تحليل المزيج التسويقي لشركة AbbVie Inc. (ABBV).

مقدمة

في عالم الأدوية الديناميكي، شركة آبفي (ABBV) كمنارة لحلول الرعاية الصحية المبتكرة. فهم النهج الاستراتيجي لشركة AbbVie تجاه المزيج التسويقي- يشمل المنتج والمكان والترويج والسعر - ويقدم تأملات ثاقبة حول كيفية استدامة العلامة التجارية لهيمنتها على السوق ومواصلة تلبية احتياجات المستهلكين المتطورة. يتعمق هذا الاستكشاف في الفروق الدقيقة لكل مكون، ويكشف عن كيفية مساهمتها بشكل جماعي في نجاح AbbVie.

منتج

منتجات صيدلانية

• علم المناعة
• علم الأورام
• علم الفيروسات
• علم الأعصاب

المنتجات الرئيسية

• هوميرا: حققت 20.7 مليار دولار من صافي الإيرادات العالمية في عام 2022، مما يجعلها واحدة من المنتجات الصيدلانية الأكثر مبيعًا.
• إمبروفيكا: تم تسويقها بالاشتراك مع شركة Janssen Biotech, Inc.، وقد حققت Imbruvica صافي إيرادات بقيمة 5.3 مليار دولار أمريكي لشركة AbbVie خلال عام 2022.
• Venclexta: بالتعاون مع شركة Roche's Genentech، ساهمت Venclexta بحوالي 1.39 مليار دولار في صافي الإيرادات في عام 2022.

البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة AbbVie حوالي 7.287 مليار دولار أمريكي في عام 2022، وهو ما يمثل زيادة من 6.628 مليار دولار أمريكي في عام 2021. ويهدف هذا الاستثمار إلى الحفاظ على تطوير علاجات متقدمة وفعالة، مع التركيز على توسيع نطاق تطبيق منتجاتها الصيدلانية الحالية وإنشاء علاجات جديدة. .

التركيز على المستحضرات الصيدلانية الحيوية

تركز محفظة AbbVie بشكل خاص على معالجة الأمراض الخطيرة والحالات الطبية التي تضعف الصحة وطول العمر بشكل كبير. ويتم التأكيد على ذلك من خلال جهودهم المستمرة في مجال البحث والتطوير للمستحضرات الصيدلانية الحيوية الجديدة. يؤكد مشهد مجالات العلاج لديهم على التزام لا لبس فيه بتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة.

مكان

شركة آبفي (ABBV) تعرض بصمة تشغيلية عالمية قوية، تلعب دورًا أساسيًا في موقعها الاستراتيجي في السوق وانتشارها الواسع.

• تتمتع AbbVie بحضور مزدهر وممتد أكثر من 75 دولة في جميع أنحاء العالم، مما يدعم قدراتها التسويقية والتوزيعية الواسعة.
• يقع المقر الرئيسي للشركة في شمال شيكاغو، إلينوي، الولايات المتحدة الأمريكيةوإنشاء قاعدة استراتيجية لمجموعة واسعة من العمليات التجارية والبحثية.
• قنوات التوزيع واسعة النطاق، بما في ذلك المستشفيات والصيدليات ومقدمي الرعاية الصحية مما يسهل الوصول إلى منتجاتها على نطاق واسع.
• تستفيد شركة AbbVie من المنصات الرقمية الحديثة لتعزيز مشاركة المرضى ودعمهم، إلى جانب توفير معلومات مفصلة عن المنتج. يتضمن ذلك مواقع الويب وبوابات المرضى الموجهة نحو تثقيف المرضى والاحتفاظ بهم.

ويضمن التوزيع الاستراتيجي لهذه المرافق والموارد تغطية شاملة للسوق ويدعم الميزة التنافسية لشركة AbbVie في صناعة الأدوية.

ترقية

تستخدم شركة AbbVie Inc. نهجًا متعدد الأوجه للترويج، بهدف الوصول إلى كل من المستهلكين والمهنيين من خلال قنوات مختلفة. تم تصميم استراتيجيات الترويج لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتعزيز ولاء العملاء وزيادة المعرفة بالمنتج بين أصحاب المصلحة المعنيين.

• الإعلان المباشر للمستهلك: تستثمر شركة AbbVie بشكل كبير في الإعلانات الموجهة للمستهلك (DTC)، خاصة في الولايات المتحدة. في عام 2021، أنفقت شركة AbbVie ما يقرب من 494 مليون دولار على إعلانات DTC، مع التركيز على أدويتها الرئيسية.
• التسويق الاحترافي: تشارك الشركة بنشاط في المؤتمرات الطبية وتستخدم المجلات الطبية على نطاق واسع للإعلان عن منتجاتها الصيدلانية. ويستهدف هذا النهج المتخصصين في الرعاية الصحية بشكل مباشر، حيث يزودهم ببيانات علمية مفصلة حول أدويتهم.
• التسويق الرقمي: تتضمن استراتيجية التسويق الرقمي لشركة AbbVie استخدام منصات التواصل الاجتماعي والمواقع الرسمية للشركات. وفي عام 2020، زاد إنفاق الشركة على الإعلانات الرقمية بنسبة 35%، مما يعكس التحول نحو المشاركة عبر الإنترنت.
• برامج مساعدة المرضى: تدير شركة AbbVie العديد من برامج مساعدة المرضى التي تهدف إلى تحسين الوصول إلى أدويتها. لا تدعم هذه البرامج المرضى الذين قد لا يتحملون تكاليف العلاج فحسب، بل تعمل أيضًا على بناء الولاء للعلامة التجارية ومشاركة المرضى على المدى الطويل. وفي عام 2020، ساعدت شركة AbbVie أكثر من 430.000 مريض من خلال برامج دعم المرضى في الولايات المتحدة وحدها.

وتنعكس فعالية هذه الاستراتيجيات الترويجية في مبيعات شركة AbbVie والاعتراف بعلامتها التجارية. على سبيل المثال، كان منتجها الرئيسي، هوميرا، دائمًا من أكثر الأدوية مبيعًا على مستوى العالم، حيث حقق مبيعات بلغت 19.8 مليار دولار في عام 2020، مما يؤكد نجاح الجهود الترويجية للشركة.

سعر

شركة آبفي تنفذ مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير لمعالجة ديناميكيات السوق المعقدة في صناعة الأدوية. تعتبر هذه الاستراتيجيات حاسمة بشكل خاص بالنظر إلى المحفظة المتنوعة التي تمتد من أدوية المناعة إلى علاجات الأورام وعلم الأعصاب.

أحد الأساليب الرئيسية هو التسعير على أساس القيمةحيث يتم تحديد الأسعار على أساس القيمة العلاجية والاقتصادية المقدمة للمرضى وأنظمة الرعاية الصحية مقارنة بالبدائل الموجودة. على سبيل المثال، عقار آبفي الرائج حميرا يتم تسعيره ليعكس فعاليته ومكانته كعلاج رائد لأمراض المناعة الذاتية المتعددة. اعتبارًا من أحدث التقارير في عام 2022، حققت شركة Humira إيرادات تبلغ تقريبًا 20.7 مليار دولارلتحافظ على مكانتها كواحدة من المنتجات الصيدلانية الأكثر مبيعًا على مستوى العالم.

غالبًا ما تستخدم شركة AbbVie التسعير قسط للأدوية الحاصلة على براءة اختراع. تتجلى هذه الإستراتيجية في الأدوية التي تقدم فوائد فريدة مقارنة بالعلاجات الموجودة في مجالات الرعاية الحرجة مثل السرطان أو التهاب المفاصل الروماتويدي. مقدمة سكريزي و رينفوق تميزت بإدخالات كبيرة إلى الأسواق حيث قدمت الأدوية تطورات كبيرة في العلاج. Skyrizi، على سبيل المثال، أظهرت زيادة ملحوظة في الإيرادات 3.15 مليار دولار في عام 2022 منذ صدوره.

• تعد المشاركة في برامج سداد تكاليف الرعاية الصحية أمرًا بالغ الأهمية لشركة AbbVie. تتم تغطية غالبية منتجات AbbVie الرئيسية ضمن برامج التأمين الصحي الرئيسية، بما في ذلك الرعاية الطبية والتأمين الخاص. تساعد هذه التغطية بشكل كبير في جعل الأدوية عالية التكلفة في متناول جمهور أوسع.
• آبفي برامج مساعدة المرضى حيوية في تعزيز القدرة على تحمل تكاليف الأدوية. تقدم هذه البرامج أدوية مجانية للمرضى المؤهلين، من بين خدمات الدعم الأخرى، والتي ساعدت تقريبًا في عام 2022 387.000 مريض في الولايات المتحدة الأمريكية.

ويتم أيضًا تكييف استراتيجيات التسعير الخاصة بالشركة لمواجهة تحديات السوق العالمية، بما في ذلك التغييرات التنظيمية وضغوط التسعير من أنظمة الرعاية الصحية الوطنية. في أسواق مثل أوروبا وكندا، تواجه شركة AbbVie مراجعات صارمة للتسعير مما يتطلب إدارة حذرة لاستراتيجيات تسعير الأدوية للحفاظ على الربحية مع الالتزام بالسياسات الصحية الحكومية.

باختصار، إن نهج AbbVie في التسعير متعدد الأوجه ومصمم بشكل استراتيجي لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات مع ضمان وصول المريض إلى العلاجات اللازمة. يعمل هذا التوازن على زيادة قيمة المساهمين والنتائج الصحية للمرضى في المشهد الصيدلاني التنافسي.

خاتمة

شركة آبفي (ABBV) تنفذ استراتيجية مزيج تسويقي مصممة بدقة تركز على أساسيات ابتكار المنتجات، واختيار الموقع الاستراتيجي، والأنشطة الترويجية الشاملة، ونماذج التسعير المحسوبة. ولم يمكّن هذا النهج الشركة من الحفاظ على ميزتها التنافسية فحسب، بل مكنها أيضًا من تعزيز حضورها القوي في السوق عبر المشهد الصيدلاني العالمي. على الرغم من أن مجال صناعة الأدوية يتطور باستمرار، فإن تفاني AbbVie في تعديل مزيجها التسويقي استجابة لمتطلبات السوق المتغيرة والتقدم التكنولوجي يضمن أن تظل في طليعة الابتكار وثقة المستهلك.