BP P.L.C. (BP): Canvas do modelo de negócios

Bem -vindo a um mergulho profundo no mundo do BP P.L.C. (BP), onde desvendamos a intrincada tapeçaria de seus Modelo de negócios Canvas. Este plano estratégico descreve como BP navega no setor de energia com precisão e previsão, aproveitando vários Principais parcerias, atividades, e recursos para criar valor. Curioso sobre como a BP aborda os mercados de energia tradicional e renovável? Explorar os componentes cruciais de seu modelo, incluindo

• proposições de valor
• relacionamentos com clientes
• fluxos de receita

Isso impulsiona seu sucesso e sustentabilidade.

BP P.L.C. (BP) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Provedores de serviços de campo de petróleo

A BP colabora com vários provedores de serviços de campo de petróleo para otimizar as operações e reduzir custos. Em 2020, a BP concedeu contratos no valor de aproximadamente US $ 1,5 bilhão para prestadores de serviços como Schlumberger e Halliburton. Essas parcerias são críticas para adquirir a tecnologia e a força de trabalho necessárias para atividades de exploração e produção.

Empresas de tecnologia

A inovação desempenha um papel significativo na estratégia da BP, portanto, as parcerias com as empresas de tecnologia são vitais. BP investiu em torno US $ 500 milhões em parcerias tecnológicas para melhorar a eficiência e a segurança operacionais. Colaborações com empresas como Amazon Web Services permitiram que a BP aproveite a computação em nuvem para gerenciamento de dados e análises preditivas.

Entidades governamentais

O envolvimento com as entidades governamentais é essencial para a conformidade regulatória e a viabilidade operacional. A BP opera em mais de 70 países e, portanto, mantém relações com vários governos. Em 2022, a BP gerou aproximadamente US $ 16 bilhões na receita de projetos influenciados por contratos e incentivos do governo.

Empresas de energia renovável

Como parte de seu compromisso com a sustentabilidade, a BP formou parcerias com empresas de energia renovável. A empresa pretende aumentar seus investimentos em energia renovável para US $ 5 bilhões anualmente até 2030. Colaborações com empresas como Ørsted e Equinor foram fundamentais para a transição da BP para soluções de energia verde.

Joint ventures com outras empresas de petróleo

A BP se envolve ativamente em joint ventures para compartilhar riscos e combinar experiência. Por exemplo, as joint ventures da BP em campos de petróleo offshore no Golfo do México refletem investimentos de até US $ 8 bilhões. Joint ventures com empresas como Chevron e ExxonMobil Ajuda a BP a melhorar os recursos de produção enquanto mitigam os riscos financeiros.

Tipo de parceria	Organizações parceiras	Valor do investimento ($)	Propósito
Provedores de serviços de campo de petróleo	Schlumberger, Halliburton	1,500,000,000	Otimize as operações e reduz os custos
Empresas de tecnologia	Amazon Web Services	500,000,000	Aumente a eficiência e a segurança operacionais
Entidades governamentais	Vários contratos governamentais	16,000,000,000	Conformidade regulatória e receita do projeto
Empresas de energia renovável	Ørsted, equinor	5.000.000.000 (anual até 2030)	Iniciativas de sustentabilidade
Joint ventures	Chevron, ExxonMobil	8,000,000,000	Aumente os recursos de produção

BP P.L.C. (BP) - Modelo de negócios: atividades -chave

Exploração e perfuração de petróleo

As operações de exploração e perfuração de petróleo da BP são críticas para a proposta de valor da empresa. Em 2022, o gasto total da BP em exploração foi aproximadamente US $ 3,3 bilhões. A BP possui ativos significativos nas seguintes regiões -chave:

Região	Reservas (bilhões de barris de petróleo equivalente)	Investimento em exploração (2022)
Golfo do México	8.5	US $ 1,1 bilhão
Mar do Norte	3.2	US $ 1,0 bilhão
Rússia	3.0	US $ 0,6 bilhão
Outro Internacional	4.0	US $ 0,6 bilhão

Refino e produção

A BP opera várias refinarias globalmente. Em 2022, a taxa de transferência de refino mundial da BP foi aproximadamente 1,5 milhão de barris por dia. A taxa de utilização da capacidade estava em torno 82%.

Refinaria	Localização	Taxa de transferência (milhão de barris por dia)	Taxa de utilização (%)
Refinaria de badejo	Indiana, EUA	0.4	90
Refinaria de Grangemouth	Escócia	0.2	85
Tengizchevroil	Cazaquistão	0.2	80
Kuwait Oil Company	Kuwait	0.3	83

Distribuição e logística

A logística e a distribuição são fundamentais para as operações da BP. Em 2022, a BP administrou uma cadeia de suprimentos global que transportou 3,4 milhões de barris de petróleo equivalente por dia para vários mercados. A empresa investiu US $ 2,5 bilhões ao otimizar sua rede de distribuição.

• Melhorias globais da eficiência da cadeia de suprimentos
• Sistemas de gerenciamento de inventário
• Parcerias com provedores de logística

Pesquisa e desenvolvimento

A BP se comprometeu a avançar tecnologias por meio de P&D. Em 2022, a BP alocou aproximadamente US $ 400 milhões para seus esforços de P&D. Esses investimentos incluíram estratégias para energia e inovações sustentáveis ​​nas técnicas de recuperação de petróleo.

Área de foco	Investimento (2022)	Resultado esperado
Energia renovável	US $ 150 milhões	Tecnologias solares aprimoradas
Captura de carbono	US $ 100 milhões	Redução nos níveis de emissão
Digitalização	US $ 50 milhões	Eficiência operacional
Técnicas de recuperação de petróleo	US $ 100 milhões	Taxas de extração aumentadas

Marketing e vendas

A estratégia de marketing e vendas da BP tem sido crucial para manter a presença da marca. Em 2022, a BP relatou uma despesa de marketing de aproximadamente US $ 800 milhões. O segmento de varejo de combustível da empresa incluído em torno 18.300 sites de varejo globalmente.

• Campanhas de marketing de marca
• Parcerias com pontos de venda
• Estratégias de marketing digital

BP P.L.C. (BP) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Reservas de petróleo e gás

Em 31 de dezembro de 2021, a BP relatou reservas comprovadas de petróleo e gás de aproximadamente 18,5 bilhões de barris de petróleo equivalente (BoE). A divisão de recursos inclui:

• Reservas de petróleo: 10,9 bilhões de barris
• Reservas de gás natural: 44,4 trilhões de pés cúbicos

Patentes e tecnologia proprietária

A BP mantém inúmeras patentes em várias tecnologias, com foco em inovações em eficiência energética e fontes renováveis. Por exemplo, eles têm tecnologias patenteadas relacionadas a:

• Técnicas de perfuração em águas profundas
• Tecnologias de captura e armazenamento de carbono (CCS)
• Biocombustíveis avançados e processos de gás-líquidos

Em 2020, a BP investiu US $ 500 milhões em pesquisa e desenvolvimento para novas tecnologias, aprimorando a transição energética.

Força de trabalho qualificada

A partir de 2022, a BP emprega aproximadamente 70.000 pessoas mundialmente. A força de trabalho compreende profissionais em vários campos, incluindo:

• Engenharia
• Geociência
• Finanças e Gerenciamento de Negócios
• Ciência Ambiental

A empresa possui um programa robusto de treinamento e desenvolvimento que equivale US $ 300 milhões anualmente.

Infraestrutura da cadeia de suprimentos global

A BP opera uma complexa cadeia de suprimentos global que inclui:

• Plataformas de negociação on -line para transações de petróleo e gás
• Refinarias: operadas 14 refinarias globalmente
• Recursos de logística, incluindo parcerias com Mais de 200 empresas

Em 2020, a taxa de transferência total da BP de suas refinarias estava por perto 1,3 milhão de barris por dia.

Ativos financeiros

No final de 2021, a BP relatou ativos financeiros totais no valor de aproximadamente US $ 265 bilhões. As principais métricas financeiras incluem:

• Capitalização de mercado: US $ 91,19 bilhões
• Dívida total: US $ 39,77 bilhões
• Receita para 2021: US $ 156,4 bilhões
• Receita operacional para 2021: US $ 23 bilhões

Além US $ 31 bilhões.

BP P.L.C. (BP) - Modelo de negócios: proposições de valor

Produtos de combustível de alta qualidade

A BP oferece uma variedade de produtos de combustível premium projetados para melhorar o desempenho do veículo. Os padrões de combustível da empresa são rigorosos, garantindo alta qualidade. Em 2022, a BP relatou que seus combustíveis de evolução ajudaram a reduzir as emissões de CO2 em até 10% em comparação com os combustíveis tradicionais.

Fornecimento de energia confiável

O compromisso da BP em fornecer um suprimento de energia confiável é refletido em seu portfólio diversificado. Em 2021, a BP teve uma produção de aproximadamente 2,3 milhões de barris de petróleo equivalente por dia. Seu tempo de atividade operacional foi relatado em 98% para as principais instalações de produção.

Soluções de energia sustentável

A BP está cada vez mais mudando para soluções de energia sustentável, com um alvo de atingir as emissões líquidas de zero até 2050. Eles investiram US $ 8 bilhões em projetos de energia renovável em 2021, incluindo eólica e solar, responsáveis ​​por quase 20% de sua capacidade total de produção de energia.

Ano	Investimento em renováveis	Capacidade de produção renovável (GW)
2021	US $ 8 bilhões	20
2022	US $ 9 bilhões	25
2023 (projetado)	US $ 10 bilhões	30

Inovação tecnológica

A BP investe significativamente na inovação tecnológica para aumentar a eficiência e reduzir as emissões. Em 2022, a BP alocou aproximadamente US $ 1,5 bilhão para o avanço da tecnologia em áreas como captura de carbono, produção de hidrogênio e armazenamento de bateria.

Preços competitivos

A estratégia de preços da BP visa permanecer competitiva no mercado de energia. O preço médio do gás dos EUA nas estações da BP foi relatado em US $ 3,50 por galão em 2022, alinhando -se com a média de mercado de US $ 3,53 por galão. A estratégia operacional da BP se concentra em manter preços de 5 a 10% mais baratos em comparação com os rivais durante as condições de pico do mercado.

• 2022 Preço médio do gás: US $ 3,50/galão
• Preço médio do gás de mercado: US $ 3,53/galão
• Estratégia de Preços: 5-10% mais barato que os concorrentes

BP P.L.C. (BP) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Contratos B2B

A BP se envolve em vários contratos de B2B (empresa a empresa) com clientes industriais, governos e outras empresas para o fornecimento de produtos energéticos, incluindo petróleo e gás. A partir de 2022, a BP tinha aproximadamente 1,800 Contratos Global B2B ativos.

Para 2022, a BP relatou uma receita de US $ 242,7 bilhões, com uma parte significativa atribuída às suas operações B2B. Em particular, o segmento de negociação da BP gerado US $ 8,5 bilhões com lucro, indicando um forte desempenho vinculado a parcerias estratégicas de B2B.

Parcerias de longo prazo

A BP estabeleceu parcerias de longo prazo com várias partes interessadas, incluindo joint ventures e alianças estratégicas. Por exemplo, a BP tem uma parceria de longa data com Reliance Industries Na Índia, concentrando -se na exploração e produção de gás.

Nos últimos anos, a BP relatou investimentos excedendo US $ 6 bilhões Em parcerias energéticas renováveis ​​como parte de sua estratégia de transição, refletindo uma ênfase crescente em forjar relacionamentos duráveis ​​que se alinham aos objetivos de sustentabilidade.

Serviços de suporte ao cliente

A BP fornece serviços abrangentes de suporte ao cliente adaptados aos seus clientes de varejo e B2B. A empresa opera uma plataforma de atendimento ao cliente dedicada, atendendo a perguntas e suporte em suas linhas de produtos.

Em 2023, a BP relatou isso 78% das consultas do cliente foram resolvidas dentro do primeiro contato, demonstrando eficiência em seu serviço de suporte. Além disso, as equipes de suporte ao cliente da BP se envolvem com os principais clientes para garantir a comunicação proativa e a entrega de serviços.

Programas de fidelidade

A BP implementou programas de fidelidade, como BPME Rewards, que permite que os clientes ganhem pontos nas compras de combustível e os resgatem por descontos ou ofertas.

A partir de 2023, as recompensas do BPME haviam acabado 5 milhões usuários ativos apenas no Reino Unido, contribuindo para um 7% Aumento das taxas de retenção de clientes em relação ao ano anterior.

Engajamento digital

O engajamento digital é vital para a estratégia de relacionamento com o cliente da BP, empregando plataformas de tecnologia inovadoras e aplicativos móveis. A BP investiu aproximadamente US $ 500 milhões Em iniciativas de transformação digital desde 2020.

O aplicativo BPME, que permite aos clientes gerenciar compras e recompensas de combustível, gravado 1 milhão Downloads no Reino Unido durante 2022. Além disso, os pontos de contato digitais da BP envolvem cerca de 15 milhões Os clientes globalmente, refletindo seu compromisso de aprimorar as interações com os clientes por meio de canais digitais.

Métrica	Valor
Contratos B2B em todo o mundo	1,800
Receita total (2022)	US $ 242,7 bilhões
Lucro do segmento de negociação (2022)	US $ 8,5 bilhões
Investimentos em parcerias de energia renovável	US $ 6 bilhões
Consultas do cliente resolvidas no primeiro contato (2023)	78%
Usuários ativos do BPME Rewards (2023)	5 milhões
Aumento da taxa de retenção de clientes (2023)	7%
Investimento em iniciativas de transformação digital (2020 - 2023)	US $ 500 milhões
Downloads de aplicativos BPME (Reino Unido, 2022)	1 milhão
Engajamento global de pontos de contato digitais	15 milhões

BP P.L.C. (BP) - Modelo de Negócios: Canais

Postos de gasolina de varejo

A BP opera uma rede significativa de postos de gasolina em todo o mundo. A partir de 2023, a BP tem em torno 18,000 Estações de serviço de varejo em todo o mundo. No Reino Unido, a participação de mercado de varejo da BP é aproximadamente 16.9%, tornando -o um dos principais varejistas de combustível.

Região	Número de estações	Quota de mercado (%)
América do Norte	7,000	12.5
Europa	8,000	15.3
Ásia-Pacífico	3,000	10.2

Equipes de vendas diretas

A BP utiliza equipes de vendas diretas, principalmente para seus segmentos comerciais de combustíveis e lubrificantes. Essas equipes são cruciais para manter o relacionamento com os principais clientes comerciais.

• Tamanho direto da força de vendas: 3,500
• Receita gerada a partir de vendas diretas: aproximadamente US $ 13 bilhões em 2022
• Os principais setores servidos: transporte, agricultura e marinho

Plataformas online

A BP melhorou continuamente seus canais digitais, incluindo uma plataforma on -line para clientes de varejo e negócios. Isso inclui o bp.com Site e aplicativos móveis para gerenciamento de combustível, envolvimento do cliente e reservas de serviços.

• Tráfego do site (visitantes mensais): 6 milhões
• Downloads de aplicativos móveis: 2,5 milhões
• Receita de vendas on -line: US $ 1,2 bilhão em 2022

Distribuidores e atacadistas

A BP colabora com uma rede de distribuidores e atacadistas para estender seu alcance em vários mercados. Isso inclui distribuidores de combustível, atacadistas de lubrificantes e produtos especializados.

• Número de distribuidores: 1,200
• Contribuição da receita por atacado: aproximadamente US $ 7 bilhões em 2022
• Mercados -chave: Europa e Ásia

Parcerias com empresas automotivas

A BP se envolve em parcerias estratégicas com os fabricantes automotivos para fornecer soluções de combustível e tecnologia. Isso inclui colaborações para biocombustíveis e iniciativas de veículos elétricos.

• Parcerias com grandes empresas automotivas: 15
• Investimento em redes de cobrança de EV: aproximadamente US $ 1 bilhão até 2025
• Receita esperada de parcerias: US $ 4 bilhões anualmente até 2024

BP P.L.C. (BP) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores individuais

A BP atende a milhões de consumidores individuais globalmente, principalmente por meio de sua rede de postos de combustível. A partir de 2022, a BP operava aproximadamente 17,500 Sites de varejo em todo o mundo. As vendas anuais das atividades de varejo estavam por perto £ 84 bilhões. Os consumidores individuais geralmente procuram acessibilidade, conveniência e preços quando se trata de compras de combustível.

Ano	Número de sites de varejo	Vendas anuais (bilhões de libras)
2020	18,000	75
2021	17,800	78
2022	17,500	84

Clientes industriais

A BP fornece vários clientes industriais, incluindo setores de fabricação, construção e transporte. Esses clientes normalmente exigem volumes significativos de energia e combustível. O segmento industrial contribui substancialmente para a receita da BP, avaliada em aproximadamente £ 27 bilhões em 2022.

Setor	Receita (£ bilhão)	Taxa de crescimento (%)
Fabricação	10	5
Construção	8	6
Transporte	9	3

Empresas com necessidades de frota

Empresas que operam frotas de veículos, como empresas de logística e entrega, representam outro segmento importante do cliente para a BP. Os serviços de gerenciamento de frota oferecidos pela BP incluem cartões de combustível e soluções personalizadas de gerenciamento de combustível, gerando uma receita estimada de £ 10 bilhões em 2022.

Tipo de negócio	Tamanho estimado da frota	Receita (£ bilhão)
Logística	50,000	5
Serviços de entrega	30,000	3
Transporte público	20,000	2

Entidades governamentais

A BP faz parceria com várias entidades governamentais para fornecer energia e combustível para transporte público, serviços de emergência e projetos de infraestrutura. A receita de contratos governamentais atingiu aproximadamente £ 8 bilhões Em 2022, refletindo o envolvimento significativo da BP na provisão de energia do setor público.

Setor governamental	Receita anual (bilhão de libras)	Contratos -chave
Transporte	4	Fornecimento de combustível de transporte público
Serviços de emergência	2	Contratos de combustível de segurança
Infraestrutura	2	Projetos de construção

Adotantes de energia renovável

Com um foco crescente na sustentabilidade, a BP expandiu seus segmentos de clientes para incluir adotantes de energia renovável. Esse setor abrange clientes residenciais, comerciais e industriais interessados ​​em soluções solares e de energia eólica. Em 2022, a BP relatou receitas de soluções de energia renovável de em torno £ 4 bilhões.

Tipo de cliente	Receita (£ bilhão)	Tipo de energia
residencial	1	Solar
Comercial	2	Vento
Industrial	1	Híbrido

BP P.L.C. (BP) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas operacionais

Em 2022, a BP relatou despesas operacionais no valor de aproximadamente US $ 34,6 bilhões. Isso inclui custos relacionados à extração e produção de petróleo e gás natural, refino e distribuição.

O detalhamento detalhado das despesas operacionais é o seguinte:

Categoria de despesa	Valor (em bilhões)
Exploração e produção	$11.9
Refino e marketing	$16.8
Soluções Renováveis ​​e Energias	$5.9

Custos de pesquisa e desenvolvimento

A BP aloca recursos significativos à pesquisa e desenvolvimento para aprimorar as capacidades tecnológicas. Em 2022, seus custos de P&D totalizaram cerca de US $ 1,6 bilhão. Esse investimento se concentra no avanço das tecnologias de energia e práticas de sustentabilidade.

Despesas de marketing e vendas

Para o ano de 2022, as despesas de marketing e vendas foram relatadas em aproximadamente US $ 2,2 bilhões. Isso inclui campanhas publicitárias, atividades promocionais e esforços de envolvimento do cliente em vários mercados.

Custos de conformidade regulatória

A BP incorre em custos substanciais de conformidade regulatória relacionados aos padrões ambientais e de segurança. Em 2022, esses custos foram estimados como sobre US $ 3,5 bilhões. Esses gastos com conformidade são essenciais para atender aos regulamentos internacionais e locais que regem suas operações.

Despesas de mitigação ambiental

De acordo com o compromisso da BP com a sustentabilidade, as despesas de mitigação ambiental atingiram aproximadamente US $ 2,7 bilhões em 2022. Isso abrange investimentos destinados a reduzir a pegada de carbono da empresa e abordar os impactos dos derramamentos de petróleo e outras preocupações ambientais.

BP P.L.C. (BP) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de combustível e petróleo

Em 2022, a BP relatou uma receita de aproximadamente US $ 241,5 bilhões das vendas de petróleo e gás. A estratégia da empresa inclui a venda de uma gama diversificada de produtos, incluindo gasolina, diesel, combustível de aviação e lubrificantes em vários mercados.

Categoria de produto	Receita (em bilhão $)
Petróleo bruto	66.2
Gás natural	31.9
Produtos refinados	143.4
Outros produtos	0.1

Tecnologias de licenciamento

A BP gera renda através do licenciamento de seus avanços tecnológicos, especialmente no setor de energia. Em 2021, a empresa ganhou por aí US $ 500 milhões de acordos de licenciamento de tecnologia. A BP mantém inúmeras patentes relacionadas à extração de petróleo e soluções de energia renovável.

Ano	Receita de licenciamento (em milhão $)
2021	500
2020	450
2019	400

Projetos de energia renovável

A BP tem investido cada vez mais em projetos de energia renovável, obtendo receita significativa dessas iniciativas. Até 2023, a unidade de energia renovável da BP teve como objetivo fornecer uma meta de receita de aproximadamente US $ 25 bilhões Até 2030, com investimentos significativos em energia solar e eólica.

Tipo de energia renovável	Receita projetada até 2030 (em bilhão $)
Energia eólica	12
Energia solar	10
Bioenergia	3

Contratos de serviço

A BP também obtém receita de vários contratos de serviço, principalmente por meio de serviços operacionais e de manutenção para seus ativos de petróleo e gás. Em 2022, os contratos de serviço da BP contribuíram US $ 2,3 bilhões para receita geral.

Tipo de contrato	Receita (em bilhão $)
Serviços operacionais	1.5
Serviços de manutenção	0.8

Investimentos e ativos financeiros

A BP possui um portfólio de investimentos diversificado que inclui ativos financeiros, títulos e investimentos em ações. A partir do segundo trimestre de 2023, a BP relatou ganhos de aproximadamente US $ 6 bilhões de seus investimentos e ativos financeiros.

Tipo de investimento	Ganhos (em bilhão $)
Títulos e renda fixa	2
Investimentos em ações	4