Elastic N.V. (ESTC): Canvas de modelo de negócios [10-2024 Atualizado]

No mundo da tecnologia em rápida evolução, Elastic N.V. (ESTC) destaca -se com sua abordagem inovadora das soluções de dados. Esta postagem do blog investiga a empresa Modelo de negócios Canvas, explorando suas principais parcerias, atividades, recursos e como agrega valor a uma gama diversificada de clientes. Descubra como as estratégias do elástico nos domínios de pesquisa, observabilidade e segurança criam uma oferta atraente para empresas e desenvolvedores.

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com provedores de serviços em nuvem

A Elastic N.V. estabeleceu parcerias significativas com os principais provedores de serviços em nuvem, incluindo a Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure e Google Cloud Platform. Essas colaborações permitem que o elástico aprimore suas ofertas de nuvem elásticas, que contribuíram com 45% da receita total nos três meses findos em 31 de julho de 2024, em comparação com 41% para o mesmo período em 2023.

As parcerias com esses provedores de nuvem permitem elástico para alavancar sua infraestrutura, fornecendo aos clientes soluções escaláveis ​​e confiáveis. Em 31 de julho de 2024, a receita de assinatura da Elastic aumentou US $ 53,5 milhões, ou 20%, impulsionada principalmente pela adoção da nuvem elástica.

Parcerias com integradores de tecnologia

A elástica colabora com uma variedade de integradores de tecnologia para expandir seu alcance de mercado e desenvolver soluções personalizadas para os clientes. Essas parcerias aprimoram a capacidade da Elastic de fornecer soluções integradas que atendam às necessidades específicas do cliente em vários setores. Em 31 de julho de 2024, o Elastic relatou ter mais de 21.200 clientes, contra aproximadamente 20.500 um ano antes.

Esses integradores ajudam a facilitar a implantação das soluções da Elastic, garantindo que as empresas possam utilizar efetivamente a pilha elástica. A estratégia da empresa inclui o aprimoramento de sua presença global de vendas e marketing, apoiada por uma equipe distribuída em mais de 35 países.

Engajamento da comunidade com desenvolvedores de código aberto

Elastic N.V. se envolve ativamente com a comunidade de código aberto, promovendo o relacionamento com os desenvolvedores que contribuem para a pilha elástica. Esse engajamento não apenas impulsiona a inovação, mas também aprimora a reputação da marca e a adoção do usuário da empresa. Em 31 de julho de 2024, a empresa registrou uma taxa de expansão líquida de aproximadamente 112%, indicando um forte crescimento nas contas de clientes existentes.

Ao manter um ethos de código aberto, o Elastic incentiva os desenvolvedores a adotar sua tecnologia, o que pode levar ao aumento das conversões de assinatura. A empresa continua a investir em iniciativas comunitárias, garantindo que os desenvolvedores tenham os recursos e o apoio necessários para contribuir efetivamente para o ecossistema elástico.

Tipo de parceria	Parceiros -chave	Impacto na receita	Crescimento do cliente
Provedores de serviços em nuvem	AWS, Microsoft Azure, Google Cloud	45% da receita total da Elastic Cloud (Q1 2025)	21.200 clientes em 31 de julho de 2024
Integradores de tecnologia	Vários integradores globais	Contribuiu para um aumento de 20% na receita de assinatura	Acima de 20.500 clientes no primeiro trimestre de 2024
Comunidade de código aberto	Desenvolvedores que contribuem para a pilha elástica	Taxa de expansão líquida de 112%	Forte crescimento nas contas existentes

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de recursos de pilha elástica

O foco principal do elástico N.V. é o desenvolvimento contínuo da pilha elástica, que inclui Elasticsearch, Kibana, Beats e Logstash. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, a empresa investiu aproximadamente US $ 89,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento, refletindo um aumento de 11% comparado ao mesmo período do ano anterior.

A receita do elástico das assinaturas foi US $ 323,8 milhões, com a nuvem elástica contribuindo 45% de receita total, acima de 41% no ano anterior. Esse crescimento é amplamente atribuído a aprimoramentos na pilha elástica, apoiando uma demanda crescente por soluções baseadas em nuvem.

Campanhas de marketing e engajamento de usuários

No primeiro trimestre fiscal 2025, elástico N.V. US $ 157,4 milhões para os esforços de vendas e marketing, representando um Aumento de 18% ano a ano. Essas campanhas foram projetadas para impulsionar o envolvimento do usuário e promover a nuvem elástica, que viu um 30% crescimento na adoção. A empresa expandiu com sucesso sua base de clientes para aproximadamente 21,200 em 31 de julho de 2024, em comparação com 20,500 no ano anterior.

A estratégia de marketing da Elastic inclui campanhas de baixo toque destinadas a manter o envolvimento do usuário após o assinatura, juntamente com o engajamento de alto toque de perspectivas qualificadas para impulsionar mais a adoção.

Serviços de Suporte e Treinamento do Cliente

A Elastic N.V. oferece serviços abrangentes de suporte e treinamento de clientes. O custo dos serviços receita aumentou para US $ 23,4 milhões Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, de cima de US $ 20,2 milhões no ano anterior. A margem bruta para os serviços diminuiu para 1%, de baixo de 14%, principalmente devido a custos de pessoal aumentados.

A empresa se concentra em aprimorar a experiência do cliente por meio de treinamento e suporte, com o objetivo de promover o uso eficaz da pilha elástica e garantir a satisfação do cliente.

Atividade -chave	Investimento (Q1 2025)	Taxa de crescimento (%)	Base de clientes
Desenvolvimento de recursos de pilha elástica	US $ 89,3 milhões	11%	21.200 clientes
Campanhas de marketing e engajamento de usuários	US $ 157,4 milhões	18%	N / D
Serviços de Suporte e Treinamento do Cliente	US $ 23,4 milhões	16%	N / D

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Força de trabalho qualificada em 35 países

Em 31 de julho de 2024, elástico N.V. empregou aproximadamente 3,299 pessoas, distribuídas 35 países. Essa força de trabalho diversificada e qualificada é essencial para impulsionar o desenvolvimento de produtos, vendas e suporte ao cliente globalmente.

Software e tecnologia proprietários

Elastic N.V. gera receita principalmente por meio de vendas de assinaturas para seu software proprietário, com Receita de assinatura Contabilidade para 93% de receita total nos três meses findos em 31 de julho de 2024. A empresa informou US $ 323,8 milhões na receita de assinatura, refletindo um aumento de 20% a partir do ano anterior. Elastic Cloud, uma parte significativa de sua oferta, contribuiu 45% Para receita total durante o mesmo período, destacando a importância de suas soluções baseadas em nuvem.

O custo da receita de assinatura para o mesmo período foi US $ 68,3 milhões, levando a uma margem bruta de assinatura de 79%. A empresa investiu significativamente em pesquisa e desenvolvimento, com despesas totalizando US $ 89,3 milhões Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, que é um aumento de 11% ano a ano.

Fortes reservas financeiras para investimentos

Em 31 de julho de 2024, elástico N.V. reportou dinheiro, equivalentes de caixa e valores mobiliários comercializados totalizando US $ 1,147 bilhão. Essa posição robusta de liquidez fornece à empresa flexibilidade financeira para investir em oportunidades de crescimento e navegar em possíveis desafios do mercado. A empresa também registrou um déficit acumulado de US $ 1,041 bilhão.

A estratégia financeira da Elastic inclui alavancar seu forte balanço para apoiar os investimentos em andamento no desenvolvimento de produtos e na expansão do mercado. A empresa gerou perdas operacionais significativas, com uma perda líquida de US $ 49,2 milhões Nos três meses findos em 31 de julho de 2024. No entanto, as altas reservas de caixa ajudam a mitigar os riscos associados a essas perdas, garantindo operações contínuas e iniciativas de crescimento.

Principais métricas financeiras	Q1 2025 (em 31 de julho de 2024)	Q1 2024 (em 31 de julho de 2023)	Mudar (%)
Receita total	US $ 347,4 milhões	US $ 293,8 milhões	+18%
Receita de assinatura	US $ 323,8 milhões	US $ 270,2 milhões	+20%
Lucro bruto	US $ 255,7 milhões	US $ 216,3 milhões	+18%
Perda líquida	$ (49,2 milhões)	$ (48,5 milhões)	+1.4%
Caixa e equivalentes de dinheiro	US $ 1,147 bilhão	N / D	N / D

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: proposições de valor

Pesquisa abrangente, observabilidade e soluções de segurança

A Elastic N.V. oferece um conjunto de produtos que fornecem soluções abrangentes em pesquisa, observabilidade e segurança. Seu principal produto, a pilha elástica, integra recursos de pesquisa em vários tipos de dados, permitindo que as organizações obtenham informações de dados estruturados e não estruturados. Em 31 de julho de 2024, a Elastic registrou uma receita total de US $ 347,4 milhões, com receita de assinatura contribuindo com US $ 323,8 milhões, refletindo um aumento de 20% em relação ao ano anterior.

Acesso baseado em assinatura a poderosas ferramentas de análise

A Elastic N.V. opera em um modelo baseado em assinatura, fornecendo acesso a poderosas ferramentas de análise que permitem que as empresas analisem e visualizem dados com eficiência. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, a receita de assinatura representou 93% da receita total, destacando a importância desse segmento. O crescimento da receita de assinatura foi impulsionado principalmente pela adoção da nuvem elástica, que cresceu 30% ano a ano e constituiu 45% da receita total durante o mesmo período.

Métricas	Q1 2024	Q1 2023	Mudança ($)	Mudar (%)
Receita total	$347,420,000	$293,753,000	$53,667,000	18%
Receita de assinatura	$323,774,000	$270,247,000	$53,527,000	20%
Receita de nuvem elástica	$157,281,000	$121,172,000	$36,109,000	30%

Flexibilidade de opções baseadas em nuvem e auto-gerenciadas

A Elastic N.V. fornece flexibilidade por meio de suas ofertas, permitindo que os clientes escolham entre soluções baseadas em nuvem e opções auto-gerenciadas. Essa adaptabilidade atende a uma ampla gama de necessidades de clientes, desde empresas que procuram serviços gerenciados até aqueles que preferem implantações locais. Em 31 de julho de 2024, o Elastic manteve uma forte posição de liquidez com dinheiro, equivalentes de caixa e títulos comercializáveis, totalizando US $ 1,147 bilhão, fornecendo uma base robusta para investimentos adicionais no desenvolvimento de produtos e suporte ao cliente.

No geral, o foco estratégico da empresa em fornecer soluções abrangentes e baseadas em assinaturas com opções flexíveis de implantação posições elásticas de N.V. favoravelmente em seu cenário competitivo.

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Engajamento de alto toque com clientes corporativos

O elástico N.V. se concentra no envolvimento de alto toque com os clientes corporativos, o que é essencial para a conscientização, a adoção e a expansão de seus produtos. Em 31 de julho de 2024, a empresa tinha mais de 1.370 clientes com um valor anual de contrato (ACV) superior a US $ 100.000, um aumento de mais de 1.190 no ano anterior. Esse crescimento reflete a eficácia da estratégia de vendas da Elastic, que é organizada principalmente por geografia e segmentos de clientes. A empresa continua investindo significativamente em seus esforços de vendas e marketing, com despesas de vendas e marketing no valor de US $ 157,4 milhões nos três meses findos em 31 de julho de 2024, em comparação com US $ 133,2 milhões no mesmo período do ano anterior.

Ensaios gratuitos para incentivar a adoção

A Elastic N.V. emprega uma estratégia de oferecer testes gratuitos a clientes em potencial, o que incentiva a adoção de seus produtos. O modelo de teste gratuito permite que os usuários experimentem os recursos da nuvem elástica e outras ofertas sem compromisso inicial. Essa abordagem se mostrou efetiva, à medida que a receita elástica da nuvem cresceu para US $ 157,3 milhões durante os três meses findos em 31 de julho de 2024, representando 45% da receita total, acima dos 41% no mesmo período do ano anterior. A capacidade da empresa de converter usuários de avaliação em assinantes pagantes é um aspecto crucial de sua estratégia de aquisição de clientes.

Apoio à comunidade por meio de fóruns e eventos

Elastic N.V. promove ativamente uma comunidade em torno de seus produtos através de fóruns e eventos. A empresa coloca uma forte ênfase no apoio da comunidade, que não apenas ajuda na retenção de clientes, mas também aprimora o envolvimento do usuário. Em 31 de julho de 2024, a Elastic tinha uma equipe distribuída de 3.299 funcionários em mais de 35 países, o que permite apoio e envolvimento localizados com sua base de usuários. A Companhia reconhece a importância do suporte orientado pela comunidade e investe continuamente em recursos para hospedar eventos e manter fóruns ativos, garantindo que os clientes tenham acesso a ajuda e informações, conforme necessário.

Métrica	Q1 FY 2025	Q1 FY 2024	Crescimento (%)
Receita total	US $ 347,4 milhões	US $ 293,8 milhões	18%
Receita de nuvem elástica	US $ 157,3 milhões	US $ 121,2 milhões	30%
Clientes com ACV> $ 100k	1,370	1,190	15%
Despesas de vendas e marketing	US $ 157,4 milhões	US $ 133,2 milhões	18%

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: canais

Equipe direta de vendas organizada pela geografia

A Elastic N.V. estruturou sua equipe de vendas direta principalmente pela geografia, permitindo um envolvimento localizado com os clientes. Essa abordagem foi projetada para otimizar a entrega de divulgação e serviço em diferentes regiões. Em 31 de julho de 2024, a empresa relatou ter aproximadamente 3.299 funcionários, com uma parcela significativa focada nos esforços de vendas e marketing.

As despesas totais de vendas e marketing para os três meses findos em 31 de julho de 2024 totalizaram US $ 157,4 milhões, que representa um aumento de 18% comparado ao mesmo período do ano anterior. Esse investimento indica um forte compromisso de expandir seus recursos de vendas diretas para aprimorar a aquisição e retenção de clientes.

Plataformas online para downloads de software

A Elastic N.V. fornece aos usuários a capacidade de baixar o software diretamente em seu site, facilitando o acesso imediato aos seus produtos. Essa plataforma on -line permite que os usuários comecem a usar toda a gama de recursos sem exigir interação prévia de vendas. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, a receita de assinatura da empresa alcançou US $ 323,8 milhões, contabilizando 93% de receita total.

A empresa informou que, em 31 de julho de 2024, tinha aproximadamente 21.200 clientes, de cima de 20,500 no ano anterior. A maioria desses novos clientes utilizou nuvem elástica, que contribuiu 45% da receita total para o mesmo período.

Mercados em nuvem para ofertas de assinatura

O elástico N.V. aproveita os mercados em nuvem para oferecer serviços de assinatura, aprimorando sua acessibilidade e alcance para clientes em potencial. Este modelo permite que os usuários comprem e assinem as ofertas de nuvem elástica sem problemas por meio de várias plataformas de nuvem pública. A adoção da nuvem elástica tem sido significativa, com uma taxa de crescimento de 30% ano a ano em 31 de julho de 2024.

A receita da empresa de assinaturas cresceu US $ 53,5 milhões, ou 20%, comparado ao mesmo trimestre do ano anterior, mostrando a eficácia de sua estratégia no mercado em nuvem.

Canal	Contribuição da receita	Crescimento do cliente	Vendas & Despesa de marketing
Equipe de vendas diretas	US $ 157,4 milhões	N / D	Aumentou 18% A /
Plataformas online	US $ 323,8 milhões	21.200 clientes	N / D
Mercados em nuvem	US $ 323,8 milhões (45% da receita total)	30% de crescimento A / A.	N / D

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes empresas que buscam soluções de dados robustas

O elástico N.V. tem como alvo principalmente grandes empresas que requerem soluções de dados escaláveis ​​e robustas. Em 31 de julho de 2024, a Companhia relatou um valor de contrato anual (ACV) de clientes que superiores a US $ 100.000, totalizando mais de 1.370 clientes, contra 1.190 no ano anterior. Essas empresas se beneficiam do conjunto de produtos da Elastic, que inclui a pilha elástica, fornecendo recursos abrangentes de pesquisa, registro e análise.

Desenvolvedores e equipes de TI usando software de código aberto

O elástico N.V. atende a uma gama diversificada de desenvolvedores e equipes de TI que utilizam software de código aberto. A empresa alavancou suas raízes de código aberto para promover uma comunidade de usuários que geralmente começam com edições gratuitas ou comunitárias de seus produtos. Em 31 de julho de 2024, aproximadamente 21.200 clientes se envolveram com as ofertas da Elastic, demonstrando um aumento significativo em relação a 20.500 no ano anterior. A adoção da nuvem elástica, responsável por 45% da receita total, significa uma tendência crescente entre os desenvolvedores em transição de soluções auto-gerenciadas para serviços gerenciados.

Organizações em transição para serviços baseados em nuvem

O elástico N.V. está cada vez mais focado nas organizações que se movem em direção a serviços baseados em nuvem. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, a nuvem elástica contribuiu com US $ 145,7 milhões em receita, refletindo um crescimento de 30% em comparação com o ano anterior. As ofertas em nuvem da empresa atendem à demanda por soluções de implantação hospedadas, reduzindo a carga administrativa sobre essas organizações. Na mesma data, a margem bruta para a receita de assinatura permaneceu estável em 79%, indicando forte lucratividade nesse segmento.

Segmento de clientes	Clientes ACV (> $ 100k)	Total de clientes	Receita de nuvem elástica (Q1 2024)	Taxa de crescimento
Grandes empresas	1,370	21,200	US $ 145,7 milhões	30%
Desenvolvedores e equipes de TI	N / D	21,200	N / D	N / D
Organizações em transição para a nuvem	N / D	N / D	US $ 145,7 milhões	30%

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: estrutura de custos

R&D significativa e despesas de marketing

As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) para elástico n.v. totalizaram US $ 89,3 milhões Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, refletindo um aumento de US $ 8,6 milhões ou 11% comparado ao ano anterior. Este aumento foi impulsionado por:

• US $ 7,0 milhões em pessoal e custos relacionados
• US $ 1,2 milhão nos custos de infraestrutura em nuvem
• US $ 0,3 milhão em despesas de software e equipamento

As despesas de marketing também aumentaram significativamente, totalizando US $ 157,4 milhões Pelo mesmo período, UP US $ 24,2 milhões ou 18% ano a ano. O colapso inclui:

• US $ 19,0 milhões em pessoal e custos relacionados
• US $ 3,8 milhões em despesas de marketing
• US $ 1,2 milhão nos custos de viagem

Categoria de despesa	Q1 2024 (em milhares)	Q1 2023 (em milhares)	Mudança ($)	Mudar (%)
Pesquisa e desenvolvimento	$89,332	$80,690	$8,642	11%
Vendas e marketing	$157,357	$133,169	$24,188	18%

Custos de pessoal para apoio e desenvolvimento

Os custos de pessoal representam uma parcela significativa das despesas gerais do elástico. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, os custos relacionados ao pessoal incluíram:

• US $ 5,2 milhões aumento de salários e impostos relacionados para P&D
• US $ 6,5 milhões em comissões para vendas e marketing
• US $ 2,2 milhões em compensação baseada em ações em vários departamentos

Os custos totais de pessoal aumentaram aproximadamente US $ 19,0 milhões Somente no departamento de vendas e marketing, contribuindo para o aumento geral das despesas operacionais.

Infraestrutura em nuvem e custos operacionais

Os custos de infraestrutura em nuvem são um componente crítico da estrutura de custos do Elastic. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, a empresa informou:

• US $ 10,6 milhões Aumento dos custos de infraestrutura em nuvem relacionados a serviços de assinatura
• US $ 2,5 milhões aumento do pessoal e custos relacionados para prestação de serviços

No geral, o custo total da receita para a empresa foi US $ 91,8 milhões, com custos de assinatura representando US $ 68,3 milhões e custos de serviços em US $ 23,4 milhões.

Categoria de custo	Q1 2024 (em milhares)	Q1 2023 (em milhares)	Mudança ($)	Mudar (%)
Custo da receita de assinatura	$68,347	$57,266	$11,081	19%
Receita de custo dos serviços	$23,410	$20,211	$3,199	16%
Custo total da receita	$91,757	$77,477	$14,280	18%

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de assinatura da Elastic Cloud Services

O elástico N.V. gera uma parcela significativa de sua receita por meio de taxas de assinatura associadas aos seus serviços de nuvem elástica. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, a receita de assinatura representou US $ 323,8 milhões, refletindo a Aumento de 20% de US $ 270,2 milhões no mesmo período do ano anterior. Este crescimento foi impulsionado principalmente por um Aumento de 30% na adoção de nuvem elástica, que constituía 45% de receita total para o trimestre.

Componente de receita	Q1 2024 (US $ milhões)	Q1 2023 (US $ milhões)	Mudança percentual (%)
Receita de assinatura	323.8	270.2	20%
Receita de nuvem elástica	157.3	121.2	30%

Receitas de serviço de consultoria e treinamento

Além das taxas de assinatura, o Elastic N.V. também obtém receita com serviços de consultoria e treinamento. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, as receitas de serviços de consultoria e treinamento foram US $ 23,6 milhões, ligeiramente de US $ 23,5 milhões no ano anterior, indicando um Aumento de 1%. Apesar do crescimento nominal, os serviços de consultoria enfrentaram um declínio na margem bruta, que caiu para 1% de 14% Ano a ano devido ao aumento dos custos de pessoal e subcontratado.

Componente de serviço	Q1 2024 (US $ milhões)	Q1 2023 (US $ milhões)	Mudança percentual (%)
Receita de consultoria e treinamento	23.6	23.5	1%

Preços baseados em consumo para serviços hospedados

A Elastic N.V. emprega um modelo de preços baseado em consumo para seus serviços hospedados, particularmente para a nuvem elástica. Esse modelo permite que os clientes paguem com base em seus níveis de uso, o que contribuiu para o rápido crescimento da base de clientes e o valor médio do contrato (ACV). Em 31 de julho de 2024, o número de clientes com um ACV excedendo $100,000 levantou -se 1,370, um aumento de 1,190 no ano anterior. O modelo de consumo facilita a escalabilidade e incentiva a retenção de clientes, pois eles podem ajustar seu uso de acordo com suas necessidades.

Métricas	Q1 2024	Q1 2023
Clientes com ACV> $ 100.000	1,370	1,190