Ess Tech, Inc. (GWH): Canvas de modelo de negócios

Se você está prestando atenção ao cenário em evolução da energia renovável, você pode ficar intrigado com Ess Tech, Inc. (GWH) e sua abordagem inovadora para soluções de bateria sustentáveis. No centro de suas operações, encontra -se um abrangente Modelo de negócios Canvas Isso descreve sua estrutura estratégica. De alavancar tecnologias patenteadas para forjar vital parcerias, ESS Tech não está apenas construindo baterias, mas facilitando um futuro mais verde Para indústrias que variam de veículos elétricos a eletrônicos de consumo. Mergulhe mais fundo nos meandros de como eles se posicionam dentro do mercado e descobrem o componentes -chave que alimentam seu sucesso.

ESS Tech, Inc. (GWH) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Fornecedores de matéria -prima

A ESS Tech depende de uma variedade de fornecedores para matérias -primas essenciais para suas soluções de armazenamento de energia. Os principais fornecedores incluem:

• Fornecedores de grafite - A grafite é crítica para a produção de eletrodos. Os principais fornecedores relatam preços anuais que flutuam entre US $ 1.000 e US $ 1.200 por tonelada a partir de 2023.
• Fornecedores químicos - Os componentes químicos utilizados no processo de fabricação incluem lítio e outros eletrólitos. O mercado de lítio aumentou, com os preços atingindo cerca de US $ 70.000 por tonelada.

Tipo de fornecedor	Material	Custo anual da oferta
Grafite	Grafite	$ 1.000 - US $ 1.200/tonelada
Produtos químicos	Lítio	US $ 70.000/tonelada

Parceiros de fabricação

O processo de fabricação dos produtos da ESS Tech envolve a colaboração com vários parceiros estratégicos de fabricação:

• Parceiro 1: Tesla, Inc. - Engajado para suporte à produção de bateria.
• Parceiro 2: Panasonic Corporation - As colaborações na fabricação de células de bateria são essenciais para garantir a qualidade e o desempenho.

Parceiro de fabricação	Tipo de colaboração
Tesla, Inc.	Suporte à produção de bateria
Energia pulsar	Garantia de qualidade e teste

Colaboradores de tecnologia

As colaborações de tecnologia são fundamentais para a inovação no desenvolvimento de produtos. As colaborações notáveis ​​atuais incluem:

• Parceiro 1: 3M Company - Colaboração no desenvolvimento de materiais avançados para baterias.
• Parceiro 2: Universidade da Califórnia - Pesquisa em tecnologias de armazenamento de energia.

Colaborador de tecnologia	Área de foco
3M Company	Materiais avançados da bateria
Universidade da Califórnia	Pesquisa de armazenamento de energia

Parceiros de distribuição

A eficácia das estratégias de distribuição é aprimorada por meio de parcerias com empresas de logística e distribuição estabelecidas:

• Parceiro 1: Cadeia de suprimentos DHL - Fornece suporte logístico para distribuição eficiente.
• Parceiro 2: FedEx Logistics - Lida com o transporte internacional para produtos de tecnologia da ESS.

Parceiro de distribuição	Serviço prestado
Cadeia de suprimentos DHL	Suporte logístico
FedEx Logistics	Envio internacional

Instituições de pesquisa

Parcerias com instituições de pesquisa desempenham um papel crítico no avanço da tecnologia e na melhoria da eficácia do produto:

• Parceiro 1: MIT Energy Initiative - Concentre-se em pesquisas de ponta em tecnologias de energia renovável.
• Parceiro 2: Laboratório Nacional de Energia Renovável (NREL) - Colaboração no teste de desempenho e melhoria dos sistemas de bateria.

Instituição de pesquisa	Foco de colaboração
Iniciativa MIT Energy	Tecnologias de energia renovável
Laboratório Nacional de Energia Renovável	Teste de desempenho da bateria

ESS Tech, Inc. (GWH) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Fabricação de bateria

Ess Tech, Inc. é especializado em sistemas de armazenamento de energia de longa duração com ênfase nas baterias de fluxo de ferro. A instalação de produção da empresa em Wilsonville, Oregon, tem uma capacidade de fabricação anual de aproximadamente 100 mwh por ano. Em 2023, a ESS anunciou uma redução de custo projetada de baterias de lítio para abaixo US $ 100 por kWh até 2025.

P&D para avanço tecnológico

Investimentos em pesquisa e desenvolvimento têm sido significativos, com a Tech de ESS alocando em torno US $ 10 milhões em 2022 sozinho. O portfólio da empresa inclui patentes em várias tecnologias de bateria, com mais 20 patentes concedido até o momento. Espera -se que o aumento projetado na eficiência de suas baterias chegue 85% Até 2024, aumentando o desempenho geral do armazenamento.

Garantia de qualidade

A ES Tech implementa um programa robusto de garantia de qualidade. A empresa adere aos padrões ISO 9001: 2015, realizando aproximadamente 1.000 testes de controle de qualidade em seus produtos durante a produção. Eles mantêm uma taxa de defeito do produto inferior a 1%, garantindo alta confiabilidade e confiança do cliente em suas soluções de armazenamento de energia.

Marketing e vendas

A estratégia de marketing da ESS Tech aproveita Marketing digital, feiras de comércioe alcance direto do cliente. Em 2023, eles expandiram sua presença no mercado, resultando em um Aumento de 50% em seu pipeline de vendas ano a ano. A base de clientes deles inclui sobre 300 clientes em todo o setor de energia renovável.

Suporte ao cliente

O suporte ao cliente é uma atividade essencial para a Tech ESS, fornecendo assistência 24/7 por meio de vários canais, incluindo telefone, email e bate -papo ao vivo. A taxa de satisfação do cliente está em 92%e o tempo médio de resposta para ingressos de suporte é menor que 2 horas. Além disso, a empresa possui uma equipe de serviço de campo dedicada à manutenção no local, calculando a média 500 visitas de serviço anualmente.

Atividade -chave	Descrição	Métricas
Fabricação de bateria	Produção de baterias de fluxo de ferro	Capacidade anual de 100 MWh
P&D para avanço tecnológico	Investimento em novas tecnologias e patentes	US $ 10 milhões (2022), mais de 20 patentes
Garantia de qualidade	Garantir a qualidade e confiabilidade do produto	Taxa de defeito de 1%, 1.000 testes realizados
Marketing e vendas	Estratégias para aumentar a presença de mercado	Aumento de 50% no pipeline de vendas (2023)
Suporte ao cliente	Serviços de assistência e manutenção 24/7	Taxa de satisfação de 92%, <2 horas de tempo de resposta

ESS Tech, Inc. (GWH) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Tecnologia patenteada

A ESS Tech, Inc. possui várias patentes relacionadas às suas inovadoras soluções de armazenamento de energia. Notavelmente, a empresa possui uma patente central para sua tecnologia de bateria de fluxo de ferro, desenvolvido para aprimorar os recursos de armazenamento de energia, com foco na sustentabilidade e na longevidade. A partir de 2023, a ESS Tech pediu mais de 50 patentes em todo o mundo, cobrindo vários aspectos dos sistemas de armazenamento de energia.

Instalações de fabricação

A ESS Tech opera uma instalação de fabricação de ponta localizada em Wilsonville, Oregon. Esta instalação tem capacidade para produzir aproximadamente 500 MWh de sistemas de armazenamento de energia por ano. O investimento total em instalações de fabricação é relatado como por perto US $ 25 milhões a partir de 2023.

Instalação	Localização	Capacidade de produção (MWH/Ano)	Investimento ($)
Principal instalação de fabricação	Wilsonville, Oregon	500	25,000,000

Força de trabalho qualificada

A força de trabalho da ESS Tech consiste em aproximadamente 150 funcionários, com um foco significativo em engenharia, pesquisa e desenvolvimento e produção. Em volta 60% da força de trabalho possui diplomas avançados em áreas relacionadas à tecnologia de energia, engenharia e fabricação.

Rede da cadeia de suprimentos

A ESS Tech desenvolveu uma rede robusta da cadeia de suprimentos para garantir a entrega oportuna de componentes necessários para os sistemas de armazenamento de energia. Isso inclui parcerias com fornecedores que fornecem materiais importantes, como ferro e Membranas de polímero. A partir de 2023, a ESS Tech solidificou contratos com o excesso 15 fornecedores em toda a América do Norte e Ásia.

Categoria de fornecedores	Número de fornecedores	Regiões	Valor do contrato ($)
Materiais (ferro, membranas)	15	América do Norte, Ásia	10,000,000

Capital financeiro

Ess Tech, Inc. levantou um total de US $ 50 milhões Através de várias rodadas de financiamento a partir do terceiro trimestre de 2023. Este capital é utilizado para pesquisa e desenvolvimento, dimensionando a produção e expandindo a presença do mercado. A empresa relatou receita de aproximadamente US $ 10 milhões para o ano fiscal de 2022, com crescimento projetado de 50% em 2023.

Rodada de financiamento	Data	Valor aumentado ($)	Uso de fundos
Série A.	2021	20,000,000	P&D, escala de produção
Série B.	2022	30,000,000	Expansão do mercado

ESS Tech, Inc. (GWH) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Baterias de alto desempenho

A ESS Tech, Inc. é especializada no desenvolvimento baterias de alto desempenho Projetado especificamente para armazenamento de energia de longa duração. Seu principal produto, o Sistema de Energia da ESS, oferece uma faixa de saída contínua de até 100 kW e uma capacidade de até 500 kWh. Notavelmente, as baterias utilizam uma tecnologia única de fluxo de ferro, que fornece desempenho aprimorado para a integração de energia renovável.

Longa vida útil

Os produtos da ESS Tech, Inc. são projetados para durar significativamente mais que as baterias tradicionais de íons de lítio. Eles possuem uma vida útil de 20 anos com mais de 10.000 ciclos Na profundidade da descarga (DOD) de 100%. Essa vida útil prolongada minimiza a frequência de reposição, reduzindo os custos gerais do ciclo de vida para os clientes.

Soluções de energia sustentável

A ESS Tech, Inc. enfatiza seu compromisso com a sustentabilidade, concentrando -se em Soluções energéticas ambientais. As baterias da empresa são feitas de materiais não tóxicos, permitindo descarte mais seguro e impacto ambiental mínimo. Além disso, o design geral suporta aplicações de energia renovável, contribuindo para uma redução nas emissões de carbono, de acordo com as metas globais de sustentabilidade.

Produtos econômicos

O preço competitivo dos sistemas de bateria da ESS Tech, Inc. apresenta um econômico Solução para várias aplicações de armazenamento de energia. Eles projetam que seus sistemas reduzem os custos de energia em aproximadamente 30-50% Comparado às alternativas tradicionais, particularmente em ambientes comerciais e industriais, onde o consumo de energia é alto.

Inovação focada no cliente

ESS Tech, Inc. coloca uma forte ênfase em Inovação focada no cliente. Eles investiram sobre US $ 25 milhões em P&D desde o início, para melhorar continuamente sua tecnologia e atender às necessidades específicas dos clientes. Sua abordagem colaborativa inclui o envolvimento direto com os clientes para adaptar as soluções que se alinham aos requisitos individuais.

Recurso	Detalhes
Tipo de Bateria	Tecnologia de fluxo de ferro
Saída	Até 100 kW
Capacidade de energia	Até 500 kWh
Vida útil	Mais de 20 anos
Ciclo de vida	Mais de 10.000 ciclos
Sustentabilidade	Materiais não tóxicos
Redução de custos	30-50% menor que o íon de lítio
Investimento em P&D	US $ 25 milhões

Em agregado, a ESS Tech, Inc. pretende se posicionar como líder no mercado de armazenamento de energia, fornecendo soluções que atendem aos padrões de desempenho, sustentabilidade e eficiência econômica cruciais para os clientes no cenário de energia em evolução.

ESS Tech, Inc. (GWH) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Gerenciamento de conta dedicado

A ESS Tech, Inc. (GWH) emprega equipes dedicadas de gerenciamento de contas para promover relacionamentos robustos com os clientes. Essa abordagem personalizada garante que cada cliente receba soluções personalizadas para atender às suas necessidades de armazenamento de energia. De acordo com o último relatório de ganhos, aproximadamente 65% de seus clientes se envolvem com gerentes de conta dedicados, o que contribui para um 30% maior taxa de satisfação do cliente em comparação aos padrões do setor.

Suporte técnico

O suporte técnico é um componente crítico dos relacionamentos com o cliente na ESS Tech. A empresa oferece um sistema abrangente de assistência técnica, que inclui:

• Suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana
• Workshops e sessões de treinamento duas vezes por ano
• Centro de ajuda de autoatendimento on-line

A partir do terceiro trimestre 2023, a ESS Tech relatou uma taxa de resolução de ingressos de suporte técnico de 90% Nas primeiras 24 horas, capacitando significativamente os clientes e minimizando o tempo de inatividade.

Atualizações e boletins regulares

Para manter a transparência e manter os clientes informados sobre inovações e melhorias de produtos, a ESS Tech distribui atualizações e boletins regulares. Suas análises de marketing mostram que a taxa aberta para esses boletins médios 45%, bem acima da média da indústria de 20%. Isso se mostrou eficaz para o envolvimento e lealdade do cliente.

Loops de feedback do cliente

A ESS Tech integra loops de feedback do cliente em sua estratégia, empregando vários métodos para obter informações dos usuários:

• Pesquisas trimestrais de satisfação
• Entrevistas diretas com clientes -chave
• Análise dos dados de uso do produto

Em 2023, o processo de coleta de feedback resultou em insights acionáveis ​​que levaram a um 15% Aumento da eficiência do produto, atribuído diretamente às sugestões de clientes.

Garantia e serviço pós-venda

A ESS Tech fornece opções abrangentes de garantia e serviço pós-venda para garantir aos clientes da qualidade do produto. Sua garantia atual cobre até 10 anos para sistemas de bateria, que está entre os mais extensos do setor. Além disso, a empresa oferece:

• Serviços de avaliação gratuitos dentro do período de garantia
• Verificações anuais de manutenção
• Rastreamento on -line acessível para reivindicações de garantia

A classificação de satisfação do serviço pós-venda 85%, refletindo o gerenciamento eficaz de reivindicações de garantia e o atendimento contínuo ao cliente.

Tipo de interação do cliente	Taxa de engajamento (%)	Satisfação do cliente (%)	Taxa de resolução (%)	Período de garantia (anos)
Gerenciamento de conta dedicado	65	30	N / D	N / D
Suporte técnico	N / D	N / D	90	N / D
Boletins	45	N / D	N / D	N / D
Loops de feedback do cliente	N / D	N / D	N / D	N / D
Garantia e serviço pós-venda	N / D	85	N / D	10

ESS Tech, Inc. (GWH) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A equipe de vendas direta da ESS Tech, Inc. consiste em profissionais experientes que se envolvem diretamente com os clientes. Em 2022, a empresa relatou gerar aproximadamente US $ 20 milhões Das vendas diretas, contribuindo significativamente para sua receita geral. A equipe se concentra não apenas no fechamento de vendas, mas também na construção de relacionamentos e na compreensão das necessidades dos clientes.

Plataforma online

A ESS Tech opera uma plataforma on -line robusta, onde os clientes podem explorar produtos e serviços. Em 2022, as vendas on -line representaram em torno 25% de receita total, totalizando cerca de US $ 15 milhões. A plataforma é otimizada para a experiência do usuário, mostrando informações detalhadas do produto e facilitando as compras diretas.

Distribuidores e revendedores

A ESS Tech possui uma rede diversificada de distribuidores e revendedores em várias regiões. Em 2023, as vendas através deste canal contribuíram aproximadamente US $ 30 milhões para a receita geral, que representava um 30% aumento em relação ao ano anterior. As parcerias são vitais para atingir uma base de clientes mais ampla e fornecer serviço localizado.

Feiras e eventos da indústria

A participação em feiras e eventos do setor é um aspecto fundamental da estratégia de marketing da ESS Tech. Em 2022, a empresa alocou sobre US $ 2 milhões para exibir em vários eventos, que produziram um resultado estimado de US $ 10 milhões na geração de leads e nas vendas subsequentes. Os eventos servem como oportunidades críticas de networking e exibição de inovações.

Parcerias OEM

As parcerias do fabricante de equipamentos originais (OEM) formam outro canal essencial para a ES Tech. Em 2022, a receita de parcerias OEM atingiu aproximadamente US $ 40 milhões, inventando 40% da receita total. Essas colaborações aprimoram as ofertas de produtos, integrando a tecnologia da ESS Tech em produtos de terceiros.

Canal	Receita (2022)	Contribuição para a receita total	Taxa de crescimento (ano a ano)
Equipe de vendas diretas	US $ 20 milhões	Aproximadamente 20%	N / D
Plataforma online	US $ 15 milhões	Aproximadamente 25%	15%
Distribuidores e revendedores	US $ 30 milhões	Aproximadamente 30%	30%
Feiras e eventos da indústria	US $ 10 milhões (geração de leads)	N / D	N / D
Parcerias OEM	US $ 40 milhões	Aproximadamente 40%	20%

ESS Tech, Inc. (GWH) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Fabricantes de veículos elétricos

A ESS Tech, Inc. tem como alvo os fabricantes de veículos elétricos (EV), pois exigem soluções avançadas de armazenamento de bateria que fornecem eficiência e sustentabilidade. Em 2022, o tamanho do mercado global de veículos elétricos foi aproximadamente US $ 287,4 bilhões, com projeções atingindo US $ 1,3 trilhão até 2028, mostrando uma taxa de crescimento de cerca de 18,2% CAGR.

Empresas de energia renovável

As empresas de energia renovável são outro segmento -chave do cliente. O tamanho do mercado global de energia renovável foi avaliado em US $ 1,5 trilhão em 2021 e deve se expandir em um CAGR de 8.4%, alcançando aproximadamente US $ 2,5 trilhões Até 2028. Essas empresas geralmente exigem soluções de bateria para armazenamento de energia para gerenciar a oferta e a demanda de maneira eficaz.

Usuários de baterias industriais

Os usuários de baterias industriais, incluindo setores como fabricação e logística, se beneficiam da escalabilidade das tecnologias de bateria da ESS. O mercado de baterias industriais foi avaliado em US $ 20 bilhões em 2021 e é projetado para aumentar para cerca de US $ 28 bilhões até 2026, crescendo em um CAGR de 6.5%.

Setores governamentais e municipais

Os governos e os setores municipais representam um segmento vital de clientes à medida que investem em infraestrutura sustentável. De 2021 a 2026, o financiamento do governo destinado à infraestrutura renovável deve crescer aproximadamente US $ 100 bilhões Anualmente apenas nos Estados Unidos.

Empresas de eletrônicos de consumo

As empresas de eletrônicos de consumo estão cada vez mais integrando tecnologias avançadas de bateria em seus produtos. O mercado global de baterias de íons de lítio usado em eletrônicos de consumo deve crescer de US $ 41 bilhões em 2020 para cerca de US $ 43,5 bilhões em 2025, refletindo um CAGR de 1.8%.

Segmento de clientes	Tamanho do mercado (2022)	Taxa de crescimento projetada (CAGR)	Valor de mercado (2028)
Fabricantes de veículos elétricos	US $ 287,4 bilhões	18.2%	US $ 1,3 trilhão
Empresas de energia renovável	US $ 1,5 trilhão	8.4%	US $ 2,5 trilhões
Usuários de baterias industriais	US $ 20 bilhões	6.5%	US $ 28 bilhões
Setores governamentais e municipais	Anualmente US $ 100 bilhões (EUA)	N / D	N / D
Empresas de eletrônicos de consumo	US $ 41 bilhões	1.8%	US $ 43,5 bilhões

Ess Tech, Inc. (GWH) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Aquisição de matéria -prima

A ESS Tech, Inc. incorre em custos significativos na aquisição de matérias -primas necessárias para seus sistemas de bateria. A partir de 2022, os custos da matéria -prima representavam aproximadamente US $ 3,1 milhões em despesas.

A empresa obtém materiais como sódio e outros componentes essenciais de vários fornecedores, impactando o preço e a disponibilidade. A volatilidade no mercado pode levar a variações de custos, com um aumento projetado de 15% Nos preços das matérias -primas em 2023, influencia as alocações do orçamento.

Custos de fabricação

Os custos de fabricação representam uma parte substancial da estrutura geral de custos da ESS Tech. Para o ano fiscal de 2022, esses custos foram relatados em aproximadamente US $ 5,2 milhões. Este número inclui mão de obra, serviços públicos, manutenção de equipamentos e sobrecarga de produção.

Com o aumento esperado na capacidade de produção, a empresa está investindo um adicional US $ 2 milhões Para aprimorar seus recursos de fabricação em 2023.

Despesas de P&D

Pesquisa e desenvolvimento formam a espinha dorsal da inovação na ESS Tech. Em 2022, as despesas de P&D foram registradas em US $ 4,5 milhões, focando no avanço das tecnologias de armazenamento de energia e nas melhorias na eficiência da bateria. Prevê -se que esta área cresça, com um aumento estimado para US $ 5,2 milhões em 2023, à medida que novos projetos são iniciados.

Orçamento de marketing e vendas

Em um esforço para penetrar em novos mercados e promover seus produtos, a ESS Tech alocou aproximadamente US $ 1,8 milhão ao marketing e vendas em 2022. Esse orçamento é dedicado a campanhas de marketing digital, feiras e iniciativas de vendas diretas. Para 2023, o orçamento de marketing deve se levantar para US $ 2,3 milhões, permitindo uma estratégia de divulgação mais ampla.

Sobrecarga operacional

A sobrecarga operacional compreende vários custos indiretos, incluindo despesas administrativas, suporte ao cliente, manutenção de instalações e honorários legais. Em 2022, esses custos totalizaram aproximadamente US $ 2 milhões. A EST Tech está trabalhando para otimizar seus processos operacionais, com o objetivo de reduzir a sobrecarga por 10% até 2023, direcionando um custo de US $ 1,8 milhão.

Categoria de custo	2022 quantidade	2023 Valor projetado
Aquisição de matéria -prima	$3,100,000	$3,565,000
Custos de fabricação	$5,200,000	$7,200,000
Despesas de P&D	$4,500,000	$5,200,000
Orçamento de marketing e vendas	$1,800,000	$2,300,000
Sobrecarga operacional	$2,000,000	$1,800,000

ESS Tech, Inc. (GWH) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas diretas de produtos

A principal fonte de receita da ESS Tech, Inc. vem de vendas diretas de produtos. No segundo trimestre de 2023, a empresa registrou receita de US $ 16,6 milhões atribuídos às vendas diretas de produtos de armazenamento de energia. Este número reflete um aumento de aproximadamente ano a ano 25%.

Licenciamento de tecnologia

A ESS Tech se posicionou estrategicamente para obter receita do licenciamento de sua tecnologia proprietária. No ano fiscal de 2022, a empresa ganhou cerca de US $ 3 milhões A partir de acordos de licenciamento de tecnologia com vários parceiros, concentrando -se no aprimoramento dos recursos de armazenamento de energia. A receita de licenciamento viu uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 15% Nos últimos três anos.

Contratos de serviço e manutenção

A receita dos contratos de serviço e manutenção representa um fluxo significativo, com o Relatórios de Tecnologia da ESS aproximadamente US $ 2 milhões Em 2022. Esses contratos geralmente cobrem um período de cinco anos e incluem uma variedade de serviços, como inspeção de equipamentos, reparos e atualizações. Os contratos de serviço e manutenção contribuíram para um modelo de receita recorrente, aumentando a lealdade do cliente e a lucratividade a longo prazo.

Parcerias estratégicas

A ESS Tech se envolve em parcerias estratégicas que aumentam seus fluxos de receita. Em parceria com os principais players do setor de energia renovável, a empresa gerou sobre US $ 4,5 milhões por meio de projetos colaborativos no ano fiscal de 2022. Essas parcerias se concentram em P&D conjunta e implantando soluções de energia em vários mercados.

Soluções e projetos personalizados

As soluções personalizadas adaptadas às necessidades específicas do cliente também contribuem para a receita da ESS Tech. Em 2023, este segmento foi responsável por cerca de US $ 5 milhões da receita total. Esses projetos geralmente envolvem recursos e conhecimentos significativos de engenharia, representando uma fonte de receita de alta margem.

Fluxo de receita	Valor (2022)	Taxa de crescimento
Vendas diretas de produtos	US $ 16,6 milhões	25%
Licenciamento de tecnologia	US $ 3 milhões	15%
Contratos de serviço e manutenção	US $ 2 milhões	N / D
Parcerias estratégicas	US $ 4,5 milhões	N / D
Soluções e projetos personalizados	US $ 5 milhões	N / D