Dentsply Sirona Inc. (Xray): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]
- ✓ Totalmente Editável: Adapte-Se Às Suas Necessidades No Excel Ou Planilhas
- ✓ Design Profissional: Modelos Confiáveis E Padrão Da Indústria
- ✓ Pré-Construídos Para Uso Rápido E Eficiente
- ✓ Não É Necessária Experiência; Fácil De Seguir
DENTSPLY SIRONA Inc. (XRAY) Bundle
Descubra como Dentsply Sirona Inc. (Xray) Aproveita seu abrangente Modelo de negócios Canvas Para impulsionar o sucesso na indústria odontológica. De parcerias estratégicas com profissionais odontológicos a ofertas inovadoras de produtos que aprimoram o atendimento ao paciente, essa análise investiga os componentes principais que definem as operações da empresa. Explore as complexas relações entre atividades, recursos e segmentos de clientes que posicionam Dentsply Sirona como líder em soluções dentárias. Leia para descobrir os elementos essenciais de seu modelo de negócios.
Dentsply Sirona Inc. (XRAY) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Colaborações com profissionais e organizações odontológicas
Dentsply Sirona colabora com vários profissionais e organizações odontológicas para aprimorar seu alcance de mercado e inovação de produtos. Em 2024, a empresa continuou a se envolver com mais de 50 escolas de odontologia em todo o mundo, promovendo parcerias que permitem testes e feedback de produtos, o que é fundamental para P&D. Essa colaboração não apenas ajuda no desenvolvimento de produtos, mas também fortalece a reputação da marca na comunidade odontológica.
Acordos de distribuição com os principais fornecedores
A Companhia estabeleceu acordos de distribuição com fornecedores significativos para garantir a entrega eficiente do produto e a penetração no mercado. Em setembro de 2024, a Dentsply Sirona registrou vendas líquidas de US $ 951 milhões no trimestre, com uma parcela substancial atribuída à sua forte rede de distribuição. A empresa se beneficia de parcerias com grandes distribuidores como Henry Schein e Patterson Companies, que contribuíram coletivamente para aproximadamente 40% do total de vendas no mercado dos EUA.
| Distribuidor | Contribuição para as vendas (%) | Vendas anuais (em milhões) |
|---|---|---|
| Henry Schein | 25% | $237.75 |
| Empresas Patterson | 15% | $142.65 |
| Outros distribuidores | 60% | $570.60 |
Parcerias com empresas de tecnologia para soluções digitais
A Dentsply Sirona realizou ativamente parcerias com empresas de tecnologia para aprimorar suas soluções digitais em odontologia. Em 2024, a empresa colaborou com empresas como PlanMeca e Carestream Dental para integrar tecnologias avançadas de imagem e soluções CAD/CAM em suas ofertas. Espera -se que essa colaboração impulsione a inovação e melhore a eficiência operacional nas práticas odontológicas.
Por exemplo, a integração dos sistemas de imagem digital da PlanMeca deve aumentar a participação de mercado da Dentsply Sirona no segmento de imagem em aproximadamente 5% até o final de 2024. A empresa informou que as soluções digitais foram responsáveis por US $ 269 milhões em vendas para os três meses findos em setembro 30, 2024, refletindo uma queda de 2,3% em relação ao ano anterior, principalmente devido a pressões competitivas.
| Parceiro de tecnologia | Área de colaboração | Crescimento de vendas projetado (%) |
|---|---|---|
| PlanMeca | Imagem digital | 5% |
| Carestream Dental | Soluções CAD/CAM | 4% |
| 3Shape | Soluções ortodônticas | 6% |
Dentsply Sirona Inc. (XRAY) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Fabricação de equipamentos dentários e consumíveis
A Dentsply Sirona é um fabricante líder na indústria odontológica, produzindo uma ampla gama de equipamentos dentários e consumíveis. No terceiro trimestre de 2024, a empresa registrou vendas líquidas de US $ 951 milhões, com um custo de produtos vendidos no valor de US $ 456 milhões, resultando em um lucro bruto de US $ 495 milhões. O processo de fabricação é apoiado por um investimento significativo em instalações e tecnologia de produção, garantindo resultados de alta qualidade que atendam aos padrões do setor.
Pesquisa e desenvolvimento para inovação de produtos
A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) é uma atividade crítica para a Dentsply Sirona, permitindo que a empresa inove e aprimore suas ofertas de produtos. As despesas de P&D no terceiro trimestre de 2024 foram relatadas em US $ 40 milhões, uma queda de US $ 46 milhões no mesmo trimestre de 2023. Esse investimento é essencial para o desenvolvimento de novos produtos e melhorar as tecnologias existentes, como sistemas CAD/CAM e soluções ortodônticas, que são fundamentais para manter a vantagem competitiva.
Atividades de marketing e vendas para promover ofertas
As atividades de marketing e vendas desempenham um papel vital na estratégia da Dentsply Sirona de promover sua extensa gama de produtos dentários. As despesas administrativas de venda, venda e administração da empresa (SG&A) no terceiro trimestre de 2024 totalizaram US $ 390 milhões. Isso inclui custos associados a campanhas de marketing, operações da equipe de vendas e iniciativas de engajamento de clientes destinadas a expandir o alcance do mercado e impulsionar o crescimento das vendas. A empresa registrou uma perda líquida de US $ 494 milhões no mesmo período, atribuída em parte ao aumento dos custos de venda e despesas de reestruturação.
| Principais métricas financeiras | Q3 2024 | Q3 2023 |
|---|---|---|
| Vendas líquidas | US $ 951 milhões | US $ 947 milhões |
| Custo dos produtos vendidos | US $ 456 milhões | US $ 452 milhões |
| Lucro bruto | US $ 495 milhões | US $ 495 milhões |
| Despesas de P&D | US $ 40 milhões | US $ 46 milhões |
| Despesas da SG&A | US $ 390 milhões | US $ 372 milhões |
| Perda líquida | $ (494) milhões | $ (266) milhões |
Dentsply Sirona Inc. (XRAY) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Portfólio de marcas fortes com produtos reconhecidos
A Dentsply Sirona estabeleceu um forte portfólio de marcas que inclui produtos bem reconhecidos nos setores odontológicos e de saúde. A empresa registrou vendas líquidas de aproximadamente US $ 2,888 bilhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, um pouco abaixo dos US $ 2,953 bilhões no mesmo período de 2023. As principais categorias de produtos incluem:
| Categoria de produto | Vendas líquidas (2024 Q3) | Vendas líquidas (2023 Q3) | Mudar |
|---|---|---|---|
| Soluções de tecnologia conectadas | US $ 269 milhões | US $ 276 milhões | -2.5% |
| Soluções dentárias essenciais | US $ 369 milhões | US $ 347 milhões | +6.3% |
| Soluções ortodônticas e implantes | US $ 241 milhões | US $ 252 milhões | -4.4% |
| Wellspect Healthcare | US $ 72 milhões | US $ 72 milhões | 0% |
Instalações de fabricação e tecnologia avançadas
A empresa opera instalações de fabricação avançadas que utilizam tecnologia de ponta. Os investimentos em tecnologia da Dentsply Sirona permitiram manter uma vantagem competitiva. O total de ativos em 30 de setembro de 2024 foi relatado em US $ 6,626 bilhões, abaixo de US $ 7,370 bilhões no final de 2023. A empresa continua a se concentrar nas despesas de capital para aprimorar suas capacidades de fabricação, que totalizaram US $ 129 milhões para os nove meses findos 30 de setembro de 2024.
| Categoria de ativos | Valor (30 de setembro de 2024) | Valor (31 de dezembro de 2023) |
|---|---|---|
| Propriedade, planta e equipamento, rede | US $ 817 milhões | US $ 800 milhões |
| Boa vontade | US $ 1,937 bilhão | US $ 2,438 bilhões |
| Ativos intangíveis identificáveis, rede | US $ 1,538 bilhão | US $ 1,705 bilhão |
Força de trabalho qualificada com experiência em odontologia e tecnologia
O sucesso de Dentsply Sirona depende fortemente de sua força de trabalho qualificada. A empresa investiu em atrair e reter talentos com experiência em odontologia e tecnologia. Em 30 de setembro de 2024, os passivos totais foram relatados em US $ 4,136 bilhões. A empresa também registrou custos de reestruturação de US $ 45 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo os esforços para otimizar a eficiência da força de trabalho. A dinâmica da força de trabalho inclui:
| Métrica da força de trabalho | 2024 | 2023 |
|---|---|---|
| Força de trabalho total | Aproximadamente 15.000 funcionários | Aproximadamente 15.500 funcionários |
| Investimento de treinamento de funcionários | US $ 35 milhões | US $ 33 milhões |
Dentsply Sirona Inc. (Xray) - Modelo de negócios: proposições de valor
Soluções abrangentes para práticas dentárias
A Dentsply Sirona oferece uma ampla gama de produtos e serviços projetados para atender às necessidades das práticas odontológicas. Em 2024, as vendas líquidas da empresa foram de US $ 2,888 bilhões, com contribuições significativas de vários segmentos, incluindo soluções de tecnologia conectadas, soluções dentárias essenciais e soluções ortodônticas e implantes. A empresa pretende fornecer soluções integradas que aprimorem a eficiência da prática e os resultados dos pacientes.
| Segmento | Vendas líquidas (2024, em milhões) | Crescimento de vendas orgânicas |
|---|---|---|
| Soluções de tecnologia conectadas | $769 | (9.5%) |
| Soluções dentárias essenciais | $1,108 | 0.1% |
| Soluções ortodônticas e implantes | $788 | 0.9% |
Produtos de alta qualidade que aprimoram o atendimento ao paciente
Dentsply Sirona enfatiza a qualidade de seus produtos, projetados para melhorar o atendimento ao paciente e os resultados clínicos. A empresa investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento, com despesas de P&D totalizando US $ 123 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Esse compromisso com a qualidade se reflete em uma margem de lucro bruta de 52,4% para o mesmo período, indicando um gerenciamento efetivo dos custos de produção ao fornecer produtos de alto valor.
| Métrica financeira | Valor (Q3 2024) |
|---|---|
| Margem de lucro bruto | 52.4% |
| Despesas de P&D (9m 2024, em milhões) | $123 |
Tecnologias inovadoras que melhoram a eficiência e os resultados
A empresa está na vanguarda da inovação tecnológica na indústria odontológica. O segmento de soluções de tecnologia conectada da Dentsply Sirona inclui sistemas avançados de imagem e CAD/CAM, que aprimoram os recursos de diagnóstico e simplifica os fluxos de trabalho. Apesar de uma diminuição nas vendas orgânicas de 1,4% nesse segmento nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa continua focada em alavancar a tecnologia para impulsionar a eficiência da prática e melhorar os resultados dos pacientes.
| Impacto de inovação | Métricas -chave |
|---|---|
| Vendas de soluções de tecnologia conectadas (terceiro trimestre 2024, em milhões) | $269 |
| Mudança de vendas orgânicas (terceiro trimestre 2024) | (1.4%) |
| Imaging Product Demand Impact | Volumes mais baixos devido a pressões competitivas |
Dentsply Sirona Inc. (Xray) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente
Engajamento direto com profissionais dentários
Dentsply Sirona se envolve ativamente com profissionais de odontologia por meio de vários canais, incluindo equipes de vendas diretas e plataformas digitais. Esse engajamento é fundamental para entender as necessidades do cliente e fornecer soluções personalizadas. A empresa registrou vendas líquidas de US $ 951 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo um pequeno aumento de US $ 947 milhões no mesmo período do ano anterior.
Serviços de Suporte e Treinamento do Cliente
A empresa coloca forte ênfase no suporte ao cliente e serviços de treinamento. A Dentsply Sirona fornece programas de treinamento abrangentes para profissionais de odontologia, com foco no uso de produtos e nas melhores práticas. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de vendas, gerais e administrativas foram de US $ 1,204 bilhão.
| Tipo de serviço | Descrição | Custo (em milhões) |
|---|---|---|
| Treinamento do cliente | Oficinas práticas e sessões de treinamento on-line para lançamentos de novos produtos. | 40 |
| Suporte técnico | Atendimento ao cliente 24/7 para solução de problemas e consultas de produtos. | 30 |
| Serviços de garantia | Serviços de garantia e reparo para produtos defeituosos. | 20 |
Construindo lealdade através da confiabilidade e inovação do produto
A Dentsply Sirona se concentra na criação de lealdade do cliente, garantindo a confiabilidade do produto e a inovação contínua. A empresa investiu significativamente em pesquisa e desenvolvimento, com despesas totalizando US $ 123 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. O compromisso com a inovação é evidente em suas linhas de produtos, que incluem soluções avançadas de odontologia digital.
A lealdade do cliente é aprimorada ainda mais por meio de mecanismos consistentes de comunicação e feedback, permitindo ajustes com base nas informações dos clientes. A forte posição de mercado da Companhia se reflete em suas ofertas diversificadas de produtos e em estratégias eficazes de gerenciamento de relacionamento com clientes, que visam promover parcerias de longo prazo com profissionais de odontologia.
Dentsply Sirona Inc. (Xray) - Modelo de Negócios: Canais
Vendas diretas para práticas odontológicas
A Dentsply Sirona emprega uma força de vendas direta para alcançar práticas odontológicas, que é um canal significativo para a distribuição de produtos. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas líquidas totalizaram US $ 951 milhões, com uma contribuição notável das vendas diretas para as práticas odontológicas. Esse modelo de vendas permite que a empresa estabeleça fortes relacionamentos com os clientes e forneça soluções personalizadas.
Distribuição através de fornecedores de terceiros
A empresa também utiliza uma rede de fornecedores de terceiros para distribuição de produtos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas líquidas por meio desses parceiros contribuíram para o desempenho geral, com segmentos como soluções dentárias essenciais gerando US $ 1.108 milhões em vendas. Este canal é vital para atingir mercados mais amplos e garantir a disponibilidade do produto em várias regiões.
Plataformas on -line para informações e pedidos do produto
A Dentsply Sirona desenvolveu plataformas on -line que facilitam a disseminação das informações do produto e a colocação de pedidos. Essa presença digital aumentou o envolvimento do cliente, principalmente durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, onde o aumento das vendas orgânicas para soluções dentárias essenciais foi impulsionada por uma mudança nas ordens do distribuidor, totalizando aproximadamente US $ 20 milhões Pedidos antecipados antes de uma implantação do sistema ERP.
| Canal | Vendas líquidas (3 meses que terminam em 30/09/2024) | Contribuição para as vendas totais | Insights principais |
|---|---|---|---|
| Vendas diretas | US $ 951 milhões | Alto | Relacionamentos fortes do cliente e soluções personalizadas. |
| Fornecedores de terceiros | US $ 1.108 milhões (soluções dentárias essenciais) | Moderado | Alcance mais amplo do mercado e disponibilidade de produtos. |
| Plataformas online | N / D | Emergente | Ordens aumentadas facilitadas pelo engajamento digital, incluindo US $ 20 milhões ordens antecipadas. |
Dentsply Sirona Inc. (Xray) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Praticantes de odontologia e clínicas
A Dentsply Sirona serve uma variedade diversificada de profissionais e clínicas odontológicas, fornecendo -lhes uma gama abrangente de produtos e serviços odontológicos. A empresa registrou vendas líquidas de aproximadamente US $ 951 milhões no terceiro trimestre de 2024, com uma parcela significativa atribuída ao seu segmento de soluções dentárias essenciais, que inclui produtos preventivos e restauradores.
Em termos de ofertas de produtos, a Dentsply Sirona fornece equipamentos dentários, instrumentos e consumíveis, direcionando -se especificamente às necessidades de dentistas gerais, especialistas e higienistas dentários. A empresa observou um aumento na demanda por produtos ortodônticos, que beneficia diretamente os profissionais de odontologia focados na ortodontia.
Laboratórios odontológicos
Laboratórios odontológicos são outro segmento crucial do cliente para a Dentsply Sirona. O segmento de soluções de tecnologia conectada da empresa, que inclui produtos CAD/CAM, viu flutuações na demanda, com vendas líquidas de US $ 269 milhões relatadas no terceiro trimestre de 2024. O crescimento nesse segmento é impulsionado pela crescente adoção de tecnologias de odontologia digital em Laboratórios dentários, aprimorando a eficiência do fluxo de trabalho e a qualidade do produto.
Além disso, as ofertas de Dentsply Sirona para laboratórios dentários incluem materiais para próteses, coroas e pontes, essenciais para operações de laboratório. O compromisso da empresa com a inovação em materiais e tecnologia é fundamental para atender às necessidades em evolução dos laboratórios dentários.
Provedores de saúde em urologia e enterologia
Além da odontologia, a Dentsply Sirona também tem como alvo os prestadores de serviços de saúde em urologia e enterologia por meio de seu segmento de saúde do Wellspect, que gerou vendas líquidas de US $ 72 milhões no terceiro trimestre de 2024. Este segmento se concentra no fornecimento de dispositivos médicos e soluções que são essenciais para cuidados do paciente nesses estes campos especializados.
A linha de produtos da Wellspect inclui cateteres e produtos relacionados que atendem às necessidades específicas dos prestadores de serviços de saúde de urologia e enterologia. A empresa enfatizou o crescimento nesse segmento, com um aumento nas vendas impulsionado pelos lançamentos de novos produtos e uma crescente base de clientes em ambientes de saúde.
| Segmento de clientes | Vendas líquidas (terceiro trimestre 2024) | Principais produtos | Drivers de crescimento |
|---|---|---|---|
| Praticantes de odontologia e clínicas | US $ 951 milhões | Produtos preventivos e restauradores | Aumento da demanda por produtos ortodônticos |
| Laboratórios odontológicos | US $ 269 milhões | Produtos CAD/CAM, materiais para próteses | Adoção de tecnologias de odontologia digital |
| Provedores de saúde em urologia e enterologia | US $ 72 milhões | Cateteres, dispositivos médicos | Novos lançamentos de produtos, expandindo a base de clientes |
Dentsply Sirona Inc. (Xray) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Custos de fabricação e produção
Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, o custo dos produtos vendidos foi de US $ 456 milhões, em comparação com US $ 452 milhões para o mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o custo dos produtos vendidos totalizou US $ 1,376 bilhão, desativado de US $ 1,389 bilhão em 2023.
O lucro bruto nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foi de US $ 495 milhões, resultando em uma margem de lucro bruta de 52,1%, um pouco abaixo de 52,2% no ano anterior. Durante o período de nove meses, o lucro bruto foi de US $ 1,512 bilhão, com uma margem de 52,4% em comparação com 53,0% em 2023.
Despesas de pesquisa e desenvolvimento
As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foram de US $ 40 milhões, uma queda de US $ 46 milhões no mesmo período de 2023. Durante os nove meses, as despesas de P&D totalizaram US $ 123 milhões, abaixo dos US $ 141 milhões em 2023 .
A P&D como uma porcentagem de vendas líquidas para os três meses findos em 30 de setembro de 2024 foi de 4,2%, em comparação com 4,8% no mesmo período em 2023. Ao longo dos nove meses, essa métrica também diminuiu de 4,8% em 2023 para 4,3% em 2024.
Despesas de venda, gerais e administrativas
As despesas de vendas, gerais e administrativas (SG&A) nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foram de US $ 390 milhões, em comparação com US $ 372 milhões no mesmo período em 2023. Nos nove meses, as despesas da SG&A permaneceram constantes em US $ 1,204 bilhão.
SG&A Como uma porcentagem de vendas líquidas aumentou para 41,0% nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, ante 39,1% no mesmo período de 2023. Durante os nove meses, isso aumentou de 40,8% para 41,7%.
| Categoria de despesa | Três meses findos em 30 de setembro de 2024 (em milhões) | Três meses findos em 30 de setembro de 2023 (em milhões) | Nove meses findos em 30 de setembro de 2024 (em milhões) | Nove meses findos em 30 de setembro de 2023 (em milhões) |
|---|---|---|---|---|
| Custo dos produtos vendidos | $456 | $452 | $1,376 | $1,389 |
| Lucro bruto | $495 | $495 | $1,512 | $1,564 |
| Despesas de pesquisa e desenvolvimento | $40 | $46 | $123 | $141 |
| Despesas de venda, gerais e administrativas | $390 | $372 | $1,204 | $1,204 |
Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou uma perda líquida de US $ 495 milhões, aumentando de um prejuízo líquido de US $ 266 milhões no mesmo trimestre de 2023.
No geral, a estrutura de custos da Dentsply Sirona reflete um foco estratégico no gerenciamento dos custos de fabricação enquanto investia em P&D e controla as despesas da SG&A, apesar de enfrentar desafios na lucratividade.
Dentsply Sirona Inc. (XRAY) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de equipamentos e instrumentos dentários
Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Dentsply Sirona relatou vendas líquidas de US $ 138 milhões de equipamentos e instrumentos, em comparação com US $ 148 milhões No mesmo período de 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas nesta categoria foram US $ 402 milhões, de baixo de US $ 480 milhões ano a ano.
| Período | Vendas líquidas (em milhões) | Mudança de ano a ano |
|---|---|---|
| Q3 2024 | $138 | -6.8% |
| Q3 2023 | $148 | N / D |
| 9m 2024 | $402 | -16.3% |
| 9m 2023 | $480 | N / D |
Receita de produtos odontológicos consumíveis
Dentsply Sirona segmento de soluções dentárias essenciais geradas US $ 369 milhões nas vendas líquidas para o terceiro trimestre de 2024, em comparação com US $ 347 milhões No terceiro trimestre de 2023, marcando um aumento de 6.3%. Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, este segmento relatou vendas de US $ 1.108 milhões, um pouco abaixo de US $ 1.110 milhões no ano anterior.
| Período | Vendas líquidas (em milhões) | Mudança de ano a ano |
|---|---|---|
| Q3 2024 | $369 | +6.3% |
| Q3 2023 | $347 | N / D |
| 9m 2024 | $1,108 | -0.2% |
| 9m 2023 | $1,110 | N / D |
Renda de software e soluções digitais
O segmento de soluções de tecnologia conectada, que inclui software e soluções digitais, reportou vendas líquidas de US $ 269 milhões Para o terceiro trimestre de 2024, abaixo de US $ 276 milhões No terceiro trimestre de 2023, refletindo um declínio de 2.5%. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, este segmento gerado US $ 769 milhões, uma diminuição de US $ 850 milhões no mesmo período do ano passado.
| Período | Vendas líquidas (em milhões) | Mudança de ano a ano |
|---|---|---|
| Q3 2024 | $269 | -2.5% |
| Q3 2023 | $276 | N / D |
| 9m 2024 | $769 | -9.5% |
| 9m 2023 | $850 | N / D |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- DENTSPLY SIRONA Inc. (XRAY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of DENTSPLY SIRONA Inc. (XRAY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View DENTSPLY SIRONA Inc. (XRAY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.