تحليل المزيج التسويقي لشركة مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Manchester United plc (MANU) Bundle
هل أنت مستعد للغوص في العالم المبهج لأحد أندية كرة القدم الأكثر شهرة على هذا الكوكب؟ مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) هو أكثر من مجرد فريق كرة قدم محترف؛ إنها ظاهرة عالمية ذات تصميم جيد المزيج التسويقي الذي يشمل مجموعة متنوعة تشكيلة المنتجات، توسعية مكان استراتيجيات مبتكرة ترقية التقنيات والاستراتيجية التسعير. بدءًا من تجارب يوم المباراة ووصولاً إلى المنتجات الحصرية، هناك العديد من الطرق التي يمكن للجماهير من خلالها المشاركة. هل لديك فضول حول كيفية تفوق الشياطين الحمر في الساحة الرياضية التنافسية؟ تابع القراءة لكشف تعقيدات استراتيجية التسويق الخاصة بهم!
مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - المزيج التسويقي: المنتج
فريق كرة قدم محترف
يعد مانشستر يونايتد، الذي تأسس عام 1878، أحد أنجح أندية كرة القدم في العالم. يتنافس الفريق في الدوري الإنجليزي الممتاز وقد فاز بـ 20 لقب دوري و12 كأس الاتحاد الإنجليزي و3 ألقاب لدوري أبطال أوروبا. يضم الفريق الحالي لاعبين من الدرجة الأولى، ويجذب ملايين المشجعين على مستوى العالم.
البضائع ذات العلامات التجارية
يحقق مانشستر يونايتد إيرادات كبيرة من خلال البضائع ذات العلامات التجارية. وفي العام المالي 2022، شكلت مبيعات التجزئة ما يقرب من 128 مليون دولار، مدفوعة بشعبية قمصان النادي وملابس التدريب والتذكارات المتنوعة.
جولات الملعب
يقدم النادي جولات في ملعب أولد ترافورد، موطنه الأصلي. في عام 2019، قبل الوباء، اجتذبت الجولات السياحية 200.000 زائر، توليد ما يقدر 8 ملايين دولار في الإيرادات سنويا. تشمل تجارب الجولة الوصول إلى الملعب وغرف تبديل الملابس وغرفة الجوائز.
حزم العضوية
يوفر مانشستر يونايتد باقات عضوية متنوعة تسمح للجماهير بالاستمتاع بمزايا حصرية. لقد انتهى النادي 250.000 عضو رسمي على مستوى العالم. تشمل العضويات الوصول إلى أولوية التذاكر، والمحتوى الحصري، والخصومات على البضائع، والمساهمة في كل مكان 10 ملايين دولار إلى إيرادات النادي.
تذاكر المباراة
تختلف أسعار تذاكر مباريات النادي، حيث يتراوح متوسط أسعار التذاكر من $45 ل $100 لمباريات الدوري . في موسم 2022، ساهمت مبيعات تذاكر أيام المباريات بما يقدر 69 مليون دولار إلى الإيرادات السنوية لمانشستر يونايتد.
اشتراكات المحتوى الرقمي
توفر منصة المحتوى الرقمي لمانشستر يونايتد للمشتركين إمكانية الوصول إلى المقابلات الحصرية ولقطات من وراء الكواليس وأبرز أحداث المباريات. اعتبارا من آخر التقارير، النادي لديه حولها 1.5 مليون مشترك، توليد ما يقرب من 5 ملايين دولار في إيرادات الاشتراك سنويا.
تطبيقات الجوال الرسمية
تخدم تطبيقات الهاتف المحمول الرسمية لمانشستر يونايتد ملايين المشجعين من خلال تحديثات في الوقت الفعلي ومحتوى تفاعلي. وصل عدد تنزيلات التطبيق إلى أكثر من 10 مليون عبر منصات مختلفة، لتكون بمثابة أداة مشاركة مهمة لقاعدة المعجبين.
تجارب المعجبين الحصرية
ينظم النادي تجارب حصرية للمشجعين، مثل اللقاءات والترحيب باللاعبين وباقات مباريات كبار الشخصيات. يمكن أن تتراوح هذه التجارب من $500 ل $5,000 لكل مروحة. وقدرت الإيرادات السنوية من هذه التجارب بحوالي 2 مليون دولار.
مدارس كرة القدم وبرامج الشباب
يدير مانشستر يونايتد مدارس كرة القدم وبرامج تنمية الشباب التي تهدف إلى رعاية المواهب الشابة. يعمل النادي أكثر 50 مدرسة لكرة القدم في جميع أنحاء العالم، حيث تساهم رسوم المشاركة بحوالي 3 ملايين دولار في الإيرادات سنويا.
| فئة المنتج | المقاييس الرئيسية | الإيرادات المقدرة |
|---|---|---|
| تذاكر المباراة | متوسط السعر: 45 دولارًا - 100 دولار، الحضور: 75000 لكل مباراة | 69 مليون دولار (2022) |
| البضائع ذات العلامات التجارية | مبيعات التجزئة: 128 مليون دولار | 128 مليون دولار (2022) |
| جولات الملعب | الزوار: 200.000 سنويا | 8 ملايين دولار (2019) |
| حزم العضوية | الأعضاء: 250,000 | 10 ملايين دولار |
| اشتراكات المحتوى الرقمي | المشتركون: 1.5 مليون | 5 ملايين دولار |
| تجارب المعجبين الحصرية | نطاق السعر: 500 دولار - 5000 دولار | 2 مليون دولار |
| مدارس كرة القدم | المواقع: 50 | 3 ملايين دولار |
مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - المزيج التسويقي: المكان
ملعب أولد ترافورد
ملعب أولد ترافورد، الموطن الشهير لمانشستر يونايتد، يتسع لحوالي 74.140 متفرج. وهي تعد من بين الأماكن الرياضية الأكثر شهرة في العالم. يحقق النادي إيرادات كبيرة من خلال أرباح أيام المباريات، حيث يبلغ متوسط إيراداته 3.5 مليون جنيه إسترليني لكل مباراة خلال مواسم الذروة. في موسم 2021/2022، بلغ إجمالي إيرادات أيام المباراة 88 مليون جنيه إسترليني، مما يوضح أهمية الملعب في استراتيجية التوزيع للنادي.
المتجر الرسمي على الانترنت
يعد المتجر الرسمي عبر الإنترنت بمثابة قناة توزيع رئيسية للبضائع. في عام 2020، استحوذت قناة التجارة الإلكترونية على ما يقدر بنحو 25% من مبيعات بضائع مانشستر يونايتد، وحققت إيرادات تبلغ حوالي 52 مليون جنيه إسترليني. يبلغ متوسط قيمة الطلب على المنصة عبر الإنترنت حوالي 75 جنيهًا إسترلينيًا.
منافذ البيع بالتجزئة الشريكة
لدى مانشستر يونايتد شراكات مع العديد من سلاسل البيع بالتجزئة العالمية، بما في ذلك JD Sports و Fanatics. هناك أكثر من 200 موقع بيع بالتجزئة مرخص في جميع أنحاء العالم، مما يساهم بشكل كبير في مبيعات البضائع. في عام 2022، حققت شراكات البيع بالتجزئة إيرادات تقدر بنحو 45 مليون جنيه إسترليني.
نوادي المعجبين العالمية
يضم نادي مانشستر يونايتد أكثر من 200 نادي رسمي للمشجعين على مستوى العالم، حيث يتجاوز عدد الأعضاء 300000 مشجع. تسهل هذه الأندية التوزيع المحلي للبضائع والوصول إلى أحداث النادي الحصرية، مما يعزز مشاركة المعجبين والولاء للعلامة التجارية.
منصات التواصل الاجتماعي
تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع من خلال الترويج للمنتجات وزيادة حركة المرور إلى المبيعات عبر الإنترنت. تضم حسابات مانشستر يونايتد على وسائل التواصل الاجتماعي مجتمعة أكثر من 140 مليون متابع، وغالبًا ما تشهد الحملات على منصات مثل Instagram وTwitter معدلات مشاركة تتجاوز 3%، مما يؤدي إلى زيادات كبيرة في المبيعات عبر الإنترنت خلال الفترات الترويجية.
تطبيقات الهاتف المحمول
يوفر تطبيق مانشستر يونايتد للجماهير منصة للمحتوى الحصري وتحديثات المباريات المباشرة وطلب البضائع المباشر. حصل التطبيق على أكثر من 10 ملايين عملية تنزيل اعتبارًا من عام 2023، مما ساهم في زيادة مبيعات البضائع بنسبة 20٪ تقريبًا خلال أيام المباريات.
خدمات البث
تتوفر مباريات مانشستر يونايتد على منصات البث المختلفة، بما في ذلك Peacock وSky Sports. تساعد هذه الخدمات على توسيع نطاق وصول النادي إلى الأسواق الدولية، حيث يبلغ عدد مشاهدي المباريات الرئيسية 30 مليونًا، مما يعزز رؤية العلامة التجارية ويفتح مصادر إيرادات إضافية من خلال الاشتراكات.
جولات دولية
اجتذبت الجولات الدولية قبل الموسم، مثل جولة 2022 في الولايات المتحدة، أكثر من 100000 معجب عبر ألعاب متعددة. تعد هذه الأحداث بمثابة نقطة اتصال مهمة لمشاركة المعجبين والترويج، حيث تحقق إيرادات تبلغ حوالي 25 مليون جنيه إسترليني من مبيعات التذاكر والبضائع والرعاية.
البث التلفزيوني المرخص
يتم بث مباريات مانشستر يونايتد في أكثر من 200 دولة، ويقدر عدد المشاهدين العالميين بحوالي 1.1 مليار مشاهد سنويًا. بلغت إيرادات حقوق البث حوالي 50 مليون جنيه إسترليني في السنة المالية الأخيرة، مما يوضح فعالية استراتيجية التوزيع العالمية للنادي.
| قناة التوزيع | المقاييس | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| ملعب أولد ترافورد | سعة 74,140 | 88 مليون جنيه استرليني (2021/2022) |
| المتجر الرسمي على الانترنت | يقدر بـ 25% من مبيعات البضائع | 52 مليون جنيه استرليني |
| منافذ البيع بالتجزئة الشريكة | أكثر من 200 موقع | 45 مليون جنيه استرليني |
| نوادي المعجبين العالمية | 300.000 عضو | لا يوجد |
| منصات التواصل الاجتماعي | 140 مليون متابع | لا يوجد |
| تطبيقات الهاتف المحمول | 10 مليون التنزيلات | زيادة 20% في أيام المباريات |
| خدمات البث | 30 مليون مشاهد للمباراة الرئيسية | 50 مليون جنيه استرليني |
| جولات دولية | 100.000 معجب | 25 مليون جنيه استرليني |
| البث التلفزيوني المرخص | 1.1 مليار مشاهد عالمي | 50 مليون جنيه استرليني |
مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات وسائل التواصل الاجتماعي
يتمتع مانشستر يونايتد بحضور قوي على العديد من منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك Facebook وTwitter وInstagram. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أصبح النادي يضم حوالي 75 مليون متابعون على الفيسبوك وما حوله 30 مليون المتابعين على Instagram، والاستفادة من هذه المنصات في الحملات الترويجية.
أبلغ النادي عن توليد حوالي 40 مليون دولار في إيرادات الأنشطة المتعلقة بوسائل التواصل الاجتماعي في السنة المالية 2022-2023.
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
يستخدم مانشستر يونايتد الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني للوصول إلى معجبيه وإبقائهم على اطلاع دائم. هناك أكثر 3 مليون الأعضاء المشتركون في النشرة الإخبارية الرسمية لمانشستر يونايتد، والتي تتضمن في كثير من الأحيان العروض الترويجية وأخبار النادي.
شراكات المؤثرين
خلال موسم 2022، عقد مانشستر يونايتد شراكة مع العديد من الشخصيات المؤثرة. غالبًا ما تؤدي عمليات التعاون هذه إلى زيادة في مبيعات البضائع. حملة واحدة مع المؤثر ديفيد بيكهام في عام 2023، تم الإبلاغ عن زيادة مبيعات القمصان بنسبة 10%.
صفقات الرعاية
تعتبر صفقات رعاية مانشستر يونايتد غزيرة، مع شراكات رئيسية بما في ذلك Adobe وCoca-Cola وTAG Heuer. تولد النادي أكثر من 60 مليون دولار من الرعاية في السنة المالية 2022-2023، أ 25% زيادة عن العام السابق.
التغطية الإعلامية
يحظى النادي باستمرار بتغطية إعلامية كبيرة، مع أكثر من 1,500 مقالات يتم نشرها عن مانشستر يونايتد شهريًا عبر وسائل الإعلام المختلفة. من المقدر أن تبلغ قيمة هذه التغطية حوالي 10 ملايين دولار شهريا على أساس أسعار الإعلانات.
فعاليات العلاقات العامة
ينظم مانشستر يونايتد العديد من فعاليات العلاقات العامة على مدار العام. الجدير بالذكر هو السنوي أساطير اللعبة الحدث، وتوليد ما يقرب من 5 ملايين دولار في الإيرادات من خلال مبيعات التذاكر والرعاية في عام 2022.
العروض الترويجية للبضائع
في عام 2023، أطلق النادي حملة ترويجية حيث حصل المشجعون على جائزة خصم 20% على البضائع خلال موسم العطلات، مما أدى إلى زيادة في مبيعات البضائع بنحو 15 مليون دولار.
أنشطة مشاركة المعجبين
يشرك مانشستر يونايتد المشجعين من خلال أنشطة مختلفة، مثل متحدون من أجل اليونيسف الحملة التي أثارت أكثر 2 مليون دولار في عام 2022 لدعم تعليم الأطفال على مستوى العالم.
الإعلان الرقمي
تتضمن جهود الإعلان الرقمي التي يبذلها مانشستر يونايتد الإعلانات المستهدفة من خلال إعلانات Google ومنصات التواصل الاجتماعي. في عام 2023، تشير التقديرات إلى أن النادي أنفق ما يقرب من 10 ملايين دولار على الإعلانات الرقمية، مما يحقق عائدًا على الاستثمار يبلغ تقريبًا 45 مليون دولار.
| فئة الترويج | تفاصيل | الإيرادات/التأثير |
|---|---|---|
| حملات وسائل التواصل الاجتماعي | متابعين على الفيسبوك والانستغرام | 40 مليون دولار |
| النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني | المشتركين | 3 مليون |
| شراكات المؤثرين | الشراكات تؤدي إلى زيادة مبيعات البضائع | 10% زيادة في مبيعات القمصان |
| عروض الرعاية | الشراكات الرئيسية وتوليد الإيرادات | 60 مليون دولار |
| التغطية الإعلامية | المقالات الشهرية والقيمة المقدرة | 10 ملايين دولار شهريا |
| فعاليات العلاقات العامة | إيرادات الحدث السنوي | 5 ملايين دولار |
| العروض الترويجية للبضائع | تخفيضات موسم الأعياد | 15 مليون دولار |
| أنشطة مشاركة المعجبين | نتائج حملة جمع التبرعات | 2 مليون دولار |
| الإعلان الرقمي | الاستثمار وعائد الاستثمار | تم إنفاق 10 ملايين دولار، وإرجاع 45 مليون دولار |
مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - المزيج التسويقي: السعر
أسعار التذاكر المتغيرة
يستخدم مانشستر يونايتد إستراتيجية تسعير التذاكر المتغيرة التي تسمح بإجراء التعديلات بناءً على الطلب وقوة الخصم وأهمية المباراة. على سبيل المثال، يمكن أن تتراوح أسعار تذاكر المباريات ذات الطلب المرتفع، مثل تلك ضد الأندية المنافسة، من 30 إلى 80 جنيهًا إسترلينيًا.
طبقات العضوية
يقدم النادي مستويات عضوية مختلفة، ولكل منها أسعار ومزايا مختلفة:
- العضوية الحمراء: 35 جنيهًا إسترلينيًا لكل موسم
- عضوية الملاك: 70 جنيهًا إسترلينيًا لكل موسم
- عضوية المبتدئين: 10 جنيهات إسترلينية لكل موسم
النطاق السعري للبضائع
تختلف أسعار البضائع بشكل كبير بناءً على نوع العنصر:
| غرض | السعر (جنيه استرليني) |
|---|---|
| جيرسي الرئيسية | 65 |
| سترة التدريب | 50 |
| وشاح | 20 |
| قدح | 10 |
خطط الاشتراك
يقدم تطبيق مانشستر يونايتد خدمة الاشتراك للمحتوى الحصري بتكلفة 2.99 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا.
تجارب متميزة
يمكن أن تتراوح التجارب المتميزة، مثل باقات الضيافة، من 200 جنيه إسترليني إلى أكثر من 500 جنيه إسترليني لكل مباراة، اعتمادًا على مستوى الخدمة والمرافق المقدمة.
الحزم المخفضة
يوفر النادي أيضًا تذاكر مجمعة تقدم تخفيضات. على سبيل المثال:
- الباقة العائلية (شخصين بالغين + طفلين): خصومات تصل إلى 20% على تذاكر يوم المباراة
- التذاكر الموسمية: متوسط 500 جنيه إسترليني، مما يوفر توفيرًا مقارنة بشراء تذاكر المباريات الفردية.
عروض الراعي والشريك
تسفر الشراكات مع الجهات الراعية عن فرص تسعير حصرية؛ على سبيل المثال، قد يحصل العملاء على خصومات عند شراء البضائع عبر شركاء مثل Adidas أو Tag Heuer.
التسعير الديناميكي للأحداث
يتم تطبيق التسعير الديناميكي على أحداث معينة، خاصة في البطولات مثل دوري أبطال أوروبا، حيث يمكن أن ترتفع الأسعار بناءً على الطلب في الوقت الفعلي؛ يمكن أن تبدأ الأسعار من 40 جنيهًا إسترلينيًا وتتصاعد إلى ما يزيد عن 150 جنيهًا إسترلينيًا.
استراتيجيات التسعير الدولية
يتم تعديل أسعار البضائع الدولية وفقًا للأسواق المحلية. على سبيل المثال:
| منطقة | سعر جيرسي المنزلي (بالعملة المحلية) |
|---|---|
| الولايات المتحدة الأمريكية | 75 |
| ألمانيا | 80 |
| أستراليا | 90 |
باختصار، يُظهر المزيج التسويقي لشركة Manchester United plc نهجًا متعدد الأوجه لضمان مشاركة المشجعين وتوليد الإيرادات. من تنوعها منتجات مثل تذاكر يوم المباراة والبضائع الحصرية للاستراتيجية الأماكن حيث يتم توفير هذه العروض، بما في ذلك ملعب أولد ترافورد الشهير والمنصات الرقمية، يتواصل النادي بشكل فعال مع قاعدة جماهيره العالمية. مقرونة بقوة ترقية استراتيجيات مثل حملات وسائل التواصل الاجتماعي وشراكات المؤثرين، ومصممة بعناية التسعير استراتيجية تتكيف مع طلب الجمهور، يواصل مانشستر يونايتد ترسيخ مكانته كقوة في صناعة الرياضة. توفر تعقيدات هذا المزيج التسويقي رؤى قيمة حول كيفية تجاوز العلامة التجارية الناجحة للحدود التقليدية وتكوين مجتمع متحمس من المؤيدين.