Workshop Build-A-Bear, Inc. (BBW): Canvas de modelo de negócios

Você já se perguntou como o Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) transforma o simples conceito de animais empalhados em uma experiência vibrante e personalizável? Esta empresa única prospera em seu Modelo de negócios inovadores, que entrelaça parcerias criativas, envolvendo interações com os clientes e um compromisso com a qualidade. Para se aprofundar no que faz com que o BBW se destaque no cenário de varejo, explore os principais componentes de sua tela de modelo de negócios descritos abaixo.

Workshop Build-A-Bear, Inc. (BBW)-Modelo de negócios: Parcerias-chave

Fabricantes de brinquedos

O workshop Build-A-Bear colabora com vários fabricantes de brinquedos para fornecer materiais de alta qualidade para seus animais e acessórios empalhados. Parcerias notáveis ​​incluem:

• Jellycat Ltd. -Reconhecido por seus brinquedos macios, fornecendo linhas exclusivas para Build-A-Bear.
• Ty Inc. - Suprimentos Beanie Babies para ofertas de marca de marca.

Em 2022, Build-A-Bear relatou um Aumento de 13% Nas vendas atribuídas às colaborações exclusivas do fabricante de brinquedos.

Parceiros de licenciamento

Os acordos de licenciamento com personagens populares impulsionam uma parcela significativa da receita da Build-A-Bear. Os principais parceiros incluem:

• Disney - Os produtos das franquias da Disney trazem aproximadamente US $ 11 milhões anualmente nas vendas de caracteres licenciadas.
• Universal Studios - Personagens de filmes como lacaios contribuem para sobre 15% do total de vendas.

Parceiro de licenciamento	Contribuição anual da receita	Produtos oferecidos
Disney	US $ 11 milhões	Brinquedos de pelúcia de personagem, acessórios temáticos
Universal Studios	15% do total de vendas	Minions, itens mundiais jurássicos

Parceiros de varejo

A Build-A-Bear opera lojas independentes e parcerias com vários locais de varejo para aprimorar a acessibilidade:

• Mall of America - Loja principal, contribuindo para 20% da receita de varejo.
• Amazon - Parceria de comércio eletrônico, produzindo uma estimativa US $ 8 milhões anualmente em vendas on -line.

Provedores de tecnologia

A incorporação da tecnologia avançada tem sido crucial para as operações da Build-A-Bear:

• Salesforce - Gerenciamento de relacionamento com o cliente, melhorando o engajamento e as vendas.
• Shopify - Plataforma de comércio eletrônico facilitando um Crescimento de 30% No volume de transações on -line em 2022.

Agências de marketing

Parcerias estratégicas de marketing Bolster Visibilidade e vendas da marca Build-A-Bear:

• Wieden+Kennedy - trabalhou em campanhas que levaram a um Aumento de 25% no tráfego de pedestres.
• Omnicom Group - auxiliado no desenvolvimento de estratégias de anúncio direcionadas que resultaram em um Aumento de 10% em métricas de conscientização da marca.

Workshop Build-A-Bear, Inc. (BBW)-Modelo de negócios: Atividades-chave

Projetando animais de pelúcia personalizáveis

O workshop Build-A-Bear se concentra na criação de animais de pelúcia exclusivos e personalizáveis ​​que ressoam com as preferências de seus clientes. Em 2022, o preço médio de varejo de um animal de pelúcia no Build-A-Bear foi aproximadamente $25. A empresa apresentou sobre 80 novos estilos de animais e acessórios macios anualmente, reforçando seu compromisso com a inovação e o envolvimento do cliente.

Gerenciando lojas de varejo e online

Em setembro de 2023, o Build-A-Bear opera uma presença global no varejo com Aproximadamente 400 lojas mundialmente. A loja online contribuiu significativamente para a receita, representando quase 22% do total de vendas No ano fiscal de 2022. O site experimentou uma taxa de crescimento anual de 15% Nas vendas on -line em comparação com o ano anterior. Eles relatam uma taxa de conversão média de 5.5% em sua plataforma de comércio eletrônico.

Marketing e promoções

A Build-A-Bear investe em várias iniciativas de marketing para aprimorar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas. Em 2022, a empresa alocou em torno US $ 10 milhões para campanhas de marketing digital, refletindo um Aumento de 25% do ano anterior. O alcance da mídia social da empresa excedido 1 milhão de seguidores Em plataformas como o Instagram e o Facebook, solidificando ainda mais sua presença on -line.

Eventos de engajamento do cliente e workshops

O envolvimento do cliente é um aspecto crucial do modelo de negócios da Build-A-Bear. A empresa organiza Mais de 100.000 eventos anualmente, que incluem oficinas para crianças e famílias. Esses eventos impulsionam o tráfego de pedestres e promovem a conexão da comunidade, com relatórios indicando que geram uma receita incremental de aproximadamente US $ 7 milhões cada ano. Além disso, as festas de aniversário em locais de construção de compra representam cerca de 15% das vendas na loja.

Gestão da cadeia de abastecimento

O gerenciamento eficaz da cadeia de suprimentos é vital para a eficiência operacional da Build-A-Bear. Em 2022, o custo geral da cadeia de suprimentos representou 18% do total de despesas operacionais. A empresa mantém parcerias com vários fabricantes, garantindo um tempo médio de lead time de 8-12 semanas Para obter produtos de fornecimento. De acordo com o último relatório, o Build-A-Bear alcançou um 95% de taxa de entrega no tempo para suas necessidades de inventário.

Atividade -chave	Descrição	Métrica relacionada	Indicador de desempenho
Projetando animais de pelúcia personalizáveis	Criação de novos estilos e opções de personalização.	Preço médio de varejo	$25
Gerenciando lojas de varejo e online	Operações de plataformas físicas e de comércio eletrônico.	Número total de lojas	~400
Marketing e promoções	Investimento em reconhecimento e campanhas da marca.	Orçamento de marketing	US $ 10 milhões
Eventos de engajamento do cliente e workshops	Organização de eventos para se conectar com os clientes.	Eventos anuais	Mais de 100.000
Gestão da cadeia de abastecimento	Coordenação do fornecimento de produtos e entrega.	Taxa de entrega no tempo	95%

Workshop Build-A-Bear, Inc. (BBW)-Modelo de negócios: Recursos-chave

Marca e propriedade intelectual

O Build-A-Bear Workshop, Inc. possui uma marca forte e reconhecível no mercado de varejo e experiência. A partir de 2022, o valor da marca da empresa é estimado em torno US $ 330 milhões. A empresa possui inúmeras marcas comerciais associadas a seus personagens e produtos, aprimorando seu portfólio de propriedades intelectuais. Também desenvolveu ursos proprietários e outros produtos, que contribuem para sua vantagem competitiva.

Locais de varejo e plataforma de comércio eletrônico

Build-A-Bear opera Aproximadamente 400 locais de varejo Globalmente, predominantemente nos Estados Unidos, Canadá e Reino Unido. A empresa também possui uma plataforma de comércio eletrônico robusta que representava cerca de 30% do total de vendas em 2021. A tendência de vendas on -line está aumentando, com as vendas digitais aumentando por mais de 50% ano a ano Durante o período pandêmico.

Ano	Vendas totais (US $ milhões)	vendas de comércio eletrônico (US $ milhões)	Contribuição do comércio eletrônico (%)
2019	360	90	25
2020	276	140	51
2021	388	120	31
2022	440	132	30

Dados e feedback do cliente

A Build-A-Bear utiliza dados do cliente para adaptar suas ofertas. A empresa realiza pesquisas regulares de satisfação do cliente, produzindo uma taxa média de satisfação de 85%. Programas de fidelidade acumularam 10 milhões de membros, permitindo que a empresa colete informações valiosas sobre comportamentos e preferências de compra.

Funcionários e designers qualificados

O aspecto criativo do Build-A-Bear depende muito de sua força de trabalho qualificada, que inclui aproximadamente 400 artesãos e designers qualificados. Essa equipe é fundamental no desenvolvimento de novos produtos e experiências que ressoam com a base de clientes da marca. Os programas de treinamento e workshops de funcionários garantem que essa força de trabalho qualificada permaneça inovadora e engajada.

Parcerias e acordos de licenciamento

A Build-A-Bear formou parcerias estratégicas e acordos de licenciamento que contribuem para sua presença no mercado. Colaborações com grandes marcas incluem parcerias com franquias como Disney e Dreamworks, permitindo a introdução de caracteres licenciados. A receita de produtos licenciados é uma parte significativa de suas vendas totais, contribuindo US $ 50 milhões em 2022. A Companhia mantém vários acordos de licenciamento em várias categorias, criando diversos fluxos de renda.

Empresa parceira	Indústria	Impacto de receita (US $ milhões)
Disney	Entretenimento	20
Warner Bros.	Entretenimento	15
Universal Studios	Entretenimento	10
Outros	Vários	5

Workshop Build-A-Bear, Inc. (BBW)-Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Animais de pelúcia personalizados

O Build-A-Bear Workshop oferece uma proposta de valor exclusiva por meio de seus animais de pelúcia personalizados, permitindo que os clientes criem um urso que reflita sua personalidade e preferências. A partir de 2022, a empresa relatou 25 milhões de bichos de pelúcia exclusivos foram criados em suas lojas desde o início.

Envolver a experiência na loja

A experiência na loja no Build-A-Bear foi projetada para ser divertida e interativa. As lojas oferecem uma experiência prática, onde crianças e famílias podem se envolver em vários estágios do processo de fabricação de ursos. Isso inclui escolher um animal de pelúcia, encher e vesti -lo com roupas e acessórios. A partir de 2023, a empresa opera mais do que 400 lojas em todo o mundo, oferecendo eventos temáticos únicos que aprimoram a experiência de compra.

Produtos de alta qualidade

O compromisso da Build-A-Bear com a qualidade se reflete nos materiais usados ​​para seus animais empalhados. Os produtos são feitos de tecidos suaves e duráveis, garantindo segurança e longevidade. A empresa garante que todos os seus produtos atendam aos rigorosos padrões de segurança. Em 2022, 88% dos consumidores relataram satisfação com a qualidade dos produtos Build-A-Bear, conforme uma pesquisa interna.

Variedade de personagens e acessórios

Os clientes podem escolher entre uma ampla variedade de personagens e acessórios, com marcas licenciadas populares, temas sazonais e edições especiais. Build-a-Bear tem parcerias com grandes franquias, como Disney, Marvel, e Tempo de aventura. Em 2021, mais de 100 caracteres e acima 1.500 acessórios estavam disponíveis para compra.

Tipo de caractere	Número de caracteres	Marcas licenciadas populares
Ursos clássicos	30	Nenhum
Animais de estimação favoritos	20	Nenhum
Ursos de personagem	50	Disney, Marvel
Edições sazonais e limitadas	20	DC Comics, Aventure Time

Conexão emocional e memórias

O workshop Build-A-Bear se concentra na criação de conexões emocionais entre os clientes e suas criações personalizadas. Muitos consumidores veem seus bichos de pelúcia como mais do que brinquedos; Eles são companheiros queridos com histórias únicas. A empresa relatou que Mais de 60% dos clientes Volte para criar animais de pelúcia adicionais, geralmente comemorando ocasiões ou relacionamentos especiais.

Workshop Build-A-Bear, Inc. (BBW)-Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Workshops práticos

O workshop Build-A-Bear fornece uma variedade de workshops práticos com o objetivo de melhorar a experiência do cliente. Esses workshops permitem que os clientes, especialmente crianças, se envolvam no processo de criação de ursos de forma criativa. De acordo com os relatórios da empresa, os workshops contribuíram para um Aumento de 15% no tráfego da loja durante as temporadas de férias.

Programas de fidelidade

Build-a-Bear opera um robusto Programa de fidelidade conhecido como o 'Cub Club', que tem mais do que 1 milhão de membros. O programa recompensa os clientes com pontos por cada dólar gasto, que pode ser resgatado por descontos e ofertas especiais. No ano fiscal de 2022, o programa de fidelidade gerou uma estimativa US $ 20 milhões em receita adicional.

Suporte ao atendimento ao cliente

A empresa atendimento ao Cliente Suporta uma variedade de canais: assistência na loja, suporte telefônico e bate-papo on-line. A taxa de satisfação do cliente para Build-A-Bear é aproximadamente 90%. Além disso, eles relataram um tempo de resposta média de 2 minutos para consultas on -line.

Interação da mídia social

Build-a-Bear tem uma forte presença nas plataformas de mídia social, se gabando 1,5 milhão de seguidores no Instagram e 2 milhões de seguidores no Facebook. Eles se envolvem com os clientes por meio de campanhas e promoções interativas, levando a um Taxa de engajamento de 30% que é significativamente maior do que a média do setor de varejo de 1-5%.

Boletins e promoções

A empresa envia boletins mensais para seus assinantes, alcançando uma taxa aberta de 25%, que está acima da referência da indústria de 20%. As promoções anunciadas através desses boletins geralmente levam a picos de vendas on -line, com um aumento relatado de 40% durante campanhas promocionais.

Aspecto de relacionamento com o cliente	Métricas -chave
Workshops práticos	Aumento de 15% no tráfego da loja durante as temporadas de férias
Programas de fidelidade ('Cub Club')	1 milhão de membros; Receita adicional de US $ 20 milhões em 2022
Suporte ao atendimento ao cliente	Taxa de satisfação de 90%; Tempo médio de resposta de 2 minutos
Interação da mídia social	1,5 milhão de seguidores do Instagram; Taxa de engajamento de 30%
Boletins e promoções	25% de taxa de abertura; Aumento de 40% nas vendas durante as promoções

Workshop Build-A-Bear, Inc. (BBW)-Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo físico

O Build-A-Bear Workshop opera uma rede de locais de varejo físico focado em um modelo de compras experimental. No final do ano fiscal de 2022, a empresa havia acabado 400 lojas de varejo nos Estados Unidos e Locais internacionais. A diversidade dos locais das lojas varia de lojas independentes a espaços em linha em ambientes de varejo maiores. As lojas são projetadas para facilitar uma experiência prática na criação de animais empalhados personalizados.

Plataforma de comércio eletrônico online

O canal de vendas on-line desempenha um papel vital no modelo de negócios da Build-A-Bear, com o comércio eletrônico contribuindo para uma porcentagem significativa de vendas gerais. No ano fiscal de 2022, as vendas de comércio eletrônico da empresa representavam aproximadamente 25% de receita total. O site oferece uma variedade de opções de personalização e coleções especiais nem sempre disponíveis em lojas físicas. Em 2021, Build-A-Bear viu um 36% Aumento da receita do comércio eletrônico em comparação com o ano anterior.

Aplicativo móvel

A Build-A-Bear lançou seu aplicativo móvel para aprimorar o envolvimento do cliente e fornecer uma experiência de compra perfeita. O aplicativo apresenta experiências de realidade aumentada, permitindo que os clientes interajam com suas criações digitalmente. A partir de 2023, o aplicativo foi baixado 100,000 tempos, e a plataforma móvel é responsável por aproximadamente 10% de vendas on -line. Os usuários podem procurar produtos, receber ofertas exclusivas e acessar um programa de fidelidade através do aplicativo.

Plataformas de mídia social

A mídia social é um componente crítico da estratégia de marketing da Build-A-Bear. A empresa se envolve ativamente com consumidores em plataformas como Facebook, Instagram e Twitter. A partir de 2023, o Build-A-Bear 1 milhão de seguidores No Instagram, utilizando esta plataforma para mostrar novos produtos e eventos promocionais. A empresa aloca aproximadamente US $ 2 milhões anualmente à publicidade nas mídias sociais, contribuindo para um aumento na reconhecimento da marca e na lealdade do cliente.

Parcerias com outros varejistas

A Build-A-Bear estabeleceu parcerias valiosas com várias entidades de varejo para expandir seu alcance. Colaborações com lojas como Walmart e Amazon Permita que o Build-A-Bear ofereça linhas de produtos selecionadas por meio dessas plataformas. No ano fiscal de 2022, a participação nessas parcerias levou a um fluxo de receita adicional, gerando aproximadamente US $ 10 milhões em vendas. O modelo de parceria ajuda a impulsionar a visibilidade da marca e facilitar o acesso ao cliente a produtos em diversos canais.

Canal	Detalhes	Contribuição para a receita
Lojas de varejo físico	Mais de 400 locais, modelo de compras experimental	~75%
Plataforma de comércio eletrônico online	25% da receita total, aumento de 36% em 2021	~25%
Aplicativo móvel	Mais de 100.000 downloads, representam 10% das vendas on -line	~10%
Plataformas de mídia social	1 milhão de seguidores no Instagram, US $ 2 milhões em publicidade	Receita indireta
Parcerias com outros varejistas	Colaboração com o Walmart e Amazon, US $ 10 milhões em vendas	Receita adicional

Workshop Build-A-Bear, Inc. (BBW)-Modelo de negócios: segmentos de clientes

Crianças e famílias

O workshop Build-A-Bear tem como alvo principalmente crianças de 3 a 12 anos e suas famílias. De acordo com um relatório do US Census Bureau, há aproximadamente 72 milhões Crianças nos EUA nessa faixa etária. As famílias representam a base principal de clientes, impulsionando a maioria das compras na loja e on-line. No ano fiscal de 2022, os gastos com consumidores nos bens infantis, incluindo brinquedos, estavam por perto US $ 26 bilhões.

Compradores de presentes

Os compradores de presentes constituem outro segmento significativo de clientes, que inclui indivíduos que compram animais de pelúcia para várias ocasiões, como aniversários, feriados e celebrações. Em uma pesquisa da Federação Nacional de Varejo em 2022, 59% de adultos planejavam dar presentes a crianças menores de 12 anos durante a temporada de festas. O valor médio gasto nos presentes das crianças foi aproximadamente $200 por pessoa.

Colecionadores e entusiastas

Esse segmento consiste em indivíduos que coletam ativamente produtos Build-A-Bear, geralmente impulsionados por edições limitadas e lançamentos sazonais. Em 2021, uma pesquisa indicou que 27% dos clientes da Build-A-Bear se identificaram como colecionadores. O mercado colecionável viu um crescimento notável, com um valor estimado de US $ 370 bilhões globalmente a partir de 2022.

Escolas e organizações

Escolas e organizações representam um segmento-chave do cliente para Build-A-Bear, frequentemente usando seus produtos para fins educacionais, captação de recursos e eventos. De acordo com a Associação Nacional de Principais Principais da Escola Primária, sobre 50% das escolas nos EUA se envolvem em atividades de captação de recursos. Muitas dessas escolas fazem parceria com a Build-a-Bear para os programas, com uma contribuição média de captação de recursos de cerca de $3,000 por evento.

Planejadores de eventos

Os planejadores de eventos aproveitam as ofertas Build-A-Bear para festas, eventos corporativos e ocasiões especiais. Uma análise interna indicou que as reservas de eventos aumentaram por 20% de 2021 a 2022. Os gastos médios para experiências de construção de buck-a em eventos podem variar de $300 para $1,500, dependendo da escala e do tipo de evento.

Segmento de clientes	Principais características	Tamanho de mercado	Gasto médio
Crianças e famílias	Idades de 3 a 12 anos, orientado para a família	72 milhões de crianças nos EUA	US $ 26 bilhões em bens infantis
Compradores de presentes	Indivíduos comprando presentes para crianças	59% dos adultos presentes para crianças	US $ 200 por pessoa em presentes
Colecionadores e entusiastas	Colecionadores ativos de brinquedos de pelúcia	Mercado de Colecionáveis ​​no valor de US $ 370 bilhões	N / D
Escolas e organizações	Instituições educacionais, captação de recursos	50% das escolas dos EUA se envolvem em captação de recursos	US $ 3.000 por evento de captação de recursos
Planejadores de eventos	Planejadores de ocasiões corporativas e especiais	Aumento de 20% nos eventos de 2021 para 2022	US $ 300 a US $ 1.500 por evento

Workshop Build-A-Bear, Inc. (BBW)-Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Fabricação e matérias -primas

O custo de fabricação e matérias-primas no Build-A-Bear Workshop inclui despesas incorridas para a produção de animais de pelúcia e acessórios. Para o ano fiscal de 2022, o Build-A-Bear relatou um custo total de mercadorias vendidas (engrenagens) de aproximadamente US $ 91,7 milhões. Os principais componentes são:

• Matérias -primas (tecido, recheio e acessórios)
• Custos de fabricação terceirizados
• Custos de controle de qualidade

De acordo com seus relatórios financeiros, o custo médio por urso produzido é aproximadamente $12.75.

Operações de lojas de varejo

Os custos de operação da loja de varejo incluem aluguel, serviços públicos e manutenção de locais físicos. A partir de 2022, o Build-A-Bear opera 370 lojas mundialmente. O aluguel médio anual por loja é estimado em torno $75,000.

A quebra dos custos de operação da loja inclui:

Item de custo	Custo anual por loja	Custo anual total para todas as lojas
Aluguel	$75,000	$27,750,000
Utilitários	$12,000	$4,440,000
Manutenção	$3,000	$1,110,000
Seguro	$2,400	$888,000

Marketing e publicidade

O Workshop Build-A-Bear aloca uma parte significativa de seu orçamento para marketing e publicidade para melhorar a visibilidade da marca e o envolvimento do cliente. Em 2022, as despesas de marketing totalizaram aproximadamente US $ 6,2 milhões.

As estratégias de marketing incluem:

• Campanhas de publicidade digital
• Promoções na loja
• Colaborações com influenciadores

Salários e treinamento da equipe

A compensação dos funcionários é uma parte vital da estrutura de custos, cobrindo salários, benefícios e programas de treinamento. Build-a-Bear emprega por aí 3.100 membros da equipe em suas lojas. O salário horário médio para a equipe da loja é relatado como $12.50.

O total de salários estimados e despesas de treinamento anualmente são:

Item de custo	Custo mensal por funcionário	Custo anual total
Remunerações	$2,167	$83,000,000
Treinamento	$50	$186,000

Manutenção de tecnologia e plataforma

Com o aumento da dependência dos canais digitais, o Build-A-Bear investe em plataformas de tecnologia e comércio eletrônico. A despesa anual estimada para tecnologia e manutenção da plataforma é US $ 4 milhões. Isso inclui:

• Infraestrutura de comércio eletrônico
• Licenciamento de software
• Tecnologia de suporte ao cliente

O gasto total da Build-A-Bear em soluções de tecnologia é crucial para melhorar a experiência do cliente e a eficiência operacional.

Workshop Build-A-Bear, Inc. (BBW)-Modelo de negócios: fluxos de receita

Venda de animais de pelúcia personalizados

O fluxo de receita principal para o Build-A-Bear Workshop vem da venda de animais de pelúcia personalizados. No ano fiscal de 2022, Build-A-Bear relatou uma receita de aproximadamente US $ 318,2 milhões, um aumento de 15% em comparação com o ano anterior. Cada animal de pelúcia personalizado pode variar de preço de $10 para superar $50, dependendo do tamanho e das personalizações escolhidas pelos clientes.

Acessórios e vendas de roupas

Além dos animais empalhados, o Build-A-Bear gera receita significativa com a venda de acessórios e roupas para os ursos. Para o ano fiscal de 2022, essas vendas representaram cerca de 27% da receita total. Os preços acessórios geralmente variam de $5 para $20, aprimorando ainda mais a personalização da experiência Build-A-Bear.

Tipo de acessório	Faixa de preço ($)	Contribuição estimada da receita (%)
Trajes	$10 - $25	10%
Adereços e acessórios	$5 - $15	12%
Calçados	$5 - $20	5%

Licenciamento e mercadoria

A Build-A-Bear também se envolve em parcerias de licenciamento e mercadorias, gerando fluxos adicionais de renda. Em 2022, a receita de licenciamento atingiu aproximadamente US $ 8 milhões, proveniente de colaborações com franquias como a Disney e a Warner Bros. Essas parcerias permitem que a empresa alavanca personagens e temas populares que atraem um público mais amplo.

Eventos e workshops na loja

A empresa organiza eventos e workshops na loja que servem como um modelo de receita experimental. Esses eventos geralmente cobram uma taxa, variando de $10 para $40 por participante. Em 2022, eventos na loja gerados em torno US $ 4 milhões Na receita, aprimorando o envolvimento do cliente e impulsiona o tráfego da loja.

Vendas online e móveis

As vendas on-line e móveis se tornaram um fluxo de receita crucial, principalmente após a expansão do comércio eletrônico nos últimos anos. Em 2022, as vendas on-line da Build-A-Bear representaram aproximadamente 30% da receita total, traduzindo para cerca de US $ 95,5 milhões. O valor médio do pedido para compras on -line varia, mas normalmente está por perto $50 para $100 Como os clientes podem criar e personalizar seus ursos em casa.

Canal de vendas	Contribuição da receita (%)	Receita estimada ($)
Lojas de tijolo e argamassa	70%	US $ 222,7 milhões
Vendas on -line	30%	US $ 95,5 milhões