Nomad Foods Limited (NOMD): Canvas de modelo de negócios

Na paisagem em constante evolução de alimentos congelados, Nomad Foods Limited (NOMD) destaca-se navegando com habilidades complexidades por meio de uma tela de modelo de negócios bem estruturada. Esta estrutura dinâmica abrange Principais parcerias, relacionamentos valiosos do cliente, e uma gama diversificada de fluxos de receita Isso impulsiona o sucesso da empresa. Curioso para se aprofundar em como esse negócio inovador opera e prospera? Descubra os meandros da abordagem da Nomad Foods abaixo.

Nomad Foods Limited (NOMD) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Varejistas e supermercados

A Nomad Foods colabora com várias principais redes de varejo para distribuir seus produtos alimentares congelados. Os principais parceiros incluem Tesco, Walmart, e Aldi. De acordo com os relatórios mais recentes, a Tesco é responsável por aproximadamente 15% das vendas totais da Nomad Foods, enquanto o Walmart representa sobre 10%.

Parceiro de varejo	Quota de mercado (%)	Contribuição de vendas (milhão de libras)
Tesco	15	200
Walmart	10	150
Aldi	5	75

Fornecedores e agricultores

Nomad Foods Fontes Ingredientes de diversos fornecedores e agricultores locais para garantir a qualidade e a sustentabilidade de seus produtos. A empresa tem parcerias com o excesso 300 fornecedores em toda a Europa, concentrando -se na agricultura orgânica e convencional. Em sua cadeia de suprimentos, Nomad visa para um Redução de 20% nas emissões de gases de efeito estufa adquirindo mais de produtores locais.

• Tipo de fornecedor -chave: Vegetais
• Tipo de fornecedor -chave: Frutos do mar
• Tipo de fornecedor -chave: Grãos

Parceiros de logística e distribuição

Os parceiros de logística desempenham um papel crítico na capacidade da Nomad Foods de fornecer produtos com eficiência. A empresa trabalha com empresas de logística, como XPO Logistics e Dpd, manipulando 1,5 milhão de entregas por ano em toda a Europa. Em 2022, Nomad relatou custos logísticos em torno £ 40 milhões, impulsionado pelo aumento dos preços dos combustíveis e pela demanda por entrega rápida.

Parceiro de logística	Entregas (milhão/ano)	Custo anual (milhão de libras)
XPO Logistics	1.2	25
Dpd	0.3	15

Agências de marketing e publicidade

O marketing eficaz é fundamental para a Nomad Foods na promoção de sua marca e produtos. A empresa se envolve com agências de marketing como WPP e Omnicom, gastando aproximadamente £ 30 milhões Anualmente em campanhas de marketing. Campanhas recentes se concentraram em mensagens orientadas para a saúde, alinhando-se com as tendências do consumidor para refeições congeladas com 30% menos sal.

• Orçamento de marketing (2022): £ 30 milhões
• Foco em Saúde do Consumidor: 30% menos sal
• Agências engajadas: WPP, Omnicom

Nomad Foods Limited (NOMD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Produção e embalagem de alimentos congelados

A Nomad Foods é especializada na produção e embalagem de produtos para alimentos congelados. Em 2022, a empresa registrou uma receita de aproximadamente 1,61 bilhão de euros, principalmente de seus segmentos de alimentos congelados. Suas principais marcas incluem Birds Eye, Findus e Iglo. A empresa opera em várias instalações de fabricação em toda a Europa, empregando processos de produção padronizados para garantir eficiência e qualidade. Estima -se que a capacidade de produção da Nomad Foods em suas instalações seja de cerca de 350.000 toneladas por ano.

Pesquisa e desenvolvimento para novos produtos

O investimento em pesquisa e desenvolvimento (P&D) é fundamental para manter a vantagem competitiva da Nomad Foods. No ano fiscal de 2022, as despesas de P&D foram de aproximadamente € 10 milhões, destinadas principalmente a desenvolver opções de refeições congeladas mais saudáveis ​​e expandir sua linha de produtos para atender às preferências de consumidores. A empresa emprega uma equipe dedicada de mais de 50 profissionais de P&D focados na inovação e sustentabilidade na produção de alimentos.

Gestão da cadeia de abastecimento

O gerenciamento eficaz da cadeia de suprimentos é parte integrante das operações da Nomad Foods. A empresa colabora com mais de 1.000 fornecedores em todo o mundo, com foco no fornecimento de ingredientes sustentáveis. Em 2021, a Nomad Foods relatou que 100% de seus peixes são provenientes da pesca sustentável. Suas operações logísticas envolvem aproximadamente 500 caminhões de entrega e parcerias com várias empresas de distribuição para manter uma cadeia de suprimentos robusta. O tempo médio de entrega para produtos congelados é conseguido menos de 48 horas para garantir a frescura do produto.

Marketing e promoções

As estratégias de marketing da Nomad Foods incluem publicidade extensa em vários canais, incluindo promoções digitais, de televisão e nas lojas. Em 2022, a empresa alocou cerca de € 90 milhões para iniciativas de marketing. Esse investimento destaca seu foco na visibilidade da marca e no envolvimento do consumidor. A campanha de marketing para o Birds Eye em 2022 atingiu aproximadamente 30 milhões de consumidores na Europa, contribuindo para um aumento de 5% na preferência da marca.

Atividade -chave	Detalhes	Dados financeiros
Produção e embalagem	Capacidade de produção de 350.000 toneladas/ano em várias instalações.	Receita: € 1,61 bilhão (2022)
Pesquisa e desenvolvimento	Concentre -se em opções mais saudáveis ​​e em equipe de mais de 50 profissionais.	Despesas de P&D: € 10 milhões (2022)
Gestão da cadeia de abastecimento	Colaboração com mais de 1.000 fornecedores e 500 caminhões de entrega.	100% Sustainable Fish Sourcing (2021)
Marketing e promoções	Publicidade via digital, TV e na loja com um alcance de 30 milhões de consumidores.	Orçamento de marketing: € 90 milhões (2022)

Nomad Foods Limited (NOMD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação

A Nomad Foods opera várias instalações de fabricação em toda a Europa, apoiando sua linha de produtos diversificada em alimentos congelados. A partir de 2023, a Nomad Foods possui e opera ** cinco principais locais de produção ** no Reino Unido e na Europa. As instalações incluem:

• Consett, Reino Unido - Especializado em vegetais congelados.
• Lowestoft, Reino Unido - produzindo produtos de peixe congelado.
• Grantham, Reino Unido - focado em refeições congeladas.
• Sevilha, Espanha - Fabricação de lanches congelados.
• Amsterdã, Holanda - produzindo pizzas congeladas.

A capacidade combinada dessas instalações é de aproximadamente ** 500.000 toneladas anualmente **. A empresa investiu em torno de ** £ 50 milhões ** na modernização dessas plantas nos últimos dois anos para aumentar a eficiência e a capacidade da produção.

Rede de distribuição

A Nomad Foods possui uma rede de distribuição robusta que permite o gerenciamento eficiente de logística e cadeia de suprimentos em toda a Europa. Os principais aspectos incluem:

• Parcerias com ** mais de 20 provedores de logística de terceiros **.
• Distribuição direta para mais de ** 40.000 pontos de venda ** em vários países.
• Utilização da ** Tecnologia de logística avançada ** para rastreamento e gerenciamento de inventário.

No ano fiscal anterior, as despesas de distribuição totalizaram ** £ 100 milhões **, refletindo o investimento significativo na otimização de rotas e na eficiência da entrega.

Propriedade intelectual e marca

A Nomad Foods possui um portfólio diversificado de propriedade intelectual, incluindo marcas comerciais para várias marcas. As marcas notáveis ​​da Nomad Foods incluem:

• Birds Eye - marca estabelecida para alimentos congelados com uma participação de mercado de ** 20%** na categoria de vegetais congelados.
• Findus - conhecido por refeições congeladas e estabelecido em vários mercados europeus.
• Goodfella's - Uma marca proeminente em pizzas congeladas com uma participação de mercado estimada ** 15%** no Reino Unido.

A Nomad Foods investiu mais de ** £ 12 milhões ** no marketing de marca em 2022, ilustrando o valor colocado em propriedade intelectual e reconhecimento de marca.

Força de trabalho qualificada

A empresa emprega aproximadamente ** 3.500 indivíduos ** em suas operações. A força de trabalho é caracterizada por:

• ** Um conjunto de habilidades diversificadas ** - incluindo produção, engenharia, controle de qualidade e gerenciamento da cadeia de suprimentos.
• Investimento em programas de treinamento com um orçamento anual de ** £ 1 milhão ** para aprimorar as habilidades e a produtividade dos funcionários.
• Altas taxas de retenção de funcionários, com um mandato médio de ** 8 anos **, demonstrando uma forte cultura organizacional.

Tipo de recurso	Descrição	Métricas -chave
Instalações de fabricação	Locais e especialização de locais de produção	5 sites; 500.000 toneladas de capacidade anual
Rede de distribuição	Parcerias de logística e alcance de varejo	Mais de 20 parceiros de logística; 40.000 pontos de venda
Propriedade intelectual e marca	Portfólio de marcas e participação de mercado	Birds Eye 20%; Encontrado; Goodfella's 15%
Força de trabalho qualificada	Estatística dos funcionários e investimento de treinamento	3.500 funcionários; £ 1 milhão de orçamento de treinamento

Nomad Foods Limited (NOMD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Produtos alimentares congelados de alta qualidade

Nomad Foods Limited coloca uma forte ênfase na oferta produtos alimentares congelados de alta qualidade. A empresa é conhecida por suas principais marcas como Birds Eye, Findus e Iglo. Em 2022, a Nomad Foods gerou aproximadamente 1,5 bilhão de euros em receita de seu segmento de alimentos congelados, com uma parte significativa atribuída a linhas de produtos premium. Pesquisas de consumidores indicam que mais de 70% dos clientes priorizam qualidade Ao escolher alimentos congelados, tornar este um fator crítico na proposta de valor da empresa.

Soluções de refeições convenientes

A conveniência é um ponto de venda significativo para a Nomad Foods. A empresa pretende fornecer soluções de refeição rápidas e fáceis Isso atende ao estilo de vida ocupado. Em 2021, aproximadamente 60% dos consumidores relataram que optam por refeições congeladas devido a restrições de tempo. O portfólio de produtos da Nomad inclui itens prontos para cozinhar, como pizzas congeladas, kits de refeições e refeições de um lado, projetadas para serem preparadas em menos de 30 minutos. O preço médio dessas soluções convenientes varia de € 3 a € 7.

Grande variedade de opções

Nomad Foods oferece um grande variedade de opções atender a diversas preferências do cliente e necessidades alimentares. A gama de produtos da empresa inclui opções vegetarianas, veganas, sem glúten e orgânicas. Em 2022, a Nomad Foods relatou mais de 1.000 SKUs diferentes em suas marcas, um número que aumentou 25% desde 2019 em resposta à demanda do consumidor. A análise de mercado mostra que aproximadamente 65% dos consumidores têm maior probabilidade de comprar uma marca que oferece linhas de produtos variadas.

Categoria de produto	Tipos de produtos	Porcentagem de contribuição de vendas (2022)
Opções vegetarianas	Misturas vegetais, pizzas vegetarianas	20%
Opções veganas	Refeições à base de plantas, sobremesas veganas	15%
Produtos sem glúten	Pizzas sem glúten, alternativas de massas	10%
Produtos orgânicos	Misturas vegetais orgânicas, refeições de etiquetas limpas	5%

Sustentabilidade e fornecimento ético

Nomad Foods está comprometido com sustentabilidade e fornecimento ético, que ressoa fortemente com os consumidores modernos. Uma pesquisa indicou que 73% dos clientes preferem marcas que promovem práticas sustentáveis. Em seu relatório de 2023, a empresa anunciou uma meta de adquirir 100% de seus peixes da pesca sustentável e garantir que toda a embalagem seja reciclável até 2025. O compromisso financeiro em relação às iniciativas de sustentabilidade é projetado em € 50 milhões por ano.

• Em 2022, a Nomad Foods alcançou uma redução de 25% no uso de plástico em suas embalagens.
• Parcerias com ONGs para promover práticas de pesca éticas foram estabelecidas.
• Mais de 40% das ofertas de produtos agora incluem certificações de fornecimento sustentável.

Nomad Foods Limited (NOMD) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte ao atendimento ao cliente

A Nomad Foods Limited coloca uma forte ênfase no suporte ao atendimento ao cliente para melhorar a satisfação do cliente e impulsionar a lealdade. A empresa emprega mais de 1.400 pessoas em várias funções de atendimento ao cliente em suas operações na Europa.

Programas de fidelidade

A Nomad Foods Limited implementou vários programas de fidelidade destinados a reter clientes e incentivar compras repetidas. Em 2021, as iniciativas de fidelidade da empresa contribuíram para um Aumento de 13% nas taxas de retenção de clientes ano a ano. A empresa se concentra em promoções e incentivos personalizados disponíveis nos sites de suas marcas.

Engajamento da mídia social

O envolvimento da mídia social é uma parte vital da estratégia da Nomad Foods. A partir de 2023, a empresa relatou uma base de seguidores 2 milhões Em plataformas como Facebook, Instagram e Twitter. Suas campanhas geralmente geram interação substancial do usuário. Por exemplo, uma campanha recente sobre a conveniência alimentar congelada alcançou um Taxa de engajamento de 25% no Instagram.

Plataforma de mídia social	Seguidores	Taxa de engajamento	2023 Crescimento da interação
Facebook	1,200,000	20%	15%
Instagram	600,000	25%	30%
Twitter	200,000	10%	5%

Feedback e pesquisas

Para refinar continuamente suas ofertas, a Nomad Foods envolve seus clientes por meio de feedback e pesquisas. Em 2022, a empresa conduziu sobre 50,000 pesquisas de clientes, resultando em uma coleção de dados que influenciaram 75% das decisões de desenvolvimento de novos produtos. A taxa de resposta média a essas pesquisas está atualmente em 30%.

Ano	Pesquisas realizadas	Taxa de resposta	Produtos influenciados
2020	40,000	28%	60%
2021	45,000	29%	65%
2022	50,000	30%	75%

Nomad Foods Limited (NOMD) - Modelo de Negócios: Canais

Supermercados e supermercados

A Nomad Foods Limited utiliza principalmente uma rede de grandes supermercados e cadeias de compras para distribuir seus produtos alimentares congelados. Os principais varejistas incluem:

• Walmart
• Tesco
• Carrefour
• Aldi
• Costco

Em 2022, a Nomad Foods relatou que aproximadamente 63% de sua receita foi gerada a partir de vendas através desses canais. As principais marcas da empresa, incluindo Birds Eye and Findus, aproveitam o extenso alcance desses varejistas para garantir a disponibilidade em vários dados demográficos.

Varejistas on -line

O crescimento do comércio eletrônico impactou significativamente a estratégia de vendas da Nomad Foods. Os varejistas on -line desempenham um papel crítico no aumento da acessibilidade a seus produtos:

• Amazon fresco
• Ocado
• Mercearia Walmart

Em 2022, as vendas on -line representavam sobre 12% do total de vendas, demonstrando uma mudança no comportamento do consumidor em relação às compras on -line. Este canal está acelerando devido ao aumento da demanda por conveniência e serviços de entrega em domicílio.

Site direto ao consumidor

A Nomad Foods desenvolveu uma plataforma direta ao consumidor para facilitar as compras on-line, o que permite que os clientes comprem produtos congelados diretamente no site da empresa. Este canal serve como um componente vital de sua estratégia digital:

• Variedade do produto: acabou 100 Itens disponíveis para compra on -line
• Ofertas promocionais: descontos exclusivos e programas de fidelidade

Em 2022, as vendas diretas por meio de seu site contribuíram para aproximadamente 5% de receita total. Este canal faz parte dos esforços da Nomad Foods para se envolver com os consumidores mais diretamente.

Distribuidores de serviço de alimentos

A Nomad Foods também faz parceria com distribuidores de serviços alimentares, fornecendo produtos para vários segmentos, como restaurantes, escolas e outras instituições. Os principais distribuidores incluem:

• Sysco
• US Foods
• Grupo de Alimentos para Performance

Em 2022, as operações de serviço de alimentação representaram cerca de 20% das vendas líquidas da Nomad Foods, ilustrando a importância desse segmento para alcançar cozinhas profissionais e serviços de catering. O mercado total de distribuição de serviços alimentares foi estimado em US $ 300 bilhões em 2021, que sublinha o crescimento potencial para alimentos nômades nesse setor.

Tipo de canal	Contribuição da receita (%)	Varejistas/parceiros -chave	Estatísticas notáveis
Supermercados e supermercados	63	Walmart, Tesco, Carrefour	Principais canais contribuintes para receitas de alimentos congelados
Varejistas on -line	12	Amazon Fresh, Ocado	Crescente demanda por conveniência
Site direto ao consumidor	5	N / D	Mais de 100 itens disponíveis
Distribuidores de serviço de alimentos	20	SYSCO, US Foods	Mercado estimado de US $ 300 bilhões

Nomad Foods Limited (NOMD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Famílias ocupadas

Nomad Foods captura uma participação de mercado significativa entre famílias ocupadas, que frequentemente buscam soluções de refeições convenientes sem comprometer a qualidade. Em 2020, famílias ocupadas representavam aproximadamente 60% das compras de alimentos congeladas na Europa. Esses valores demográficos Opções de refeições acessíveis que são rápidos em preparar, como refeições congeladas de marcas da Nomad Foods como Birds Eye, Findus e Iglo.

Ano	Porcentagem de compras de alimentos congelados	Valor de mercado (em bilhões de euros)
2020	60%	8.5
2021	61%	9.0
2022	62%	9.5

Indivíduos preocupados com a saúde

O mercado de alimentos congelados viu um aumento no consumo entre indivíduos preocupados com a saúde. A partir de 2022, este segmento foi responsável por aproximadamente 30% do mercado. Os clientes estão cada vez mais interessados ​​em produtos que oferecem benefícios nutricionais sem sacrificar o sabor. Nomad Foods responde com uma variedade de baseada em plantas e Baixa Caloria opções, atendendo a esse público em crescimento.

Segmento de saúde	Porcentagem de participação de mercado	Taxa de crescimento projetada (2023-2028)
Alimentos à base de plantas	15%	7.5%
Refeições de baixa caloria	10%	6.0%
Produtos orgânicos	5%	5.0%

Profissionais que trabalham

Profissionais que trabalham constituir outro segmento importante do cliente para alimentos nômades. Com um ritmo cada vez maior de vida e demanda por conveniência, esse grupo se inclina para refeições prontas e lanches rápidos. Em 2021, foi relatado que aproximadamente 45% dos profissionais que trabalham Voltou-se para a comida congelada como um substituto para refeições caseiras durante as semanas de trabalho.

Ano	Porcentagem de profissionais que trabalham usando comida congelada	Valor de mercado (em bilhões de euros)
2021	45%	4.2
2022	46%	4.6
2023	48%	5.0

Varejistas e atacadistas

Nomad Foods comercializa seus produtos não apenas diretamente para os consumidores, mas também parceiros com varejistas e atacadistas. Em 2022, a empresa registrou parcerias com o excesso 30 principais cadeias de varejo em toda a Europa, atendendo a grandes supermercados e supermercados independentes. A estratégia de vendas B2B compunhada aproximadamente 35% da receita total do Nomad em 2022, refletindo o significado desse segmento.

Ano	Parceiros de varejo	Porcentagem da receita total das vendas B2B
2020	25	30%
2021	28	32%
2022	30	35%

Nomad Foods Limited (NOMD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de fabricação e produção

Nomad Foods Limited incorre significativo Custos de fabricação e produção como parte de seu modelo de negócios. Para o exercício fiscal encerrado em 31 de dezembro de 2021, a Companhia relatou o custo total dos produtos vendidos (CAGs) no valor de aproximadamente US $ 1,3 bilhão. As despesas de fabricação estão relacionadas principalmente à produção de produtos alimentares congelados e são influenciados por fatores como preços das matérias -primas, custos de mão -de -obra e eficiência operacional.

Em 2022, os custos de produção da Nomad Foods aumentaram 12% em grande parte devido a interrupções na inflação e na cadeia de suprimentos, afetando uma ampla gama de ingredientes e materiais de embalagem.

Categoria	2021 Custo (USD)	2022 Custo (USD)
Custo dos bens vendidos (engrenagens)	US $ 1,3 bilhão	US $ 1,46 bilhão
Matérias-primas	US $ 800 milhões	US $ 925 milhões
Custos de mão -de -obra	US $ 400 milhões	US $ 450 milhões
Utilitários e despesas gerais	US $ 100 milhões	US $ 85 milhões

Despesas de distribuição e logística

O Despesas de distribuição e logística Para alimentos nômades, são críticos para manter sua eficiência da cadeia de suprimentos. Em 2021, essas despesas representaram aproximadamente US $ 200 milhões, refletindo os custos associados ao transporte, armazenamento e gerenciamento de inventário. Até 2022, essas despesas aumentaram 15%, para cerca de US $ 230 milhões atribuídos ao aumento dos custos de frete e dos desafios da cadeia de suprimentos aumentados.

Categoria de distribuição	2021 Custo (USD)	2022 Custo (USD)
Transporte	US $ 150 milhões	US $ 175 milhões
Armazenamento	US $ 30 milhões	US $ 35 milhões
Gerenciamento de inventário	US $ 20 milhões	US $ 20 milhões

Gastos de marketing e publicidade

Nomad Foods investe significativamente em Marketing e publicidade Para impulsionar o conhecimento da marca e o envolvimento do cliente. Em 2021, as despesas de marketing foram relatadas em cerca de US $ 150 milhões. Em 2022, os custos de marketing aumentaram para US $ 180 milhões, representando o foco em estratégias de marketing digital e campanhas promocionais em várias plataformas.

Ano	Gasto de marketing (USD)	Aumento percentual
2021	US $ 150 milhões	N / D
2022	US $ 180 milhões	20%

Orçamentos de pesquisa e desenvolvimento

A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) desempenham um papel vital na estratégia da Nomad Foods para inovação e desenvolvimento de produtos. O orçamento de P&D para o ano fiscal de 2021 foi de aproximadamente US $ 25 milhões. Esse número aumentou para US $ 30 milhões em 2022, destacando o compromisso da empresa em expandir seu portfólio com novas e aprimoradas ofertas de alimentos congelados.

Ano	Orçamento de P&D (USD)	Áreas de foco
2021	US $ 25 milhões	Inovações de produtos
2022	US $ 30 milhões	Opções mais saudáveis, embalagem sustentável

Nomad Foods Limited (NOMD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos

Nomad Foods gera uma parte significativa de sua receita através de vendas de produtos, que incluem produtos alimentares congelados, como peixes, legumes e refeições prontas. A partir de 2022, a Nomad Foods relatou receitas de aproximadamente £ 1,5 bilhão (US $ 1,8 bilhão). No primeiro semestre de 2023, a receita das vendas de produtos de alimentos congelados alcançados £ 800 milhões (US $ 960 milhões).

Acordos de marca própria

A empresa também se envolve em acordos de marca própria, produzindo produtos para outros varejistas. No ano fiscal de 2022, as vendas de marca própria contribuíram sobre 12% para receita geral. Este segmento cresceu nos últimos três anos, com contribuições de £ 200 milhões (US $ 240 milhões) em 2023, indicando um aumento de £ 180 milhões (US $ 216 milhões) em 2022.

Acordos de licenciamento

Os acordos de licenciamento também desempenham um papel nos fluxos de receita da Nomad Foods. A empresa licencia sua marca e produtos a terceiros. Em 2023, acordos de licenciamento renderam £ 50 milhões (US $ 60 milhões), refletindo um crescimento constante de £ 45 milhões (US $ 54 milhões) nos anos anteriores. Esses acordos se expandiram para novos mercados na Europa e na América do Norte.

Vendas on -line

As vendas on-line tiveram um tremendo crescimento, especialmente em um ambiente pós-panorâmico. Em 2022, o comércio eletrônico representou aproximadamente 15% de vendas totais, traduzindo para £ 225 milhões (US $ 270 milhões). Em meados de 2023, as vendas on-line surgiram para £ 300 milhões (US $ 360 milhões), representando um aumento ano a ano de 33%.

Fluxo de receita	2022 Receita (milhão de libras)	2023 Receita (milhão de libras)	Crescimento ano a ano
Vendas de produtos	£1,500	£800	-
Acordos de marca própria	£200	£220	+11%
Acordos de licenciamento	£45	£50	+11%
Vendas on -line	£225	£300	+33%