Viavi Solutions Inc. (VIAV): Canvas de modelo de negócios [10-2024 atualizado]
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Viavi Solutions Inc. (VIAV) Bundle
A Viavi Solutions Inc. (VIAV) está na vanguarda do desempenho da rede e da segurança óptica, impulsionada por um robusto Modelo de negócios Canvas Isso destaca suas parcerias estratégicas, atividades inovadoras e diversos fluxos de receita. Com foco em soluções anti-assalto e serviços profissionais personalizados, a Viavi atende a uma ampla gama de segmentos de clientes, incluindo provedores de telecomunicações e setores governamentais. Descubra como os principais recursos e proposições de valor da Viavi se reúnem para criar uma vantagem competitiva no cenário tecnológico em constante evolução.
Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Aliança Estratégica com SICPA para soluções anti-assaltos
A Viavi Solutions Inc. formou uma aliança estratégica com a SICPA, líder global em tintas de segurança e soluções anti-assaltos. Essa parceria visa aprimorar o segmento de segurança e desempenho óptico (OSP) da ViaVI, integrando recursos avançados de segurança em seus produtos, principalmente para aplicações governamentais e industriais. Essa colaboração não apenas fortalece as ofertas de produtos da ViaVI, mas também permite a expansão em novos mercados onde as medidas anti-assaltos são críticas.
Colaborações com fabricantes de equipamentos de telecomunicações
A Viavi colabora ativamente com os principais fabricantes de equipamentos de telecomunicações (TEMs) para desenvolver e fornecer soluções abrangentes de testes de rede e garantia. As principais parcerias incluem:
- Ericsson: Iniciativas de desenvolvimento conjunto para soluções de teste de rede 5G.
- Nokia: esforços colaborativos nas ferramentas de monitoramento de desempenho da rede.
- Cisco: integração das tecnologias de teste da Viavi com os produtos de roteamento e troca da Cisco.
Essas colaborações são essenciais, pois permitem que a VIAVI alinhe seu desenvolvimento de produtos com os mais recentes avanços tecnológicos no setor de telecomunicações, garantindo que suas soluções atendam às demandas em evolução dos operadores de rede.
Parcerias com fabricantes contratados para produção
A Viavi Solutions depende de parcerias com vários fabricantes de contratos para otimizar seus processos de produção. Essas parcerias permitem Viavi para:
- Mantenha a flexibilidade na capacidade de fabricação.
- Reduza os custos operacionais associados à produção interna.
- Concentre -se em competências essenciais, como pesquisa e desenvolvimento.
Em 28 de setembro de 2024, a Viavi se envolveu com vários fabricantes de contratos, que contribuem coletivamente para uma parcela significativa de sua produção de fabricação. Essa abordagem permite que a VIAVI gerencie com eficiência escalas de produção em resposta a demandas de mercado flutuantes, garantindo a qualidade e a confiabilidade do produto.
| Tipo de parceria | Empresa parceira | Foco principal | Impacto |
|---|---|---|---|
| Aliança estratégica | Sicpa | Soluções anti-assalto | Alcance de mercado aprimorado e ofertas de produtos |
| Colaboração | Ericsson | Teste de rede 5G | Alinhamento com tecnologias de telecomunicações de ponta |
| Colaboração | Nokia | Monitoramento de desempenho da rede | Capacidades de garantia de serviço aprimoradas |
| Colaboração | Cisco | Tecnologias de teste de integração | Base de clientes expandida em infraestrutura de rede |
| Fabricação contratada | Múltiplo | Eficiência de produção | Redução de custos e escalabilidade |
Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de rede e segurança óptica
A Viavi Solutions Inc. investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para aprimorar suas tecnologias de rede e segurança óptica. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, as despesas de P&D da Viavi foram aproximadamente US $ 49,4 milhões, representando 20.7% de sua receita líquida total de US $ 238,2 milhões.
Produção e controle de qualidade de produtos de hardware e software
O segmento de produção da Viavi se concentra na fabricação de produtos de hardware e software essenciais para testes e medições de rede. O custo total das receitas nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, foi US $ 102,1 milhões, que inclui US $ 81,9 milhões atribuído aos custos do produto. Os processos de controle de qualidade são integrados ao longo do ciclo de produção para manter altos padrões e garantir confiabilidade em suas ofertas.
| Categoria | Quantidade (em milhões) |
|---|---|
| Receita total | $238.2 |
| Custo das receitas | $102.1 |
| Custo do produto da receita | $81.9 |
| Lucro bruto | $136.1 |
| Despesas de P&D | $49.4 |
| P&D como % da receita | 20.7% |
Marketing e vendas de soluções de teste e medição
Os esforços de marketing e vendas da Viavi estão focados em promover suas soluções de teste e medição em vários setores, incluindo telecomunicações e mercados industriais. As despesas de vendas, gerais e administrativas para os três meses findos em 28 de setembro de 2024 foram US $ 74,1 milhões, que é 31.1% de receita líquida total. Isso inclui custos associados a iniciativas de marketing destinadas a expandir a participação de mercado e aprimorar o envolvimento do cliente.
| Categoria de despesa | Quantidade (em milhões) | Porcentagem de receita |
|---|---|---|
| Despesas de venda, gerais e administrativas | $74.1 | 31.1% |
| Receita líquida | $238.2 | 100% |
Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Portfólio de propriedade intelectual, incluindo patentes e tecnologias
Em 28 de setembro de 2024, a Viavi Solutions possui ativos de propriedade intelectual significativos com um total de US $ 674,1 milhões Em ativos intangíveis, que incluem tecnologia desenvolvida e relacionamentos com clientes. O valor líquido de transporte da tecnologia desenvolvida adquirida é US $ 31,1 milhõese o relacionamento com o cliente equivale a US $ 2,9 milhões. A empresa investiu pesadamente em pesquisa e desenvolvimento, com uma despesa de P&D de US $ 49,4 milhões Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, representando 20.7% de receita líquida.
Força de trabalho qualificada com experiência em telecomunicações e ópticas
A Viavi Solutions emprega uma força de trabalho qualificada essencial para suas operações em tecnologias de telecomunicações e ópticas. A empresa tinha aproximadamente 222 milhões de ações em circulação em 28 de setembro de 2024, refletindo uma estrutura organizacional estável. A força de trabalho é fundamental para impulsionar a inovação e manter as vantagens competitivas em um mercado em rápida evolução.
Instalações de fabricação e relacionamentos com fabricantes contratados
As capacidades de fabricação da Viavi são suportadas por instalações de propriedade e relações estratégicas com os fabricantes de contratos. Em 28 de setembro de 2024, a empresa relatou US $ 230,5 milhões em propriedade, planta e equipamento. Essa infraestrutura permite que o Viavi mantenha a flexibilidade na produção e se adapte às demandas do mercado com eficiência.
| Recurso -chave | Valor |
|---|---|
| Ativos intangíveis | US $ 674,1 milhões |
| Valor de transporte de rede de tecnologia desenvolvido adquirido | US $ 31,1 milhões |
| Relacionamentos do cliente Valor de transporte líquido | US $ 2,9 milhões |
| Despesas de pesquisa e desenvolvimento (Q1 2025) | US $ 49,4 milhões |
| Propriedade, planta e equipamento | US $ 230,5 milhões |
Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Soluções avançadas para desempenho e otimização da rede
A Viavi Solutions Inc. oferece uma gama de soluções avançadas adaptadas para o desempenho e otimização da rede. A empresa gerou receita líquida de US $ 238,2 milhões nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, uma diminuição de US $ 9,7 milhões ou 3,9% ano a ano. Dentro disso, a receita do produto caiu especificamente em US $ 8,1 milhões, atribuída em grande parte a gastos reduzidos nos segmentos de provedores de serviços. Apesar desses desafios, o segmento de ativação de rede da Viavi (NE) continua a inovar, concentrando-se em melhorar o desempenho da rede por meio de tecnologias de ponta.
Produtos de segurança óptica de alta qualidade para anti-assalto
A Viavi Solutions é líder em produtos de segurança óptica que visam combater a falsificação. Durante o mesmo período de três meses, o segmento de segurança e desempenho óptico (OSP) obteve um aumento na receita líquida de US $ 1,3 milhão, ou 1,7%, impulsionada pela maior demanda dos mercados de consumidores, industriais, governamentais e anti-controlagem. A margem bruta da OSP aumentou para 55,3%, acima de 52,5% no ano anterior, destacando a maior eficiência de fabricação e a demanda de produtos.
Serviços profissionais personalizados para melhorar a experiência do cliente
A Viavi Solutions também enfatiza serviços profissionais personalizados, que são críticos para melhorar a experiência do cliente. A receita de serviço da empresa, que inclui manutenção e suporte, representou uma parcela significativa de suas operações. A receita total de serviço nos três meses findos em 28 de setembro de 2024 foi relatada em US $ 40,7 milhões, mostrando um ligeiro declínio de US $ 42,3 milhões ano a ano. A empresa continua a se concentrar em fornecer ofertas de serviços excepcionais para manter a satisfação e a lealdade do cliente.
| Segmento | Receita líquida (3 meses findos em 28 de setembro de 2024) | Mudança de ano a ano | Margem bruta |
|---|---|---|---|
| Enfação de rede (NE) | US $ 159,4 milhões | -6.5% | 60.9% |
| Segurança e Desempenho Óticos (OSP) | US $ 78,8 milhões | 1.7% | 55.3% |
| Ativação do serviço (SE) | US $ 20,4 milhões | -12.7% | 60.7% |
No geral, a Viavi Solutions Inc. permanece comprometida em agregar valor por meio de produtos e serviços inovadores que atendem às necessidades do cliente, além de navegar em um cenário de mercado desafiador. O foco da empresa em soluções avançadas de rede e produtos de segurança óptica de alta qualidade o posiciona bem no cenário competitivo de tecnologia e telecomunicações.
Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Serviços de suporte e manutenção em andamento para clientes
A Viavi Solutions Inc. oferece serviços abrangentes de suporte e manutenção que são cruciais para a retenção e satisfação dos clientes. A receita do serviço, que inclui principalmente manutenção e suporte, representou US $ 40,7 milhões nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, em comparação com US $ 42,3 milhões no mesmo período em 2023, refletindo uma queda de 3,8% ano a ano. Isso indica o compromisso da empresa em fornecer suporte contínuo, essencial para manter a confiança e a lealdade do cliente.
Forte engajamento do cliente por meio de serviços profissionais
Os serviços profissionais desempenham um papel fundamental no aprimoramento do envolvimento do cliente na Viavi. A empresa se concentra em fornecer soluções personalizadas por meio de seus serviços profissionais, que incluem instalações e consultoria. No primeiro trimestre do ano fiscal de 2025, a receita líquida total da ViaVI foi de US $ 238,2 milhões, abaixo dos US $ 247,9 milhões no ano anterior, atribuídos amplamente à diminuição dos gastos no setor de provedores de serviços. Apesar desse declínio, o Viavi continua enfatizando relacionamentos fortes por meio de ofertas personalizadas de serviços para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas de maneira eficaz.
Opções de personalização para atender às necessidades específicas do cliente
A Viavi Solutions fornece opções de personalização para atender aos requisitos específicos do cliente, o que é crítico em um cenário competitivo. A abordagem estratégica da empresa permite adaptar suas ofertas para atender às necessidades únicas de vários setores, incluindo mercados governamentais e industriais. A receita geral do serviço contribui significativamente para a saúde financeira da Companhia, compreendendo mais de 10% do total de receita líquida consolidada. Essa flexibilidade na personalização não apenas promove a satisfação do cliente, mas também aprimora as parcerias de longo prazo.
| Métricas -chave | Q1 2025 (encerrado em 28 de setembro de 2024) | Q1 2024 (encerrado em 30 de setembro de 2023) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Receita líquida total | US $ 238,2 milhões | US $ 247,9 milhões | -3.9% |
| Receita de serviço | US $ 40,7 milhões | US $ 42,3 milhões | -3.8% |
| Receita do produto | US $ 197,5 milhões | US $ 205,6 milhões | -3.9% |
| GAAP LIM LIDE | $ (1,8) milhão | US $ 9,8 milhões | -118.4% |
| Receio líquido não-GAAP | US $ 12,4 milhões | US $ 19,5 milhões | -36.4% |
Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de Negócios: Canais
Vendas diretas através de equipes de vendas dedicadas
A Viavi Solutions emprega uma força de vendas dedicada para se envolver diretamente com os clientes. A empresa se concentra na construção de relacionamentos com os principais clientes, particularmente no provedor de serviços e nos segmentos corporativos. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, a Viavi registrou receita líquida de US $ 238,2 milhões, com vendas diretas contribuindo significativamente para esse número. A equipe de vendas está estruturada para atender às necessidades específicas de vários segmentos de mercado, que incluem setores de telecomunicações, governo e industrial.
Plataformas on -line para informações e suporte ao produto
A Viavi Solutions utiliza plataformas on -line para fornecer informações abrangentes do produto e suporte ao cliente. O site da empresa serve como um canal principal para disseminar detalhes do produto, especificações técnicas e recursos de suporte. No ano fiscal de 2024, o envolvimento on -line da Viavi levou a um aumento notável nas consultas de clientes, contribuindo para uma receita de serviço de US $ 40,7 milhões durante o primeiro trimestre do ano fiscal de 2025, abaixo dos US $ 42,3 milhões no mesmo período do ano anterior. Isso destaca a importância dos canais digitais no suporte ao envolvimento do cliente e entrega de serviços.
Parcerias com distribuidores e revendedores
A Viavi Solutions estabeleceu parcerias com uma rede de distribuidores e revendedores para ampliar seu alcance no mercado. Essas parcerias são críticas para penetrar em vários mercados geográficos, particularmente em regiões onde a presença direta pode ser limitada. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, a distribuição de receita da Viavi mostrou que 62,8% da receita líquida veio de clientes fora das Américas, indicando a eficácia de sua estratégia de distribuição. A tabela a seguir resume a receita líquida pela região geográfica:
| Região | Receita do produto (em milhões) | Receita de serviço (em milhões) | Receita total (em milhões) |
|---|---|---|---|
| Américas | $70.1 | $18.6 | $88.7 |
| Ásia-Pacífico | $85.9 | $7.1 | $93.0 |
| EMEA | $63.6 | $0.0 | $63.6 |
| Total | $219.6 | $25.7 | $245.3 |
Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Provedores de serviços de telecomunicações
A Viavi Solutions Inc. atende a uma ampla gama de provedores de serviços de telecomunicações, que são críticos para seu modelo de negócios. No primeiro trimestre do ano fiscal de 2025, a empresa registrou receita líquida de US $ 159,4 milhões de seus segmentos de capacitação de rede e serviços, que incluem produtos e serviços adaptados para operadores de telecomunicações. A demanda dentro desse segmento foi impactada por despesas de capital reduzidas, particularmente no mercado norte -americano, onde os gastos com provedores de serviços mostraram sinais de fraqueza.
Empresas que requerem soluções de desempenho de rede
Os clientes corporativos da ViaVI contribuem significativamente para sua receita por meio de soluções de desempenho de rede. A empresa gerou US $ 17,8 milhões em receita líquida a partir de seu segmento de ativação de serviços durante o mesmo trimestre, indicando um declínio de 12,7% ano a ano. Esse segmento se concentra no fornecimento de soluções que aprimorem o desempenho e a confiabilidade da rede para grandes empresas, atendendo às suas necessidades operacionais específicas. A margem bruta para esse segmento foi registrada em 60,7%, uma queda de 67,2% no ano anterior.
Setores governamentais e industriais para segurança óptica
O governo e os setores industriais representam outro segmento vital de clientes para Viavi. O segmento de produtos de segurança e desempenho óptico viu aumentar a receita líquida para US $ 78,8 milhões, um aumento de 1,7% em comparação com o ano anterior. Esse crescimento é atribuído principalmente à maior demanda por soluções anti-assaltos e produtos de segurança óptica, essenciais para aplicações governamentais e industriais. A margem bruta para esse segmento melhorou para 55,3%, acima de 52,5%.
| Segmento de clientes | Receita líquida (Q1 FY2025) | Mudança de ano a ano | Margem bruta |
|---|---|---|---|
| Provedores de serviços de telecomunicações | US $ 159,4 milhões | -6.5% | N / D |
| Empresas | US $ 17,8 milhões | -12.7% | 60.7% |
| Governo e industrial | US $ 78,8 milhões | +1.7% | 55.3% |
Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de pesquisa e desenvolvimento
Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, a Viavi Solutions Inc. relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) de US $ 49,4 milhões, uma pequena diminuição de US $ 0,5 milhão ou 1.0% comparado com US $ 49,9 milhões no mesmo período do ano anterior. Isso representa 20.7% de receita líquida para o período atual, acima de 20.1% no ano anterior.
Custos de fabricação e operacional
Custos de fabricação e operacional, que fazem parte do custo da receita, totalizou US $ 102,1 milhões Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, em comparação com US $ 103,5 milhões pelo mesmo período do ano passado. O lucro bruto para esse período foi US $ 136,1 milhões, levando a uma margem bruta de 57.1%.
| Item de custo | Q3 2024 Montante (em milhões) | Q3 2023 Montante (em milhões) | Mudança (em milhões) | Variação percentual |
|---|---|---|---|---|
| Pesquisa e desenvolvimento | $49.4 | $49.9 | $(0.5) | (1.0%) |
| Custo das receitas | $102.1 | $103.5 | $(1.4) | (1.4%) |
| Lucro bruto | $136.1 | $144.4 | $(8.3) | (5.7%) |
| Margem bruta | 57.1% | 58.2% | (1.1%) | (1.9%) |
Despesas de venda, gerais e administrativas
As despesas de venda, general e administrativa (SG&A) nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, foram relatados em US $ 74,1 milhões, abaixo US $ 3,1 milhões ou 4.0% comparado com US $ 77,2 milhões no ano anterior. SG&A Despesas representadas 31.1% da receita líquida, permanecendo consistente com a porcentagem do ano anterior.
Além disso, a amortização de outros intangíveis diminuiu para US $ 1,1 milhão de US $ 2,1 milhões, uma redução de 47.6%. As acusações de reestruturação eram insignificantes em US $ 0,2 milhão.
| Item de despesa | Q3 2024 Montante (em milhões) | Q3 2023 Montante (em milhões) | Mudança (em milhões) | Variação percentual |
|---|---|---|---|---|
| Despesas da SG&A | $74.1 | $77.2 | $(3.1) | (4.0%) |
| Amortização de outros intangíveis | $1.1 | $2.1 | $(1.0) | (47.6%) |
| Cobranças de reestruturação | $0.2 | $0.0 | $0.2 | N / D |
Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de produtos de segmentos de rede e segurança óptica
Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, a Viavi Solutions relatou receita líquida total de US $ 238,2 milhões, uma redução de US $ 9,7 milhões ou 3,9% em comparação com o mesmo período em 2023. As receitas do produto diminuíram especificamente em US $ 8,1 milhões, ou 3,9%, refletindo declina Principalmente na ativação da rede (NE) e nos segmentos de ativação de serviços (SE). Aqui está um detalhamento da receita dos diferentes segmentos:
| Segmento | Receita líquida (Q1 2025) | Receita líquida (Q1 2024) | Mudança ($) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|---|
| Ativação da rede | US $ 141,6 milhões | US $ 150,0 milhões | US $ 8,4 milhões | (5.6)% |
| Ativação do serviço | US $ 17,8 milhões | US $ 20,4 milhões | US $ 2,6 milhões | (12.7)% |
| Segurança óptica e desempenho | US $ 78,8 milhões | US $ 77,5 milhões | US $ 1,3 milhão | 1.7% |
O declínio nas receitas de capacitação de rede e serviços foi impulsionado principalmente por volumes mais baixos em segmentos de fibra, acesso e sem fio, enquanto o segmento de segurança óptica mostrou um leve crescimento, atribuído ao aumento da demanda em aplicações de consumidores e industriais.
Receita de serviço dos contratos de manutenção e suporte
A Viavi Solutions gera receita significativa de serviços, que inclui manutenção e suporte, garantias estendidas e serviços profissionais. No mesmo trimestre, a receita de serviço foi relatada em US $ 42,3 milhões, abaixo dos US $ 44,0 milhões no ano anterior, uma queda de US $ 1,6 milhão ou 3,8%. Esse declínio ocorreu em grande parte devido à diminuição das receitas de serviço dos segmentos NE e SE.
| Componentes de receita de serviço | Valor (Q1 2025) | Valor (Q1 2024) | Mudança ($) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|---|
| Manutenção e suporte | US $ 25,0 milhões | US $ 27,0 milhões | $ (2,0) milhões | (7.4)% |
| Serviços profissionais | US $ 17,3 milhões | US $ 17,0 milhões | US $ 0,3 milhão | 1.8% |
A receita do serviço representa mais de 10% do total de receita líquida consolidada, refletindo o compromisso da Companhia em fornecer suporte e manutenção contínuos à sua base de clientes, principalmente em um mercado competitivo.
Serviços profissionais e taxas de consultoria para clientes
Serviços profissionais e consultoria são fluxos críticos de receita para soluções Viavi, pois oferecem soluções personalizadas para os clientes. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, os serviços profissionais representaram US $ 17,3 milhões em receita total de serviços, refletindo uma demanda estável em meio a desafios mais amplos do mercado. Essa categoria de serviço inclui taxas de consultoria para avaliações de infraestrutura e implementações de tecnologia, essenciais para manter vantagens competitivas no setor de telecomunicações.
No geral, a Viavi Solutions Inc. continua a adaptar seu modelo de negócios para atender às necessidades em evolução de seus segmentos de clientes, aproveitando as receitas de produtos e serviços para manter sua posição de mercado.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Viavi Solutions Inc. (VIAV) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Viavi Solutions Inc. (VIAV)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Viavi Solutions Inc. (VIAV)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.