Análise de mix de marketing do grupo de aveia AB (Otly)

Se você está em busca de alternativas deliciosas e sustentáveis ​​a laticínios, o Grupo AB de Oatly AB (Otly) permanece como um farol na paisagem baseada em plantas. Esta empresa inovadora é especializada em uma variedade de Produtos baseados em aveia, de leite de aveia cremoso a sobremesas indulgentes, todas criadas com um compromisso com a sustentabilidade. Nesta postagem do blog, vamos nos aprofundar nos elementos essenciais do mix de marketing de Oatly, explorando os quatro P's -Produto, Lugar, Promoção, e Preço- que molda sua estratégia de negócios bem -sucedida. Descubra como Oatly não está apenas vendendo produtos, mas também defendendo um estilo de vida!

Oatly Group AB (Otly) - Mix de marketing: Produto

Alternativas de laticínios baseadas em aveia

Oatly se especializa em uma variedade de Alternativas de laticínios baseadas em aveia Isso atende aos consumidores intolerantes à lactose e àqueles que procuram opções baseadas em plantas. A empresa se posiciona no mercado de laticínios alternativos em rápido crescimento, que foi avaliado em aproximadamente US $ 19,6 bilhões em 2021 e deve atingir US $ 38,86 bilhões em 2028, crescendo a um CAGR de 10,4%.

Variedades de leite de aveia

Oatly oferece várias variedades de Leite de aveia, incluindo misturas originais, chocolate e barista. A partir de 2022, relatou otly que seu Leite de aveia Os produtos estavam disponíveis em mais de 20 países, incluindo EUA, Reino Unido e partes da Europa. Segundo a Statista, o mercado de leite de aveia sozinho foi avaliado em aproximadamente US $ 2,19 bilhões em 2021.

Iogurtes à base de aveia

Oatly expandiu sua linha de produtos para incluir iogurtes à base de aveia, atendendo a consumidores preocupados com a saúde. O global Mercado de iogurte foi avaliado em aproximadamente US $ 51,89 bilhões em 2021 e deve crescer, com as opções baseadas em plantas rapidamente ganhando relevância.

Sorvetes à base de aveia

A empresa também produz sorvetes à base de aveia, que oferece uma alternativa não láctea às sobremesas congeladas tradicionais. Como parte do crescente mercado de sorvetes não lácteos, que foi avaliado em US $ 1,05 bilhão em 2021, alavanca o aveia à sua forte identidade de marca para competir de maneira eficaz.

Cremes de cozinha

Oatly's Cremes de cozinha Forneça aos consumidores uma opção baseada em vegetais para molhos e outras criações culinárias. Esta linha de produtos atende à crescente demanda por ingredientes versáteis à base de plantas na culinária caseira.

Produtos da edição da Barista

O Edição Barista dos produtos de Oatly é especialmente formulado para aprimorar a experiência do café, oferecendo aprimoramento e texturas cremoso que atendem aos entusiastas do café e baristas. A empresa afirma que seus produtos Barista alcançaram a adoção generalizada em cafeterias em vários países.

Ênfase sustentável e baseada em plantas

Os produtos da Oatly são projetados com uma forte ênfase na sustentabilidade. De acordo com seu relatório de sustentabilidade, a produção de 1 litro de leite de aveia gera 80% menos CO2 em comparação com o leite de vaca. Esse compromisso com práticas ambientalmente responsáveis ​​alinha-se com o aumento da preferência do consumidor por produtos ecológicos, com 66% dos consumidores afirmando globalmente que estão dispostos a pagar mais por marcas sustentáveis, conforme o relatório da Nielsen em 2019.

Oatly Group AB (Otly) - Mix de marketing: Place

Disponível em supermercados

Os produtos de aveia são amplamente acessíveis, sendo vendidos 15.000 supermercados Em várias regiões, incluindo grandes redes, como o Walmart e a Whole Foods. Somente nos EUA, Oatly estabeleceu parcerias com mais de 6.500 lojas a partir de 2023.

Encontrado em cafés e cafeterias

A presença de Oatly na indústria de serviços de alimentação é notável, com seus produtos usados ​​em torno 10.000 cafés e cafeterias em toda a Europa e América do Norte. Cadeias notáveis ​​como a Starbucks integram produtos de aveia ao cardápio, tornando o leite de aveia um grampo para clientes veganos e intolerantes à lactose.

Distribuído através de varejistas on -line

Os produtos de aveia também estão disponíveis nas principais plataformas on -line, como Amazon, Target e Service de Mercearia Online do Walmart. As vendas por meio de canais de comércio eletrônico aumentaram em 25% Em 2023, representando uma parcela significativa do crescimento da receita.

Presença em mais de 20 países

Oatly opera 20 países, com quotas de mercado significativas na Suécia, Dinamarca, Reino Unido e Estados Unidos. A estratégia de expansão internacional da empresa levou a um crescimento substancial, com vendas relatadas de € 100 milhões em 2022, um 40% aumento em relação ao ano anterior.

Parcerias com empresas de serviços de alimentação

Oatly criou parcerias estratégicas com várias empresas de serviços de alimentação, permitindo uma distribuição mais ampla de seus produtos. Por exemplo, Oatly tem acordos com serviços de alimentação institucionais, que contribuem para aproximadamente 30% de sua receita total de vendas.

Disponível na Europa, América do Norte e Ásia

Os produtos da Oatly estão disponíveis principalmente na Europa, América do Norte e expandindo -se para mercados asiáticos como China e Japão. A receita da empresa para a região da Ásia-Pacífico foi relatada em aproximadamente € 15 milhões em 2022, demonstrando uma pegada crescente nesses mercados emergentes.

Oatly Group AB (Otly) - Mix de marketing: Promoção

Concentre -se nos benefícios de sustentabilidade e saúde

Oatly enfatiza seu compromisso com a sustentabilidade, promovendo seu baseada em plantas Os produtos, que consomem menos água e geram uma menor pegada de carbono em comparação com o leite lácteo. A marca afirma que a produção de um litro de bebida de aveia requer aproximadamente 48% menos água do que leite de vaca. A partir de 2022, Oatly reduziu sua pegada de carbono para 0,59 kg CO2 por litro de produto vendido.

Campanhas de mídia social

A mídia social é um canal principal para as promoções de Oatly. A empresa relatou sobre 1,3 milhão de seguidores No Instagram, a partir de 2023. Campanhas como #OatlyPledge têm impulsionado o engajamento, resultando em um Aumento de 20% Nas interações sociais ano a ano. A marca aloca aproximadamente US $ 8 milhões anualmente por seus esforços de marketing digital.

Colaborações com influenciadores

Oatly colabora com vários influenciadores para ampliar o reconhecimento da marca. Em 2022, parcerias com influenciadores de bem -estar trouxeram um Aumento de 15% nas menções do produto em plataformas sociais. As colaborações de Oatly incluíram influenciadores com seguidores que variam de 100k a mais de 2 milhões, contribuindo para uma maior visibilidade na comunidade de saúde e bem -estar.

Conteúdo educacional na vida baseada em plantas

A empresa investe na criação de conteúdo educacional que destaca os benefícios de um estilo de vida baseado em plantas. O conteúdo de blog e vídeo de Oatly atinge um público de over 500.000 visitantes mensais. Além disso, Oatly já recebeu 50 workshops Em várias cidades em 2023, focou-se na nutrição baseada em plantas e na vida sustentável.

Promoções e degustações na loja

Oatly se envolve ativamente em promoções nas lojas, incluindo degustações e demonstrações de produtos. No segundo trimestre de 2023, a empresa relatou que esses eventos levaram a um 30% de aumento de vendas em varejistas participantes. Gastou aveia US $ 5 milhões no marketing na loja para garantir espaço de prateleira proeminente e criar experiências envolventes de varejo.

Embalagem vibrante e distinta

A embalagem de produtos de aveia foi projetada para ser atraente e comunicar os valores da marca. A partir de 2023, a embalagem de Oatly foi reconhecida com vários prêmios de design, contribuindo para um Aumento de 25% no reconhecimento de produtos entre os consumidores. A empresa relatou que mais de 80% de consumidores suportam marcas que usam embalagens ecológicas.

Patrocínio de eventos e causas

Oatly patrocina vários eventos de saúde e ambientais, alinhando sua marca com causas que ressoam com seu público -alvo. Em 2022, investido em aveia aproximadamente US $ 3 milhões em patrocínio e marketing relacionado a eventos. A marca era notavelmente um parceiro do Mês vegano mundial, aumentando materialmente sua visibilidade e envolvimento da comunidade.

Oatly Group AB (Otly) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços de médio-premium

Oatly emprega uma estratégia de preços de médio-premium que posiciona seus produtos no espectro de ponta do mercado alternativo baseado em plantas. No mercado dos EUA, o preço do leite de aveia normalmente varia de $4.49 para $6.49 por caixa de 64 onças, dependendo do varejista e da localização.

Competitivo com outras marcas baseadas em plantas

Os preços de Oatly são competitivos com outras marcas baseadas em vegeta $3.50 para $5.00 Para caixas de tamanho semelhante. A ênfase de Oatly na qualidade e sustentabilidade justifica seu preço mais alto na categoria.

Descontos e promoções ocasionais

Oatly freqüentemente se envolve em atividades promocionais, oferecendo descontos por meio de vários canais. De acordo com dados recentes, descontos promocionais em média 10-20% Durante eventos especiais ou campanhas sazonais, atraindo efetivamente novos clientes e incentivando compras repetidas.

O preço varia de acordo com a região e o varejista

Os preços dos produtos de Oatly variam significativamente pela região geográfica e pelo varejista. Por exemplo, na Europa, os preços podem variar entre €1.89 para €3.49 por litro, enquanto nas áreas urbanas dos EUA, os preços podem exceder $6.00 devido a custos operacionais mais altos. A variação também depende dos formatos de varejo, com varejistas de grandes caixas geralmente oferecendo preços competitivos em comparação com supermercados menores.

Pacotes de valor e opções de compra em massa

Oatly oferece pacotes de valor e opções de compra em massa, que atendem aos consumidores que procuram métodos de compra mais econômicos. Esses pacotes geralmente fornecem uma redução de custo por unidade de 15% - 25% Comparado à compra de caixas únicas. Por exemplo, um pacote de quatro caixas de 64 oz pode ser vendido por aproximadamente $22.00, traduzindo para cerca de $5.50 por unidade.

Em um mundo cada vez mais inclinado para a sustentabilidade, o grupo de aveia AB (Otly) se destaca não apenas por seu excepcional Produtos baseados em aveia, mas também por sua ênfase estratégica em lugar, promoção e preços. Garantindo a acessibilidade em mais de 20 países e alavancando Estratégias de marketing vibrantes Isso ressoa com os consumidores preocupados com a saúde, cria uma narrativa convincente em torno de sua marca. Seus preços e ênfase no médio-premium na sustentabilidade ressoam poderosamente no mercado de hoje, tornando não apenas uma marca, mas uma declaração sobre o futuro da comida.