Análise de mix de marketing de McCormick & Empresa, Incorporated (MKC)

Introdução

No mundo dinâmico de especiarias, temperos e produtos de sabor, a compreensão das estratégias de marketing de líderes da indústria como McCormick & Company, Incorporated (NYSE: MKC) fornece informações valiosas. Nesta exploração, nos aprofundamos no uso adepto de McCormick do mix de marketing, comumente conhecido como os quatro P's: Produto, Lugar, Promoção, e Preço. Cada componente mantém a chave para a presença robusta do mercado e o crescimento contínuo da empresa, revelando estratégias que as aspirantes a empresas podem imitar o sucesso.

Produto

No ano fiscal, encerrado em 30 de novembro de 2020, a McCormick & Company, incorporou sua posição de líder de mercado, oferecendo um portfólio diversificado focado de maneira semelhante em setores de consumidores e industriais. A variedade de produtos da empresa inclui sobre 2.000 receitas únicas Para especiarias, ervas, extratos, itens de grelhar e outras soluções de sabor.

• A linha de produtos abrange especiarias e ervas mainstream, produtos gourmet especiais e sabores étnicos que atendem a uma ampla demografia.
• As linhas de produtos da McCormick também incluem misturas de receitas e misturas de tempero projetadas para conveniência culinária.
• A empresa responde ativamente à demanda do consumidor por produtos de saúde e bem-estar, que inclui uma gama em expansão de ofertas orgânicas e não-OGM.
• De acordo com o relatório anual de 2020, aproximadamente 10% da receita do segmento de consumo de McCormick foi derivada de fontes orgânicas, indicando um crescimento significativo nessa categoria.

Reconhecendo as crescentes preferências do consumidor, McCormick aumentou constantemente seu investimento em pesquisa e desenvolvimento; Somente em 2020, a empresa investiu US $ 13 milhões Em P&D, com o objetivo de inovar e expandir sua linha de produtos para atender às demandas dinâmicas do mercado.

A abordagem estratégica da McCormick inclui a adaptação de produtos para gostos e preferências regionais. Por exemplo, nos mercados asiáticos, particularmente na China e na Índia, a McCormick desenvolveu produtos alinhados com tradições e sabores culinários locais, um movimento que apóia sua estratégia de diversificação de receita geográfica.

• Na América do Norte, os itens mais vendidos da McCormick refletem uma forte preferência por conveniência e produtos orientados para a saúde, como as linhas orgânicas sem glúten.
• A Europa representa uma região com forte demanda pelos produtos de ervas e especiarias da McCormick, adaptando -se às diversas práticas culinárias do continente, desde pratos mediterrâneos à culinária nórdica.

A empresa mantém sua vantagem competitiva, garantindo a acessibilidade global aos seus produtos. McCormick opera 160 países e territórios, apoiados por uma cadeia de suprimentos robusta que inclui instalações de distribuição de ponta e alianças de fornecedores estratégicos.

O compromisso da McCormick com a qualidade e a inovação, juntamente com suas expansivas ofertas de produtos que atendem a gostos e preferências em evolução do consumidor, fortalece sua posição de mercado e impulsiona o desempenho financeiro. Essa abordagem permitiu que McCormick atingisse uma receita total de US $ 5,6 bilhões No ano fiscal de 2020, com o segmento do consumidor representando aproximadamente 60% do total de vendas.

Lugar

A McCormick & Company, Incorporated, mantém uma rede de distribuição robusta que garante que seus produtos sejam facilmente acessíveis em vários mercados em todo o mundo. O posicionamento estratégico de seus centros de distribuição apóia operações eficientes da cadeia de suprimentos, atendendo não apenas às necessidades imediatas do consumidor, mas também a demandas em massa dos provedores de serviços de alimentação.

• Distribuição global: Os produtos McCormick estão disponíveis em mais de 160 países e territórios, alavancando várias instalações de distribuição para otimizar as operações e reduzir os prazos de entrega.
• Presença no varejo: Os produtos da empresa são comumente encontrados em supermercados, supermercados, lojas de clubes e comerciantes em massa. Essa disponibilidade generalizada é crucial para manter a visibilidade da marca e o envolvimento do consumidor.
• Vendas online: McCormick se adaptou à era digital, estabelecendo uma presença on -line significativa. Plataformas como Amazon, Walmart.com e o próprio site de comércio eletrônico da empresa contribuem cada vez mais para os números de vendas, uma tendência que acelerou com os surtos de compra on-line durante a pandemia CoVid-19.
• Distribuição e armazenamento: A empresa utiliza uma mistura de soluções de logística de propriedade e contratada, incluindo instalações de armazenamento estrategicamente localizadas para otimizar o serviço para os principais mercados da América do Norte, Europa, Ásia e Austrália.
• Setor de serviço de alimentação: McCormick atende a uma ampla gama de empresas no setor de serviços de alimentação, variando de pequenos restaurantes a grandes instituições de culinária, fornecendo soluções de tempero a granel e tempero adaptadas às necessidades exclusivas dessas empresas.

A pegada econômica de McCormick é sustentada por seu compromisso de agregar valor em sua cadeia de suprimentos. De acordo com o relatório anual de 2020, McCormick relatou vendas de aproximadamente US $ 5,6 bilhões, uma parte notável da qual é atribuída à sua abrangente rede global e posicionamento estratégico nos mercados físico e digital. Esses resultados financeiros refletem o escopo eficaz e a agilidade dos esforços de distribuição de McCormick na adaptação à dinâmica do mercado e às mudanças de comportamento de compra do consumidor.

Promoção

McCormick & Company, Incorporated utiliza um Estratégia de marketing integrada para promover seus produtos. Aqui estão componentes detalhados de seus esforços promocionais:

• Campanhas de marketing digital e mídia social: McCormick aloca uma parte significativa de seu orçamento de publicidade para os canais digitais. Em 2022, a empresa gastou aproximadamente US $ 137,4 milhões em publicidade total, que inclui marketing digital. Eles se concentram em plataformas como Facebook, Instagram e Pinterest, onde o conteúdo relacionado à culinária é altamente consumido.
• Publicidade tradicional: Além do digital, McCormick continua a investir na mídia tradicional. Isso inclui comerciais de TV e mídia impressa, como revistas e anúncios de jornais. Embora números específicos para cada categoria não sejam divulgados separadamente, os gastos gerais de marketing incluem uma abordagem equilibrada entre a mídia digital e tradicional.
• Feiras e eventos culinários: Anualmente, McCormick participa de várias feiras e eventos culinários em todo o mundo para mostrar novos produtos e promover relacionamentos da indústria. Eventos como o National Restaurant Association Show e o Fancy Food Show fazem parte de seu circuito regular.
• Colaborações com chefs e influenciadores: As colaborações incluem acordos com chefs conhecidos e influenciadores culinários para amplificar seu alcance e endosso. Por exemplo, sua parceria com o Chef Vivian Howard em 2020 envolveu receitas com curadoria usando produtos McCormick, que foram promovidos em várias mídias.
• Descontos sazonais e promocionais: Estes são estrategicamente empregados, principalmente durante as principais temporadas de férias como o Dia de Ação de Graças e o Natal. Por exemplo, a McCormick ofereceu um desconto de 15% em especiarias selecionadas durante o período de compras de Ação de Graças em 2021 para incentivar compras.

Ao investir em técnicas de marketing modernas e tradicionais, McCormick garante um estratégia promocional diversa e robusta Isso se adapta às mudanças nos comportamentos do consumidor enquanto reforça a presença da marca em várias plataformas.

Preço

A McCormick & Company, Incorporated, implanta estratégias de preços diferenciadas adaptadas à sua gama de produtos diversificada e aos respectivos segmentos de mercado. De acordo com o relatório anual de 2022 da empresa, as ações de preços estratégicos contribuíram significativamente para o crescimento de vendas de 3% Em todo o segmento do consumidor, sublinhando a importância dos preços em seu mix de marketing.

• Preços competitivos: A McCormick constantemente compara seus preços contra concorrentes na mesma categoria para garantir a competitividade do mercado, essencial para manter sua participação de mercado na indústria altamente competitiva de alimentos.
• Produtos premium: Para produtos como especiarias gourmet e ervas, a McCormick define um preço mais alto, refletindo a qualidade do prêmio e a natureza especializada desses produtos.
• Preços promocionais: A empresa freqüentemente emprega estratégias promocionais, incluindo descontos e cupons, particularmente evidente durante as principais temporadas de férias, onde pode ser observado um pico de intensidade promocional.
• Valor Focus: Compreendendo a sensibilidade do preço de vários segmentos de consumidores, McCormick enfatiza o valor ao dinheiro, o que é fundamental para atrair e manter uma ampla base de clientes.

Essas estratégias de preços aproveitam a compreensão abrangente de McCormick sobre sua presença no mercado e comportamento do consumidor para otimizar a lucratividade, mantendo a vantagem competitiva.

Conclusão

Explorando o 4 ps de marketing Para a McCormick & Company, a Incorporated revela uma abordagem bem integrada para alcançar seu mercado global. A estratégia de produtos da empresa inclui uma gama diversificada de especiarias, temperos e soluções de sabor criadas para atender às necessidades industriais e de consumidores. Geograficamente, a colocação estratégica da McCormick abrange em vários continentes, garantindo acessibilidade e otimização em sua distribuição. As atividades promocionais da McCormick são adaptadas e vibrantes, visando a mídia digital e tradicional para mexer no engajamento. Finalmente, as estratégias de preços são atendidas de certa forma, tendo em mente a competitividade, a qualidade e a lealdade do consumidor. Cada elemento do mix de marketing está meticulosamente entrelaçado, garantindo que McCormick permaneça na vanguarda da indústria de sabores.