Elastic N.V. (ESTC): Análise de mix de marketing [10-2024 Atualizado]

Em 2024, o elástico N.V. (ESTC) continua a inovar e expandir sua presença no mercado por meio de um mix de marketing estratégico que abrange Produto, Lugar, Promoção, e Preço. Com uma oferta robusta de soluções, incluindo pesquisa, observabilidade e segurança construída sobre a poderosa pilha elástica, o elástico está bem posicionado para atender a uma gama diversificada de necessidades de clientes. Seu alcance global e forte distribuição on -line se alinham com uma estratégia promocional abrangente que impulsiona o envolvimento e a retenção do usuário. Explore como o modelo de preços e os esforços de marketing da Elastic criam uma proposta de valor atraente para clientes gratuitos e corporativos.

Elastic N.V. (ESTC) - Mix de marketing: Produto

Soluções principais

Elastic N.V. oferece três soluções principais: Procurar, Observabilidade, e Segurança. Essas soluções são projetadas para atender a várias necessidades de dados em diferentes setores, facilitando a maior eficiência operacional e os recursos aprimorados de tomada de decisão.

Pilha elástica

Os produtos da empresa são construídos no Pilha elástica, um poderoso conjunto de software que permite a ingestão, análise e visualização de dados. Esta suíte é parte integrante da funcionalidade de todas as soluções elásticas, permitindo integração perfeita e experiência do usuário.

Elasticsearch

Elasticsearch Serve como armazenamento de documentos e mecanismo de pesquisa escalável, permitindo que os usuários recuperem e analisem rapidamente grandes volumes de dados. Em 31 de julho de 2024, a receita de assinatura do Elasticsearch aumentou significativamente, contribuindo para 93% da receita total, o que equivale a US $ 323,8 milhões Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, de cima de US $ 270,2 milhões no mesmo período do ano anterior.

Integração da IA

Elastic incorporou avançado Integração da IA através do Elasticsearch Relevante Engine ™, aprimorando os recursos de pesquisa e a relevância dos resultados fornecidos aos usuários. Essa integração tem como objetivo melhorar a experiência do usuário e as informações operacionais por meio de sofisticado processamento de dados.

Serviços em nuvem

As soluções estão disponíveis como um serviço hospedado nos principais provedores de nuvem, garantindo flexibilidade e escalabilidade para empresas de todos os tamanhos. A contribuição da nuvem elástica para a receita total cresceu para 45% a partir de 31 de julho de 2024, subindo de 41% no ano anterior. Esse crescimento reflete o aumento da adoção de ofertas baseadas em nuvem por organizações que buscam minimizar os encargos administrativos.

Opções de implantação

Suporte de produtos da Elastic implantações híbridas, públicas e privadas, atendendo a diversas necessidades e preferências do cliente. Essa flexibilidade permite que as organizações escolham estratégias de implantação que melhor atendam aos seus requisitos operacionais.

Desenvolvimento de código aberto

A empresa enfatiza o desenvolvimento de código aberto, mantendo uma única base de código para versões gratuitas e pagas de seu software. Essa abordagem promove o envolvimento da comunidade e permite a inovação e a melhoria contínuas de suas ofertas.

Camadas de assinatura

Elastic oferece vários camadas de assinatura que fornecem diferentes conjuntos de recursos adaptados a diferentes necessidades do cliente. O modelo de assinatura é principalmente baseado em termos, normalmente variando de um a três anos, com a maioria das assinaturas cobradas anualmente com antecedência. Em 31 de julho de 2024, o Elastic relatou um aumento no número de clientes com valores anuais de contrato superior a US $ 100.000, alcançando 1,370.

Acesso gratuito e engajamento do usuário

Para impulsionar o envolvimento e a adoção do usuário, o Elastic fornece acesso gratuito a alguns recursos. Essa estratégia incentiva os clientes em potencial a explorar os recursos do produto antes de se comprometer com uma assinatura, facilitando uma base de usuários maior e eventual conversão em planos pagos.

Elastic N.V. (ESTC) - Mix de marketing: Place

Presença global

Elastic N.V. opera 35 países, alavancando uma pegada global para aprimorar o alcance do mercado e o envolvimento do cliente.

Distribuição online

A empresa enfatiza uma forte distribuição on -line por meio de seu Nuvem elástica ofertas e software para download, com a nuvem elástica contribuindo 45% de receita total nos três meses findos em 31 de julho de 2024, acima de 41% no mesmo período de 2023.

Mercados de nuvem pública

Os clientes podem se envolver com produtos elásticos por meio de vários mercados de nuvem pública, facilitando o acesso e a integração mais fáceis nos fluxos de trabalho existentes.

Equipes de vendas diretas

A Elastic emprega equipes de vendas diretas organizadas por segmentos de geografia e clientes, concentrando -se na aquisição de novos clientes e expandindo as vendas com as existentes. Em 31 de julho de 2024, a empresa tinha aproximadamente 3.299 funcionários, permitindo operações de vendas robustas.

Parcerias

A Elastic estabeleceu parcerias para melhorar o alcance do mercado e a conscientização do produto. Essa estratégia permite que a empresa aproveite novas bases de clientes e alavancasse as redes de parceiros para distribuição.

Estratégia de conversão

Há um forte foco na conversão de usuários gratuitos em assinantes pagos por meio de esforços de marketing direcionados. O número de clientes gerando $100,000 no valor do contrato anual (ACV) terminou 1,370 em 31 de julho de 2024, em comparação com 1,190 no ano anterior.

Elastic N.V. (ESTC) - Mix de marketing: Promoção

Investimento pesado em vendas e marketing para impulsionar a aquisição de clientes

Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, elástico N.V. relatou despesas de vendas e marketing de US $ 157,4 milhões, um aumento de 18% comparado com US $ 133,2 milhões para o mesmo período em 2023.

Campanhas de baixo toque para envolver os usuários pós-assinatura

O elástico N.V. enfatiza estratégias de marketing de baixo toque para manter o envolvimento com os usuários depois que eles se inscrevem nos serviços. Em 31 de julho de 2024, a empresa tinha aproximadamente 21.200 clientes, um aumento em torno de 20.500 clientes um ano antes.

Engajamento de alto toque para perspectivas qualificadas para aumentar a adoção

A Elastic N.V. emprega estratégias de engajamento com alto teto para perspectivas qualificadas, com foco no aumento das taxas de adoção entre os usuários. O número de clientes com um valor de contrato anual (ACV) excedendo $100,000 levantou -se 1,370 em 31 de julho de 2024, comparado a mais 1,190 no ano anterior.

Os programas de marketing incluem eventos, publicidade e atividades de construção de marcas

Os programas de marketing da empresa apresentam várias atividades, incluindo eventos, publicidade e esforços de construção de marcas. As despesas de marketing para os três meses findos em 31 de julho de 2024 incluídos US $ 3,8 milhões especificamente alocado ao marketing.

Ênfase no envolvimento da comunidade através de contribuições de código aberto

A N.V. elástica coloca uma forte ênfase no envolvimento da comunidade, principalmente por meio de suas contribuições para projetos de código aberto. Essa abordagem não apenas aprimora a visibilidade da marca, mas também promove uma base de usuários fiel entre desenvolvedores e usuários técnicos.

Taxa de expansão líquida de aproximadamente 112% em julho de 2024, indicando forte retenção e crescimento de clientes

Em 31 de julho de 2024, elástico N.V. relatou uma taxa de expansão líquida de aproximadamente 112%, refletindo a retenção e o crescimento robustos de clientes dentro de sua base de clientes existente.

Elastic N.V. (ESTC) - Mix de marketing: Preço

Modelo de receita baseado em assinatura, representando 93% da receita total.

Em 31 de julho de 2024, elástico N.V. relatou que a receita de assinatura foi responsável por 93% de receita total, totalizando US $ 323,8 milhões comparado com US $ 270,2 milhões no mesmo período do ano anterior.

Várias camadas de assinatura baseadas no acesso e consumo de recursos.

O Elastic N.V. oferece várias camadas de assinatura projetadas para atender a diferentes necessidades do usuário. As camadas fornecem níveis variados de acesso a recursos e suporte, o que incentiva a adoção em uma ampla gama de clientes, de indivíduos a empresas.

Os contratos normalmente variam de um a três anos, cobrados anualmente.

A maioria dos acordos de assinatura da Elastic N.V. são estruturados como contratos de vários anos, normalmente abrangendo de um a três anose são cobrados anualmente com antecedência.

Assinaturas mensais disponíveis com faturamento baseado em uso.

Além dos contratos de longo prazo, a Elastic N.V. fornece assinaturas mensais que utilizam um modelo de cobrança baseado em uso. Essa flexibilidade permite que os usuários se envolvam com o serviço sem compromisso de longo prazo.

A maioria dos contratos em dólares americanos, com alguns em euros e libras.

A maioria dos contratos de assinatura elástica de N.V. é denominada em Dólares americanos, com uma porcentagem menor em Euros e Libras britânicas. Essa diversidade de moeda reflete a base internacional de clientes da empresa.

Estratégia de preços projetada para atrair uma ampla base de usuários, de clientes gratuitos para corporativos.

A estratégia de preços da Elastic N.V. visa atrair um amplo espectro de clientes, desde os utilizando testes gratuitos a grandes clientes corporativos. Em 31 de julho de 2024, o número de clientes com valores anuais de contrato excedendo $100,000 acabou 1,370, um aumento de 1,190 no ano anterior.

A Elastic N.V. continua a inovar seus modelos de preços e ofertas de assinatura para se adaptar à mudança de dinâmica do mercado e preferências de clientes, garantindo a competitividade no mercado de serviços em nuvem.

Em resumo, o elástico N.V. (ESTC) alavanca efetivamente seu ofertas de produtos- Pesquisa, observabilidade e segurança - construíram a pilha elástica robusta para atender às diversas necessidades do cliente. Isso é Alcance global e a distribuição on -line estratégica aumenta a acessibilidade, enquanto direcionada esforços promocionais promover um forte engajamento e retenção, evidenciado por um Taxa de expansão líquida de aproximadamente 112%. Finalmente, o elástico é flexível Estratégia de preços Atrai uma ampla gama de usuários, de adotantes de nível livre a clientes de nível corporativo, posicionando a empresa para um crescimento contínuo no mercado de nuvem competitiva.