Helmerich & Payne, Inc. (HP): Canvas de modelo de negócios
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Helmerich & Payne, Inc. (HP) Bundle
No cenário competitivo da indústria de petróleo e gás, a Helmerich & Payne, Inc. (HP) se destaca com sua abordagem inovadora encapsulada no Modelo de negócios Canvas. Esta estrutura abrangente destaca a empresa Principais parcerias, atividades, e proposições de valor Isso impulsiona seu sucesso. Ao mergulhar mais fundo nesses elementos, você descobrirá como a HP mantém sua vantagem competitiva e satisfaz diversos segmentos de clientes, gerenciando efetivamente os custos e geram receita. Explore as intrincadas camadas do modelo de negócios da HP abaixo para obter informações sobre suas proezas operacionais.
Helmerich & Payne, Inc. (HP) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Fabricantes de brocas
A Helmerich & Payne colabora com vários fabricantes de bits para garantir o fornecimento de equipamentos de perfuração de alta qualidade. Empresas como Hughes Christensen e Halliburton estão entre esses parceiros -chave. Esses relacionamentos são essenciais para otimizar o desempenho e a eficiência da perfuração. De acordo com um relatório de Mercados e mercados, o mercado global de brocas é projetado para alcançar US $ 5,25 bilhões Até 2025, demonstrando a demanda significativa em que as parcerias podem aprimorar o compartilhamento de tecnologia e a inovação em soluções de perfuração.
Empresas de petróleo e gás
Parcerias com grandes empresas de petróleo e gás como ExxonMobil, Chevron, e Bp são críticos para as operações da Helmerich & Payne. Essas alianças facilitam contratos de longo prazo e relacionamentos robustos dos clientes, que são vitais para fluxos de receita estáveis. Em 2022, a Helmerich & Payne obteve contratos no valor de aproximadamente US $ 1,2 bilhão de vários grandes operadores de petróleo e gás.
Provedores de tecnologia
Os avanços tecnológicos são fundamentais na indústria de perfuração altamente competitiva. A Helmerich & Payne faz parceria com vários provedores de tecnologia, como Schlumberger e GE Oil & Gas. Essas colaborações se concentram na integração de tecnologias avançadas, como automação e análise de dados, nas operações. Somente em 2021, o investimento em tecnologia da Helmerich & Payne chegou a aproximadamente US $ 100 milhões, refletindo seu compromisso com soluções inovadoras de perfuração.
Fornecedores de equipamentos
Para manter a eficiência e a confiabilidade operacionais, a Helmerich & Payne depende de vários fornecedores de equipamentos para plataformas de perfuração, bombas de lama e equipamentos de suporte. Parcerias com empresas como Nacional Oilwell Varco e Caterpillar Inc. Forneça à HP máquinas e recursos essenciais. Em 2023, Helmerich & Payne relatou um 10% diminuição ano a ano nos custos de aquisição de equipamentos devido a relacionamentos eficazes de fornecedores e negociações estratégicas.
Instituições de pesquisa
Colaboração com instituições de pesquisa como A Universidade do Texas e A Escola de Minas do Colorado Apoia os esforços da Helmerich & Payne em impulsionar a inovação e a sustentabilidade nas práticas de perfuração. Essas parcerias geralmente envolvem projetos de pesquisa conjuntos financiados até US $ 20 milhões Anualmente, concentrando -se em melhorar a eficiência da perfuração e reduzir o impacto ambiental.
Tipo de parceria | Parceiros -chave | Impacto financeiro |
---|---|---|
Fabricantes de brocas | Hughes Christensen, Halliburton | Mercado projetado para US $ 5,25 bilhões até 2025 |
Empresas de petróleo e gás | ExxonMobil, Chevron, bp | Contratos no valor de US $ 1,2 bilhão em 2022 |
Provedores de tecnologia | Schlumberger, GE Oil & Gas | Investimento de US $ 100 milhões em 2021 |
Fornecedores de equipamentos | National Oilwell Varco, Caterpillar Inc. | 10% diminuição nos custos de compras em 2023 |
Instituições de pesquisa | A Universidade do Texas, a Escola de Minas do Colorado | Financiamento anual de US $ 20 milhões para projetos conjuntos |
Helmerich & Payne, Inc. (HP) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Operações de perfuração
A Helmerich & Payne, Inc. fornece serviços de perfuração de contratos principalmente para empresas de exploração e produção de petróleo e gás natural. A partir de 2022, a empresa operava um total de 235 plataformas de perfuração, incluindo plataformas terrestres e offshore. A receita diária da plataforma da empresa em média aproximadamente $27,600 por dia para seus flexrigs, enquanto a média das plataformas convencionais estava por perto $23,300 por dia.
Manutenção do equipamento
A manutenção regular é fundamental para a eficiência operacional nas operações de perfuração. A Helmerich & Payne aloca uma parcela significativa de suas despesas de capital para a manutenção de seus equipamentos de perfuração. No ano fiscal de 2022, a empresa gastou sobre US $ 200 milhões Sobre os programas de manutenção e atualização de sua frota de perfuração para garantir a segurança e a conformidade com os padrões do setor.
Pesquisa e desenvolvimento
A empresa investe em tecnologias inovadoras para melhorar a eficiência da perfuração e reduzir os custos operacionais. Em 2022, Helmerich & Payne dedicou -se aproximadamente US $ 25 milhões Para pesquisar e desenvolver os esforços de foco na automação, tecnologias de manutenção preditiva e análise de dados para otimização de desempenho.
Suporte e Serviços ao Cliente
A Helmerich & Payne oferece serviços de suporte abrangentes a seus clientes, incluindo consultoria e suporte operacional. A empresa garante uma rápida comunicação e resolução de problemas, com as classificações de satisfação do cliente relatadas em over 92% em 2022. As iniciativas de engajamento do cliente contribuíram para um 5% Aumento das renovações de contratos ano a ano.
Treinamento da força de trabalho
O treinamento e o desenvolvimento dos funcionários são priorizados, particularmente em segurança e excelência operacional. Helmerich & Payne implementou um extenso programa de treinamento que viu uma participação de sobre 5,000 funcionários em várias sessões de treinamento durante 2022. Seu compromisso com a segurança resultou em uma taxa de lesão registrada de 0.33 Incidentes por 200.000 horas de trabalho em 2022, significativamente menores que a média da indústria.
Atividade -chave | Descrição | Dados financeiros | Métricas de desempenho |
---|---|---|---|
Operações de perfuração | Perfuração de contrato para petróleo e gás natural | Receita de plataforma: US $ 27.600 (Flexrig) | 235 PLIGS OPERACIONAL |
Manutenção do equipamento | Manutenção e atualização da frota de perfuração | Despesas de capital: US $ 200 milhões | Taxa de conformidade de manutenção: 98% |
Pesquisa e desenvolvimento | Inovações em tecnologias de perfuração | Investimento em P&D: US $ 25 milhões | Novos produtos lançados: 3 |
Suporte e Serviços ao Cliente | Suporte e consultoria abrangentes do cliente | Satisfação do cliente: 92% | Renovações de contratos: crescimento de 5% |
Treinamento da força de trabalho | Treinamento dos funcionários em segurança e operações | Participantes do treinamento: 5.000 | Taxa de lesão: 0,33 |
Helmerich & Payne, Inc. (HP) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Platas de perfuração avançadas
A Helmerich & Payne opera uma grande frota de terrenos avançados e plataformas de perfuração offshore. A partir de 2023, a empresa tem aproximadamente 370 plataformas de perfuração ativas em todo o mundo, incluindo acima 200 Platas terrestres nos Estados Unidos.
A tecnologia FLEXRIG da empresa representa um investimento significativo de capital, com as plataformas individuais custando ao redor US $ 25 milhões cada um para desenvolver e implantar. Essa tecnologia permite maior eficiência e menores custos operacionais.
Força de trabalho qualificada
A HP coloca forte ênfase na manutenção de uma força de trabalho qualificada, que é crítica para a operação de suas plataformas de perfuração. A empresa emprega sobre 5,800 funcionários com vários níveis de experiência, incluindo engenheiros, técnicos e comerciantes qualificados.
O investimento em treinamento e desenvolvimento em média US $ 1 milhão por ano para aprimorar as habilidades dos técnicos e garantir que os protocolos de segurança sejam executados adequadamente.
Tecnologia proprietária
Além de suas plataformas de perfuração, a Helmerich & Payne investe fortemente em tecnologia proprietária. A empresa possui várias patentes relacionadas a técnicas e equipamentos de perfuração, avaliados coletivamente em US $ 100 milhões.
Essa tecnologia aumenta a eficiência operacional, contribuindo para menores custos e maior desempenho. Os sistemas proprietários da empresa demonstraram reduzir os tempos de perfuração até 15% comparado aos métodos tradicionais.
Forte reputação da marca
A Helmerich & Payne desenvolveu uma marca forte no setor de petróleo e gás. De acordo com a pesquisa de mercado de 2023, a HP é classificada como um dos cinco maiores contratados de perfuração de terras da América do Norte, com uma pontuação de índice de reputação de marca de 85 fora de 100.
Essa força da marca se traduz em uma vantagem competitiva em garantir contratos, com uma taxa de renovação de 90% para seus principais clientes.
Parcerias estratégicas
A HP formou parcerias estratégicas com líderes do setor, aprimorando suas capacidades e posição de mercado. A empresa colabora com empresas como Halliburton e Schlumberger para oferecer soluções de perfuração integradas.
Parceria | Descrição | Valor da parceria |
---|---|---|
Halliburton | Serviços de perfuração integrados | US $ 200 milhões |
Schlumberger | Tecnologias avançadas de log de poços | US $ 150 milhões |
Nacional Oilwell Varco | Gerenciamento de equipamentos e cadeia de suprimentos | US $ 100 milhões |
Essas parcerias contribuem significativamente para a capacidade da HP de fornecer serviços de valor agregado a seus clientes, fortalecendo ainda mais sua posição de mercado.
Helmerich & Payne, Inc. (HP) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Soluções de perfuração eficientes
A Helmerich & Payne, Inc. é especializada em fornecer soluções de perfuração eficientes adaptado para atender às necessidades da indústria de petróleo e gás. No ano fiscal de 2022, a empresa registrou uma receita de aproximadamente US $ 1,72 bilhão, com receita de plataforma representando a maior parte dessa figura. A eficiência operacional demonstrada pelas plataformas de perfuração da HP, caracterizada por um tempo de inatividade inferior e custos reduzidos, os torna uma escolha preferida entre os principais produtores de petróleo.
Equipamento de alta qualidade
A qualidade do equipamento é uma pedra angular da proposta de valor da Helmerich & Payne. A empresa investiu mais de US $ 1,5 bilhão em sua frota de plataformas de perfuração e equipamentos relacionados. A partir do quarto trimestre 2022, a HP operava uma frota de 218 plataformas terrestres e 47 plataformas offshore, todas projetadas para atender aos rigorosos padrões operacionais e de segurança.
Serviços personalizados
HP oferece uma variedade de Serviços personalizados para atender aos requisitos exclusivos de seus clientes. Em 2022, a empresa aprimorou suas ofertas de serviço, introduzindo soluções de tecnologia integradas, que alinham práticas de perfuração com as especificações do cliente. Aproximadamente 30% de sua clientela se beneficia de contratos de serviço personalizado que incluem opções de contrato flexíveis e garantias de desempenho.
Tecnologia de ponta
Investimentos em tecnologia de ponta posicionaram a Helmerich & Payne como líder na indústria de perfuração. A empresa alocou cerca de US $ 100 milhões em relação à pesquisa e desenvolvimento para promover suas capacidades tecnológicas. Inovações como seus sistemas de perfuração automatizados proprietários aumentaram notavelmente as taxas de penetração em até 20% em comparação com os métodos convencionais.
Segurança e confiabilidade
HP mantém uma forte ênfase em segurança e confiabilidade dentro de suas operações. A Companhia alcançou uma taxa total de incidentes registrados (TRIR) de 0,29 em 2021, significativamente abaixo da média da indústria de 0,7. A confiabilidade de suas operações de perfuração contribui positivamente para a satisfação do cliente e as renovações de contratos, com uma taxa de renovação de 90% para contratos de longo prazo.
Principais indicadores de desempenho | 2022 Valor | Média da indústria |
---|---|---|
Receita | US $ 1,72 bilhão | N / D |
Contagem de plataformas (a partir do quarto trimestre 2022) | 218 plataformas terrestres | 47 plataformas offshore | N / D |
Taxa de renovação do contrato | 90% | N / D |
Taxa de incidente total recordável | 0.29 | 0,7 (média da indústria) |
Investimento em P&D | US $ 100 milhões | N / D |
Helmerich & Payne, Inc. (HP) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente
Gerentes de conta dedicados
A Helmerich & Payne (HP) emprega gerentes de contas dedicados para facilitar fortes relacionamentos com seus clientes na indústria de petróleo e gás. No último ano fiscal, a HP relatou ter aproximadamente 50 gerentes de contas dedicados responsáveis por supervisionar as carteiras de clientes que geram receitas anuais de cerca de US $ 3,2 bilhões.
Helplines de atendimento ao cliente
A empresa mantém uma infraestrutura robusta de atendimento ao cliente, com a linha de apoio 24 horas por dia, 7 dias por semana. Em 2022, a HP recebeu mais de 10.000 consultas de clientes por sua linha de apoio, com uma taxa de resolução impressionante de 95%. Esse nível de serviço permite que eles mantenham altas pontuações de satisfação do cliente, com média de 4,8 em 5.
Manutenção e suporte regulares
A HP garante manutenção e suporte regulares como parte de suas ofertas de serviço. A empresa opera uma frota de 500 plataformas de perfuração, cada uma em verificações de manutenção a cada 30 dias, em média. Os custos associados de manutenção e suporte atingiram o pico de US $ 120 milhões em 2022, apresentando seu compromisso com a excelência operacional.
Contratos de longo prazo
A Helmerich & Payne enfatiza a importância de contratos de longo prazo em seu modelo de negócios. No final do último ano fiscal, mais de 80% da receita da HP foi gerada a partir de contratos por mais de um ano, traduzindo para aproximadamente US $ 2,56 bilhões. Essa estratégia garante estabilidade e previsibilidade nos fluxos de receita.
Aviso técnico
A HP fornece serviços de consultoria técnica, ajudando os clientes a otimizar as operações de perfuração. Atualmente, existem cerca de 100 consultores técnicos na organização, contribuindo para uma linha de serviço que gerou receitas de US $ 75 milhões em 2022. Este serviço visa melhorar a eficiência operacional e reduzir custos para os clientes.
Aspecto de relacionamento com o cliente | Estatísticas -chave | Impacto financeiro |
---|---|---|
Gerentes de conta dedicados | 50 profissionais | Responsável por US $ 3,2 bilhões em receita |
Helplines de atendimento ao cliente | 10.000 consultas/ano, 95% de taxa de resolução | Com média de 4,8/5 na satisfação do cliente |
Manutenção e suporte regulares | Verificações de manutenção a cada 30 dias | US $ 120 milhões gastos em manutenção em 2022 |
Contratos de longo prazo | Mais de 80% da receita de contratos de longo prazo | US $ 2,56 bilhões em receita estável |
Aviso técnico | 100 consultores técnicos | Receita de US $ 75 milhões dos serviços de consultoria em 2022 |
Helmerich & Payne, Inc. (HP) - Modelo de Negócios: Canais
Vendas diretas
A Helmerich & Payne, Inc. (HP) utiliza um modelo de vendas direto que se concentra na construção de relacionamentos fortes com seus clientes. A empresa emprega uma força de vendas especializada que se envolve com as principais partes interessadas no setor de petróleo e gás, principalmente as empresas de exploração e produção. A partir de 2022, as vendas diretas da HP contribuíram significativamente para sua receita, gerando aproximadamente US $ 172,4 milhões apenas no terceiro trimestre.
Plataformas online
No cenário digital, a HP emprega várias plataformas on -line para se conectar com os clientes e apresentar suas ofertas de serviços. O site da empresa apresenta um portfólio de serviços abrangente, incluindo soluções de perfuração e disponibilidade de equipamentos. Em 2021, aproximadamente 25% de seus leads foram gerados através de canais on -line, refletindo uma tendência crescente em relação aos compromissos digitais no setor de petróleo e gás.
Conferências do setor
A HP participa ativamente de conferências do setor para aprimorar sua visibilidade e rede da marca com clientes em potencial. Conferências notáveis incluem a Conferência de Tecnologia Offshore e a Conferência Digital Baker Hughes. Em 2022, a HP participou de 15 grandes eventos do setor, resultando em um aumento projetado nas oportunidades de contrato em 18% em comparação com o ano anterior.
Feiras
O envolvimento da HP em feiras serve como um canal crítico para mostrar suas mais recentes tecnologias e inovações de perfuração. A empresa exibe regularmente feiras significativas, como a Associação Internacional de Empreiteiros de Perfuração (IADC) e os eventos do American Petroleum Institute (API). Os dados de 2022 indicam que a participação nessas feiras de comércio gerou mais de US $ 150 milhões em contratos em potencial.
Parcerias estratégicas
As parcerias estratégicas desempenham um papel fundamental no modelo de negócios da HP. A empresa colabora com os principais operadores de petróleo e gás para aprimorar sua prestação de serviços e alcance do mercado. Em 2022, a HP entrou em uma parceria estratégica com uma empresa líder de extração de petróleo, que deve aumentar sua pegada operacional em aproximadamente 30% nos próximos cinco anos.
Tipo de canal | Métricas -chave | Impacto de receita | Nível de engajamento |
---|---|---|---|
Vendas diretas | US $ 172,4 milhões (terceiro trimestre de 2022) | Forte crescimento de receita | Alto |
Plataformas online | 25% leads via canais online | Impacto moderado no crescimento | Médio |
Conferências do setor | 15 eventos em 2022 | Aumento de 18% nas oportunidades de contrato | Alto |
Feiras | US $ 150 milhões em potenciais contratos de feiras | Geração de negócios significativa e significativa | Alto |
Parcerias estratégicas | Aumento da pegada operacional de 30% | Crescimento de receita de longo prazo | Muito alto |
Helmerich & Payne, Inc. (HP) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Empresas de exploração de petróleo e gás
A Helmerich & Payne, Inc. atende às principais empresas de exploração de petróleo e gás, que são clientes cruciais no setor de energia. Os principais jogadores incluem:
- ExxonMobil
- Chevron
- Bp
- Shell Dutch Royal
- ConocoPhillips
Essas empresas geralmente exigem tecnologias avançadas de perfuração e soluções operacionais eficientes. A HP relatou que sua receita média por plataforma no segmento de terras dos EUA para o ano fiscal de 2022 foi aproximadamente $21,000 por dia.
Corporações de energia
As empresas de energia não apenas se concentram em petróleo e gás, mas também se envolvem em soluções de energia mais amplas. A Helmerich & Payne se concentra na prestação de serviços de perfuração para empresas de energia de nível um. Em 2022, os contratos garantidos pela HP impulsionados por uma recuperação nos preços da energia, apoiando um aumento de receita projetado de 24% No ano fiscal de 2023.
Empresas de perfuração independentes
As empresas de perfuração independentes geralmente buscam os serviços da HP por suas eficiências operacionais. O segmento independente contribui significativamente para o fluxo geral de receita da HP. Em 2022, clientes independentes constituíam aproximadamente 30% da receita total da HP.
A demanda dessas empresas pode ser atribuída à sua necessidade de recursos modernos da frota, com a série FlexRIG® da HP representando sobre cerca de 50% de sua frota geral.
Agências governamentais
As agências governamentais geralmente exigem serviços de perfuração especializados para vários projetos, incluindo projetos ambientais e de energia. Contratos governamentais representados aproximadamente US $ 25 milhões em receita para a HP no ano fiscal de 2022.
A HP geralmente colabora em projetos que promovem soluções de energia sustentável alinhadas com os regulamentos governamentais.
Provedores de serviços ambientais
Os provedores de serviços ambientais representam um segmento de cliente exclusivo para a HP. Eles estão cada vez mais envolvidos com a HP para garantir que as atividades de perfuração cumpram as regulamentações ambientais. A partir de 2022, a HP relatou um aumento de 15% em contratos concedidos por provedores de serviços ambientais.
Segmento de clientes | Contribuição da receita (%) | Receita média por plataforma (diariamente) | Contratos com padrões ambientais |
---|---|---|---|
Empresas de exploração de petróleo e gás | 50% | $21,000 | 15 |
Corporações de energia | 20% | $18,000 | 10 |
Empresas de perfuração independentes | 30% | $19,500 | 8 |
Agências governamentais | 5% | $25,000 | 5 |
Provedores de serviços ambientais | 10% | $22,000 | 12 |
Helmerich & Payne, Inc. (HP) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de pesquisa e desenvolvimento
Para o ano fiscal encerrado em 30 de setembro de 2022, a Helmerich & Payne, Inc. relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D), totalizando aproximadamente US $ 18 milhões. Esse investimento se concentra em melhorar a tecnologia de perfuração e aumentar a eficiência operacional.
Salário e salários
A Helmerich & Payne, Inc. tem um gasto substancial em salários e salários. Em 2022, a empresa alocou sobre US $ 200 milhões Para a compensação dos funcionários, que inclui salários, salários e benefícios para sua força de trabalho em várias divisões operacionais.
Custos de manutenção de equipamentos
A manutenção do equipamento representa uma parcela significativa dos custos operacionais. A partir do último ano fiscal, os custos de manutenção de equipamentos estavam em torno US $ 46 milhões. Isso inclui manutenção de rotina e reparos de plataformas de perfuração para garantir o desempenho e a segurança ideais.
Investimentos em tecnologia
A Helmerich & Payne continua investindo pesadamente em tecnologia. Em 2022, os investimentos em tecnologia representavam aproximadamente US $ 28 milhões, foco na automação, análise de dados e sistemas de monitoramento remoto para melhorar o desempenho e reduzir os riscos operacionais.
Sobrecarga operacional
A sobrecarga operacional da Helmerich & Payne inclui vários custos administrativos e operacionais. Para o ano fiscal de 2022, a sobrecarga operacional foi aproximadamente US $ 132 milhões, compreendendo custos como contratos de arrendamento, serviços públicos, suprimentos de escritório e outras despesas gerais necessárias para o funcionamento do dia-a-dia dos negócios.
Categoria de custo | Quantidade (em milhões) |
---|---|
Pesquisa e desenvolvimento | $18 |
Salário e salários | $200 |
Manutenção do equipamento | $46 |
Investimentos em tecnologia | $28 |
Sobrecarga operacional | $132 |
Helmerich & Payne, Inc. (HP) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Contratos de serviço
A Helmerich & Payne, Inc. gera receita significativa de contratos de serviço de longo prazo, particularmente nos segmentos de perfuração terrestre e offshore. A partir do quarto trimestre de 2023, 47% da receita da empresa veio de contratos de serviço fixo, que fornecem um fluxo de renda constante, independentemente das flutuações do mercado.
Aluguel de equipamentos
A empresa também obtém receita através do aluguel de equipamentos de perfuração. No ano fiscal de 2022, a Helmerich & Payne registrou uma receita de aluguel de equipamentos de aproximadamente US $ 1,1 bilhão, que constituía cerca de 50% de sua receita total, influenciada diretamente pela demanda por operações de perfuração eficientes e confiáveis.
Licenciamento de tecnologia
A Helmerich & Payne oferece acordos de licenciamento de tecnologia que permitem que outras empresas utilizem suas tecnologias proprietárias de perfuração. Em 2022, a Companhia reconheceu cerca de US $ 50 milhões em receita do licenciamento de tecnologia, representando um segmento crescente de seu modelo de negócios destinado a aumentar a eficiência operacional para os clientes.
Taxas de manutenção
As taxas de manutenção recorrentes contribuem para a lucratividade da Companhia por meio de serviços de suporte ao cliente em andamento. Aproximadamente US $ 75 milhões foram gerados a partir de taxas de manutenção em 2022, refletindo o compromisso de fornecer apoio excepcional após a venda a seus clientes.
Serviços de consultoria
O segmento de serviços de consultoria também viu crescimento nos últimos anos. A Helmerich & Payne oferece experiência em operações de perfuração e gerenciamento de projetos. Para 2022, esse segmento gerou cerca de US $ 30 milhões, ajudando os clientes a otimizar suas estratégias de perfuração e aumentar a produtividade geral.
Fluxo de receita | 2022 Receita (em milhões de dólares) | Porcentagem da receita total |
---|---|---|
Contratos de serviço | 1,050 | 47% |
Aluguel de equipamentos | 1,100 | 50% |
Licenciamento de tecnologia | 50 | 2% |
Taxas de manutenção | 75 | 3% |
Serviços de consultoria | 30 | 1% |