Avalara, Inc. (AVLR): Canvas de modelo de negócios
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Avalara, Inc. (AVLR) Bundle
No mundo acelerado da tributação e conformidade, a Avalara, Inc. (AVLR) se destaca com sua abordagem inovadora encapsulada no Modelo de negócios Canvas. Alavancando uma rede de
- Principais parcerias
- Recursos robustos
- e tecnologia de ponta
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Consultores tributários
A Avalara se envolve com os consultores tributários para alavancar sua experiência em conformidade tributária e mudanças regulatórias. Essas parcerias garantem que as soluções da Avalara estejam alinhadas com os últimos regulamentos tributários. Em 2022, o mercado de consultoria tributária global foi avaliada em aproximadamente US $ 8 bilhões, oferecendo uma oportunidade significativa para colaboração e crescimento mútuo.
Provedores de software de contabilidade
As parcerias com os provedores de software de contabilidade são cruciais para o Avalara, permitindo a integração perfeita de soluções de conformidade tributária em sistemas de contabilidade amplamente utilizados. Os engajamentos populares de software incluem:
| Provedor | Data de integração | Receita anual |
|---|---|---|
| QuickBooks | 2019 | US $ 5,6 bilhões |
| Sábio | 2020 | US $ 1,5 bilhão |
| Xero | 2021 | US $ 850 milhões |
Essas parcerias não apenas aprimoram o alcance da Avalara, mas também melhoram a retenção de clientes, fornecendo soluções integradas que atendem a empresas de todos os tamanhos.
Fornecedores do sistema ERP
Colaborações com fornecedores de sistemas ERP são vitais para Avalara. Essas parcerias ajudam a otimizar a conformidade tributária em sistemas abrangentes de gerenciamento de negócios. Os principais parceiros do ERP incluem:
| Fornecedor | Tipo de integração | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Netsuite | Integração direta da API | 20% |
| Microsoft Dynamics | Integração adicional | 14% |
| SEIVA | Integração personalizada | 24% |
Em 2022, o tamanho do mercado global de ERP foi aproximadamente US $ 47 bilhões, com um CAGR previsto de 10% De 2023 a 2028, destacando a importância dessas parcerias.
Plataformas de comércio eletrônico
A Avalara faz parceria com várias plataformas de comércio eletrônico para fornecer soluções robustas de conformidade tributária para transações on-line. As principais parcerias incluem:
- Shopify
- Magento
- WooCommerce
A indústria de comércio eletrônico viu vendas globais de torno US $ 4,9 trilhões em 2021, projetado para crescer por 50% Até 2025. Tais parcerias são críticas para abordar as complexidades da conformidade tributária on -line.
Autoridades fiscais do governo
A colaboração com as autoridades tributárias do governo permite que a Avalara se mantenha atualizada sobre as mudanças nas leis tributárias e garanta a conformidade entre as jurisdições. Nos EUA, o IRS informou que a cobrança de impostos para 2022 era aproximadamente US $ 4,9 trilhões. As parcerias facilitam o compartilhamento de informações e o acesso a recursos que ajudam a Avalara a apoiar seus clientes a cumprir as obrigações fiscais com eficiência.
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Desenvolvimento de software de conformidade tributária
A Avalara, Inc. é especializada no desenvolvimento de software de conformidade tributária, o que é fundamental para as empresas gerenciarem o imposto sobre vendas e outras obrigações de conformidade com precisão. A partir de 2022, Avalara registrou receitas de aproximadamente US $ 495,8 milhões, com uma porção significativa alocada ao desenvolvimento de produtos.
O investimento em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para 2022 foi de cerca de US $ 64,1 milhões, representando aproximadamente 12,9% da receita total. Esse foco de P&D garante que os produtos da Avalara permaneçam competitivos e compatíveis com os regulamentos em evolução.
Manutenção e atualizações do produto
A manutenção e atualizações regulares do produto são essenciais para aprimorar a funcionalidade do software da Avalara. A empresa divulgou mais de 50 atualizações de produtos em 2022, com foco na experiência do usuário e conformidade com os regulamentos tributários.
A Avalara emprega mais de 1.800 pessoas em seu departamento de engenharia, garantindo que a manutenção do produto seja gerenciada com eficiência. O tempo médio de resposta para problemas de software relatado pelos clientes é de cerca de 2 horas, apresentando o compromisso de Avalara com atualizações oportunas.
Serviços de suporte ao cliente
A Avalara fornece serviços robustos de suporte ao cliente, que são essenciais para manter a satisfação e a lealdade do cliente. A empresa oferece suporte ao cliente 24/7 em vários canais, incluindo telefone, e -mail e bate -papo ao vivo.
Em 2022, a Avalara alcançou uma pontuação de satisfação do cliente de 91%, o que reflete a eficácia de seus serviços de suporte. A equipe de suporte ao cliente lidou com mais de 500.000 consultas, com 95% sendo resolvidas no primeiro ponto de contato.
Pesquisa de conformidade regulatória
A pesquisa contínua sobre conformidade regulatória é essencial para a Avalara manter sua proposta de valor. A empresa monitora as alterações da lei tributária em todos os 50 estados dos EUA e inúmeras jurisdições internacionais.
A Avalara emprega uma equipe dedicada de 200 especialistas em conformidade que analisam os regulamentos tributários. Em 2022, a Avalara atualizou seu banco de dados de taxa de imposto mais de 1 milhão de vezes, garantindo que os clientes tenham as informações mais recentes de conformidade.
Gerenciamento de parceria
A Avalara gerencia ativamente parcerias com várias partes interessadas, incluindo plataformas de comércio eletrônico, provedores de software de contabilidade e gateways de pagamento. Em 2022, a empresa fez uma parceria com mais de 130 soluções de software, aprimorando seu ecossistema.
- Os parceiros incluem nomes conhecidos como Shopify, Magento e Square.
- As parcerias contribuíram para 35% das novas aquisições de clientes em 2022, ilustrando sua importância no crescimento dos negócios.
| Tipo de parceria | Número de parceiros | Contribuição para a receita |
|---|---|---|
| Plataformas de comércio eletrônico | 50 | US $ 85 milhões |
| Software de contabilidade | 40 | US $ 75 milhões |
| Gateways de pagamento | 30 | US $ 60 milhões |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Plataforma de software de conformidade tributária
O software de conformidade tributária da Avalara é um componente crítico de seu modelo de negócios. A plataforma automatiza diferentes aspectos da conformidade tributária, incluindo cálculos de imposto sobre vendas, gerenciamento de certificados de isenção e arquivamento e remessa de impostos. A partir de 2023, Avalara relatou receitas de aproximadamente US $ 522 milhões, demonstrando o valor fornecido por sua tecnologia no mercado. A plataforma suporta 14.000 jurisdições fiscais globalmente e integra-se aos principais sistemas de ERP e comércio eletrônico.
Desenvolvedores de software qualificados
Para manter e aprimorar suas ofertas de software, a Avalara emprega uma força de trabalho altamente qualificada. Até o último período de relatório, Avalara tem aproximadamente 1.600 funcionários, com uma parcela significativa dedicada ao desenvolvimento de software. A empresa investe em treinamento e desenvolvimento, garantindo que seus desenvolvedores sejam proficientes em tecnologias avançadas, como computação em nuvem, aprendizado de máquina e IA.
Equipe de suporte ao cliente
A equipe de suporte ao cliente da Avalara desempenha um papel fundamental na manutenção da satisfação do cliente e da eficiência operacional. A empresa tem uma equipe dedicada que inclui sobre 300 funcionários de suporte. Eles capacitam os clientes através de vários canais, alcançando uma taxa de satisfação do cliente de aproximadamente 90%. Isso é crucial para manter e atrair novos clientes em um mercado competitivo.
Especialistas em conformidade
A experiência em conformidade é um ativo essencial para a Avalara, garantindo que seus serviços atendam aos requisitos regulatórios em evolução em diferentes jurisdições. A empresa relata ter uma equipe de Mais de 100 profissionais de conformidade que monitoram as mudanças legislativas que afetam os regulamentos tributários, garantindo que as ofertas da empresa permaneçam atuais e compatíveis.
Infraestrutura de dados e análise
Uma infraestrutura robusta de dados e análises sustenta as operações da Avalara. A empresa aproveita a análise de big data para refinar seus processos de conformidade tributária e melhorar as informações dos clientes. Em 2022, Avalara processou aproximadamente Mais de 1,8 bilhão de transações, usando análises avançadas para aumentar a eficiência e a precisão nos cálculos de impostos.
| Recurso -chave | Detalhes | Métricas quantitativas |
|---|---|---|
| Plataforma de software de conformidade tributária | Processos automatizados de conformidade tributária integrando com sistemas ERP | Receitas: US $ 522 milhões; Jurisdições: 14.000+ |
| Desenvolvedores de software qualificados | Equipe dedicada para desenvolvimento e manutenção de software | Funcionários: 1.600; Equipe de desenvolvimento: parte significativa |
| Equipe de suporte ao cliente | Fornece assistência ao cliente em vários canais | Equipe de suporte: 300; Satisfação do cliente: 90% |
| Especialistas em conformidade | Garante que os serviços atendam aos requisitos regulatórios | Profissionais de conformidade: 100+ |
| Infraestrutura de dados e análise | Facilita o processamento e a análise das transações | Transações processadas: 1,8 bilhão+ |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negócios: proposições de valor
Conformidade tributária automatizada
Avalara fornece conformidade tributária automatizada Soluções projetadas para simplificar o processo tributário para empresas de todos os tamanhos. Com mais de 1.500 integrações de conformidade e mais de 500 serviços de conformidade, a plataforma de Avalara permite que as empresas gerenciem Imposto sobre vendas, Imposto de valor agregado (IVA)e outros impostos transacionais sem problemas.
Cálculos de impostos precisos e oportunos
O sistema Avalara é conhecido por sua capacidade de entregar cálculos de impostos precisos No ponto de venda, utilizando feeds de dados em tempo real e acesso a um vasto banco de dados de regras tributárias. A partir de 2023, Avalara apóia os cálculos de impostos para over 13.000 jurisdições tributárias Nos EUA e nos mercados internacionais.
Risco reduzido de não conformidade
Através de seus processos automatizados, Avalara significativamente reduz o risco de não conformidade com regulamentos tributários. Empresas que aproveitam os serviços de Avalara relatam uma diminuição de até 80% no risco de auditorias e multas relacionadas a obrigações fiscais, resultando em previsões financeiras mais confiáveis.
Integração com várias plataformas
Os produtos da Avalara se integram a muitas das principais soluções de software. A partir de agora, Avalara fez uma parceria 700 parceiros de tecnologia, incluindo plataformas populares de comércio eletrônico como Shopify, Magentoe sistemas corporativos como Microsoft Dynamics, que permite integração perfeita nas infraestruturas de negócios existentes.
Atualizações contínuas refletindo mudanças regulatórias
Avalara está comprometida em oferecer Atualizações contínuas Para suas soluções de conformidade, garantir que as empresas estejam equipadas com as informações mais recentes sobre alterações regulatórias. A partir de 2023, Avalara fez sobre 80 milhões de atualizações para regras tributárias, taxas e leis de nexo, capacitando as empresas a se adaptarem rapidamente às mudanças nos requisitos.
| Proposição de valor | Descrição | Impacto |
|---|---|---|
| Conformidade tributária automatizada | Utiliza tecnologias avançadas para lidar com requisitos tributários complexos. | Aumenta a eficiência operacional, reduzindo a carga de trabalho manual em até 70%. |
| Cálculos de impostos precisos | Cálculo em tempo real para várias jurisdições. | Minimiza os erros e garante a conformidade, levando ao aumento da confiança do cliente. |
| Risco reduzido de não conformidade | Mantém adequadamente as obrigações tributárias entre as jurisdições. | Diminuição da probabilidade de auditorias e penalidades, aumentando a reputação da empresa. |
| Integração com plataformas | Integração perfeita com mais de 700 parceiros. | Aumenta a escalabilidade e a flexibilidade para as empresas. |
| Atualizações contínuas | Atualizações regulares refletindo os últimos regulamentos tributários. | Mantém as empresas em conformidade e reduz a necessidade de atualizações manuais. |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente
Gerentes de conta dedicados
A Avalara fornece aos gerentes de conta dedicados a seus clientes, focando principalmente em clientes em nível corporativo. De acordo com os mais recentes relatórios financeiros da Avalara, aproximadamente 40% dos clientes corporativos recebem gerentes de conta dedicados para serviços personalizados. Essa dedicação ajuda na retenção de clientes, com renovações anuais subindo para mais de 90% entre os clientes que recebem esse serviço.
Suporte baseado em assinatura
A Avalara opera em um modelo baseado em assinatura, oferecendo vários níveis de suporte ao cliente. Para o ano fiscal de 2022, a receita média por usuário (ARPU) aumentou 15%, atingindo aproximadamente US $ 5.600 anualmente. A empresa informou que 75% de seus clientes optaram por pelo menos um pacote de suporte premium, que fornece opções de serviço aprimoradas.
Portais de clientes on -line
A empresa desenvolveu portais robustos de clientes on-line que facilitam o suporte de autoatendimento e o acesso à informação. No terceiro trimestre de 2023, cerca de 60% dos clientes utilizaram esses portais. Os portais incluem recursos como perguntas frequentes, guias de solução de problemas e documentação do produto, contribuindo para as taxas de satisfação do cliente que foram relatadas em 88% em pesquisas recentes.
Webinars e sessões de treinamento
A Avalara hospeda webinars regulares e sessões de treinamento direcionadas a novos usuários e clientes existentes. Somente em 2022, Avalara conduziu mais de 150 webinars, com a participação de mais de 10.000 participantes coletivamente. O feedback indicou que 85% dos participantes consideraram o conteúdo benéfico para a compreensão dos recursos do produto.
Melhorias de produtos orientadas por feedback
A Avalara solicita ativamente o feedback de seus clientes para informar o desenvolvimento do produto. Uma pesquisa no quarto trimestre 2022 mostrou que 70% dos clientes haviam participado de iniciativas de feedback. Como resultado, 25 novos recursos foram lançados em 2023, diretamente vinculados a sugestões de usuário, mostrando o compromisso da Avalara em aprimorar a experiência do usuário.
| Estratégia de suporte ao cliente | Métricas -chave | Impacto nos negócios |
|---|---|---|
| Gerentes de conta dedicados | 40% dos clientes corporativos têm gerentes | 90% de renovações anuais |
| Suporte baseado em assinatura | ARPU aumentou 15%, para US $ 5.600 | 75% dos clientes escolhem pacotes premium |
| Portais de clientes on -line | 60% de utilização do cliente | Taxa de satisfação de 88% |
| Webinars e sessões de treinamento | 150 webinars em 2022, 10.000 participantes | 85% consideraram o conteúdo benéfico |
| Melhorias de produtos orientadas por feedback | 70% de participação do cliente em iniciativas de feedback | 25 novos recursos com base em sugestões |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negócios: canais
Equipe de vendas diretas
A Avalara utiliza uma força de vendas direta para alcançar sua clientela, concentrando -se principalmente em empresas que exigem soluções de conformidade com impostos sobre vendas. Em 2022, Avalara relatou receita de aproximadamente US $ 635 milhões, com uma parcela significativa gerada a partir de vendas facilitadas por uma equipe dedicada de torno 700 profissionais de vendas. Essa equipe pretende estabelecer conexões com clientes novos e existentes por meio de divulgação direcionada e gerenciamento de relacionamento.
Canais parceiros (por exemplo, revendedores, vars)
A Avalara estabeleceu uma rede de parceiros abrangentes, que inclui revendedores de valor agregado (VARs), integradores de sistemas e parceiros de tecnologia. A partir de 2023, Avalara tem mais do que 1.000 parceiros globalmente. Essa rede contribui significativamente para sua receita, com vendas assistidas por parceiros representando 35% da receita total. Os parceiros aproveitam a tecnologia da Avalara para aprimorar suas ofertas de serviços a seus clientes.
Mercado on -line
A empresa também envolve os clientes por meio de vários mercados on -line. O software da Avalara é integrado a várias plataformas de comércio eletrônico, permitindo cálculos contínuos de imposto sobre vendas para comerciantes. Em 2022, o volume de transações de Avalara através de mercados on -line em parceria excedidos US $ 300 bilhões, mostrando a amplitude de seu alcance no mercado digital.
Site oficial
O site oficial de Avalara serve como um portal primário para o envolvimento do cliente. Possui recursos abrangentes, incluindo informações do produto, estudos de caso e um blog focado em tópicos relacionados a impostos. De acordo com a análise interna, o site atraiu 2 milhões de visitantes únicos no ano passado e consultas de vendas on -line convertidas a uma taxa de aproximadamente 5%, contribuindo diretamente para o crescimento geral da receita.
Eventos da indústria e webinars
A participação em eventos e webinars do setor permite que a Avalara se conecte com clientes em potencial e se envolva com os clientes existentes. Em 2022, Avalara participou de 50 eventos da indústria e hospedou mais do que 30 webinars. Esses eventos atraíram milhares de participantes, criando oportunidades para a geração de leads que complementavam outros canais de maneira eficaz.
| Tipo de canal | Detalhes | 2022/2023 Métricas |
|---|---|---|
| Equipe de vendas diretas | Equipe dedicada vendendo soluções de conformidade | 700 profissionais de vendas; Receita de US $ 635 milhões |
| Canais de parceiros | VARs e integradores de sistemas | Mais de 1.000 parceiros; 35% da receita |
| Mercado on -line | Integração da plataforma de comércio eletrônico | Volume de transação de US $ 300 bilhões |
| Site oficial | Portal de engajamento do cliente primário | 2 milhões de visitantes únicos; Taxa de conversão de 5% |
| Eventos/webinars do setor | Networking e geração de leads | Mais de 50 eventos; Mais de 30 webinars |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Pequenas e médias empresas
A Avalara tem como alvo principalmente pequenas e médias empresas (SMBs), que representam aproximadamente 99,9% de todas as empresas dos EUA, conforme a Administração de Pequenas Empresas dos EUA. Em 2020, as SMBs contribuíram com US $ 5,9 trilhões para a economia dos EUA. As soluções da Avalara, como o software de conformidade tributária automatizada, são adaptadas para ajudar essas empresas a gerenciar requisitos de imposto de vendas complexos com eficiência. No ano fiscal de 2022, Avalara relatou atender a mais de 30.000 clientes de SMB como parte de sua base de clientes, refletindo um segmento notável de seu modelo geral de receita.
Grandes empresas
A Avalara também serve grandes empresas que exigem soluções sofisticadas para conformidade tributária em várias jurisdições. Em 2022, o mercado global de software corporativo foi avaliado em aproximadamente US $ 457 bilhões, com contribuições significativas das ferramentas de conformidade tributária. A receita da Avalara de grandes empresas representou cerca de 41% de sua receita total, destacando a importância desse segmento para seus negócios. Os principais clientes deste segmento incluem empresas da Fortune 500 que aproveitam a API da Avalara para integração perfeita.
Empresas de comércio eletrônico
O aumento do comércio eletrônico criou um mercado substancial para a Avalara. Em 2021, as vendas de comércio eletrônico dos EUA atingiram US $ 870 bilhões, um aumento de 14,2% em relação ao ano anterior. As empresas de comércio eletrônico utilizam as soluções automatizadas da Avalara para lidar com cálculos de imposto sobre vendas, relatórios e conformidade à medida que escalam rapidamente. A Avalara informou que aproximadamente 80% de seus novos clientes em 2022 vieram do setor de comércio eletrônico, sublinhando uma forte parceria com plataformas como Amazon e eBay.
| Estatísticas do mercado de comércio eletrônico | 2020 | 2021 | 2022 |
|---|---|---|---|
| Vendas de comércio eletrônico dos EUA (US $ bilhões) | 792 | 870 | 1,020 |
| Crescimento ano a ano (%) | 32.4 | 14.2 | 17.2 |
Empresas de contabilidade
A Avalara também tem como alvo as empresas de contabilidade, que desempenham um papel crucial na ajuda das empresas com conformidade tributária. Existem aproximadamente 1,6 milhão de empresas de contabilidade somente nos EUA. Em 2022, a Avalara fez uma parceria com mais de 3.500 empresas de contabilidade para otimizar os processos tributários de seus clientes, aumentando assim as proposições de valor para ambas as entidades. As empresas de contabilidade representam cerca de 15% da receita da Avalara.
Negócios internacionais
Os negócios internacionais, particularmente os envolvidos no comércio transfronteiriço, são um segmento vital de clientes para Avalara. De acordo com a Administração Internacional de Comércio, as exportações de bens e serviços dos EUA atingiram US $ 2,5 trilhões em 2021. Essas empresas enfrentam desafios na navegação dos regulamentos tributários em vários países. As soluções da Avalara, como seu produto internacional Avatax, atendem diretamente a essa necessidade, com cerca de 25% de sua receita proveniente de mercados internacionais no ano fiscal de 2022.
| Estatística de Negócios Internacionais | 2021 | 2022 |
|---|---|---|
| Exportações de bens e serviços dos EUA (US $ trilhões) | 2.5 | 2.2 (estimado) |
| Receita do segmento internacional (%) | 23 | 25 |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Desenvolvimento e manutenção de software
Avalara investe fortemente no desenvolvimento e manutenção de software, com despesas totais de P&D relatadas em aproximadamente US $ 63,3 milhões para o ano fiscal de 2022. Isso representa sobre 19% de receita total, que estava por perto US $ 334 milhões pelo mesmo período fiscal. O foco em aprimoramentos contínuos de software e integração com diferentes plataformas gera custos recorrentes significativos.
Operações de suporte ao cliente
As operações de suporte ao cliente são outro aspecto crítico da estrutura de custos de Avalara. Em 2022, a empresa alocou aproximadamente US $ 49 milhões aos seus serviços de suporte ao cliente, o que é essencial para manter as altas taxas de satisfação e retenção do cliente. As iniciativas de sucesso do cliente da Avalara contribuem para uma despesa de suporte que reflete a proposta de valor da empresa na prestação de serviços.
Despesas de marketing e vendas
As despesas de marketing e vendas para Avalara também mostraram investimentos significativos. Em 2022, essas despesas totalizaram em torno US $ 113 milhões, constituindo aproximadamente 34% de receita geral. Isso inclui esforços de marketing digital, salários da equipe de vendas e atividades promocionais destinadas a adquirir novos clientes e reter os existentes.
Comissões de parceiros
As comissões parceiras são uma faceta integral do ecossistema de Avalara. A empresa relatou despesas de comissão de cerca de US $ 29 milhões Durante o último ano fiscal, que reflete os acordos de parcerias e revendedores que expandem seu alcance e base de clientes no mercado.
Conformidade e pesquisa regulatória
O custo associado à conformidade e à pesquisa regulatória é essencial, dada a natureza dos negócios da Avalara em soluções de conformidade tributária. Aproximadamente US $ 15 milhões é dedicado anualmente a atividades relacionadas à conformidade, refletindo a necessidade de uma análise rigorosa dos regulamentos tributários e possíveis mudanças na legislação em várias jurisdições.
| Elemento de custo | Quantidade (USD) | Porcentagem de receita |
|---|---|---|
| Desenvolvimento e manutenção de software | US $ 63,3 milhões | 19% |
| Operações de suporte ao cliente | US $ 49 milhões | N / D |
| Despesas de marketing e vendas | US $ 113 milhões | 34% |
| Comissões de parceiros | US $ 29 milhões | N / D |
| Conformidade e pesquisa regulatória | US $ 15 milhões | N / D |
Avalara, Inc. (AVLR) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Taxas de assinatura
A Avalara gera uma parte substancial de sua receita por meio de taxas de assinatura de suas soluções de software. No ano fiscal de 2022, Avalara relatou receitas de assinatura de aproximadamente US $ 508 milhões, refletindo um crescimento ano a ano de 27%. O modelo de assinatura permite que os clientes acessem os serviços baseados em nuvem da Avalara em uma base recorrente, atendendo a vários tamanhos de negócios.
Preços baseados em uso
A Avalara também emprega um modelo de preços baseado em uso, principalmente para serviços de cálculo e conformidade de impostos. A receita deste segmento foi aproximadamente US $ 91 milhões Em 2022. Este modelo se adapta ao volume de transações processadas, que varia de acordo com as necessidades do cliente.
Serviços profissionais
A Avalara oferece serviços profissionais, incluindo implementação, consulta e treinamento. Esses serviços contribuíram em torno US $ 53 milhões para a receita geral em 2022. Os clientes geralmente buscam esses serviços para otimizar o uso das soluções de software da Avalara.
Taxas de integração de parceiros
Com um ecossistema crescente de parceiros, a Avalara coleta taxas de integração de provedores de software de terceiros que incorporam as soluções de conformidade tributária da Avalara em suas plataformas. Este fluxo de receita foi responsável por US $ 38 milhões Em 2022, indicativo da rede de parceria em expansão da Avalara.
Taxas de renovação
As taxas de renovação de assinaturas existentes representam uma fonte constante de receita para Avalara. A taxa de renovação para seus serviços de assinatura foi aproximadamente 90% Em 2022, reforçando ainda mais a estabilidade e a sustentabilidade financeira. Os números de taxas de renovação são encapsulados na receita geral da assinatura.
| Fluxo de receita | 2022 Receita | Crescimento ano a ano | Notas |
|---|---|---|---|
| Taxas de assinatura | US $ 508 milhões | 27% | Receita recorrente de serviços de software |
| Preços baseados em uso | US $ 91 milhões | N / D | Preços baseados em volume com base em transações |
| Serviços profissionais | US $ 53 milhões | N / D | Inclui serviços de implementação e treinamento |
| Taxas de integração de parceiros | US $ 38 milhões | N / D | Taxas de integração de terceiros |
| Taxas de renovação | Incluído nas taxas de assinatura | Taxa de renovação de 90% | Alta retenção contribui para a estabilidade |