DENTSPLY SIRONA Inc. (XRAY): Canvas du modèle d'entreprise [11-2024 MISE À JOUR]

Découvrir comment Dentsply Sirona Inc. (Xray) exploite son complet Toile de modèle commercial pour stimuler le succès dans l'industrie dentaire. Des partenariats stratégiques avec des professionnels dentaires aux offres de produits innovantes qui améliorent les soins aux patients, cette analyse plonge dans les composants de base qui définissent les opérations de l'entreprise. Explorez les relations complexes entre les activités clés, les ressources et les segments de clientèle qui positionnent Dentsply Sirona en tant que leader des solutions dentaires. Lisez la suite pour découvrir les éléments essentiels de leur modèle commercial.

DENTSPLY SIRONA Inc. (Xray) - Modèle d'entreprise: Partenariats clés

Collaborations avec des professionnels dentaires et des organisations

Dentsply Sirona collabore avec divers professionnels et organisations dentaires pour améliorer sa portée de marché et l'innovation des produits. En 2024, l'entreprise a continué de s'engager avec plus de 50 écoles dentaires dans le monde, favorisant des partenariats qui permettent les tests de produits et les commentaires, ce qui est essentiel pour la R&D. Cette collaboration aide non seulement dans le développement de produits, mais renforce également la réputation de la marque dans la communauté dentaire.

Accords de distribution avec des fournisseurs majeurs

La société a établi des accords de distribution avec des fournisseurs importants pour assurer une livraison efficace des produits et une pénétration du marché. En septembre 2024, Dentsply Sirona a déclaré des ventes nettes de 951 millions de dollars pour le trimestre, avec une partie substantielle attribuée à son solide réseau de distribution. La société bénéficie de partenariats avec les principaux distributeurs tels que Henry Schein et Patterson Companies, qui a collectivement contribué à environ 40% des ventes totales sur le marché américain.

Distributeur	Contribution aux ventes (%)	Ventes annuelles (en millions)
Henry Schein	25%	$237.75
Patterson Companies	15%	$142.65
Autres distributeurs	60%	$570.60

Partenariats avec des entreprises technologiques pour des solutions numériques

Dentsply Sirona a activement poursuivi des partenariats avec des entreprises technologiques pour améliorer ses solutions numériques en dentisterie. En 2024, la société a collaboré avec des sociétés comme Planmeca et Carestream Dental pour intégrer les technologies d'imagerie avancées et les solutions CAD / CAM dans ses offres. Cette collaboration devrait stimuler l'innovation et améliorer l'efficacité opérationnelle au sein des pratiques dentaires.

Par exemple, l'intégration des systèmes d'imagerie numérique de Planmeca devrait augmenter la part de marché de Dentsply Sirona dans le segment d'imagerie d'environ 5% d'ici la fin de 2024. 30, 2024, reflétant une diminution de 2,3% par rapport à l'année précédente, principalement en raison de pressions concurrentielles.

Partenaire technologique	Domaine de collaboration	Croissance des ventes projetées (%)
Planche	Imagerie numérique	5%
Carestream Dental	Solutions CAD / CAM	4%
Tache 3	Solutions orthodontiques	6%

DENTSPLY SIRONA Inc. (Xray) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fabrication d'équipement dentaire et consommables

Dentsply Sirona est l'un des principaux fabricants de l'industrie dentaire, produisant une large gamme d'équipements dentaires et de consommables. Au troisième trimestre de 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 951 millions de dollars, avec un coût de produits vendus à 456 millions de dollars, ce qui a entraîné un bénéfice brut de 495 millions de dollars. Le processus de fabrication est soutenu par un investissement important dans les installations de production et la technologie, garantissant une production de haute qualité qui répond aux normes de l'industrie.

Recherche et développement pour l'innovation des produits

La recherche et le développement (R&D) est une activité critique pour Dentsply Sirona, permettant à l'entreprise d'innover et d'améliorer ses offres de produits. Les dépenses de R&D pour le troisième trimestre de 2024 ont été déclarées à 40 millions de dollars, une baisse de 46 millions de dollars au même trimestre de 2023. Cet investissement est essentiel pour développer de nouveaux produits et améliorer les technologies existantes, telles que les systèmes CAD / CAM et les solutions orthodontiques, qui sont essentiels dans le maintien d'un avantage concurrentiel.

Activités de marketing et de vente pour promouvoir les offres

Les activités de marketing et de vente jouent un rôle essentiel dans la stratégie de Dentsply Sirona pour promouvoir sa vaste gamme de produits dentaires. Les frais de vente, générale et administratifs de la société (SG&A) pour le troisième trimestre de 2024 s'élevaient à 390 millions de dollars. Cela comprend les coûts associés aux campagnes marketing, les opérations de l'équipe commerciale et les initiatives d'engagement client visant à étendre la portée du marché et à stimuler la croissance des ventes. La société a déclaré une perte nette de 494 millions de dollars pour la même période, attribuée en partie à l'augmentation des coûts de vente et aux dépenses de restructuration.

Mesures financières clés	Q3 2024	Q3 2023
Ventes nettes	951 millions de dollars	947 millions de dollars
Coût des produits vendus	456 millions de dollars	452 millions de dollars
Bénéfice brut	495 millions de dollars	495 millions de dollars
Dépenses de R&D	40 millions de dollars	46 millions de dollars
Dépenses SG et A	390 millions de dollars	372 millions de dollars
Perte nette	(494) millions de dollars	(266) millions de dollars

DENTSPLY SIRONA Inc. (Xray) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio de marque solide avec des produits reconnus

DENTSPLY SIRONA a établi un portefeuille de marques solides qui comprend des produits bien reconnus dans les secteurs dentaire et de la santé. La société a déclaré des ventes nettes d'environ 2,888 milliards de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, légèrement en baisse de 2,953 milliards de dollars au cours de la même période de 2023. Les catégories de produits clés comprennent:

Catégorie de produits	Ventes nettes (2024 Q3)	Ventes nettes (2023 Q3)	Changement
Solutions technologiques connectées	269 ​​millions de dollars	276 millions de dollars	-2.5%
Solutions dentaires essentielles	369 millions de dollars	347 millions de dollars	+6.3%
Solutions orthodontiques et implantaires	241 millions de dollars	252 millions de dollars	-4.4%
Wellspect Healthcare	72 millions de dollars	72 millions de dollars	0%

Installations et technologies de fabrication avancées

La société exploite des installations de fabrication avancées qui utilisent une technologie de pointe. Les investissements de Dentsply Sirona dans la technologie lui ont permis de maintenir un avantage concurrentiel. Le total des actifs au 30 septembre 2024 a été déclaré à 6,626 milliards de dollars, contre 7,370 milliards de dollars à la fin de 2023. La société continue de se concentrer sur les dépenses en capital pour améliorer ses capacités de fabrication, qui s'élevaient à 129 millions de dollars pour les neuf mois terminés terminés terminés terminés terminés terminés terminés terminés terminés terminés par les neuf mois terminés terminés terminés terminés pour les neuf mois terminés terminés terminés terminés terminés par les neuf mois terminés terminés terminés terminés pour les neuf mois finis 30 septembre 2024.

Catégorie d'actifs	Montant (30 septembre 2024)	Montant (31 décembre 2023)
Propriété, usine et équipement, net	817 millions de dollars	800 millions de dollars
Bonne volonté	1,937 milliard de dollars	2,438 milliards de dollars
Actifs incorporels identifiables, net	1,538 milliard de dollars	1,705 milliard de dollars

Travail qualifié avec une expertise en dentisterie et en technologie

Le succès de Dentsply Sirona dépend fortement de sa main-d'œuvre qualifiée. L'entreprise a investi dans l'attraction et la conservation des talents avec une expertise en dentisterie et en technologie. Au 30 septembre 2024, les passifs totaux ont été signalés à 4,136 milliards de dollars. La société a également enregistré des coûts de restructuration de 45 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant les efforts visant à optimiser l'efficacité de la main-d'œuvre. La dynamique de la main-d'œuvre comprend:

Métrique de la main-d'œuvre	2024	2023
Total de main-d'œuvre	Environ 15 000 employés	Environ 15 500 employés
Investissement de formation des employés	35 millions de dollars	33 millions de dollars

Dentsply Sirona Inc. (Xray) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes pour les pratiques dentaires

Dentsply Sirona propose une large gamme de produits et services conçus pour répondre aux besoins des pratiques dentaires. En 2024, les ventes nettes de l'entreprise étaient de 2,888 milliards de dollars, avec des contributions importantes de divers segments, notamment des solutions technologiques connectées, des solutions dentaires essentielles et des solutions orthodontiques et d'implant. L'entreprise vise à fournir des solutions intégrées qui améliorent l'efficacité de la pratique et les résultats des patients.

Segment	Ventes nettes (2024, en millions)	Croissance des ventes biologiques
Solutions technologiques connectées	$769	(9.5%)
Solutions dentaires essentielles	$1,108	0.1%
Solutions orthodontiques et implantaires	$788	0.9%

Produits de haute qualité qui améliorent les soins aux patients

Dentsply Sirona met l'accent sur la qualité de ses produits, qui sont conçus pour améliorer les soins aux patients et les résultats cliniques. La société investit considérablement dans la recherche et le développement, les dépenses de R&D totalisant 123 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Cet engagement envers la qualité se reflète dans une marge bénéficiaire brute de 52,4% pour la même période, indiquant une gestion efficace des coûts de production tout en livrant des produits de grande valeur.

Métrique financière	Valeur (Q3 2024)
Marge bénéficiaire brute	52.4%
Dépenses de R&D (9m 2024, en millions)	$123

Technologies innovantes qui améliorent l'efficacité et les résultats

L'entreprise est à l'avant-garde de l'innovation technologique dans l'industrie dentaire. Le segment des solutions technologiques connectées de Dentsply Sirona comprend des systèmes avancés d'imagerie et de CAO / CAM, qui améliorent les capacités de diagnostic et rationalisent les flux de travail. Malgré une diminution des ventes organiques de 1,4% dans ce segment pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, la société reste concentrée sur la mise en œuvre de la technologie pour stimuler l'efficacité de la pratique et améliorer les résultats des patients.

Impact de l'innovation	Mesures clés
Ventes de solutions technologiques connectées (T1 2024, en millions)	$269
Changement de ventes organiques (Q3 2024)	(1.4%)
Imagerie Impact de la demande des produits	Volumes inférieurs en raison de pressions concurrentielles

DENTSPLY SIRONA Inc. (Xray) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Engagement direct avec des professionnels dentaires

Dentsply Sirona s'engage activement avec des professionnels dentaires via divers canaux, notamment des équipes de vente directes et des plateformes numériques. Cet engagement est essentiel pour comprendre les besoins des clients et fournir des solutions sur mesure. La société a déclaré des ventes nettes de 951 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une légère augmentation de 947 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente.

Support client et services de formation

L'entreprise met fortement l'accent sur le support client et les services de formation. Dentsply Sirona propose des programmes de formation complets aux professionnels dentaires, en se concentrant sur l'utilisation des produits et les meilleures pratiques. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les frais de vente, générale et administratif étaient de 1,204 milliard de dollars.

Type de service	Description	Coût (en millions)
Formation client	Ateliers pratiques et séances de formation en ligne pour les lancements de nouveaux produits.	40
Support technique	Service client 24/7 pour le dépannage et les demandes de produits.	30
Services de garantie	Services de garantie et de réparation pour les produits défectueux.	20

Fidélité à la fidélisation par la fiabilité et l'innovation des produits

Dentsply Sirona se concentre sur la fidélité des clients en garantissant la fiabilité des produits et l'innovation continue. La société a investi considérablement dans la recherche et le développement, avec des dépenses totalisant 123 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. L'engagement envers l'innovation est évident dans leurs gammes de produits, qui comprennent des solutions avancées de dentisterie numérique.

La fidélité des clients est encore améliorée grâce à des mécanismes de communication et de rétroaction cohérents, permettant des ajustements en fonction des informations des clients. La forte position du marché de l'entreprise se reflète dans ses offres de produits diversifiées et ses stratégies efficaces de gestion de la relation client, qui visent à favoriser les partenariats à long terme avec des professionnels dentaires.

Dentsply Sirona Inc. (Xray) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux pratiques dentaires

Dentsply Sirona utilise une force de vente directe pour atteindre les pratiques dentaires, qui est un canal important pour la distribution des produits. Au cours des trois mois terminés le 30 septembre 2024, les ventes nettes se sont élevées à 951 millions de dollars, avec une contribution notable des ventes directes aux pratiques dentaires. Ce modèle de vente permet à l'entreprise d'établir des relations solides avec les clients et de fournir des solutions sur mesure.

Distribution par le biais de fournisseurs tiers

La société utilise également un réseau de fournisseurs tiers pour la distribution des produits. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes nettes par le biais de ces partenaires ont contribué à la performance globale, avec des segments tels que les solutions dentaires essentielles générant 1 108 millions de dollars dans les ventes. Ce canal est essentiel pour atteindre des marchés plus larges et assurer la disponibilité des produits dans diverses régions.

Plateformes en ligne pour les informations et les commandes des produits

Dentsply Sirona a développé des plateformes en ligne qui facilitent la diffusion des informations sur les produits et les placements de commande. Cette présence numérique a renforcé l'engagement des clients, en particulier au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, où l'augmentation des ventes organiques pour les solutions dentaires essentielles a été motivée par un changement dans les commandes des distributeurs, s'élevant approximativement 20 millions de dollars Commandes avancées avant un déploiement du système ERP.

Canal	Ventes nettes (3 mois se terminant le 30/09/2024)	Contribution au total des ventes	Idées clés
Ventes directes	951 millions de dollars	Haut	De solides relations avec les clients et des solutions sur mesure.
Fournisseurs tiers	1 108 millions de dollars (solutions dentaires essentielles)	Modéré	Reachu de marché plus large et disponibilité des produits.
Plateformes en ligne	N / A	Émergent	Des commandes accrues facilitées par l'engagement numérique, notamment 20 millions de dollars Ordres d'avance.

Dentsply Sirona Inc. (Xray) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Praticiens dentaires et cliniques

Dentsply Sirona dessert une gamme diversifiée de praticiens et de cliniques dentaires, leur offrant une gamme complète de produits et services dentaires. La société a déclaré des ventes nettes d'environ 951 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, avec une partie importante attribuée à son segment de solutions dentaires essentiels, qui comprend des produits préventifs et réparateurs.

En termes d'offres de produits, Dentsply Sirona fournit des équipements dentaires, des instruments et des consommables, ciblant spécifiquement les besoins des dentistes généraux, des spécialistes et des hygiénistes dentaires. La société a noté une augmentation de la demande de produits orthodontiques, ce qui profite directement aux praticiens dentaires en se concentrant sur l'orthodontie.

Laboratoires dentaires

Les laboratoires dentaires sont un autre segment de clientèle crucial pour Dentsply Sirona. Le segment des solutions technologiques connectées de la société, qui comprend des produits CAD / CAM, a connu des fluctuations de demande, avec des ventes nettes de 269 millions de dollars signalés au troisième trimestre de 2024. La croissance de ce segment est tirée par l'adoption croissante des technologies numériques de la dentiste Laboratives dentaires, améliorant l'efficacité du flux de travail et la qualité des produits.

En outre, les offres de Dentsply Sirona pour les laboratoires dentaires comprennent des matériaux pour les prothèses, les couronnes et les ponts, qui sont essentiels pour les opérations de laboratoire. L'engagement de l'entreprise envers l'innovation dans les matériaux et la technologie est essentiel pour répondre aux besoins en évolution des laboratoires dentaires.

Fournisseurs de soins de santé en urologie et entérologie

Au-delà de la dentisterie, Dentsply Sirona cible également les prestataires de soins de santé en urologie et en entérologie via son segment de soins de santé de Wellspect, qui a généré des ventes nettes de 72 millions de dollars au troisième trimestre de 2024. Ce segment se concentre sur la fourniture de dispositifs médicaux et de solutions essentielles pour les soins aux patients dans ces derniers champs spécialisés.

La gamme de produits de Wellspect comprend des cathéters et des produits connexes qui répondent aux besoins spécifiques des prestataires de soins de santé en urologie et en enterologie. La société a mis l'accent sur la croissance de ce segment, avec une augmentation des ventes motivées par les lancements de nouveaux produits et une clientèle croissante dans les établissements de soins de santé.

Segment de clientèle	Ventes nettes (TC 2024)	Produits clés	Moteurs de croissance
Praticiens dentaires et cliniques	951 millions de dollars	Produits préventifs et réparateurs	Demande accrue de produits orthodontiques
Laboratoires dentaires	269 ​​millions de dollars	Produits CAD / CAM, Matériaux pour les prothèses	Adoption des technologies de dentisterie numérique
Fournisseurs de soins de santé en urologie et entérologie	72 millions de dollars	Cathéters, dispositifs médicaux	Lancements de nouveaux produits, élargissant la clientèle

Dentsply Sirona Inc. (Xray) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication et de production

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le coût des produits vendus était de 456 millions de dollars, contre 452 millions de dollars pour la même période en 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le coût des produits vendus a totalisé 1,376 milliard de dollars, en baisse, en baisse, en baisse à partir de 1,389 milliard de dollars en 2023.

Le bénéfice brut pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 était de 495 millions de dollars, ce qui a entraîné une marge bénéficiaire brute de 52,1%, légèrement en baisse de 52,2% l'année précédente. Pour la période de neuf mois, le bénéfice brut était de 1,512 milliard de dollars, avec une marge de 52,4% contre 53,0% en 2023.

Frais de recherche et de développement

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 ont été de 40 millions de dollars, une baisse par rapport à 46 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Pour les neuf mois, les dépenses de R&D ont totalisé 123 millions de dollars, contre 141 millions de dollars en 2023 .

La R&D en pourcentage des ventes nettes pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, était de 4,2%, contre 4,8% pour la même période en 2023. Au cours des neuf mois, cette métrique est également passée de 4,8% en 2023 à 4,3% dans 2024.

Dépenses de vente, générale et administrative

Les dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, étaient de 390 millions de dollars, contre 372 millions de dollars pour la même période en 2023. Pendant les neuf mois, les dépenses SG&A sont restées constantes à 1,204 milliard de dollars.

SG & A, en pourcentage des ventes nettes, a augmenté à 41,0% pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 39,1% au cours de la même période 2023. Pour les neuf mois, cela est passé de 40,8% à 41,7%.

Catégorie de dépenses	Trois mois terminés le 30 septembre 2024 (en millions)	Trois mois terminés le 30 septembre 2023 (en millions)	Neuf mois terminés le 30 septembre 2024 (en millions)	Neuf mois terminés le 30 septembre 2023 (en millions)
Coût des produits vendus	$456	$452	$1,376	$1,389
Bénéfice brut	$495	$495	$1,512	$1,564
Frais de recherche et de développement	$40	$46	$123	$141
Dépenses de vente, générale et administrative	$390	$372	$1,204	$1,204

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré une perte nette de 495 millions de dollars, passant par une perte nette de 266 millions de dollars au même trimestre de 2023.

Dans l'ensemble, la structure des coûts de Dentsply Sirona reflète un accent stratégique sur la gestion des coûts de fabrication tout en investissant dans la R&D et en contrôlant les dépenses SG & A, malgré les défis de la rentabilité.

DENTSPLY SIRONA Inc. (Xray) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'équipements dentaires et d'instruments

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Dentsply Sirona a déclaré des ventes nettes de 138 millions de dollars de l'équipement et des instruments, par rapport à 148 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de cette catégorie étaient 402 millions de dollars, à partir de 480 millions de dollars d'une année à l'autre.

Période	Ventes nettes (en millions)	Changement d'une année à l'autre
Q3 2024	$138	-6.8%
Q3 2023	$148	N / A
9m 2024	$402	-16.3%
9m 2023	$480	N / A

Revenus des produits dentaires consommables

Le segment des solutions dentaires essentiels de Dentsply Sirona générées 369 millions de dollars en ventes nettes pour le troisième trimestre de 2024, par rapport à 347 millions de dollars au troisième trimestre 2023, marquant une augmentation de 6.3%. Pendant les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, ce segment a rapporté les ventes de 1 108 millions de dollars, légèrement en bas de 1 110 millions de dollars l'année précédente.

Période	Ventes nettes (en millions)	Changement d'une année à l'autre
Q3 2024	$369	+6.3%
Q3 2023	$347	N / A
9m 2024	$1,108	-0.2%
9m 2023	$1,110	N / A

Revenu des logiciels et des solutions numériques

Le segment des solutions technologiques connectées, qui comprend des solutions logicielles et numériques, a déclaré des ventes nettes de 269 ​​millions de dollars pour le troisième trimestre 2024, à partir de 276 millions de dollars au troisième trimestre 2023, reflétant une baisse de 2.5%. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce segment a généré 769 millions de dollars, une diminution de 850 millions de dollars dans la même période de l'année dernière.

Période	Ventes nettes (en millions)	Changement d'une année à l'autre
Q3 2024	$269	-2.5%
Q3 2023	$276	N / A
9m 2024	$769	-9.5%
9m 2023	$850	N / A

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. DENTSPLY SIRONA Inc. (XRAY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of DENTSPLY SIRONA Inc. (XRAY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View DENTSPLY SIRONA Inc. (XRAY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.