Winmark Corporation (WINA): modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

No ambiente de varejo em ritmo acelerado de hoje, Winmark Corporation (Wina) destaca -se com seu inovador modelo de negócios, construído principalmente em torno de um sistema de franquia robusto. Alavancando um portfólio diversificado de marcas como Armário de Platão e Era uma vez uma criançaA Winmark criou um negócio sustentável focado na revenda, apelando para uma variedade de segmentos de clientes. Esta postagem do blog investiga os meandros da tela de modelo de negócios da Winmark, mostrando como alinha efetivamente as principais parcerias, atividades, recursos e proposições de valor para gerar sucesso. Descubra os elementos estratégicos que tornam a Winmark um líder na indústria de franquia abaixo.

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Franqueados em várias marcas

A Winmark Corporation opera um modelo de franquia com um total de 1.343 franquias a partir de 28 de setembro de 2024, sob várias marcas, incluindo o armário de Platão, uma vez uma criança, tocam novamente esportes, estilos e belisões e música. A empresa relatou royalties de US $ 54,6 milhões nos primeiros nove meses de 2024, refletindo um aumento de 2,8% em comparação com US $ 53,1 milhões no mesmo período em 2023. Além disso, as taxas de franquia cobradas totalizaram US $ 1,2 milhão no mesmo período, contra US $ 1,1 milhão em o ano anterior.

Marca	Total de franquias (em 28/09/2024)	Taxas de franquia (9m 2024)	Royalties (9m 2024)
Armário de Platão	515	$451,200	$19,512,500
Era uma vez uma criança	425	$451,200	$19,512,500
Jogue de novo esportes	301	$451,200	$19,512,500
Encore de estilo	68	$451,200	$19,512,500
Música vai em volta	34	$451,200	$19,512,500

Fornecedores para mercadorias e equipamentos

A Winmark colabora com vários fornecedores para fornecer mercadorias e equipamentos aos seus franqueados. As vendas de mercadorias para os franqueados através do Centro de Suporte a Computação e o grupo de compras de esportes de reprodução totalizaram US $ 2,7 milhões nos primeiros nove meses de 2024, abaixo de US $ 3,6 milhões no mesmo período de 2023. O custo de mercadoria vendido para este segmento foi de US $ 2,6 milhões , comparado a US $ 3,4 milhões no ano anterior.

Métrica	9m 2024	9m 2023
Vendas de mercadorias	US $ 2,7 milhões	US $ 3,6 milhões
Custo de mercadoria vendido	US $ 2,6 milhões	US $ 3,4 milhões

Instituições financeiras para linhas de crédito

A Winmark utiliza instituições financeiras para suas linhas de crédito, incluindo uma linha de crédito no CIBC Bank USA, que tinha US $ 20,0 milhões disponíveis para empréstimos adicionais em 28 de setembro de 2024. A empresa também atrasou empréstimos a termos de empate, totalizando US $ 30,0 milhões, com taxas de juros variando de 4,60% a 4,75%. Além disso, a empresa possui US $ 36,0 milhões em principal em destaque sob seu contrato de nota com a Prudential, compreendendo várias séries de notas.

Tipo de instalação	Quantia	Taxa de juro
Linha de crédito	US $ 20,0 milhões disponíveis	N / D
Empréstimo a prazo	US $ 30,0 milhões	4.60% - 4.75%
Notas a pagar	US $ 36,0 milhões	5.10% - 5.50%

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Suporte e treinamento de franquia

A Winmark Corporation fornece um amplo apoio e treinamento aos seus franqueados para garantir o sucesso operacional e a consistência da marca. Em 28 de setembro de 2024, a Winmark operava 1.343 franquias em várias marcas, incluindo o armário de Platão, uma vez uma criança, e pratica novamente os esportes. A empresa se concentra em equipar os franqueados com as ferramentas e recursos necessários para impulsionar a lucratividade e a satisfação do cliente.

Marketing e gerenciamento de marca

O marketing é um componente crítico da estratégia da Winmark. A empresa investe significativamente em iniciativas de marketing para aprimorar a visibilidade da marca e atrair clientes. Nos primeiros nove meses de 2024, as despesas de vendas, gerais e administrativas, que incluem custos de marketing, totalizaram US $ 19,0 milhões, refletindo um aumento de 1,5% em comparação com US $ 18,7 milhões no mesmo período de 2023. Esse aumento é atribuído principalmente à publicidade aumentada e atividades promocionais.

Detalhes das despesas de marketing	2024 (9 meses)	2023 (9 meses)
Despesas totais de venda, general e administrativa	US $ 19,0 milhões	US $ 18,7 milhões
Aumento das despesas de marketing	1.5%	N / D

Monitorando a conformidade e desempenho da franquia

A Winmark coloca uma forte ênfase no monitoramento da conformidade e desempenho da franquia. Isso inclui avaliações regulares das operações de franquia para garantir a adesão aos padrões de marca e diretrizes operacionais. Durante os primeiros nove meses de 2024, a receita operacional do segmento de franquia aumentou para US $ 38,8 milhões, acima dos US $ 37,6 milhões no mesmo período de 2023, em grande parte devido ao aumento das receitas de royalties e à gestão eficaz da franquia.

Métricas de desempenho da franquia	2024 (9 meses)	2023 (9 meses)
Receita operacional de franquia	US $ 38,8 milhões	US $ 37,6 milhões
Receita de royalties	US $ 54,6 milhões	US $ 53,1 milhões

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de marcas fortes (armário de Platão, Era uma vez, etc.)

A Winmark Corporation opera um sistema de franquia robusto com um forte portfólio de marcas que inclui o armário de Platão, uma vez uma criança, reproduzi -lo novamente esportes, estilos Encore e música giram. Em 28 de setembro de 2024, o número total de franquias operando sob essas marcas era de 1.343, refletindo um aumento em relação aos períodos anteriores. A receita de franquia da empresa é significativamente impulsionada por royalties, que totalizaram US $ 54,6 milhões nos primeiros nove meses de 2024, acima de US $ 53,1 milhões no mesmo período de 2023, representando um aumento de 2,8%.

Marca	Número de franquias (em 28 de setembro de 2024)	Receita de franquia (9m 2024)
Armário de Platão	515	US $ 14,8 milhões
Era uma vez uma criança	425	US $ 12,1 milhões
Jogue de novo esportes	301	US $ 10,4 milhões
Encore de estilo	68	US $ 2,5 milhões
Música vai em volta	34	US $ 1,5 milhão

Equipe de gerenciamento experiente

A equipe de gerenciamento da Winmark é um recurso fundamental, trazendo uma vasta experiência em operações de franquia e varejo. Essa experiência tem sido fundamental para impulsionar o crescimento e manter fortes margens operacionais. Nos primeiros nove meses de 2024, a Winmark registrou receitas totais de US $ 61,7 milhões, uma ligeira queda de US $ 63,2 milhões no mesmo período em 2023. O foco estratégico da equipe de gerenciamento na expansão da franquia e na eficiência operacional sustenta o desempenho da empresa.

Rede de franquia estabelecida

A rede de franquia estabelecida da Winmark Corporation é um ativo crítico. A empresa relatou um crescimento líquido de 36 novas franquias nos primeiros nove meses de 2024, mantendo uma alta taxa de renovação de franquia de 97%. Essa rede permitiu que a Winmark gerasse fluxos de receita consistentes e recorrentes, com taxas de franquia contribuindo com US $ 1,2 milhão nos primeiros nove meses de 2024, em comparação com US $ 1,1 milhão no mesmo período de 2023.

Métrica	Valor (9m 2024)	Valor (9m 2023)
Total de franquias	1,343	1,307
Taxas de franquia	US $ 1,2 milhão	US $ 1,1 milhão
Taxa de renovação da franquia	97%	95%

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de negócios: proposições de valor

Modelo de negócios sustentável focado na revenda

A Winmark Corporation opera um modelo de negócios sustentável que enfatiza a revenda de mercadorias usadas com cuidado. Essa abordagem não apenas promove a responsabilidade ambiental, mas também atende a uma crescente demanda do consumidor por opções de compras sustentáveis. Em 28 de setembro de 2024, a Winmark tinha 1.343 franquias operando sob várias marcas, incluindo o armário de Platão e a planta novamente esportes, o que facilita a compra, venda e negociação de mercadorias de segunda mão.

Sistema de franquia comprovado com suporte contínuo

O sistema de franquia da Winmark se mostrou bem -sucedido, com o suporte contínuo fornecido aos franqueados. Nos primeiros nove meses de 2024, os royalties aumentaram para US $ 54,6 milhões, um aumento de US $ 53,1 milhões no mesmo período em 2023, indicando um forte desempenho em sua rede de franquias. As taxas de franquia também tiveram um aumento, totalizando US $ 1,2 milhão em comparação com US $ 1,1 milhão no ano anterior. Esse crescimento consistente reflete a eficácia do modelo de franquia da Winmark e das estruturas de suporte para franqueados.

Ofertas diversas de produtos, atendendo a vários segmentos de clientes

A Winmark oferece uma gama diversificada de produtos adaptados a diferentes segmentos de clientes. As vendas de mercadorias da empresa, que incluem produtos vendidos para franqueados, totalizaram US $ 2,7 milhões nos primeiros nove meses de 2024, abaixo de US $ 3,6 milhões no mesmo período em 2023. Essa diminuição é atribuída a um declínio nas compras de tecnologia por franqueados. Apesar disso, o modelo de negócios permanece robusto, alavancando vários conceitos de varejo que atraem consumidores conscientes do orçamento e compradores ambientalmente conscientes.

Principais métricas financeiras	Q3 2024	Q3 2023	9m 2024	9m 2023
Receita total	US $ 21,51 milhões	US $ 22,32 milhões	US $ 61,74 milhões	US $ 63,20 milhões
Royalties	US $ 19,51 milhões	US $ 19,21 milhões	US $ 54,56 milhões	US $ 53,06 milhões
Taxas de franquia	US $ 0,45 milhão	US $ 0,33 milhão	US $ 1,18 milhão	US $ 1,13 milhão
Vendas de mercadorias	US $ 0,70 milhão	US $ 0,99 milhão	US $ 2,74 milhões	US $ 3,60 milhões
Custo de mercadoria vendido	US $ 0,66 milhão	US $ 0,94 milhão	US $ 2,56 milhões	US $ 3,37 milhões
Despesas de vendas, gerais e administrativas	US $ 5,92 milhões	US $ 6,25 milhões	US $ 18,98 milhões	US $ 18,69 milhões

Em resumo, as proposições de valor da Winmark Corporation estão enraizadas em seu modelo de negócios de revenda sustentável, um sistema de franquia comprovado que suporta seus franqueados e uma gama de produtos diversificada que atenda às necessidades de vários segmentos de clientes, todos contribuindo para o seu sucesso financeiro contínuo e relevância do mercado.

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Comunicação em andamento com franqueados

A Winmark Corporation mantém canais de comunicação robustos com seus franqueados por vários meios, incluindo reuniões regulares, boletins e fóruns on -line. Em setembro de 2024, a Winmark possui um total de 1.343 franquias operando sob suas marcas, incluindo o armário de Platão e pratica -o novamente. A empresa enfatiza a importância do feedback do franqueado, que é parte integrante da melhoria da eficiência operacional e aprimorando o atendimento ao cliente em todas as lojas.

Programas de fidelidade do cliente

A Winmark Corporation implementa programas de fidelidade do cliente em suas franquias, principalmente através de lojas como o armário de Platão e uma vez. Esses programas têm como objetivo aumentar a retenção de clientes e a frequência das visitas. Por exemplo, os programas de fidelidade geralmente incluem descontos, promoções exclusivas e acumulação de pontos que podem ser resgatados para futuras compras. A eficácia desses programas se reflete no aumento de 2,8% na receita de royalties, que atingiu US $ 54,6 milhões nos primeiros nove meses de 2024 em comparação com US $ 53,1 milhões no mesmo período de 2023.

Iniciativas de engajamento da comunidade

O envolvimento da comunidade é uma pedra angular da estratégia de negócios da Winmark. A empresa incentiva seus franqueados a participar de eventos e patrocínios locais, promovendo uma forte presença da comunidade. As iniciativas podem incluir organizar eventos esportivos locais, captação de recursos escolares e unidades de caridade. Esses esforços não apenas aumentam a visibilidade da marca, mas também criam relacionamentos duradouros com os clientes. A taxa de renovação da franquia, que foi de 97% nos primeiros nove meses de 2024, destaca a eficácia dessas estratégias orientadas pela comunidade e seu impacto na lealdade do cliente.

Categoria	Detalhes	Impacto
Comunicação de franquia	Boletins regulares, reuniões e fóruns online	Eficiência operacional aprimorada e atendimento ao cliente
Programas de fidelidade	Descontos, promoções exclusivas, sistema de pontos	Aumento da retenção de clientes; US $ 54,6 milhões em receita de royalties
Engajamento da comunidade	Eventos locais, patrocínios, unidades de caridade	Visibilidade aprimorada da marca; Taxa de renovação de franquia de 97%

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de franquia localizadas em todo o país

Em 28 de setembro de 2024, a Winmark Corporation opera um total de 1.343 franquias em várias marcas, incluindo o armário de Platão, Once Upon a Child, joga novamente esportes, estilos e bastidores. O modelo de franquia é um canal significativo para a Winmark, gerando receita substancial por meio de royalties e taxas de franquia. Nos primeiros nove meses de 2024, os royalties aumentaram para US $ 54,6 milhões, um aumento de US $ 53,1 milhões no mesmo período de 2023.

Marca	Franquias (em 28 de setembro de 2024)	Novas aberturas (2024)	Franquias fechadas (2024)
Armário de Platão	515	11	2
Era uma vez uma criança	425	11	2
Jogue de novo esportes	301	11	4
Encore de estilo	68	3	1
Música vai em volta	34	0	3
Total	1,343	36	12

Plataformas de marketing on -line e mídia social

A Winmark aproveita as plataformas de marketing on -line e mídia social para aprimorar a visibilidade da marca e se envolver com os clientes. Este canal inclui campanhas de publicidade direcionadas em plataformas como Facebook, Instagram e Google Ads. A empresa viu um aumento em seus esforços de marketing digital, contribuindo para a aquisição e retenção de clientes. As despesas relacionadas à publicidade aumentaram, refletindo um foco estratégico no alcance digital.

Eventos comunitários locais para visibilidade da marca

A participação em eventos da comunidade local é um canal crucial para a Winmark promover suas marcas de franquia. Esses eventos permitem que as franquias se conectem com os clientes locais, aprimorando a lealdade e a conscientização da marca. A empresa apóia suas franquias na organização e participação de atividades focadas na comunidade, que contribuem para o envolvimento do cliente e a visibilidade da marca.

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores conscientes de custos que buscam valor

A Winmark Corporation atende a consumidores conscientes de custos que procuram produtos de segunda mão acessíveis e de qualidade. Essa demografia é cada vez mais atraída para os mercados de revenda, com o mercado global de segunda mão projetado para atingir US $ 64 bilhões até 2024. O aumento da conscientização da sustentabilidade e o desejo de compras orientadas por valor são motivadores significativos para esse segmento.

Em 2024, a Winmark informou que aproximadamente 90% de sua receita é gerada por royalties de franqueados que operam lojas de revenda sob várias marcas, incluindo o armário de Platão e uma vez uma criança. O foco da empresa em fornecer alinhamentos de valor com os hábitos de compras em evolução desses consumidores, que preferem comprar itens usados ​​para economizar dinheiro, contribuindo para a sustentabilidade ambiental.

Famílias que procuram produtos de revenda infantil

As famílias representam um segmento crucial de clientes, especialmente por meio da marca Once On a Child, especializada em produtos de revenda infantil. Esse segmento se beneficia da acessibilidade de roupas, brinquedos e equipamentos de bebê usados ​​com cuidado. A demanda por esses produtos obteve um aumento constante, impulsionado por fatores econômicos e pela crescente preferência por práticas de compras sustentáveis ​​entre as famílias.

As estatísticas indicam que 70% dos pais estão dispostos a comprar itens em segunda mão para seus filhos, destacando um mercado forte para as ofertas da Winmark. Atualmente, a empresa opera 425 e uma vez em uma criança franquias, que mostraram resiliência e crescimento, evidenciados por uma taxa de renovação de 98% dos acordos de franquia. Isso reflete uma demanda estável por produtos de revenda infantil, tornando -o um fluxo de receita confiável para a Winmark.

Atletas e entusiastas de fitness

Outro segmento significativo de clientes para a Winmark são os atletas e entusiastas da fitness, direcionados pela marca de esportes de reprodução novamente. Esse segmento busca equipamentos esportivos e equipamentos esportivos de alta qualidade e usados, que podem ser caros quando adquiridos novos. O mercado de revenda de fitness está prosperando, com um número crescente de consumidores optando por equipamentos de segunda mão para economizar dinheiro, mantendo um estilo de vida ativo.

Em 2024, a Play It novamente a Sports opera 301 locais, contribuindo para a receita geral da franquia de aproximadamente US $ 60 milhões nos primeiros nove meses. Esta marca capitalizou a tendência de vida sustentável e compras inteligentes, atraindo clientes que valorizam a aptidão e a economia financeira. O foco da empresa em fornecer uma ampla gama de produtos esportivos a preços competitivos o posicionou bem dentro desse mercado em crescimento.

Segmento de clientes	Principais características	Contribuição da receita	Locais de franquia (2024)
Consumidores conscientes de custos	Buscando produtos de segunda mão acessíveis	90% da receita total	1,343
Famílias	Procurando por produtos de revenda infantil	Crescimento significativo na receita da franquia	425 (Era uma vez uma criança)
Atletas e entusiastas de fitness	Buscando equipamentos esportivos de qualidade	Contribui para receita de US $ 60 milhões	301 (jogue novamente esportes)

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de vendas, gerais e administrativas

As despesas de venda, general e administrativa (SG&A) para a Winmark Corporation totalizaram US $ 19,0 milhões Nos primeiros nove meses de 2024, representando um aumento de 1.5% comparado com US $ 18,7 milhões Durante o mesmo período em 2023. Esse aumento foi impulsionado principalmente por despesas e custos aumentados relacionados à publicidade associados aos serviços externos.

Período	SG&A Despesas (em milhões)	Mudança de ano a ano (%)
9 meses findos em 28 de setembro de 2024	$19.0	1.5%
9 meses findos em 30 de setembro de 2023	$18.7	-

Custos de apoio e treinamento da franquia

Os custos de suporte e treinamento da franquia são parte integrante da manutenção da eficiência operacional dos franqueados da Winmark Corporation. A empresa investiu consistentemente em programas de treinamento de franqueados, embora números específicos para esses custos não tenham sido detalhados nos relatórios mais recentes. No entanto, as taxas de franquia coletadas aumentaram para US $ 1,2 milhão Nos primeiros nove meses de 2024 de US $ 1,1 milhão no mesmo período de 2023.

Despesas de marketing e publicidade

As despesas de marketing e publicidade viram flutuações à medida que a empresa continua a adaptar suas estratégias. Nos primeiros nove meses de 2024, as despesas relacionadas à publicidade foram um componente significativo do aumento da SG&A. O orçamento geral de marketing reflete um foco estratégico no aprimoramento da visibilidade da marca em suas marcas de franquia, que incluem o armário de Platão, uma vez uma criança, e praticá -la novamente. A alocação detalhada dessas despesas não é explicitamente descrita; No entanto, o aumento da SG&A sugere um compromisso crescente com os esforços de marketing.

Tipo de despesa	2024 (em milhões)	2023 (em milhões)
Taxas de franquia	$1.2	$1.1
Despesas da SG&A	$19.0	$18.7

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Royalties de operações de franquia

A Winmark Corporation gera uma parte substancial de sua receita com os royalties recebidos de suas operações de franquia. Nos primeiros nove meses de 2024, os royalties totalizaram US $ 54,6 milhões, de cima de US $ 53,1 milhões durante o mesmo período em 2023, refletindo um Aumento de 2,8%. Esse crescimento é atribuído principalmente a um aumento no número de lojas de franquia que operam sob suas marcas.

Taxas de franquia para novas aberturas de franquia

Além dos royalties, a Winmark obtém receita por meio de taxas de franquia cobradas de novas aberturas de franquia. Nos primeiros nove meses de 2024, as taxas de franquia alcançaram US $ 1,2 milhão, comparado com US $ 1,1 milhão para o mesmo período em 2023.

Renda de arrendamento de aluguel de equipamentos

A Winmark também deriva renda de equipamentos de leasing, embora esse segmento tenha visto um declínio. A renda de leasing nos primeiros nove meses de 2024 foi US $ 1,7 milhão, uma diminuição de US $ 3,9 milhões No mesmo período de 2023. Essa diminuição se deve principalmente a uma redução na receita operacional do arrendamento, pois a empresa deixou de solicitar novos clientes de leasing, concentrando-se em um segundo turno ordenado de seu portfólio de leasing.

Fluxo de receita	Q3 2024 Receita	Q3 2023 Receita	9m 2024 Receita	9m 2023 Receita
Royalties	US $ 19,5 milhões	US $ 19,2 milhões	US $ 54,6 milhões	US $ 53,1 milhões
Taxas de franquia	US $ 0,5 milhão	US $ 0,3 milhão	US $ 1,2 milhão	US $ 1,1 milhão
Renda de arrendamento	US $ 0,3 milhão	US $ 1,3 milhão	US $ 1,7 milhão	US $ 3,9 milhões
Vendas de mercadorias	US $ 0,7 milhão	US $ 1,0 milhão	US $ 2,7 milhões	US $ 3,6 milhões
Outra receita	US $ 0,5 milhão	US $ 0,5 milhão	US $ 1,6 milhão	US $ 1,5 milhão

No geral, os fluxos de receita da Winmark dependem fortemente de operações de franquia, com os royalties sendo o contribuinte mais significativo, seguido de taxas de franquia e renda de leasing. A decisão estratégica da empresa de reduzir suas atividades de leasing afetou a receita de leasing, mas permitiu que ela se concentrasse em aprimorar suas operações de franquia.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Winmark Corporation (WINA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Winmark Corporation (WINA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Winmark Corporation (WINA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.