Allied Motion Technologies Inc. (AMOT): Canvas de modelo de negócios
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Allied Motion Technologies Inc. (AMOT) Bundle
No mundo dinâmico do controle de movimento, Allied Motion Technologies Inc. (AMOT) se destaca com sua abordagem inovadora e modelo de negócios abrangente. Este modelo tece intrincadamente vários elementos que definem o sucesso de Amot, de Principais parcerias e proposições de valor para segmentos de clientes e fluxos de receita. Se você está curioso sobre como Amot navega pelas complexidades dessa indústria e atende às necessidades exclusivas de seus clientes, continue lendo para explorar os componentes fascinantes de seus Modelo de negócios Canvas abaixo.
Allied Motion Technologies Inc. (AMOT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Fornecedores de componentes avançados de controle de movimento
A Allied Motion Technologies Inc. depende muito de parcerias com fornecedores de componentes avançados de controle de movimento. Esses fornecedores fornecem materiais e tecnologias críticas essenciais para os produtos da AMOT. Em 2022, a empresa informou que aproximadamente 70% de seu fornecimento geral de componentes é de 20 Os principais fornecedores, permitindo que a AMOT mantenha uma cadeia de suprimentos equilibrada e atenda à demanda de clientes com eficiência.
| Nome do fornecedor | Tipo de componente | Gasto anual (USD) | Localização |
|---|---|---|---|
| Fornecedor a | Motores DC sem escova | $5,000,000 | EUA |
| Fornecedor b | Controles eletrônicos | $3,200,000 | Alemanha |
| Fornecedor c | Conjuntos mecânicos | $4,500,000 | China |
| Fornecedor d | Materiais magnéticos | $2,800,000 | Japão |
Parceiros de tecnologia e pesquisa
As parcerias tecnológicas são essenciais para o compromisso da AMOT com a inovação. A empresa faz parceria com várias instituições de pesquisa e provedores de tecnologia para aprimorar suas ofertas de produtos. Em 2023, AMOT colaborou particularmente com as principais instituições educacionais que contribuíram para um 20% Aumento da eficiência de P&D, resultando em economias significativas e cronogramas de desenvolvimento de produtos acelerados.
- Parceria com a Universidade A para eficiência motora elétrica - financiamento: US $ 1.000.000
- Colaboração com o Instituto de Pesquisa B para Tecnologias de Sensores Avançados - Financiamento: $ 750.000
- Engajamento com a empresa C para integração da IoT em sistemas de movimento - Contrato de P&D avaliado em US $ 500.000
Fabricantes de OEM
A Allied Motion se envolve em parcerias com os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) para aprimorar o alcance do mercado e o portfólio de produtos. A partir de 2022, Amot relatou que 65% de sua receita foi derivada de parcerias OEM, indicando seu significado no desempenho geral dos negócios.
| Parceiro OEM | Setor | Contribuição anual da receita (USD) | Tipo de parceria |
|---|---|---|---|
| OEM Partner 1 | Automotivo | $8,000,000 | Desenvolvimento conjunto |
| OEM Partner 2 | Dispositivos médicos | $6,500,000 | Contrato de suprimento exclusivo |
| OEM Partner 3 | Automação industrial | $10,200,000 | Aliança estratégica |
Alianças da indústria estratégica
As alianças estratégicas desempenham um papel crucial no reforço da posição de mercado da AMOT. Em 2023, a AMOT entrou em parcerias com participantes notáveis do setor para distribuir riscos e aprimorar as ofertas de clientes. Essas alianças permitem acesso a novas tecnologias e ampliam a base de clientes.
- Aliança com o líder da indústria x para co-desenvolver atuadores de próxima geração-Valor do projeto: $ 2.300.000
- Parceria com líder da indústria para esforços de marketing conjunto - Contrato de compartilhamento de custos no valor de US $ 1.500.000
- Colaboração com o líder da indústria Z para aprimorar a eficiência da cadeia de suprimentos - financiamento do projeto: US $ 1.200.000
Allied Motion Technologies Inc. (AMOT) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Projetando soluções inovadoras de controle de movimento
A Allied Motion Technologies se concentra na criação de soluções avançadas e inovadoras de controle de movimento. A empresa aproveita sua experiência em engenharia para desenvolver produtos que atendam às necessidades específicas do cliente em vários setores. No ano fiscal de 2022, a empresa investiu aproximadamente US $ 9,2 milhões no desenvolvimento e inovação de produtos.
Componentes de precisão de fabricação
O processo de fabricação em movimento aliado é fundamental para produzir Componentes de precisão de alto desempenho necessário para suas aplicações de controle de movimento. As instalações utilizam máquinas e tecnologia de ponta para garantir a qualidade do produto. Para o ano encerrado em 31 de dezembro de 2022, a receita da empresa das atividades de fabricação foi relatada em US $ 120 milhões, refletindo a Aumento de 17% comparado ao ano fiscal anterior.
| Métricas de fabricação | 2021 | 2022 | Variação percentual |
|---|---|---|---|
| Receita | US $ 102,5 milhões | US $ 120 milhões | 17% |
| Unidades produzidas | 1,5 milhão | 1,8 milhão | 20% |
| Instalações de produção | 5 | 5 | 0% |
Pesquisa e desenvolvimento
A pesquisa e o desenvolvimento contínuos (P&D) são uma pedra angular das operações da Allied Motion. A empresa aloca recursos significativos para P&D para permanecer competitiva e inovadora. Em 2022, as despesas de P&D alcançaram US $ 7,4 milhões, inventando 6.1% de receita total.
Garantia de qualidade e teste
Garantir que a qualidade consistente do produto seja essencial para a satisfação e a retenção do cliente em movimento aliado. A empresa emprega rigorosos protocolos de garantia de qualidade e procedimentos de teste em suas linhas de produção. Em 2022, a empresa alcançou um 98% Taxa de aprovação em suas inspeções de qualidade, destacando seu compromisso de fornecer produtos confiáveis.
| Métricas de garantia de qualidade | 2021 | 2022 | Alvos |
|---|---|---|---|
| Taxa de aprovação | 97% | 98% | 99% |
| Taxa de defeito | 3% | 2% | 1% |
| Auditorias de qualidade realizadas | 300 | 350 | 400 |
Allied Motion Technologies Inc. (AMOT) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Equipe de engenharia qualificada
A Allied Motion Technologies se beneficia de uma equipe de engenharia altamente qualificada, compreendendo aproximadamente 200 engenheiros, especializado em vários campos, como engenharia elétrica, mecânica e de software. A experiência desta equipe apoia o desenvolvimento e as soluções inovadoras de produtos que aprimoram o desempenho operacional para seus clientes.
O investimento em capital humano é substancial, com um salário médio anual para engenheiros do setor sobre $82,000 por engenheiro, traduzindo para um custo anual estimado total de US $ 16,4 milhões para a força de trabalho de engenharia.
Instalações de fabricação avançadas
AMOT opera várias instalações de fabricação avançadas estrategicamente localizadas em América do Norte e Europa. Essas instalações estão equipadas com máquinas e tecnologia de ponta, permitindo a produção de alta qualidade.
De acordo com seu último relatório financeiro, a empresa investiu US $ 12 milhões na atualização de equipamentos de fabricação nos últimos dois anos para melhorar a eficiência e as capacidades.
| Localização da instalação | Metragem quadrada | Investimento em equipamentos (US $ milhões) | Número de funcionários |
|---|---|---|---|
| América do Norte | 100,000 | 8 | 300 |
| Europa | 50,000 | 4 | 150 |
Tecnologia e patentes proprietárias
A Moção Aliada possui um portfólio robusto de over 150 patentes proprietárias. Esta propriedade intelectual abrange uma variedade de tecnologias, incluindo controle de movimento, motores de precisão e soluções personalizadas adaptadas para aplicações específicas.
A receita potencial gerada pelo licenciamento dessas patentes é estimada em aproximadamente US $ 3 milhões anualmente, contribuindo significativamente para a estabilidade financeira e a vantagem competitiva da empresa.
Rede de fornecedores forte
AMOT mantém um Rede de fornecedores diversificados Isso inclui over 200 fornecedores Globalmente, garantindo um suprimento constante de materiais e componentes de alta qualidade necessários para a produção.
Essa rede permite flexibilidade e resiliência na cadeia de suprimentos, com foco em minimizar os custos. O gasto anual em componentes e materiais está perto US $ 25 milhões, fornecendo alavancagem significativa nas negociações e gerenciamento da cadeia de valor.
| Categoria de fornecedores | Número de fornecedores | Gasto anual (US $ milhões) |
|---|---|---|
| Matérias-primas | 80 | 10 |
| Componentes | 50 | 15 |
| Serviços | 70 | 5 |
Allied Motion Technologies Inc. (AMOT) - Modelo de negócios: proposições de valor
Sistemas de controle de movimento de alto desempenho
A Allied Motion Technologies Inc. é especializada na entrega sistemas de controle de movimento de alto desempenho que são parte integrante de várias indústrias, incluindo dispositivos médicos, aeroespacial e automação industrial. A receita da empresa para o ano fiscal de 2022 foi de aproximadamente US $ 196 milhões **, refletindo seu forte posicionamento no mercado de soluções avançadas de movimento.
Soluções personalizáveis para necessidades do cliente
A capacidade de Amot de fornecer soluções personalizáveis aborda os requisitos exclusivos de seus clientes. A empresa se envolve em uma abordagem consultiva com os clientes, adaptando suas ofertas com base em aplicativos específicos, o que aprimora a satisfação e a lealdade do cliente. Aproximadamente ** 60% ** de suas ofertas de produtos a cada ano são soluções personalizadas, e esse segmento viu um crescimento de 20% ano a ano **.
| Ano | Receita de soluções personalizadas (em US $ milhões) | Crescimento percentual |
|---|---|---|
| 2020 | 24 | 15% |
| 2021 | 28.8 | 20% |
| 2022 | 34.56 | 20% |
Produtos confiáveis e duráveis
O foco da empresa em produzir produtos confiáveis e duráveis produziu uma reputação de qualidade no setor de controle de movimento. O feedback do cliente indica que ** 90%** dos usuários relatam satisfação com os produtos AMOT, citando seu desempenho e longevidade. Eles têm um garantia vitalícia Em produtos selecionados, garantindo ainda mais a confiança do cliente.
Tecnologia de ponta
AMOT incorpora tecnologia de ponta em suas ofertas, utilizando avanços em sistemas de controle motor e projetos com eficiência energética. Em 2022, a alocação de pesquisa e desenvolvimento totalizou ** US $ 12 milhões **, com foco na inovação e aprimoramento dos recursos do produto. A integração dos recursos da IoT em seus produtos também posicionou o AMOT como precursor no mercado de controle de movimento.
| Investimento de tecnologia (em US $ milhões) | Alocação de P&D | Integração do produto da IoT |
|---|---|---|
| 2020 | 8 | Lançamento de soluções padrão para sistemas inteligentes |
| 2021 | 10 | Expandir recursos de integração da IoT |
| 2022 | 12 | Nova linha de sistemas de controle de movimento habilitados para IoT |
A Allied Motion Technologies Inc. (AMOT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Gerentes de conta dedicados
A Allied Motion Technologies (AMOT) emprega gerentes de conta dedicados para promover relacionamentos personalizados com seus clientes. Essa estratégia centrada no cliente reforça o compromisso de fornecer soluções personalizadas, particularmente no setor de controle de movimento de precisão. Nos seus relatórios financeiros de 2022, a empresa observou um Aumento de 12% na retenção de clientes atribuídos a este serviço personalizado. Cada gerente de conta dedicado normalmente supervisiona aproximadamente 10-15 Contas-chave, garantindo altos níveis de engajamento e atenção individualizada.
Serviços de suporte técnico
AMOT prioriza serviços robustos de suporte técnico para enfrentar consultas de clientes e desafios técnicos. Isso inclui a 24/7 de suporte à linha direta e recursos on -line, atendendo a questões de emergência e de rotina. Em 2023, ao redor 85% dos problemas dos clientes foram resolvidos no primeiro contato, mostrando a eficiência de seu sistema de suporte. Os gastos com serviços de suporte técnico foram aproximadamente US $ 1,2 milhão Em 2022, refletindo o investimento para melhorar a satisfação do cliente.
Foco em parceria de longo prazo
A AMOT se dedica ao desenvolvimento de parcerias de longo prazo com seus clientes, o que é parte integrante de seu modelo de negócios. A empresa relata uma vida média de parceria de 8 anos, que promove a confiança e a confiabilidade. Em 2022, 65% da receita total foi gerada a partir de clientes recorrentes, enfatizando a eficácia do cultivo de relacionamentos em andamento. A empresa opera em vários setores, como dispositivos aeroespaciais e médicos, permitindo que eles alinhem seus objetivos de longo prazo com as necessidades em evolução dos clientes.
Integração de feedback do cliente
A AMOT integra ativamente o feedback do cliente em seus ciclos de desenvolvimento e melhoria de produtos. O feedback é coletado através de vários canais, incluindo pesquisas e consultas diretas. Relatórios indicam isso 79% dos clientes sentem que seu feedback é valorizado e resulta em mudanças acionáveis. Em 2023, a empresa implementou sobre 30 melhorias significativas do produto baseado diretamente nas informações do cliente, contribuindo para um 15% de aprimoramento nas classificações gerais de satisfação do cliente.
| Ano | Taxa de retenção de clientes (%) | Taxa de resolução de primeiro contato (%) | Receita de clientes recorrentes (%) | Melhorias do produto com base no feedback |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 72 | 80 | 60 | 15 |
| 2022 | 84 | 85 | 65 | 25 |
| 2023 | 89 | 90 | 70 | 30 |
O foco abrangente no relacionamento com os clientes, abrangendo gerenciamento de contas dedicado, suporte técnico proativo, estratégias de engajamento de longo prazo e integração de feedback, desempenha um papel crucial na estratégia operacional das tecnologias de movimento aliado, garantindo que eles atendam aos requisitos dinâmicos de sua clientela diversificada.
Allied Motion Technologies Inc. (AMOT) - Modelo de Negócios: Canais
Força de vendas direta
A Allied Motion emprega uma forte força de vendas direta para comunicar sua proposta de valor efetivamente aos clientes. A partir de 2022, a empresa empregava aproximadamente 650 funcionários globalmente. A abordagem de vendas direta permite a interação direta com os clientes, promovendo relacionamentos e compreendendo necessidades específicas.
Em 2022, a Allied Motion relatou uma contribuição direta de vendas de aproximadamente US $ 85 milhões em receita, representando em torno 62% de sua receita total. A força de vendas direta se concentra em vários setores, incluindo mercados aeroespaciais, médicos e industriais.
Plataforma de vendas on -line
A plataforma de vendas on -line tornou -se um canal vital para o movimento aliado, especialmente após o aumento da demanda por soluções digitais. A plataforma gravou 200,000 visitantes únicos em 2022, facilitando um volume de vendas de aproximadamente US $ 18 milhões. Este canal on -line atende aos clientes B2B e B2C, fornecendo acesso fácil às informações, preços e recursos de pedidos do produto.
As iniciativas de comércio eletrônico da AMOT aumentaram ano a ano, com uma taxa de crescimento de aproximadamente 25% de 2021 a 2022.
Redes de distribuidores
A Allied Motion estabeleceu uma rede robusta de distribuidores, colaborando com o excesso 100 parceiros em todo o mundo. Essa rede é parte integrante da penetração de novos mercados e ao aprimoramento da eficiência da distribuição. Em 2022, as vendas geradas por meio de redes de distribuidores foram responsáveis por cerca de US $ 45 milhões, contribuindo para aproximadamente 33% de vendas totais.
A AMOT utiliza seu canal de distribuidores para fornecer suporte e serviço localizado, alavancando a experiência específica de parceiros regionais para melhorar a satisfação do cliente.
| Ano | Receita dos distribuidores (US $ milhões) | Número de distribuidores |
|---|---|---|
| 2020 | 38 | 85 |
| 2021 | 41 | 90 |
| 2022 | 45 | 100 |
Feiras e eventos da indústria
A participação em feiras e eventos do setor é um canal estratégico para a Motion Allied para mostrar suas inovações e promover o envolvimento do cliente. Em 2022, a empresa compareceu 15 Eventos da indústria, que proporcionaram oportunidades substanciais de exposição e networking.
Os eventos levaram a uma geração de chumbo estimada de aproximadamente 1,500 novos contatos, contribuindo para um valor projetado de US $ 10 milhões em possíveis vendas futuras.
O feedback dos participantes indicou um 70% A taxa de conversão nos leads gerados a partir desses eventos, destacando a eficácia dessa abordagem na solidificação do relacionamento com os clientes.
Allied Motion Technologies Inc. (AMOT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Empresas aeroespaciais e de defesa
A Allied Motion Technologies Inc. atende a uma variedade de clientes aeroespaciais e de defesa que exigem soluções de controle de movimento de alto desempenho. Esses clientes utilizam produtos como motores de precisão e atuadores que cumprem os rigorosos padrões militares e aeroespaciais.
O mercado aeroespacial e de defesa global foi avaliado em aproximadamente US $ 1,96 trilhão em 2020 e é projetado para alcançar US $ 2,57 trilhões até 2027, crescendo em um CAGR de 4.5% durante o período de previsão.
| Métricas de segmento aeroespacial e de defesa | 2020 valor | 2027 Valor projetado | Taxa de crescimento (CAGR) |
|---|---|---|---|
| Tamanho do mercado global | US $ 1,96 trilhão | US $ 2,57 trilhões | 4.5% |
| Contribuição da receita de defesa AMOT | N / D | ~ US $ 30 milhões | N / D |
Fabricantes de dispositivos médicos
A AMOT também tem como alvo os fabricantes de dispositivos médicos, oferecendo soluções de movimento altamente confiáveis. Essas soluções incluem motores sem escova e sistemas de feedback que são cruciais para várias aplicações, como robôs cirúrgicos e equipamentos de imagem.
O mercado global de dispositivos médicos foi avaliado em torno US $ 450 bilhões em 2020, com expectativas de atingir US $ 650 bilhões Até 2027, indicando uma oportunidade de crescimento significativa para o AMOT neste setor.
| Métricas de mercado de dispositivos médicos | 2020 valor | 2027 Valor projetado | Taxa de crescimento (CAGR) |
|---|---|---|---|
| Tamanho do mercado global | US $ 450 bilhões | US $ 650 bilhões | 5.8% |
| AMOT Medical Disposited Receio Contribuição | N / D | ~ US $ 25 milhões | N / D |
Empresas de automação industrial
Outro segmento importante do cliente para a AMOT compreende empresas de automação industrial. A demanda por sistemas de movimento eficiente e de alto desempenho aumentou à medida que as indústrias buscam automação e melhoria da produtividade.
O mercado de automação industrial foi estimado em aproximadamente US $ 175 bilhões em 2020 e previsto para crescer para US $ 320 bilhões até 2028, refletindo um 7.9% CAGR neste domínio.
| Métricas de segmento de automação industrial | 2020 valor | 2028 Valor projetado | Taxa de crescimento (CAGR) |
|---|---|---|---|
| Tamanho do mercado global | US $ 175 bilhões | US $ 320 bilhões | 7.9% |
| Contribuição da receita de automação AMOT | N / D | ~ US $ 40 milhões | N / D |
Desenvolvedores de robótica
Por fim, o AMOT atende às necessidades dos desenvolvedores de robótica que buscam constantes soluções inovadoras para melhorar o desempenho em aplicativos que variam da fabricação a robôs de serviço. A paisagem para a robótica está mudando e expandindo rapidamente.
O mercado global de robótica foi avaliado em cerca de US $ 62 bilhões em 2020 e é projetado para alcançar aproximadamente US $ 189 bilhões até 2026, crescendo em um CAGR de 20%.
| Métricas do mercado de robótica | 2020 valor | 2026 Valor projetado | Taxa de crescimento (CAGR) |
|---|---|---|---|
| Tamanho do mercado global | US $ 62 bilhões | US $ 189 bilhões | 20% |
| Contribuição da receita da robótica AMOT | N / D | ~ US $ 50 milhões | N / D |
Allied Motion Technologies Inc. (AMOT) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Aquisição de matéria -prima
As tecnologias de movimento aliado incorrem em custos significativos para a aquisição de matérias -primas. Em 2022, o custo total das matérias -primas foi aproximadamente US $ 45 milhões, que foi responsável por torno 40% de seus custos gerais de produção. A empresa obtém vários componentes, incluindo cobre, alumínio e plásticos especializados.
Despesas de P&D
O investimento em pesquisa e desenvolvimento é fundamental para o movimento aliado. No final do ano fiscal de 2022, as despesas de P&D totalizaram sobre US $ 10 milhões, representando ao redor 8% de receita total. Esse investimento é direcionado principalmente para o desenvolvimento de sistemas inovadores de direção e aprimorando os produtos existentes.
Indicação de fabricação
As despesas gerais de fabricação para tecnologias de movimento aliado são estimadas em torno US $ 25 milhões anualmente. Esta figura abrange custos relacionados à mão -de -obra, serviços públicos e manutenção de equipamentos. Constitui aproximadamente 23% dos custos operacionais totais da empresa.
Custos de marketing e vendas
Os esforços de marketing e vendas são essenciais para manter o posicionamento competitivo. Em 2022, a empresa alocou sobre US $ 5 milhões para atividades de marketing e vendas. Este valor corresponde a 4% de despesas totais e inclui publicidade, materiais promocionais e salários da equipe de vendas.
| Categoria de custo | Valor (US $ milhões) | Porcentagem de custos totais |
|---|---|---|
| Aquisição de matéria -prima | 45 | 40% |
| Despesas de P&D | 10 | 8% |
| Indicação de fabricação | 25 | 23% |
| Custos de marketing e vendas | 5 | 4% |
| Custos totais | 80 | 75% |
Allied Motion Technologies Inc. (AMOT) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de produtos
A Allied Motion gera uma parcela significativa de sua receita por meio de vendas diretas de produtos. Em 2022, a empresa registrou receita total de aproximadamente US $ 257,0 milhões, com as vendas de produtos representando cerca de 80% desse número. Os produtos principais incluem:
- Motores DC sem escova
- Produtos de controle de movimento
- Dicas e codificadores
- Fontes de alimentação
No relatório de ganhos do terceiro trimestre de 2023, a moção aliada indicou um aumento nas vendas de produtos em 15% ano a ano, impulsionado principalmente pela demanda nos setores de automação e transporte industrial.
Projetos de solução personalizados
A Allied Motion também se envolve em projetos de solução personalizados adaptados a necessidades específicas do cliente. Esse segmento contribuiu com aproximadamente 10% da receita total em 2022, o que equivale a cerca de US $ 25,7 milhões. As principais áreas para soluções personalizadas incluem:
- Motores elétricos especializados
- Sistemas de movimento complexos
- Assemblies integrados
Em 2023, prevê -se que projetos personalizados cresçam 20% devido ao aumento do investimento em tecnologias avançadas de fabricação, conforme relatado pela gerência.
Serviços de pós -venda
Os serviços de pós -venda fornecem suporte e manutenção contínuos para os produtos da Allied Motion, contribuindo com aproximadamente 5% da receita total, totalizando cerca de US $ 12,8 milhões em 2022. Esses serviços normalmente incluem:
- Serviços de reparo
- Suporte técnico
- Atualizações e modificações
Espera -se que a receita dos serviços de pós -venda cresça constantemente, com um aumento projetado de 10% em 2023, impulsionado pela maior retenção de clientes e pela expansão base instalada dos produtos.
Licenciamento de tecnologia
A Allied Motion também obtém receita por meio de acordos de licenciamento de tecnologia, que representaram aproximadamente 5% da receita total em 2022, correspondendo a cerca de US $ 12,8 milhões. Esses acordos de licenciamento envolvem:
- Direitos de propriedade intelectual para tecnologias específicas
- Acordos de desenvolvimento colaborativo
- Joint ventures com outras empresas de tecnologia
A empresa prevê que esse fluxo de receita cresça, com possíveis acordos de licenciamento alinhados para 2023 que podem aumentar a receita desse setor em 15%. Os fluxos gerais de receita das tecnologias de movimento aliado são representadas na tabela a seguir:
| Fluxo de receita | Contribuição para a receita (%) | 2022 Montante (em milhões) | Crescimento projetado (%) para 2023 |
|---|---|---|---|
| Vendas de produtos | 80% | 205.6 | 15% |
| Projetos de solução personalizados | 10% | 25.7 | 20% |
| Serviços de pós -venda | 5% | 12.8 | 10% |
| Licenciamento de tecnologia | 5% | 12.8 | 15% |