Avery Dennison Corporation (AVY): Canvas de modelo de negócios

Introdução

A indústria de materiais de rotulagem e embalagem vem crescendo constantemente nos últimos anos, e estima -se que experimente um crescimento adicional no futuro próximo. De acordo com a Grand View Research, o tamanho do mercado global de rotulagem e embalagem foi avaliado em US $ 900,4 bilhões em 2020 e deve atingir US $ 1,4 trilhão até 2028, crescendo a um CAGR de 5,4% de 2021 a 2028. Este crescimento pode ser atribuído à ascensão no comércio eletrônico e na crescente necessidade de materiais de embalagem sustentáveis ​​e ecológicos.

Nesta indústria altamente competitiva, a Avery Dennison Corporation (AVY) é líder global em materiais e soluções de rotulagem e embalagem há muitos anos. Com sua gama diversificada de clientes e fluxos de receita, a empresa possui parcerias com distribuidores, fornecedores e clientes em vários setores, como varejo, vestuário, automotivo e assistência médica. As principais atividades da Avy envolvem projetar, fabricar e fornecer materiais inovadores de rotulagem e embalagem, além de oferecer serviços como branding e soluções sustentáveis. A marca estabelecida da empresa, canais de distribuição extensos, fortes recursos de P&D e propriedade intelectual ajudam a manter uma vantagem competitiva no mercado. A Avy gera receita com as vendas de seus produtos, royalties, licenciamento e taxas de serviço. Os relacionamentos com os clientes são construídos por meio de serviços personalizados, suporte técnico e um compromisso com a sustentabilidade.

Nesta postagem do blog, examinaremos mais de perto a tela do modelo de negócios da Avy e como a empresa aproveita seus principais recursos e atividades para manter sua posição nesse setor altamente competitivo.

Principais parcerias

A Avery Dennison Corporation (AVY) forma parcerias importantes com várias organizações para acelerar o crescimento dos negócios e expandir seu alcance nos mercados globais. Algumas das parcerias essenciais que Avy forjou nos últimos anos são:

• Fornecedores: A Avy estabeleceu parcerias estratégicas com fornecedores para garantir um suprimento constante de matérias -primas que atendam aos seus padrões de qualidade. A empresa conta com fornecedores para fornecer materiais adesivos, filmes e outros materiais usados ​​na fabricação de produtos.
• Distribuidores: A Avy faz parceria com os distribuidores para alcançar novos clientes e expandir sua participação de mercado em diferentes locais geográficos. A empresa colabora com os distribuidores para comercializar e distribuir seus produtos em diferentes regiões de maneira rápida e eficaz.
• Clientes: A Avy estabeleceu fortes parcerias com vários clientes, incluindo grandes redes de varejo, fabricantes e proprietários de marcas. Essas parcerias facilitam a co-criação de soluções inovadoras que atendem às necessidades do cliente e aprimoram a experiência do cliente.
• Parceiros de tecnologia: A Avy fez parceria com várias empresas de tecnologia para desenvolver soluções inovadoras para seus clientes. A empresa colabora com parceiros de tecnologia para alavancar a tecnologia de ponta, incluindo RFID, NFC e impressão digital, para melhorar o desempenho do produto e melhorar a experiência do cliente.
• Associações da indústria: Avy participa ativamente de diferentes associações e colaborações do setor para promover as melhores práticas e padrões do setor. A empresa faz parceria com associações como a coalizão sustentável de roupas para promover a sustentabilidade na indústria de vestuário.
• Parceiros de pesquisa e desenvolvimento: A Avy colabora com os parceiros de pesquisa e desenvolvimento para acelerar o desenvolvimento de soluções inovadoras que atendem às necessidades dos clientes. A empresa faz parceria com universidades, instituições de pesquisa e startups para aproveitar os últimos avanços e tecnologias científicas.

Essas parcerias permitem que a AVY alavanca recursos e recursos variados que complementam seus próprios pontos fortes para atingir objetivos estratégicos. A Avy se concentra na criação de cenários de ganha-ganha por meio dessas parcerias, proporcionando benefícios aos seus parceiros, permitindo que a empresa atinja seus objetivos.

Atividades -chave

A Avery Dennison Corporation é líder global em materiais e soluções de rotulagem e embalagem. Suas principais atividades giram em torno de sua oferta de produtos e serviços, que inclui:

• Pesquisa e desenvolvimento: Desenvolvimento de soluções inovadoras de rotulagem e embalagem que satisfazem as necessidades em constante mudança e evolução dos clientes. Avy investe fortemente em P&D para ficar à frente do jogo em termos de tecnologia de ponta e sustentabilidade.
• Fabricação: Operando uma variedade de instalações de fabricação em todo o mundo que produzem um portfólio diversificado de materiais de rotulagem e embalagem - de adesivos sensíveis à pressão, a filmes reduzidos e tags RFID.
• Vendas e Marketing: Envolver -se com clientes em todo o mundo para fornecer soluções de rotulagem e embalagem que atendam aos seus requisitos específicos. Isso envolve a comunicação ativa com os clientes, demonstrando o valor agregado dos produtos e serviços da Avy e desenvolvendo relacionamentos de longo prazo.
• Distribuição: A Avy possui uma extensa rede de distribuição espalhada por todo o mundo, que permite a entrega perfeita de seus produtos aos clientes.
• Sustentabilidade: Perseguindo iniciativas de sustentabilidade que agregam valor ao meio ambiente e suas partes interessadas. As iniciativas de sustentabilidade da Avy se concentram em reduzir sua pegada ambiental, conservar recursos naturais e promover a responsabilidade social.
• Aquisições e parcerias: Explorando continuamente oportunidades de adquirir ou fazer parceria com empresas que podem dar uma vantagem estratégica e competitiva no setor.

As principais atividades da Avy envolvem um forte foco na inovação e no deleite do cliente. Seus produtos e soluções são fabricados e entregues através de uma extensa infraestrutura da cadeia de suprimentos que garante ofertas consistentes, confiáveis ​​e de alta qualidade. A sustentabilidade é um princípio essencial que sustenta as atividades principais da Avy, sublinhando seu compromisso em promover um planeta melhor para todos.

Principais recursos

A Avery Dennison Corporation (AVY) possui uma gama diversificada de recursos -chave que contribuem para suas operações comerciais bem -sucedidas. Esses recursos incluem:

• Centros de Inovação: A empresa investe em centros de inovação para desenvolver novos produtos e tecnologias que atendam às necessidades de seus clientes. Com mais de 20 centros de inovação em todo o mundo, Avery Dennison é capaz de responder rapidamente às demandas do mercado e ficar à frente dos concorrentes.
• Instalações de fabricação: A empresa possui mais de 200 instalações de fabricação em mais de 50 países, o que permite fabricar uma ampla gama de produtos e atender às demandas de seus clientes globais.
• Cadeia de mantimentos: Avery Dennison opera uma cadeia de suprimentos bem estabelecida, capaz de fornecer matérias-primas e produtos acabados a clientes em todo o mundo de uma maneira oportuna e eficiente.
• Reputação da marca: A Avery Dennison opera no mercado há mais de 80 anos e, como tal, construiu uma forte reputação da marca. Isso ajuda a atrair e reter clientes e também fornece um nível de confiança e confiabilidade aos produtos e serviços que ele oferece.
• Recursos Humanos: A empresa possui uma força de trabalho altamente qualificada, que fornece um recurso essencial para impulsionar a inovação e o crescimento. A Avery Dennison investe em seus funcionários por meio de programas de treinamento e desenvolvimento, o que não apenas aumenta a satisfação no trabalho dos funcionários, mas também impulsiona a eficiência operacional.
• Propriedade intelectual: A empresa possui um portfólio significativo de patentes e marcas comerciais, que fornecem vantagens competitivas e protegem os produtos e marcas da empresa contra a infração.

Esses principais recursos permitem que a Avery Dennison crie valor para seus clientes e partes interessadas, mantenha uma vantagem competitiva sustentável e obtenha crescimento e lucratividade a longo prazo.

Proposições de valor:

A Avery Dennison Corporation (AVY) fornece materiais e soluções inovadores e sustentáveis ​​que aprimoram a visibilidade, a conformidade e o desempenho da marca. Nossas proposições de valor são as seguintes:

• Materiais de alta qualidade: A Avy oferece uma ampla gama de materiais de alta qualidade, incluindo adesivos, filmes e etiquetas, projetados para atender às necessidades de várias indústrias e aplicações.
• Soluções inovadoras: Ficamos na vanguarda da inovação, desenvolvendo constantemente novos materiais e soluções para permanecer à frente das tendências do setor e atender às necessidades em evolução de nossos clientes.
• Visibilidade aprimorada da marca: Nossas soluções ajudam as marcas a se destacarem no mercado, apoiando o aumento do reconhecimento da marca e a confiança do consumidor.
• Suporte de conformidade: Nossas soluções ajudam os clientes a cumprir os requisitos regulatórios, como padrões de rotulagem e embalagem, reduzindo o risco de não conformidade e multas associadas.
• Melhoria de desempenho: Nossos materiais e soluções melhoram o desempenho, a eficiência e a durabilidade em várias aplicações, proporcionando aos clientes economia de custos a longo prazo e maior produtividade.
• Sustentabilidade: Levamos a sustentabilidade a sério e oferecemos uma série de materiais e soluções ecológicas que minimizam o desperdício e reduzem o impacto no meio ambiente. Isso ajuda os clientes a cumprir suas metas de sustentabilidade, mantendo o alto desempenho e a qualidade.

Ao fornecer essas proposições de valor, a Avy procura se diferenciar como líder na indústria de materiais e soluções, construindo fortes relacionamentos com clientes e impulsionando o crescimento e a lucratividade a longo prazo.

Relações com o consumidor

Na Avery Dennison Corporation, priorizamos nossos relacionamentos com os clientes e nos esforçamos para construir parcerias duradouras com eles. Nossa abordagem para o relacionamento com os clientes está centrada no fornecimento de suporte excepcional ao cliente e à construção de confiança, fornecendo produtos e serviços de alta qualidade. Assistente pessoal: Nossa equipe de vendas está sempre disponível para fornecer assistência e suporte pessoal aos nossos clientes. Eles são treinados e equipados para abordar todas as perguntas ou preocupações imediatamente, garantindo que nossos clientes recebam o melhor serviço possível. Resposta rápida: Entendemos a importância da resposta oportuna às consultas do cliente e nossa equipe de atendimento ao cliente se dedica a fornecer respostas rápidas às perguntas do cliente. Nosso objetivo é fornecer aos nossos clientes informações oportunas e precisas para ajudá -los a tomar decisões informadas. Abordagem colaborativa: Acreditamos em colaborar com nossos clientes para entender suas necessidades e desafios exclusivos. Nossa equipe trabalha em estreita colaboração com nossos clientes para desenvolver soluções personalizadas que atendam às suas necessidades específicas. Melhoria continua: Acreditamos em melhorar continuamente nossos produtos e serviços para atender às necessidades em evolução de nossos clientes. Procuramos ativamente feedback de nossos clientes e incorporamos suas sugestões em nosso processo de desenvolvimento de produtos. Suporte orientado a tecnologia: Aproveitamos a tecnologia para fornecer atendimento ao cliente contínuo e eficiente. Nossos clientes podem acessar nossos recursos de suporte on -line, incluindo informações do produto, especificações técnicas e perguntas frequentes. Em resumo, nossos relacionamentos com o cliente são construídos com base na confiança, colaboração e melhoria contínua. Estamos comprometidos em fornecer atendimento e suporte excepcionais ao cliente a nossos clientes, ajudando -os a alcançar suas metas de negócios.

Canais

A Avery Dennison Corporation (AVY) utiliza uma abordagem multicanal para promover e distribuir seus produtos globalmente.

• Força de vendas direta: A empresa possui uma equipe de vendas dedicada que interage diretamente com os clientes para entender seus requisitos e fornecer soluções personalizadas de produtos.
• Vendas online: Os produtos da Avy estão disponíveis para compra no site da empresa, juntamente com catálogos e brochuras digitais, tornando conveniente para os clientes revisarem e comprarem produtos online.
• Distribuidores: A Avy faz parceria com distribuidores que estabeleceram redes e relacionamentos com os clientes. Isso ajuda a Avy a alcançar e atender a uma ampla gama de clientes de diversas indústrias.
• Revendedores: Os produtos da Avy estão disponíveis em lojas de tijolo e argamassa, incluindo lojas de suprimentos de escritórios, lojas de artesanato e lojas de impressão de etiquetas. Esses pontos de venda criam visibilidade da marca e facilitam a compra de produtos para comprar produtos.

A abordagem omnichannel empregada pela Avy garante que eles possam atender efetivamente a seus clientes de diferentes setores, tamanhos e locais. Os canais on -line da empresa, como o site e os catálogos digitais, garantem que os clientes possam acessar informações do produto e fazer compras de acordo com sua conveniência, aumentando seu alcance e acessibilidade.

Segmentos de clientes

A Avery Dennison Corporation (AVY) serve uma gama diversificada de clientes em diferentes setores. A empresa atende a empresas que exigem soluções de rotulagem, embalagem e gráfico. Aqui estão os segmentos de clientes que Avy metas:

• Revendedores: A Avy atende varejistas que precisam de sistemas de rotulagem de preços, mercadorias de marca e soluções de marketing. A empresa fornece ferramentas de gerenciamento de inventário e ajuda os varejistas a melhorar sua experiência com o cliente com displays visualmente atraentes.
• Fabricantes: A empresa atende aos fabricantes que precisam de rotular soluções para seus produtos. A Avy oferece uma variedade de materiais de etiquetas e tecnologias de impressão para atender às necessidades exclusivas de diferentes indústrias.
• Logística e transporte: A Avy fornece soluções de etiquetas e RFID para empresas de logística e transporte para ajudá -las a rastrear seus recursos com eficiência. A empresa fornece soluções que melhoram a precisão, reduzem o desperdício e aumentam a visibilidade.
• Assistência médica: A empresa atende a prestadores de serviços de saúde, oferecendo várias soluções, como adesivos sensíveis à pressão, materiais de filme e polímeros eletroativos em funcionamento. A AVY auxilia os profissionais de saúde a manter altos níveis de segurança, higiene e conforto do paciente.
• Automotivo: A Avy fornece rótulos duráveis ​​para peças automotivas e ajuda as montadoras a melhorar a visibilidade da marca e a identificação do produto. As soluções da Avy ajudam a melhorar a rastreabilidade na indústria automotiva.
• Vestuário: Avery Dennison atende à indústria de vestuário, fornecendo soluções de marca e rotulagem que correspondem às tendências e demandas em mudança desse setor. A tecnologia RFID da Avy permite a rastreabilidade de ponta a ponta para a indústria de roupas, melhorando a eficiência e impedindo a falsificação.

Em conclusão, a Avery Dennison Corporation (AVY) tem como alvo uma ampla variedade de empresas e indústrias que requerem rotulagem, embalagem e soluções gráficas. A gama diversificada de clientes que Avy atende para mostrar sua capacidade de agregar valor a diferentes setores com necessidades distintas.

Estrutura de custos

A estrutura de custos da Avery Dennison Corporation pode ser categorizada em duas áreas principais:

• Custo de bens vendidos: Isso inclui as despesas incorridas para adquirir matérias -primas, fabricar produtos e distribuí -las aos clientes. O custo dos produtos vendidos inclui principalmente despesas, como custos de matérias -primas, custos de mão -de -obra, custos de produção, custos de embalagem e custos de remessa.
• Despesas operacionais: Isso inclui todas as outras despesas relacionadas à administração dos negócios, incluindo custos associados à pesquisa e desenvolvimento, marketing, vendas, administração e despesas relacionadas aos funcionários. As despesas operacionais são divididas em três categorias principais:
• Despesas de venda, Geral e Administrativa (SG&A): Isso inclui despesas associadas a vendas, marketing, distribuição e administração. As despesas da SG&A incluem salários, comissões, publicidade, aluguel, serviços públicos e seguros.
• Despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D): Isso inclui despesas associadas à pesquisa e desenvolvimento de novos produtos e melhorando os existentes. As despesas de P&D incluem salários, materiais, equipamentos e despesas gerais.
• Despesas de depreciação e amortização: Isso inclui despesas associadas à diminuição do valor dos ativos devido ao desgaste ao longo do tempo (depreciação) e despesas associadas à redução gradual no valor de ativos intangíveis, como patentes (amortização).

A Avery Dennison Corporation visa gerenciar sua estrutura de custos com eficiência, mantendo seu compromisso com produtos e serviços de qualidade. A empresa investe em tecnologias avançadas de fabricação e gerenciamento da cadeia de suprimentos para otimizar seus processos de produção e reduzir o custo dos produtos vendidos. Além disso, a empresa revisa continuamente e otimiza suas despesas operacionais para reduzir custos sem comprometer a qualidade e a satisfação do cliente.

Fluxos de receita

A Avery Dennison Corporation gera receita através dos seguintes fluxos:

• Rótulo e materiais gráficos: Este segmento consiste na venda de materiais sensíveis à pressão, filmes gráficos e fitas especializadas. A receita é gerada através da venda desses materiais para conversores de embalagens, impressoras e proprietários de marcas.
• Branding de varejo e soluções de informação: Este segmento consiste na venda de soluções de rotulagem e marcação e software de gerenciamento de inventário para as indústrias de varejo e vestuário. A receita é gerada através da venda dessas soluções e software para varejistas e marcas de vestuário.
• Materiais industriais e de saúde: Este segmento consiste na venda de materiais adesivos e fitas sensíveis à pressão para as indústrias automotivas, industriais e de saúde. A receita é gerada através da venda desses materiais para as respectivas indústrias.
• RFID: Este segmento consiste na venda de tags e incrustações de identificação de radiofrequência (RFID), bem como soluções de software para gerenciamento de inventário, rastreamento de ativos e autenticação. A receita é gerada através da venda dessas soluções para vários setores, como varejo, assistência médica e automotiva.

A Avery Dennison Corporation também gera receita com o licenciamento de propriedade intelectual e a prestação de serviços de valor agregado, como serviços de impressão e design digitais. Esses fluxos de receita são complementares aos principais segmentos dos negócios e são usados ​​para melhorar a satisfação do cliente e impulsionar o crescimento.

Conclusão

Depois de analisar minuciosamente o modelo de negócios da Avery Dennison Corporation, pode -se concluir que a empresa possui um modelo de negócios forte e diversificado. Com foco na inovação, sustentabilidade e satisfação do cliente, a Avery Dennison Corporation tem sido bem -sucedida no setor de gravadoras e embalagens há mais de 85 anos.

• Os principais parceiros e fornecedores da Avery Dennison Corporation são cruciais para garantir o sucesso da empresa em fornecer produtos e soluções de alta qualidade aos clientes.
• As principais atividades da empresa incluem pesquisa e desenvolvimento, fabricação e marketing e vendas, todos vitais para o seu sucesso no setor.
• A proposta de valor da Avery Dennison Corporation está centrada no fornecimento de soluções de rotulagem e embalagem econômicas e sustentáveis ​​que atendem às necessidades do cliente e contribuem para uma economia mais socialmente responsável.
• Os canais utilizados pela Avery Dennison Corporation incluem vendas de negócios, comércio eletrônico e parcerias com vários distribuidores e fornecedores.
• O segmento de clientes da Avery Dennison Corporation é diverso e inclui grandes e pequenas empresas em vários setores, como varejo, assistência médica e automotiva.
• Os fluxos de receita da empresa incluem vendas de produtos, taxas de licenciamento e taxas de serviço para soluções como a tecnologia RFID.
• Os principais recursos da Avery Dennison Corporation incluem suas instalações de fabricação, equipes de pesquisa e desenvolvimento e parcerias com os principais fornecedores e distribuidores.
• A estrutura de custos da empresa é fortemente influenciada por despesas de pesquisa e desenvolvimento, custos de fabricação e despesas de marketing e vendas.

No geral, o modelo de negócios da Avery Dennison Corporation, Canvas, retrata um modelo de negócios bem estabelecido que permitiu à empresa manter uma forte presença no setor. Com foco na sustentabilidade, inovação e satisfação do cliente, a empresa está bem posicionada para continuar seu sucesso no setor de rótulos e embalagens nos próximos anos.