تحليل المزيج التسويقي لماكورميك & شركة إنكوربوريتد (MKC)

مقدمة

في العالم الديناميكي للتوابل والتوابل ومنتجات النكهات، فإن فهم استراتيجيات التسويق لقادة الصناعة مثل شركة ماكورميك آند كومباني إنكوربوريتد (NYSE: MKC) يوفر رؤى قيمة. في هذا الاستكشاف، نتعمق في استخدام ماكورميك الماهر لـ المزيج التسويقي، والمعروفة باسم Four P's: منتج, مكان, ترقية، و سعر. يحمل كل مكون مفتاح الحضور القوي للشركة في السوق والنمو المستمر، مما يكشف عن الاستراتيجيات التي يمكن للشركات الطموحة محاكاتها لتحقيق النجاح.

منتج

في السنة المالية المنتهية في 30 نوفمبر 2020، حافظت شركة McCormick & Company, Incorporated على مكانتها الرائدة في السوق من خلال تقديم محفظة متنوعة تركز بالمثل على القطاعات الاستهلاكية والصناعية. يشمل تنوع منتجات الشركة أكثر من 2000 وصفات فريدة من نوعها للتوابل والأعشاب والمستخلصات ومواد الشواء ومحاليل النكهات الأخرى.

• تشمل مجموعة المنتجات التوابل والأعشاب السائدة، ومنتجات الذواقة المتخصصة، والنكهات العرقية التي تلبي احتياجات مجموعة سكانية واسعة.
• تتضمن خطوط إنتاج ماكورميك أيضًا خلطات الوصفات وخلطات التوابل المصممة لراحة الطهي.
• تستجيب الشركة بشكل فعال لطلب المستهلكين على منتجات الصحة والعافية، والتي تتضمن مجموعة واسعة من العروض العضوية وغير المعدلة وراثيًا.
• وفقًا للتقرير السنوي لعام 2020، فإن ما يقرب من 10% من إيرادات قطاع المستهلكين في ماكورميك مستمدة من مصادر عضوية، مما يشير إلى نمو كبير في هذه الفئة.

وإدراكًا لتفضيلات المستهلكين المتزايدة، قامت ماكورميك بزيادة استثماراتها بشكل مطرد في البحث والتطوير؛ وفي عام 2020 وحده، استثمرت الشركة 13 مليون دولار في مجال البحث والتطوير، بهدف ابتكار وتوسيع مجموعة منتجاتها لتلبية متطلبات السوق الديناميكية.

يتضمن النهج الاستراتيجي الذي تتبعه ماكورميك تصميم المنتجات حسب الأذواق والتفضيلات الإقليمية. على سبيل المثال، في الأسواق الآسيوية، وخاصة في الصين والهند، طورت ماكورميك منتجات تتماشى مع تقاليد ونكهات الطهي المحلية، وهي خطوة تدعم استراتيجيتها لتنويع الإيرادات الجغرافية.

• في أمريكا الشمالية، تعكس منتجات ماكورميك الأكثر مبيعًا تفضيلًا قويًا للمنتجات المريحة والموجهة نحو الصحة، مثل الخطوط العضوية والخالية من الغلوتين.
• تمثل أوروبا منطقة ذات طلب قوي على منتجات ماكورميك العشبية والتوابل، والتي تتكيف مع ممارسات الطهي المتنوعة في القارة من أطباق البحر الأبيض المتوسط ​​إلى مطبخ الشمال.

تحافظ الشركة على قدرتها التنافسية من خلال ضمان الوصول العالمي لمنتجاتها. يعمل ماكورميك في أكثر من 160 دولة والأقاليم، مدعومة بسلسلة توريد قوية تتضمن مرافق توزيع حديثة وتحالفات استراتيجية مع الموردين.

إن التزام شركة ماكورميك بالجودة والابتكار، إلى جانب عروض منتجاتها الواسعة التي تلبي أذواق المستهلكين وتفضيلاتهم المتطورة، يعزز مكانتها في السوق ويدفع الأداء المالي. لقد مكّن هذا النهج ماكورميك من تحقيق إجمالي إيرادات قدره 5.6 مليار دولار في العام المالي 2020، حيث يمثل قطاع المستهلكين ما يقرب من 60% من إجمالي المبيعات.

مكان

تحتفظ شركة McCormick & Company, Incorporated بشبكة توزيع قوية تضمن سهولة الوصول إلى منتجاتها عبر الأسواق المختلفة على مستوى العالم. إن الموقع الاستراتيجي لمراكز التوزيع الخاصة بها يدعم عمليات سلسلة التوريد الفعالة، ولا يلبي احتياجات المستهلكين المباشرة فحسب، بل أيضًا الطلبات الكبيرة من مقدمي الخدمات الغذائية.

• توزيع دولي: تتوفر منتجات ماكورميك في أكثر من 160 دولة وإقليمًا، مع الاستفادة من مرافق التوزيع المتعددة لتبسيط العمليات وتقليل المهل الزمنية.
• تواجد البيع بالتجزئة: توجد منتجات الشركة بشكل شائع في محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة ومتاجر الأندية والتجار الشاملين. يعد هذا التوفر على نطاق واسع أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلك.
• المبيعات عبر الإنترنت: لقد تكيف ماكورميك مع العصر الرقمي من خلال تأسيس حضور كبير عبر الإنترنت. وتساهم منصات مثل Amazon وWalmart.com وموقع التجارة الإلكترونية الخاص بالشركة بشكل متزايد في أرقام المبيعات، وهو اتجاه تسارع مع ارتفاع عمليات الشراء عبر الإنترنت خلال جائحة كوفيد-19.
• التوزيع والتخزين: تستخدم الشركة مزيجًا من الحلول اللوجستية المملوكة والمتعاقد عليها، بما في ذلك مرافق التخزين ذات الموقع الاستراتيجي لتحسين الخدمة للأسواق الرئيسية في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا وأستراليا.
• قطاع الخدمات الغذائية: تخدم ماكورميك مجموعة واسعة من الشركات في صناعة الخدمات الغذائية، بدءًا من المطاعم الصغيرة إلى مؤسسات الطهي الكبيرة، من خلال توفير حلول التوابل والبهارات السائبة المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفريدة لهذه المؤسسات.

ترتكز البصمة الاقتصادية لشركة ماكورميك على التزامها بتقديم القيمة عبر سلسلة التوريد الخاصة بها. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2020، أبلغت شركة ماكورميك عن مبيعات تبلغ تقريبًا 5.6 مليار دولار، ويُعزى جزء ملحوظ منها إلى شبكتها العالمية الشاملة ووضعها الاستراتيجي في كل من الأسواق المادية والرقمية. تعكس هذه النتائج المالية النطاق الفعال وخفة الحركة لجهود التوزيع التي تبذلها ماكورميك في التكيف مع ديناميكيات السوق والتحولات في سلوك شراء المستهلك.

ترقية

تستخدم شركة ماكورميك آند كومباني، إنكوربوريتد استراتيجية التسويق المتكاملة للترويج لمنتجاتها. فيما يلي المكونات التفصيلية لجهودهم الترويجية:

• حملات التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي: تخصص شركة ماكورميك جزءًا كبيرًا من ميزانيتها الإعلانية للقنوات الرقمية. وفي عام 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 137.4 مليون دولار على إجمالي الإعلانات، والتي تشمل التسويق الرقمي. إنهم يركزون على منصات مثل Facebook وInstagram وPinterest حيث يتم استهلاك المحتوى المتعلق بالطهي بشكل كبير.
• الإعلان التقليدي: بصرف النظر عن الوسائط الرقمية، يواصل ماكورميك الاستثمار في الوسائط التقليدية. يتضمن ذلك الإعلانات التلفزيونية والوسائط المطبوعة مثل المجلات وإعلانات الصحف. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لكل فئة بشكل منفصل، إلا أن الإنفاق التسويقي الإجمالي يتضمن نهجًا متوازنًا بين الوسائط الرقمية والتقليدية.
• المعارض التجارية وفعاليات الطهي: يشارك ماكورميك سنويًا في العديد من المعارض التجارية وفعاليات الطهي في جميع أنحاء العالم لعرض المنتجات الجديدة وتعزيز العلاقات الصناعية. تعد الأحداث مثل National Restaurant Association Show وFancy Food Show جزءًا من دائرتها المعتادة.
• التعاون مع الطهاة والمؤثرين: تشمل عمليات التعاون اتفاقيات مع الطهاة المشهورين وأصحاب النفوذ في مجال الطهي لتوسيع نطاق وصولهم وتأييدهم. على سبيل المثال، تضمنت شراكتهم مع الشيف فيفيان هوارد في عام 2020 وصفات منسقة باستخدام منتجات ماكورميك، والتي تم الترويج لها عبر وسائل الإعلام المختلفة.
• الخصومات الموسمية والترويجية: يتم استخدام هذه العناصر بشكل استراتيجي، خاصة خلال مواسم العطلات الرئيسية مثل عيد الشكر وعيد الميلاد. على سبيل المثال، عرضت شركة ماكورميك خصمًا بنسبة 15% على توابل مختارة خلال فترة التسوق لعيد الشكر في عام 2021 لتحفيز عمليات الشراء.

من خلال الاستثمار في كل من تقنيات التسويق الحديثة والتقليدية، يضمن ماكورميك أ استراتيجية ترويجية متنوعة وقوية يتكيف مع سلوكيات المستهلك المتغيرة مع تعزيز تواجد العلامة التجارية عبر منصات مختلفة.

سعر

تنشر شركة ماكورميك آند كومباني، إنكوربوريتد، استراتيجيات تسعير مختلفة مصممة خصيصًا لمجموعة منتجاتها المتنوعة وقطاعات السوق المعنية. وفقًا للتقرير السنوي للشركة لعام 2022، ساهمت إجراءات التسعير الإستراتيجية بشكل كبير في تحقيق هذا الهدف نمو المبيعات 3% عبر قطاع المستهلكين، مع التأكيد على أهمية التسعير ضمن مزيجهم التسويقي.

• أسعار تنافسية: تقوم شركة ماكورميك بقياس أسعارها باستمرار مقابل المنافسين ضمن نفس الفئة لضمان القدرة التنافسية في السوق، وهو أمر ضروري للحفاظ على حصتها في السوق في صناعة المواد الغذائية ذات القدرة التنافسية العالية.
• منتجات متميزة: بالنسبة لمنتجات مثل التوابل والأعشاب الفاخرة، تحدد ماكورميك نقطة سعر أعلى، مما يعكس الجودة العالية والطبيعة المتخصصة لهذه المنتجات.
• التسعير الترويجي: تستخدم الشركة في كثير من الأحيان استراتيجيات ترويجية، بما في ذلك الخصومات والكوبونات، ويظهر ذلك بشكل خاص خلال مواسم العطلات الرئيسية، حيث يمكن ملاحظة ذروة كثافة الترويج.
• التركيز على القيمة: من خلال فهم حساسية الأسعار لمختلف قطاعات المستهلكين، يؤكد ماكورميك على القيمة مقابل المال، وهو أمر بالغ الأهمية في جذب قاعدة واسعة من العملاء والاحتفاظ بها.

تستفيد استراتيجيات التسعير هذه من فهم ماكورميك الشامل لوجودها في السوق وسلوك المستهلك لتحسين الربحية مع الحفاظ على الميزة التنافسية.

خاتمة

استكشاف 4 ملاحظة للتسويق تكشف شركة McCormick & Company، Incorporated عن نهج متكامل جيدًا للوصول إلى سوقها العالمية. تتضمن إستراتيجية منتجات الشركة مجموعة متنوعة من حلول البهارات والتوابل والنكهات المصممة لتلبية احتياجات المستهلكين والصناعية. جغرافيًا، يمتد موقع ماكورميك الاستراتيجي عبر قارات متعددة، مما يضمن إمكانية الوصول إليه وتحسين توزيعه. الأنشطة الترويجية التي تقدمها ماكورميك مصممة خصيصًا وحيوية، وتستهدف الوسائط الرقمية والتقليدية لتحفيز المشاركة. وأخيرًا، يتم التعامل مع استراتيجيات التسعير بمهارة، مع الأخذ في الاعتبار القدرة التنافسية والجودة وولاء المستهلك. يتشابك كل عنصر من عناصر المزيج التسويقي بدقة، مما يضمن بقاء ماكورميك في طليعة صناعة النكهات.