Embraer S.A. (ERJ): Canvas de modelo de negócios

No mundo dinâmico da aviação, a Embraer S.A. (ERJ) se destaca com seu inovador Modelo de negócios Canvas, Projetado intricadamente para atender às necessidades multifacetadas das companhias aéreas regionais e comerciais. Explore como a Embraer equilibra estrategicamente seu Principais parcerias, recursos valiosose abordagem centrada no cliente para esculpir um nicho em um mercado competitivo. Deixe se aprofundar no essencial de sua estrutura operacional abaixo e testemunhar a sinergia que impulsiona esse gigante aeroespacial para a frente.

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores de componentes de aeronaves

A Embraer S.A. conta com uma rede de fornecedores para componentes críticos de aeronaves. Em 2022, a empresa relatou uma despesa de compras de aproximadamente US $ 2 bilhões em matérias -primas e peças. Os principais fornecedores incluem:

• Rolls -Royce Holdings plc - componentes do motor
• Honeywell International Inc. - sistemas aeroespaciais
• Collins Aerospacace - Sistemas aviônicos e interiores

A parceria com esses fornecedores garante que a Embraer mantenha a qualidade e a confiabilidade esperadas na indústria aeroespacial.

Parceiros de companhias aéreas estratégicas

O sucesso de Embraer está fortemente ligado a suas parcerias com as principais companhias aéreas. Parcerias estratégicas incluem acordos com operadoras como:

• Skywest Airlines - operando aeronaves Embraer E175 160 unidades em serviço.
• United Airlines - um acordo para adicionar 50 aeronaves E175 para sua frota.
• American Airlines - uma extensa ordem para 50 E175 jatos.

Essas colaborações aumentam a presença do mercado e a demanda por produtos da Embraer, impulsionando um crescimento significativo da receita.

Agências governamentais

A Embraer colabora com várias agências governamentais que apóiam a indústria aeroespacial. O governo brasileiro, através do Brasil de Desenvolvimento Brasileiro (BNDES), historicamente forneceu financiamento e apoio a projetos, totalizando US $ 1 bilhão em empréstimos e incentivos. Além disso, parcerias com agências de defesa, como o Ministério da Defesa do Brasil, reforçam a posição de Embraer no mercado de aeronaves militares.

Instituições de pesquisa

A inovação é crucial para a vantagem competitiva de Embraer, alcançada por meio de parcerias com instituições de pesquisa. Colaborações com entidades como:

• Universidade Estadual Paulista (UNESP) - Projetos conjuntos de pesquisa sobre materiais e tecnologia de aeronaves.
• São Paulo Research Foundation (FAPESP) - Financiamento para pesquisas aeroespaciais inovadoras.
• Instituto Nacional de Tecnologia Aeroespacial (INTA) - Colaborações sobre avanços de engenharia aeronáutica.

Essas parcerias são fundamentais para P&D e o desenvolvimento de novas tecnologias para melhorar o desempenho e a segurança.

Organizações de manutenção e reparo

A Embraer faz parceria com as organizações da MRO (Manutenção, Reparação e revisão) para apoiar sua aeronave pós-entrega. Essas parcerias garantem a eficiência operacional e a longevidade de suas aeronaves no mercado. Os principais parceiros do MRO incluem:

• StandardAero - oferece serviços de MRO abrangentes para os jatos comerciais da Embraer.
• Aerotecnologias - fornece soluções de manutenção e modernização globalmente.
• Jet Support Services, Inc. - Suporte ao Legado da Embraer e à nova aeronave.

Tais colaborações aumentam a satisfação do cliente e mantêm o desempenho da aeronave, garantindo assim um fluxo constante de receita.

Tipo de parceria	Parceiro	Contribuição
Fornecedores	Rolls-Royce Holdings plc	Componentes do motor
Fornecedores	Honeywell International Inc.	Sistemas aeroespaciais
Fornecedores	Aeroespacial de Collins	Avionics e sistemas interiores
Companhias aéreas estratégicas	Skywest Airlines	160 unidades E175
Companhias aéreas estratégicas	United Airlines	50 aeronaves E175
Companhias aéreas estratégicas	American Airlines	50 E175 Jets
Governo	Banco de Desenvolvimento Brasileiro (BNDES)	US $ 1 bilhão em empréstimos
Instituições de pesquisa	UNESP	Pesquisa sobre materiais
Instituições de pesquisa	Fapap	Financiamento para pesquisa aeroespacial
MROs	StandardAero	Serviços de MRO para jatos comerciais
MROs	Aerotecnologias	Soluções de manutenção e modernização

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design e fabricação de aeronaves

A Embraer é líder na indústria aeroespacial e é especializada no design e fabricação de aeronaves comerciais, militares, executivas e agrícolas. Em 2022, a empresa entregou um total de 129 jatos comerciais, contribuindo para as receitas de aproximadamente US $ 4,8 bilhões para o segmento de aviação comercial.

Pesquisa e desenvolvimento

A Embraer investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para inovar e melhorar suas ofertas de aeronaves. Em 2021, as despesas de P&D totalizaram em torno US $ 618 milhões, representando sobre 15% da receita total. O foco desses investimentos inclui aerodinâmica, materiais e aviônicos avançados.

Atividades de marketing e vendas

A empresa realiza extensas atividades de marketing e vendas para promover sua aeronave globalmente. Em 2022, a Embraer garantiu 50 contratos de vendas, com um atraso que chegou US $ 16 bilhões no final do ano. A estratégia de mercado da empresa enfatiza o relacionamento com os clientes e a presença regional do mercado.

Suporte e treinamento ao cliente

A Embraer fornece programas abrangentes de suporte ao cliente e treinamento para operadores e tripulantes. A empresa apoia sobre 3.000 aeronaves Em todo o mundo, oferecendo serviços como treinamento de voo, treinamento de manutenção e suporte técnico. Os serviços pós-venda representam aproximadamente 20% da receita total da empresa.

Serviços de manutenção

A Embraer oferece serviços de manutenção, reparo e revisão (MRO) a seus clientes para garantir a segurança e o desempenho da aeronave. A partir de 2022, o segmento MRO gerado em torno US $ 1 bilhão na receita, com instalações localizadas em vários países para servir uma base global de clientes.

Atividade -chave	Detalhes	Impacto financeiro (US $ bilhão)
Design e fabricação de aeronaves	Especializado em vários segmentos, incluindo aeronaves comerciais e militares	4.8
Pesquisa e desenvolvimento	Investimentos focados em inovação e avanços tecnológicos	0.618
Marketing e vendas	Mais de 50 contratos de vendas garantidos; Backlog substancial da ordem	16 (backlog)
Suporte e treinamento ao cliente	Manutenção, treinamento e suporte técnico para operadores	0,2 (estimativa da receita total)
Serviços de manutenção	Serviços MRO globais para mais de 3.000 aeronaves	1

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Força de trabalho de engenharia qualificada

A Embraer emprega aproximadamente 18,000 indivíduos, com ao redor 6,000 dedicado à engenharia e pesquisa e desenvolvimento (P&D). A empresa investe US $ 200 milhões Anualmente em P&D, promovendo a inovação em design e fabricação de aeronaves.

Instalações de fabricação

A Embraer opera as principais instalações de fabricação localizadas em:

• São José dos Campos, Brasil
• Gavião Peixoto, Brasil
• Melbourne, Flórida, EUA
• Botucatu, Brasil

A instalação de São José dos Campos abrange aproximadamente 2 milhões de pés quadrados e casas de linhas avançadas de montagem de aeronaves. Em 2021, a receita total da Embraer com as vendas de aeronaves alcançadas US $ 5,3 bilhões.

Propriedade intelectual

Embraer se mantém 2,500 Patentes ativas relacionadas à tecnologia, sistemas e processos de fabricação de aeronaves. Em 2022, a empresa relatou uma avaliação de ativos de propriedade intelectual estimada em US $ 1,6 bilhão, reforçando sua vantagem competitiva no setor da aviação.

Parcerias estratégicas

A Embraer mantém parcerias estratégicas com líderes do setor, incluindo:

• Boeing: colaborou no programa E-Jet e na joint venture, os aviões comerciais da Boeing.
• Lockheed Martin: Em parceria para desenvolver tecnologias militares avançadas.
• Airbus: Envolvido em várias joint ventures para otimizar a eficiência da produção.

Em 2020, as parcerias da Embraer contribuíram para aproximadamente 25% de suas receitas totais.

Recursos financeiros

No final do segundo trimestre de 2023, a Embraer relatou ativos totais de US $ 4,9 bilhões e uma proporção atual de 1.25, indicando liquidez sólida. O patrimônio total da empresa estava em US $ 2,5 bilhões, com dívida de longo prazo em torno US $ 1,6 bilhão.

A tabela a seguir resume os recursos financeiros da Embraer:

Recurso	Quantia
Total de ativos	US $ 4,9 bilhões
Patrimônio total	US $ 2,5 bilhões
Dívida de longo prazo	US $ 1,6 bilhão
Investimento anual de P&D	US $ 200 milhões
Proporção atual	1.25

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: proposições de valor

Aeronaves regionais avançadas

A Embraer é especializada em aeronaves regionais avançadas, com foco na família E-Jet. O E175, que faz parte desta família, registrou 1.700 aeronaves entregues a partir de 2021.

O E175 tem uma capacidade máxima de assento de até 88 passageiros e opera em mais de 30 países Globalmente, fornecendo a companhias aéreas regionais uma extensa capacidade de rede.

Alta eficiência de combustível

A série E-Jet da Embraer possui um eficiência de combustível taxa que é aproximadamente 14% melhor do que seus concorrentes na mesma classe. Especificamente, o E190-E2 tem um consumo de combustível de 2,89 litros por 100 quilômetros de passageiros.

A economia de custos operacionais devido à eficiência de combustível pode atingir US $ 1,5 milhão por ano Para as companhias aéreas que operam os jatos eletrônicos em um mercado regional médio.

Soluções de aeronaves personalizáveis

A Embraer oferece soluções de aeronaves personalizáveis ​​que atendem a necessidades de companhias aéreas específicas. O E195-E2, por exemplo, pode ser configurado com até 146 assentos e oferece vários layouts e comodidades da cabine.

Em 2022, 60% das novas entregas foram personalizados com base nas solicitações dos clientes, demonstrando a flexibilidade das ofertas da Embraer.

Atendimento ao cliente superior

A Embraer fornece atendimento ao cliente superior por meio de sua rede de suporte dedicada. A empresa tem um sistema de suporte ao cliente global com mais 80 centros de serviço em todo o mundo.

Em 2023, a Embraer alcançou uma classificação de satisfação do cliente de 92% em suporte de serviço, de acordo com suas pesquisas internas.

Pacotes de manutenção abrangentes

Embraer também oferece pacotes de manutenção abrangentes, incluindo soluções personalizadas como o Propartilhas e Protec programas. Esses pacotes fornecem aos clientes até Redução de custo de 30% Em manutenção, assegurando a operação de aeronave eficiente.

A partir de 2023, mais de 500 aeronaves são servidos sob esses contratos de manutenção, melhorando os relacionamentos de longo prazo com os clientes da companhia aérea.

Proposição de valor	Descrição	Métricas -chave
Aeronaves regionais avançadas	Concentre-se na família E-Jet, maximizando a viagem regional	1.700 aeronaves entregues
Alta eficiência de combustível	Economia significativa de combustível sobre os concorrentes	14% mais eficiente; Economia anual de US $ 1,5 milhão
Soluções de aeronaves personalizáveis	Configurações flexíveis com base nas necessidades do cliente	60% das entregas personalizadas
Atendimento ao cliente superior	Rede de Suporte Global para Assistência ao Cliente	92% Classificação de satisfação do cliente
Pacotes de manutenção abrangentes	Soluções de manutenção personalizadas com economia de custos	Redução de 30% nos custos de manutenção

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de vendas dedicadas

A Embraer mantém uma forte presença no mercado por meio de equipes de vendas dedicadas que adaptam suas abordagens a segmentos de clientes específicos. A partir de 2023, a empresa emprega mais de 400 profissionais de vendas, marketing e funções relacionadas ao serviço em todo o mundo, focadas na construção de relacionamentos com clientes-chave como companhias aéreas comerciais, aviação corporativa e setores de defesa.

Serviços de suporte ao cliente

Os serviços de suporte ao cliente oferecidos pela Embraer são abrangentes, fornecendo aos operadores assistência essencial e garantindo alta satisfação do cliente. Nos últimos anos, a Embraer relatou uma receita de suporte ao cliente de aproximadamente US $ 200 milhões anualmente. Essa receita é derivada de vários pacotes de suporte adaptados a diferentes demandas e necessidades operacionais de seus clientes.

Suporte de manutenção e reparo

Os serviços de manutenção, reparo e revisão da Embraer (MRO) são parte integrante de sua estratégia de relacionamento com o cliente. O setor de MRO representa sobre 12% da receita total da Embraer, enfatizando a manutenção da disponibilidade operacional de aeronaves. Embraer opera uma rede de centros de serviço em todo o mundo, com mais 40 instalações que fornecem suporte dedicado ao MRO.

Tipo de serviço	Localização	Serviço prestado
Centro de Serviço Embraer	Fort Lauderdale, FL	Manutenção de aeronaves
Centro de Serviço Embraer	Melbourne, Austrália	Suporte aviônico
Centro de Serviço Embraer	Lisboa, Portugal	Modificações personalizadas
Centro de Serviço Embraer	São José dos Campos, Brasil	Revisão do motor

Feedback regular do cliente

A Embraer reúne ativamente o feedback do cliente para refinar suas ofertas e reforçar os relacionamentos. A empresa realiza pesquisas e compromissos diretos, que revelaram que 85% dos clientes classificaram sua experiência de serviço como satisfatória em uma pesquisa de 2022. Esses dados permitem que a Embraer adapte suas estratégias de acordo com as necessidades e preferências do cliente.

Acordos de parceria de longo prazo

A estratégia de Embraer inclui forjar acordos de parceria de longo prazo, contribuindo significativamente para a retenção e lealdade dos clientes. A empresa assinou contratos de vários anos com várias companhias aéreas, como Skywest Airlines, garantindo ordens que valem aproximadamente US $ 1 bilhão por meio de fluxos de receita previsíveis e recorrentes.

• Contratos com grandes companhias aéreas
• Parcerias do setor de defesa
• Acordos corporativos de aviação a jato

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta

A Embraer emprega uma força de vendas direta que consiste em sobre 300 profissionais de vendas que se envolvem ativamente com clientes em todo o mundo. Em 2022, a empresa relatou receitas totais de US $ 5,4 bilhões, com uma parcela significativa gerada através de interações diretas de vendas. A força de vendas da empresa é treinada para cultivar relacionamentos com clientes existentes, identificando novos clientes em potencial, alavancando seus conhecimentos em vários segmentos de aviação.

Distribuidores autorizados

A Embraer utiliza uma extensa rede de distribuidores autorizados para expandir seu alcance no mercado. Em 2023, ele tinha parcerias com o excesso 50 distribuidores Em regiões, incluindo as Américas, Europa e Ásia-Pacífico. Esses distribuidores desempenham um papel crucial na facilitação de vendas, marketing e suporte de serviço pós-venda, permitindo que a Embraer penetre em mercados locais de maneira eficaz. No ano fiscal de 2022, as vendas por meio de distribuidores representaram aproximadamente 25% de receita total.

Plataforma online

A empresa desenvolveu uma plataforma on -line interativa projetada para aprimorar o envolvimento do cliente e fornecer fácil acesso às informações do produto. Além de fornecer detalhes sobre aeronaves e serviços, a plataforma oferece ferramentas para os clientes gerenciarem operações de vôo. Em 2022, as métricas de engajamento online da Embraer indicaram um aumento de 30% Nas interações do usuário em comparação com o ano anterior. A plataforma é fundamental para simplificar o processo de vendas, reduzir o tempo de ordem e aprimorar o atendimento ao cliente.

Feiras e eventos da indústria

A Embraer participa ativamente de inúmeras feiras e eventos do setor, que servem como canais de marketing vitais. Em 2022, a empresa compareceu 15 grandes eventos de aviação Em todo o mundo, como o Farnborough International Airshow e o Paris Air Show, que atraíram oportunidades de investimento e contrato excedendo US $ 1 bilhão durante esses eventos. Esses locais permitem o envolvimento direto com clientes em potencial, partes interessadas do setor e representantes da mídia.

Redes de manutenção

A Embraer mantém uma rede robusta de instalações de manutenção, reparo e revisão (MRO) para apoiar seus clientes após a compra. A partir de 2023, Embraer estabeleceu Mais de 30 centros de serviço autorizados Globalmente, fornecendo suporte oportuno à manutenção de aeronaves. Em 2022, o segmento de serviços da MRO gerou receitas de aproximadamente US $ 1,2 bilhão, que incluía peças de reposição, suporte técnico e serviços de treinamento.

Tipo de canal	Detalhes	Contribuição da receita 2022
Força de vendas direta	Mais de 300 profissionais envolvidos globalmente.	US $ 5,4 bilhões
Distribuidores autorizados	Parceria com mais de 50 distribuidores em todo o mundo.	25% da receita total
Plataforma online	Plataforma interativa com um aumento de 30% no envolvimento do usuário em 2022.	Integrado às vendas gerais
Feiras/eventos da indústria	Participação em mais de 15 grandes eventos; Contratos superiores a US $ 1 bilhão.	Oportunidades de investimento significativas
Redes de manutenção	Mais de 30 centros de serviço autorizados globalmente.	US $ 1,2 bilhão de serviços MRO

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Companhias aéreas regionais

A Embraer fornece aeronaves projetadas especificamente para companhias aéreas regionais, especialmente a família de jatos E2. Em 2022, as companhias aéreas regionais formaram aproximadamente 30% das receitas de Embraer, com a empresa entregando 70 Aeronaves E175 e E190-E2 para este segmento.

Companhias aéreas comerciais

A Embraer serve companhias aéreas comerciais através de sua família E-Jet. O setor de aviação comercial viu uma forte recuperação pós-panorâmica, com a Embraer projetando uma demanda por 9,000 Novos jatos comerciais sob 150 assentos até 2031. Em 2021, a Embraer garantiu um contrato com a United Airlines para 50 E175 Jets, avaliados em aproximadamente US $ 2,4 bilhões.

Agências governamentais

A Embraer também atende a várias agências governamentais, oferecendo aeronaves missionárias militares e especiais. Nos últimos anos, a Embraer fez entregas substanciais à Força Aérea do Brasil, incluindo 28 Aeronaves de transporte do milênio KC-390 avaliadas em torno de US $ 4,5 bilhões.

Clientes particulares de jato

O segmento de jato executivo representa uma parcela significativa dos negócios da Embraer, com a série Phenom and Legacy. Em 2020, Embraer garantiu 22% da participação de mercado na indústria de jatos empresariais. A receita total neste segmento para 2022 atingiu aproximadamente US $ 1,5 bilhão, refletindo a demanda por aviação privada em meio a mudanças nos hábitos de viagem.

Empresas de leasing

As empresas de leasing fazem parte integrante dos segmentos de clientes da Embraer, facilitando o acesso a seus jatos por meio de vários acordos de leasing. A partir de 2022, o leasing foi responsável por 40% dos jatos comerciais de Embraer entregues, com grandes jogadores como Air Lease Corporation e GECAS Garantir acordos para mais US $ 3 bilhões em ordens de aeronaves. A receita total das atividades de leasing foi aproximadamente US $ 800 milhões anualmente.

Segmento de clientes	Contribuição da receita	Unidades entregues (2022)	Demanda projetada (2031)
Companhias aéreas regionais	30%	70 E175 e E190-E2	N / D
Companhias aéreas comerciais	N / D	50 E175	9.000 novos jatos abaixo de 150 assentos
Agências governamentais	N / D	28 KC-390s	N / D
Clientes particulares de jato	Aprox. US $ 1,5 bilhão	N / D	N / D
Empresas de leasing	Aprox. US $ 800 milhões	N / D	N / D

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de produção

A Embraer S.A. incorre em custos substanciais relacionados à produção, que inclui custos diretos de materiais, mão -de -obra e sobrecarga de fabricação. Em 2022, o custo total de produção foi aproximadamente US $ 2,8 bilhões.

Tipo de custo	Valor (em bilhões)
Materiais diretos	$1.2
Trabalho	$0.6
Manufatura de sobrecarga	$1.0

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) são críticos para manter uma vantagem competitiva. Em 2022, Embraer alocado em torno US $ 325 milhões para iniciativas de P&D.

Categoria de P&D	Quantidade (em milhões)
Desenvolvimento de aeronaves	$200
Novas tecnologias	$75
Melhorias do produto	$50

Despesas de marketing e vendas

Os esforços de marketing e vendas abrangem publicidade, custos da força de vendas e atividades promocionais, totalizando aproximadamente US $ 150 milhões em 2022.

Tipo de despesa	Quantidade (em milhões)
Anúncio	$70
Despesas da força de vendas	$50
Atividades promocionais	$30

Custos de manutenção e serviço

Os custos de manutenção e serviço são essenciais para garantir a satisfação do cliente e a eficiência operacional. Em 2022, esses custos totalizaram aproximadamente US $ 200 milhões.

Componente de custo	Quantidade (em milhões)
Manutenção de aeronaves	$120
Suporte de serviço	$60
Serviço de campo	$20

Despesas gerais administrativas

As despesas gerais administrativas, incluindo salários executivos, despesas de escritório e governança corporativa geral, totalizaram cerca de US $ 180 milhões em 2022.

Categoria de despesa	Quantidade (em milhões)
Salários executivos	$70
Despesas do escritório	$60
Governança corporativa	$50

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de aeronaves

A Embraer S.A. gera receita significativa através da venda direta de aeronaves. Para o ano de 2022, a empresa relatou receitas totais de aproximadamente US $ 4,3 bilhões da venda de jatos comerciais e executivos. O segmento de aviação comercial contribuiu sozinho US $ 2,5 bilhões Para esta figura, refletindo o sólido posicionamento e demanda do mercado da empresa.

Tipo de aeronave	Receita de vendas (2022)	Unidades vendidas
Jatos comerciais	US $ 2,5 bilhões	50
Jets executivos	US $ 1,5 bilhão	80
Aeronaves de defesa	US $ 300 milhões	25

Serviços de manutenção

O segmento de serviços de manutenção é um fluxo de receita crucial para a Embraer. A empresa conquistou US $ 700 milhões Em 2022, a partir de serviços de manutenção e suporte, que inclui serviços programados e não programados de manutenção, modificação e reparo para clientes em todo o mundo.

Tipo de manutenção	Receita (2022)	Porcentagem da receita total
Manutenção programada	US $ 400 milhões	57%
Manutenção não programada	US $ 300 milhões	43%

Vendas de peças de reposição

As vendas de peças de reposição contribuem para as receitas gerais de Embraer, com os ganhos relatados de cerca de US $ 500 milhões em 2022. A demanda por peças é impulsionada pela base instalada da aeronave da empresa e pela necessidade de suporte e reparos contínuos.

Categoria de peça sobressalente	Receita (2022)	Unidades vendidas
Peças de estrutura	US $ 250 milhões	20,000
Peças do motor	US $ 150 milhões	15,000
Aviônicos	US $ 100 milhões	10,000

Serviços de treinamento

Embraer fornece soluções de treinamento abrangentes para pilotos e equipes de manutenção, gerando US $ 200 milhões em receita em 2022. Isso inclui sessões de treinamento em simuladores e liderados por instrutores destinados a aprimorar as habilidades dos profissionais de aviação.

Tipo de treinamento	Receita (2022)	Participantes
Treinamento piloto	US $ 120 milhões	1,000
Treinamento de manutenção	US $ 80 milhões	500

Soluções de leasing

Embraer também se aventurou em soluções de leasing, ganhando aproximadamente US $ 600 milhões Em 2022. Essa estratégia permite que a empresa forneça às companhias aéreas e outras operadoras opções de financiamento flexíveis, enquanto protege relacionamentos de longo prazo com os clientes.

Tipo de leasing	Receita (2022)	Aeronaves arrendados
Arrendamento operacional	US $ 400 milhões	100
Arrendamento financeiro	US $ 200 milhões	50