diminution de 67,2% l'année précédente.
Secteurs gouvernementaux et industriels pour la sécurité optique
Le gouvernement et les secteurs industriels représentent un autre segment de clientèle vital pour Viavi. Le segment des produits de sécurité et de performance optique a atteint les revenus nets augmenter à 78,8 millions de dollars, en hausse de 1,7% par rapport à l'année précédente. Cette croissance est principalement attribuée à une demande plus élevée de solutions anti-contrefaçon et de produits de sécurité optique, qui sont essentiels pour les applications gouvernementales et industrielles. La marge brute de ce segment s'est améliorée à 55,3%, contre 52,5%.
| Segment de clientèle | Revenu net (Q1 FY2025) | Changement d'une année à l'autre | Marge brute |
|---|---|---|---|
| Fournisseurs de services de télécommunications | 159,4 millions de dollars | -6.5% | N / A |
| Entreprise | 17,8 millions de dollars | -12.7% | 60.7% |
| Gouvernement et industriel | 78,8 millions de dollars | +1.7% | 55.3% |
Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Frais de recherche et de développement
Pour les trois mois clos le 28 septembre 2024, Viavi Solutions Inc. a signalé des dépenses de recherche et développement (R&D) de 49,4 millions de dollars, une légère diminution de 0,5 million de dollars ou 1.0% par rapport à 49,9 millions de dollars au cours de la même période l'année précédente. Cela représente 20.7% de revenus nets pour la période en cours, en hausse de 20.1% l'année précédente.
Coûts de fabrication et d'exploitation
Les coûts de fabrication et d'exploitation, qui font partie du coût des revenus, ont totalisé 102,1 millions de dollars pour les trois mois clos le 28 septembre 2024, par rapport à 103,5 millions de dollars pour la même période l'année dernière. Le bénéfice brut pour cette période était 136,1 millions de dollars, conduisant à une marge brute de 57.1%.
| Article de coût | Q3 2024 Montant (en millions) | T1 2023 Montant (en millions) | Changement (en millions) | Pourcentage de variation |
|---|---|---|---|---|
| Recherche et développement | $49.4 | $49.9 | $(0.5) | (1.0%) |
| Coût des revenus | $102.1 | $103.5 | $(1.4) | (1.4%) |
| Bénéfice brut | $136.1 | $144.4 | $(8.3) | (5.7%) |
| Marge brute | 57.1% | 58.2% | (1.1%) | (1.9%) |
Dépenses de vente, générale et administrative
Les dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) pour les trois mois clos le 28 septembre 2024 ont été signalés à 74,1 millions de dollars, vers le bas 3,1 millions de dollars ou 4.0% par rapport à 77,2 millions de dollars l'année précédente. Dépenses SG & A représentées 31.1% de revenus nets, restant conformément au pourcentage de l'année précédente.
De plus, l'amortissement des autres intangibles a diminué à 1,1 million de dollars depuis 2,1 millions de dollars, une réduction de 47.6%. Les frais de restructuration étaient négligeables à 0,2 million de dollars.
| Dépense | Q3 2024 Montant (en millions) | T1 2023 Montant (en millions) | Changement (en millions) | Pourcentage de variation |
|---|---|---|---|---|
| Dépenses SG et A | $74.1 | $77.2 | $(3.1) | (4.0%) |
| Amortissement des autres actifs incorporels | $1.1 | $2.1 | $(1.0) | (47.6%) |
| Frais de restructuration | $0.2 | $0.0 | $0.2 | N / A |
Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Ventes de produits à partir de segments de sécurité et de sécurité optique
Pour les trois mois terminés le 28 septembre 2024, les solutions de Viavi ont déclaré des revenus nets totaux de 238,2 millions de dollars, une baisse de 9,7 millions de dollars ou 3,9% par rapport à la même période en 2023. Principalement dans les segments de l'activation du réseau (NE) et du service (SE). Voici une ventilation des revenus des différents segments:
| Segment | Revenu net (T1 2025) | Revenu net (T1 2024) | Changement ($) | Changement (%) |
|---|---|---|---|---|
| Activation du réseau | 141,6 millions de dollars | 150,0 millions de dollars | (8,4) millions de dollars | (5.6)% |
| Activation de service | 17,8 millions de dollars | 20,4 millions de dollars | (2,6) millions de dollars | (12.7)% |
| Sécurité et performances optiques | 78,8 millions de dollars | 77,5 millions de dollars | 1,3 million de dollars | 1.7% |
La baisse des revenus du réseau et de l'activation des services a été principalement motivée par des volumes plus faibles dans les segments de fibres, d'accès et de sans fil, tandis que le segment de sécurité optique a montré une légère croissance, attribuée à une demande accrue des applications de consommation et industrielle.
Revenus de service provenant des contrats de maintenance et de soutien
Vivi Solutions génère des revenus de services importants, qui comprennent la maintenance et le soutien, les garanties étendues et les services professionnels. Pour le même trimestre, les revenus des services ont été enregistrés à 42,3 millions de dollars, contre 44,0 millions de dollars l'année précédente, une baisse de 1,6 million de dollars ou 3,8%. Cette baisse était en grande partie due à une diminution des revenus de service des segments NE et SE.
| Composants de revenus de service | Montant (T1 2025) | Montant (T1 2024) | Changement ($) | Changement (%) |
|---|---|---|---|---|
| Maintenance et soutien | 25,0 millions de dollars | 27,0 millions de dollars | (2,0) millions de dollars | (7.4)% |
| Services professionnels | 17,3 millions de dollars | 17,0 millions de dollars | 0,3 million de dollars | 1.8% |
Les revenus des services représentent plus de 10% du total des revenus nets consolidés, reflétant l'engagement de l'entreprise à fournir un soutien et une maintenance continus à sa clientèle, en particulier sur un marché concurrentiel.
Services professionnels et frais de consultation pour les clients
Les services professionnels et le conseil sont des sources de revenus critiques pour les solutions Viavi, car ils proposent des solutions sur mesure aux clients. Pour les trois mois clos le 28 septembre 2024, les services professionnels ont représenté 17,3 millions de dollars de revenus de services totaux, reflétant une demande stable au milieu de défis de marché plus larges. Cette catégorie de services comprend des frais de consultation pour les évaluations des infrastructures et les implémentations technologiques, qui sont essentielles pour maintenir des avantages concurrentiels au sein du secteur des télécommunications.
Dans l'ensemble, Viavi Solutions Inc. continue d'adapter son modèle commercial pour répondre aux besoins en évolution de ses segments de clientèle, en tirant parti des revenus des produits et des services pour maintenir sa position de marché.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Viavi Solutions Inc. (VIAV) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Viavi Solutions Inc. (VIAV)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Viavi Solutions Inc. (VIAV)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.