Análise de mix de marketing da AbbVie Inc. (ABBV).

Introdução

No mundo dinâmico dos produtos farmacêuticos, AbbVie Inc. (ABBV) se destaca como um farol de soluções inovadoras de saúde. Entender as abordagens estratégicas de Abbvie para o mix de marketing- Produto, local, promoção e preço, fornecendo reflexões perspicazes sobre como a marca sustenta seu domínio do mercado e continua a atender às necessidades em evolução do consumidor. Essa exploração mergulha nas nuances de cada componente, revelando como elas contribuem coletivamente para o sucesso de Abbvie.

produtos

Produtos farmacêuticos

• Imunologia
• Oncologia
• Virologia
• Neurociência

Principais produtos

• Humira: gerou US $ 20,7 bilhões em receita líquida global em 2022, marcando-a como um dos produtos farmacêuticos mais vendidos.
• IMBRUVICA: O co-marketado com a Janssen Biotech, Inc., a IMBRUVICA, elevou US $ 5,3 bilhões em receita líquida para o AbbVie durante 2022.
• VENCLEXTA: Uma colaboração com a Genentech da Roche, a Venclexta contribuiu com aproximadamente US $ 1,39 bilhão em receita líquida em 2022.

Pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D da Abbvie foram de aproximadamente US $ 7,287 bilhões em 2022, representando um aumento de US $ 6,628 bilhões em 2021. Esse investimento visa sustentar o desenvolvimento de tratamentos avançados e eficazes, com foco em estender a gama de aplicação de seus produtos farmacêuticos existentes e criar novas terapias .

Foco biofarmacêutico

O portfólio da AbbVie está particularmente concentrado em abordar doenças graves e condições médicas que prejudicam significativamente a saúde e a longevidade. Isso é sublinhado por seus esforços contínuos na P&D de novos biofarmacêuticos. Seu cenário de áreas de terapia sublinha um compromisso inequívoco de atender às necessidades médicas não atendidas.

Lugar

AbbVie Inc. (ABBV) mostra uma pegada operacional global robusta, instrumental em seu posicionamento estratégico de mercado e extensão.

• Abbvie tem uma presença próspera, abrangendo Mais de 75 países Em todo o mundo, sustentando seus vastos recursos de marketing e distribuição.
• A corporação está sediada em North Chicago, Illinois, EUA, estabelecendo uma base estratégica para sua ampla gama de operações de negócios e pesquisa.
• Os canais de distribuição são extensos, incluindo hospitais, farmácias e profissionais de saúde, que facilitam a acessibilidade generalizada a seus produtos.
• O ABBVIE aproveita as plataformas digitais modernas para aprimorar o envolvimento e o suporte do paciente, além de fornecer informações detalhadas do produto. Isso inclui sites e portais de pacientes voltados para a educação e a retenção do paciente.

A distribuição estratégica dessas instalações e recursos garante cobertura abrangente do mercado e apoia a vantagem competitiva da Abbvie na indústria farmacêutica.

Promoção

A Abbvie Inc. emprega uma abordagem multifacetada da promoção, com o objetivo de alcançar consumidores e profissionais através de vários canais. As estratégias de promoção são projetadas para melhorar a visibilidade da marca, promover a lealdade do cliente e impulsionar o conhecimento do produto entre as partes interessadas relevantes.

• Publicidade direta ao consumidor: Abbvie investe significativamente na publicidade direta ao consumidor (DTC), particularmente nos Estados Unidos. Em 2021, a AbbVie gastou aproximadamente US $ 494 milhões em publicidade do DTC, concentrando -se em seus principais medicamentos.
• Marketing profissional: A empresa participa ativamente de conferências médicas e utiliza extensivamente revistas médicas para anunciar seus produtos farmacêuticos. Essa abordagem tem como alvo os profissionais de saúde diretamente, fornecendo a eles dados científicos detalhados sobre seus medicamentos.
• Marketing digital: A estratégia de marketing digital da AbbVie inclui o uso de plataformas de mídia social e sites corporativos oficiais. Em 2020, os gastos da empresa em publicidade digital aumentaram 35%, refletindo uma mudança em direção ao engajamento on -line.
• Programas de assistência ao paciente: A Abbvie administra vários programas de assistência ao paciente destinados a melhorar o acesso a seus medicamentos. Esses programas não apenas apoiam os pacientes que podem não pagar tratamento, mas também constroem lealdade à marca a longo prazo e envolvimento do paciente. Em 2020, a Abbvie ajudou mais de 430.000 pacientes através de seus programas de apoio aos pacientes somente nos Estados Unidos.

A eficácia dessas estratégias promocionais se reflete nas vendas e reconhecimento da marca da Abbvie. Por exemplo, seu principal produto, Humira, tem sido consistentemente um medicamento mais vendido globalmente, gerando vendas de US $ 19,8 bilhões em 2020, destacando o sucesso dos esforços promocionais da empresa.

Preço

AbbVie Inc. implementa uma variedade de estratégias de preços para abordar a complexa dinâmica de mercado na indústria farmacêutica. Essas estratégias são especialmente críticas, dado o portfólio diversificado que abrange dos medicamentos imunológicos a tratamentos de oncologia e neurociência.

Uma abordagem principal é Valor baseado em preços, onde os preços são definidos com base no valor terapêutico e econômico fornecido a pacientes e sistemas de saúde em comparação com as alternativas existentes. Por exemplo, o medicamento de sucesso de bilheteria de AbbVie Humira custa refletir sua eficácia e seu status como um tratamento líder para várias doenças autoimunes. Até o último relatório em 2022, Humira gerou receitas de aproximadamente US $ 20,7 bilhões, mantendo sua posição como um dos produtos farmacêuticos mais vendidos globalmente.

AbbVie costuma utilizar oferta especial por seus medicamentos patenteados. Essa estratégia é evidente com medicamentos que oferecem benefícios exclusivos sobre as terapias existentes em áreas de cuidados intensivos, como câncer ou artrite reumatóide. A introdução de Skryizi e Rinvoq marcou entradas significativas em mercados onde os medicamentos forneceram avanços substanciais no tratamento. Skyrizi, por exemplo, mostrou um aumento notável de receita para US $ 3,15 bilhões em 2022, a partir de seu lançamento.

• A participação em programas de reembolso de assistência médica é crucial para o AbbVie. A maioria dos principais produtos da AbbVie é coberta pelos principais programas de seguro de saúde, incluindo o Medicare e o seguro privado. Essa cobertura ajuda significativamente a tornar os medicamentos de alto custo mais acessíveis a um público mais amplo.
• AbbVie Programas de assistência ao paciente são vitais para melhorar a acessibilidade dos medicamentos. Esses programas oferecem medicamentos gratuitos para os pacientes qualificados, entre outros serviços de apoio, que em 2022, ajudaram aproximadamente 387.000 pacientes nos Estados Unidos.

As estratégias de preços da empresa também são adaptadas para enfrentar desafios do mercado global, incluindo mudanças regulatórias e pressões de preços dos sistemas nacionais de saúde. Em mercados como Europa e Canadá, Abbvie enfrenta críticas estritas de preços que exigem um gerenciamento cuidadoso de estratégias de preços de medicamentos para manter a lucratividade e cumprir com as políticas governamentais de saúde.

Em resumo, a abordagem da AbbVie aos preços é multifacetada e estrategicamente adaptada para maximizar a receita, garantindo o acesso ao paciente aos tratamentos necessários. Esse saldo maximiza os resultados do valor do acionista e da saúde do paciente no cenário farmacêutico competitivo.

Conclusão

AbbVie Inc. (ABBV) executa uma estratégia de mix de marketing meticulosamente criada que aprimora o essencial da inovação de produtos, seleção estratégica de localização, atividades promocionais abrangentes e modelos de preços calculados. Essa abordagem não apenas permitiu à empresa manter sua vantagem competitiva, mas também cultivar uma forte presença no mercado em toda a paisagem farmacêutica global. Embora o domínio da indústria farmacêutica esteja em constante evolução, a dedicação da Abbvie em ajustar seu mix de marketing em resposta à mudança de demandas do mercado e avanços tecnológicos garante que ela permaneça na vanguarda da inovação e da confiança do consumidor.