Análise de mix de marketing do La-Z-Boy Incorporated (LZB)
- ✓ Totalmente Editável: Adapte-Se Às Suas Necessidades No Excel Ou Planilhas
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La-Z-Boy Incorporated (LZB) Bundle
No coração do sucesso do La-Z-Boy Incorporated, há um mix de marketing bem elaborado, muitas vezes chamado de quatro P's: Produto, Lugar, Promoção, e Preço. Essa abordagem abrangente garante que seus móveis icônicos - que poltronas reclináveis para Sofás seccionais- aproveita os consumidores ansiosos através de diversos canais, seja em lojas de propriedade da empresa, respeitável varejistas, ou plataformas online. Envolva-se ainda mais abaixo para explorar como o La-Z-Boy se posiciona exclusivamente no mercado e cative seu público com promoções direcionadas e preços estratégicos.
La-Z-Boy Incorporated (LZB)-Mix de marketing: Produto
Poltronas e sofás
O La-Z-Boy é conhecido por suas poltronas reclináveis, que constituem uma parcela significativa de sua linha de produtos. No ano fiscal de 2023, o La-Z-Boy gerou US $ 144 milhões em vendas apenas por sua categoria de poltrona reclinável. O preço médio das poltronas reclináveis é de aproximadamente US $ 999, oferecendo vários modelos que variam de estilos clássicos a contemporâneos. Cada poltrona reclinável possui assentos almofadados patenteados com conforto®, garantindo conforto por longos períodos.
| Tipo de produto | Preço médio | Vendas (FY 2023) |
|---|---|---|
| Reclinner | $999 | US $ 144 milhões |
| Sofá | $1,200 | US $ 112 milhões |
Móveis seccionais
As ofertas seccionais de La-Z-Boy são projetadas para atender às necessidades de espaços maiores. Eles fornecem flexibilidade modular para vários layouts de salas. No último ano relatado, as vendas de sofás seccionais atingiram aproximadamente US $ 95 milhões, com um preço médio de cerca de US $ 2.000 por unidade. Esse segmento teve um crescimento de 14% ano a ano, indicando uma tendência para soluções de móveis personalizáveis.
| Segmento | Preço médio | Vendas (FY 2023) |
|---|---|---|
| Sofá secional | $2,000 | US $ 95 milhões |
Cadeiras de elevação
As cadeiras de elevação são cruciais para fornecer assistência de mobilidade a indivíduos com capacidade física limitada. Esta linha de produtos alcançou vendas de US $ 35 milhões em 2023. O preço médio de varejo para cadeiras de elevador é de aproximadamente US $ 1.200. Os recursos incluem mecanismos de elevação robustos e várias opções de tecido, atendendo a diferentes necessidades do cliente.
Acentos domésticos
O La-Z-Boy também oferece uma variedade de detalhes em casa, incluindo otomanos, mesas laterais e travesseiros decorativos. Essa categoria é relativamente menor, com uma receita estimada de US $ 25 milhões em 2023. O preço médio para esses itens tende a ser de cerca de US $ 150, com ênfase no complementação dos estilos de móveis existentes.
Sofás dorminhos
Os sofás -de -dorminhocas tornaram -se cada vez mais populares devido à sua dupla funcionalidade. A La-Z-Boy registrou receitas de aproximadamente US $ 50 milhões desse segmento no ano fiscal passado, com um preço médio de US $ 1.500. Esses produtos se concentram em maximizar o espaço sem comprometer o conforto e apresentam colchões de espuma de alta densidade.
Móveis ao ar livre
Em resposta à crescente demanda por produtos de vida ao ar livre, a La-Z-Boy introduziu uma variedade de móveis ao ar livre, gerando cerca de US $ 30 milhões em vendas anuais. O preço médio nesta categoria é de aproximadamente US $ 800. Esses produtos são projetados para suportar várias condições climáticas, mantendo o apelo estético.
| Categoria de produto | Preço médio | Vendas (FY 2023) |
|---|---|---|
| Cadeiras de elevação | $1,200 | US $ 35 milhões |
| Acentos domésticos | $150 | US $ 25 milhões |
| Sofás dorminhos | $1,500 | US $ 50 milhões |
| Móveis ao ar livre | $800 | US $ 30 milhões |
La-Z-Boy Incorporated (LZB)-Mix Marketing: Place
Lojas de propriedade da empresa
A partir de 2023, o La-Z-Boy opera aproximadamente 360 lojas de propriedade da empresa nos Estados Unidos. Essas lojas oferecem uma grande variedade de produtos La-Z-Boy diretamente aos consumidores, oferecendo uma experiência prática para os clientes.
Varejistas independentes autorizados
La-Z-Boy tem uma rede de mais 600 varejistas independentes autorizados na América do Norte. Esses varejistas desempenham um papel crucial na extensão do alcance da marca, carregando uma ampla seleção de produtos de móveis La-Z-Boy, geralmente adaptados às preferências do mercado local.
Loja online
A loja online La-Z-Boy, parte do site oficial, tinha aproximadamente US $ 100 milhões Nas vendas em 2022, refletindo a crescente tendência de comércio eletrônico no mercado de móveis domésticos. O site oferece opções de compra direta e ferramentas virtuais, como planejadores de salas e seletores de tecidos.
Mercados internacionais
Os produtos La-Z-Boy também estão disponíveis em Over 50 países Em todo o mundo, com uma presença significativa no Canadá e mercados selecionados na Ásia e na Europa. Em 2022, as vendas internacionais representaram cerca de 15% da receita total da empresa.
Centros de distribuição
A empresa gerencia vários centros de distribuição importantes localizados estrategicamente nos Estados Unidos, com o maior centro em Dayton, Tennessee, abrangendo 1 milhão de pés quadrados. Esses centros oferecem suporte a logística e gerenciamento de inventário, garantindo que os produtos estejam prontamente disponíveis para as lojas e o cumprimento on -line.
| Localização do centro de distribuição | Metragem quadrada | Função |
|---|---|---|
| Dayton, Tennessee | 1.000.000 pés quadrados | Distribuição primária |
| Monroe, Michigan | 800.000 pés quadrados | Hub de logística |
| Roma, Geórgia | 600.000 pés quadrados | Realização regional |
Displays na loja
As exibições na loja são uma parte essencial da estratégia de marketing da La-Z-Boy. A empresa investe fortemente na apresentação do produto, com custos de exibição em média $25,000 por varejista, para criar layouts visualmente atraentes que aprimorem o envolvimento do cliente. Além disso, esses displays geralmente incluem elementos digitais que fornecem informações do produto e mostram ofertas promocionais.
La-Z-Boy Incorporated (LZB)-Mix de marketing: Promoção
Comerciais de TV
O La-Z-Boy utiliza comerciais de televisão para alcançar um público mais amplo, com foco em mostrar sua gama de produtos diversificada, principalmente cadeiras reclináveis e sofás seccionais. Em 2022, as despesas de publicidade de La-Z-Boy totalizaram aproximadamente US $ 24 milhões, refletindo um investimento robusto em estratégias de televisão e publicidade digital. Campanhas recentes apresentaram promoções destacando o conforto e a qualidade, os principais atributos que ressoam com sua demografia alvo.
Anúncios de impressão
A publicidade impressa continua sendo um aspecto significativo da estratégia promocional de La-Z-Boy. A empresa atua em revistas que atendem aos entusiastas da decoração da casa, apresentando anúncios de página inteira que enfatizam seu design e conforto de produtos. Em 2022, os gastos com anúncios impressos de La-Z-Boy estavam por perto US $ 7 milhões. As principais publicações incluem Melhores casas e jardins e Decoração Elle, que atraem um público relevante interessado em móveis e melhorias da casa.
Marketing digital
No campo do marketing digital, o La-Z-Boy aproveita várias plataformas para impulsionar o engajamento e aumentar as vendas on-line. Seu orçamento de marketing digital em 2022 foi aproximadamente US $ 15 milhões. Os principais componentes incluem:
- PAY por click (PPC) Publicidade: que gerou tráfego significativo para seu site de comércio eletrônico.
- Marketing por e -mail: com uma taxa de abertura média 20%, atingir efetivamente sua base de clientes.
- Estratégias de SEO: resultando em um estimado Aumento de 45% no tráfego de busca orgânica ano a ano.
Engajamento da mídia social
O La-Z-Boy se envolve ativamente com seus clientes por meio de várias plataformas de mídia social, incluindo Facebook, Instagram e Pinterest. Sua contagem de seguidores nessas plataformas atingiu aproximadamente 2,5 milhões No final de 2022. As métricas de engajamento incluem:
- Instagram gosta: Média de 10.000 curtidas por postagem.
- Facebook compartilha: Aproximadamente 1.300 ações por post promocional.
- Pinterest salva: Em volta 5.000 defesas Para os principais pinos promocionais.
As campanhas de mídia social geralmente incorporam conteúdo gerado pelo usuário, incentivando os clientes a compartilhar suas experiências La-Z-Boy, aumentando assim a lealdade à marca.
Eventos na loja
O La-Z-Boy hospeda eventos na loja para aprimorar o envolvimento do cliente e fornecer uma experiência tátil de seus produtos. Em 2022, acima 100 eventos na loja foram realizados em vários locais, incluindo lançamentos de produtos e vitrines sazonais. Esses eventos contribuíram para uma estimativa Aumento de 12% no tráfego de pedestres e resultou em aproximadamente US $ 5 milhões em vendas diretas durante os períodos de eventos.
Vendas e descontos sazonais
As promoções sazonais desempenham um papel crítico no aumento dos números de vendas do La-Z-Boy. Em 2022, a empresa implementou grandes eventos de vendas durante os seguintes períodos:
| Evento | Desconto oferecido | Aumento estimado da receita |
|---|---|---|
| Venda de liberação de janeiro | Até 40% desligado | US $ 10 milhões |
| Venda do Memorial Day | Até 35% desligado | US $ 12 milhões |
| Venda do Dia do Trabalho | Até 30% desligado | US $ 8 milhões |
| Venda de sexta -feira negra | Até 50% desligado | US $ 15 milhões |
Essas estratégias promocionais não apenas aumentam as vendas, mas também criam um senso elevado de urgência entre os consumidores, impulsionando mais compras durante os principais períodos de compra.
La-Z-Boy Incorporated (LZB)-Mix de marketing: Preço
Preços médios a premium
La-Z-Boy mantém uma estratégia de preços que combina preços médios a premium em suas linhas de produtos. O preço das poltronas reclináveis, por exemplo, geralmente varia de US $ 499 a US $ 3.000, dependendo dos materiais, opções de personalização e recursos. Em outubro de 2023, o preço médio de venda (ASP) para produtos La-Z-Boy foi relatado como por perto $1,200.
Promoções sazonais
La-Z-Boy emprega frequentemente Promoções sazonais para atrair clientes. Essas promoções geralmente incluem descontos que podem variar de 10% a 40% Durante as principais férias, como Memorial Day, Labor Day e Black Friday. Em 2023, a venda do Dia do Trabalho de La-Z-Boy ofereceu descontos de até 30% em itens selecionados.
Opções de financiamento
Para aumentar a acessibilidade, o La-Z-Boy fornece vários opções de financiamento. Os clientes podem solicitar financiamento por meio de uma instituição financeira de terceiros, que normalmente oferece planos com 0% de financiamento APR para até 60 meses nas compras superiores a US $ 1.500. A taxa média de aprovação para pedidos de financiamento é relatada em aproximadamente 70%.
Políticas de correspondência de preços
La-Z-Boy tem um estruturado Política de correspondência de preços Projetado para garantir preços competitivos. Se um cliente encontrar um preço mais baixo em um produto idêntico de um concorrente, o La-Z-Boy se compromete a corresponder a esse preço sob certas condições. Essa política ajuda a manter a lealdade e a percepção do valor do cliente.
Ofertas de agrupamento de produtos
La-Z-Boy costuma utilizar Ofertas de agrupamento de produtos para aumentar o valor médio da transação. Por exemplo, a compra de uma poltrona reclinável junto com um otomano correspondente pode levar a um desconto combinado de aproximadamente 15% fora dos preços regulares. Promoções recentes de agrupamento resultaram em aumentos no volume de vendas em torno de 20% durante períodos promocionais.
Vendas de autorização
As vendas de autorização são uma parte regular da estratégia de preços de La-Z-Boy, normalmente ocorrendo no final de cada temporada. Durante os eventos de liberação, os descontos podem exceder 50%, permitindo que o La-Z-Boy elimine o inventário mais antigo para abrir espaço para novos produtos. Em 2023, os clientes observaram eventos de liberação em que itens específicos foram descontados com preços tão baixos quanto $299 Para modelos de piso e estilos descontinuados.
| Estratégia de preços | Detalhes |
|---|---|
| Preço médio de venda (ASP) | $1,200 |
| Descontos sazonais | 10% - 40% |
| Ofertas de financiamento | 0% APR por 60 meses em> US $ 1.500 compras |
| Correspondência de preços | Sim, com condições |
| Descontos de agrupamento | Aproximadamente 15% |
| Descontos de vendas de autorização | Até 50% |
Em conclusão, o La-Z-Boy Incorporated (LZB) orquestra magistralmente seu mix de marketing através de uma impressionante variedade de produtos, estrategicamente selecionado lugares, inovador promoçõese bem calibrado Preço estratégias. Oferecendo uma formação diversificada que inclui
- poltronas e sofás
- móveis seccionais
- Cadeiras de elevação
- acentos domésticos
- Sofás dorminhos
- Móveis ao ar livre
- lojas de propriedade da empresa
- varejistas independentes autorizados
- Plataformas online
- Mercados internacionais
- Comerciais de TV
- Marketing digital
- Engajamento da mídia social