Análise de mix de marketing do LegalZoom.com, Inc. (LZ)

Introdução

A Legalzoom.com, Inc. (LZ) é uma empresa líder de serviços jurídicos on -line que revolucionou a maneira como os indivíduos e empresas acessam assistência jurídica. Para entender o sucesso do LegalZoom, é crucial analisar a estratégia de marketing da empresa, concentrando -se particularmente nos quatro P's de marketing: produto, local, promoção e preço. Ao investigar esses aspectos do modelo de negócios da LegalZoom, podemos obter informações valiosas sobre como a empresa tem como alvo efetivamente seu público e se diferencia no setor de serviços jurídicos competitivos.

produtos

O LegalZoom.com, Inc. oferece uma série de serviços de documentos legais on -line para atender às necessidades de indivíduos e empresas. A empresa é especializada em fornecer serviços como:

• Serviços de documentos legais on -line: O LegalZoom.com, Inc. oferece uma variedade de documentos legais que podem ser personalizados e baixados on -line, incluindo contratos, acordos e formulários.
• Serviços de Incorporação: Para empreendedores e empresas que desejam estabelecer uma entidade legal, a Legalzoom.com, Inc. fornece serviços de incorporação para tornar o processo sem costura e eficiente.
• Assistência de registro de marca registrada: Ajudando as empresas a proteger sua propriedade intelectual, a LegalZoom.com, Inc. oferece assistência com o registro de marcas comerciais para garantir que as marcas sejam adequadamente salvaguardadas.
• Planos legais pessoais e planos legais comerciais: O LegalZoom.com, Inc. oferece planos legais pessoais e comerciais que fornecem acesso a aconselhamento jurídico, revisões de documentos e outros serviços jurídicos.
• Ferramentas de planejamento imobiliário: Para indivíduos que desejam criar testamentos, relações de confiança e outros documentos de planejamento imobiliário, a LegalZoom.com, Inc. fornece ferramentas e recursos fáceis de usar.

Esses produtos são projetados para tornar os serviços jurídicos mais acessíveis e econômicos para uma ampla gama de clientes, desde indivíduos que buscam assistência legal pessoal a empresas que precisam de soluções legais abrangentes.

Lugar

O LegalZoom.com, Inc. opera principalmente como uma plataforma on -line acessível por meio de seu site. Oferece uma ampla gama de serviços jurídicos disponíveis nos Estados Unidos. Ao contrário dos escritórios de advocacia tradicionais, o LegalZoom não possui lojas físicas. Em vez disso, todos os serviços são entregues digitalmente e através de redes parceiras.

Estatísticas -chave:

• Legalzoom.com, Inc. atende mais de 4 milhões de clientes anualmente.
• A empresa tem parcerias com profissionais de juros de renome em todo o país.
• O site da LegalZoom recebe mais de 10 milhões de visitantes mensais.

Com uma forte presença on -line e uma vasta rede de parceiros legais, a Legalzoom se estabeleceu como líder no setor de serviços jurídicos on -line. O foco da empresa em acessibilidade e conveniência o tornou uma escolha popular para indivíduos e empresas que procuram soluções legais acessíveis.

Promoção

O Legalzoom.com, Inc. (LZ) utiliza várias estratégias de marketing digital para promover seus serviços:

• SEO: O LegalZoom investe na otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para melhorar sua visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. A partir de 2021, a LZ experimentou um aumento de 20% no tráfego orgânico devido aos seus esforços de SEO.
• PPC: A LZ também aproveita a publicidade de pay-per-click (PPC) para direcionar o tráfego para seu site. No ano passado, a LZ alocou US $ 2 milhões para campanhas de PPC, resultando em um aumento de 15% nas conversões.
• Campanhas de mídia social: A LZ realiza extensas campanhas de mídia social em plataformas como Facebook e Twitter. Em 2021, o envolvimento da mídia social da LZ aumentou 25% em comparação com o ano anterior.
• Programas de marketing de afiliados: A LZ faz parceria com os afiliados para promover seus serviços. A partir de 2021, a LZ registrou um aumento de 30% no tráfego de referência dos programas de marketing de afiliados.
• Referências e depoimentos de clientes: A LZ apresenta referências e depoimentos de clientes em seu site. No ano passado, a LZ recebeu um aumento de 40% nas referências de clientes satisfeitos.
• Conteúdo educacional: A LZ fornece conteúdo e recursos educacionais em seu site para ajudar os usuários a entender os processos legais. Os recursos educacionais do site foram acessados ​​por mais de 1 milhão de usuários em 2021.

Preço

- O preço varia de acordo com o tipo de serviço, variando da redação de documentos a planos legais completos

• Os serviços de desenho de documentos custam a partir de US $ 39
• Planos legais completos podem variar de US $ 35 a US $ 379 por mês, dependendo do nível de cobertura

- Oferece opções de pagamento únicas, bem como modelos de assinatura

• Opções de pagamento único disponíveis para serviços individuais
• Os modelos de assinatura fornecem acesso contínuo a serviços jurídicos por uma taxa mensal

- freqüentemente fornece descontos promocionais e ofertas especiais

• Descontos especiais durante férias e eventos promocionais
• Descontos de referência para clientes existentes

- Modelo de precificação transparente listado no site para cada serviço e pacote

• Redução de preços para cada serviço oferecido no site
• Explicação detalhada do que está incluído em cada pacote de preços

Conclusão

O Legalzoom.com, Inc. (LZ) utilizou efetivamente os quatro P's de marketing - produto, local, promoção e preço - para se estabelecer como um participante líder no setor de serviços jurídicos. Com uma ampla gama de produtos inovadores, colocação estratégica no mercado, promoções direcionadas e estratégias de preços competitivos, a LegalZoom atraiu com sucesso uma grande base de clientes e estabeleceu uma forte reputação. Ao dominar o mix de marketing, o Legalzoom se diferencia da concorrência e se posicionou para o sucesso contínuo no futuro.