Winmark Corporation (WINA): Business Model Canvas [11-2024 MISE À JOUR]

Dans l'environnement de vente au rythme rapide d'aujourd'hui, Winmark Corporation (WINA) Se démarque avec son modèle commercial innovant, principalement construit autour d'un système de franchise robuste. Tirant parti d'un portefeuille diversifié de marques telles que Placard de Platon et Il était une fois un enfant, Winmark a créé une entreprise durable axée sur la revente, attrayant une variété de segments de clients. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités de la toile du modèle commercial de Winmark, montrant comment il aligne efficacement les partenariats, les activités, les ressources et les propositions de valeur pour stimuler le succès. Découvrez les éléments stratégiques qui font de Winmark un leader dans l'industrie de la franchise ci-dessous.

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Franchisés sur plusieurs marques

Winmark Corporation exploite un modèle de franchise avec un total de 1 343 franchises au 28 septembre 2024, sous diverses marques, notamment le placard de Platon, Once Upon a Child, le jouent à nouveau sport, le style de style et la musique. La société a déclaré des redevances de 54,6 millions de dollars pour les neuf premiers mois de 2024, reflétant une augmentation de 2,8% contre 53,1 millions de dollars pour la même période en 2023. l'année précédente.

Marque	Total des franchises (au 28/09/2024)	Frais de franchise (9m 2024)	Royalités (9m 2024)
Placard de Platon	515	$451,200	$19,512,500
Il était une fois un enfant	425	$451,200	$19,512,500
Revenez à nouveau sport	301	$451,200	$19,512,500
Rappel de style	68	$451,200	$19,512,500
La musique va	34	$451,200	$19,512,500

Fournisseurs de marchandises et d'équipement

Winmark collabore avec divers fournisseurs pour fournir des marchandises et de l'équipement à ses franchisés. Les ventes de marchandises aux franchisés via le Centre de support informatique et le groupe Play It Again Sports Buying ont totalisé 2,7 millions de dollars pour les neuf premiers mois de 2024, contre 3,6 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Le coût des marchandises vendues pour ce segment était de 2,6 millions de dollars était de 2,6 millions de dollars. , par rapport à 3,4 millions de dollars l'année précédente.

Métrique	9m 2024	9m 2023
Ventes de marchandises	2,7 millions de dollars	3,6 millions de dollars
Coût des marchandises vendues	2,6 millions de dollars	3,4 millions de dollars

Institutions financières pour les facilités de crédit

Winmark utilise des institutions financières pour ses facilités de crédit, y compris une ligne de crédit auprès de la CIBC Bank USA, qui avait 20,0 millions de dollars disponibles pour des emprunts supplémentaires au 28 septembre 2024. La société a également retardé des emprunts de prêt à terme totalisant 30,0 millions de dollars, avec des tarifs d'intérêt avec des tarifs d'intérêt avec des tarifs d'intérêt avec des tarifs à terme totalisant 30,0 millions de dollars, avec des tarifs d'intérêt avec des tarifs d'intérêt avec des tarifs d'intérêt avec des tarifs d'intérêt avec des tir allant de 4,60% à 4,75%. En outre, la société a 36,0 millions de dollars en cours en cours en vertu de son accord de notes avec Prudential, comprenant diverses séries de billets.

Type d'installation	Montant	Taux d'intérêt
Ligne de crédit	20,0 millions de dollars disponibles	N / A
Prêt à terme	30,0 millions de dollars	4.60% - 4.75%
Remarques à payer	36,0 millions de dollars	5.10% - 5.50%

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: activités clés

Soutien et formation sur franchise

Winmark Corporation offre un soutien et une formation approfondis à ses franchisés pour assurer le succès opérationnel et la cohérence de la marque. Au 28 septembre 2024, Winmark a exploité 1 343 franchises dans diverses marques, dont Platon’s Closet, Once Upon a Child, et le jouent à nouveau sport. La société se concentre sur l'équipement des franchisés des outils et des ressources nécessaires pour stimuler la rentabilité et la satisfaction des clients.

Marketing et gestion de la marque

Le marketing est un élément essentiel de la stratégie de Winmark. La société investit considérablement dans des initiatives de marketing pour améliorer la visibilité de la marque et attirer des clients. Au cours des neuf premiers mois de 2024, les frais de vente, généraux et administratifs, qui comprennent les coûts de marketing, ont totalisé 19,0 millions de dollars, reflétant une augmentation de 1,5% contre 18,7 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette augmentation est attribuée principalement à la publicité accrue et activités promotionnelles.

Détails des dépenses de marketing	2024 (9 mois)	2023 (9 mois)
Vente totale, dépenses générales et administratives	19,0 millions de dollars	18,7 millions de dollars
Augmentation des dépenses de marketing	1.5%	N / A

Surveillance de la conformité et des performances de la franchise

Winmark met fortement l'accent sur la surveillance de la conformité et des performances de la franchise. Cela comprend des évaluations régulières des opérations de franchise pour garantir l'adhésion aux normes de marque et aux directives opérationnelles. Au cours des neuf premiers mois de 2024, le bénéfice d'exploitation du segment de la franchise est passé à 38,8 millions de dollars, contre 37,6 millions de dollars au cours de la même période de 2023, en grande partie en raison de l'augmentation des revenus de redevances et de la gestion efficace des franchises.

Métriques de performance de franchise	2024 (9 mois)	2023 (9 mois)
Résultat d'exploitation à partir de franchisage	38,8 millions de dollars	37,6 millions de dollars
Revenus de redevances	54,6 millions de dollars	53,1 millions de dollars

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio de marques fortes (placard de Platon, Once Upon a Child, etc.)

Winmark Corporation exploite un système de franchise robuste avec un portefeuille de marque solide qui comprend le placard de Platon, Once Upon a Child, le jouer à nouveau sport, le style de style et la musique. Au 28 septembre 2024, le nombre total de franchises opérant sous ces marques était de 1 343, reflétant une augmentation par rapport aux périodes antérieures. Les revenus de franchise de la société sont considérablement tirés par les redevances, qui ont totalisé 54,6 millions de dollars pour les neuf premiers mois de 2024, contre 53,1 millions de dollars au cours de la même période de 2023, ce qui représente une augmentation de 2,8%.

Marque	Nombre de franchises (au 28 septembre 2024)	Revenus de franchise (9m 2024)
Placard de Platon	515	14,8 millions de dollars
Il était une fois un enfant	425	12,1 millions de dollars
Revenez à nouveau sport	301	10,4 millions de dollars
Rappel de style	68	2,5 millions de dollars
La musique va	34	1,5 million de dollars

Équipe de gestion expérimentée

L'équipe de direction de Winmark est une ressource charnière, apportant une vaste expérience dans les opérations de franchisage et de vente au détail. Cette expertise a contribué à stimuler la croissance et à maintenir de solides marges opérationnelles. Pour les neuf premiers mois de 2024, Winmark a déclaré un chiffre d'affaires total de 61,7 millions de dollars, une légère baisse par rapport à 63,2 millions de dollars au cours de la même période en 2023. L'accent stratégique de l'équipe de gestion sur l'expansion des franchises et l'efficacité opérationnelle sous-tend les performances de l'entreprise.

Réseau de franchise établi

Le réseau de franchise établi de Winmark Corporation est un atout critique. La société a signalé une croissance nette du magasin de 36 nouvelles franchises au cours des neuf premiers mois de 2024, tout en maintenant un taux de renouvellement de franchise élevé de 97%. Ce réseau a permis à Winmark de générer des sources de revenus cohérentes et récurrentes, les frais de franchise contribuant 1,2 million de dollars au cours des neuf premiers mois de 2024, contre 1,1 million de dollars au cours de la même période de 2023.

Métrique	Valeur (9m 2024)	Valeur (9m 2023)
Total franchises	1,343	1,307
Frais de franchise	1,2 million de dollars	1,1 million de dollars
Taux de renouvellement de franchise	97%	95%

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Modèle commercial durable axé sur la revente

Winmark Corporation exploite un modèle commercial durable qui met l'accent sur la revente des marchandises légèrement utilisées. Cette approche favorise non seulement la responsabilité de l'environnement, mais répond également à une demande croissante des consommateurs d'options d'achat durables. Au 28 septembre 2024, Winmark comptait 1 343 franchises opérant sous diverses marques, dont le placard de Platon et le jouent à nouveau Sports, qui facilitent l'achat, la vente et le trading de marchandises d'occasion.

Système de franchise éprouvé avec un soutien continu

Le système de franchise de Winmark a fait ses preuves, avec un soutien continu fourni aux franchisés. Au cours des neuf premiers mois de 2024, les redevances sont passées à 54,6 millions de dollars, en hausse de 2,8% par rapport à 53,1 millions de dollars au cours de la même période en 2023, indiquant une forte performance à travers son réseau de franchise. Les frais de franchise ont également connu une augmentation, totalisant 1,2 million de dollars, contre 1,1 million de dollars l'année précédente. Cette croissance cohérente reflète l'efficacité du modèle de franchise de Winmark et des structures de soutien en place pour les franchisés.

Diverses offres de produits s'adressant à divers segments de clients

Winmark propose une gamme diversifiée de produits adaptés à différents segments de clients. Les ventes de marchandises de la société, qui comprennent des produits vendus aux franchisés, ont totalisé 2,7 millions de dollars pour les neuf premiers mois de 2024, contre 3,6 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cette diminution est attribuée à une baisse des achats de technologie par les franchisés. Malgré cela, le modèle commercial reste robuste, tirant parti de divers concepts de vente au détail qui plaisent à la fois aux consommateurs soucieux du budget et aux acheteurs de l'environnement.

Mesures financières clés	Q3 2024	Q3 2023	9m 2024	9m 2023
Revenus totaux	21,51 millions de dollars	22,32 millions de dollars	61,74 millions de dollars	63,20 millions de dollars
Redevance	19,51 millions de dollars	19,21 millions de dollars	54,56 millions de dollars	53,06 millions de dollars
Frais de franchise	0,45 million de dollars	0,33 million de dollars	1,18 million de dollars	1,13 million de dollars
Ventes de marchandises	0,70 million de dollars	0,99 million de dollars	2,74 millions de dollars	3,60 millions de dollars
Coût des marchandises vendues	0,66 million de dollars	0,94 million de dollars	2,56 millions de dollars	3,37 millions de dollars
Vente, dépenses générales et administratives	5,92 millions de dollars	6,25 millions de dollars	18,98 millions de dollars	18,69 millions de dollars

En résumé, les propositions de valeur de Winmark Corporation sont enracinées dans son modèle commercial de revente durable, un système de franchise éprouvé qui soutient ses franchisés et une gamme de produits diversifiée qui répond aux besoins de divers segments de clients, tous contribuant à sa réussite financière et à sa pertinence sur le marché.

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: relations clients

Communication continue avec les franchisés

Winmark Corporation maintient des canaux de communication robustes avec ses franchisés par divers moyens, y compris des réunions régulières, des newsletters et des forums en ligne. En septembre 2024, Winmark a un total de 1 343 franchises opérant sous ses marques, y compris le placard de Platon et le jouent à nouveau sport. La société souligne l'importance des commentaires du franchisé, qui fait partie intégrante de l'amélioration de l'efficacité opérationnelle et de l'amélioration du service client dans tous les magasins.

Programmes de fidélisation de la clientèle

Winmark Corporation met en œuvre les programmes de fidélité des clients dans ses franchises, en particulier dans les magasins comme Platon’s Closet et Once Upon a Child. Ces programmes visent à accroître la rétention de la clientèle et la fréquence des visites. Par exemple, les programmes de fidélité comprennent souvent des remises, des promotions exclusives et une accumulation de points qui peuvent être échangées contre de futurs achats. L'efficacité de ces programmes se reflète dans l'augmentation de 2,8% des revenus de redevances, qui a atteint 54,6 millions de dollars au cours des neuf premiers mois de 2024, contre 53,1 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Initiatives d'engagement communautaire

L'engagement communautaire est une pierre angulaire de la stratégie commerciale de Winmark. La société encourage ses franchisés à participer à des événements locaux et des parrainages, favorisant une forte présence communautaire. Les initiatives peuvent inclure l'organisation d'événements sportifs locaux, les collectes de fonds scolaires et les caritatives. Ces efforts améliorent non seulement la visibilité de la marque, mais établissent également des relations durables avec les clients. Le taux de renouvellement de la franchise, qui était de 97% au cours des neuf premiers mois de 2024, met en évidence l'efficacité de ces stratégies axées sur la communauté et leur impact sur la fidélité des clients.

Catégorie	Détails	Impact
Communication de franchise	Newsletters réguliers, réunions et forums en ligne	Amélioration de l'efficacité opérationnelle et du service client
Programmes de fidélité	Remises, promotions exclusives, système de points	Augmentation de la fidélisation de la clientèle; 54,6 millions de dollars de revenus de redevances
Engagement communautaire	Événements locaux, parrainages, caritatives	Amélioration de la visibilité de la marque; Taux de renouvellement de la franchise à 97%

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de franchise situés à l'échelle nationale

Au 28 septembre 2024, Winmark Corporation exploite un total de 1 343 franchises sur diverses marques, dont le placard de Platon, Once Upon a Child, le jouent à nouveau sport, le style de style et la musique. Le modèle de franchise est un canal important pour Winmark, générant des revenus substantiels grâce à des redevances et des frais de franchise. Au cours des neuf premiers mois de 2024, les redevances sont passées à 54,6 millions de dollars, une hausse de 2,8% par rapport à 53,1 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Marque	Franchises (au 28 septembre 2024)	Nouvelles ouvertures (2024)	Franchises fermées (2024)
Placard de Platon	515	11	2
Il était une fois un enfant	425	11	2
Revenez à nouveau sport	301	11	4
Rappel de style	68	3	1
La musique va	34	0	3
Total	1,343	36	12

MARKETING ET PLATECTIONS DE MÉDEAUX SOCIALES

Winmark exploite les plateformes de marketing en ligne et de médias sociaux pour améliorer la visibilité de la marque et s'engager avec les clients. Cette chaîne comprend des campagnes publicitaires ciblées sur des plates-formes telles que Facebook, Instagram et Google ADS. La société a connu une augmentation de ses efforts de marketing numérique, contribuant à l'acquisition et à la rétention des clients. Les dépenses liées à la publicité ont augmenté, reflétant un accent stratégique sur la sensibilisation numérique.

Événements communautaires locaux pour la visibilité de la marque

La participation aux événements communautaires locaux est un canal crucial pour Winmark pour promouvoir ses marques de franchise. Ces événements permettent aux franchises de se connecter avec les clients locaux, améliorant la fidélité et la sensibilisation de la marque. La société soutient ses franchises dans l'organisation et la participation à des activités axées sur la communauté, qui contribuent à l'engagement des clients et à la visibilité de la marque.

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les consommateurs soucieux des coûts recherchent de la valeur

Winmark Corporation s'adresse à des consommateurs soucieux des coûts à la recherche de produits de seconde main abordables et de qualité. Ce groupe démographique est de plus en plus attiré par les marchés de revente, le marché mondial de seconde main qui atteint 64 milliards de dollars d'ici 2024. L'augmentation de la sensibilisation à la durabilité et le désir d'achats axés sur la valeur sont des motivateurs importants pour ce segment.

En 2024, Winmark a rapporté qu'environ 90% de ses revenus sont générés via des redevances auprès de franchisés qui exploitent des magasins de revente sous diverses marques, dont le placard de Platon et une fois un enfant. L’accent axé sur l’entreprise sur l’offre de valeur sur les habitudes d’achat évolutives de ces consommateurs, qui préfèrent acheter des articles d'occasion pour économiser de l'argent tout en contribuant à la durabilité environnementale.

Familles à la recherche de produits de revente pour enfants

Les familles représentent un segment de clientèle crucial, en particulier grâce à la marque Once Upon a Child, qui se spécialise dans les produits de revente des enfants. Ce segment bénéficie de l'abordabilité des vêtements, des jouets et des équipements pour bébé utilisés. La demande de tels produits a connu une augmentation régulière, tirée par les facteurs économiques et la préférence croissante pour les pratiques commerciales durables parmi les familles.

Les statistiques indiquent que 70% des parents sont prêts à acheter des articles d'occasion pour leurs enfants, mettant en évidence un marché solide pour les offres de Winmark. La société exploite actuellement 425 Once Upon a Child Franchises, qui ont montré la résilience et la croissance, mettant en évidence par un taux de renouvellement de 98% des accords de franchise. Cela reflète une demande stable de produits de revente pour enfants, ce qui en fait une source de revenus fiable pour Winmark.

Athlètes et amateurs de fitness

Un autre segment de clientèle important pour Winmark est les athlètes et les amateurs de fitness, ciblés par la marque Sports à nouveau. Ce segment cherche des équipements et équipements de sport de haute qualité et doucement utilisés, qui peuvent être chers lorsqu'ils sont achetés neufs. Le marché de la revente du fitness est en plein essor, un nombre croissant de consommateurs optant pour des équipements d'occasion pour économiser de l'argent tout en maintenant un style de vie actif.

En 2024, Play It Again Sports exploite 301 emplacements, contribuant aux revenus globaux de la franchise d'environ 60 millions de dollars pour les neuf premiers mois. Cette marque a profité de la tendance de la vie durable et des achats intelligents, attirant des clients qui apprécient à la fois la forme physique et les économies financières. L’accent mis par l’entreprise sur la fourniture d’une large gamme d’articles de sport à des prix compétitifs l’a bien placé dans ce marché en croissance.

Segment de clientèle	Caractéristiques clés	Contribution des revenus	Lieux de franchise (2024)
Consommateurs soucieux des coûts	Recherche de produits de seconde main abordables	90% des revenus totaux	1,343
Familles	À la recherche de produits de revente pour enfants	Croissance significative des revenus de la franchise	425 (il était un enfant)
Athlètes et amateurs de fitness	Recherche d'équipement de sport de qualité	Contribue à 60 millions de dollars de revenus	301 (jouez à nouveau sport)

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Vente, dépenses générales et administratives

La vente, les dépenses générales et administratives (SG&A) pour Winmark Corporation se sont élevées à 19,0 millions de dollars pendant les neuf premiers mois de 2024, représentant une augmentation de 1.5% par rapport à 18,7 millions de dollars Au cours de la même période en 2023. Cette augmentation a été principalement motivée par des dépenses et des coûts liés à la publicité accrue associés aux services extérieurs.

Période	Dépenses SG et A (en millions)	Changement d'une année à l'autre (%)
9 mois clos le 28 septembre 2024	$19.0	1.5%
9 mois clos le 30 septembre 2023	$18.7	-

Coûts de soutien et de formation sur la franchise

Le soutien des franchises et les coûts de formation font partie intégrante de l'efficacité opérationnelle des franchisés de Winmark Corporation. La société a toujours investi dans des programmes de formation des franchisés, bien que des chiffres spécifiques pour ces coûts n'étaient pas détaillés dans les derniers rapports. Cependant, les frais de franchise perçus ont augmenté à 1,2 million de dollars dans les neuf premiers mois de 2024 de 1,1 million de dollars dans la même période de 2023.

Dépenses de marketing et de publicité

Les dépenses de marketing et de publicité ont connu des fluctuations alors que l'entreprise continue d'adapter ses stratégies. Au cours des neuf premiers mois de 2024, les dépenses liées à la publicité étaient une composante importante de l'augmentation de la SG&A. Le budget marketing global reflète un accent stratégique sur l'amélioration de la visibilité de la marque dans ses marques de franchise, qui incluent le placard de Platon, Once Upon a Child, et le jouent à nouveau sport. L'allocation détaillée de ces dépenses n'est pas explicitement décrite; Cependant, l'augmentation de SG&A suggère un engagement croissant envers les efforts de marketing.

Type de dépenses	2024 (en millions)	2023 (en millions)
Frais de franchise	$1.2	$1.1
Dépenses SG et A	$19.0	$18.7

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Redevances des opérations de franchise

Winmark Corporation génère une partie substantielle de ses revenus des redevances reçues de ses opérations de franchise. Pour les neuf premiers mois de 2024, les redevances ont totalisé 54,6 millions de dollars, à partir de 53,1 millions de dollars au cours de la même période en 2023, reflétant un Augmentation de 2,8%. Cette croissance est principalement attribuée à une augmentation du nombre de magasins de franchise opérant sous ses marques.

Frais de franchise pour les nouvelles ouvertures de franchise

En plus des redevances, Winmark gagne des revenus grâce aux frais de franchise perçus lors de nouvelles ouvertures de franchise. Pour les neuf premiers mois de 2024, les frais de franchise ont atteint 1,2 million de dollars, par rapport à 1,1 million de dollars pour la même période en 2023.

Location des revenus des locations d'équipement

Winmark tire également des revenus de l'équipement de location, bien que ce segment ait connu une baisse. Le revenu de location pour les neuf premiers mois de 2024 1,7 million de dollars, une diminution de 3,9 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Cette diminution est principalement due à une réduction des revenus de location d'exploitation, car la société a cessé de solliciter de nouveaux clients de location, se concentrant plutôt sur un ruissellement ordonné de son portefeuille de location.

Flux de revenus	T1 2024 Revenus	T1 2023 Revenus	Revenus 9m 2024	Revenus 9m 2023
Redevance	19,5 millions de dollars	19,2 millions de dollars	54,6 millions de dollars	53,1 millions de dollars
Frais de franchise	0,5 million de dollars	0,3 million de dollars	1,2 million de dollars	1,1 million de dollars
Revenu de location	0,3 million de dollars	1,3 million de dollars	1,7 million de dollars	3,9 millions de dollars
Ventes de marchandises	0,7 million de dollars	1,0 million de dollars	2,7 millions de dollars	3,6 millions de dollars
Autres revenus	0,5 million de dollars	0,5 million de dollars	1,6 million de dollars	1,5 million de dollars

Dans l'ensemble, les sources de revenus de Winmark dépendent fortement des opérations de franchise, les redevances étant le contributeur le plus important, suivi des frais de franchise et des revenus de location. La décision stratégique de l'entreprise de réduire ses activités de location a eu un impact sur les revenus de location mais lui a permis de se concentrer sur l'amélioration de ses opérations de franchise.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Winmark Corporation (WINA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Winmark Corporation (WINA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Winmark Corporation (WINA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.