D.R. Horton, Inc. (DHI): Canvas de modelo de negócios [10-2024 atualizado]

Compreendendo o modelo de negócios de D.R. Horton, Inc. (DHI) Revela como esse principal construtor de casas navega efetivamente na complexa paisagem do setor imobiliário. Com um foco estratégico em Principais parcerias, atividades robustas, e uma gama diversificada de segmentos de clientes, D.R. O Horton está posicionado para fornecer casas de alta qualidade e acessíveis, otimizando os fluxos de receita. Mergulhe -se mais fundo nos meandros de seu modelo de negócios para descobrir os elementos que impulsionam seu sucesso.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com fornecedores para materiais de construção

D.R. Horton colabora com vários fornecedores para garantir materiais essenciais de construção. Essa estratégia de parceria permite que a empresa gerencie os custos de maneira eficaz e garanta o controle de qualidade. No ano fiscal de 2024, os custos de material foram um componente significativo do total de despesas, com os custos de vendas domésticas totalizando aproximadamente US $ 25,7 bilhões.

Tipo de fornecedor	Material fornecido	Gasto anual (aprox.)
Fornecedores de concreto	Concreto e agregados	US $ 1,2 bilhão
Fornecedores de madeira	Madeira serrada e produtos relacionados	US $ 2,5 bilhões
Fornecedores de cobertura	Materiais de cobertura	US $ 600 milhões
Fabricantes de janelas	Janelas e portas	US $ 700 milhões

Relacionamentos com subcontratados para serviços de construção

D.R. Horton depende muito de subcontratados para vários serviços de construção, incluindo enquadramento, encanamento e trabalho elétrico. Essas parcerias são cruciais para manter a eficiência e a escalabilidade operacionais em vários projetos. No ano fiscal de 2024, a empresa fechou 89.690 casas, refletindo a eficácia de sua rede de subcontratados.

Tipo de subcontratado	Serviço prestado	Gasto anual (aprox.)
Contratados de enquadramento	Enquadramento e trabalho estrutural	US $ 1,1 bilhão
Contratados de encanamento	Instalações de encanamento	US $ 800 milhões
Contratados elétricos	Instalações elétricas	US $ 700 milhões
Empreiteiros de paisagismo	Paisagismo e serviços ao ar livre	US $ 300 milhões

Parcerias com credores hipotecários para opções de financiamento

D.R. A Horton estabeleceu parcerias com vários credores hipotecários para fornecer opções de financiamento para compradores de casas. Essa estratégia aprimora a satisfação do cliente e facilita o processo de vendas. O segmento de serviços financeiros gerou receita de aproximadamente US $ 882,5 milhões no ano fiscal de 2024.

Tipo de credor	Serviço prestado	Receita anual de serviços (aprox.)
Bancos nacionais	Empréstimos hipotecários	US $ 500 milhões
Bancos regionais	Empréstimos para o patrimônio líquido	US $ 200 milhões
Cooperativas de crédito	Empréstimos de compradores pela primeira vez	US $ 150 milhões
Credores online	Opções de financiamento rápido	US $ 32,5 milhões

Propriedade da maioria no Grupo Forestar para o Desenvolvimento da Terra

D.R. A Horton detém uma participação majoritária na Forestar Group Inc., que é fundamental no desenvolvimento da terra e nas vendas de lotes. Forestar vendeu 15.068 lotes gerando receitas de aproximadamente US $ 1,5 bilhão em 2024. Essa parceria permite D.R. Horton para garantir terras para desenvolvimentos futuros com eficiência.

Ano fiscal	Lotes vendidos	Receita gerada (aprox.)
2024	15,068	US $ 1,5 bilhão
2023	14,040	US $ 1,4 bilhão

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Construindo casas unifamiliares e multifamiliares

D.R. A Horton, Inc. é a maior construtora de casas dos Estados Unidos, tendo fechado 89.690 casas durante o exercício fiscal encerrado em 30 de setembro de 2024. A receita gerada a partir das vendas domésticas foi de US $ 33,9 bilhões, refletindo um aumento de 7% em relação ao ano fiscal anterior. Somente no quarto trimestre, a empresa fechou 23.647 casas, levando a US $ 8,9 bilhões em receita de vendas domésticas.

Gerenciando a aquisição e desenvolvimento de terras

Em 30 de setembro de 2024, D.R. A Horton controlava um portfólio de terrenos e lote, totalizando 632.900 lotes, dos quais 24% pertenciam e 76% eram controlados por contratos de compra. A estratégia de aquisição de terras da empresa é fundamental, pois 63% das casas fechadas no ano fiscal de 2024 estavam em lotes desenvolvidos por sua subsidiária, o Forestar Group Inc. ou terceiros.

Posição na terra	Possuía lotes	Lotes controlados	Lotes totais
30 de setembro de 2024	152,500	480,400	632,900
30 de setembro de 2023	141,100	427,300	568,400

Fornecendo serviços de financiamento e título de hipoteca

D.R. A Horton também fornece serviços financeiros, que contribuíram com aproximadamente US $ 882,5 milhões em receita durante o ano fiscal de 2024. O segmento de serviços financeiros aprimora a proposta de valor da empresa, oferecendo serviços de financiamento, serviços de título e agências de seguros para compradores de home compradores, facilitando um processo de compra simplificado.

Marketing e venda de propriedades residenciais

Os esforços de marketing da D.R. Horton está focado em promover casas unifamiliares e multifamiliares. No ano fiscal de 2024, a empresa experimentou um aumento líquido de pedidos de vendas de 10%, totalizando 86.561 casas avaliadas em US $ 32,7 bilhões. A taxa de cancelamento para ordens de vendas líquido foi de 18%, mostrando uma ligeira melhora em relação a 20% no ano fiscal de 2023. A empresa emprega várias estratégias de marketing, incluindo incentivos, como as compras de taxas de hipotecas, para incentivar as vendas de imóveis em um ambiente de mercado competitivo.

Pedidos de vendas	Casas fechadas	Valor (em bilhões)
Fiscal 2024	86,561	$32.7
Fiscal 2023	78,342	$29.5

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extenso inventário de lotes e casas

D.R. A Horton possui um inventário substancial de casas e lotes, o que é crítico para suas operações. Em 30 de setembro de 2024, a empresa informou:

• 37.400 casas no inventário, com 25.700 sendo não vendidas.
• 10.300 das casas não vendidas foram concluídas.
• Um portfólio total de terrenos e lote de 632.900 lotes, com 24% de propriedade e 76% controlados por contratos de compra.

Este extenso inventário permite D.R. Horton para atender de maneira eficaz das demandas do mercado e fornece um buffer contra flutuações no fornecimento de moradias.

Tipo de inventário	Contagem total	Casas não vendidas	Casas completas
Casas em inventário	37,400	25,700	10,300
Terra e lotes	632,900	N / D	N / D

Força de trabalho qualificada em construção e vendas

D.R. A Horton emprega uma força de trabalho qualificada essencial para a construção e venda de casas. A empresa possui uma equipe robusta de profissionais de construção e agentes de vendas, garantindo construção de casas de alta qualidade e atendimento ao cliente.

No ano fiscal de 2024, a empresa fechou 89.690 casas, demonstrando a eficácia e a produtividade de sua força de trabalho. A capacidade de manter uma força de trabalho qualificada é crucial, especialmente no mercado imobiliário competitivo.

Forte posição financeira e fluxo de caixa

D.R. Horton mantém uma forte posição financeira caracterizada por sólido fluxo de caixa e baixa alavancagem. As principais métricas financeiras em 30 de setembro de 2024 incluem:

• Receitas consolidadas de US $ 36,8 bilhões, um aumento de 4% em relação ao ano anterior.
• Lucro líquido de US $ 4,8 bilhões, refletindo um aumento de 4% em comparação com US $ 4,7 bilhões no fiscal de 2023.
• Dinheiro fornecido por operações totalizando US $ 2,2 bilhões.
• Índice de dívida / capital total de 18,9%.
• O valor contábil por ação aumentou 15%, para US $ 78,12.

Métrica financeira	Valor
Receita consolidada	US $ 36,8 bilhões
Resultado líquido	US $ 4,8 bilhões
Dinheiro fornecido por operações	US $ 2,2 bilhões
Dívida / taxa de capital total	18.9%
Valor contábil por ação	$78.12

Reputação da marca estabelecida como construtora líder

D.R. Horton se estabeleceu como um construtor de casas líder nos Estados Unidos, conhecido por construção de alta qualidade e satisfação do cliente. A empresa fechou mais de 1,1 milhão de casas desde a sua criação, reforçando sua reputação no mercado.

No fiscal de 2024, D.R. Horton fechou 89.690 casas, solidificando ainda mais sua posição como construtor da América. Esse reconhecimento de marca não apenas atrai compradores de casas, mas também aprimora as taxas de lealdade e referência do cliente, componentes críticos para o crescimento sustentado.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Casas de alta qualidade e acessíveis em vários preços

D.R. A Horton, Inc. é reconhecida como a maior construtora de casas dos Estados Unidos, fornecendo um amplo espectro de casas que atendem a diversos segmentos de mercado. Suas ofertas de produtos geralmente variam de aproximadamente US $ 200.000 a mais de US $ 1.000.000, garantindo a acessibilidade para vários dados demográficos do comprador. No ano fiscal de 2024, a empresa fechou 89.690 casas, gerando receitas de vendas domésticas de US $ 33,9 bilhões, refletindo um aumento de 7% em relação ao ano anterior.

Diversas ofertas de produtos adaptadas a diferentes necessidades de clientes

O portfólio da empresa inclui casas unifamiliares, unidades multifamiliares e propriedades de aluguel. No fiscal de 2024, D.R. Horton relatou o fechamento de 3.970 casas de aluguel unifamiliar e 2.202 unidades de aluguel multifamiliar. O foco estratégico em vários tipos de moradia permite D.R. Horton para atender às necessidades em evolução de seus clientes, principalmente em um ambiente em que o fornecimento de moradias populares é limitado.

Tipo de produto	Casas fechadas (ano fiscal de 2024)	Receita gerada (em bilhões)
Casas unifamiliares	89,690	$33.9
Casas de aluguel unifamiliar	3,970	$1.2
Unidades de aluguel multifamiliar	2,202	$0.5

Flexibilidade financeira com opções competitivas de financiamento hipotecário

D.R. A Horton aprimora sua proposta de valor, oferecendo financiamento competitivo de hipoteca por meio de seu segmento de serviços financeiros. No ano fiscal de 2024, a Divisão de Serviços Financeiros gerou US $ 882,5 milhões em receitas, refletindo o compromisso da Companhia em fornecer apoio abrangente aos compradores de casas. Isso inclui opções para pegadas de taxa de hipoteca para melhorar a acessibilidade para os clientes, o que é crucial em um mercado caracterizado por taxas de juros flutuantes.

Forte atendimento ao cliente e suporte ao longo do processo de compra

A satisfação do cliente é uma pedra angular de D.R. Modelo de negócios de Horton. A empresa enfatiza um forte atendimento ao cliente e suporte durante todo o processo de compra. Esse compromisso se reflete em suas métricas operacionais, como uma taxa de cancelamento de 18% para o ano fiscal de 2024, que é uma melhoria em relação a 20% no ano fiscal de 2023. A empresa também mantém um backlog de pedidos de vendas de 12.180 casas avaliadas em aproximadamente US $ 4,8 bilhões, como de como de 30 de setembro de 2024, indicando forte demanda e confiança dos clientes em suas ofertas.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Serviço personalizado por meio de equipes de vendas dedicadas

D.R. A Horton emprega equipes de vendas dedicadas para fornecer serviços personalizados aos compradores de casas. Cada equipe é treinada para ajudar os clientes durante todo o processo de compra, garantindo uma experiência perfeita. No ano fiscal de 2024, a empresa fechou 89.690 casas, refletindo seu compromisso com o envolvimento e a satisfação dos clientes.

Engajamento por meio de eventos comunitários e educação para compras de casa

A empresa se envolve ativamente com clientes potenciais e existentes por meio de eventos comunitários e programas educacionais. Essas iniciativas são projetadas para informar os compradores de casas sobre o processo de compra de residências, opções financeiras e vida comunitária. D.R. Horton organizou mais de 100 eventos comunitários em 2024, que incluíram seminários de homebuyer e reuniões de bairro.

Oferecendo incentivos, como penhores de taxa de hipoteca

Para atrair compradores, D.R. A Horton oferece vários incentivos, incluindo as compras da taxa de hipoteca. No ano fiscal de 2024, aproximadamente 30% das casas vendidas incluíram alguma forma de incentivo financeiro, ajudando a mitigar o impacto das taxas de hipoteca flutuantes. Por exemplo, a taxa média de hipoteca em 2024 foi de cerca de 6,5%, levando a empresa a implementar esses incentivos para manter a velocidade de vendas.

Apoio pós-venda a proprietários de imóveis

D.R. A Horton fornece suporte robusto pós-venda aos proprietários, que inclui serviços de garantia e acompanhamento de atendimento ao cliente. No ano fiscal de 2024, a empresa relatou uma taxa de satisfação do cliente de 85%, atribuída ao seu compromisso contínuo com o suporte ao proprietário. Esse suporte inclui uma garantia de um ano em novas casas e uma linha de atendimento ao cliente dedicada para os proprietários abordarem quaisquer preocupações após a compra.

Estratégia de relacionamento com o cliente	Detalhes	Impacto (fiscal 2024)
Serviço personalizado	As equipes de vendas dedicadas orientam os compradores através do processo de compra.	Fechou 89.690 casas
Engajamento da comunidade	Mais de 100 eventos comunitários e programas educacionais.	Maior conscientização e envolvimento do cliente
Incentivos oferecidos	Compromissas de taxa de hipoteca e incentivos financeiros.	30% das casas vendidas incluíam incentivos
Suporte pós-venda	Garantia de um ano e acompanhamento de atendimento ao cliente.	85% taxa de satisfação do cliente

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas por meio de escritórios de vendas de propriedade da empresa

D.R. A Horton opera uma rede significativa de escritórios de vendas de propriedade da empresa nos Estados Unidos. No ano fiscal de 2024, a empresa fechou 89.690 casas, gerando receitas de vendas domésticas de US $ 33,9 bilhões. Esta abordagem de vendas direta permite D.R. Horton para manter o controle sobre a experiência do cliente e garantir o alinhamento com seus valores de marca e estratégias de vendas.

Plataformas on -line para listagens domésticas e consultas de clientes

A empresa aproveita extensivamente as plataformas on -line para listagens domésticas e consultas de clientes. No ano fiscal de 2024, os pedidos de vendas líquidos aumentaram 10%, para 86.561 casas, com um valor total de US $ 32,7 bilhões. A presença on -line facilita o envolvimento do cliente, fornecendo aos potenciais compradores acesso fácil a informações e visitas virtuais das propriedades disponíveis.

Parcerias com agentes imobiliários para alcance mais amplo do mercado

D.R. A Horton estabeleceu parcerias com inúmeros agentes imobiliários para expandir seu alcance no mercado. Essas parcerias permitem que a empresa acesse uma base de clientes mais ampla e aproveite o conhecimento do mercado local. No ano fiscal de 2024, a taxa de cancelamento para pedidos de vendas líquido foi de 18%, indicando um ambiente de mercado competitivo, onde essas parcerias são cruciais para manter o momento das vendas.

Marketing por meio de publicidade digital e mídia social

A empresa investe significativamente em publicidade digital e marketing de mídia social para promover suas casas e se envolver com potenciais compradores. No fiscal de 2024, D.R. A Horton relatou receitas consolidadas de US $ 36,8 bilhões, com foco em estratégias de publicidade on -line que aprimoram a visibilidade da marca e impulsionam o tráfego para suas listagens.

Tipo de canal	Detalhes	Desempenho fiscal de 2024
Escritórios de vendas diretas	Escritórios de vendas de propriedade da empresa nos EUA	Fechou 89.690 casas gerando US $ 33,9 bilhões em vendas
Plataformas online	Listagens de casas e facilitação de consulta ao cliente	Os pedidos de vendas líquidos aumentaram 10%, para 86.561 casas avaliadas em US $ 32,7 bilhões
Parcerias imobiliárias	Colaborações com agentes imobiliários locais	Taxa de cancelamento de 18% para pedidos de vendas líquidos
Marketing digital	Uso extensivo de publicidade digital e mídia social	Receita consolidada de US $ 36,8 bilhões

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Primeiros compradores de casas que buscam opções acessíveis

D.R. A Horton tem como alvo os compradores iniciantes pela primeira vez, oferecendo soluções habitacionais acessíveis. O preço médio de venda para casas vendidas no ano fiscal de 2024 foi de aproximadamente US $ 378.000. A empresa se posicionou para atender a esse segmento, fornecendo uma variedade de casas com preços de US $ 200.000 a US $ 400.000, o que é particularmente atraente para novos compradores que entram no mercado. No fiscal de 2024, 35% das casas fechadas estavam abaixo de US $ 300.000.

Mudar compradores que procuram casas maiores

Os compradores de movimentação representam uma parcela significativa de D.R. A base de clientes de Horton, buscando casas maiores com mais comodidades. No fiscal de 2024, a empresa fechou 89.690 casas, com uma porcentagem notável destes modelos maiores projetados para famílias que precisam de mais espaço. A metragem quadrada média de casas vendidas foi de aproximadamente 2.300 pés quadrados, refletindo as preferências dos compradores de movimentação. Além disso, a empresa oferece várias opções de financiamento para facilitar essas compras, tornando a transição mais suave para os compradores que desejam atualizar.

Investidores interessados ​​em propriedades de aluguel

D.R. A Horton se concentrou cada vez mais em atrair investidores, principalmente em suas operações de aluguel. A empresa vendeu 3.970 casas de aluguel unifamiliares por US $ 1,2 bilhão em 2024, com uma receita total de aluguel de US $ 1,7 bilhão. O portfólio de aluguel inclui 11.960 unidades de aluguel multifamiliar, apelando para os investidores que procuram fluxo de caixa constante. A estratégia da empresa inclui a oferta de propriedades em locais desejáveis, aumentando o apelo a investidores individuais e institucionais.

Famílias que buscam desenvolvimentos orientados para a comunidade

As famílias são um segmento -chave do cliente para D.R. Horton, particularmente aqueles que procuram desenvolvimentos orientados para a comunidade. A empresa possui um portfólio robusto de bairros projetados com comodidades como parques, playgrounds e centros comunitários. No ano fiscal de 2024, cerca de 50% das casas vendidas estavam em comunidades planejadas que promovem um ambiente familiar. D.R. A Horton também enfatiza a segurança e a acessibilidade em seus desenvolvimentos, fatores cruciais para as famílias.

Segmento de clientes	Características	Dados de vendas (fiscal 2024)
Primeiros compradores de casas	Opções acessíveis, preço médio ~ $ 378.000	35% das casas fecharam abaixo de US $ 300.000
Movendo compradores	Casas maiores, tamanho médio ~ 2.300 pés quadrados	Parte significativa de 89.690 casas fechadas
Investidores	Aluguéis unifamiliares, fluxo de caixa constante	Vendeu 3.970 casas por US $ 1,2 bilhão
Famílias	Desenvolvimentos orientados para a comunidade	50% das casas vendidas em comunidades planejadas

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de construção para materiais e mão -de -obra

No fiscal de 2024, D.R. Horton incorreu em custos de construção significativos no valor de aproximadamente US $ 25,7 bilhões para vendas domésticas. Este número inclui custos relacionados a materiais, mão -de -obra e sobrecarga de construção, que são componentes críticos do processo geral de construção de casas. O custo das vendas para vendas domésticas foi relatado especificamente em US $ 25,7 bilhões.

Despesas de aquisição e desenvolvimento de terras

Para o exercício fiscal encerrado em 30 de setembro de 2024, D.R. Horton relatou vendas de terras e lote e outras despesas totalizando US $ 1,5 bilhão. A empresa controlou um total de 632.900 lotes No final do ano, com 24% de propriedade e 76% controlados por meio de contratos de compra de terras e lote.

Tipo de despesa	Quantidade (em milhões)
Aquisição e desenvolvimento de terras	$1,509.4
Custo das vendas para casas	$25,689.2
Encargos de opção de inventário e terra	$78.8

Custos de marketing e vendas

D.R. As despesas de venda, de vendas, gerais e administrativas de Horton para o ano fiscal totalizaram US $ 3,6 bilhões, que inclui custos de marketing e vendas. Este número reflete o investimento da empresa na promoção de suas propriedades e na manutenção de operações de vendas em vários mercados.

Componente de custo	Quantidade (em milhões)
Despesas de vendas, gerais e administrativas	$3,599.5
Marketing & Custos de vendas (estimado)	$960.2

Overhead administrativo e operacional

A sobrecarga operacional para D.R. A Horton abrange vários custos administrativos, que faziam parte das despesas gerais de venda, general e administrativa mencionadas anteriormente. A sobrecarga operacional total foi aproximadamente US $ 960,2 milhões para o ano.

O caixa líquido da empresa fornecido pelas operações foi relatado em US $ 2,2 bilhões para o ano fiscal de 2024, que ilustra a eficiência operacional no gerenciamento desses custos.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas domésticas de unidades unifamiliares e multifamiliares

D.R. Horton relatou receita de vendas domésticas de US $ 33,9 bilhões para o ano fiscal encerrado em 30 de setembro de 2024, que representa um 7% de aumento do ano anterior. A empresa fechou 89.690 casas Durante o mesmo período, um Aumento de 8% Comparado a 82.917 casas fechadas no ano fiscal de 2023.

Receitas das vendas de terras e lote

No fiscal de 2024, D.R. Horton gerado US $ 330,2 milhões das vendas de terras e lote. A empresa vendeu 15.068 lotes por meio de seu grupo florestal subsidiário, contribuindo US $ 1,5 bilhão em receita do ano.

Receita de propriedades de aluguel e serviços financeiros

As operações de aluguel de D.R. Horton produziu receitas de US $ 1,7 bilhão no fiscal de 2024, com US $ 228,7 milhões de renda antes dos impostos. A empresa vendeu 3.970 casas de aluguel unifamiliar para US $ 1,2 bilhão durante o ano. Além disso, o segmento de serviços financeiros gerou US $ 882,5 milhões Na receita, refletindo a abordagem integrada da empresa à construção de serviços financeiros e à construção de casas.

Taxas de serviços de financiamento e título de hipoteca

D.R. Divisão de Serviços Financeiros de Horton ganhou US $ 222,0 milhões A partir de serviços de financiamento e título de hipoteca durante o quarto trimestre do ano fiscal de 2024. Este segmento é crucial para melhorar a experiência do cliente e otimizar o processo de compra em casa.

Fluxo de receita	Receita fiscal de 2024 (em milhões)	Mudança do fiscal 2023
Vendas domésticas	$33,903.6	+7%
Vendas de terra e lote	$330.2	+0%
Operações de aluguel	$1,685.1	-35%
Serviços financeiros	$882.5	+10%

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. D.R. Horton, Inc. (DHI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q4 2024 to get an in-depth view of D.R. Horton, Inc. (DHI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View D.R. Horton, Inc. (DHI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.