Análise de mix de marketing da Avalara, Inc. (AVLR)
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Avalara, Inc. (AVLR) Bundle
No cenário em constante evolução da conformidade tributária, Avalara, Inc. (AVLR) se posicionou como um jogador vital, aproveitando uma mistura robusta de soluções personalizadas. Esta postagem do blog investiga a empresa estratégica mix de marketing, examinando os meandros de seu
- ofertas de produtos
- Alcance global
- Táticas promocionais
- Estratégias de preços
Avalara, Inc. (AVLR) - Mix de marketing: Produto
Software de conformidade tributária
Avalara oferece um abrangente Software de conformidade tributária Solução projetada para ajudar as empresas a gerenciar suas obrigações de imposto sobre vendas com eficiência. O software automatiza vários processos tributários, reduzindo significativamente o esforço manual necessário para calcular e arquivar impostos.
Cálculos automatizados de imposto sobre vendas
A plataforma fornece Cálculos automatizados de imposto sobre vendas para garantir a precisão. A partir de 2023, o software da Avalara é capaz de se integrar com mais de 700 plataformas de ERP, comércio eletrônico e ponto de venda, apoiando mais de 100 milhões de transações por ano.
Serviços de declaração de taxa de imposto
Avalara também oferece Serviços de declaração de taxa de imposto. Em 2022, a Avalara ajudou os clientes a registrar impostos, totalizando mais de US $ 15 bilhões, simplificando o processo significativamente para sua base de usuários.
Gerenciamento de certificação de isenção
O Gerenciamento de certificação de isenção O recurso simplifica o manuseio de certificados de isenção. A Avalara suporta validações automatizadas, garantindo que os clientes possam gerenciar seus certificados de maneira eficaz, com os clientes relatando uma redução nas descobertas de auditoria em até 30% devido a uma melhor documentação.
Soluções de conformidade com IVA e GST
Avalara fornece especializado Soluções de conformidade com IVA e GST, atendendo a negócios internacionais. Em 2023, os serviços de IVA cobriram mais de 20 países, ajudando as empresas a manter -se em conformidade com os regulamentos tributários variados.
Atualizações de taxa de imposto em tempo real
A plataforma Atualizações de taxa de imposto em tempo real são cruciais para clientes que operam em várias jurisdições. A Avalara atualiza as taxas de imposto todos os dias, garantindo que as empresas tenham acesso às informações mais recentes, com aproximadamente 23.000 alterações feitas nas taxas de imposto registradas anualmente.
Soluções transfronteiriças de comércio eletrônico
Para negócios globais de comércio eletrônico, Avalara oferece soluções transfronteiriças de comércio eletrônico. Em 2022, o serviço apoiou a remessa de mercadorias para mais de 100 países, garantindo a conformidade com as leis e regulamentos tributários locais.
| Oferta de produto | Descrição | Estatísticas -chave |
|---|---|---|
| Software de conformidade tributária | Solução de gerenciamento tributário simplificado | Mais de 100 milhões de transações processadas anualmente |
| Cálculos automatizados de imposto sobre vendas | Automatiza os cálculos de impostos entre plataformas | Integra -se com mais de 700 plataformas |
| Serviços de declaração de taxa de imposto | Serviço para registro de declarações de imposto de venda | US $ 15 bilhões em impostos arquivados em 2022 |
| Gerenciamento de certificação de isenção | Gerencia e automatiza certificados de isenção | Redução de 30% nas descobertas de auditoria relatadas |
| Soluções de conformidade com IVA e GST | Conformidade com regulamentos tributários internacionais | Disponível em mais de 20 países a partir de 2023 |
| Atualizações de taxa de imposto em tempo real | Atualizações diárias sobre taxas de imposto | 23.000 alterações na taxa de imposto anualmente |
| Soluções transfronteiriças de comércio eletrônico | Apoia vendas internacionais | Remessas para mais de 100 países apoiados em 2022 |
Avalara, Inc. (AVLR) - Mix de marketing: local
Plataforma baseada em nuvem
As soluções de Avalara são entregues através de um plataforma baseada em nuvem, que permite acesso escalável e flexível aos seus serviços de conformidade tributária. A plataforma foi projetada para suportar uma variedade de tamanhos de negócios, desde pequenas startups a grandes empresas, facilitando a interação contínua do cliente com integrações fiscais. A partir de 2023, Avalara relatou processamento 1 bilhão de transações anualmente por meio de sua plataforma, demonstrando sua capacidade e alcance no mercado.
Disponível globalmente
Os serviços de Avalara são utilizados em 100 países. A empresa expandiu sua presença global significativamente, atendendo a empresas que operam nacional e internacionalmente. Em 2022, Avalara lançou novos recursos em regiões como Europa e Ásia-Pacífico, o que reforça ainda mais seu alcance global.
Integração com sistemas ERP
Avalara oferece recursos de integração robustos com vários sistemas de planejamento de recursos corporativos (ERP), incluindo Netsuite, Microsoft Dynamics 365, e SEIVA. A partir do terceiro trimestre de 2023, Avalara fez uma parceria com 30 sistemas ERP, que permite que os clientes otimizem a conformidade tributária diretamente em seus sistemas financeiros, simplificando os cálculos de impostos e garantindo a precisão.
Integração com plataformas de comércio eletrônico
A empresa também fornece integrações com principais plataformas de comércio eletrônico, como Shopify, Magento, e WooCommerce. Essas integrações visam facilitar os cálculos de impostos automáticos no ponto de venda. Em 2023, Avalara relatou que havia terminado 500.000 usuários ativos Utilizando suas soluções tributárias de comércio eletrônico em várias plataformas, aprimorando a experiência de compra para clientes finais.
Canais de vendas diretas
A Avalara emprega vários canais de vendas diretas para alcançar seus clientes de maneira eficaz. A empresa se concentra principalmente em direcionar empresas de médio porte que representam sobre 60% de sua receita. Avalara’s direct sales strategy has led to an increased market share, growing from US $ 293 milhões em receita em 2021 a aproximadamente US $ 425 milhões relatado em 2023.
Parcerias de revendedor
A Avalara colabora com uma variedade de parceiros de revendedores para aprimorar sua rede de distribuição. Em 2023, há acabamento 1.000 parceiros de revendedor ativo Incluído no ecossistema de Avalara, que lhes permite alcançar novos mercados e estender sua base de clientes. Essas parcerias desempenham um papel crítico na expansão do alcance do mercado da Avalara e no aumento do envolvimento local do cliente.
Portal de clientes on -line
A empresa fornece um Portal de clientes on -line Isso permite que os clientes gerenciem suas contas, acessem recursos e acompanhem a conformidade em tempo real. Conforme relatado em 2023, o portal viu um aumento de cerca de 25% Nos registros de usuários ano a ano, sinalizando um maior envolvimento do cliente com os serviços da Avalara.
| Canal de distribuição | Descrição | Usuários/parceiros ativos | Impacto de receita |
|---|---|---|---|
| Plataforma baseada em nuvem | Fornece soluções escalonáveis de conformidade tributária | 1 bilhão de transações | Significativo |
| Disponibilidade global | Serviços em mais de 100 países | N / D | Crescente demanda |
| Integração do ERP | Integração com mais de 30 sistemas ERP | Não especificado | Aumenta a eficiência |
| Integração de comércio eletrônico | Parcerias com as principais plataformas | 500.000 usuários ativos | Forte crescimento |
| Vendas diretas | Direcionando negócios de médio porte | 60% da receita total | US $ 425 milhões em 2023 |
| Parcerias de revendedor | Engajamento com mais de 1.000 parceiros | 1.000 parceiros | Expansão do mercado |
| Portal de clientes on -line | Gerenciamento de contas em tempo real | Aumento de 25% nos registros | Aprimora a experiência do usuário |
Avalara, Inc. (AVLR) - Mix de marketing: Promoção
Ensaios gratuitos
A Avalara oferece testes gratuitos para seu software de automação tributária, permitindo que clientes em potencial experimentem o produto em primeira mão. Em 2023, Avalara relatou que os ensaios gratuitos foram um colaborador significativo, com um aumento de 25% nas taxas de captura em comparação com o ano anterior.
Webinars e conteúdo educacional
A Avalara freqüentemente hospeda on -lines educacionais destinados a informar as perspectivas sobre conformidade e automação tributárias. Em 2022, acima 50.000 participantes participou de seus webinars, com 60% expressar interesse em um maior envolvimento com os representantes de vendas posteriormente.
Feiras e conferências do setor
Em 2023, Avalara participou de 15 grandes feiras comerciais e conferências, conectando -se a milhares de profissionais do setor. Sua presença nesses eventos produziu um 30% crescimento de leads gerados ano a ano.
Campanhas de marketing por email
A Avalara implantou várias campanhas de marketing por email, com foco nas atualizações de produtos e no conteúdo educacional. No segundo trimestre de 2023, suas campanhas de e -mail alcançaram um 22% taxa aberta e um 5% A taxa de cliques, significativamente acima das médias do setor.
Publicidade nas mídias sociais
O investimento de Avalara na publicidade nas mídias sociais teve um crescimento impressionante. Em 2023, eles alocaram aproximadamente US $ 2 milhões para anúncios on -line em plataformas como o LinkedIn e o Facebook, resultando em 500.000 impressões por mês e 20.000 cliques para suas páginas de destino.
Estudos de caso e depoimentos de clientes
A eficácia dos serviços de Avalara é exibida através de vários estudos de caso e depoimentos de clientes satisfeitos. Até o final de 2023, eles publicaram Mais de 100 estudos de caso, destacando implementações bem -sucedidas e melhorias mensuráveis na conformidade tributária para as empresas.
Parcerias com empresas de contabilidade
A Avalara estabeleceu parcerias estratégicas com empresas de contabilidade proeminentes para ampliar seu alcance no mercado. A partir de 2023, eles fizeram parceria com 120 empresas de contabilidade, resultando em um Aumento de 35% no tráfego de referência e expandir sua base de clientes substancialmente.
| Estratégia de promoção | 2022 Estatísticas | 2023 Estatísticas |
|---|---|---|
| Ensaios gratuitos | Taxa de captura de 20% | Taxa de captura de 25% |
| Participantes do webinar | 40.000 participantes | 50.000 participantes |
| Feiras | 12 shows | 15 shows |
| Avaliação de abertura/clique em e -mail | 20% / 4% | 22% / 5% |
| Gasto de anúncios de mídia social | US $ 1,5 milhão | US $ 2 milhões |
| Estudos de caso publicados | 75 estudos de caso | 100 estudos de caso |
| Parcerias da empresa de contabilidade | 100 empresas | 120 empresas |
Avalara, Inc. (AVLR) - Mix de marketing: Preço
Preços baseados em assinatura
Avalara emprega a Modelo de preços baseado em assinatura Isso permite que os clientes paguem de forma recorrente pelo acesso a seus serviços. O custo normalmente varia com base em fatores como os recursos incluídos, o nível de suporte e o volume de transações processadas. Para pequenas empresas, a assinatura de nível básico começa em torno US $ 50 por mês.
Planos de preços em camadas
A estrutura de preços de Avalara inclui Planos de preços em camadas que atendem a diferentes necessidades de negócios:
| Plano | Custo mensal | Custo anual | Limite de transação |
|---|---|---|---|
| Itens essenciais | $50 | $540 | Até 1.000 transações |
| Avançado | $100 | $1,080 | Até 2.500 transações |
| Premium | $250 | $2,700 | Até 10.000 transações |
| Empresa | Personalizado | Personalizado | Transações ilimitadas |
Preços personalizados para empresas
Avalara também oferece Preços personalizados para clientes corporativos. Esses acordos são adaptados para atender às necessidades específicas de organizações maiores, geralmente envolvendo volumes mais altos de transações e serviços adicionais. O preço é negociado com base em fatores como complexidade da transação e requisitos de serviço.
Ferramentas básicas gratuitas para pequenas empresas
Para incentivar a adoção entre pequenas empresas, Avalara fornece Ferramentas básicas gratuitas que ajudam nos cálculos tributários e conformidade. Essas ferramentas servem como pontos de entrada para clientes em potencial que mais tarde podem adotar serviços pagos à medida que seus negócios se expandem.
Descontos de volume disponíveis
Avalara oferece Descontos de volume Para empresas que excedem os limiares de transação definidos. Essa estratégia de preços incentiva o maior uso, fornecendo economia de custos à medida que os volumes de transações aumentam, tornando -o mais econômico para usuários frequentes de seus serviços.
Sem taxas ocultas
Avalara se orgulha de seus modelos de preços transparentes, com o compromisso de fornecer Sem taxas ocultas. Os clientes têm certeza de que as taxas que eles vêem na inscrição são as taxas que pagarão, removendo quaisquer surpresas que possam surgir durante o faturamento.
Estrutura de preços transparentes
A empresa Estrutura de preços transparentes Permite que as empresas prevam com precisão seus custos de conformidade tributária ao longo do tempo. Essa estrutura foi projetada para promover a confiança e incentivar relacionamentos de longo prazo com os clientes, que podem se envolver com os serviços da Avalara sem preocupações com cobranças inesperadas.
Em resumo, Avalara, Inc. (AVLR) alavanca efetivamente um abrangente mix de marketing Para garantir sua posição como líder em soluções de conformidade tributária. Com uma linha robusta de
- Software de conformidade tributária
- Cálculos automatizados de imposto sobre vendas
- Gerenciamento de certificação de isenção