Análise de mix de marketing do Manchester United PLC (MANU)
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Manchester United plc (MANU) Bundle
Você está pronto para mergulhar no mundo emocionante de um dos clubes de futebol mais icônicos do planeta? O Manchester United Plc (Manu) é mais do que apenas um time de futebol profissional; É um fenômeno global com um bem trabalhado mix de marketing que abrange um diverso linha de produtos, expansivo lugar Estratégias, inovadoras promoção técnicas e estratégico Preço. Desde experiências de dia a mercadorias exclusivas, há várias maneiras de os fãs se envolverem. Curioso sobre como os Red Devils se destacam na Arena Esportiva Competitiva? Leia para descobrir os meandros de sua estratégia de marketing!
Manchester United plc (Manu) - Mix de marketing: Produto
Time de futebol profissional
O Manchester United, fundado em 1878, é um dos clubes de futebol de maior sucesso do mundo. A equipe compete na Premier League inglesa e conquistou 20 títulos da liga, 12 Copas da FA e 3 títulos da UEFA Champions League. A equipe atual inclui jogadores de primeira linha, atraindo milhões de fãs globalmente.
Mercadoria de marca
O Manchester United gera receita substancial por meio de mercadorias de marca. No ano fiscal de 2022, as vendas de varejo representaram aproximadamente US $ 128 milhões, impulsionado pela popularidade das camisas do clube, de treinamento e lembranças variadas.
Tours do estádio
O clube oferece passeios de estádio em Old Trafford, seu chão em casa. Em 2019, antes da pandemia, os passeios atraíram 200.000 visitantes, gerando cerca de US $ 8 milhões em receita anualmente. As experiências de turnê incluem acesso ao campo, vestiários e sala de troféus.
Pacotes de associação
O Manchester United fornece vários pacotes de associação que permitem que os fãs desfrutem de benefícios exclusivos. O clube acabou 250.000 membros oficiais globalmente. As associações incluem acesso à prioridade do ingresso, conteúdo exclusivo e descontos em mercadorias, contribuindo em torno US $ 10 milhões para a receita do clube.
Ingressos para dias de partida
Os preços dos ingressos no dia de partida do clube variam, com os preços médios dos ingressos que variam de $45 para $100 para partidas da liga. Na temporada de 2022, as vendas de ingressos para dias de partida contribuíram com um US $ 69 milhões à receita anual do Manchester United.
Assinaturas de conteúdo digital
A plataforma de conteúdo digital do Manchester United oferece aos assinantes acesso a entrevistas exclusivas, filmagens dos bastidores e destaques da correspondência. A partir dos relatórios mais recentes, o clube tem em torno 1,5 milhão de assinantes, gerando aproximadamente US $ 5 milhões na receita de assinatura anualmente.
Aplicativos móveis oficiais
Os aplicativos móveis oficiais do Manchester United atendem a milhões de fãs com atualizações em tempo real e conteúdo interativo. A contagem de downloads do aplicativo chegou 10 milhões Em várias plataformas, servindo como uma ferramenta de engajamento crucial para a base de fãs.
Experiências exclusivas de fãs
O clube organiza experiências exclusivas de fãs, como Meet-and-Greets com jogadores e pacotes VIP na jornada. Essas experiências podem variar de $500 para $5,000 por fã. A receita anual dessas experiências foi estimada em torno US $ 2 milhões.
Escolas de futebol e programas para jovens
O Manchester United dirige escolas de futebol e programas de desenvolvimento de jovens destinados a nutrir jovens talentos. O clube opera 50 escolas de futebol em todo o mundo, com taxas de participação contribuindo aproximadamente US $ 3 milhões em receita anualmente.
| Categoria de produto | Métricas -chave | Receita estimada |
|---|---|---|
| Ingressos para dias de partida | Preço médio: US $ 45 - US $ 100, participação: 75.000 por partida | US $ 69 milhões (2022) |
| Mercadoria de marca | Vendas no varejo: US $ 128 milhões | US $ 128 milhões (2022) |
| Tours do estádio | Visitantes: 200.000 anualmente | US $ 8 milhões (2019) |
| Pacotes de associação | Membros: 250.000 | US $ 10 milhões |
| Assinaturas de conteúdo digital | Assinantes: 1,5 milhão | US $ 5 milhões |
| Experiências exclusivas de fãs | Faixa de preço: $ 500 - $ 5.000 | US $ 2 milhões |
| Escolas de futebol | Locais: 50 | US $ 3 milhões |
Manchester United plc (Manu) - Mix de marketing: local
Estádio Old Trafford
Old Trafford, a icônica casa do Manchester United, tem uma capacidade de aproximadamente 74.140 espectadores. Ele está entre os locais esportivos mais reconhecíveis do mundo. O clube gera receita significativa por meio de ganhos na jornada, com uma receita média relatada de £ 3,5 milhões por partida durante as temporadas de pico. Na temporada de 2021/2022, a receita da jornada totalizou £ 88 milhões, mostrando a importância do estádio na estratégia de distribuição do clube.
Loja online oficial
A loja on -line oficial serve como um dos principais canais de distribuição para mercadorias. Em 2020, o canal de comércio eletrônico representou cerca de 25% das vendas de mercadorias do Manchester United, gerando receitas de cerca de 52 milhões de libras. O valor médio do pedido na plataforma on -line é de aproximadamente £ 75.
Pontos de venda de parceiros de varejo
O Manchester United tem parcerias com várias redes de varejo globais, incluindo esportes e fanáticos por JD. Existem mais de 200 locais de varejo licenciados em todo o mundo, contribuindo significativamente para as vendas de mercadorias. Em 2022, as parcerias de varejo renderam cerca de 45 milhões de libras em receita.
Clubes de fãs globais
O Manchester United possui mais de 200 fãs oficiais em todo o mundo, com a associação superior a 300.000 fãs. Esses clubes facilitam a distribuição localizada de mercadorias e o acesso a eventos exclusivos do clube, melhorando o envolvimento dos fãs e a lealdade à marca.
Plataformas de mídia social
A mídia social desempenha um papel crucial na estratégia de distribuição, promovendo produtos e impulsionando o tráfego para as vendas on -line. As contas de mídia social do Manchester United têm coletivamente mais de 140 milhões de seguidores, e campanhas em plataformas como Instagram e Twitter geralmente veem as taxas de engajamento excedendo 3%, levando a aumentos significativos nas vendas on -line durante os períodos promocionais.
Aplicativos móveis
O aplicativo Manchester United fornece aos fãs uma plataforma para conteúdo exclusivo, atualizações de partidas ao vivo e pedidos diretos de mercadorias. O aplicativo teve mais de 10 milhões de downloads em 2023, contribuindo para um aumento nas vendas de mercadorias em aproximadamente 20% durante os dias de partida.
Serviços de streaming
As partidas do Manchester United estão disponíveis em várias plataformas de streaming, incluindo Peacock e Sky Sports. Esses serviços ajudam a estender o alcance do clube aos mercados internacionais, com 30 milhões de espectadores relatados para partidas importantes, aprimorando a visibilidade da marca e abrindo fluxos de receita adicionais por meio de assinaturas.
Tours International
As turnês internacionais de pré -temporada, como a turnê de 2022 nos EUA, atraíram mais de 100.000 fãs em vários jogos. Esses eventos servem como um ponto de contato crucial para o envolvimento e o merchandising dos fãs, gerando aproximadamente £ 25 milhões em receita com vendas de ingressos, mercadorias e patrocínios.
Transmissões de TV licenciadas
As partidas do Manchester United são transmitidas em mais de 200 países, com um público global estimado de aproximadamente 1,1 bilhão de espectadores anualmente. A receita de direitos de transmissão representou cerca de 50 milhões de libras no último ano financeiro, mostrando a eficácia da estratégia de distribuição global do clube.
| Canal de distribuição | Métricas | Contribuição da receita |
|---|---|---|
| Estádio Old Trafford | 74.140 Capacidade | £ 88 milhões (2021/2022) |
| Loja online oficial | Estimado 25% das vendas de mercadorias | £ 52 milhões |
| Pontos de venda de parceiros de varejo | Mais de 200 locais | £ 45 milhões |
| Clubes de fãs globais | 300.000 membros | N / D |
| Plataformas de mídia social | 140 milhões de seguidores | N / D |
| Aplicativos móveis | 10 milhões de downloads | Aumento de 20% nos dias de partida |
| Serviços de streaming | 30 milhões de espectadores -chave de partida | £ 50 milhões |
| Tours International | 100.000 fãs | £ 25 milhões |
| Transmissões de TV licenciadas | 1,1 bilhão de espectadores globais | £ 50 milhões |
Manchester United Plc (Manu) - Mix de marketing: Promoção
Campanhas de mídia social
O Manchester United tem uma presença robusta em várias plataformas de mídia social, incluindo Facebook, Twitter e Instagram. Em outubro de 2023, o clube possui aproximadamente 75 milhões seguidores no Facebook e ao redor 30 milhões Seguidores no Instagram, aproveitando essas plataformas para campanhas promocionais.
O clube relatou gerar por volta US $ 40 milhões em receita de atividades relacionadas à mídia social no ano fiscal de 2022-2023.
Boletins por e -mail
O Manchester United utiliza boletins por e -mail para alcançar seus fãs e mantê -los atualizados. Acabou 3 milhões Os membros assinados do boletim oficial do Manchester United, que freqüentemente incluem ofertas promocionais e notícias do clube.
Parcerias de influenciadores
Durante a temporada de 2022, o Manchester United fez uma parceria com vários influenciadores. Essas colaborações geralmente levam a aumentos nas vendas de mercadorias. Uma campanha com influenciador David Beckham em 2023 foi relatado que aumentou as vendas de camisa por 10%.
Acordos de patrocínio
Os acordos de patrocínio do Manchester United são prolíficos, com parcerias-chave, incluindo Adobe, Coca-Cola e Tag Heuer. O clube gerou US $ 60 milhões de patrocínio no ano financeiro de 2022-2023, um 25% aumento em relação ao ano anterior.
Cobertura da mídia
O clube ganha constantemente cobertura significativa da mídia, com mais 1,500 Artigos publicados sobre o Manchester United por mês em vários meios de comunicação. Estima -se que esta cobertura tenha um valor em torno US $ 10 milhões por mês com base nas taxas de publicidade.
Eventos de relações públicas
O Manchester United organiza vários eventos de relações públicas ao longo do ano. Digno de nota é o anual Lendas do jogo evento, gerando perto de US $ 5 milhões em receita por meio de vendas de ingressos e patrocínios em 2022.
Promoções de mercadorias
Em 2023, o clube lançou uma campanha promocional onde os fãs receberam um 20% de desconto em mercadorias durante a temporada de festas, levando a um aumento relatado nas vendas de mercadorias por aproximadamente US $ 15 milhões.
Atividades de engajamento dos fãs
Manchester United envolve os fãs através de várias atividades, como o United for Unicef campanha, que aumentou sobre US $ 2 milhões em 2022, para apoiar a educação das crianças globalmente.
Publicidade digital
Os esforços de publicidade digital do Manchester United incluem anúncios direcionados por meio de anúncios do Google e plataformas de mídia social. Em 2023, estima -se que o clube gastasse aproximadamente US $ 10 milhões na publicidade digital, gerando um retorno do investimento de aproximadamente US $ 45 milhões.
| Categoria de promoção | Detalhes | Receita/Impacto |
|---|---|---|
| Campanhas de mídia social | Seguidores no Facebook e Instagram | US $ 40 milhões |
| Boletins por e -mail | Assinantes | 3 milhões |
| Parcerias de influenciadores | Parcerias que levam ao aumento de vendas de mercadorias | Aumento de 10% nas vendas de camisa |
| Acordos de patrocínio | Principais parcerias e geração de receita | US $ 60 milhões |
| Cobertura da mídia | Artigos mensais e valor estimado | US $ 10 milhões por mês |
| Eventos de relações públicas | Receita anual de eventos | US $ 5 milhões |
| Promoções de mercadorias | Descontos da temporada de férias | US $ 15 milhões |
| Atividades de engajamento dos fãs | Resultado da campanha de captação de recursos | US $ 2 milhões |
| Publicidade digital | Investimento e ROI | US $ 10 milhões gastos, US $ 45 milhões de retorno |
Manchester United Plc (Manu) - Mix de marketing: Preço
Preço de ingresso variável
O Manchester United emprega uma estratégia de preços de ingressos variável que permite ajustes baseados na demanda, força do oponente e importância. Por exemplo, os ingressos para partidas de alta demanda, como os de clubes rivais, podem variar de £ 30 a £ 80.
Camadas de associação
O clube oferece várias camadas de associação, cada uma com diferentes preços e benefícios:
- Associação vermelha: £ 35 por temporada
- Associação de anjos: £ 70 por temporada
- Associação júnior: £ 10 por temporada
Faixa de preço de mercadoria
Os preços das mercadorias variam amplamente com base no tipo de item:
| Item | Preço (£) |
|---|---|
| Camisa de casa | 65 |
| Jaqueta de treinamento | 50 |
| Lenço | 20 |
| Caneca | 10 |
Planos de assinatura
O aplicativo Manchester United oferece um serviço de assinatura para conteúdo exclusivo a um custo de £ 2,99 por mês.
Experiências premium
Experiências premium, como pacotes de hospitalidade, podem variar de £ 200 a mais de £ 500 por partida, dependendo do nível de serviço e comodidades oferecidas.
Pacotes com desconto
O clube também fornece ingressos agrupados que oferecem descontos. Por exemplo:
- Pacote familiar (2 adultos + 2 crianças): descontos de até 20% nos ingressos do dia da partida
- Ingressos para a temporada: média de £ 500, oferecendo economias em comparação com a compra de ingressos individuais.
Ofertas de patrocinador e parceiro
Parcerias com patrocinadores produzem oportunidades exclusivas de preços; Por exemplo, os clientes podem receber descontos ao comprar mercadorias por meio de parceiros, como Adidas ou Tag Heuer.
Preços dinâmicos para eventos
Os preços dinâmicos são aplicados para certos eventos, principalmente em torneios como a Liga dos Campeões da UEFA, onde os preços podem aumentar com base na demanda em tempo real; Os preços podem começar em £ 40 e aumentar para mais de £ 150.
Estratégias de preços internacionais
Os preços internacionais de mercadorias são ajustados de acordo com os mercados locais. Por exemplo:
| Região | Price da camisa de casa (moeda local) |
|---|---|
| EUA | 75 |
| Alemanha | 80 |
| Austrália | 90 |
Em resumo, o mix de marketing do Manchester United Plc demonstra uma abordagem multifacetada para garantir o envolvimento e a geração de receita dos fãs. De sua diversidade produtos como os ingressos para dias de partida e mercadorias exclusivas para o estratégico lugares Onde essas ofertas são disponibilizadas, incluindo as icônicas plataformas de Old Trafford e Digital, o clube se conecta efetivamente com sua base global de fãs. Juntamente com robusto promoção estratégias como campanhas de mídia social e parcerias de influenciadores, e um cuidadosamente criado Preço Estratégia que se adapta à demanda do público, o Manchester United continua solidificando seu status de potência na indústria esportiva. Os meandros desse mix de marketing fornecem informações valiosas sobre como uma marca bem -sucedida transcende os limites tradicionais e cultiva uma comunidade apaixonada de apoiadores.