Quais são as cinco forças de Michael Porter de Burlington Stores, Inc. (Burl).

Introdução

A Burlington Stores, Inc. (Burl) é uma cadeia de varejo multinacional especializada na venda de produtos de marca fora do preço. A empresa opera mais de 750 lojas em 45 estados nos EUA, bem como em Porto Rico e Canadá. Como gigante do varejo, o sucesso de Burl pode ser atribuído a vários fatores, incluindo a implementação da estrutura das cinco forças de Michael Porter. O modelo examina as forças competitivas que afetam a lucratividade e a competitividade de uma empresa em seu setor. Nos capítulos seguintes, exploraremos a estrutura das cinco forças de Michael Porter e como ela se aplica à Burl. Forneceremos informações sobre como a empresa está prosperando em um setor com uma concorrência feroz e um cenário de varejo em rápida mudança.

• Capítulo 1: Quais são as cinco forças de Michael Porter?
• Capítulo 2: Ameaça de novos participantes
• Capítulo 3: Poder de barganha dos fornecedores
• Capítulo 4: Poder de barganha dos clientes
• Capítulo 5: Ameaça de produtos e serviços substitutos
• Capítulo 6: Rivalidade competitiva
• Capítulo 7: Como Burl está usando as cinco forças de Michael Porter para ter sucesso

Nos próximos capítulos, mergulharemos em cada um desses tópicos e esclareceremos como a Burl foi afetada por seu cenário competitivo, o que a empresa está fazendo para ficar à frente da curva e como a estrutura de Porter pode beneficiar outros negócios no varejo indústria. No final deste post, você terá um sólido entendimento da estrutura das Five Forces de Michael Porter e como está ajudando a Burl não apenas sobreviver, mas a prosperar no mercado de varejo de garganta corta de hoje.

Poder de barganha dos fornecedores

De acordo com as cinco forças de Michael Porter, o poder de barganha dos fornecedores é um dos determinantes importantes da competitividade geral de uma empresa. Fornecedores são indivíduos ou organizações que fornecem matérias -primas ou mercadorias acabadas a uma empresa. O poder de barganha dos fornecedores depende de vários fatores.

• Número de fornecedores: Se houver apenas alguns fornecedores de matérias -primas ou produtos acabados, o poder de barganha desses fornecedores será alto. Por outro lado, se houver inúmeros fornecedores no mercado, o poder de barganha dos fornecedores é baixo.
• Custos de mudança: Os custos de comutação se referem ao custo de alteração do fornecedor. Se os custos de comutação forem altos, será difícil para a empresa mudar para outro fornecedor e a energia de barganha dos fornecedores será alta. Se os custos de comutação forem baixos, a energia de barganha do fornecedor será baixa.
• Identidade da marca: Se a identidade da marca do fornecedor for forte, o fornecedor poderá exigir um preço mais alto para as matérias -primas ou produtos acabados. Por outro lado, se a identidade da marca do fornecedor for fraca, a energia de barganha do fornecedor será baixa.
• Concentração do fornecedor: Se houver poucos fornecedores no mercado e eles são dominantes, o poder de barganha dos fornecedores será alto. Por outro lado, se houver inúmeros fornecedores no mercado, e nenhum fornecedor é dominante, o poder de barganha do fornecedor será baixo.
• Ameaça de integração avançada: Se o fornecedor tiver a capacidade de se integrar à indústria da empresa, o poder de barganha dos fornecedores será alto. Por outro lado, se o fornecedor não tiver a capacidade de integrar a frente, o poder de barganha do fornecedor será baixo.

No caso da Burlington Stores, Inc. (Burl), a empresa possui um grande número de fornecedores devido à sua enorme escala de operações. Portanto, o poder de barganha dos fornecedores é relativamente baixo. Além disso, a empresa possui uma identidade de marca bem estabelecida e muitos fornecedores competem entre si para fornecer as matérias-primas a um preço razoável. Portanto, o poder de barganha dos fornecedores é baixo para a Burl.

O poder de barganha dos clientes em Burlington Stores, Inc.

De acordo com o modelo das cinco forças de Michael Porter, uma das forças mais significativas que afeta a lucratividade de uma empresa é o poder de barganha dos clientes. A Burlington Stores, Inc. opera no setor de varejo ferozmente competitivo e não é exceção a essa regra.

• Grande base de clientes: A Burlington Stores, Inc. tem uma vasta base de clientes devido à sua estratégia de preços acessíveis, que atrai consumidores de todas as faixas de renda. Devido à expansiva base de clientes, o poder de barganha de qualquer cliente é limitado.
• Custos de mudança: Embora os clientes tenham várias opções no mercado de varejo, a estratégia de 'caça ao tesouro' da empresa oferece uma experiência de compra única que é um desafio para replicar em outros lugares. Isso torna o custo de comutação para os clientes relativamente altos.
• Orientado por desconto: Devido à sua abordagem orientada para descontos, os clientes são muito sensíveis aos preços. Quaisquer mudanças repentinas na estratégia de preços da empresa podem resultar em clientes mudando sua lealdade aos concorrentes.
• Facilidade de acesso: As lojas de tijolo e argamassa da empresa oferecem um nível mais alto de acessibilidade em comparação com as lojas on -line. A localização das lojas em várias cidades também facilita a visita fisicamente das lojas, tornando a empresa menos suscetível ao poder de barganha dos clientes.
• Atendimento ao Cliente: O bom atendimento ao cliente é essencial em qualquer loja de varejo. A Burlington Stores, Inc. ganhou vários prêmios por seu excelente atendimento ao cliente, o que ajuda a criar lealdade ao cliente e a manter uma imagem positiva.

Em conclusão, embora o poder de barganha dos clientes no setor de varejo possa ser alto, a Burlington Stores, Inc. implementou várias estratégias para minimizar o impacto dessa força na lucratividade da empresa. Um foco na acessibilidade, experiências de compras exclusivas, acessibilidade e excelente atendimento ao cliente oferece uma vantagem competitiva. Os clientes ainda têm várias opções disponíveis no mercado, mas a empresa parece ter uma posição robusta no setor.

A rivalidade competitiva da Burlington Stores, Inc. (Burl)

A rivalidade competitiva é uma das cinco forças da estrutura de Michael Porter que avalia o nível de competição dentro de um setor. No caso da Burlington Stores, Inc. (Burl), a rivalidade competitiva é alta e a empresa enfrenta intensa concorrência de outros varejistas de descontos, como empresas TJX, Ross Stores, Dollar General e Walmart.

• Empresas TJX: A TJX Companies opera lojas sob diferentes nomes de marcas, incluindo Marshalls, Homegoods e T.J. Maxx, e é o maior varejista fora do preço dos EUA. Com uma capitalização de mercado de mais de US $ 70 bilhões, a TJX possui uma ampla base de clientes e oferece produtos diversos a preços baixos, criando uma concorrência significativa para a Burl.
• Ross Stores: A Ross Stores é outro concorrente importante da Burl, com uma capitalização de mercado de mais de US $ 43 bilhões. A empresa opera mais de 1.800 lojas em 40 estados dos EUA e oferece uma ampla gama de roupas, decoração e acessórios a preços com desconto, semelhante ao Burl.
• Dollar General: Com uma capitalização de mercado de mais de US $ 54 bilhões, a Dollar General opera mais de 17.000 lojas em 46 estados dos EUA e oferece uma variedade de produtos, incluindo alimentos, itens domésticos e roupas. Embora não seja inteiramente semelhante às ofertas de produtos da Burl, o Dollar General geralmente compete com a Burl em termos de estratégias de preço e desconto.
• Walmart: Como um dos maiores varejistas em todo o mundo, o Walmart oferece uma variedade de produtos, incluindo vestuário, mantimentos e eletrônicos, a preços com desconto. Com mais de 11.000 lojas globalmente e uma capitalização de mercado de mais de US $ 400 bilhões, o Walmart é um concorrente significativo para a Burl em termos de ofertas de preços e produtos.

Para competir com essas empresas, a Burl se concentra em aprimorar sua experiência no cliente, fornecendo uma gama diversificada de produtos a preços com desconto e expandindo sua pegada de lojas. Além disso, a Burl avalia continuamente suas estratégias e ajusta seus planos com base nos movimentos da competição, garantindo que ela permaneça relevante e competitiva no mercado.

A ameaça de substituição nas cinco forças de Michael Porter de Burlington Stores, Inc. (Burl)

Ao analisar a dinâmica competitiva de um setor, a estrutura das Five Forces de Michael Porter oferece uma maneira abrangente de avaliar o mercado. Para Burlington Stores, Inc. (Burl), uma das forças é a ameaça de substituição.

A ameaça de substituição é o perigo potencial de que um produto ou serviço de outro setor substitua ou interrompe o produto atual por benefícios semelhantes. No setor de varejo, os consumidores têm a opção de comprar produtos de várias fontes, incluindo lojas on-line e de tijolo e argamassa. Isso torna a ameaça de substituição alta.

A Burlington Stores, Inc. opera no setor de varejo com desconto, o que significa que os clientes estão procurando o melhor negócio. Se um produto semelhante estiver disponível a um preço mais baixo em outra loja ou on -line, é provável que um cliente o compre. Isso coloca Burlington em risco de perder vendas e participação de mercado para os concorrentes.

No entanto, Burlington conseguiu continuar seu crescimento, apesar da ameaça de substituição, oferecendo uma experiência de compra única. Burlington oferece uma ampla variedade de produtos, incluindo vestuário, artigos para o lar e produtos de beleza, a preços acessíveis. Este é um fator diferenciador que diferencia Burlington de seus concorrentes.

Além disso, Burlington tem um forte foco em fornecer um excelente atendimento ao cliente. Isso cria lealdade ao cliente e incentiva os clientes a retornar à loja. Ao priorizar a experiência do cliente, Burlington reduz a probabilidade de clientes que buscam uma opção alternativa de varejo devido apenas ao preço.

• No geral, a ameaça de substituição é uma força significativa no setor de varejo e que a Burlington Stores, Inc. (BURL) deve contabilizar.
• No entanto, ao oferecer uma experiência de compra única e priorizar o atendimento ao cliente, Burlington pode se diferenciar e manter a participação de mercado, apesar da ameaça de substituição.

A ameaça de novos participantes em Burlington Stores, Inc. (Burl)

A ameaça de novos participantes é uma das cinco forças descritas no modelo das cinco forças de Michael Porter. Refere -se à possibilidade de novos concorrentes entrarem no mercado e representarem uma ameaça para os players existentes. Essa força é altamente relevante para o setor de varejo, incluindo a Burlington Stores, Inc. (Burl).

• Requisitos de capital: O setor de varejo exige uma quantidade significativa de capital para estabelecer uma presença no mercado. Isso inclui capital para locais de lojas, inventário, publicidade e salários de funcionários. O alto requisito de capital limita a entrada de novos players no mercado.
• Reconhecimento de marca: As empresas de varejo com uma forte presença e reputação da marca podem efetivamente impedir que novos participantes entrem no mercado. A Burlington Stores, Inc. (Burl) se estabeleceu como um varejista líder fora do preço, com mais de 750 lojas nos Estados Unidos. Seu forte reconhecimento de marca e lealdade ao cliente dificultam a competição de novos jogadores.
• Distribuição e cadeia de suprimentos: Players de varejo estabelecidos como a Burlington Stores, Inc. (BURL) se beneficiam de redes bem estabelecidas de distribuição e cadeia de suprimentos. Isso inclui relacionamentos com fornecedores, provedores de logística e empresas de transporte. Isso fornece uma vantagem competitiva significativa sobre os novos participantes que devem estabelecer suas próprias redes do zero.
• Economias de escala: As empresas de varejo estabelecidas também se beneficiam das economias de escala, que lhes permitem reduzir seus custos e oferecer preços competitivos. Isso dificulta a competição de novos jogadores e pode forçá -los a cobrar preços mais altos para cobrir seus custos.
• Barreiras regulatórias: O setor de varejo está sujeito a vários regulamentos, que podem impedir que novos participantes entrem no mercado. Esses regulamentos estão relacionados ao zoneamento, licenciamento e licenças. A Burlington Stores, Inc. (Burl) adere a todos os requisitos regulatórios, e a conformidade pode ser desafiadora para novos jogadores.

No geral, é evidente que a ameaça de novos participantes no setor de varejo, incluindo a Burlington Stores, Inc. (BURL), é relativamente baixa. O alto requisito de capital, o reconhecimento estabelecido da marca, a forte distribuição e a cadeia de suprimentos, as economias de escala e as barreiras regulatórias tornam desafiador para os novos players entrarem no mercado e competir com os participantes estabelecidos de maneira eficaz.

Conclusão

Em conclusão, a análise das cinco forças de Michael Porter é uma ferramenta útil para avaliar a dinâmica competitiva de qualquer setor. No caso da Burlington Stores, Inc. (Burl), podemos ver que existe um nível moderado de concorrência no setor de varejo com desconto, mas Burlington conseguiu estabelecer uma posição forte devido à sua proposta de valor única de oferecer alta produtos de qualidade a preços baixos. A capacidade de Burlington de se adaptar à mudança de preferências do consumidor e investir em esforços de tecnologia e marketing permitiu que ele se diferenciasse de seus concorrentes e expandisse sua participação de mercado. No entanto, é importante observar que a empresa ainda enfrenta desafios em termos de manutenção da lucratividade em um setor competitivo. No geral, investidores e partes interessadas devem considerar as idéias obtidas com uma análise de cinco forças ao avaliar o potencial de sucesso a longo prazo no setor de varejo com desconto. Quanto às Burlington Stores, Inc. (Burl), parece que a empresa está bem posicionada para continuar prosperando diante da concorrência e em evolução das condições de mercado.